كيفية حساب هامش التجارة كنسبة مئوية | 9 تمارين

التطبيق: ورشة عمل الجلود البيئية

إفادة:

L'Atelier Écolo-Cuir هي شركة صغيرة متخصصة في التصنيع الحرفي للحقائب الجلدية النباتية. في الآونة الأخيرة، أرادت الإدارة الحصول على رؤية أفضل لهوامشها من أجل تحسين ربحيتها. يحقق نموذج الأكياس المباع الأخير معدل دوران بناءً على البيانات التالية: سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) بقيمة 50 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) بقيمة 100 يورو لكل كيس. ولزيادة الهامش التجاري، يخطط المشغل لخفض التكاليف أو تعديل الأسعار. من أجل اتخاذ قرار مستنير، ترغب الإدارة في حساب هامش المبيعات كنسبة مئوية لسيناريوهات الربح المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش التجاري الحالي كنسبة مئوية للحقيبة التي تبيعها Atelier Écolo-Cuir.
2. إذا تم تخفيض سعر الشراء بنسبة 10%، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
3. ما هي الزيادة اللازمة في سعر البيع لتحقيق هامش 60% مع الحفاظ على نفس تكلفة الشراء؟
4. قم بتحليل كيفية تأثير زيادة 5 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على الهامش التجاري الحالي.
5. ضع في اعتبارك الآثار الإستراتيجية لورشة العمل المتمثلة في هامش المبيعات المتزايد.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش المبيعات الحالية كنسبة مئوية:
   يتم احتساب الهامش التجاري على النحو التالي:
   ( \text{الهامش التجاري} = \frac{\text{PV HT} - \text{PA HT}}{\text{PV HT}} \times 100).
   عن طريق التعويض بالقيم: ( \frac{100 – 50}{100} \times 100 = 50%).
   وبالتالي فإن الهامش التجاري الحالي يبلغ 50%.

2. معدل هامش جديد مع تخفيض بنسبة 10% في تكلفة الشراء:
   تبلغ قيمة PA الجديدة باستثناء الضريبة 50 يورو - (10% من 50 يورو) = 45 يورو.
   الهامش التجاري الجديد هو: (\frac{100 – 45}{100} \times 100 = 55%).
   يساعد تخفيض التكلفة على زيادة الهامش إلى 55%.

3. زيادة ضرورية في سعر البيع لتصل إلى هامش 60%:

إذا كان الهامش المستهدف 60%، فعندئذ:
( 60 = \frac{\text{PV HT} – 50}{\text{PV HT}} \times 100).
أو (0,6 \times \text{PV HT} = \text{PV HT} – 50).
دعونا نحل قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 125 يورو.
يجب زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 125 يورو لتحقيق هامش 60٪.

4. تأثير زيادة الطاقة الكهروضوئية بقيمة 5 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة على الهامش التجاري:
   إذا أصبحت الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 105 يورو، فحينئذٍ:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{105 – 50}{105} \times 100).
   النتيجة = (\frac{55}{105} \times 100 ؟ 52,38%).
   تؤدي زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمقدار 5 يورو إلى تحسين الهامش إلى حوالي 52,38٪.

5. الآثار الاستراتيجية لهامش المبيعات المتزايد:
   يمكن للهامش المتزايد أن يعزز القدرة التنافسية للمشغل في السوق من خلال السماح بإعادة الاستثمار بشكل أفضل، مع الحفاظ على رضا العملاء من خلال القيمة الجيدة مقابل المال.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا

إفادة:

ترغب شركة Tech Innovators، وهي شركة متخصصة في الأجهزة الإلكترونية المتطورة، في تقييم استراتيجيات التسعير الجديدة الخاصة بها. أحدث منتج يصل إلى السوق، وهو المساعد الصوتي الذكي، يُباع بسعر التجزئة غير الشامل للضريبة بقيمة 300 يورو، في حين تبلغ تكلفة الشراء باستثناء الضريبة 180 يورو. رغبةً منها في إعادة التفكير في هوامش قراراتها المالية المستقبلية، ترغب الإدارة في حساب هامش المبيعات كنسبة مئوية أثناء استكشاف سيناريوهات التكلفة والمبيعات المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش المبيعات الحالي كنسبة مئوية من المساعد الصوتي الجديد.
2. قم بتحليل التأثير على الهامش إذا انخفضت تكلفة الشراء بنسبة 15%.
3. ما هو سعر البيع المعفى من الضرائب الذي يجب عليك تحديده لتحقيق هامش 50% دون تغيير تكلفة الشراء؟
4. قم بتقييم كيفية تأثير تخفيض 10 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على الهامش الحالي؟
5. ناقش القرارات الإستراتيجية المحتملة بهامش مخفض.

التصحيح المقترح:

1. هامش التجارة الحالي كنسبة مئوية:
   يتم إعطاء صيغة الهامش التجاري بواسطة:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{300 – 180}{300} \times 100 = 40%).
   حاليا الهامش هو 40٪.

2. تأثير التخفيض بنسبة 15% في تكلفة الشراء:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 180 يورو - (15% من 180 يورو) = 153 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{300 – 153}{300} \times 100 = 49%).
   يؤدي خفض التكلفة إلى تعديل الهامش إلى 49%.

3. الطاقة الكهروضوئية الضرورية باستثناء الضريبة بهامش 50٪:

دعونا نستخدم المعادلة:
( 50 = \frac{\text{PV HT} – 180}{\text{PV HT}} \times 100).
لذا، (0,5 \times \text{PV HT} = \text{PV HT} – 180).
يجب تعديل الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 360 يورو بهامش 50%.

4. تأثير الانخفاض بمقدار 10 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على الهامش:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 290 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{290 – 180}{290} \times 100 ? 37,93%).
   وهذا يقلل من الهامش إلى ما يقرب من 37,93٪.

5. القرارات الإستراتيجية ذات الهامش المخفض:
   قد يجبر انخفاض الهامش شركة Tech Innovators على تقليل هيكل تكاليفها أو تنويع عروضها لتعويض ضغوط الأسعار التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: نكهة الذواقة

إفادة:

يشتهر مطعم Saveur Gourmet، وهو مطعم راقي، بأطباقه الفاخرة والراقية. أحدث إبداعاتهم في مجال الطهي، والذي يسمى "Délice Sudiste"، يُباع بسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 50 يورو بينما يصل سعر التكلفة باستثناء الضريبة إلى 20 يورو. هدف Saveur Gourmet هو حساب نسبة هامش المبيعات الحالية واستكشاف تعديلات الأسعار المختلفة لزيادة الربحية مع الحفاظ على نفس مستوى الجودة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش المبيعات الحالي كنسبة مئوية لطبق "Southern Délice".
2. إذا انخفض سعر التكلفة بنسبة 25%، فما هو الهامش التجاري الجديد؟
3. ما هو سعر البيع الجديد الذي سيتم استهدافه للحصول على هامش 70% دون تغيير سعر التكلفة؟
4. خذ بعين الاعتبار تأثير زيادة الطاقة الكهروضوئية بمقدار 10 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة على الهامش التجاري.
5. اقتراح التوجهات الإستراتيجية لضمان الربحية مع زيادة الهوامش.

التصحيح المقترح:

1. هامش التجارة الحالي كنسبة مئوية:
   استخدام:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{50 – 20}{50} \times 100 = 60%).
   حاليا الهامش هو 60٪.

2. هامش جديد مع تخفيض 25% في سعر التكلفة:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 20 يورو - (25% من 20 يورو) = 15 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{50 – 15}{50} \times 100 = 70%).
   يؤدي خفض التكاليف إلى زيادة الهامش إلى 70٪.

3. الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب تهدف إلى هامش 70٪:

من خلال تطبيق:
( 70 = \frac{\text{PV HT} – 20}{\text{PV HT}} \times 100).
دعونا نحل قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة: يجب أن تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة حوالي 66,67 يورو.

4. آثار زيادة قدرها 10 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة:
   زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 60 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{60 – 20}{60} \times 100 = 66,67%).
   وهذا يزيد الهامش إلى 66,67%.

5. التوجهات الإستراتيجية لتحسين الربحية:
   يمكن لـ Saveur Gourmet تكثيف جهودها التسويقية لتبرير التحرك نحو الأعلى، وبالتالي دعم الأسعار المرتفعة وتعزيز هامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الأزياء والتصميم SAS

إفادة:

ترغب شركة Mode et Design SAS، وهي شركة متخصصة في صناعة الملابس الصديقة للبيئة، في تعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها للسترات الكتانية الجديدة. حاليًا، يتم تحديد سعر البيع باستثناء الضرائب للسترة بـ 180 يورو، بينما تبلغ تكلفة التصنيع باستثناء الضرائب 120 يورو. من أجل زيادة هوامشها مع الحفاظ على قدرتها التنافسية، ترغب الشركة في فهم تأثير التغييرات المحتملة على هامش مبيعاتها كنسبة مئوية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش المبيعات الحالي كنسبة مئوية من السترة.
2. فكر في تخفيض تكلفة التصنيع بنسبة 20% وحدد هامش المبيعات الجديد.
3. ما هو سعر البيع الجديد اللازم للحصول على هامش 40%، دون تغيير تكلفة التصنيع؟
4. قم بتحليل كيفية تأثير التخفيض بمقدار 5 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على الهامش التجاري.
5. تطوير الاستراتيجيات الممكنة للأزياء والتصميم SAS لتحقيق هوامش أعلى.

التصحيح المقترح:

1. هامش التجارة الحالي كنسبة مئوية:
   دعونا نحسب:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{180 – 120}{180} \times 100 = 33,33%).
   الهامش الحالي هو 33,33%.

2. هامش جديد مع تخفيض 20% في تكاليف التصنيع:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 120 يورو - (20% من 120 يورو) = 96 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{180 – 96}{180} \times 100 = 46,67%).
   يؤدي خفض التكلفة هذا إلى رفع الهامش إلى 46,67%.

3. ضروري لـ PV جديد باستثناء الضريبة بهامش 40٪:

دعونا نطبق:
( 40 = \frac{\text{PV HT} – 120}{\text{PV HT}} \times 100).
عند الحل، يجب أن تكون القيمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة 200 يورو.

4. تأثير التخفيض بقيمة 5 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 175 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{175 – 120}{175} \times 100 ? 31,43%).
   وهذا يقلل الهامش إلى 31,43%.

5. استراتيجيات زيادة الهوامش:
   يمكن لشركة Mode et Design SAS استكشاف مواد بديلة لخفض تكاليف التصنيع أو تعزيز مكانة علامتها التجارية لتبرير زيادات الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تهتز الدراجة

إفادة:

تطلق Vibrant Vélo، وهي شركة ناشئة متنامية، مجموعة من الدراجات الكهربائية من أجل الاستحواذ على السوق الحضرية. يتم بيع كل دراجة بسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 1200 يورو، في حين تبلغ تكلفة شراء المكونات اللازمة لصنع دراجة 800 يورو باستثناء الضريبة. وللنظر في مجالات الربحية المستقبلية، تريد الشركة تقييم هامش المبيعات كنسبة مئوية وفهم تأثير التعديلات المحتملة في التكلفة وسعر البيع.

عمل للإنجاز :

1. ما هو معدل الهامش التجاري الحالي لكل دراجة تبيعها Vibrant Vélo؟
2. إذا تم تخفيض تكلفة التصنيع بنسبة 10%، فما هو هامش المبيعات الجديد؟
3. احسب سعر البيع المطلوب لتحقيق هامش مبيعات 35% دون تغيير تكلفة التصنيع.
4. دراسة تأثير تخفيض سعر البيع بمقدار 20 يورو على هامش المبيعات.
5. اقتراح التوصيات بناءً على هذه النتائج للحفاظ على الربحية وزيادتها.

التصحيح المقترح:

1. معدل الهامش التجاري الحالي:
   الصيغة هي:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{1200 – 800}{1200} \times 100 = 33,33%).
   معدل الهامش الحالي هو 33,33%.

2. هامش جديد مع تخفيض 10% في تكاليف التصنيع:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 800 يورو - (10% من 800 يورو) = 720 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{1200 – 720}{1200} \times 100 = 40%).
   يؤدي هذا التخفيض في التكاليف إلى زيادة الهامش إلى 40٪.

3. سعر البيع لتحقيق هامش 35%:

باستخدام الصيغة:
( 35 = \frac{\text{PV HT} – 800}{\text{PV HT}} \times 100).
وبالتالي، فإن الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = حوالي 1230,77 يورو.

4. تأثير التخفيض بمقدار 20 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 1180 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{1180 – 800}{1180} \times 100 ? 32,20%).
   يؤدي التخفيض إلى خفض الهامش إلى حوالي 32,20%.

5. توصيات استراتيجية للربحية:
   يمكن لشركة Vibrant Vélo استكشاف الشراكات لخفض التكاليف أو الاستثمار في الابتكار للحفاظ على تمايز المنتجات الذي يبرر أسعارها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مكتبة مونديا

إفادة:

يخطط متجر Librairie Mondia، وهو متجر كتب عبر الإنترنت، لزيادة ربحيته إلى أقصى حد من خلال مجموعة معينة من الأعمال التاريخية. سعر البيع باستثناء الضريبة لكل كتاب هو 24 يورو، وسعر الشراء باستثناء الضريبة من الناشر هو 16 يورو. لوضع الأساس للحملات الترويجية الجديدة، يريد فريق الإدارة تحليل هامش المبيعات كنسبة مئوية ومعرفة مدى تأثير متغيرات التكلفة والسعر المختلفة على أرباحهم.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش المبيعات الحالي كنسبة مئوية لكل كتاب.
2. تخيل تخفيضًا بنسبة 5% في سعر الشراء؛ ماذا سيكون الهامش التجاري الجديد؟
3. تحديد سعر البيع اللازم لتحقيق هامش 45% دون تغيير تكلفة الشراء.
4. اشرح كيف تؤثر زيادة 2 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على معدل الهامش.
5. اقتراح التدابير التي يمكن أن تتبناها مكتبة مونديا لتحسين هامشها التجاري مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.

التصحيح المقترح:

1. هامش التجارة الحالي كنسبة مئوية:
   عملية حسابية :
   ( \text{هامش السوق} = \frac{24 – 16}{24} \times 100 = 33,33%).
   الهامش التجاري 33,33%.

2. هامش جديد مع تخفيض 5% على سعر الشراء:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 16 يورو - (5% من 16 يورو) = 15,20 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{24 – 15,20}{24} \times 100 = 36,67%).
   يؤدي تخفيض تكلفة الشراء إلى زيادة الهامش إلى 36,67٪.

3. سعر البيع يصل إلى هامش 45٪:

دعونا نستخدم:
( 45 = \frac{\text{PV HT} – 16}{\text{PV HT}} \times 100).
من خلال الحل، PV باستثناء الضريبة = 29,09 يورو.

4. تأثير زيادة 2 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 26 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{26 – 16}{26} \times 100 ? 38,46%).
   وترفع هذه الزيادة الهامش إلى 38,46%.

5. إجراءات تحسين الهامش التجاري:
   يمكن لـ Librairie Mondia تسليط الضوء على الحزم الترويجية المجمعة، أو حتى الدخول في شراكات تحريرية لتقديم تخفيضات حصرية على تكاليفها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مستحضرات التجميل الجميلة بشكل طبيعي

إفادة:

تهدف شركة Naturally Belle Cosmetics إلى تقديم منتجات تجميل صديقة للبيئة مع ضمان سعر تنافسي. حاليًا، يُباع المرطب الخاص بهم بسعر معفى من الضرائب يبلغ 25 يورو، مع تكلفة تصنيع معفاة من الضرائب تبلغ 10 يورو. هدف الشركة هو تعديل استراتيجيتها لتعظيم هامش المبيعات مع استكشاف تأثيرات التغييرات المختلفة على الأسعار والتكاليف.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش المبيعات الحالي للمرطب بالنسبة المئوية؟
2. إذا زادت تكلفة التصنيع بمقدار 2 يورو، فما هو هامش المبيعات الجديد؟
3. احتساب سعر البيع الجديد المطلوب لتحقيق هامش 60% دون تغيير تكلفة التصنيع.
4. تحديد تأثير تخفيض 1 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على معدل الهامش.
5. ما هي التعديلات التي يمكن أن تأخذها شركة Naturally Belle Cosmetics في الاعتبار لتحسين ربحيتها دون التضحية بأخلاقيات منتجاتها؟

التصحيح المقترح:

1. هامش التجارة الحالي كنسبة مئوية:
   الهامش التجاري:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{25 – 10}{25} \times 100 = 60%).
   حاليا، الهامش التجاري هو 60٪.

2. هامش جديد مع زيادة قدرها 2 يورو في تكاليف التصنيع:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 12 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{25 – 12}{25} \times 100 = 52%).
   الزيادة في التكلفة تقلل الهامش إلى 52٪.

3. سعر البيع لتحقيق هامش 60%:

باستخدام الصيغة:
( 60 = \frac{\text{PV HT} – 10}{\text{PV HT}} \times 100).
يجب أن تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة 25 يورو، وقد تم الوصول إليها بالفعل، لذلك لا يلزم إجراء أي تعديل.

4. تأثير التخفيض بمقدار 1 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 24 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{24 – 10}{24} \times 100 ? 58,33%).
   ويخفض التخفيض الهامش إلى 58,33%.

5. التعديلات المحتملة لتحسين الربحية:
   ومن الطبيعي أن تفكر شركة Belle Cosmetics في تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها أو استكشاف أسواق توريد جديدة للحفاظ على هامشها مع الحفاظ على سلامة منتجاتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: حلول التكنولوجيا العالية

إفادة:

أطلقت شركة High-Tech Solutions، وهي شركة رائدة في مجال المعدات الصوتية الاحترافية، مكبر الصوت اللاسلكي الجديد الخاص بها. تم تحديد سعر البيع باستثناء الضرائب بـ 250 يورو، في حين تصل تكاليف الإنتاج باستثناء الضرائب إلى 150 يورو. تسعى الإدارة إلى تحسين هامشها التجاري لتحفيز النمو مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. احسب النسبة المئوية لهامش مبيعات السماعة اللاسلكية الحالية.
2. ماذا يحدث للهامش التجاري كنسبة مئوية إذا انخفضت تكاليف الإنتاج بمقدار 20 يورو؟
3. ما هو سعر البيع الذي يجب تحديده للحصول على هامش 45% إذا ظلت التكلفة دون تغيير؟
4. ناقش كيف تؤدي زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة بمقدار 30 يورو إلى تغيير معدل الهامش.
5. ما هي المحاور الإستراتيجية التي يجب أن تستكشفها شركة High-Tech Solutions لتحسين هوامشها مع تعزيز مكانتها في السوق؟

التصحيح المقترح:

1. هامش التجارة الحالي كنسبة مئوية:
   دعونا نحسب:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{250 – 150}{250} \times 100 = 40%).
   الهامش الحالي هو 40%.

2. هامش جديد مع تخفيض 20 يورو في تكاليف الإنتاج:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 150 يورو - 20 يورو = 130 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{250 – 130}{250} \times 100 = 48%).
   وهذا التخفيض يزيد الهامش إلى 48%.

3. سعر البيع بهامش 45%:

رسميا:
( 45 = \frac{\text{PV HT} – 150}{\text{PV HT}} \times 100).
دعونا نحل للحصول على الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = حوالي 272,73 يورو.

4. تأثير زيادة 30 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 280 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{280 – 150}{280} \times 100 ? 46,43%).
   وهذا يزيد الهامش إلى حوالي 46,43%.

5. استراتيجيات تحسين الهوامش:
   يمكن للحلول عالية التقنية إعادة إطلاق الابتكارات لتبرير الأسعار المتميزة أو تحسين الإنتاج لزيادة خفض التكاليف مع زيادة رضا العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: ملحقات CycloFun

إفادة:

الملحقات تقوم CycloFun بتصميم وبيع ملحقات فريدة لراكبي الدراجات. أحد منتجاتها الرئيسية، وهو جرس الدراجة العصري، يُباع حاليًا بسعر 15 يورو باستثناء الضرائب، بينما تبلغ تكلفة التصنيع 6 يورو. للتحضير لتعديل الإستراتيجية التجارية، تقوم الشركة بفحص هوامشها التجارية ودراسة سيناريوهات مختلفة لتحسين هوامشها مع ضمان رضا العملاء.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش التجارة الحالي بالنسبة المئوية لجرس الدراجة؟
2. ماذا سيحدث إذا زادت تكاليف التصنيع بمقدار يورو واحد؟
3. ما هو تحديد السعر الجديد لهامش تجاري قدره 55%، مع إبقاء التكلفة دون تغيير؟
4. قم بتحليل تأثير التخفيض بمقدار 1,50 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على الهامش التجاري.
5. اقتراح إجراءات استراتيجية لملحقات CycloFun من أجل تحسين هوامشها مع اعتماد ممارسات مستدامة.

التصحيح المقترح:

1. هامش التجارة الحالي كنسبة مئوية:
   الصيغة هي:
   ( \text{هامش السوق} = \frac{15 – 6}{15} \times 100 = 60%).
   الهامش الحالي هو 60%.

2. الهامش إذا زادت تكلفة التصنيع بمقدار 1 يورو:
   السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 6 يورو + 1 يورو = 7 يورو.
   الهامش الجديد: ( \frac{15 – 7}{15} \times 100 = 53,33%).
   الزيادة في التكلفة تقلل الهامش إلى 53,33٪.

3. التسعير الجديد لهامش 55%:

دعونا نطبق:
( 55 = \frac{\text{PV HT} – 6}{\text{PV HT}} \times 100).
عن طريق الحساب، PV باستثناء HT؟ 13,33 يورو.

4. تأثير التخفيض بمقدار 1,50 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 13,50 يورو.
   هامش التجارة الجديد = (\frac{13,50 – 6}{13,50} \times 100 ? 55,56%).
   ويؤثر هذا التخفيض على الهامش إلى حوالي 55,56%.

5. الإجراءات الإستراتيجية لتحسين الهوامش:
   يمكن أن تستثمر الملحقات CycloFun في تصميم مستدام يخفض التكاليف على المدى الطويل أو يحسن التصميم لتبرير السعر، مع تعزيز التزامها البيئي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش التجارة كنسبة مئوية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100