كيفية حساب هامش التسامح | 9 تمارين

التطبيق: مخبز لو كرواسون دوريه

إفادة:

يرغب مخبز "Le Croissant Doré" الموجود في مدينة نانت في تحسين مشترياته من أجل تقليل تكاليفه مع تعظيم أرباحه. إنها تخطط لشراء الزبدة بكميات كبيرة وتريد حساب هامش التسامح مع تكاليف الشراء الخاصة بها. ويبلغ سعر الزبدة 8 يورو للكيلوغرام الواحد، ويواجه المخبز استهلاكاً يقدر بـ 200 كيلوغرام شهرياً. بسبب التقلبات في أسعار المواد الخام، يريد المخبز معرفة هامش التسامح الخاص به لتغير محتمل في السعر بنسبة 10%.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي التكلفة الشهرية الأولية لشراء الزبدة.
2. تحديد التغير المحتمل في التكلفة الشهرية إذا ارتفع سعر الزبدة بنسبة 10%.
3. ما هو هامش التسامح كنسبة مئوية من التكلفة الأولية؟
4. قم بتقييم التأثير على الميزانية العامة للمخبز في حالة وجود اختلاف بنسبة 10% في سعر الزبدة.
5. ما الذي تنصح به المخبز لإدارة هامش التسامح هذا بشكل فعال؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على التكلفة الشهرية الإجمالية الأولية لشراء الزبدة من خلال الصيغة
   : التكلفة الإجمالية = سعر الكيلو جرام × الكمية.
   بالاستبدال: 8 يورو × 200 كجم = 1600 يورو.
   وبالتالي فإن إجمالي التكلفة الشهرية الأولية هو 1600 يورو.

2. لتحديد التغير لزيادة 10% استخدم: التغير = سعر الكيلو جرام × الكمية × (1 + التغيير).
   بالاستبدال: 8 يورو × 200 كجم × (1 + 0,10) = 1760 يورو.
   الاختلاف المحتمل في التكلفة الشهرية هو 1760 يورو.

3. يتم حساب نسبة هامش التسامح على النحو التالي: هامش التسامح = ((التكلفة مع التغيير - التكلفة الأولية) ÷ التكلفة الأولية) × 100.

بالاستبدال: ((1760 يورو – 1600 يورو) ÷ 1600 يورو) × 100 = 10%.
هامش التسامح هو 10٪.

4. التأثير على الميزانية الإجمالية هو أن التكلفة الإضافية هي 1760 يورو – 1600 يورو = 160 يورو.
   ويجب أن تؤخذ هذه التكلفة الإضافية في الاعتبار في الميزانية الإجمالية للمخبز.

5. ولإدارة هامش التسامح هذا، يوصى بالنظر في عقود طويلة الأجل مع الموردين لتحقيق استقرار الأسعار أو شراء كميات أكبر عندما تكون الأسعار منخفضة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
التكلفة الإجمالية	سعر الكيلو جرام × الكمية
الاختلافات / التنوعات	السعر للكيلو جرام × الكمية × (1 + الاختلاف)
هامش التسامح	((التكلفة مع التغيير – التكلفة الأولية) ÷ التكلفة الأولية) × 100

التطبيق: الحلول التقنية

إفادة:

TechSolutions هي شركة متخصصة في معدات الكمبيوتر. مع اقتراب المعرض التكنولوجي السنوي، تريد حساب هامش التسامح على سعر نموذج الخادم الجديد. سعر البيع المخطط له في البداية هو 3000 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة. تقدر شركة TechSolutions احتمال حدوث تقلب بنسبة 5% بسبب تقلب تكاليف المكونات الإلكترونية.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع المحتمل في حالة التذبذب بنسبة +5%.
2. احسب سعر البيع المحتمل في حالة التذبذب بنسبة -5%.
3. تحديد هامش التسامح باليورو.
4. ما هو التأثير على صافي هامش TechSolutions مع هذا التقلب بنسبة 5%؟
5. اشرح كيف يمكن لشركة TechSolutions استخدام النتائج لتعديل استراتيجية عملها أثناء العرض.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع المحتمل في حالة +5%: السعر +5% = السعر الأولي × (1 + 0,05).
   بالاستبدال: 3000 يورو × (1 + 0,05) = 3150 يورو.
   سعر البيع مع زيادة 5% سيكون 3150 يورو.

2. يتم حساب سعر البيع المحتمل في حالة -5%: السعر -5% = السعر الأولي × (1 – 0,05).
   بالاستبدال: 3000 يورو × (1 – 0,05) = 2850 يورو.
   سعر البيع مع خصم 5% سيكون 2850 يورو.

3. هامش التسامح باليورو هو أقصى فرق ممكن بين السعر المعدل والسعر الأولي.

احسب: الهامش = |3150 يورو – 3000 يورو| = 150 يورو.
وبالتالي فإن هامش التسامح هو 150 يورو.

4. إذا انخفض السعر بنسبة 5%، فقد تنخفض الإيرادات وبالتالي صافي الهامش لكل خادم، مما قد يؤثر على الربحية إذا لم يتم تخفيض التكاليف الأخرى.

5. يمكن لشركة TechSolutions استخدام هذه النتائج لتطوير إستراتيجية تسعير مرنة أو تقديم عروض ترويجية أثناء العرض أو تحديد سعر أدنى لتجنب تآكل هوامشها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر +5%	السعر الأولي × (1 + 0,05)
السعر -5%	السعر الأولي × (1 – 0,05)
هامش التسامح

التطبيق: بيت النكهات العضوية

إفادة:

تبيع La Maison des Saveurs Bio المنتجات الغذائية العضوية عبر تجارتها الإلكترونية. وتخطط لإدراج منتج جديد، وهو زيت الزيتون العضوي، بسعر التجزئة الموصى به وهو 12 يورو لكل 500 مل. مع مراعاة احتمال تخفيض 15% للمبيعات السنوية، فإنه يسعى إلى تحديد هامش التسامح.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع بعد تطبيق خصم 15%.
2. ما هي نسبة التغير عن السعر الأولي؟
3. إذا كانت تكلفة شراء زيت الزيتون هي 8 يورو، فاحسب هامش الربح الإجمالي بعد التخفيض.
4. ما هو هامش التسامح من حيث النسبة المئوية لإجمالي الهامش الأولي؟
5. ناقش الآثار المترتبة على تخفيض الأسعار هذا بالنسبة لاستراتيجية التسعير الخاصة بالشركة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع بعد التخفيض 15%: السعر المخفض = السعر الموصى به × (1 – 0,15).
   بالاستبدال: 12 يورو × (1 – 0,15) = 10,20 يورو.
   وبعد التخفيض، سيكون سعر البيع 10,20 يورو.

2. يتم حساب نسبة التغير: التغير (%) = ((السعر المخفض – السعر الأولي) ÷ السعر الأولي) × 100.
   بالاستبدال: ((10,20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = -15%.
   وبالتالي فإن التخفيض يعادل تخفيضًا بنسبة 15٪ في السعر الأولي.

3. الهامش الإجمالي بعد التخفيض هو: الهامش الإجمالي المخفض = السعر المخفض – تكلفة الشراء.

بالاستبدال: 10,20 يورو – 8 يورو = 2,20 يورو.
هامش الربح الإجمالي بعد التخفيض هو 2,20 يورو.

4. يتم حساب هامش التسامح من حيث النسبة المئوية لإجمالي الهامش الأولي كما يلي: ((الهامش المخفض – الهامش الأولي) ÷ الهامش الأولي) × 100.
   في البداية، كان هامش الربح الإجمالي هو: 12 يورو - 8 يورو = 4 يورو، وبالتالي ((2,20 يورو - 4 يورو) ÷ 4 يورو) × 100 = -45%.
   وبالتالي فإن هامش التسامح المتعلق بالهامش الأولي هو -45%.

5. لتقليل تأثير التخفيض على الهوامش، يجب على الشركة أن تفكر في التعويض من خلال زيادة حجم المبيعات أو تخفيضات التكاليف الداخلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر مخفض	السعر الموصى به × (1 – 0,15)
التباين (٪)	((السعر المخفض – السعر الأصلي) ÷ السعر الأصلي) × 100
انخفاض هامش الربح الإجمالي	السعر المخفض - تكلفة الشراء
هامش التسامح	((الهامش المخفض – الهامش الأولي) ÷ الهامش الأولي) × 100

التطبيق: المشاريع الرياضية

إفادة:

Sportive Ventures هي شركة لبيع المعدات الرياضية عبر الإنترنت وتقوم بتقييم سياسة التسعير الخاصة بها لخط جديد من أحذية الجري. تبلغ تكلفة إنتاج الزوج 50 يورو، وسعر البيع المتوقع هو 85 يورو باستثناء الضريبة مع احتمال تخفيض 10% في حالة وجود عرض ترويجي خاص.

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع في حالة تطبيق خصم 10%.
2. حساب هامش الوحدة قبل وبعد التخفيض.
3. ما هي النسبة المئوية للفرق بين هامشي الوحدتين قبل التخفيض وبعده؟
4. ما هو هامش التسامح باليورو، مع الأخذ في الاعتبار هذا التخفيض المحتمل؟
5. تقديم المشورة لشركة Sportive Ventures بشأن جدوى هذه التخفيضات مع الحفاظ على الهامش المطلوب.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع بعد التخفيض 10%: السعر المخفض = السعر الأولي × (1 – 0,10).
   بالاستبدال: 85 يورو × (1 – 0,10) = 76,50 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع سيكون 76,50 يورو.

2. هامش الوحدة قبل التخفيض هو: الهامش الأمامي = السعر الأولي – تكلفة الإنتاج.
   بالاستبدال: 85 يورو – 50 يورو = 35 يورو.
   بعد التخفيض: الهامش بعد = السعر المخفض – تكلفة الإنتاج = 76,50 يورو – 50 يورو = 26,50 يورو.
   تصبح الهوامش 35 يورو و26,50 يورو على التوالي.

3. نسبة الفرق بين الهوامش هي: التباين (%) = ((الهامش بعد – الهامش قبل) ÷ الهامش قبل) × 100.

بالاستبدال: ((26,50 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = -24,29%.
وبالتالي هناك انخفاض بنسبة 24,29٪ في هامش الوحدة.

4. يتم حساب هامش التسامح باليورو فيما يتعلق بالهامش الأولي على النحو التالي: الفرق في اليورو = الهامش قبل - الهامش بعد = 35 يورو - 26,50 يورو = 8,50 يورو.
   وبالتالي فإن هامش التسامح هذا هو 8,50 يورو.

5. يجب على Sportive Ventures تقييم ما إذا كانت الزيادة المحتملة في المبيعات تعوض هذا الانخفاض بنسبة 24,29% في الهامش، خاصة إذا أخذوا في الاعتبار تكاليف إضافية للترويج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر مخفض	السعر الأولي × (1 – 0,10)
الهامش الأمامي	السعر الأولي – تكلفة الإنتاج
الهامش بعد	السعر المخفض – تكلفة الإنتاج
التباين (٪)	((الهامش بعد – الهامش قبل) ÷ الهامش قبل) × 100
هامش التسامح (€)	الهامش قبل - الهامش بعد

التطبيق: التنقل البيئي

إفادة:

تريد شركة ÉcoMobilité، وهي شركة ناشئة متخصصة في الدراجات الكهربائية، تحليل تأثير تقلبات الأسعار على مجموعتها الجديدة من المنتجات. تم تحديد سعر البيع الأولي بـ 1500 يورو باستثناء الضرائب وتكلفة الإنتاج 1100 يورو. تريد الشركة معرفة هامش التسامح الخاص بها في حالة تغير السعر بنسبة 8% صعودًا وهبوطًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع إذا تم تطبيق زيادة 8٪.
2. احسب سعر البيع إذا تم تطبيق خصم 8٪.
3. تحديد هامش الوحدة بعد الزيادة وبعد التخفيض في الأسعار.
4. ما هو هامش التسامح بالنسبة المئوية بين هامشي التعديل المحتملين؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية التي يمكن أن يترتب على تعديل الأسعار هذا بالنسبة إلى EcoMobility.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع بزيادة 8%: السعر المتزايد = السعر الأولي × (1 + 0,08).
   بالاستبدال: 1500 يورو × (1 + 0,08) = 1620 يورو.
   وسيكون سعر البيع الجديد 1620 يورو.

2. يتم حساب سعر البيع بعد التخفيض 8%: السعر المخفض = السعر الأولي × (1 – 0,08).
   بالاستبدال: 1500 يورو × (1 – 0,08) = 1380 يورو.
   أصبح سعر البيع 1380 يورو.

3. الهامش بعد الزيادة: الهامش المتزايد = 1620 يورو – 1100 يورو = 520 يورو.

الهامش بعد التخفيض: الهامش المخفض = 1380 يورو – 1100 يورو = 280 يورو.
يصبح هامش الوحدة المحسوب 520 يورو و280 يورو.

4. يتم العثور على هامش التسامح من خلال: التباين (%) = ((الهامش المتزايد - الهامش المخفض) ÷ الهامش المخفض) × 100.
   بالاستبدال: ((520 يورو – 280 يورو) ÷ 280 يورو) × 100 = 85,71%.
   وبالتالي، يسمح التسامح بتغيير يصل إلى 85,71% في الهامش.

5. يمكن لـ EcoMobility استخدام هذه النتائج لمقارنة استراتيجيات التسعير وقياس تأثير الحجم مقابل الهوامش لتحسين الربحية بناءً على تقلبات الأسعار والسوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
زيادة السعر	السعر الأولي × (1 + 0,08)
سعر مخفض	السعر الأولي × (1 – 0,08)
زيادة الهامش	زيادة السعر - تكلفة الإنتاج
انخفاض الهامش	السعر المخفض – تكلفة الإنتاج
التباين (٪)	((الهامش المتزايد – الهامش المخفض) ÷ الهامش المخفض) × 100

التطبيق: تصميم مقصورة التشمس الاصطناعي

إفادة:

تطلق شركة Solarium Design، المتخصصة في الأثاث الخارجي الفاخر، كرسيًا جديدًا بذراعين بسعر بيع قدره 400 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تكلفة الإنتاج 250 يورو للوحدة. تريد الشركة تحديد هامش التسامح إذا كانت تخطط لتغيير سعر البيع بنسبة 12٪ لأعلى أو لأسفل.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع الجديد إذا كانت هناك زيادة بنسبة 12%.
2. احسب سعر البيع الجديد إذا كان هناك تخفيض 12%.
3. حساب هامش الربح الإجمالي بعد زيادة وتخفيض السعر.
4. ما هي الانعكاسات الإستراتيجية التي يجب أن يقوم بها تصميم مقصورة التشمس الاصطناعي فيما يتعلق بهذه الهوامش والأسعار؟
5. كيف يمكن أن يؤثر تباين الأسعار على صورة العلامة التجارية لشركة Solarium Design في السوق؟

التصحيح المقترح:

1. سعر البيع مع زيادة 12% سيكون: السعر المتزايد = السعر الأولي × (1 + 0,12).
   بالاستبدال: 400 يورو × (1 + 0,12) = 448 يورو.
   وبذلك يصبح سعر البيع 448 يورو.

2. سعر البيع مع التخفيض 12% سيكون: السعر المخفض = السعر الأصلي × (1 – 0,12).
   بالاستبدال: 400 يورو × (1 – 0,12) = 352 يورو.
   وبذلك يصبح سعر البيع 352 يورو.

3. الهامش بعد الزيادة: الهامش المتزايد = 448 يورو – 250 يورو = 198 يورو.

الهامش بعد التخفيض: الهامش المخفض = 352 يورو – 250 يورو = 102 يورو.
الهوامش الجديدة هي 198 يورو و102 يورو على التوالي.

4. يجب أن يقوم تصميم مقصورة التشمس الاصطناعي بتحليل العلاقة بين السعر والهامش وتصورات العملاء لتحديد استراتيجية التسعير المثلى مع مراعاة المنافسة وتوقعات العملاء.

5. نظرًا لجودة منتجاتها، يجب أن يتماشى تباين الأسعار بعناية مع تصور العميل للقيمة حتى لا يضر بالصورة المتميزة للعلامة التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
زيادة السعر	السعر الأولي × (1 + 0,12)
سعر مخفض	السعر الأولي × (1 – 0,12)
زيادة الهامش	زيادة السعر - تكلفة الإنتاج
انخفاض الهامش	السعر المخفض – تكلفة الإنتاج

التطبيق: الحلول الخضراء

إفادة:

تخطط شركة Green Solutions، وهي شركة مبتكرة في قطاع الطاقة الشمسية، لإطلاق لوحة شمسية كهروضوئية جديدة بسعر بيع معلن قدره 2500 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. وبما أن التقلبات في سوق الطاقة لا يمكن التنبؤ بها، فإنها تريد حساب هامش التسامح لتغير محتمل في السعر بنسبة 7٪.

عمل للإنجاز :

1. احتساب سعر البيع الجديد في حالة تطبيق زيادة 7%.
2. احسب سعر البيع الجديد في حالة تطبيق خصم 7%.
3. تحديد نسبة الفرق النسبي بين هامش الوحدة المتزايد والمخفض.
4. قم بتقييم الاستقرار المالي لشركة Green Solutions في سيناريو تغير الأسعار هذا.
5. ما هو التأثير الاستراتيجي الذي يمكن أن يحدثه ذلك على القدرة التنافسية لشركة Green Solutions في السوق؟

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد سعر البيع بعد زيادة 7%: السعر المتزايد = السعر الأولي × (1 + 0,07).
   بالاستبدال: 2500 يورو × (1 + 0,07) = 2675 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع سيكون 2675 يورو.

2. يتم تحديد سعر البيع بعد التخفيض 7%: السعر المخفض = السعر الأولي × (1 – 0,07).
   بالاستبدال: 2500 يورو × (1 – 0,07) = 2325 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع سيكون 2325 يورو.

3. لنفترض أن تكلفة الإنتاج تبلغ 1800 يورو، ولنحسب الهامش:

زيادة الهامش: 2675 يورو – 1800 يورو = 875 يورو.
الهامش المخفض: 2325 يورو – 1800 يورو = 525 يورو.
الفرق: ((875 يورو – 525 يورو) ÷ 525 يورو) × 100 = 66,67%.
وبذلك يكون هامش التسامح 66,67%.

4. ومع هذا التسامح الواسع، تتمتع Green Solutions بالقدرة على إدارة تقلبات التكلفة، على الرغم من أن ذلك يتطلب قدرة مالية كافية لاستيعاب الخسائر المحتملة.

5. للحفاظ على مركز تنافسي، يجب على Green Solutions الاستعداد للرد على اتجاهات السوق وربما تكييف عروضها دون المساس بهامشها الاستراتيجي المالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
زيادة السعر	السعر الأولي × (1 + 0,07)
سعر مخفض	السعر الأولي × (1 – 0,07)
زيادة الهامش	زيادة السعر - تكلفة الإنتاج
انخفاض الهامش	السعر المخفض – تكلفة الإنتاج
اختلاف ٪	((الهامش المتزايد – الهامش المخفض) ÷ الهامش المخفض) × 100

التطبيق: مودا شيك

إفادة:

ترغب شركة Moda Chic، وهي شركة نسيج للملابس الراقية، في معرفة هامش التسامح مع معطف جديد مصنوع بإصدار محدود، ويبلغ سعر بيعه 1200 يورو. تشير الإدارة إلى احتمال زيادة أو نقصان الأسعار بنسبة 9% حسب الطلب وتكاليف المنسوجات.

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع إذا ارتفع السعر بنسبة 9%.
2. تحديد سعر البيع إذا انخفض السعر بنسبة 9%.
3. احسب الهامش الأولي إذا كانت تكلفة الإنتاج 800 يورو، ثم بعد التعديل.
4. احسب فجوة التسامح باليورو والنسبة المئوية بين الهوامش المعدلة.
5. تقديم المشورة إلى Moda Chic بشأن إدارة الأسعار والتأثير المحتمل على تصور العلامة التجارية.

التصحيح المقترح:

1. سعر البيع مع زيادة 9% هو: السعر المتزايد = السعر الأولي × (1 + 0,09).
   بالاستبدال: 1200 يورو × (1 + 0,09) = 1308 يورو.
   يرتفع السعر إلى 1308 يورو.

2. سعر البيع مع النقصان 9% هو: السعر المخفض = السعر الأصلي × (1 – 0,09).
   بالاستبدال: 1200 يورو × (1 – 0,09) = 1092 يورو.
   ينخفض ​​السعر إلى 1092 يورو.

3. الهامش الأولي: 1200 يورو – 800 يورو = 400 يورو.

زيادة الهامش: 1308 يورو – 800 يورو = 508 يورو.
الهامش المخفض: 1092 يورو – 800 يورو = 292 يورو.

4. الفرق باليورو: 508 يورو – 292 يورو = 216 يورو.
   الفرق بالنسبة المئوية: ((508 يورو – 292 يورو) ÷ 292 يورو) × 100 = 73,97%.

5. يجب على Moda Chic تحقيق التوازن بين تخفيضات الأسعار لتعزيز المبيعات مع الحفاظ على صورة العلامة التجارية الفاخرة، وقد يتطلب ذلك إعادة تقييم العروض الترويجية وحملات الاتصال لحماية مفهوم الرفاهية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
زيادة السعر	السعر الأولي × (1 + 0,09)
سعر مخفض	السعر الأولي × (1 – 0,09)
الهامش الأولي	السعر الأولي – تكلفة الإنتاج
زيادة الهامش	زيادة السعر - تكلفة الإنتاج
انخفاض الهامش	السعر المخفض – تكلفة الإنتاج
فجوة ٪	((الهامش المتزايد – الهامش المخفض) ÷ الهامش المخفض) × 100

التطبيق: ببليوتك

إفادة:

BiblioTech هي شركة شابة تنشر برامج إدارة المكتبات. إنها تريد إطلاق تطبيق جديد في السوق، بسعر 500 يورو باستثناء الضرائب. وتوقعاً للتقلبات الناجمة عن التطورات التكنولوجية، فإنها تدرس الآن حسابات هامش التسامح.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع إذا زاد السعر بنسبة 6%.
2. احسب سعر البيع إذا انخفض السعر بنسبة 6%.
3. إذا كانت تكاليف التطوير هي 350 يورو، فاحسب الهامش الحالي أولاً، ثم قم بتعديله.
4. ما هو هامش التسامح بالقيمة المطلقة والنسبية؟
5. تقديم المشورة لـ BiblioTech بشأن تحديد المواقع الإستراتيجية للأسعار في هذا السياق المتطور.

التصحيح المقترح:

1. زيادة السعر بنسبة 6% ستكون: السعر المتزايد = السعر الأولي × (1 + 0,06).
   بالاستبدال: 500 يورو × (1 + 0,06) = 530 يورو.
   السعر الجديد هو 530 يورو.

2. السعر بالتخفيض بنسبة 6% سيكون: السعر المخفض = السعر الأولي × (1 – 0,06).
   بالاستبدال: 500 يورو × (1 – 0,06) = 470 يورو.
   السعر الجديد هو 470 يورو.

3. الهامش الحالي: 500 يورو – 350 يورو = 150 يورو.

الهامش بعد الزيادة: 530 يورو – 350 يورو = 180 يورو.
الهامش بعد التخفيض: 470 يورو – 350 يورو = 120 يورو.

4. الفرق باليورو: 180 يورو – 120 يورو = 60 يورو.
   الفرق بالنسبة المئوية: ((180 يورو – 120 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 50%.

5. يجب أن تحدد BiblioTech سعرًا مع الأخذ في الاعتبار التكلفة والقيمة التي يراها العميل للحفاظ على ميزتها التنافسية مع الحفاظ على المرونة في مواجهة التقلبات التكنولوجية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
زيادة السعر	السعر الأولي × (1 + 0,06)
سعر مخفض	السعر الأولي × (1 – 0,06)
الهامش الحالي	السعر الأولي – تكلفة التطوير
زيادة الهامش	زيادة السعر – تكلفة التطوير
انخفاض الهامش	السعر المخفض – تكلفة التطوير
فجوة ٪	((الهامش المتزايد – الهامش المخفض) ÷ الهامش المخفض) × 100