كيفية حساب إجمالي هامش التجارة | 9 تمارين

التطبيق: يعامل المحلية

إفادة:

شركة "Gourmandises du Coin" متخصصة في بيع الشوكولاتة والحلويات الحرفية في ليون. إنها تريد تقييم إجمالي هامشها التجاري لتحسين عمليات مبيعاتها. في العام الماضي، باعت 8 كيس من الشوكولاتة بسعر بيع الوحدة 000 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، مع تكلفة شراء الوحدة البالغة 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. وتخطط لزيادة مبيعاتها بنسبة 10% هذا العام.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للشوكولاتة المباعة.
2. ما هو إجمالي الهامش التجاري الذي تم تحقيقه العام الماضي؟
3. تحديد الكمية الجديدة المخططة للعام الحالي من خلال مراعاة الزيادة في المبيعات.
4. حساب إجمالي هامش المبيعات المتوقع للعام الحالي.
5. تحليل تأثير زيادة المبيعات على إجمالي هامش المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة شراء الوحدة من سعر بيع الوحدة:
   هامش الوحدة = 15 يورو – 10 يورو = 5 يورو.
   كل كيس يتم بيعه يولد هامشًا قدره 5 يورو.

2. إجمالي هامش المبيعات في العام الماضي هو هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة:
   إجمالي الهامش التجاري = 5 يورو × 8 = 000 يورو.
   وفي العام الماضي، بلغ إجمالي الهامش التجاري 40 ألف يورو.

3. والكمية الجديدة المخططة مع مراعاة الزيادة بنسبة 10% هي:

الكمية الجديدة = 8 × (000 + 1) = 0,10.
وتخطط هذا العام لبيع 8 كيس.

4. إجمالي الهامش التجاري المتوقع للعام الحالي هو:
   إجمالي الهامش التجاري المتوقع = 5 يورو × 8 = 800 يورو.
   هذا العام، ومع زيادة المبيعات، يبلغ إجمالي الهامش التجاري المتوقع 44 يورو.

5. أدت الزيادة في المبيعات بنسبة 10% إلى زيادة إجمالي هامش المبيعات بمقدار 4 يورو. وهذا يدل على أنه حتى الزيادة الطفيفة في المبيعات يمكن أن تزيد بشكل كبير من هامش الربح الإجمالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
كمية جديدة	الكمية الأولية × (1 + معدل الزيادة)

التطبيق: تكنوباراديس

إفادة:

ترغب شركة "TechnoParadis"، وهي شركة لبيع أجهزة الكمبيوتر عبر الإنترنت، في تحليل أداء نشاطها من أجل تحسين استراتيجيتها التجارية. في العام الماضي، باعت الشركة 2 جهاز كمبيوتر محمول بسعر وحدة قدره 500 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، مع تكلفة شراء قدرها 1 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها. وتتوقع الإدارة أن تنخفض تكلفة الشراء بنسبة 200% هذا العام.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش الذي يتم تحقيقه عند بيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة.
2. ما هو مقدار الهامش التجاري الذي يتم تحقيقه على كل جهاز كمبيوتر يتم بيعه؟
3. تحليل تأثير تخفيض تكلفة الشراء بنسبة 5% على معدل الهامش.
4. احسب إجمالي هامش المبيعات المتوقع الجديد إذا انخفضت تكلفة الشراء بنسبة 5% وبقيت المبيعات ثابتة.
5. مناقشة الآثار الاستراتيجية لتخفيض التكاليف على سياسة التسعير.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((1 – 200) ÷ 950) × 950 = 100%.
   معدل الهامش على أجهزة الكمبيوتر هو 26,32%.

2. الهامش التجاري هو حاصل ضرب عدد الوحدات المباعة بهامش الوحدة:
   هامش الوحدة = 1 يورو – 200 يورو = 950 يورو.
   وبالتالي، فإن كل جهاز كمبيوتر يتم بيعه يولد هامشًا تجاريًا قدره 250 يورو.

3. إذا انخفضت تكلفة الشراء بنسبة 5% فإن تكلفة الشراء الجديدة هي:

PA الجديدة باستثناء الضريبة = 950 × (1 – 0,05) = 902,50 يورو.
معدل الهامش الجديد = ((1 – 200) ÷ 902,50) × 902,50 = 100%.
يؤدي خفض تكلفة الشراء إلى زيادة معدل الهامش إلى 32,94%.

4. من خلال الحفاظ على نفس عدد الوحدات المباعة مع تطبيق خفض التكلفة:
   إجمالي الهامش التجاري الجديد = 250 يورو + (47,50 يورو × 2) = 500 يورو.
   يؤدي الانخفاض في تكلفة الشراء إلى زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 748 يورو.

5. يؤدي انخفاض تكاليف الشراء إلى تعزيز القدرة التنافسية للسعر ويسمح لك بالاختيار بين تعظيم الهامش أو خفض الأسعار للحصول على حصة في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
جديد PA HT بعد التخفيض	PA HT x (1 - انخفاض بنسبة %)
معدل الهامش الجديد	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100
هامش تجاري جديد	(هامش الوحدة القديمة + التغير في هامش الوحدة) × الكمية المباعة

التطبيق: ايكو فاشن

إفادة:

EcoFashion هي شركة متخصصة في بيع الملابس الأخلاقية. وتقوم حاليًا بتقييم أدائها خلال العام الماضي عندما باعت 3 سترة من القطن العضوي بسعر وحدة يبلغ 000 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تبلغ تكلفة شراء كل سترة 120 يورو باستثناء الضرائب. وتخطط الشركة لخفض سعر البيع بنسبة 75% لتعزيز المبيعات والتفوق على منافسيها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة الحالية على كل سترة.
2. ما هو إجمالي الهامش التجاري الذي تم تحقيقه خلال العام الماضي؟
3. احسب سعر مبيعات الوحدة الجديدة إذا قامت الشركة بتطبيق الخصم المخطط له.
4. ما هو هامش مبيعات الوحدة الجديدة مع السعر المخفض؟
5. قم بتقييم العواقب المالية لانخفاض إجمالي هامش الربح، إذا كانت EcoFashion تخطط لزيادة المبيعات بنسبة 20%.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة الحالي هو:
   هامش الوحدة = 120 يورو – 75 يورو = 45 يورو.
   كل سترة تباع تولد هامشًا قدره 45 يورو.

2. إجمالي الهامش التجاري للعام الماضي هو:
   إجمالي الهامش التجاري = 45 يورو × 3 = 000 يورو.
   وفي العام الماضي، بلغ إجمالي الهامش التجاري 135 ألف يورو.

3. سعر بيع الوحدة الجديد بعد التخفيض 10% هو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 120 يورو × (1 – 0,10) = 108 يورو.
سيتم الآن بيع كل سترة مقابل 108 يورو.

4. هامش الوحدة الجديد مع السعر المخفض سيكون:
   هامش الوحدة الجديدة = 108 يورو – 75 يورو = 33 يورو.
   ومع تخفيض السعر، تحقق كل سترة الآن هامشًا قدره 33 يورو.

5. ومع زيادة المبيعات بنسبة 20%، يصبح إجمالي الهامش الجديد:
   الكمية المخططة الجديدة = 3 × (000 + 1) = 0,20.
   إجمالي الهامش التجاري الجديد = 33 يورو × 3 = 600 يورو.
   يحفز تخفيض السعر المبيعات ولكنه يقلل الهامش الإجمالي إلى 118 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 - تخفيض بنسبة %)
هامش الوحدة الجديد	جديد PV HT – PA HT
الكمية المخططة الجديدة	الكمية الأولية × (1 + معدل الزيادة)
إجمالي الهامش التجاري الجديد	هامش الوحدة الجديد × الكمية المخططة الجديدة

التطبيق: دراجة خضراء

إفادة:

تريد شركة Bicyclette Verte، وهي شركة تقدم دراجات كهربائية صديقة للبيئة، تحليل ربحيتها لأنها تتوقع زيادة في تكاليف الإنتاج. خلال العام الماضي، باعت 1 دراجة، بسعر 200 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها، وتكلفة شراء قدرها 2 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. وتخشى زيادة تكاليف الشراء بنسبة 500% بسبب تعزيز اللوائح الخاصة بالمواد الخام.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالي لكل دراجة مباعة.
2. ما هو إجمالي الهامش التجاري الذي تم تحقيقه خلال العام الماضي؟
3. تحديد تكلفة شراء الوحدة الجديدة مع مراعاة الزيادة المتوقعة.
4. ما هو معدل الهامش بعد هذه الزيادة إذا بقي سعر البيع دون تغيير؟
5. ناقش الاستراتيجيات الممكنة للحفاظ على هامش المبيعات أو زيادته على الرغم من هذه الزيادة في التكاليف.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء هامش الوحدة الحالي على الدراجات بواسطة:
   هامش الوحدة = 2 يورو – 500 يورو = 1 يورو.
   كل دراجة يتم بيعها تولد هامشًا قدره 650 يورو.

2. إجمالي الهامش التجاري الذي تم تحقيقه العام الماضي هو:
   إجمالي الهامش التجاري = 650 يورو × 1 = 200 يورو.
   ويبلغ إجمالي الهامش الناتج 780 يورو.

3. تكلفة شراء الوحدة الجديدة بزيادة قدرها 8% ستكون كما يلي:

PA الجديدة باستثناء الضريبة = 1 يورو × (850 + 1) = 0,08 يورو.
ستبلغ تكلفة كل دراجة الآن 1 يورو.

4. معدل الهامش الجديد هو:
   معدل الهامش = ((2 يورو – 500 يورو) ÷ 1 يورو) × 998 = 1%.
   وينخفض ​​معدل الهامش إلى 25,13% مع التكلفة الجديدة.

5. لمواجهة ارتفاع التكاليف، يمكن لشركة Bicyclette Verte النظر في استراتيجيات مثل تحسين العمليات لتقليل النفايات، أو التفاوض على معدلات الإنتاج بالجملة، أو زيادة سعر البيع بشكل استراتيجي مع توصيل الجودة والجانب البيئي للمنتجات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد PA HT	PA HT x (1 + زيادة بنسبة %)
معدل الهامش	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100

التطبيق: الصيدلة الطبيعية

إفادة:

تواجه شركة Naturelle Pharmacie، وهي شركة متخصصة في بيع المنتجات الصحية الطبيعية، منافسة متزايدة. في العام الماضي، باعت الشركة 5 وحدة من المكملات الغذائية الرائدة بسعر وحدة قدره 000 يورو باستثناء الضرائب، مع تكلفة شراء قدرها 30 يورو باستثناء الضرائب. وتخطط الشركة لهذا العام لخفض سعر البيع بمقدار 18 يورو لتعزيز المبيعات وزيادة حصتها في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالي لكل ملحق مباع.
2. تحديد إجمالي هامش المبيعات للعام الماضي.
3. احسب سعر مبيعات الوحدة الجديدة بعد التخفيض.
4. ما هو هامش الوحدة بعد تخفيض سعر البيع؟
5. ناقش الآثار التي يمكن أن تترتب على استراتيجية خفض الأسعار هذه على الهوامش وحصة السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة الحالي هو:
   هامش الوحدة = 30 يورو – 18 يورو = 12 يورو.
   كل وحدة مباعة تولد هامشًا قدره 12 يورو.

2. إجمالي الهامش التجاري هو:
   إجمالي الهامش التجاري = 12 يورو × 5 = 000 يورو.
   يبلغ إجمالي الهوامش الناتجة 60 يورو لهذا العام.

3. ويصبح سعر البيع الجديد بعد التخفيض:

سعر البيع الجديد = 30 يورو – 5 يورو = 25 يورو.
سيتم بيع كل ملحق بسعر 25 يورو.

4. هامش الوحدة الجديد بعد التخفيض هو:
   هامش الوحدة الجديدة = 25 يورو – 18 يورو = 7 يورو.
   كل وحدة مباعة ستولد هامشًا قدره 7 يورو فقط.

5. وتأمل الشركة من خلال خفض الأسعار زيادة حجم المبيعات وتعويض الانخفاض في هامش الوحدة. من المحتمل أن تزيد هذه الإستراتيجية من حصتها في السوق إذا لم يستجيب المنافسون بشكل مماثل، ولكنها تنطوي أيضًا على خطر حدوث انخفاض كبير في الهوامش إذا لم ينمو حجم المبيعات بشكل كافٍ.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	الكهروضوئية باستثناء الضريبة – التخفيض
هامش الوحدة الجديد	جديد PV HT – PA HT

التطبيق: البستنة الخضراء

إفادة:

تريد شركة Vert Jardinage، وهي شركة تبيع أدوات البستنة البيئية، مراجعة هوامش أرباحها عبر فئات المنتجات المختلفة. في العام الماضي، باعت 2 مقص تقليم بسعر 200 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة للقطعة الواحدة، حيث تبلغ تكلفة كل قطعة 50 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة للشراء. تخطط الإدارة لإضافة هامش إضافي بنسبة 35٪ إلى سعر البيع للعام الحالي.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة الذي تم تحقيقه خلال العام الماضي على هذه المقصات؟
2. احسب إجمالي الهامش التجاري الذي تم تحقيقه باستخدام هذه المقصات في العام الماضي.
3. تحديد سعر بيع الوحدة الجديدة في حالة تطبيق رسوم هامشية إضافية بنسبة 10%.
4. ما هو هامش الوحدة الجديد لكل مقص مع زيادة الهامش؟
5. تحديد الآثار المحتملة لهذه الزيادة على القدرة التنافسية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = 50 يورو – 35 يورو = 15 يورو.
   كل مقص يتم بيعه يولد هامشًا قدره 15 يورو.

2. يتم حساب إجمالي الهامش التجاري من خلال:
   إجمالي الهامش التجاري = 15 يورو × 2 = 200 يورو.
   وحققت الشركة هامشًا إجماليًا قدره 33 يورو.

3. يصبح سعر بيع الوحدة الجديد بهامش زيادة بنسبة 10%:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 50 يورو × (1 + 0,10) = 55 يورو.
سيتم بيع كل مقص بسعر 55 يورو.

4. هامش الوحدة الجديد بعد زيادة الأسعار هو:
   هامش الوحدة الجديدة = 55 يورو – 35 يورو = 20 يورو.
   وهذا يجعل هامشًا قدره 20 يورو لكل مقص يتم بيعه.

5. إن زيادة سعر البيع بهامش أعلى يمكن أن يجعل المنتج أقل قدرة على المنافسة إذا حافظ المنافسون على أسعارهم، ومع ذلك، يمكن أن يسمح أيضًا بتقييم المنتج إذا كان مدعومًا باستراتيجية تسويق فعالة تركز على جودة واستدامة المنتجات المقدمة .

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 + هامش إضافي٪)
هامش الوحدة الجديد	جديد PV HT – PA HT

التطبيق: الصحة والرفاهية

إفادة:

تقدم شركة "Santé & Bien-Être" مجموعة من المنتجات الصيدلانية الحيوية. في العام السابق، باعت 7 نوع من شاي الأعشاب العضوية بسعر الوحدة 000 يورو باستثناء الضرائب، وتكلفة كل صندوق 20 يورو باستثناء ضريبة الشراء. وبعد الزيادة العامة في التكاليف، تخطط لزيادة سعر البيع بنسبة 13%. الهدف هو الحفاظ على هوامشها مع الاحتفاظ بقاعدة عملائها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالي لكل علبة من شاي الأعشاب.
2. ما هو الهامش التجاري الإجمالي الذي تم تحقيقه مع شاي الأعشاب هذا؟
3. تحديد سعر بيع الوحدة الجديدة مع توقع زيادة قدرها 15%.
4. ما هو هامش الوحدة الجديد على كل صندوق بعد هذه الزيادة؟
5. قم بتحليل هذا القرار الاستراتيجي من حيث تأثيره على الهامش وتأثيره على السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة الحالي هو:
   هامش الوحدة = 20 يورو – 13 يورو = 7 يورو.
   كل علبة من شاي الأعشاب تولد هامشًا قدره 7 يورو.

2. وبالتالي فإن إجمالي الهامش التجاري الذي تم تحقيقه هو:
   إجمالي الهامش التجاري = 7 يورو × 7 = 000 يورو.
   يبلغ إجمالي هامش مبيعات شاي الأعشاب 49 يورو.

3. سعر البيع الجديد مع زيادة 15% سيكون:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 20 يورو × (1 + 0,15) = 23 يورو.
سيتم الآن بيع كل شاي عشبي مقابل 23 يورو.

4. يصبح هامش الوحدة الجديد:
   هامش الوحدة الجديدة = 23 يورو – 13 يورو = 10 يورو.
   ويمثل هذا هامشًا قدره 10 يورو لكل صندوق.

5. تسمح زيادة الأسعار لشركة Health & Wellness بتعويض الهوامش المفقودة بسبب زيادة التكاليف. ومع ذلك، يجب مراقبة رد فعل المستهلك لأن الزيادة الكبيرة يمكن أن تقلل الطلب إذا لم يدرك العملاء قيمة مضافة متناسبة في المنتجات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	PV HT x (1 + زيادة بنسبة %)
هامش الوحدة الجديد	جديد PV HT – PA HT

التطبيق: التكنولوجيا والراحة

إفادة:

سجلت شركة Tech & Confort، المتخصصة في الأدوات المريحة، هوامش ربح منخفضة على لوحة المفاتيح المتطورة العام الماضي. في الواقع، تم بيعه بسعر 80 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة، ولكن التكلفة الإجمالية المرتبطة بإنتاجه كانت 72 يورو. الهدف هذا العام هو تحسين هامش هذا النطاق دون تغيير سعر البيع بشكل جذري.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالية على لوحة المفاتيح هذه.
2. ما هو إجمالي هامش المبيعات إذا تم بيع 3 لوحة مفاتيح؟
3. إذا تم تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 12% من خلال التحسينات التكنولوجية، فاحسب تكلفة الوحدة الجديدة.
4. ما هو هامش الوحدة بهذه التكلفة الجديدة مع الحفاظ على سعر البيع؟
5. لاحظ قيمة تحسين التكلفة على هوامش الأعمال.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة الحالي هو:
   هامش الوحدة = 80 يورو – 72 يورو = 8 يورو.
   توفر كل لوحة مفاتيح يتم بيعها هامشًا قدره 8 يورو.

2. إذا تم بيع 3 لوحة مفاتيح، فإن إجمالي هامش المبيعات هو:
   إجمالي الهامش التجاري = 8 يورو × 3 = 500 يورو.
   حققت المبيعات هامشًا إجماليًا قدره 28 يورو.

3. مع تخفيض تكاليف الإنتاج بنسبة 12%:

PA الجديدة باستثناء الضريبة = 72 يورو × (1 – 0,12) = 63,36 يورو.
تكلفة الوحدة إذن هي 63,36 يورو.

4. هامش الوحدة الجديد مع الأخذ في الاعتبار التكلفة الجديدة هو:
   هامش الوحدة الجديدة = 80 يورو – 63,36 يورو = 16,64 يورو.
   وبالتالي تم تحسين الهامش لكل لوحة مفاتيح عند 16,64 يورو.

5. ومن خلال تحسين عملية الإنتاج، يمكن للشركة مضاعفة هامش وحدتها دون تغيير سعر البيع. وهذا يوضح كيف يؤثر الابتكار في عملية التصنيع بشكل إيجابي على الأداء الاقتصادي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد PA HT	PA HT x (1 - انخفاض بنسبة %)
هامش الوحدة الجديد	PV HT – جديد PA HT

التطبيق: زينيث موبليس

إفادة:

تسعى شركة Zénith Meubles، المعروفة بأثاثها الفاخر، إلى تعزيز مكانتها في السوق الفاخرة. خلال العام الماضي، باعوا 600 أريكة جلدية بسعر 3 يورو غير شامل ضريبة القيمة المضافة لكل أريكة، مع تكلفة شراء قدرها 000 يورو غير شاملة ضريبة القيمة المضافة لكل أريكة. تهدف الإدارة إلى زيادة المبيعات من خلال التنويع والتحسين الجمالي مع قبول انخفاض طفيف في الهوامش من خلال المنافسة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالي لكل أريكة.
2. وما هو إجمالي الهامش التجاري الذي تحقق من هذه المبيعات؟
3. إذا انخفضت تكلفة الشراء بنسبة 4% بسبب الاتفاقيات مع مورد جديد، فكم ستكون تكلفة الشراء الجديدة؟
4. - تقدير هامش الوحدة الجديدة مع تخفيض تكلفة الشراء مع العلم ببقاء سعر البيع ثابتا.
5. فكر في الفوائد المحتملة لدمج مثل هذه الإستراتيجية في العمل.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو في البداية:
   هامش الوحدة = 3 يورو – 000 يورو = 2 يورو.
   كل أريكة تباع تولد هامشًا قدره 900 يورو.

2. إجمالي الهامش التجاري لمبيعات الأرائك هو:
   إجمالي الهامش التجاري = 900 يورو × 600 = 540 يورو.
   تم الفوز بمبلغ إجمالي قدره 540 يورو في الهامش.

3. تكلفة الشراء الجديدة مع خصم 4% هي:

PA الجديدة باستثناء الضريبة = 2 يورو × (100 – 1) = 0,04 يورو.
تبلغ تكلفة شراء كل أريكة 2 يورو.

4. هامش الوحدة الجديد هو:
   هامش الوحدة الجديدة = 3 يورو – 000 يورو = 2 يورو.
   وهذا يزيد من هامش الربح لكل أريكة إلى 984 يورو.

5. بفضل تطوير شراكات جديدة، تستطيع شركة Zénith Meubles الحفاظ على موقعها الراقي وهوامشها مع تنويع نطاقاتها، وبالتالي ضمان ميزتها التنافسية بشكل مطرد في سوق متطلبة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش التجارة	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد PA HT	PA HT x (1 - انخفاض بنسبة %)
هامش الوحدة الجديد	PV HT – جديد PA HT