كيفية حساب هامش مبيعات الوحدة | 9 تمارين

التطبيق: حلويات الذواقة

إفادة:

يرغب متجر الحلويات Les Douceurs Gourmandes، المشهور بالكعك المصنوع يدويًا، في تقييم أداء أحد منتجاته المميزة، وهي كعكة الشوكولاتة. سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) لمكونات الكعكة هو 6 يورو لكل وحدة، ويتم بيعها بسعر بيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) بقيمة 12 يورو. يريد المدير تحديد هامش مبيعات الوحدة بالإضافة إلى معدل الهامش لتحسين استراتيجية التسعير الخاصة به.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة لكعكة الشوكولاتة.
2. تحديد معدل العلامات للكعكة.
3. إذا زاد سعر الشراء باستثناء الضريبة بمقدار 1 يورو لكل وحدة، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
4. إذا كانت Les Douceurs Gourmandes ترغب في تحقيق معدل هامش يبلغ 60%، فما هي ضريبة القيمة المضافة الجديدة؟
5. تحليل الانعكاسات الإستراتيجية لزيادة سعر الشراء باستثناء الضريبة على المعجنات.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة التجاري لكعكة الشوكولاتة:
   يتم حساب هامش الوحدة التجاري باستخدام الصيغة التالية: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 12 يورو – 6 يورو = 6 يورو.
   مقابل كل كعكة يتم بيعها، يحقق متجر المعجنات هامشًا تجاريًا قدره 6 يورو.

2. تحديد معدل الهامش للكعكة:
   يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).
   معدل الهامش = ((12 يورو – 6 يورو) ÷ 6 يورو) × 100 = 100%.
   معدل الهامش لكعكة الشوكولاتة هو 100%.

3. هامش الوحدة الجديد مع زيادة في سعر الشراء باستثناء الضريبة بمقدار 1 يورو:

السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 6 يورو + 1 يورو = 7 يورو.
هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - المساحة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة = 12 يورو - 7 يورو = 5 يورو.
ومع زيادة سعر الشراء بمقدار 1 يورو، يصبح هامش الوحدة الجديد 5 يورو.

4. حساب الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة لتحقيق نسبة هامش 60%:
   استخدام الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل الهامش).
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 6 يورو ÷ (1 – 0,60) = 15 يورو.
   لتحقيق معدل هامش قدره 60%، يجب تعديل سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 15 يورو.

5. تحليل الانعكاسات الإستراتيجية لزيادة سعر الشراء:
   تؤدي الزيادة في سعر الشراء إلى تقليل هامش الوحدة، وبالتالي تقليل الربحية لكل وحدة. للحفاظ على الهامش أو تحسينه، قد تفكر Les Douceurs Gourmandes إما في زيادة سعر البيع أو البحث عن موردين بتكلفة أقل. يعد تحليل المنافسة وحساسية أسعار العملاء أمرًا ضروريًا لاتخاذ قرار بشأن الإستراتيجية المناسبة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة على معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش)

التطبيق: انفيتكس فاشن

إفادة:

Infitex Mode هو متجر ملابس يريد تقييم ربحية سراويل الجينز الأكثر مبيعًا لديه. سعر الشراء باستثناء الضرائب هو 20 يورو لكل وحدة وسعر البيع باستثناء الضرائب هو 50 يورو. يريد المدير تحليل ما إذا كان سعر البيع الحالي يزيد من الأرباح ويتنبأ بتأثير تخفيض السعر الترويجي.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة للسراويل.
2. تحديد معدل العلامات للسراويل.
3. ما هو التأثير على هامش الوحدة نتيجة تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10%؟
4. إذا كانت الشركة ترغب في تحقيق هامش وحدة قدره 35 يورو، فماذا يجب أن تكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة؟
5. كيف سيؤثر انخفاض سعر البيع باستثناء الضريبة على تصور العملاء واستراتيجية العلامة التجارية؟

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش مبيعات الوحدة للسراويل:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 50 يورو – 20 يورو = 30 يورو.
   هامش الوحدة لكل زوج من السراويل المباعة هو 30 يورو.

2. تحديد معدل الهامش للسراويل:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((50 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 150%.
   معدل الهامش لسراويل الجينز هو 150%.

3. أثر تخفيض سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة 10% على هامش الوحدة:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 50 يورو - (10% × 50 يورو) = 45 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45 يورو - 20 يورو = 25 يورو.
بعد التخفيض، هامش الوحدة هو 25 يورو.

4. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضرائب لتحقيق هامش وحدة قدره 35 يورو:
   PV HT = PA HT + هامش الوحدة المرغوب فيه.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 20 يورو + 35 يورو = 55 يورو.
   للحصول على هامش وحدة قدره 35 يورو، يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 55 يورو.

5. آثار تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة على إدراك العملاء:
   قد يؤدي تخفيض الأسعار إلى جذب عملاء أكثر حساسية للتكلفة، وزيادة حجم المبيعات، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى تدهور مفهوم جودة البنطال أو فخامته. قد يحتاج وضع العلامة التجارية إلى تعديلات لتجنب التآكل الملحوظ في الجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة للهامش المطلوب	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + هامش الوحدة المرغوبة

التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا

إفادة:

تطلق شركة Tech Innovators، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا، إصدارًا جديدًا من سماعات الرأس اللاسلكية. تبلغ تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة 35 يورو لكل وحدة، بينما تباع سماعات الرأس هذه بسعر التجزئة باستثناء الضريبة بقيمة 80 يورو. تتطلع الإدارة إلى تعديل سياسة التسعير الخاصة بها وتريد فهم التأثير المحتمل لهذه التعديلات على هامشها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة لسماعات الرأس.
2. تحديد معدل الهامش لسماعات الرأس.
3. ما هو تأثير انخفاض تكلفة التصنيع بمقدار 5 يورو على هامش الوحدة؟
4. يريد Tech Innovators معدل هامش يبلغ 70%، ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة؟
5. ناقش آثار التغيير في تكلفة التصنيع على استراتيجية المبيعات طويلة المدى.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش مبيعات وحدة سماعات الرأس:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 80 يورو – 35 يورو = 45 يورو.
   لكل وحدة مباعة، هامش الوحدة هو 45 يورو.

2. تحديد معدل الهامش للسماعات:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((80 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 128,57%.
   معدل الهامش هو 128,57%.

3. تأثير تخفيض تكلفة التصنيع بمقدار 5 يورو على هامش الوحدة:

السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 35 يورو - 5 يورو = 30 يورو.
هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - المساحة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة = 80 يورو - 30 يورو = 50 يورو.
يؤدي خفض تكلفة التصنيع إلى زيادة الهامش إلى 50 يورو لكل وحدة.

4. الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة المطلوبة بمعدل هامش 70%:
   استخدام الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل الهامش).
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 35 يورو ÷ (1 – 0,70) = 116,67 يورو.
   ولتحقيق معدل هامش قدره 70%، يجب تعديل القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 116,67 يورو.

5. تحليل الآثار المترتبة على الاختلاف في تكلفة التصنيع:
   يمكن أن يؤدي خفض تكلفة الإنتاج إلى زيادة الهوامش، ومع ذلك، من المهم عدم المساس بالجودة لأن ذلك قد يضر بسمعة Tech Innovators. على المدى الطويل، يمكن أن يؤدي تحسين التكلفة إلى تعزيز القدرة التنافسية ودعم حملات التسعير القوية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV باستثناء الضريبة لمعدل الهامش المطلوب	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش)

التطبيق: الصحة الحيوية

إفادة:

أطلقت شركة Bio Santé، وهي شركة متخصصة في المكملات الغذائية، منتجًا جديدًا: فيتامين C العضوي. سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل صندوق هو 10 يورو، ويباع المنتج بسعر 25 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. ترغب الشركة في تحديد الهوامش لتحسين أرباحها واتخاذ قرار بشأن تعديلات الأسعار المحتملة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة لعلبة فيتامين سي.
2. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.
3. إذا كانت Bio Santé ترغب في خفض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 20 يورو، فكم سيكون هامش الوحدة الجديد؟
4. ما هو سعر الشراء الذي سيجعل من الممكن الحفاظ على هامش وحدة قدره 15 يورو إذا ظل سعر البيع عند 25 يورو؟
5. ما هو الأثر الاستراتيجي لانخفاض سعر البيع على ولاء العملاء؟

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة التجاري لفيتامين ج:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 25 يورو – 10 يورو = 15 يورو.
   هامش الوحدة لكل منتج هو 15 يورو.

2. تحديد معدل الهامش لفيتامين ج:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%.
   معدل الهامش هو 150%.

3. هامش الوحدة الجديد بسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 20 يورو:

هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 10 يورو = 10 يورو.
وبتخفيض سعر البيع إلى 20 يورو، ينخفض ​​هامش الوحدة إلى 10 يورو.

4. سعر الشراء بهامش وحدة قدره 15 يورو مع الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة بسعر 25 يورو:
   PA HT = PV HT – هامش الوحدة المرغوب فيه.
   السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 25 يورو – 15 يورو = 10 يورو.
   للحفاظ على هامش قدره 15 يورو، يجب أن يكون سعر الشراء 10 يورو.

5. الأثر الاستراتيجي لخفض الأسعار على الولاء:
   يمكن أن يؤدي تخفيض الأسعار إلى تحسين إمكانية الوصول وجذب عملاء جدد. ومع ذلك، فإن الخطر يكمن في تقليل تصور الجودة أو الرفاهية. يمكن لشركة Bio Santé تعويض هذا الانخفاض من خلال تحسين خدمة العملاء أو برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PA جديدة باستثناء الضريبة على الهامش المطلوب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – هامش الوحدة المرغوب فيه

التطبيق: زين للإلكترونيات

إفادة:

Électronique Zen، وهو بائع تجزئة متخصص في الأدوات عالية التقنية، يبيع الساعات المتصلة. تبلغ تكلفة اقتناء الساعة باستثناء الضريبة 40 يورو، وتباع بسعر 85 يورو باستثناء الضريبة. وتخطط الشركة لمراجعة هوامشها لتحديد التأثير المحتمل على أرباحها ومبيعاتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة لساعة متصلة.
2. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.
3. إذا قامت Électronique Zen بزيادة سعر مبيعاتها باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى 90 يورو، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
4. ما هي تكلفة الشراء المثالية للحفاظ على معدل هامش يبلغ 120% إذا ظل سعر البيع عند 85 يورو؟
5. كيف يمكن لشركة Électronique Zen تعديل استراتيجيتها التجارية لتعظيم هوامشها مع الحفاظ على قدرتها التنافسية؟

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش مبيعات الوحدة للساعة المتصلة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 85 يورو – 40 يورو = 45 يورو.
   هامش الوحدة لكل ساعة مباعة هو 45 يورو.

2. تحديد معدل الهامش للساعة المتصلة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((85 يورو – 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 112,5%.
   معدل الهامش هو 112,5%.

3. هامش الوحدة الجديد بسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 90 يورو:

هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 90 يورو - 40 يورو = 50 يورو.
وبزيادة سعر البيع إلى 90 يورو، يزيد هامش الوحدة إلى 50 يورو.

4. تكلفة الشراء بمعدل هامش 120% مع طاقة شمسية غير شاملة الضريبة تبلغ 85 يورو:
   استخدام الصيغة: PA HT = PV HT ÷ (1 + معدل الهامش).
   PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 85 يورو ÷ (1 + 1,20) = 38,64 يورو.
   للحفاظ على معدل هامش قدره 120%، يجب أن تكون تكلفة الشراء 38,64 يورو.

5. استراتيجيات تعظيم الهوامش دون فقدان القدرة التنافسية:
   تستطيع شركة Électronique Zen إعادة وضع علامتها التجارية نحو تصور المنتجات المتميزة، وبالتالي تبرير الأسعار المرتفعة مع تحسين هوامش الربح. هناك نهج آخر يتمثل في توسيع النطاق باستخدام الملحقات التكميلية لزيادة القيمة لكل معاملة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PA باستثناء الضريبة لمعدل الهامش المطلوب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش)

التطبيق: أخضر وفاخر

إفادة:

Vert & Luxe هي علامة تجارية راقية لمستحضرات التجميل العضوية، تبيع قناعًا مبتكرًا للوجه. سعر التكلفة باستثناء الضريبة هو 15 يورو لكل قناع، ويباع بسعر 45 يورو باستثناء الضريبة. تريد الإدارة تقييم استراتيجية التسعير وتبحث عن التحسين لزيادة الربحية.

عمل للإنجاز :

1. ابحث عن هامش مبيعات الوحدة لقناع الوجه.
2. حساب معدل الهامش على هذا المنتج.
3. إذا قررت شركة Vert & Luxe خفض سعر البيع إلى 40 يورو باستثناء الضرائب، فماذا ستكون النتيجة على هامش الوحدة؟
4. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق هامش وحدة قدره 35 يورو؟
5. ما هي الآثار المترتبة على انخفاض سعر البيع على صورة العلامة التجارية ومفهوم الرفاهية؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة لقناع الوجه:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 45 يورو – 15 يورو = 30 يورو.
   يولد كل قناع يتم بيعه هامش وحدة قدره 30 يورو.

2. حساب معدل الهامش للقناع:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((45 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 200%.
   معدل الهامش على قناع الوجه هو 200%.

3. تأثير انخفاض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 40 يورو على هامش الوحدة:

هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 40 يورو - 15 يورو = 25 يورو.
يؤدي تخفيض سعر البيع إلى 40 يورو إلى تقليل هامش الوحدة إلى 25 يورو.

4. الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة لهامش الوحدة المرغوب فيه وهو 35 يورو:
   PV HT = PA HT + هامش الوحدة المرغوب فيه.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 15 يورو + 35 يورو = 50 يورو.
   للحصول على هامش وحدة قدره 35 يورو، يجب أن تكون الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 50 يورو.

5. عواقب انخفاض سعر البيع على المراكز الفاخرة:
   يمكن أن يؤدي خفض السعر إلى توسيع قاعدة العملاء وزيادة حجم المبيعات، ولكنه يخاطر بإضعاف مكانة Vert & Luxe المتميزة. يجب أن تحرص الشركة على الحفاظ على عناصر التميز مثل حصرية المكونات أو التعبئة والتغليف الراقية للحفاظ على مفهوم الرفاهية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV باستثناء الضريبة لهامش الوحدة المطلوب	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + هامش الوحدة المرغوبة

التطبيق: دورة سريعة

إفادة:

تخطط شركة Speedy Cycle، وهي شركة لتأجير الدراجات الكهربائية، لبيع بعض دراجاتها المستعملة لتجديد أسطولها. تقدر التكلفة الصافية للدراجة بـ 450 يورو، وهو يخطط لبيعها مقابل 650 يورو باستثناء الضرائب. تريد الإدارة فهم هامشها الحالي لاتخاذ قرار بشأن استراتيجيات التسعير الممكنة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة لكل دراجة مباعة.
2. تحديد معدل الهامش على بيع الدراجات.
3. كيف سيتأثر هامش الوحدة بزيادة سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 700 يورو؟
4. ما هو الحد الأقصى لتكلفة الشراء لتحقيق معدل هامش 60% بسعر بيع قدره 650 يورو؟
5. ما هي الإستراتيجية التي يجب أن تعتمدها شركة Speedy Cycle لتحقيق التوازن بين هامش الوحدة وحجم المبيعات؟

التصحيح المقترح:

1. هامش مبيعات الوحدة للدراجات:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 650 يورو – 450 يورو = 200 يورو.
   هامش الوحدة لكل دراجة مباعة هو 200 يورو.

2. حساب معدل الهامش على الدراجات:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((650 يورو – 450 يورو) ÷ 450 يورو) × 100 = 44,44%.
   معدل الهامش هو 44,44%.

3. تأثير الزيادة في سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 700 يورو على هامش الوحدة:

هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 700 يورو - 450 يورو = 250 يورو.
ومع زيادة سعر البيع إلى 700 يورو، يزداد هامش الوحدة إلى 250 يورو.

4. تكلفة الشراء لتحقيق معدل هامش 60% بسعر 650 يورو:
   استخدام الصيغة: PA HT = PV HT ÷ (1 + معدل الهامش).
   PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 650 يورو ÷ (1 + 0,60) = 406,25 يورو.
   للحصول على معدل هامش قدره 60%، يجب ألا تتجاوز تكلفة الشراء 406,25 يورو.

5. إستراتيجية تحقيق التوازن بين هامش الوحدة وحجم المبيعات:
   يمكن أن تتبنى شركة Speedy Cycle استراتيجية تجزئة، حيث تقدم دراجات بأسعار مختلفة لالتقاط قطاعات السوق المختلفة. إن الجمع بين مزايا معينة، مثل الملحقات أو خدمات الصيانة، يمكن أن يبرر سعرًا أعلى، مما يعزز الهامش أثناء تشغيل حملة تسويقية مستهدفة للحفاظ على حجم مبيعات مرتفع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
تكلفة الشراء لمعدل الهامش	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش)

التطبيق: جانب الطبيعة

إفادة:

ويبيع مركز Côté Nature، وهو مركز حدائق مسؤول بيئيًا، أواني التراكوتا المصنوعة محليًا. سعر التكلفة باستثناء الضريبة لكل وعاء هو 8 يورو، في حين أن سعر البيع هو 18 يورو باستثناء الضريبة. ترغب الشركة في تحليل هوامشها وتعديلها لتشجيع التحول البيئي الأكثر وضوحًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة لكل جرة مباعة.
2. تحديد معدل الهامش لمبيعات الجرة.
3. ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا تم تخفيض الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 16 يورو؟
4. ما هو سعر البيع اللازم للحصول على هامش وحدة قدره 12 يورو؟
5. ناقش الإستراتيجية التي يمكن لـ Côté Nature اعتمادها لزيادة الهوامش مع الترويج لصورة مسؤولة بيئيًا.

التصحيح المقترح:

1. هامش مبيعات الوحدة لكل وعاء:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 18 يورو – 8 يورو = 10 يورو.
   كل وعاء يتم بيعه يجلب هامشًا قدره 10 يورو.

2. حساب معدل هامش الوعاء:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((18 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 125%.
   يصل معدل الهامش إلى 125%.

3. التأثير على هامش الوحدة مع الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة التي تم تخفيضها إلى 16 يورو:

هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 16 يورو - 8 يورو = 8 يورو.
ومن خلال خفض سعر البيع إلى 16 يورو، يزيد هامش الوحدة إلى 8 يورو.

4. سعر البيع لتحقيق هامش الوحدة 12 يورو:
   PV HT = PA HT + هامش الوحدة المرغوب فيه.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 8 يورو + 12 يورو = 20 يورو.
   للحصول على هامش وحدة قدره 12 يورو، يجب أن تكون الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 20 يورو.

5. استراتيجية زيادة الهوامش وتعزيز المسؤولية البيئية:
   يمكن لـ Côté Nature الاستفادة من استراتيجية القيمة المتصورة من خلال تسليط الضوء على التأثير البيئي الإيجابي والمساهمة في الاقتصاد المحلي. ومن خلال تطوير إجراءات الاتصال والتعليم البيئي، يمكن للشركة تبرير زيادة الأسعار. إن تشجيع العملاء على اختيار هذه المنتجات، بفضل الصورة الملتزمة والمسؤولة، يمكن أن يعوض فجوة الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع للهامش المطلوب	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + هامش الوحدة المرغوبة

التطبيق: السفر والمغامرات

إفادة:

تقدم وكالة Voyage & Aventures، وهي وكالة سفر متخصصة في الجولات السياحية في آسيا، باقة للإقامة في تايلاند. تبلغ تكلفة شراء الحزمة بدون الضريبة 800 يورو، ويتم بيعها للعميل بسعر 1 يورو بدون الضريبة. ترغب المديرة في تقييم الهوامش لضبط خدماتها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش مبيعات الوحدة في باقة تايلاند.
2. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
3. إذا تم بيع الباقة بخصم قدره 100 يورو، فما هو الهامش الجديد؟
4. ما هو سعر البيع المثالي لتحقيق هامش وحدة قدره 500 يورو؟
5. اقتراح استراتيجية لزيادة الهامش مع إثراء العرض للعملاء.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة التجاري على باقة تايلاند:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = 1 يورو – 200 يورو = 800 يورو.
   هامش الوحدة لكل حزمة مباعة هو 400 يورو.

2. حساب معدل الهامش على الحزمة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   معدل الهامش = ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 800 يورو) × 800 = 100%.
   معدل الهامش هو 50%.

3. تأثير تخفيض 100 يورو على الهامش:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 1 يورو – 200 يورو = 100 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 1 يورو - 100 يورو = 800 يورو.
مع التخفيض، ينخفض ​​الهامش إلى 300 يورو.

4. سعر البيع للحصول على هامش وحدة قدره 500 يورو:
   PV HT = PA HT + هامش الوحدة المرغوب فيه.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 800 يورو + 500 يورو = 1 يورو.
   للوصول إلى هامش 500 يورو، يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 1 يورو.

5. استراتيجية تعزيز الهوامش وجودة العرض:
   يمكن لشركة Voyage & Aventures إثراء عروضها من خلال إضافة أنشطة حصرية أو مرشدين ذوي خبرة أو أماكن إقامة ساحرة مع تبرير الأسعار المرتفعة. إن الشراكة مع الشركات المحلية لتقديم تجارب فريدة من نوعها يمكن أن تزيد من القيمة المتصورة للإقامات، مما يبرر تعديل الأسعار التصاعدية مع الاحتفاظ بالضيوف.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع للهامش المطلوب	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + هامش الوحدة المرغوبة