كيفية حساب إجمالي الربح على المبيعات | 9 تمارين

التطبيق: معجنات Les Délices Dorés

إفادة:

يتوسع متجر المعجنات Les Délices Dorés ويرغب في تحليل ربحيته. باعت 500 كعكة بسعر 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها. تكلفة الوحدة من الكعك هي 9 يورو باستثناء الضرائب. تريد الشركة تحديد هامش الربح الإجمالي للمبيعات وتقييم الاستراتيجيات المختلفة لتحسينه.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن كل كعكة مباعة.
2. ما هو المبلغ الإجمالي لإجمالي هامش المبيعات الذي حققته شركة Les Délices Dorés؟
3. إذا قام متجر المعجنات بزيادة سعر البيع بمقدار 2 يورو، فما هو المبلغ الجديد لهامش الوحدة؟
4. ما هي النسبة المئوية للزيادة في إجمالي هامش الربح إذا زاد سعر البيع بمقدار 2 يورو مع الحفاظ على نفس مستوى المبيعات؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لهذه الزيادة في الأسعار بالنسبة للاحتفاظ بالعملاء والقدرة التنافسية.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة نستخدم الصيغة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 15 يورو – 9 يورو = 6 يورو
   هامش الوحدة على كل كعكة هو 6 يورو.

2. لتحديد إجمالي الربح الإجمالي، نستخدم الصيغة:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   إجمالي هامش الربح = 6 يورو × 500 = 3 يورو
   إجمالي هامش الربح هو 3 يورو.

3. إذا زاد سعر البيع بمقدار 2 يورو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 15 يورو + 2 يورو = 17 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 17 يورو – 9 يورو = 8 يورو
وسيكون هامش الوحدة عندئذ 8 يورو.

4. لتقييم الزيادة في إجمالي هامش الربح:
   إجمالي هامش الربح الجديد = 8 يورو × 500 = 4 يورو
   الزيادة = 4 يورو – 000 يورو = 3 يورو
   نسبة الزيادة = (1 يورو ÷ 000 يورو) × 3 = 000%
   سيزيد إجمالي هامش الربح بنسبة 33,33%.

5. إذا تم زيادة سعر البيع، فإن ذلك يمكن أن يحسن هامش الربح الإجمالي، ولكن من الضروري النظر في العواقب بالنسبة للعملاء. قد تؤدي زيادة الأسعار إلى تنفير بعض العملاء إذا لم يروا قيمة مضافة. ولذلك يجب على متجر المعجنات التأكد من أن الزيادة مبررة بالجودة أو غيرها من العوامل التنافسية للحفاظ على ولاء العملاء وتثبيت مكانته في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة
نسبة زيادة الهامش	(الزيادة ÷ الهامش الأولي) × 100

التطبيق: متجر التقنية

إفادة:

يقوم متجر TechStore المتخصص في الأجهزة الإلكترونية ببيع 300 جهاز لوحي شهريًا بسعر 250 يورو باستثناء الضرائب. سعر الشراء باستثناء ضريبة الأجهزة اللوحية هو 180 يورو. تعمل الشركة على تحسين ربحيتها وتريد تقييم هامشها الإجمالي الحالي لتقرر ما إذا كان من الضروري تعديل أسعارها أو حجم مبيعاتها.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل قرص.
2. تحديد مقدار إجمالي الربح الإجمالي على المبيعات الشهرية.
3. إذا قدمت TechStore خصمًا بنسبة 5% على سعر البيع، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
4. ما هو التأثير الإجمالي لهذا الخصم على إجمالي الربح الشهري إذا زادت المبيعات بنسبة 20% بسبب الخصم؟
5. فكر في الإيجابيات والسلبيات الإستراتيجية لتقديم مثل هذا الخصم على المدى القصير والطويل.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 250 يورو – 180 يورو = 70 يورو
   هامش الوحدة هو 70 يورو للقرص الواحد.

2. بالنسبة لإجمالي الربح الشهري:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   إجمالي هامش الربح = 70 يورو × 300 = 21 يورو
   إجمالي هامش الربح هو 21 يورو.

3. مع خصم 5% على سعر البيع:

الخصم = 5% من 250 يورو = 12,50 يورو
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 250 يورو - 12,50 يورو = 237,50 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 237,50 يورو – 180 يورو = 57,50 يورو
سيكون هامش الوحدة الجديد 57,50 يورو.

4. إذا زادت المبيعات بنسبة 20% بفضل الخصم:
   الكمية الجديدة المباعة = 300 × (1 + 20%) = 360
   إجمالي هامش الربح الجديد = 57,50 يورو × 360 = 20 يورو
   التأثير الإجمالي هو انخفاض في هامش الربح الإجمالي مقارنة بالأول، حيث انتقل من 21 يورو إلى 000 يورو، أي بانخفاض قدره 20 يورو.

5. يمكن أن يؤدي تقديم الخصم إلى جذب المزيد من العملاء على المدى القصير وتعزيز المبيعات. ومع ذلك، على المدى الطويل، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تآكل مفهوم الجودة وتقليل هامش الربح، خاصة إذا لم تزد المبيعات بما يكفي للتعويض عن الانخفاض في هامش الوحدة. من المهم بالنسبة لـ TechStore تقييم هذا التوازن للحفاظ على ربحيته ومكانته التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة
خصم سعر البيع	الخصم في٪ x PV باستثناء الضريبة
إجمالي هامش الربح الجديد	هامش الوحدة الجديد × الكمية الجديدة المباعة

التطبيق: مطعم لو جورميه سافورو

إفادة:

يقدم مطعم Le Gourmet Savoureux قائمة خاصة تتضمن طبقًا رئيسيًا بتكلفة 30 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تكلفة المكونات لكل طبق هي 12 يورو باستثناء الضريبة. على الرغم من تدفق العملاء، يشعر المطعم بالقلق بشأن ربحيته ويرغب في تحليل هامشه الإجمالي على هذه الأطباق لتحديد أدائه المالي.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل طبق في القائمة الخاصة.
2. إذا كان المطعم يبيع 600 طبق شهريًا، فما إجمالي الربح الشهري؟
3. إذا زادت تكلفة المكونات بنسبة 10%، فما هو التأثير الجديد على هامش الوحدة؟
4. ما هو التأثير على إجمالي الربح إذا قرر المطعم زيادة سعر الطبق الرئيسي بنسبة 20% للتعويض عن التكاليف المتزايدة؟
5. تحليل الآثار الاستراتيجية لزيادة الأسعار للمطعم، من حيث تصور العملاء وحجم المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة بالصيغة التالية:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 30 يورو – 12 يورو = 18 يورو
   يولد كل طبق هامش وحدة قدره 18 يورو.

2. للحصول على إجمالي الربح الشهري الإجمالي، دعونا نحسب:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   إجمالي هامش الربح = 18 يورو × 600 = 10 يورو
   يبلغ هامش الربح الإجمالي الشهري 10 يورو.

3. مع زيادة بنسبة 10% في تكاليف المكونات:

المساحة المخصصة الجديدة باستثناء الضريبة = 12 يورو × (1 + 10%) = 13,20 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 30 يورو – 13,20 يورو = 16,80 يورو
ينخفض ​​هامش الوحدة إلى 16,80 يورو.

4. في حالة زيادة السعر بنسبة 20%:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 30 يورو × (1 + 20%) = 36 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 36 يورو – 13,20 يورو = 22,80 يورو
   إجمالي هامش الربح الجديد = 22,80 يورو × 600 = 13 يورو
   ستؤدي زيادة الأسعار إلى زيادة إجمالي هامش الربح إلى 13 يورو، أي بزيادة قدرها 680 يورو مقارنة بالسيناريو الأولي.

5. رفع الأسعار يمكن أن يكون سيفاً مزدوجاً. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الإيرادات، ولكنه قد يضر أيضًا بتصورات العملاء حول القيمة مقابل المال، مما قد يقلل من حجم المبيعات. يجب على Tasty Gourmet ضبط السعر بمهارة مع تحسين الجودة الملموسة أو الحفاظ عليها لتجنب انخفاض الحضور.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكاليف الجديدة بعد الزيادة	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة x (1 + معدل الزيادة٪)
هامش جديد بعد الزيادة	جديد PV HT – جديد PA HT
إجمالي هامش الربح الجديد	هامش الوحدة الجديد × الكمية المباعة

التطبيق: وكالة غير محدودة للفعاليات

إفادة:

تنظم وكالة Événements Illimités بانتظام مؤتمرات عمل بتكلفة 2 يورو باستثناء الضريبة لكل حدث. تبلغ تكاليف التنظيم 000 يورو باستثناء الضرائب لكل مؤتمر. ترغب الوكالة في مراقبة أدائها المالي من خلال حساب هامش الربح الإجمالي على أحداثها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة على كل حدث تنظمه الوكالة؟
2. إذا كانت الوكالة تنظم 15 مؤتمرًا كل ربع سنة، ما هو إجمالي الربح الربع سنوي؟
3. لنفترض أن تكاليف المنظمة زادت بمقدار 150 يورو، فكيف سيؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
4. ما هي الإستراتيجية التي يمكن للوكالة وضعها في الاعتبار للحفاظ على هامش الربح الإجمالي أو حتى تحسينه دون زيادة سعر البيع؟
5. تقييم التأثير المحتمل لهذه الاستراتيجيات على جاذبية الوكالة لعملائها.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 2 يورو – 000 يورو = 1 يورو
   هامش الوحدة لكل حدث هو 800 يورو.

2. لحساب هامش الربح الإجمالي ربع السنوي:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × كمية الأحداث
   إجمالي هامش الربح = 800 يورو × 15 = 12 يورو
   هامش الربح الإجمالي ربع السنوي هو 12 يورو.

3. إذا زادت الرسوم بمقدار 150 يورو:

السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 1 يورو + 200 يورو = 150 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 2 يورو – 000 يورو = 1 يورو
سيكون هامش الوحدة الجديد 650 يورو.

4. وللحفاظ على هامش الربح الإجمالي أو تحسينه، يمكن للوكالة أن تسعى إلى تحسين التكاليف التنظيمية، ربما من خلال التفاوض على أسعار أفضل مع الموردين أو تحسين الكفاءة التشغيلية. الاحتمال الآخر: إضافة خدمات ذات قيمة مضافة لإثراء العروض دون التأثير على السعر الأساسي.

5. يمكن لاستراتيجيات تحسين التكلفة أن تعزز القدرة التنافسية للوكالة دون التأثير على سعر العميل. ومن خلال إضافة القيمة، يمكن للوكالة الاحتفاظ بعملائها وحتى جذب عملاء جدد، والاستفادة من الابتكار في خدماتها مع التحكم في هوامشها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × كمية الأحداث
هامش جديد بعد زيادة التكلفة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – (السلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + زيادة الرسوم)

التطبيق: مكتبة المعرفة والمعرفة

إفادة:

تبيع مكتبة Savoir et Connaissance كتابًا مدرسيًا مقابل 45 يورو باستثناء الضريبة. تبلغ تكلفة شراء الدليل 32 يورو باستثناء الضرائب. ترغب الإدارة في فحص ربحية هذا المنتج وتقييم تأثير التخفيضات المحتملة في تكاليف الموردين على هامش الربح الإجمالي.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل كتاب مدرسي.
2. إذا تم بيع 200 كتاب مدرسي كل شهر، ما هو إجمالي الربح الشهري؟
3. ومن خلال التفاوض تحصل المكتبة على تخفيض بنسبة 10% من تكلفة الشراء. ما هو التأثير الجديد على هامش الوحدة؟
4. على افتراض الحفاظ على حجم المبيعات الشهرية، ما مقدار زيادة إجمالي هامش الربح بعد هذا التخفيض؟
5. مناقشة الآثار الاستراتيجية لمثل هذه التخفيضات في التكاليف بالنسبة للعلاقات مع الموردين واستراتيجية التسعير.

التصحيح المقترح:

1. لمعايرة هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 45 يورو – 32 يورو = 13 يورو
   هامش الوحدة هو 13 يورو.

2. حساب إجمالي الربح الشهري لـ 200 كتاب مدرسي:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   إجمالي هامش الربح = 13 يورو × 200 = 2 يورو
   يبلغ هامش الربح الإجمالي الشهري 2 يورو.

3. مع خصم 10% على تكلفة الشراء:

الخصم = 10% من 32 يورو = 3,20 يورو
السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 32 يورو - 3,20 يورو = 28,80 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 45 يورو – 28,80 يورو = 16,20 يورو
يزيد هامش الوحدة إلى 16,20 يورو.

4. إجمالي هامش الربح بعد تخفيض التكلفة:
   إجمالي هامش الربح الجديد = 16,20 يورو × 200 = 3 يورو
   وبالتالي فإن إجمالي زيادة هامش الربح هو 3 يورو - 240 يورو = 2 يورو.

5. يمكن أن يؤدي الحصول على خفض التكلفة إلى تحسين الربحية مع الحفاظ على السعر التنافسي. ومع ذلك، يجب أن تحافظ المكتبة على علاقات جيدة مع الموردين، وتتجنب خفض التكاليف بشكل كبير مما قد يؤدي إلى المساس بالجودة. يسمح هذا النهج الاستراتيجي باستثمار الأرباح للاحتفاظ بالعملاء أو تحسين عرض المنتج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة
هامش جديد بعد تخفيض التكلفة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (المنطقة المحمية باستثناء الضريبة - التخفيض المستلم)

التطبيق: شركة InnovAuto

إفادة:

تبيع شركة InnovAuto، المتخصصة في إكسسوارات السيارات، أنظمة الصوت بسعر 320 يورو باستثناء الضرائب. تكلفة التوريد لكل وحدة هي 210 يورو باستثناء الضرائب. تخطط الشركة لإعادة التفكير في استراتيجياتها التجارية والمالية لفهم أداء هامش الربح الإجمالي بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة على كل نظام صوتي مباع.
2. إذا كنت تبيع 100 نظام شهريًا، فاحسب إجمالي الربح الشهري الإجمالي.
3. إذا انخفضت تكلفة التوريد بنسبة 8%، ما هو التأثير على هامش الوحدة؟
4. ولضمان استمرارية المبيعات، ما مقدار زيادة إجمالي هامش الربح بعد تخفيض التكلفة؟
5. قم بتحليل التأثيرات طويلة المدى لتقليل تكاليف الموردين على الصحة المالية ونمو InnovAuto.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 320 يورو – 210 يورو = 110 يورو
   هامش الوحدة الناتج هو 110 يورو لكل وحدة.

2. لتقدير إجمالي الربح الشهري:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   إجمالي هامش الربح = 110 يورو × 100 = 11 يورو
   هامش الربح الإجمالي الشهري هو 11 يورو.

3. مع تخفيض 8% في تكلفة التوريد:

التخفيض = 8% من 210 يورو = 16,80 يورو
السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 210 يورو - 16,80 يورو = 193,20 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 320 يورو – 193,20 يورو = 126,80 يورو
يزيد هامش الوحدة إلى 126,80 يورو.

4. إجمالي هامش الربح الجديد بعد التخفيض:
   إجمالي هامش الربح الجديد = 126,80 يورو × 100 = 12 يورو
   تبلغ الزيادة في إجمالي الربح 12 يورو - 680 يورو = 11 يورو.

5. يمكن أن توفر تكاليف الموردين المنخفضة هامش ربح أفضل وتعزز القدرة التنافسية لشركة InnovAuto. لكن الخصومات المفرطة يمكن أن تؤثر على الجودة وتضر بالعلاقات مع الموردين. إن تحقيق التوازن بين خفض التكاليف والحفاظ على معايير عالية أمر بالغ الأهمية لضمان النمو المستدام.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة
هامش جديد بعد تخفيض التكلفة	PV HT – (PA HT – تخفيض التكلفة)

التطبيق: مخبز مخبز الحرفيين

إفادة:

يقدم مخبز Artisan Boulanger خبز الباجيت الخاص بسعر 2,50 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها. سعر تكلفة الوحدة هو 1,00 يورو باستثناء الضريبة. من خلال فحص أدائه، يرغب المخبز في تحسين هامش الربح الإجمالي لتحسين ربحيته.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل الرغيف الفرنسي.
2. إذا وصل الإنتاج الشهري إلى 5 قطعة خبز، ما هو إجمالي هامش الربح؟
3. إذا انخفض سعر التكلفة بنسبة 5%، فما تأثير ذلك على هامش الوحدة؟
4. ما هو الأثر المالي الإجمالي لهذا التخفيض على هامش الربح الإجمالي الشهري؟
5. تقييم الآثار المترتبة على خفض التكاليف لوضع المخبز في السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة يحسب بواسطة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 2,50 يورو – 1,00 يورو = 1,50 يورو
   يولد كل خبز باجيت هامشًا قدره 1,50 يورو.

2. بالنسبة لإجمالي هامش الربح مع بيع 5 قطعة خبز باجيت:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المنتجة
   إجمالي هامش الربح = 1,50 يورو × 5 = 000 يورو
   ويبلغ إجمالي هامش الربح 7 يورو.

3. تخفيض 5% على تكلفة الوحدة:

الخصم = 5% من 1,00 يورو = 0,05 يورو
السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 1,00 يورو - 0,05 يورو = 0,95 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 2,50 يورو – 0,95 يورو = 1,55 يورو
يزيد هامش الوحدة إلى 1,55 يورو.

4. هامش الربح الإجمالي بعد التخفيض:
   إجمالي هامش الربح الجديد = 1,55 يورو × 5 = 000 يورو
   يزيد إجمالي هامش الربح بمقدار 7 يورو - 750 يورو = 7 يورو للشهر.

5. يؤدي خفض التكاليف إلى زيادة الهوامش ويمكن أن يضع المخبز في مكانة إيجابية في سوق تنافسية. ومع ذلك، يجب أن تضمن بقاء الجودة دون تغيير للاحتفاظ بالعملاء والحفاظ على صورة جيدة للعلامة التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المنتجة
هامش جديد بعد تخفيض التكلفة	PV HT – (PA HT – تخفيض)

التطبيق: شركة HighTech Solutions

إفادة:

تقوم شركة HighTech Solutions بتطوير وبيع البرامج الاحترافية بسعر 1 يورو باستثناء الضرائب لكل منها. تبلغ تكلفة التطوير والتوزيع 000 يورو باستثناء الضريبة لكل برنامج. ومن أجل تلبية متطلبات السوق الجديدة، ترغب الشركة في تحليل هوامشها لاتخاذ قرار بشأن تعديلات الأسعار المحتملة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة الناتج عن كل برنامج يتم بيعه؟
2. إذا تم بيع 50 برنامجًا شهريًا، فاحسب إجمالي الربح الشهري.
3. مع زيادة التكلفة بنسبة 10% التي قررها القسم الفني، ما هو التأثير الجديد على هامش الوحدة؟
4. ومع ارتفاع التكاليف، كيف يمكن للشركة تعويض هذه الخسارة دون زيادة سعر البيع؟
5. تطوير الانعكاسات الإستراتيجية لهذه التغييرات على القدرة التنافسية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 1 يورو – 000 يورو = 600 يورو
   كل برنامج يجلب هامش 400 يورو.

2. هامش الربح الإجمالي الشهري لعدد 50 وحدة مباعة:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   إجمالي هامش الربح = 400 يورو × 50 = 20 يورو
   هامش الربح الإجمالي الشهري هو 20 يورو.

3. مع زيادة 10% في التكاليف:

السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 600 يورو × 1,1 = 660 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 1 يورو – 000 يورو = 660 يورو
ينخفض ​​هامش الوحدة إلى 340 يورو.

4. لتعويض الزيادات في التكاليف، قد تقوم الشركة بتحسين كفاءة عملياتها، أو تقليل النفقات غير الضرورية، أو محاولة بيع المزيد من المنتجات من خلال استراتيجية الخصم لزيادة الأحجام.

5. وتؤدي الزيادات في التكلفة إلى الضغط على هوامش الربح وقد تتطلب تعديلات داخلية للحفاظ على القدرة التنافسية. يجب أن توازن HighTech Solutions بين التكلفة والجودة والسعر لكي تظل جذابة في سوق دائم التطور.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة
التكاليف الجديدة بعد الزيادة	PA HT x (1 + معدل الزيادة)

التطبيق: مزرعة BioGalore

إفادة:

تنتج La Ferme BioGalore سلال فواكه عضوية تباع بسعر 35 يورو باستثناء الضرائب. تكلفة الإنتاج لكل سلة هي 22 يورو باستثناء الضرائب. بعد التغيير في أساليب النمو التي تهدف إلى خفض التكاليف دون المساس بالجودة، تريد المزرعة تقييم التأثير على هامش الربح الإجمالي.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل سلة مباعة.
2. لإنتاج 300 سلة شهريا، ما هو إجمالي هامش الربح؟
3. إذا أدت الطرق الجديدة إلى خفض تكلفة الإنتاج بمقدار 4 يورو، فما هو التأثير الجديد على هامش الوحدة؟
4. ما مقدار زيادة إجمالي هامش الربح نتيجة لتخفيض التكلفة؟
5. تقديم تحليل للعواقب الإيجابية والسلبية المحتملة لهذه الأساليب الجديدة على المسؤولية الاجتماعية والبيئية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   هامش الوحدة = 35 يورو – 22 يورو = 13 يورو
   تولد كل سلة هامشًا قدره 13 يورو.

2. إجمالي الهامش لـ 300 سلة:
   إجمالي هامش الربح = هامش الوحدة × الكمية المنتجة
   إجمالي هامش الربح = 13 يورو × 300 = 3 يورو
   إجمالي هامش الربح هو 3 يورو.

3. مع تخفيض التكلفة بمقدار 4 يورو:

السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 22 يورو - 4 يورو = 18 يورو
هامش الوحدة الجديدة = 35 يورو – 18 يورو = 17 يورو
يزيد هامش الوحدة إلى 17 يورو.

4. إجمالي هامش الربح الجديد:
   إجمالي هامش الربح الجديد = 17 يورو × 300 = 5 يورو
   تبلغ الزيادة في إجمالي الربح 5 يورو - 100 يورو = 3 يورو.

5. يمكن للطرق الجديدة أن تولد المدخرات، وبالتالي زيادة هوامش الربح. ومع ذلك، فمن الضروري تقييمها اجتماعيًا وبيئيًا للتأكد من أنها لا تؤثر على التزام BioGalore بالزراعة المستدامة والأخلاقية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × الكمية المنتجة
هامش جديد بعد تخفيض التكلفة	PV HT – (PA HT – تخفيض التكلفة)