كيفية حساب هامش الشركة | 9 تمارين

التطبيق: أحذية صديقة للبيئة

إفادة:

EcoSustainable Shoes هي شركة تبيع أحذية صديقة للبيئة باستخدام مواد معاد تدويرها. بالنسبة لعام 2023، تريد الشركة فهم الهامش الذي تم تحقيقه في نماذجها الرئيسية من أجل معايرة استراتيجية التسعير الخاصة بها بشكل أفضل. فيما يلي البيانات المتعلقة بنموذج "BioRunner":

• سعر الشراء باستثناء الضريبة لكل زوج: 30 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل زوج: 60 يورو
• الكمية المباعة: 5000 زوج

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق لكل زوج من أحذية "BioRunner".
2. تحديد الهامش الإجمالي لهذا النموذج.
3. احسب معدل الهامش لأحذية "BioRunner".
4. حدد سعر العلامة التجارية لنموذج "BioRunner".
5. قم بتحليل الآثار الإستراتيجية التي يمكن للشركة استخلاصها من هذه النتائج.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 يورو - 30 يورو = 30 يورو.

   هامش الوحدة لكل زوج من أحذية "BioRunner" هو 30 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 يورو × 5000 = 150 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي لنموذج "BioRunner" 150 ألف يورو.

3. معدل الهامش:

يتم حساب معدل الهامش بالمعادلة التالية: [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة] × 100.
استبدال القيم، [(60 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو] × 100 = 100%.

معدل الهامش لأحذية "BioRunner" هو 100%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة] × 100.
   بالاستبدال، [(60 يورو – 30 يورو) ÷ 60 يورو] × 100 = 50%.

   معدل العلامة لنموذج "BioRunner" هو 50%.

5. التحليل الاستراتيجي:

   تكشف الهوامش المرتفعة بالإضافة إلى الهوامش الكبيرة ومعدلات العلامة التجارية أن نموذج "BioRunner" مربح. يمكن لشركة EcoSustainable Shoes استخدام هذه المعلومات للحفاظ على أسعارها الحالية أو حتى التفكير في خفض الأسعار من أجل زيادة حصتها في السوق مع الحفاظ على ربحية جيدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنولوجيا الابتكار

إفادة:

تقدم شركة Tech Innovate، وهي شركة ناشئة متخصصة في الأجهزة الإلكترونية، شاحنًا لاسلكيًا جديدًا إلى السوق. يريد الفريق تحليل الأداء المالي لهذا المنتج لعام 2023:

• تكلفة الشراء باستثناء الضريبة لكل شاحن: 12 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل شاحن: 25 يورو
• الكمية المباعة : 8000 شاحن

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل شاحن مباع.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي لجميع أجهزة الشحن المباعة.
3. تحديد معدل الهامش للشاحن الخاص بهم.
4. احسب سعر العلامة التجارية لهذا العرض.
5. استنتج استراتيجيات التسعير التي يمكن لـ Tech Innovate مراعاتها في المستقبل.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وتكلفة الشراء باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 12 يورو = 13 يورو.

   وبالتالي فإن هامش الوحدة لكل شاحن هو 13 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 13 يورو × 8000 = 104 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي لأجهزة الشحن المباعة 104 يورو.

3. معدل الهامش:

يتم تحديد معدل الهامش بواسطة الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة] × 100.
لنعوض بالقيم [(€25 - €12) ÷ €12] × 100 = 108,33%.

معدل الهامش للشاحن هو 108,33%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم حساب معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة] × 100.
   باستخدام الأرقام، [(25 يورو – 12 يورو) ÷ 25 يورو] × 100 = 52%.

   ويبلغ معدل علامة الشاحن 52٪.

5. التحليل الاستراتيجي:

   تجذب شركة Tech Innovate هامشًا مرتفعًا للوحدة، مما يوفر خيارات لإعادة استثمار الإيرادات في التسويق أو التفكير في توسيع الخط. يمكن للشركة أيضًا أن تفكر في مراجعة الأسعار لغزو أسواق جديدة مع الحفاظ على ربحيتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: المنقذون الذواقة

إفادة:

Gourmet Saveurs هي شركة تصنع وجبات جاهزة راقية. ويقدمون طبق “ريسوتو ترافل” الذي نريد تحليل أدائه الاقتصادي في عام 2023:

• تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لكل طبق: 8 ​​يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل طبق: 20 يورو
• عدد الأطباق المباعة: 1500 طبق

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل طبق من ريزوتو الكمأة.
2. تحديد الهامش العام لهذا التخصص الطهي.
3. قم بتقييم معدل الهامش لـ Truffled Risotto.
4. احسب سعر العلامة التجارية المرتبط بهذا الطبق.
5. تفسير النتائج واقتراح استراتيجية تطوير لمنقذي الذواقة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   يتم تعريف هامش الوحدة بالفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب وتكلفة الإنتاج باستثناء الضرائب.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 8 يورو = 12 يورو.

   يولد كل طبق من أطباق ريزوتو الكمأة هامش وحدة قدره 12 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   هذا الهامش هو نتاج هوامش الوحدة بعدد الأطباق المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × عدد الأطباق المباعة = 12 يورو × 1500 = 18 يورو.

   يبلغ الهامش الإجمالي لـ Risotto Truffle 18 يورو.

3. معدل الهامش:

يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة] × 100.
دعونا نعوض بالمتغيرات، [(€20 – €8) ÷ €8] × 100 = 150%.

هذا الطبق لديه معدل هامش 150%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم تحديد معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة] × 100.
   تطبيق القيم، [(20 يورو – 8 يورو) ÷ 20 يورو] × 100 = 60%.

   بالنسبة لريسوتو ترافل، معدل العلامة هو 60%.

5. التحليل الاستراتيجي:

   يوفر Risotto Truffle ربحية قوية، مما يبرر زيادة الاستثمار في الإعلانات لزيادة المبيعات. يمكن لشركة Gourmet Saveurs توسيع توزيعها إلى نقاط بيع جديدة لزيادة ربحيتها إلى أقصى حد.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد الأطباق المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: ModeSensation

إفادة:

ModeSensation هي شركة في عالم الموضة وتتطلع إلى تقييم الأداء المالي لفستانها الصيفي الجديد لعام 2023:

• تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة لكل فستان: 25 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل فستان: 80 يورو
• الكمية المباعة : 3000 فستان

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن كل فستان صيفي.
2. تحديد الهامش الإجمالي لهذه المجموعة الصيفية.
3. تقييم معدل الهامش المرتبط بهذه الفساتين.
4. احسب سعر العلامة التجارية المرتبط بالزي الصيفي الجديد.
5. اقتراح اتجاهات استراتيجية لـ ModeSensation بناءً على هذه النتائج.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   يمثل هامش الوحدة الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب وتكلفة التصنيع باستثناء الضرائب.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 80 يورو - 25 يورو = 55 يورو.

   الهامش الذي يتم الحصول عليه لكل فستان هو 55 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   يتم حساب هذا الهامش بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 55 يورو × 3000 = 165 يورو.

   وبلغ إجمالي هامش الفساتين الصيفية 165 ألف يورو.

3. معدل الهامش:

صيغة معدل الهامش هي [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة] × 100.
بالاستبدال، [(80 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو] × 100 = 220%.

معدل الهامش للفستان هو 220%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم الحصول على هذا المعدل من خلال الصيغة [(PV HT – PA HT) ÷ PV HT] × 100.
   لنحسبها، [(80 يورو – 25 يورو) ÷ 80 يورو] × 100 = 68,75%.

   حصل الفستان الصيفي على نسبة ماركة 68,75%.

5. التحليل الاستراتيجي:

   تستمد شركة ModeSensation ربحية قوية من هذا الفستان، مما يدل على الفرصة لتوسيع هذا النطاق. يمكنهم تعزيز العلامة التجارية حول هذا المنتج الرئيسي لزيادة حجم المبيعات أو استكشاف التنويع باستخدام المنتجات التكميلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: حلول التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

GreenTech Solutions هي شركة تقدم حلول الطاقة المتجددة. قامت الشركة بتطوير لوحة شمسية جديدة في عام 2023 وتريد تحليل ربحيتها:

• تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لكل لوحة: 100 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل لوحة: 250 يورو
• الكمية المباعة: 1 لوحة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل لوحة شمسية.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي الناتج عن هذا البيع.
3. تحديد معدل العلامات للوحة الشمسية.
4. احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج الصديق للبيئة.
5. اقتراح إرشادات إستراتيجية لـ GreenTech Solutions بناءً على هذه البيانات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   يتم العثور على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 250 يورو - 100 يورو = 150 يورو.

   تولد كل لوحة شمسية هامش وحدة قدره 150 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   الهامش الإجمالي هو نتاج هوامش الوحدة والكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 150 يورو × 1200 = 180 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي للألواح الشمسية 180 ألف يورو.

3. معدل الهامش:

يتم حساب هذا المعدل بواسطة الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة] × 100.
لنحسب، [(250 يورو – 100 يورو) ÷ 100 يورو] × 100 = 150%.

معدل الهامش للألواح الشمسية هو 150%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم الحصول على معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة] × 100.
   استبدال القيم، [(250 يورو – 100 يورو) ÷ 250 يورو] × 100 = 60%.

   معدل العلامة التجارية للمنتج هو 60٪.

5. التحليل الاستراتيجي:

   تُظهر الأعمال إمكانات مربحة بفضل هامشها المرتفع. يجب أن تستثمر GreenTech Solutions في البحث والتطوير لتحسين المنتج بشكل أكبر أو تعزيز إستراتيجيتها التسويقية لزيادة حجم المبيعات مع الحفاظ على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: BioBeauty فرنسا

إفادة:

تقيم شركة BioBeauty France، وهي شركة مستحضرات تجميل عضوية، مدى نجاح مصلها الجديد المضاد للشيخوخة لعام 2023:

• تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة لكل مصل: 15 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل مصل: 40 يورو
• عدد الأمصال المباعة: 4000 زجاجة

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل زجاجة من المصل.
2. تحديد الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات.
3. تقييم معدل هامش المصل المضاد للشيخوخة.
4. احسب معدل العلامة التجارية المرتبطة بهذا المنتج التجميلي.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لـ BioBeauty France بناءً على هذه الأرقام.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق خصم تكلفة التصنيع من سعر البيع.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 40 يورو - 15 يورو = 25 يورو.

   كل زجاجة من مصل مكافحة الشيخوخة تولد هامش وحدة قدره 25 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بعدد الزجاجات المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × عدد الأمصال المباعة = 25 يورو × 4000 = 100 يورو.

   ويبلغ الهامش الإجمالي لمبيعات المصل هذه 100 يورو.

3. معدل الهامش:

يتم حساب هذا المعدل بواسطة الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة] × 100.
باستخدام البيانات، [(40 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو] × 100 = 166,67%.

معدل هامش مصل مكافحة الشيخوخة هو 166,67%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم تحديد معدل العلامة بواسطة الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة] × 100.
   من خلال إجراء الحساب، [(40 يورو – 15 يورو) ÷ 40 يورو] × 100 = 62,5%.

   تصل نسبة العلامة التجارية لهذا المصل إلى 62,5%.

5. التحليل الاستراتيجي:

   يمكن لشركة BioBeauty France الاستفادة من الهوامش العالية لتعزيز مكانتها في سوق مستحضرات التجميل العضوية. إن النظر في التنويع مع المنتجات التكميلية يمكن أن يعزز سمعتها ويجذب قاعدة عملاء أوسع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد الأمصال المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: معدات SantéPlus

إفادة:

SantéPlus Equipement هي شركة متخصصة في تصنيع المعدات الطبية. إنهم يريدون تقييم ربحية سماعة الطبيب الجديدة الخاصة بهم في عام 2023:

• تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لكل سماعة طبية: 20 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل سماعة طبية: 50 يورو
• الكمية المباعة: 3500 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل سماعة طبية مباعة.
2. تقييم الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه من هذا الإنتاج.
3. تحديد معدل الهامش لهذه المعدات الطبية.
4. احسب معدل العلامة للسماعة الطبية.
5. تقييم الاستراتيجيات التي يمكن أن تعتمدها SantéPlus Equipement بناءً على هذه البيانات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 50 يورو - 20 يورو = 30 يورو.

   تولد كل سماعة طبية هامش وحدة قدره 30 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 يورو × 3500 = 105 يورو.

   يبلغ إجمالي هامش الربح على السماعات الطبية 105 يورو.

3. معدل الهامش:

يتم حساب هذا المعدل باستخدام الصيغة [(PV HT – PA HT) ÷ PA HT] × 100.
بالاستبدال، [(50 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو] × 100 = 150%.

معدل هامش سماعة الطبيب هو 150%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم الحصول على معدل العلامة التجارية من خلال تطبيق الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة] × 100.
   بعد الحساب، [(50 يورو – 20 يورو) ÷ 50 يورو] × 100 = 60%.

   السماعة الطبية لديها معدل علامة 60٪.

5. التحليل الاستراتيجي:

   وبهذه النتائج، يمكن لشركة SantéPlus Equipement الاستثمار في الأبحاث لتحسين المنتج، أو تنويع خط الإنتاج ليشمل أدوات طبية أخرى، مع الاستمرار في دعم الإنتاج المربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: المطبخ الطبيعي

إفادة:

تريد شركة Natural Kitchen، وهي شركة للوجبات السريعة العضوية، تحليل عصائر الفاكهة الجديدة لعام 2023:

• تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة لكل عصير: 3 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل عصير: 8 يورو
• الكمية المباعة: 10 زجاجة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل زجاجة عصير مباعة.
2. تحديد الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات.
3. قم بتقييم معدل الهامش المرتبط بعصائر الفاكهة هذه.
4. احسب سعر العلامة التجارية المطبق على هذا المنتج.
5. اقتراح آفاق النمو لشركة Natural Kitchen في ضوء هذه النتائج.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة الإنتاج لكل وحدة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 8 يورو - 3 يورو = 5 يورو.

   كل زجاجة من عصير الفاكهة تولد هامش وحدة قدره 5 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 5 يورو × 10 = 000 يورو.

   يبلغ إجمالي الهامش الذي يتم الحصول عليه من عصائر الفاكهة 50 يورو.

3. معدل الهامش:

يتم حساب هذا المعدل بالصيغة [(PV HT – PA HT) ÷ PA HT] × 100.
لنحسبها، [(8 يورو – 3 يورو) ÷ 3 يورو] × 100 = 166,67%.

معدل الهامش لعصائر الفاكهة هو 166,67%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم الحصول على هذا المعدل من خلال تطبيق الصيغة [(PV HT – PA HT) ÷ PV HT] × 100.
   بعد الحساب، [(€8 – €3) ÷ €8] × 100 = 62,5%.

   معدل العلامة التجارية لعصائر الفاكهة هذه هو 62,5%.

5. التحليل الاستراتيجي:

   يمكن أن تفكر شركة Natural Kitchen في توسيع نطاق منتجاتها العضوية بناءً على الهوامش الجيدة التي تحققها. إن فكرة تقديم أذواق جديدة أو أشكال متنوعة يمكن أن تجتذب المزيد من المستهلكين وتزيد من إجمالي حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: أجهزة SmartTech

إفادة:

SmartTech Devices هي شركة قدمت أداة مبتكرة يمكن ارتداؤها في عام 2023، وتريد اختبار ربحيتها:

• تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة لكل جهاز: 20 يورو
• سعر البيع باستثناء الضريبة لكل جهاز: 55 يورو
• الكمية المباعة: 5000 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق لكل أداة مباعة.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه من مبيعات هذه الأداة.
3. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
4. تحديد معدل العلامة التجارية للأداة القابلة للارتداء.
5. قم بتحليل الخيارات الإستراتيجية المحتملة لأجهزة SmartTech باستخدام هذه النتائج.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:

   هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة التصنيع.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 55 يورو - 20 يورو = 35 يورو.

   الهامش المتاح لكل أداة مباعة هو 35 يورو.

2. الهامش الإجمالي:

   يتم حساب الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة في عدد الأجهزة المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 35 يورو × 5000 = 175 يورو.

   الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه باستخدام هذه الأداة هو 175 يورو.

3. معدل الهامش:

يتم الحصول على معدل الهامش بواسطة الصيغة [(PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة] × 100.
عن طريق الحساب، [(55 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو] × 100 = 175%.

معدل هامش الجهاز القابل للارتداء هو 175%.

4. معدل العلامة التجارية:

   يتم الحصول على معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة [(PV HT – PA HT) ÷ PV HT] × 100.
   بالاستبدال، [(55 يورو – 20 يورو) ÷ 55 يورو] × 100 = 63,64%.

   يصل معدل العلامة التجارية للأداة إلى 63,64٪.

5. التحليل الاستراتيجي:

   ومن خلال هذه الهوامش المربحة، من المتوقع أن تقوم SmartTech Devices بتكثيف جهودها التسويقية واستكشاف قطاعات جديدة في السوق. ومن الممكن أن يؤدي تطوير ميزات إضافية أيضًا إلى تعزيز جاذبية المنتج وتحفيز النمو المستدام.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100