كيفية حساب هامش الربح | 9 تمارين

التطبيق: الأدب المصور

إفادة:

يرغب متجر Littératures Illustrées، وهو متجر لبيع الكتب والمنتجات ذات الصلة، في حساب هامش الربح المرتبط بمبيعات مجموعات الرسوم الهزلية. يبلغ سعر شراء كل صندوق 12 يورو باستثناء الضريبة ويتم إعادة بيعه بسعر 20 يورو باستثناء الضريبة. يرغب المتجر أيضًا في تحليل ربحية هذه المنتجات على كمية 1500 صندوق تم بيعها على مدار عام.

عمل للإنجاز :

1. حدد هامش الوحدة الذي حققته Littératures Illustrées في كل مجموعة من الصناديق المصورة.
2. احسب معدل الهامش لمجموعة الرسوم الهزلية.
3. قم بتقييم الهامش الإجمالي المحقق لـ 1500 صندوق مباع.
4. احسب سعر العلامة التجارية لمجموعة الرسوم الهزلية.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية للهامش المحسوب لأعمال الأدب المصور.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 12 يورو = 8 يورو.
   وهذا يعني أن Littératures Illustrées تحصل على 8 يورو لكل مجموعة تباع.

2. يتم الحصول على معدل الهامش من خلال تطبيق الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((20 – 12) ÷ 12) × 100 = 66,67%.
   تحقق Littératures Illustrées معدل هامش يبلغ 66,67% على كل مجموعة من الصناديق المباعة.

3. يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 8 × 1500 = 12 يورو.
تحقق Littératures Illustrées هامشًا إجماليًا قدره 12 يورو للصناديق المباعة البالغ عددها 000 صندوق.

4. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((20 – 12) ÷ 20) × 100 = 40%.
   معدل العلامة التجارية للصناديق التي تبيعها Littératures Illustrées هو 40%.

5. تشير الهوامش المحسوبة إلى ربحية ممتازة لمجموعات الصناديق المصورة، مع وحدة عالية وهوامش إجمالية. يمكن أن تفكر Littératures Illustrées في الحفاظ على تسويق هذه الصناديق أو تكثيفه.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: ريستوفيردي

إفادة:

تسعى شركة RestoVerde، وهي سلسلة مطاعم عضوية، إلى تقييم الأداء المالي لطبقها الرئيسي، وهو سلطة غريبة. سعر التكلفة باستثناء الضريبة لكل سلطة هو 4 يورو ويتم بيعها مقابل 10 يورو باستثناء الضريبة. تريد الإدارة أن تفهم الربحية التي حققها بيع 2000 سلطة في العام السابق.

عمل للإنجاز :

1. احسب المبلغ الذي تكسبه RestoVerde لكل وحدة من السلطة المباعة، باستخدام هامش الوحدة.
2. أوجد معدل الهامش عند بيع السلطة.
3. تحديد الهامش الإجمالي لعدد 2000 سلطة مباعة.
4. تقييم معدل العلامة للسلطة.
5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر الهامش المخصص لكل سلطة على استراتيجية RestoVerde.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 10 يورو - 4 يورو = 6 يورو.
   تحقق كل سلطة ربحًا قدره 6 يورو لـ RestoVerde.

2. يتم التعبير عن معدل الهامش بالصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((10 – 4) ÷ 4) × 100 = 150%.
   يتم تحقيق معدل هامش 150% على كل سلطة مباعة.

3. بالنسبة للهامش الإجمالي:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 6 × 2000 = 12 يورو.
يؤدي بيع 2000 سلطة إلى تحقيق هامش إجمالي قدره 12 يورو لشركة RestoVerde.

4. يتم حساب معدل العلامة من خلال:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((10 – 4) ÷ 10) × 100 = 60%.
   معدل العلامة للسلطة هو 60٪.

5. مع هذا الهامش المرتفع للوحدة، لدى RestoVerde الفرصة لاستخدام هذه الربحية لتمويل تطوير وصفات جديدة أو الاستثمار في تحسين تجربة العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنولوجيا المستقبل

إفادة:

FuturoTech هي شركة ناشئة مبتكرة متخصصة في الأجهزة الإلكترونية. لقد أطلقت للتو هاتفًا ذكيًا جديدًا تبلغ تكلفة شراء كل جهاز باستثناء الضريبة 180 يورو وسعر بيع 300 يورو باستثناء الضريبة. تريد الشركة الناشئة تقييم النجاح المالي لهذا النموذج بعد بيع 500 وحدة في الأشهر الأخيرة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي تم تحقيقه على الهاتف الذكي بواسطة FuturoTech.
2. قم بتقدير معدل الهامش للهاتف الذكي المعني.
3. حدد الهامش الإجمالي لـ 500 هاتف ذكي تم بيعه.
4. احسب سعر العلامة التجارية لـ FuturoTech.
5. قم بتقييم الآثار المالية لهذه الهوامش على التطوير المستقبلي لشركة FuturoTech.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 300 يورو - 180 يورو = 120 يورو.
   وبالتالي، تربح شركة FuturoTech 120 يورو لكل هاتف ذكي يتم بيعه.

2. يتم الحصول على معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((300 – 180) ÷ 180) × 100 = 66,67%.
   يتم تطبيق معدل هامش قدره 66,67% لكل هاتف ذكي.

3. يتم الحصول على الهامش الإجمالي على النحو التالي:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 120 × 500 = 60 يورو.
حققت FuturoTech هامشًا إجماليًا قدره 60 يورو على هذه المبيعات.

4. يتم حساب معدل العلامة من خلال:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((300 – 180) ÷ 300) × 100 = 40%.
   معدل العلامة هو 40٪.

5. بفضل هوامش الربح الكبيرة، تمتلك FuturoTech أساسًا ممتازًا لدعم البحث وتطوير الأدوات المستقبلية، وهو أمر بالغ الأهمية لنموها وقدرتها التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: وضع واحد

إفادة:

قرر متجر Mode Unique، وهو متجر على الإنترنت متخصص في تصميم الملابس، إطلاق مجموعة جديدة من القمصان الصديقة للبيئة. تبلغ تكلفة إنتاج كل قميص 15 يورو (باستثناء الضرائب) ويباع بمبلغ 35 يورو باستثناء الضرائب. ترغب الإدارة في تقييم ربحية هذه المجموعة بعد بيع 1200 قطعة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل قميص يتم بيعه بواسطة Mode Unique.
2. احسب معدل الهامش المطبق على قميص من هذه المجموعة.
3. قم بتقييم الهامش الإجمالي للقمصان المباعة البالغ عددها 1200.
4. احسب سعر العلامة التجارية للقميص.
5. ناقش تأثير هذه النتائج المالية على استراتيجية التنمية المستدامة الخاصة بشركة Mode Unique.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة لكل تي شيرت هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 35 يورو - 15 يورو = 20 يورو.
   يحقق Mode Unique ربحًا قدره 20 يورو لكل قميص يتم بيعه.

2. يتم تحديد معدل الهامش من خلال:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((35 – 15) ÷ 15) × 100 = 133,33%.
   وبذلك يكون الهامش الاستباقي 133,33%.

3. هامش المبيعات الإجمالي هو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 × 1200 = 24 يورو.
أنتجت المجموعة هامشًا زراعيًا إجماليًا قدره 24 يورو.

4. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((35 – 15) ÷ 35) × 100 = 57,14%.
   معدل العلامة لهذا القميص هو 57,14%.

5. تُظهر هذه النتائج ربحية جيدة، مما يسمح لشركة Mode Unique بإعادة الاستثمار في مبادرات بيئية أخرى وتعزيز دورها في السوق البيئية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: فارماسي سانتي+

إفادة:

تريد شركة Santé+، وهي علامة تجارية صيدلانية، حساب ربحية المكملات الغذائية الجديدة. تبلغ تكلفة شراء الزجاجة باستثناء الضريبة 7 يورو ويتم إعادة بيعها مقابل 12 يورو باستثناء الضريبة. باعت هذا العام 2500 وحدة وتريد معرفة أداء هذا القطاع.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي حققته Santé+ على الزجاجة.
2. تحديد معدل الهامش لكل زجاجة تباع.
3. قم بتقييم الهامش الإجمالي لهذه القارورات الـ 2500.
4. حساب معدل العلامة التجارية للمكمل الغذائي.
5. قم بتحليل كيف يمكن لهذه النتائج المالية أن تؤثر على القرارات الإستراتيجية للعلامة التجارية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 12 يورو - 7 يورو = 5 يورو.
   كل زجاجة تباع تولد هامشًا قدره 5 يورو.

2. يتم تحديد معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((12 – 7) ÷ 7) × 100 = 71,43%.
   معدل الهامش للزجاجات هو 71,43%.

3. الهامش الإجمالي الناتج هو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 5 × 2500 = 12 يورو.
حققت شركة Santé+ هامشًا إجماليًا قدره 12 يورو.

4. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((12 – 7) ÷ 12) × 100 = 41,67%.
   يصل معدل العلامة التجارية للمكملات الغذائية إلى 41,67٪.

5. يمكن لشركة Santé+ استخدام هذه الهوامش المريحة لتنويع عروضها أو زيادة حصتها في السوق، مع الاستفادة من ابتكار المنتجات وتعزيز ظهورها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تعليم الحاسوب المتقدم

إفادة:

تريد شركة Advanced Computer Education، وهي شركة ديناميكية متخصصة في التدريب عبر الإنترنت، حساب الهوامش في دورة تحليل البيانات الجديدة. تبلغ تكلفة التطوير باستثناء الضرائب 5000 يورو، ويتم بيع كل ترخيص للدورة مقابل 200 يورو. لقد باعوا 60 ترخيصًا هذا العام.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة المحقق لكل ترخيص الدورة.
2. تحديد معدل الهامش لكل عملية بيع ترخيص.
3. حساب الهامش الإجمالي لجميع التراخيص المباعة.
4. حساب معدل العلامة لدورة تحليل البيانات.
5. مناقشة آثار هذه النتائج على استراتيجية الشركة المستقبلية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 200 يورو - (5000 ÷ 60) = 116,67 يورو.
   يولد كل ترخيص يتم بيعه هامشًا قدره 116,67 يورو.

2. يتم تحديد معدل الهامش من خلال:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((200 – 83,33) ÷ 83,33) × 100 = 139,99%.
   معدل الهامش على كل ترخيص هو 139,99%.

3. الهامش الإجمالي هو:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 116,67 × 60 = 7 يورو.
ويبلغ إجمالي هوامش التراخيص المباعة 7 يورو.

4. ولحساب معدل العلامة نقوم بما يلي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((200 – 83,33) ÷ 200) × 100 = 58,33%.
   ويبلغ معدل العلامة 58,33٪.

5. تشير هذه الهوامش إلى إمكانات كبيرة لتوسيع عروض التدريب، مما يساعد على ترسيخ مكانتها التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (تكلفة التطوير باستثناء الضريبة ÷ الكمية)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: التقليد جيلاتو إيتاليانو

إفادة:

تخطط شركة Tradition Gelato Italiano، وهي سلسلة محلات آيس كريم شهيرة، لتوسيع نطاقها بمجموعة متنوعة جديدة من السوربيه. تبلغ تكلفة إنتاج كل وعاء 3 يورو (باستثناء الضرائب) ويباع بمبلغ 7 يورو باستثناء الضرائب. تريد السلسلة تحليل الأرباح من 5000 وحدة بيعت هذا الموسم.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن كل وعاء شربات.
2. قم بتقييم معدل الهامش لهذا الشربات الجديد.
3. احسب إجمالي الهامش الناتج عن بيع 5000 وعاء.
4. احسب معدل العلامة لوعاء شربات.
5. قم بتحليل كيفية تأثير هذه الهوامش على استراتيجية إطلاق نكهات جديدة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 7 يورو - 3 يورو = 4 يورو.
   يولد كل وعاء يتم بيعه هامشًا قدره 4 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((7 – 3) ÷ 3) × 100 = 133,33%.
   معدل الهامش للشربات هو 133,33%.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بواسطة:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 4 × 5000 = 20 يورو.
يبلغ إجمالي الهامش الإجمالي لهذه المبيعات 20 يورو.

4. بالنسبة لمعدل العلامة نستخدم:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((7 – 3) ÷ 7) × 100 = 57,14%.
   معدل العلامة التجارية 57,14% يميز هذا المنتج.

5. وبفضل الهوامش المربحة، يمكن للسلسلة أن تستمر بهدوء في تطوير واختبار نكهات جديدة، وبالتالي جذب المزيد من العملاء وتعظيم إيراداتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تقنيات المستقبل

إفادة:

ترغب شركة Technologies du Futur، وهي شركة تقوم بتسويق الأدوات الذكية، في تحليل ربحية أحدث طراز لها الذي تم بيعه بسعر غير شامل الضريبة قدره 150 يورو بعد الشراء باستثناء الضريبة بقيمة 75 يورو. لقد باعت 800 وحدة هذا العام وتريد فهم الفعالية المالية لخط الإنتاج هذا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي تم تحقيقه في كل عنصر واجهة مستخدم.
2. قم بتقييم معدل الهامش الذي تم تحقيقه لكل عنصر واجهة مستخدم تم بيعه.
3. احسب الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه على جميع الأدوات المباعة.
4. العثور على معدل علامة هذه الحاجيات.
5. ضع في اعتبارك العواقب التجارية المحتملة للهوامش المحسوبة للشركة.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة بواسطة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 150 يورو - 75 يورو = 75 يورو.
   كل عنصر واجهة مستخدم يحقق هامشًا قدره 75 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((150 – 75) ÷ 75) × 100 = 100%.
   يتم تحقيق معدل هامش قدره 100% لكل عنصر واجهة مستخدم.

3. الهامش الإجمالي لجميع الأدوات المباعة:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 75 × 800 = 60 يورو.
حقق البيع الإجمالي لهذا المنتج هوامش جيدة بلغ مجموعها 60 ألف يورو.

4. معدل العلامة هو:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((150 – 75) ÷ 150) × 100 = 50%.
   معدل العلامة التجارية لكل عنصر واجهة مستخدم هو 50%.

5. تمنح هذه الهوامش المرتفعة الشركة الفرصة لاستكشاف ابتكار المنتجات أو التسويق المكثف أو حتى تخفيضات الأسعار الإستراتيجية للحصول على حصة أكبر في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الخدمات الفاخرة

إفادة:

أطلقت شركة Services de Luxe، وهي شركة تقدم خدمات راقية، مؤخرًا حزمة رفاهية خاصة بقيمة 500 يورو باستثناء الضريبة على المشتريات بقيمة 200 يورو لكل خدمة، باستثناء الضرائب. باعت الشركة هذا العام 150 خدمة وترغب في التحقق من أدائها الاقتصادي.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق لكل باقة صحية.
2. تحديد معدل الهامش لهذه الخطط.
3. تقييم الهامش الإجمالي المحقق على الخدمات المباعة.
4. حساب معدل العلامة للخدمات.
5. مناقشة الآثار الاستراتيجية لتحسين تقديم الخدمات الفاخرة في مواجهة هذه النتائج.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 500 يورو - 200 يورو = 300 يورو.
   تولد كل خدمة صحية هامشًا قدره 300 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((500 – 200) ÷ 200) × 100 = 150%.
   معدل الهامش هو 150% لكل حزمة.

3. الهامش الإجمالي يتوافق مع:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 300 × 150 = 45 يورو.
تمتلك الشركة هامشًا إجماليًا قدره 45 يورو للحزم المباعة.

4. يتم تحديد معدل العلامة من خلال:
   معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((500 – 200) ÷ 500) × 100 = 60%.
   معدل العلامة للخدمات هو 60٪.

5. يمكن للخدمات الفاخرة أن تفكر في دمج مكونات جديدة في هذه الحزم، مع الاستفادة من هوامشها الكبيرة لجذب عملاء أوسع وإبراز سمعتها الراقية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100