ملخص
التطبيق: مجوهرات Éclat d’Or
إفادة:
ترغب شركة Bijouterie Éclat d'Or في تحليل أدائها المالي خلال الربع الأول من العام. باعت 300 قطعة من خطها من الأساور الفضية. سعر بيع الوحدة باستثناء الضرائب (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) هو 80 يورو، وسعر شراء الوحدة باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) هو 50 يورو. لفهم ربحيتها بشكل أفضل، تريد الإدارة حساب إجمالي هامش الربح الناتج عن هذه المبيعات.
عمل للإنجاز :
- حساب هامش الوحدة.
- ما هو إجمالي هامش الربح لهذه المبيعات؟
- إذا كان معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 20%، ما هو سعر البيع بما في ذلك ضريبة السوار؟
- تحديد معدل الهامش.
- التأمل: ما هي الإستراتيجية التي يمكن أن تقترحها لزيادة إجمالي هامش الربح؟
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
باستبدال القيم، لدينا 80 يورو - 50 يورو = 30 يورو.
وبالتالي فإن هامش الوحدة هو 30 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
يتم الحصول على إجمالي هامش الربح عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
30 × 300 = 9 يورو.
إجمالي هامش الربح هو 9 يورو. -
سعر البيع شامل ضريبة السوار :
لحساب سعر البيع بما في ذلك الضريبة، نستخدم الصيغة: PV بما في ذلك الضريبة = PV باستثناء الضريبة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
بالاستبدال، 80 يورو × 1,20 = 96 يورو.
سعر البيع بما في ذلك الضريبة للسوار هو 96 يورو.
-
معدل الهامش :
يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
استبدال القيم يعطي ((€80 – €50) ÷ €50) × 100 = 60%.
معدل الهامش هو 60%. -
انعكاس :
ولزيادة إجمالي الربح الإجمالي، قد تفكر الشركة في التفاوض على أسعار شراء أقل أو زيادة سعر البيع مع الحفاظ على الطلب. يمكن أيضًا أن يساهم خفض تكاليف الإنتاج أو تحسين العمليات الداخلية في تحقيق هذا الهدف.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: تصفيفة الشعر الأنيقة والأنيقة
إفادة:
قدم صالون ستايل آند شيك لتصفيف الشعر خدمة جديدة لصبغ الشعر الطبيعي في الفصل الدراسي الماضي. تم تنفيذ هذه الخدمة 120 مرة بسعر مبيعات غير شامل الضريبة لكل خدمة قدره 70 يورو وبتكلفة غير شاملة الضريبة 40 يورو. لمعرفة ما إذا كانت هذه الخدمة مربحة، يريد المدير حساب إجمالي هامش الربح الذي تم الحصول عليه.
عمل للإنجاز :
- حساب هامش الوحدة لهذه الخدمة.
- ما هو إجمالي الربح الناتج عن هذه الخدمة؟
- ما هو سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة إذا بلغت ضريبة القيمة المضافة 5,5%؟
- تحديد معدل العلامة.
- تحليل التأثير المحتمل إذا كان عدد الخدمات 150 بدلاً من 120.
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع باستثناء الضريبة: 70 يورو – 40 يورو = 30 يورو.
هامش الوحدة هو 30 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
ويتم حسابه بضرب هامش الوحدة بعدد الخدمات المقدمة.
30 × 120 = 3 يورو.
إجمالي هامش الربح الناتج هو 3 يورو. -
سعر البيع شامل الضريبة :
للحصول على السعر شاملاً الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%، نستخدم الصيغة: PV شاملاً الضريبة = PV باستثناء الضريبة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
70 يورو × 1,055 = 73,85 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 73,85 يورو.
-
معدل العلامة :
ويتم حسابه باستخدام الصيغة: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100.
((70 يورو – 40 يورو) ÷ 70 يورو) × 100 = 42,86%.
معدل العلامة هو 42,86٪. -
تحليل الأثر :
إذا زاد عدد الخدمات إلى 150، فإن إجمالي هامش الربح الجديد سيكون 30 يورو × 150 = 4 يورو.
وهذا يعني زيادة قدرها 900 يورو مقارنة بالسيناريو الأولي، مما يحسن ربحية الخدمة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × عدد الخدمات |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: مطعم Le Gourmet Dynamique
إفادة:
قام مطعم "Le Gourmet Dynamique" مؤخرًا بإعداد قائمة مسائية خاصة تباع بسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 50 يورو لكل قائمة، بينما تبلغ تكلفة المكونات اللازمة لإنشاء هذه القائمة 30 يورو غير شاملة الضريبة. وتم خلال الشهر الماضي بيع 200 قائمة طعام. تريد الإدارة تقييم أداء هذه القائمة عن طريق حساب إجمالي هامش الربح.
عمل للإنجاز :
- ما هو هامش الوحدة لكل قائمة مباعة؟
- احسب إجمالي الربح الإجمالي لمبيعات القائمة الخاصة.
- إذا كانت نسبة ضريبة القيمة المضافة 20%، ما هو سعر البيع شامل الضريبة لقائمة الطعام الخاصة؟
- تحديد معدل الهامش.
- ما هي الإستراتيجية التي يمكن أن توصي بها لزيادة معدل العلامة التجارية؟
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب، أي 50 يورو - 30 يورو = 20 يورو.
هامش الوحدة هو 20 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
يتم حسابه بواسطة: هامش الوحدة × عدد القوائم المباعة.
20 × 200 = 4 يورو.
إجمالي هامش الربح هو 4 يورو. -
سعر البيع شامل الضريبة :
يتم حساب سعر البيع شاملاً الضريبة باستخدام: PV شاملاً الضريبة = PV باستثناء الضريبة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
50 يورو × 1,20 = 60 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 60 يورو.
-
معدل الهامش :
يتم حساب معدل الهامش عبر ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
((50 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 66,67%.
معدل الهامش هو 66,67%. -
استراتيجية التوصية :
لزيادة معدل العلامة التجارية، قد تفكر الشركة في تحسين إدراك قيمة القائمة من خلال تقديم مكونات متميزة، أو زيادة سعر البيع، أو تقليل تكاليف المكونات من خلال "سلم" توفير التكاليف.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × عدد القوائم المباعة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: مكتبة Pages et Plumes
إفادة:
أطلقت مكتبة "Pages et Plumes" مجموعة جديدة من الروايات التي تباع بسعر 25 يورو غير شامل الضريبة لكل وحدة، مع سعر شراء الوحدة 15 يورو. باعت المكتبة 500 نسخة خلال الحملة الترويجية. لضبط الاستراتيجيات المستقبلية، تريد معرفة إجمالي هامش المبيعات على المبيعات.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لكل كتاب مباع.
- ما هو إجمالي هامش الربح لمجموعة الرواية؟
- إذا كانت ضريبة القيمة المضافة 5,5%، ما هو سعر البيع شامل الضريبة لكل رواية؟
- ما هو معدل العلامة التجارية لهذه المجموعة؟
- توصل إلى إستراتيجية لزيادة المبيعات دون تقليل الهوامش.
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر الشراء باستثناء الضريبة: 25 يورو – 15 يورو = 10 يورو.
هامش الوحدة هو 10 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
يتم حسابه بضرب هامش الوحدة بعدد الكتب المباعة: 10 يورو × 500 = 5 يورو.
وبالتالي فإن إجمالي هامش الربح هو 5 يورو. -
سعر البيع شامل الضريبة :
استخدم الصيغة PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) لحساب السعر بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة.
25 يورو × 1,055 = 26,375 يورو، فلنقرب إلى 26,38 يورو.
سعر البيع بما في ذلك الضريبة لكل رواية هو 26,38 يورو.
-
معدل العلامة :
يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
((25 يورو – 15 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 40%.
معدل العلامة التجارية لهذه المجموعة هو 40٪. -
استراتيجية المبيعات :
لزيادة المبيعات دون تقليل الهوامش، يمكن للمكتبة تكثيف حملاتها التسويقية، أو تنظيم فعاليات الإطلاق، أو تحسين تجربة العملاء في المتجر، أو حتى توسيع نطاق التوفر عبر الإنترنت ولدى الموزعين الشركاء الآخرين.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × عدد الكتب المباعة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: متجر تكنو @ ميزون
إفادة:
متجر Techno@Maison متخصص في بيع الأجهزة المنزلية. وقد قام مؤخرًا ببيع مخزون مكون من 50 غسالة بسعر وحدة قدره 400 يورو باستثناء الضريبة، بينما كان سعر الشراء باستثناء الضريبة 300 يورو. تسعى الإدارة إلى حساب إجمالي الربح الإجمالي المرتبط بهذه المبيعات.
عمل للإنجاز :
- تحديد هامش الوحدة لكل غسالة.
- ما هو إجمالي هامش الربح الذي تم الحصول عليه من هذه المبيعات؟
- احسب سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كانت ضريبة القيمة المضافة 20%.
- ما هو معدل الهامش للغسالة؟
- ما هي العوامل التي يمكن أن تؤثر على معدل هامش Techno@Maison في المستقبل؟
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: PV باستثناء الضرائب – PA باستثناء الضرائب، أي 400 يورو – 300 يورو = 100 يورو.
هامش الوحدة هو 100 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
دعونا نحسبها عن طريق ضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة: 100 يورو × 50 = 5 يورو.
إجمالي هامش الربح هو 5 يورو. -
سعر البيع شامل الضريبة :
يتم الحساب عن طريق ضرب سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة في (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة): 400 يورو × 1,20 = 480 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 480 يورو.
-
معدل الهامش :
يتم الحصول على معدل الهامش من خلال الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
((400 يورو – 300 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = 33,33%.
معدل الهامش هو 33,33%. -
العوامل المؤثرة :
هناك عدة عناصر يمكن أن تؤثر على معدل هامش Techno@Maison: الاختلافات في تكاليف شراء الموردين، والتغيرات في أسعار المبيعات استجابة للمنافسة، بالإضافة إلى التكاليف اللوجستية أو التجارية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: ورشة عمل حبال النسيج
إفادة:
تقوم شركة L'Atelier Textile Cordage بتصنيع وبيع مجموعة من القبعات الكتانية الحرفية بسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 60 يورو لكل وحدة. سعر الشراء باستثناء ضريبة المواد الخام لكل قبعة هو 35 يورو. خلال موسم الصيف الماضي، باعت الورشة 100 قبعة. يريد المدير حساب إجمالي الربح الإجمالي لهذه العملية.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لكل قبعة.
- ما هو إجمالي هامش الربح للقبعات المباعة؟
- إذا كان معدل ضريبة القيمة المضافة 20%، ما هو سعر البيع شاملاً ضريبة القبعة؟
- تحديد سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
- ما هي المبادرة التي يمكن اقتراحها لتحسين الهوامش على هذه المجموعة من المنتجات؟
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
يتم الحصول على هامش الوحدة من خلال الصيغة: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة، أي 60 يورو - 35 يورو = 25 يورو.
هامش الوحدة هو 25 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
وهو يساوي هامش الوحدة × الكمية المباعة: 25 يورو × 100 = 2 يورو.
إجمالي هامش الربح هو 2 يورو. -
سعر البيع شامل الضريبة :
يتم حساب سعر البيع شاملاً الضريبة باستخدام: PV شاملاً الضريبة = PV باستثناء الضريبة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
60 يورو × 1,20 = 72 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 72 يورو.
-
معدل العلامة :
بالنسبة لمعدل العلامة التجارية: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
((60 يورو – 35 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 41,67%.
معدل العلامة هو 41,67٪. -
مبادرة التحسين :
لتحسين الهوامش، يمكن للمتجر استكشاف استخدام المواد الخام الأقل تكلفة والمتوفرة بكميات كبيرة، أو إعادة وضع النطاق نحو شريحة أكثر تميزًا مع إمكانية سعر أعلى، أو تقليل خسائر الإنتاج من خلال عمليات أكثر فعالية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
التطبيق: وكالة Maison&Rêve العقارية
إفادة:
باعت وكالة Maison&Rêve العقارية مؤخرًا ثلاثة عقارات بسعر بيع إجمالي باستثناء الضريبة قدره 900 يورو، وتكلفة شراء تراكمية باستثناء الضريبة قدرها 000 يورو. تود الوكالة معرفة إجمالي هامش الربح الذي تم تحقيقه من هذه المعاملات من أجل إعداد ميزانيتها العمومية السنوية.
عمل للإنجاز :
- ما هو الهامش الإجمالي لبيع هذه البضائع؟
- حدد إجمالي سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كان معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 20%.
- احسب معدل العلامة لهذه المعاملة.
- إذا أرادت الوكالة زيادة هامش ربحها بنسبة 10%، فما هو سعر البيع المثالي الجديد باستثناء الضرائب؟
- تحليل النتائج: ما هي الروافع التي يمكن للوكالة تفعيلها لتحسين ربحيتها في المستقبل؟
التصحيح المقترح:
-
الهامش الإجمالي :
يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة، أي 900 يورو - 000 يورو = 750 يورو.
الهامش الإجمالي هو 150 يورو. -
إجمالي سعر البيع شامل الضريبة :
للعثور على إجمالي الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة، استخدم: الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
900 يورو × 000 = 1,20 يورو.
إجمالي سعر البيع شاملاً الضريبة هو 1 يورو. -
معدل العلامة :
صيغة معدل العلامة التجارية هي: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
((900 يورو – 000 يورو) ÷ 750 يورو) × 000 = 900%.
معدل العلامة هو 16,67٪.
-
سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة لزيادة هامش الربح :
إذا أرادت الوكالة زيادة هامشها بنسبة 10%، فإن الهامش الجديد سيكون 165 يورو (000 يورو + 150%).
لتحديد الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة، نضيف هذا الهامش إلى السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة: 750 يورو + 000 يورو = 165 يورو.
وبالتالي، فإن الطاقة الكهروضوئية المثالية الجديدة باستثناء الضرائب ستكون 915 يورو. -
تحليل النتائج :
لتحسين ربحيتها، يجب على الوكالة العمل على عدة جوانب مثل تحسين تكاليف التشغيل، وزيادة تقييم ممتلكاتها من خلال أعمال التجديد أو تنظيم المنزل، أو حتى تنويع مصادر دخلها من خلال تقديم خدمات إضافية مثل استشارات القروض العقارية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| الهامش الإجمالي | PV HT – PA HT |
| إجمالي سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
| سعر البيع الجديد غير شامل الضريبة | PA باستثناء الضريبة + الهامش المطلوب الجديد |
التطبيق: مصنع الجعة الحرفية الجنجل والشعير
إفادة:
قام Brasserie Artisanale Houblon & Malt بإنتاج وبيع 1 علبة من بيرة "Blonde du Saloon". سعر البيع باستثناء الضريبة للحالة هو 000 يورو، في حين أن تكلفة الإنتاج هي 60 يورو لكل حالة. يريد صانع الجعة معرفة إجمالي هامش الربح الذي تم تحقيقه لهذا الإنتاج.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة لكل حالة من البيرة المباعة.
- ما هو إجمالي هامش الربح لجميع الحالات المباعة؟
- ما هو سعر البيع شاملاً ضريبة الصندوق إذا كانت ضريبة القيمة المضافة المطبقة 20%؟
- تقدير معدل هامش هذا الإنتاج.
- المناقشة: كيف يمكن لمصنع الجعة تقليل تكاليف الإنتاج دون التأثير على الجودة؟
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
لكل حالة، يتم العثور على هامش الوحدة من خلال: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
إذن، 60 يورو – 40 يورو = 20 يورو.
هامش الوحدة هو 20 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
يتم إعطاء إجمالي الهامش الإجمالي بواسطة: هامش الوحدة × عدد الحالات المباعة.
20 يورو × 1 = 000 يورو.
إجمالي هامش الربح هو 20 يورو. -
سعر البيع بما في ذلك ضريبة القضية :
استخدم الصيغة: PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
60 يورو × 1,20 = 72 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة للصندوق هو 72 يورو.
-
معدل الهامش :
ويتم حسابه باستخدام: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100.
((60 يورو – 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 50%.
معدل هامش الإنتاج هو 50%. -
مناقشة :
قد يفكر مصنع الجعة في شراء المواد الخام بكميات كبيرة للاستفادة من الخصومات، أو تحسين عمليات الإنتاج لتقليل الطاقة المستهلكة، أو الاستثمار في معدات أكثر كفاءة تقلل من وقت الإنتاج مع الحفاظ على الجودة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × عدد الحالات المباعة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
التطبيق: Pixel & Line Graphics Studio
إفادة:
أنشأ Pixel & Trait Graphic Studio ملصقات إعلانية مخصصة لما مجموعه 200 طلب. تمت فاتورة كل طلب بمبلغ 150 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وكان متوسط تكلفة الإنتاج 90 يورو لكل طلب. يسعى الاستوديو إلى تحديد إجمالي هامش الربح الناتج عن هذا النشاط الترويجي.
عمل للإنجاز :
- ما هو هامش الوحدة لكل أمر؟
- ما هو إجمالي هامش الربح الإجمالي لجميع الطلبات؟
- إذا كانت ضريبة القيمة المضافة 20%، ما هو السعر شاملاً ضريبة القيمة المضافة لكل طلب؟
- حساب معدل علامة الاستوديو.
- ما هي التوصيات التي يمكنك تقديمها للترويج لهذا النشاط وزيادة عدد الطلبات؟
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة :
يتم تحديد هامش الوحدة بواسطة: PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
150 يورو - 90 يورو = 60 يورو.
هامش الوحدة لكل طلب هو 60 يورو. -
إجمالي هامش الربح :
يتم حسابه من: هامش الوحدة × عدد الطلبات.
60 × 200 = 12 يورو.
إجمالي هامش الربح هو 12 يورو. -
السعر شامل الضريبة لكل طلب :
يتم حسابها بواسطة: الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
150 يورو × 1,20 = 180 يورو.
السعر شامل الضريبة لكل طلب هو 180 يورو.
-
معدل العلامة :
يتبع معدل العلامة الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
((150 يورو – 90 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 40%.
معدل العلامة هو 40٪. -
توصيات :
ولزيادة الطلبات، يمكن للاستوديو تنويع عروض الخدمات، أو تقديم أسعار تفضيلية للكميات الكبيرة، أو إنشاء شراكات مع وكالات الأحداث، أو تكثيف اتصالاته على الشبكات الاجتماعية والمنصات الرقمية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي هامش الربح | هامش الوحدة × عدد الطلبات |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |