ملخص
التطبيق: أحذية المستقبل
إفادة:
Les Chaussures du Futur هي شركة مبتكرة متخصصة في تصنيع الأحذية البيئية. ترغب الشركة في فهم أدائها المالي بشكل أفضل، وقررت حساب هامشها الصناعي لأحذية "Eco-Runners" الجديدة. المعلومات المتوفرة هي كما يلي:
- تكلفة إنتاج الوحدة: 30 يورو
- سعر البيع باستثناء الضرائب (HT): 50 يورو
- الكمية المباعة: 1 زوج
- إجمالي التكلفة الثابتة: 10 يورو
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لـ "Eco-Runners".
- حدد الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من مبيعات "Eco-Runners".
- قم بتقييم معدل هامش "العدائين البيئيين".
- تحليل تأثير زيادة تكاليف إنتاج الوحدة بنسبة 10% على هامش الوحدة.
- ناقش الآثار الإستراتيجية إذا زاد إجمالي التكلفة الثابتة بمقدار 5 يورو.
التصحيح المقترح:
احسب هامش الوحدة لـ "Eco-Runners".يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة إنتاج الوحدة من سعر البيع باستثناء الضرائب هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة إنتاج الوحدة هامش الوحدة = 50 يورو - 30 يورو = 20 يورو هامش الوحدة لكل زوج من "الإيكولوجية". حذاء العدائين" هو 20 يورو.
حدد الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من مبيعات "Eco-Runners".يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة الهامش الإجمالي = 20 يورو × 1 = 000 يورو الهامش الإجمالي للمبيعات هو 20 يورو.
قم بتقييم معدل هامش "العدائين البيئيين".
يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة هامش الوحدة على تكلفة إنتاج الوحدة ثم ضربها في 100 للحصول على نسبة مئوية.
معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة إنتاج الوحدة) ÷ تكلفة إنتاج الوحدة) × 100
معدل الهامش = ((50 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 66,67%
معدل الهامش لـ "Eco-Runners" هو 66,67%.
تحليل تأثير زيادة تكاليف إنتاج الوحدة بنسبة 10% على هامش الوحدة.تعني الزيادة بنسبة 10٪ في تكلفة إنتاج الوحدة أن التكلفة تزيد من 30 يورو إلى 33 يورو تكلفة إنتاج الوحدة الجديدة = 30 يورو + (30 يورو × 0,10) = 33 يورو هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة إنتاج الوحدة الجديدة جديد هامش الوحدة = 50 يورو – 33 يورو = 17 يورو سينخفض هامش الوحدة إلى 17 يورو إذا زادت تكلفة إنتاج الوحدة بنسبة 10%.
ناقش الآثار الإستراتيجية إذا زاد إجمالي التكلفة الثابتة بمقدار 5 يورو.وزيادة قدرها 5 يورو في إجمالي التكاليف الثابتة ستصل إلى 000 يورو. هذه الزيادة في التكاليف الثابتة لا تؤثر بشكل مباشر على الوحدة أو الهامش الإجمالي، ولكنها تعني أنه يجب على الشركة بيع المزيد لتحقيق التعادل. ومن الناحية الاستراتيجية، يمكن أن تفكر شركة Les Chaussures du Futur في زيادة أسعارها، أو تقليل تكاليفها المتغيرة، أو زيادة حجم مبيعاتها للتعويض عن هذه الزيادة في التكاليف الثابتة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة إنتاج الوحدة |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة إنتاج الوحدة) ÷ تكلفة إنتاج الوحدة) × 100 |
| تكلفة إنتاج الوحدة الجديدة | تكلفة إنتاج الوحدة + (تكلفة إنتاج الوحدة × نسبة الزيادة) |
| هامش الوحدة الجديد | PV HT – تكلفة إنتاج الوحدة الجديدة |
التطبيق: مقهى الفنانين
إفادة:
Le Café des Artistes، وهي شركة مزدهرة تقع في قلب مدينة بوردو، متخصصة في تحميص القهوة الاستثنائية. يرغب المدير في تحسين استراتيجيته التجارية من خلال فهم هامشه التجاري بشكل أفضل. ولهذا فقد حصلت على البيانات التالية لأحد منتجاتها الرائدة وهي قهوة “أرابيكا جراند كرو”:
- سعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة): 15 يورو لكل طرد
- سعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة): 10 يورو لكل طرد
- الكمية المباعة: 500 علبة
يريد المدير أيضًا تحليل الآثار الإستراتيجية للنتائج المحسوبة.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لقهوة "أرابيكا جراند كرو".
- تحديد الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من بيع 500 عبوة.
- حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
- تحليل الآثار الإستراتيجية لزيادة سعر الشراء بنسبة 10% على هامش الوحدة.
- اقتراح استراتيجية لتحسين الهامش التجاري الإجمالي مع الأخذ بعين الاعتبار النتائج التي تم الحصول عليها.
التصحيح المقترح:
حساب هامش الوحدة:هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) وسعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة). هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 15 يورو - 10 يورو = 5 يورو وحدة الهامش لقهوة "أرابيكا جراند كرو" هي 5 يورو لكل علبة.
حساب الهامش الإجمالي:يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 5 يورو × 500 = 2 يورو. الهامش الإجمالي لبيع 500 عبوة هو 500 يورو.
حساب معدل الهامش:
يتم حساب معدل الهامش بالصيغة التالية:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((15 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 50%.
معدل الهامش لقهوة "أرابيكا جراند كرو" هو 50%.
تحليل الآثار المترتبة على زيادة سعر الشراء:إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، تصبح النسبة المئوية الجديدة باستثناء الضريبة: 10 يورو + (10% من 10 يورو) = 11 يورو. هامش الوحدة الجديد هو: 15 يورو - 11 يورو = 4 يورو. من سعر الشراء من شأنه أن يقلل هامش الوحدة إلى 10 يورو، مما يؤثر سلبًا على الربحية لكل حزمة.
الإستراتيجية المقترحة لتحسين الهامش التجاري الإجمالي:لتحسين الهامش التجاري الإجمالي، يمكن لمقهى الفنانين استكشاف عدة استراتيجيات: زيادة سعر البيع للتعويض عن الزيادة في التكاليف، أو تنويع مجموعة المنتجات لجذب عملاء أوسع، أو التفاوض على أسعار أكثر فائدة مع الموردين. يمكن أن يكشف التحليل الشامل للتكاليف والأسواق أيضًا عن فرص لتحسين سلسلة التوريد.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: مصنع الألعاب البيئية “LudikNature”
إفادة:
LudikNature هي شركة متخصصة في تصنيع الألعاب الخشبية البيئية. وهي ملتزمة باستخدام مواد مستدامة وصديقة للبيئة. في نهاية العام، ترغب شركة LudikNature في تقييم أدائها الاقتصادي، لا سيما عن طريق حساب هامشها الصناعي من أجل تعديل استراتيجيات التسعير والإنتاج الخاصة بها. وفيما يلي بعض البيانات المالية لهذا العام:
- تكلفة المواد الخام: 150 يورو
- تكلفة العمالة المباشرة: 70 يورو
- تكاليف الإنتاج الأخرى: 30 يورو
- حجم التداول (كاليفورنيا): 400 يورو
عمل للإنجاز :
- حساب التكلفة الإجمالية لإنتاج LudikNature.
- تحديد الهامش الصناعي لشركة LudikNature باستخدام معدل الدوران وتكلفة الإنتاج الإجمالية.
- حلل كيف سيؤثر تخفيض تكاليف المواد الخام بنسبة 10% على الهامش الصناعي.
- اشرح تأثير زيادة حجم الأعمال بنسبة 5% على الهامش الصناعي، دون تغير في تكاليف الإنتاج.
- اقتراح استراتيجية لتحسين الهامش الصناعي لشركة LudikNature مع الأخذ بعين الاعتبار النتائج التي تم الحصول عليها.
التصحيح المقترح:
حساب إجمالي تكلفة الإنتاج:التكلفة الإجمالية للإنتاج هي مجموع جميع التكاليف المرتبطة بتصنيع المنتجات. وتشمل تكلفة المواد الخام وتكلفة العمالة المباشرة وتكاليف الإنتاج الأخرى. إجمالي تكلفة الإنتاج = تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة المباشرة + تكاليف الإنتاج الأخرى = 150 يورو + 000 يورو + 70 يورو = 000 يورو تبلغ تكلفة إنتاج LudikNature 30 يورو.
حساب الهامش الصناعي :يتم حساب الهامش الصناعي عن طريق طرح إجمالي تكلفة الإنتاج من معدل الدوران. الهامش الصناعي = إجمالي تكلفة الإنتاج = 400 يورو - 000 يورو = 250 يورو. الهامش الصناعي لشركة LudikNature هو 000 يورو.
تحليل أثر تخفيض تكاليف المواد الخام بنسبة 10%:
إذا تم تخفيض تكلفة المواد الخام بنسبة 10%، فإن تكلفة المواد الخام الجديدة ستكون:
التكلفة الجديدة للمواد الخام = 150 يورو – (000% × 10 يورو).
تكلفة المواد الخام الجديدة = 150 يورو – 000 يورو = 15 يورو.
إجمالي تكلفة الإنتاج الجديدة = 135 يورو + 000 يورو + 70 يورو = 000 يورو.
الهامش الصناعي الجديد = 400 يورو – 000 يورو = 235 يورو.
ومع هذا التخفيض، سيرتفع الهامش الصناعي إلى 165 يورو.
تأثير زيادة حجم الأعمال بنسبة 5%:إذا زاد حجم الأعمال بنسبة 5%، فإن حجم الأعمال الجديد سيكون: حجم الأعمال الجديد = 400 يورو + (000% × 5 يورو). حجم الأعمال الجديد = 400 يورو + 000 يورو = 400 يورو الهامش الصناعي الجديد = 000 يورو - 20 يورو = 000 يورو زيادة في حجم المبيعات بنسبة 420% ستؤدي إلى رفع الهامش الصناعي إلى 000 يورو.
الإستراتيجية المقترحة لتحسين الهامش الصناعي:لتحسين الهامش الصناعي، يمكن لشركة LudikNature أن تفكر في خفض تكاليف الإنتاج بشكل أكبر، على سبيل المثال من خلال اختيار موردي المواد الخام الأكثر قدرة على المنافسة. علاوة على ذلك، يمكن للشركة زيادة أسعار البيع، بشرط أن يسمح السوق بذلك، مما قد يؤدي إلى تحسين حجم المبيعات دون التأثير بشكل متناسب على التكاليف. يمكن لهذه الاستراتيجيات المشتركة أن تزيد بشكل كبير من الهامش الصناعي.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| التكلفة الإجمالية للإنتاج | تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة المباشرة + تكاليف الإنتاج الأخرى |
| هامش صناعي | دوران - التكلفة الإجمالية للإنتاج |
| التكلفة الجديدة للمواد الخام | تكلفة المواد الخام – (10% × تكلفة المواد الخام) |
| حجم التداول الجديد | حجم التداول + (5% × حجم التداول) |
التطبيق: الموضة والأناقة
إفادة:
Mode & Chic هي شركة متخصصة في بيع الملابس الراقية. لفهم ربحية منتجاتها بشكل أفضل، تريد تحليل الهامش التجاري لإحدى مجموعات المعاطف الخاصة بها. حاليًا، يبلغ سعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) للمعطف 150 يورو وسعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) هو 100 يورو. باعت شركة Mode & Chic 300 معطفًا في الشهر الماضي. تريد الإدارة أيضًا استكشاف تأثير تخفيض السعر على الهامش.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة للطبقة.
- تحديد الهامش الإجمالي الناتج عن بيع 300 طبقة.
- حساب معدل العلامات للمعطف.
- إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 140 يورو، فما هو معدل الهامش الجديد؟
- ناقش الآثار الإستراتيجية لهذا التخفيض في الأسعار على الربحية.
التصحيح المقترح:
هامش الوحدة:هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب وسعر الشراء باستثناء الضرائب. دعونا نستخدم الصيغة التالية: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة هامش الوحدة = 150 يورو - 100 يورو = 50 يورو وبالتالي، هامش الوحدة لكل طبقة هو 50 يورو.
الهامش الإجمالي:يتم حساب الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بعدد المعاطف المباعة الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة الهامش الإجمالي = 50 يورو × 300 = 15 يورو. الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من بيع 000 طبقة هو 300 يورو.
معدل الهامش:
يقيس معدل الهامش ربحية كل عنصر فيما يتعلق بتكلفة الشراء. الصيغة هي:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل الهامش = ((150 يورو – 100 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 50%
معدل هامش الغلاف هو 50٪.
معدل الهامش الجديد مع تخفيض الأسعار:إذا تم تخفيض سعر البيع إلى 140 يورو، يتم حساب معدل الهامش الجديد على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 معدل الهامش = ((140 يورو - 100 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 40% مع تخفيض السعر، أصبح معدل الهامش الجديد 40%.
التداعيات الاستراتيجية:
تخفيض سعر البيع إلى 140 يورو يقلل من معدل الهامش من 50% إلى 40%. وهذا يمكن أن يساعد في جذب المزيد من العملاء وزيادة حجم المبيعات. ومع ذلك، من الضروري التأكد من أن الزيادة في المبيعات تعوض انخفاض الربحية لكل عنصر. ويجب أن يتماشى القرار مع الإستراتيجية العامة للشركة، مع مراعاة المنافسة وتوقعات العملاء.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: نجوم الموضة
إفادة:
Les Étoiles de la Mode هي شركة نسيج متخصصة في تصنيع الملابس الراقية. لفهم أدائها المالي بشكل أفضل، ترغب الإدارة في حساب الهامش الصناعي لخطوط إنتاجها المختلفة. لقد قدموا المعلومات التالية للربع الأخير:
- إجمالي تكلفة الإنتاج: 150 يورو
- إجمالي قيمة التداول: 250 يورو
- كمية الملابس المنتجة: 10 وحدة
- تكلفة إنتاج الوحدة: 15 يورو
- سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة: 25 يورو
عمل للإنجاز :
- احسب إجمالي هامش الربح الصناعي للشركة خلال الربع الأخير.
- تحديد هامش الوحدة الصناعية للملابس الجاهزة.
- حساب معدل الهامش الصناعي للشركة.
- تحليل تأثير زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 10% على هامش الربح الصناعي الإجمالي.
- ناقش الآثار الإستراتيجية على Les Étoiles de la Mode إذا ظل الهامش الصناعي مستقرًا على الرغم من انخفاض المبيعات.
التصحيح المقترح:
لحساب إجمالي الهامش الصناعي، يجب طرح إجمالي تكلفة الإنتاج من إجمالي حجم الأعمال. الصيغة هي: إجمالي الهامش الصناعي = إجمالي المبيعات - إجمالي تكلفة الإنتاج، وبتطبيق الأرقام نحصل على:
إجمالي الهامش الصناعي = 250 يورو - 000 يورو = 150 يورو إجمالي الهامش الصناعي للربع الأخير هو 000 يورو.يتم حساب هامش الوحدة الصناعية عن طريق طرح تكلفة إنتاج الوحدة من سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة. الصيغة هي: هامش الوحدة الصناعي = سعر مبيعات الوحدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة إنتاج الوحدة، نحصل على:
هامش الوحدة الصناعي = 25 يورو - 15 يورو = 10 يورو. هامش الوحدة الصناعي لكل قطعة من الملابس هو 10 يورو.يتم حساب معدل الهامش الصناعي بقسمة إجمالي الهامش الصناعي على إجمالي رقم الأعمال ثم ضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية. الصيغة هي: معدل الهامش الصناعي = (إجمالي الهامش الصناعي ÷ إجمالي حجم التداول) × 100.
وبتطبيق الأرقام نحصل على:
معدل الهامش الصناعي = (100 يورو ÷ 000 يورو) × 250 = 000%.
معدل الهامش الصناعي للشركة هو 40٪.
لتحليل تأثير زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 10%، يجب عليك أولاً حساب إجمالي تكلفة الإنتاج الجديدة، ثم إعادة حساب إجمالي الهامش الصناعي. إجمالي تكلفة الإنتاج الجديدة = إجمالي تكلفة الإنتاج × 1,10. إجمالي تكلفة الإنتاج الجديدة = 150 يورو × 000 = 1,10 يورو.
إجمالي الهامش الصناعي الجديد = 250 يورو - 000 يورو = 165 يورو. ومع زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 000%، ينخفض إجمالي الهامش الصناعي إلى 85 يورو.وإذا ظل الهامش الصناعي مستقرا رغم انخفاض المبيعات، فهذا يعني أن الشركة نجحت في خفض تكاليفها أو الحفاظ على أسعار البيع. قد يشير هذا إلى إدارة جيدة للتكاليف أو استراتيجية فعالة للحفاظ على الأسعار. ومع ذلك، فإن الانخفاض المستمر في المبيعات يمكن أن يعرض للخطر استمرارية الشركة على المدى الطويل إذا لم يتم تعويضه عن طريق تحسين الهوامش أو زيادة حجم المبيعات.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| إجمالي الهامش الصناعي | إجمالي المبيعات - إجمالي تكلفة الإنتاج |
| وحدة الهامش الصناعي | سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة - تكلفة إنتاج الوحدة |
| معدل الهامش الصناعي | (إجمالي الهامش الصناعي ÷ إجمالي حجم التداول) × 100 |
| تكلفة الإنتاج الإجمالية الجديدة | إجمالي تكلفة الإنتاج × 1,10 |
| إجمالي الهامش الصناعي الجديد | إجمالي الإيرادات - التكلفة الإجمالية الجديدة للإنتاج |
التطبيق: ميتالينوف
إفادة:
MétalInnov هي شركة متخصصة في تصنيع الأجزاء المعدنية لصناعة السيارات. ومن أجل فهم ربحيتها بشكل أفضل، ترغب الشركة في تحليل هامشها الصناعي. البيانات التالية متاحة للربع الأخير:
- حجم التداول باستثناء الضريبة: 500 يورو
- تكلفة المواد الخام: 150 يورو
- تكلفة العمالة: 100 يورو
- تكاليف الإنتاج الأخرى (الطاقة، صيانة الآلات، إلخ): 50 يورو
- إجمالي كمية الأجزاء المنتجة: 10 وحدة
عمل للإنجاز :
- احسب التكلفة الإجمالية للإنتاج.
- تحديد الهامش الصناعي الإجمالي.
- حساب هامش الوحدة الصناعية.
- تحليل تأثير تخفيض تكاليف الإنتاج الأخرى بنسبة 10% على هامش الربح الصناعي الإجمالي.
- ناقش الآثار الاستراتيجية لشركة MétalInnov إذا كان الهامش الصناعي للوحدة أقل من 10% من سعر مبيعات الوحدة.
التصحيح المقترح:
احسب التكلفة الإجمالية للإنتاج.إجمالي تكلفة الإنتاج هو مجموع تكاليف المواد الخام والعمالة وتكاليف الإنتاج الأخرى. إجمالي تكلفة الإنتاج = تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة + تكاليف الإنتاج الأخرى = 150 يورو + 000 يورو + 100 = 000 يورو إجمالي الإنتاج التكلفة 50 يورو.
تحديد الهامش الصناعي الإجمالي.يتم حساب الهامش الصناعي عن طريق طرح إجمالي تكلفة الإنتاج من إجمالي الهامش باستثناء ضريبة القيمة المضافة. إجمالي الهامش الصناعي = إجمالي الهامش الصناعي = 500 يورو - 000 يورو = 300 يورو.
حساب هامش الوحدة الصناعية.
لتحديد الهامش الصناعي للوحدة، قم بقسمة الهامش الصناعي الإجمالي على إجمالي كمية الأجزاء المنتجة.
هامش الوحدة الصناعي = إجمالي الهامش الصناعي ÷ إجمالي كمية الأجزاء المنتجة = 200 يورو ÷ 000 = 10 يورو.
هامش الوحدة الصناعية هو 20 يورو للقطعة الواحدة.
تحليل تأثير تخفيض تكاليف الإنتاج الأخرى بنسبة 10% على هامش الربح الصناعي الإجمالي.أولاً، احسب تخفيض التكلفة: التخفيض = 10% × تكاليف الإنتاج الأخرى = 0,10 × 50 يورو = 000 يورو. تكاليف الإنتاج الأخرى الجديدة = 5 يورو - 000 يورو = 50 يورو إجمالي تكلفة الإنتاج = 000 يورو + 5 يورو + يورو 000 = 45 يورو إجمالي الهامش الصناعي الجديد = 000 يورو - 150 يورو = 000 يورو. يؤدي تخفيض تكاليف الإنتاج الأخرى بنسبة 100% إلى زيادة إجمالي الهامش الصناعي إلى 000 يورو.
ناقش الآثار الاستراتيجية لشركة MétalInnov إذا كان الهامش الصناعي للوحدة أقل من 10% من سعر مبيعات الوحدة.
فإذا كان هامش الوحدة الصناعية أقل من 10% من سعر بيع الوحدة فإن ذلك يعني أن تكاليف الإنتاج تستوعب جزءاً كبيراً من الإيرادات. يمكن لشركة MétalInnov أن تفكر في خفض التكاليف، أو تحسين كفاءة الإنتاج، أو زيادة سعر البيع لتحسين ربحيتها. يمكن أن يحد الهامش الصناعي المنخفض من قدرة الشركة على الاستثمار في الابتكار أو مقاومة انخفاض الأسعار في السوق.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| التكلفة الإجمالية للإنتاج | تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة + تكاليف الإنتاج الأخرى |
| إجمالي الهامش الصناعي | حجم الأعمال باستثناء الضرائب - إجمالي تكلفة الإنتاج |
| وحدة الهامش الصناعي | إجمالي الهامش الصناعي ÷ إجمالي كمية الأجزاء المنتجة |
| تخليص الجماهير | نسبة التخفيض × تكاليف الإنتاج الأخرى |
| هامش صناعي جديد | حجم الأعمال باستثناء الضرائب - إجمالي تكلفة الإنتاج الجديدة |
التطبيق: بيت النكهات
إفادة:
ترغب شركة La Maison des Saveurs، وهي شركة متخصصة في بيع المنتجات الغذائية العضوية، في تحسين استراتيجية مبيعاتها لزيادة ربحيتها. وهي تبيع حاليا مجموعة متنوعة من المربيات الحرفية. سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) لوعاء المربى هو 5,00 يورو، في حين أن سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) هو 3,00 يورو. في المتوسط، تبيع الشركة 2 جرة شهريًا. يريد المدير المالي تحليل هامش المبيعات واستكشاف استراتيجيات مختلفة لتحسينه.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لجرة المربى.
- تحديد الهامش الإجمالي المحقق على المبيعات الشهرية للمربيات.
- احسب معدل الهامش لجرة المربى.
- إذا قررت La Maison des Saveurs زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب إلى 6,00 يورو، فما هو معدل الهامش الجديد؟
- مناقشة الآثار الإستراتيجية لزيادة سعر البيع على ربحية الشركة وقدرتها التنافسية.
التصحيح المقترح:
لحساب هامش الوحدة، يجب عليك طرح سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) من سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة). الصيغة هي كما يلي: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة. وبالتالي، هامش الوحدة = 5,00 يورو – 3,00 يورو = 2,00 يورو. هامش الوحدة لكل جرة مربى هو 2,00 يورو.
يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة. الصيغة هي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة. وبالتالي، الهامش الإجمالي = 2,00 يورو × 2 = 000 يورو. الهامش الإجمالي على المبيعات الشهرية هو 4 يورو.
يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100. وبتطبيق القيم، معدل الهامش = ((5,00 يورو - 3,00 يورو ) ÷ 3,00 يورو) × 100 = 66,67%. معدل الهامش لكل جرة مربى هو 66,67%.
إذا تمت زيادة القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 6,00 يورو، فسيتم حساب معدل الهامش الجديد على النحو التالي: معدل الهامش = ((6,00 يورو - 3,00 يورو) ÷ 3,00 يورو) × 100 = 100٪. ومع زيادة سعر البيع إلى 6,00 يورو، يرتفع معدل الهامش إلى 100%.
تؤدي زيادة سعر البيع إلى 6,00 يورو إلى زيادة هامش الوحدة بشكل كبير، وهو ما يفيد ربحية الشركة. ومع ذلك، فمن الأهمية بمكان تحليل التأثير على طلب العملاء. إن زيادة السعر يمكن أن تقلل من القدرة التنافسية للشركة، خاصة إذا حافظ المنافسون على أسعار أقل. يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار مرونة الطلب السعرية على منتجاتها وتقييم ما إذا كان العملاء على استعداد لقبول السعر الجديد دون تقليل حجم المبيعات بشكل كبير.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: تصنيع الأداء
إفادة:
Useage Performance هي شركة متخصصة في تصنيع الأجزاء الميكانيكية لصناعة السيارات. ترغب الشركة في تحليل ربحيتها من خلال حساب الهامش الصناعي على سلسلة من الطلبات الأخيرة. وللقيام بذلك، فإنه يحتوي على البيانات التالية لأمر معين:
- تكلفة المواد الخام: 8 يورو
- تكلفة العمالة: 4 يورو
- تكاليف التصنيع الأخرى: 2 يورو
- إجمالي سعر البيع للطلب (باستثناء الضرائب): 20 يورو
تريد الشركة أيضًا فهم تأثير التكاليف على هامشها وتقييم ربحية السيناريوهات المختلفة.
عمل للإنجاز :
- احسب إجمالي تكلفة التصنيع للطلب.
- تحديد مبلغ الهامش الصناعي للطلب.
- تقييم معدل الهامش الصناعي كنسبة مئوية.
- إذا زادت تكاليف العمالة بنسبة 10%، فما هو التأثير على الهامش الصناعي؟
- تحليل مدى أهمية تخفيض سعر البيع بنسبة 5٪ لتحفيز المبيعات، مع مراعاة التأثير على الهامش الصناعي.
التصحيح المقترح:
احسب إجمالي تكلفة التصنيع للطلب.إجمالي تكلفة التصنيع هو مجموع تكاليف المواد الخام وتكاليف العمالة وتكاليف التصنيع الأخرى إجمالي تكلفة التصنيع = تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة + تكاليف التصنيع الأخرى إجمالي تكلفة التصنيع = 8 يورو + 000 يورو + 4 يورو = 000 يورو إجمالي التصنيع. تكلفة الطلب هي 2 يورو.
تحديد مبلغ الهامش الصناعي للطلب.يتم حساب الهامش الصناعي عن طريق طرح إجمالي تكلفة التصنيع من إجمالي سعر المبيعات باستثناء الضرائب الهامش الصناعي = إجمالي سعر المبيعات باستثناء الضرائب - إجمالي تكلفة التصنيع الهامش الصناعي = 20 يورو - 000 يورو = 14 يورو الهامش الصناعي لهذا الطلب هو 000 يورو.
تقييم معدل الهامش الصناعي كنسبة مئوية.
يتم حساب معدل الهامش الصناعي عن طريق قسمة الهامش الصناعي على إجمالي تكلفة التصنيع ثم ضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية.
معدل الهامش الصناعي = (الهامش الصناعي ÷ إجمالي تكلفة التصنيع) × 100
معدل الهامش الصناعي = (6 يورو ÷ 000 يورو) × 14؟ 000%
ويبلغ معدل الهامش الصناعي حوالي 42,86%.
إذا زادت تكاليف العمالة بنسبة 10%، فما هو التأثير على الهامش الصناعي؟تكلفة العمالة الجديدة = تكلفة العمالة + (تكلفة العمالة × 10%) تكلفة العمالة الجديدة = 4 يورو + (000 يورو × 4) = 000 يورو إجمالي تكلفة التصنيع الجديدة = 0,10 يورو + 4 يورو + 400 يورو = 8 يورو الهامش الصناعي الجديد = 000 يورو – 4 يورو = 400 يورو مع زيادة العمالة، ينخفض الهامش الصناعي إلى 2 يورو، أي بانخفاض قدره 000 يورو.
تحليل مدى أهمية تخفيض سعر البيع بنسبة 5٪ لتحفيز المبيعات، مع مراعاة التأثير على الهامش الصناعي.إجمالي سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة = إجمالي سعر البيع باستثناء الضريبة - (إجمالي سعر البيع باستثناء الضريبة × 5%) إجمالي سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة = 20 يورو - (000 يورو × 20) = 000 يورو الهامش الصناعي الجديد = 0,05 يورو - يورو 19 = 000 يورو يؤدي التخفيض بنسبة 19% في سعر البيع إلى انخفاض الهامش الصناعية بـ 000 يورو. من المهم تحليل ما إذا كان هذا التخفيض يمكن أن يعزز المبيعات بما يكفي للتعويض عن الانخفاض في الهامش.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| إجمالي تكلفة التصنيع | تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة + تكاليف التصنيع الأخرى |
| هامش صناعي | إجمالي سعر البيع باستثناء الضريبة - إجمالي تكلفة التصنيع |
| معدل الهامش الصناعي | (الهامش الصناعي ÷ إجمالي تكلفة التصنيع) × 100 |
| تكلفة العمالة الجديدة | تكلفة العمالة + (تكلفة العمالة × نسبة الزيادة) |
| سعر البيع الإجمالي الجديد باستثناء الضريبة | إجمالي سعر المبيعات غير شامل الضريبة – (إجمالي سعر المبيعات غير شامل الضريبة x نسبة الخصم) |
تسمح كل مرحلة من التمرين لأداء الاستخدام بفهم العلاقة بين تكاليفه وأسعار مبيعاته وهوامشه بشكل أفضل، وهو أمر بالغ الأهمية لتحسين الربحية.
التطبيق: المنسوجات المبتكرة
إفادة:
ترغب شركة Textile Innovant، المتخصصة في إنتاج الملابس الصديقة للبيئة، في تحليل ربحيتها خلال الربع الأخير. وهي تنتج قمصانًا عضوية، وأطلقت مؤخرًا خط إنتاج جديدًا. يريد المدير المالي حساب الهامش الصناعي لفهم الأداء الاقتصادي للشركة. البيانات المالية المتاحة هي كما يلي: سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للقميص هو 25 يورو، وسعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للمواد الخام اللازمة لتصنيعه هو 10 يورو، و الكمية المباعة هي 5 وحدة.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لقميص عضوي.
- تحديد الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من بيع القمصان.
- احسب معدل الهامش لخط الإنتاج هذا.
- تحليل تأثير زيادة تكاليف المواد الخام بنسبة 10% على هامش الوحدة.
- ناقش الآثار الإستراتيجية للنسيج المبتكر إذا انخفض الهامش الصناعي بنسبة 5%.
التصحيح المقترح:
هامش الوحدة للقميص العضوي:يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) من سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة).
هامش الوحدة = 25 يورو – 10 يورو = 15 يورو وبالتالي، هامش الوحدة لكل قميص هو 15 يورو.هامش الربح الإجمالي على بيع القمصان:يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي = 15 يورو × 5 = 000 يورو الهامش الإجمالي المحقق في هذا البيع هو 75 يورو.معدل هامش خط الإنتاج:
يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة الفرق بين PV HT وPA HT على PA HT، ثم ضربه بـ 100.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل الهامش = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%
معدل هامش هذا الإنتاج هو 150%.
تأثير زيادة تكاليف المواد الخام بنسبة 10%:إذا زادت تكلفة المواد الخام بنسبة 10%، فإن PA HT الجديد سيكون: New PA HT = PA HT + (PA HT x 10 ÷ 100)
PA الجديدة باستثناء الضريبة = 10 يورو + (10 يورو × 10 ÷ 100) = 11 يورو سيكون هامش الوحدة الجديد كما يلي:
هامش الوحدة الجديد = PV باستثناء الضريبة - PA الجديدة باستثناء الضريبة
هامش الوحدة الجديدة = 25 يورو – 11 يورو = 14 يورو تؤدي الزيادة في التكاليف إلى تقليل هامش الوحدة إلى 14 يورو.الآثار الاستراتيجية لتخفيض الهامش الصناعي بنسبة 5%:ومن المرجح أن يتطلب انخفاض الهامش الصناعي بنسبة 5٪ إعادة تقييم استراتيجية الإنتاج أو التسعير. يمكن أن تفكر شركة Textile Innovant في خفض التكاليف عن طريق تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها أو زيادة أسعار المبيعات للحفاظ على الربحية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| جديد PA HT بعد الزيادة | PA HT + (PA HT × 10 ÷ 100) |
| هامش الوحدة الجديد | PV HT – جديد PA HT |
التطبيق: الموضة الأخلاقية
إفادة:
La Mode Ethique هي علامة تجارية للملابس مسؤولة عن البيئة وتحرص على إنشاء منتجات متينة وعالية الجودة. تريد الشركة تحليل هامشها التجاري على خط جديد من الملابس المصنوعة من القطن العضوي. تُباع المنتجات بسعر مبيعات غير شامل الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب) قدره 80 يورو لكل وحدة، وسعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) هو 50 يورو لكل وحدة. لفهم ربحية منتجاتها الجديدة بشكل أفضل، تود La Mode Ethique منك حساب وتحليل الهامش التجاري بالإضافة إلى المؤشرات المالية الأخرى.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة للملابس من هذا الخط الجديد.
- حدد الهامش الإجمالي المكتسب إذا باعت الشركة 100 وحدة من خط الملابس هذا.
- احسب معدل الهامش لخط الإنتاج هذا.
- احسب سعر العلامة التجارية لهذه الملابس.
- قم بتحليل تأثير زيادة سعر الشراء بنسبة 10% على معدل الهامش، مع شرح الآثار الاستراتيجية على الأعمال.
التصحيح المقترح:
احسب هامش الوحدة للملابس من هذا الخط الجديد.هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) وسعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب). الصيغة المستخدمة هي: هامش الوحدة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة. باستبدال القيم، لدينا: هامش الوحدة = 80 يورو - 50 يورو = 30 يورو هامش الوحدة للملابس من هذا الخط الجديد هو 30 يورو.
حدد الهامش الإجمالي المكتسب إذا باعت الشركة 100 وحدة من خط الملابس هذا.يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة. الصيغة هي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة باستخدام القيم المعطاة: الهامش الإجمالي = 30 يورو × 100 = 3 يورو إذا باعت الشركة 000 وحدة، فإن الهامش الإجمالي المحقق هو 100 يورو.
احسب معدل الهامش لخط الإنتاج هذا.
يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة هامش الوحدة على سعر الشراء باستثناء الضريبة، ثم ضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية. الصيغة هي:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
عن طريق استبدال القيم:
معدل الهامش = ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 60%
معدل الهامش لخط الإنتاج هذا هو 60%.
احسب سعر العلامة التجارية لهذه الملابس.
يتم حساب معدل العلامة التجارية عن طريق قسمة هامش الوحدة على سعر البيع باستثناء الضريبة، ثم ضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية. الصيغة هي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 باستخدام القيم المحددة: معدل العلامة التجارية = ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 37,5% معدل العلامة التجارية لهذه الملابس هو 37,5%.
قم بتحليل تأثير زيادة سعر الشراء بنسبة 10% على معدل الهامش، مع شرح الآثار الاستراتيجية على الأعمال.إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، فإن PA الجديد باستثناء الضريبة سيكون: PA الجديد باستثناء الضريبة = 50 يورو + (50 يورو × 10 ÷ 100) = 55 يورو. سيتم حساب معدل الهامش الجديد باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة - المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100 معدل الهامش = ((80 يورو – 55 يورو) ÷ 55 يورو) × 100 = 45,45% إن الزيادة في سعر الشراء تقلل نسبة الهامش إلى 45,45%. وهذا يعني أنه يجب على الشركة أن تفكر في زيادة سعر البيع أو تقليل تكاليفها للحفاظ على الربحية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| جديد PA HT | PA HT + (PA HT × 10 ÷ 100) |
| معدل الهامش بعد الزيادة | ((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100 |
التطبيق: Les Gourmandises de Sophie
إفادة:
Les Gourmandises de Sophie هو متجر للحلويات الحرفية يقع في قلب مدينة ليون. ويقدم مجموعة واسعة من الكعك والمعجنات محلية الصنع. تريد المالكة صوفي أن تفهم ربحية منتجاتها بشكل أفضل وتحتاج إلى المساعدة في حساب الهامش التجاري لبعض منتجاتها الرئيسية. فيما يلي بيانات كعكة الشوكولاتة:
- سعر البيع باستثناء الضريبة: 25,00 يورو
- سعر الشراء باستثناء الضريبة: 15,00 يورو
- الكمية المباعة شهريا: 200 وحدة
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لكعكة الشوكولاتة.
- ما هو الهامش الإجمالي للمبيعات الشهرية لهذه الكعكة؟
- تحديد معدل العلامات لكعكة الشوكولاتة.
- احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج نفسه.
- قم بتحليل مدى تأثير زيادة سعر الشراء بنسبة 10% باستثناء الضريبة على هامش الوحدة.
التصحيح المقترح:
احسب هامش الوحدة لكعكة الشوكولاتة.هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع وسعر الشراء باستثناء الضرائب. هامش الوحدة = سعر البيع باستثناء الضريبة - سعر الشراء باستثناء الضريبة = 25,00 يورو - 15,00 يورو = 10,00 يورو هامش الوحدة لكل كعكة شوكولاتة هو 10,00 يورو.
ما هو الهامش الإجمالي للمبيعات الشهرية لهذه الكعكة؟يتم حساب الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 10,00 يورو × 200 = 2 يورو. الهامش الإجمالي للمبيعات الشهرية لكعك الشوكولاتة هو 000,00 يورو.
تحديد معدل العلامات لكعكة الشوكولاتة.
يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة التالية:
معدل الهامش = ((سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة) ÷ سعر الشراء بدون الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((25,00 يورو – 15,00 يورو) ÷ 15,00 يورو) × 100 = 66,67%.
معدل الهامش لكعكة الشوكولاتة هو 66,67%.
احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج نفسه.يتم تحديد سعر العلامة التجارية من خلال الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((سعر البيع باستثناء الضريبة - سعر الشراء باستثناء الضريبة) ÷ سعر البيع باستثناء الضريبة) × 100. سعر العلامة التجارية = ((25,00 يورو – 15,00 يورو) ÷ 25,00 يورو) × 100 = 40% نسبة العلامة لكعكة الشوكولاتة هي 40%.
قم بتحليل مدى تأثير زيادة سعر الشراء بنسبة 10% باستثناء الضريبة على هامش الوحدة.إذا زاد سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة بنسبة 10%، فإن سعر الشراء الجديد باستثناء ضريبة القيمة المضافة سيكون: سعر الشراء الجديد باستثناء ضريبة القيمة المضافة = سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة + (10% × سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة) = 15,00 يورو + (0,10 × 15,00 يورو) = 16,50 يورو سيكون هامش الوحدة الجديد: هامش الوحدة الجديد = سعر البيع باستثناء الضريبة – سعر الشراء الجديد باستثناء الضريبة = 25,00 يورو – 16,50 يورو = 8,50 يورو مع زيادة بنسبة 10% في سعر الشراء باستثناء الضريبة، سينخفض هامش الوحدة إلى 8,50 يورو.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| معدل الهامش | ((سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة) ÷ سعر الشراء بدون الضريبة) × 100 |
| معدل العلامة | ((سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة) ÷ سعر البيع بدون الضريبة) × 100 |
| سعر الشراء الجديد باستثناء الضريبة | سعر الشراء غير شامل الضريبة + (10% x سعر الشراء غير شامل الضريبة) |