كيفية حساب إجمالي الربح الإجمالي | 9 تمارين

التطبيق: متجر البقالة الفاخر في السوق

إفادة:

L'Épicerie Fine du Marché هو متجر يقع في مدينة ديناميكية ويقدم منتجات غذائية محلية وحرفية. بالنسبة لعام 2023، ترغب في إجراء تحليل متعمق لهامشها الإجمالي الإجمالي. المنتجات الرئيسية للبوتيك هي الأجبان الناضجة الحرفية، والتي تباع بسعر 25 يورو لكل منها، والنبيذ العضوي، الذي يباع بمتوسط ​​سعر 18 يورو للزجاجة. باع متجر البقالة 1 قطعة جبن و200 زجاجة نبيذ العام الماضي. تبلغ تكلفة شراء الجبن 800 يورو لكل وحدة، بينما تبلغ تكلفة شراء النبيذ 15 يورو لكل وحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة للأجبان والنبيذ الذي تبيعه L'Épicerie Fine du Marché.
2. حساب هامش الربح الإجمالي لكل منتج.
3. تحديد معدل الهامش للجبن والنبيذ.
4. يريد متجر البقالة زيادة هامش الربح الإجمالي بنسبة 10%. ما هو سعر البيع الجديد للجبن لتحقيق هذا الهدف، بافتراض بقاء تكلفة الشراء ثابتة؟
5. قم بتحليل الآثار الإستراتيجية للزيادة في هامش الربح الإجمالي لشركة L'Épicerie Fine du Marché.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   • بالنسبة للأجبان:

     هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 25 يورو – 15 يورو = 10 يورو

   • للنبيذ:

     هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 18 يورو – 10 يورو = 8 يورو

   ويبلغ هامش الربح الإجمالي للوحدة على التوالي 10 يورو للجبن و8 يورو للنبيذ.

2. حساب الهامش الإجمالي الإجمالي:

   • الجبن: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 10 يورو × 1 = 200 يورو

   • النبيذ: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 8 يورو × 800 = 6 يورو

   ويبلغ هامش الربح الإجمالي 12 يورو للجبن و000 يورو للنبيذ.

3. تحديد معدل الهامش:

• بالنسبة للأجبان:

  معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 66,67%

• للنبيذ:

  معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((18 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 80%

معدل الهامش هو 66,67% للأجبان و80% للنبيذ.

4. زيادة هامش الربح الإجمالي بنسبة 10%:

   هدف الهامش الإجمالي الحالي = 12 يورو + 000 يورو = 6 يورو

   زيادة هدف هامش الربح الإجمالي = 18 يورو × 400 = 1,10 يورو

   ولزيادة سعر الجبن فقط، يجب زيادة هامش هذا الأخير إلى:

   متطلبات الهامش الجديدة على الجبن = 20 يورو – 240 يورو = 6 يورو

   سعر البيع الجديد: (الهامش الجديد ÷ الكمية) + CA = 13 ÷ 840 + 1 = 200 + 15 = 11,53 يورو

   يجب أن يكون سعر البيع الجديد للأجبان 26,53 يورو لتحقيق هدف الزيادة.

5. تحليل التداعيات الإستراتيجية:

   قد يؤدي رفع سعر بيع الجبن إلى جذب عدد أقل من العملاء، ولكنه يوفر ربحية أكبر للمنتج. من الضروري أن تقوم L'Épicerie Fine du Marché بتحليل حساسية الأسعار لدى عملائها للتأكد من أن هذه الزيادة في الأسعار لا تقلل من إجمالي المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
زيادة الهامش	الهامش القديم × النسبة المئوية للزيادة
سعر البيع الجديد	(الهامش الجديد ÷ الكمية) + CA

التطبيق: بدء التشغيل المبتكر TechGo

إفادة:

TechGo هي شركة ناشئة متخصصة في الأدوات التكنولوجية المبتكرة، وخاصة الساعات الذكية وسماعات الرأس اللاسلكية. في عام 2023، باعت الشركة 3 ساعة متصلة بسعر الوحدة 000 يورو و150 زوج من سماعات الرأس بسعر الوحدة 5 يورو. تبلغ تكلفة شراء الساعة 000 يورو، بينما تبلغ تكلفة سماعات الرأس 80 يورو. تريد شركة TechGo حساب إجمالي هامش الربح الإجمالي لهذه المنتجات والنظر في استراتيجيات التحسين.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي لكل وحدة للساعات الذكية وسماعات الأذن اللاسلكية.
2. قم بتقييم هامش الربح الإجمالي الذي تم الحصول عليه للمنتجين اللذين تبيعهما TechGo.
3. اكتشف سعر العلامة التجارية لكل نوع من المنتجات.
4. قم بعرض سعر العلامة التجارية الجديد المتوقع إذا قدمت TechGo خصمًا ترويجيًا بقيمة 10 يورو على الساعات لتحفيز المبيعات.
5. ادرس التأثير المحتمل لإضافة ميزات جديدة إلى الساعات على هامش الربح الإجمالي.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   للساعات المتصلة:

   هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 150 يورو – 90 يورو = 60 يورو

   بالنسبة لسماعات الرأس اللاسلكية:

   هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 80 يورو – 50 يورو = 30 يورو

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 60 يورو للساعات و30 يورو لسماعات الرأس.

2. التقييم الإجمالي للهامش الإجمالي:

   الساعات: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية = 60 يورو × 3 = 000 يورو

   سماعات الرأس: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية = 30 يورو × 5 = 000 يورو

   ويبلغ هامش الربح الإجمالي 180 ألف يورو للساعات و000 ألف يورو لسماعات الرأس.

3. سعر العلامة التجارية لكل منتج:

• للساعات المتصلة:

  معدل العلامة = ((PV – PA) ÷ PV) × 100 = ((150 يورو – 90 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 40%

• لسماعات الرأس:

  معدل العلامة = ((PV – PA) ÷ PV) × 100 = ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 37,5%

ويبلغ معدل العلامة التجارية 40% للساعات و37,5% لسماعات الرأس.

4. سعر العلامة التجارية الجديدة مع التخفيض:

   سعر البيع الجديد للساعات = 150 يورو – 10 يورو = 140 يورو

   سعر العلامة التجارية الجديدة = ((140 يورو – 90 يورو) ÷ 140 يورو) × 100 = 35,71%

   مع خصم 10 يورو، سيكون سعر العلامة التجارية الجديد للساعات 35,71%.

5. عواقب الميزات الجديدة:

   يمكن أن تؤدي إضافة الميزات إلى زيادة القيمة المتصورة وربما تبرير سعر بيع أعلى، مما قد يحافظ على مستوى هامش الربح الإجمالي أو حتى يزيده إذا زاد السعر أكثر من التكاليف. ومع ذلك، يجب مراقبة التأثير على حجم المبيعات والقدرة التنافسية في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100
سعر البيع الجديد مع التخفيض	الكهروضوئية القديمة – التخفيض
معدل العلامة الجديدة	((الخلايا الكهروضوئية الجديدة – AP) ÷ الخلايا الكهروضوئية الجديدة) × 100

التطبيق: مصنع الجعة الحرفي Le Malt d’Or

إفادة:

يقوم Brasserie Artisanale Le Malt d'Or بإنتاج وبيع البيرة الحرفية المحلية. أنتجت هذا العام ثلاثة أنواع من البيرة: الشقراء والأمبريه والبرونزية. متوسط ​​سعر بيع اللون الأشقر هو 5 يورو، والعنبر 6 يورو، واللون البني 7 يورو. تكاليف الإنتاج هي 3 يورو، 3,5 يورو، و4 يورو. كان الطلب قويًا حيث تم بيع 10 زجاجة من Blonde و000 زجاجة من Ambrée و8 زجاجة من Brune. يسعى مصنع الجعة إلى فهم هامش الربح الإجمالي وتحسينه.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الربح الإجمالي لكل نوع من البيرة.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي الناتج عن كل نوع من أنواع البيرة وجميعها.
3. تقييم معدل الهامش لكل نوع من البيرة.
4. إذا أراد Le Malt d'Or زيادة معدل الهامش بنسبة 5% لبيرة Blonde، فما هو سعر البيع الجديد الضروري؟
5. قم بتحليل مدى تأثير زيادة تكاليف الإنتاج على استراتيجية هامش الشركة.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   • شقراء: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 5 يورو – 3 يورو = 2 يورو

   • العنبر: هامش إجمالي الوحدة = PV – PA = 6 يورو – 3,5 يورو = 2,5 يورو

   • البني: هامش إجمالي الوحدة = PV – PA = 7 يورو – 4 يورو = 3 يورو

   وبالتالي، فإن هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 2 يورو للشقراء، و2,5 يورو للعنبر، و3 يورو للسمراوات.

2. هامش الربح الإجمالي:

   • شقراء: الهامش الإجمالي = 2 يورو × 10 = 000 يورو

   • العنبر: الهامش الإجمالي = 2,5 يورو × 8 = 000 يورو

   • البني: الهامش الإجمالي = 3 يورو × 6 = 000 يورو

   إجمالي هامش الربح الإجمالي هو 58 يورو.

3. معدل الهامش:

• شقراء: معدل الهامش = ((5 يورو – 3 يورو) ÷ 3 يورو) × 100 = 66,67%

• العنبر: معدل الهامش = ((6 يورو – 3,5 يورو) ÷ 3,5 يورو) × 100 = 71,43%

• البني: معدل الهامش = ((7 يورو – 4 يورو) ÷ 4 يورو) × 100 = 75%

معدلات الهامش هي 66,67% للشقراء، و71,43% للعنبر، و75% للسمراوات.

4. زيادة معدل هامش الشقراء بنسبة 5%:

   هدف معدل الهامش الجديد = 66,67% + 5% = 71,67%

   سعر البيع الجديد = ((3 يورو × (1 + (71,67 ÷ 100))) = 5,15 يورو

   لتحقيق معدل هامش قدره 71,67%، يجب أن يكون سعر Blonde 5,15 يورو.

5. تحليل أثر الزيادة في تكاليف الإنتاج:

   يمكن أن تؤدي الزيادة في تكاليف الإنتاج إلى تقليل الهوامش إذا ظلت أسعار البيع ثابتة. وهذا قد يجبر الشركة على زيادة أسعار البيع أو البحث عن طرق لخفض التكاليف للحفاظ على الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
معدل الهامش المستهدف الجديد	معدل الهامش القديم + الزيادة المرغوبة
سعر البيع الجديد للهامش	PA × (1 + (معدل الهامش الجديد ÷ 100))

التطبيق: مجوهرات كميل

إفادة:

Les Bijoux de Camille هي شركة حرفية تنتج المجوهرات المصنوعة يدويًا. باعت كاميل 400 قلادة و600 خاتم و500 سوار العام الماضي. تم بيع كل قلادة مقابل 90 يورو، وكل خاتم مقابل 60 يورو، وكل سوار مقابل 50 يورو. تبلغ تكلفة الإنتاج 45 يورو للقلائد، و30 يورو للخواتم، و25 يورو للأساور. تريد كاميل إجراء تحليل تفصيلي لهامش الربح الإجمالي الإجمالي.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي لكل نوع من المجوهرات التي تصنعها كاميل.
2. تحديد الربح الإجمالي الإجمالي لكل نوع من المجوهرات.
3. قم بتقييم سعر العلامة التجارية المطبق على كل قطعة من المجوهرات.
4. توصل إلى سعر بيع محتمل للقلائد لتحصل على نسبة زيادة قدرها 60%.
5. ما هي مخاطر وفوائد زيادة سعر العلامة التجارية لـ Les Bijoux de Camille؟

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   • القلائد: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 90 يورو – 45 يورو = 45 يورو

   • الحلقات: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 60 يورو – 30 يورو = 30 يورو

   • الأساور: هامش إجمالي الوحدة = PV – PA = 50 يورو – 25 يورو = 25 يورو

   ويبلغ هامش الربح الإجمالي للوحدة 45 يورو للقلائد، و30 يورو للخواتم، و25 يورو للأساور.

2. هامش الربح الإجمالي:

   • القلائد: الهامش الإجمالي = 45 يورو × 400 = 18 يورو

   • الخواتم: الهامش الإجمالي = 30 يورو × 600 = 18 يورو

   • الأساور: الهامش الإجمالي = 25 يورو × 500 = 12 يورو

   ويبلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي 48 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

• القلائد: سعر العلامة التجارية = ((90 يورو – 45 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 50%

• الخواتم: سعر العلامة التجارية = ((60 يورو – 30 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 50%

• الأساور: سعر العلامة التجارية = ((50 يورو – 25 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 50%

أسعار العلامات التجارية موحدة بنسبة 50% لجميع المجوهرات.

4. سعر البيع لمعدل العلامة التجارية 60%:

   بالنسبة للياقات ذات معدل علامة 60٪:

   سعر البيع = PA ÷ (1 – سعر العلامة التجارية) = 45 يورو ÷ (1 – 0,60) = 112,50 يورو

   لتحقيق معدل علامة 60%، يجب بيع القلائد بسعر 112,50 يورو.

5. مخاطر وفوائد زيادة معدل العلامة:

   يؤدي رفع معدل هامش الربح إلى زيادة الربحية لكل قطعة مباعة، ولكنه قد يجعل المنتجات أقل قدرة على المنافسة ويقلل حجم المبيعات إذا كان العملاء حساسين للسعر. وهذا يتطلب معرفة جيدة بالسوق والعملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100
سعر معدل العلامة التجارية الجديدة	PA ÷ (1 - معدل العلامة المرغوب فيه)

التطبيق: مطعم الذواقة La Fourchette d’Or

إفادة:

يقدم مطعم الذواقة La Fourchette d'Or قوائم تذوق لعملائه. تبلغ تكلفة كل قائمة 120 يورو، وتبلغ تكلفة المكونات في المتوسط ​​50 يورو لكل قائمة. قدم المطعم 1 قائمة العام الماضي. يريد المدير تحليل هامش الربح الإجمالي من أجل تحسين استراتيجية التسعير والتكلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل قائمة تذوق.
2. تقييم هامش الربح الإجمالي للعام الماضي.
3. حساب معدل هامش القائمة المقترحة.
4. لنفترض أن التكاليف زادت بنسبة 10٪. ما هو سعر البيع الجديد للحفاظ على نفس معدل الهامش؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لزيادة الأسعار على عملاء المطعم الحصريين.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 120 يورو – 50 يورو = 70 يورو

   تولد كل قائمة تذوق هامشًا إجماليًا للوحدة قدره 70 يورو.

2. هامش الربح الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية = 70 يورو × 1 = 500 يورو

   إجمالي الهامش الإجمالي للعام الماضي هو 105 يورو.

3. معدل الهامش:

معدل الهامش = ((PV - PA) ÷ PA) × 100 = ((120 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 140%

معدل هامش القائمة هو 140%.

4. سعر البيع الجديد للحفاظ على معدل الهامش:

   PA الجديدة = PA × 1,10 = 50 يورو × 1,10 = 55 يورو

   PV جديد للحفاظ على معدل الهامش:

   = AP الجديد × (1 + (معدل الهامش ÷ 100)) = 55 يورو × (1 + 1,40) = 132 يورو

   للحفاظ على معدل هامش قدره 140%، يجب على المطعم بيع القائمة مقابل 132 يورو.

5. الأثر الاستراتيجي لزيادات الأسعار:

   يمكن أن تؤدي زيادة السعر إلى تقليل الطلب ولكنها تسمح بالحفاظ على نفس الربحية لكل عميل إذا كان العملاء أقل حساسية للسعر. ويجب إيجاد التوازن حتى لا يضر الحضور بالمطعم.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
السلطة الفلسطينية الجديدة مع الارتفاع	AP القديم x (1 + معدل الزيادة)
PV جديدة للحفاظ على نفس معدل الهامش	PA الجديد x (1 + (معدل الهامش ÷ 100))

التطبيق: فندق فاخر لو جراند بالاس

إفادة:

يقدم فندق Grand Palace الفاخر أجنحة متميزة بسعر 400 يورو في الليلة، وتكلفة تشغيل لليلة الواحدة تبلغ 150 يورو. وفي عام 2023 سجل الفندق 2 ليلة غرفة. يريد المدير تحليل هامش الربح الإجمالي لتقييم ربحية المؤسسة.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي هامش الوحدة لكل ليلة في جناح متميز.
2. تقييم هامش الربح الإجمالي للسنة.
3. احسب سعر العلامة التجارية لاقتراح الفندق.
4. يحتاج الفندق إلى تجديد الأجنحة مما سيزيد التكلفة بنسبة 20%. ما هو سعر البيع اللازم للحفاظ على نفس سعر العلامة التجارية؟
5. قم بتحليل الآثار المحتملة لزيادة الأسعار بسبب التجديدات على قاعدة عملاء الفندق المخلصين.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 400 يورو – 150 يورو = 250 يورو

   كل ليلة في جناح متميز تحقق هامشًا إجماليًا قدره 250 يورو.

2. هامش الربح الإجمالي:

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية = 250 يورو × 2 = 000 يورو

   إجمالي الهامش الإجمالي لهذا العام هو 500 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

معدل العلامة = ((PV – PA) ÷ PV) × 100 = ((400 يورو – 150 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = 62,5%

معدل العلامة للتكملة هو 62,5٪.

4. سعر البيع للحفاظ على سعر العلامة التجارية مع التجديد:

   زيادة التكلفة: 150 يورو × 1,20 = 180 يورو

   الكهروضوئية الجديدة للحفاظ على معدل العلامة:

   = PA ÷ (1 – سعر العلامة) = 180 يورو ÷ (1 – 0,625) = 480 يورو

   يجب أن يكون سعر الليلة الواحدة 480 يورو للحفاظ على السعر المحدد عند 62,5%.

5. آثار زيادة الأسعار:

   يمكن أن يساعد رفع الأسعار في تعويض التكاليف المتزايدة دون التأثير على الربحية. ومع ذلك، قد يؤثر هذا على إمكانية الوصول لبعض العملاء. يجب على الفندق التأكد من أن القيمة المتصورة للتجديدات تبرر زيادة السعر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100
السلطة الفلسطينية الجديدة بعد التجديد	AP القديم x (1 + معدل التجديد)
PV جديد للحفاظ على نفس معدل العلامة	PA ÷ (1 - معدل العلامة)

التطبيق: المكتبة المسحورة

إفادة:

La Librairie Enchantée هو متجر مستقل لبيع الكتب الجديدة والمستعملة. في العام الماضي، باعت 5 كتاب جديد بمتوسط ​​سعر 000 يورو و20 كتاب مستعمل بمتوسط ​​سعر 8 يورو. تبلغ تكلفة الشراء 000 يورو للكتاب الجديد و5 يورو للكتاب المستعمل. تسعى المكتبة إلى تحديد هامش الربح الإجمالي والنظر في إعادة هيكلة أسعارها.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة للكتب الجديدة والمستعملة.
2. تحديد الهامش الإجمالي الإجمالي الذي تصنعه المكتبة.
3. تحليل معدل الهامش لكل فئة كتاب.
4. قم بتقييم تأثير تخفيض سعر بيع الكتب الجديدة بنسبة 10% على الهامش الإجمالي.
5. ما هي التأثيرات المحتملة لمثل هذا التخفيض في الأسعار على العملاء وعلى استراتيجية الشركة؟

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   • الكتب الجديدة: هامش إجمالي الوحدة = PV – PA = 20 يورو – 12 يورو = 8 يورو

   • الكتب المستعملة: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 5 يورو – 2 يورو = 3 يورو

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 8 يورو للكتب الجديدة و3 يورو للكتب المستعملة.

2. هامش الربح الإجمالي:

   • الكتب الجديدة: الهامش الإجمالي = 8 يورو × 5 = 000 يورو

   • الكتب المستعملة: الهامش الإجمالي = 3 يورو × 8 = 000 يورو

   الهامش الإجمالي الإجمالي هو 64 يورو.

3. معدل الهامش:

• الكتب الجديدة: معدل الهامش = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%

• الكتب المستعملة: معدل الهامش = ((5 يورو - 2 يورو) ÷ 2 يورو) × 100 = 150%

معدل الهامش هو 66,67% للكتب الجديدة و150% للكتب المستعملة.

4. تأثير تخفيض الأسعار بنسبة 10%:

   القيمة الكهروضوئية الجديدة للكتب الجديدة = 20 يورو × (1 – 0,10) = 18 يورو

   هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة = 18 يورو - 12 يورو = 6 يورو

   الهامش الإجمالي الجديد = 6 يورو × 5 = 000 يورو

   ويبلغ الهامش الإجمالي الجديد 30 يورو للكتب الجديدة، مما يقلل إجمالي الهامش الإجمالي إلى 000 يورو.

5. آثار تخفيض الأسعار:

   قد يؤدي خفض الأسعار إلى توسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات، ولكنه يقلل من هامش الوحدة. ولذلك يجب أن تركز الإستراتيجية على زيادة حجم المبيعات للتعويض عن انخفاض هوامش الوحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
السعر الجديد بعد التخفيض	الصحة القديمة x (1 – معدل التخفيض)
هامش الربح الإجمالي للوحدة الجديدة	الكهروضوئية الجديدة – السلطة الفلسطينية

التطبيق: L’Atelier de Couture Léonard

إفادة:

L'Atelier de Couture Léonard هي شركة تصنع الملابس حسب الطلب. يقدم ثلاثة أنواع من الخدمات: صناعة الفساتين والبدلات والقمصان. ويبلغ متوسط ​​الأسعار على التوالي 200 يورو، و300 يورو، و120 يورو. تبلغ تكاليف الإنتاج لكل خدمة 80 يورو، و140 يورو، و60 يورو. خلال العام، صنع ليوناردو 200 فستان، و150 بدلة، و400 قميص. تريد ورشة العمل حساب إجمالي هامش الربح الإجمالي واستكشاف تعديلات الأسعار المحتملة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل نوع من الخدمات التي تقدمها Atelier Léonard.
2. تحديد هامش الربح الإجمالي الذي تم الحصول عليه لكل خدمة والإجمالي.
3. تعرف على سعر العلامة التجارية لكل نوع من المنتجات.
4. يخطط ليونارد لزيادة هامش الربح على الدعاوى بنسبة 10%. كم سيكون سعر البيع الجديد؟
5. تحليل آثار تعديل الأسعار هذا على القدرة التنافسية ورضا العملاء.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   • الفساتين: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 200 يورو – 80 يورو = 120 يورو

   • الأزياء: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 300 يورو – 140 يورو = 160 يورو

   • القمصان: هامش إجمالي الوحدة = PV – PA = 120 يورو – 60 يورو = 60 يورو

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 120 يورو للفساتين، و160 يورو للبدلات، و60 يورو للقمصان.

2. هامش الربح الإجمالي:

   • الفساتين: الهامش الإجمالي = 120 × 200 = 24 يورو

   • الأزياء: الهامش الإجمالي = 160 يورو × 150 = 24 يورو

   • القمصان: الهامش الإجمالي = 60 يورو × 400 = 24 يورو

   إجمالي هامش الربح الإجمالي هو 72 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

• الفساتين: سعر العلامة التجارية = ((200 يورو – 80 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 60%

• الأزياء: سعر العلامة التجارية = ((300 يورو – 140 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = 53,33%

• القمصان: سعر العلامة التجارية = ((120 يورو – 60 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 50%

معدلات العلامة هي 60% للفساتين، 53,33% للبدلات، و50% للقمصان.

4. سعر البيع الجديد للأزياء مع زيادة الهامش بنسبة 10%:

   معدل الهامش المطلوب = 53,33% + 10% = 63,33%

   PV الجديد = PA ÷ (1 - سعر العلامة) = 140 يورو ÷ (1 - 0,6333) = 382,35 يورو

   يجب على ليوناردو بيع البدلات بحوالي 382,35 يورو ليصل إلى السعر المحدد وهو 63,33%.

5. الآثار المترتبة على تعديل الأسعار:

   قد يؤدي تعديل الأسعار إلى زيادة هامش الربح الإجمالي، لكنه قد يجعل البدلات أقل جاذبية للمنافسة. من الضروري فهم حساسية أسعار العملاء قبل تغيير الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV - AP) ÷ PV) × 100
PV جديد لمعدل العلامة المستهدفة	PA ÷ (1 - معدل العلامة المرغوب فيه)

التطبيق: صانع الشوكولاتة الرائع

إفادة:

يصنع Le Chocolatier Exquis الشوكولاتة الحرفية لقضاء العطلات. المنتجات الرئيسية هي علب الكمأة، حلوى اللوز، والغاناش. تم تحديد أسعار الصناديق بـ 30 يورو و 25 يورو و 35 يورو على التوالي. تكاليف الإنتاج هي 15 يورو، و10 يورو، و20 يورو. خلال موسم الأعياد، تم بيع 700 صندوق من الكمأة، و500 حلوى محلاة، و600 غاناش. يريد صانع الشوكولاتة تحسين إجمالي هامش الربح الإجمالي.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل نوع منتج.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي الإجمالي لكل منتج والهامش الإجمالي.
3. احسب معدل الهامش لكل نوع من الشوكولاتة.
4. إذا أراد صانع الشوكولاتة تحقيق هامش إجمالي قدره 50 يورو، فما هو سعر البيع الجديد للكمأة حصريًا؟
5. مناقشة المخاطر المرتبطة بزيادة أسعار المبيعات في سوق المنتجات الفاخرة.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة:

   • الكمأة: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 30 يورو – 15 يورو = 15 يورو

   • حلوى الشيكولاتة: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 25 يورو – 10 يورو = 15 يورو

   • جاناشز: هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV – PA = 35 يورو – 20 يورو = 15 يورو

   هامش الربح الإجمالي للوحدة هو 15 يورو لكل نوع من الشوكولاتة.

2. هامش الربح الإجمالي:

   • الكمأة: الهامش الإجمالي = 15 يورو × 700 = 10 يورو

   • حلوى الشيكولاتة: الهامش الإجمالي = 15 يورو × 500 = 7 يورو

   • الغاناش: الهامش الإجمالي = 15 يورو × 600 = 9 يورو

   إجمالي هامش الربح هو 27 يورو.

3. معدل الهامش:

• الكمأة: معدل الهامش = ((30 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 100%

• حلوى الشيكولاتة: معدل الهامش = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%

• الغاناش: معدل الهامش = ((35 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 75%

معدلات الهامش هي 100% للكمأة، و150% للحلوى، و75% للجاناش.

4. سعر الكمأة بهامش إجمالي قدره 50 يورو:

   هدف الهامش الإضافي = 50 يورو - 000 يورو = 27 يورو

   متطلبات هامش الوحدة الجديدة: 23 يورو ÷ 000 = 700 يورو

   الطاقة الكهروضوئية الجديدة للكمأة = التكلفة + هامش الوحدة الجديد = 15 يورو + 32,86 يورو = 47,86 يورو

   يجب أن يكون سعر الكمأة 47,86 يورو للوصول إلى الهامش المستهدف.

5. مخاطر ارتفاع الأسعار:

   يمكن النظر إلى الزيادة في الأسعار في قطاع المنتجات الفاخرة بشكل إيجابي إذا عززت مفهوم الجودة. ومع ذلك، فإن الزيادات الكبيرة المفرطة يمكن أن تتجاوز قدرة السوق على التحمل وتؤدي إلى انخفاض الطلب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الربح الإجمالي للوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV - AP) ÷ AP) × 100
هدف الهامش الإجمالي الجديد	الهامش القديم + الهدف الإضافي
PV جديد للكمأة	التكلفة + هامش الوحدة الجديد