كيفية حساب هامش الإنتاج الإجمالي | 9 تمارين

التطبيق: مصنع بسكويت ChocoDélices

إفادة:

ترغب Biscuiterie ChocoDélices، المشهورة ببسكويت الشوكولاتة محلي الصنع، في تحليل ربحيتها الشهرية. قام المدير المالي بتجميع البيانات التالية لشهر سبتمبر: بلغت قيمة المبيعات باستثناء الضرائب 50 ألف يورو، وتكلفة المواد الخام 000 ألف يورو، وتكاليف الموظفين 18 ألف يورو. ترغب شركة ChocoDélices في معرفة هامش إنتاجها الإجمالي من أجل فهم نتائجها المالية بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي لشهر سبتمبر.
2. تحديد معدل الربح الإجمالي كنسبة مئوية.
3. قم بتحليل التأثير الذي يمكن أن يحدثه تخفيض تكاليف المواد الخام بنسبة 10% على هامش الربح الإجمالي.
4. إذا أرادت شركة ChocoDélices زيادة هامش الربح الإجمالي بنسبة 10%، فما هي الزيادة في حجم المبيعات مع الحفاظ على ثبات التكاليف؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية إذا انخفضت الإيرادات بنسبة 5% مع الحفاظ على التكاليف الأخرى دون تغيير.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي:

   لحساب هامش الإنتاج الإجمالي، يجب علينا طرح تكلفة المواد الخام وتكاليف الموظفين من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضرائب – تكلفة المواد الخام – تكاليف الموظفين
   هامش الإنتاج الإجمالي = 50 يورو – 000 يورو – 18 يورو = 000 يورو.
   هامش الإنتاج الإجمالي لشهر سبتمبر هو 20 يورو.

2. تحديد معدل هامش الربح الإجمالي:

   يتم حساب معدل هامش الربح الإجمالي عن طريق قسمة هامش إجمالي الإنتاج على رقم الأعمال باستثناء الضريبة، ثم ضرب النتيجة في 100 للتعبير عنه كنسبة مئوية.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (20 يورو ÷ 000 يورو) × 50 = 000%.
   معدل الهامش الإجمالي لشهر سبتمبر هو 40٪.

3. تأثير تخفيض تكاليف المواد الخام بنسبة 10%:

سيؤدي تخفيض تكاليف المواد الخام بنسبة 10% إلى خفض التكلفة بمقدار 1 يورو، مما يرفع التكاليف الجديدة إلى 800 يورو.
هامش الإنتاج الإجمالي الجديد = 50 يورو – 000 يورو – 16 يورو = 200 يورو.
وبهذا التخفيض، سيرتفع هامش الإنتاج الإجمالي إلى 21 يورو.

4. زيادة ضرورية في حجم التداول لزيادة هامش الربح الإجمالي بنسبة 10٪:

   ترغب شركة ChocoDélices في زيادة هامش الربح الإجمالي بنسبة 10% مقارنة بـ 20 يورو، وبالتالي فإن هامش الربح الإجمالي الجديد سيكون 000 يورو.
   معدل الدوران الضروري = هامش الربح الإجمالي + تكلفة المواد الخام + تكاليف الموظفين
   حجم الأعمال اللازم = 22 يورو + 000 يورو + 18 يورو = 000 يورو.
   يجب أن يزيد حجم التداول بمقدار 2 يورو للوصول إلى هذا الهامش الجديد.

5. الآثار الاستراتيجية لانخفاض حجم التداول بنسبة 5%:

   سيؤدي انخفاض حجم التداول بنسبة 5% إلى انخفاض قدره 2 يورو، مما يجعل حجم التداول 500 يورو.
   هامش الإنتاج الإجمالي الجديد = 47 يورو – 500 يورو – 18 يورو = 000 يورو.
   ومن شأن هذا التخفيض أن يؤثر على الربحية، مما يتطلب من شركة ChocoDélices تقييم تكاليفها الثابتة أو تحسين مبيعاتها للحفاظ على الهامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	حجم الأعمال باستثناء الضرائب – تكلفة المواد الخام – تكاليف الموظفين
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
دوران ضروري	هامش الربح الإجمالي + تكلفة المواد الخام + تكاليف الموظفين

التطبيق: الطاقة الشمسية الخضراء

إفادة:

Énergies Solaire Vertes هي شركة متخصصة في تصنيع وتركيب الألواح الشمسية. وفي أكتوبر، حققت الشركة رقم أعمال غير شامل الضريبة بقيمة 120 ألف يورو. وتبلغ تكاليف المواد الخام 000 يورو، وتكاليف التعاقد من الباطن 45 يورو. ترغب الشركة في تقدير هامش إنتاجها الإجمالي لتوجيه استراتيجية التنمية المستدامة بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الإنتاج الإجمالي لشهر أكتوبر.
2. حساب معدل الربح الإجمالي كنسبة مئوية.
3. مع الأخذ في الاعتبار وفورات الحجم، احسب هامش الربح الإجمالي إذا انخفضت تكلفة المواد الخام بنسبة 15٪.
4. إذا كانت شركة Énergies Solaires Vertes ترغب في زيادة حجم مبيعاتها بنسبة 20% مع الحفاظ على نفس هامش الربح الإجمالي، فما هو المبلغ الذي سيمثله ذلك في إجمالي هامش الربح الإضافي؟
5. قم بتقييم العواقب الاقتصادية لزيادة تكاليف التعاقد من الباطن بنسبة 10% على هامش الربح الإجمالي الحالي.

التصحيح المقترح:

1. هامش الإنتاج الإجمالي:

   يتم الحصول على هامش الإنتاج الإجمالي عن طريق طرح تكاليف المواد الخام وتكاليف التعاقد من الباطن من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضرائب – تكلفة المواد الخام – تكاليف المقاولة من الباطن
   هامش الإنتاج الإجمالي = 120 يورو – 000 يورو – 45 يورو = 000 يورو.
   هامش الإنتاج الإجمالي لشهر أكتوبر هو 50 يورو.

2. معدل الهامش الإجمالي:

   يتم الحصول على معدل الهامش الإجمالي عن طريق قسمة الهامش الإجمالي على حجم التداول وضربه في 100.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (50 يورو ÷ 000 يورو) × 120 = 000%.
   معدل الهامش الإجمالي المسجل هو 41,67%.

3. خفض تكاليف المواد الخام بنسبة 15%:

سيؤدي التخفيض بنسبة 15% إلى خفض تكاليف المواد الخام إلى 38 يورو.
هامش الإنتاج الإجمالي الجديد = 120 يورو – 000 يورو – 38 يورو = 250 يورو.
ومع هذا التخفيض، سيرتفع هامش الربح الإجمالي إلى 56 يورو.

4. الزيادة المطلوبة في هامش الربح الإجمالي بعد زيادة بنسبة 20٪ في حجم الأعمال:

   إذا زاد حجم المبيعات بنسبة 20%، فسيصبح 144 يورو.
   إجمالي الهامش المستهدف بنفس معدل الهامش الإجمالي = (معدل الهامش الإجمالي) × معدل الدوران الجديد
   هامش الربح الإجمالي المستهدف = 41,67% × 144 يورو = 000 يورو.
   وبالتالي، فإن الزيادة في هامش الربح الإجمالي المطلوب هي 10 يورو للحفاظ على نفس النسبة.

5. الآثار المترتبة على زيادة تكاليف التعاقد من الباطن بنسبة 10٪:

   ستؤدي الزيادة بنسبة 10% إلى زيادة تكاليف التعاقد من الباطن بمقدار 2 يورو، ليصل إجمالي الرسوم إلى 500 يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 120 يورو – 000 يورو – 45 يورو = 000 يورو.
   ستؤدي الزيادة في تكاليف التعاقد من الباطن إلى خفض هامش الربح الإجمالي إلى 47 يورو، مما قد يؤثر على الأهداف المالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	حجم الأعمال باستثناء الضرائب – تكلفة المواد الخام – تكاليف المقاولة من الباطن
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش الربح الإجمالي المستهدف	(معدل الهامش الإجمالي) × معدل الدوران الجديد

التطبيق: الكتب وطبعة بلوم

إفادة:

Livres et Plume Édition هي دار نشر محلية تركز على نشر الأدب الإقليمي. وفي نوفمبر/تشرين الثاني، حققت الشركة رقم مبيعات قدره 30 ألف يورو، باستثناء الضريبة، وتكبدت تكاليف طباعة قدرها 000 ألف يورو، وتكبدت تكاليف إنتاج أخرى بلغت 12 يورو. تهتم الإدارة بفهم هامش الإنتاج الإجمالي الحالي لضبط أسعار البيع.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الإنتاج الإجمالي لـ Livres et Plume Édition لشهر نوفمبر.
2. تقييم معدل هامش الربح الإجمالي ومناقشة أهميته بالنسبة للشركة.
3. فكر في زيادة الإيرادات بنسبة 5%. خصم التأثير على هامش الربح الإجمالي إذا ظلت التكاليف دون تغيير.
4. قم بإجراء تحليل نقدي إذا زادت أحمال الإنتاج بنسبة 20%.
5. اقتراح استراتيجية لتحسين هامش الربح الإجمالي دون تغيير حجم التداول.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي:

   يتم تحديد هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح تكاليف الطباعة وتكاليف الإنتاج الأخرى من حجم المبيعات باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكاليف الطباعة – تكاليف الإنتاج الأخرى
   هامش الإنتاج الإجمالي = 30 يورو – 000 يورو – 12 يورو = 000 يورو.
   ويبلغ هامش الإنتاج الإجمالي لشهر نوفمبر 13 يورو.

2. تقييم معدل هامش الربح الإجمالي:

   يتم الحصول على معدل إجمالي الربح عن طريق قسمة إجمالي الربح على حجم الأعمال، ثم ضربه في 100 بالنسبة المئوية.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (13 يورو ÷ 000 يورو) × 30 = 000%.
   يشير معدل الهامش الإجمالي البالغ 43,33% إلى صحة مالية جيدة ولكنه يترك أيضًا فرصًا للتحسين.

3. تأثير زيادة حجم الأعمال بنسبة 5%:

زيادة بنسبة 5٪ ستؤدي إلى ارتفاع حجم المبيعات إلى 31 يورو.
هامش الربح الإجمالي الجديد = 31 يورو – 500 يورو – 12 يورو = 000 يورو.
تشير الزيادة في حجم المبيعات إلى زيادة هامش الربح الإجمالي إلى 14 يورو إذا ظلت التكاليف ثابتة.

4. تحليل نقدي للزيادة بنسبة 20% في تكاليف الإنتاج:

   وتمثل الزيادة بنسبة 20% في تكاليف الإنتاج إضافة قدرها 1 يورو، مما يرفع إجمالي التكاليف إلى 000 يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 30 يورو – 000 يورو – 12 يورو = 000 يورو.
   تؤدي النفقات المتزايدة إلى تقليل هامش الربح الإجمالي، مما يشير إلى الضغط على الربحية إذا لم يتم إجراء تعديلات.

5. تحسين هامش الربح الإجمالي المقترح:

   يمكن أن تفكر Livres et Plume Édition في تقليل تكاليف الطباعة من خلال إعادة التفاوض مع الموردين أو تحسين كفاءة الإنتاج.
   يمكن أن تؤدي مثل هذه التحسينات إلى تحسين هامش الربح الإجمالي دون زيادة حجم المبيعات بالضرورة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكاليف الطباعة – تكاليف الإنتاج الأخرى
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش إجمالي جديد	حجم الأعمال الجديد – التكاليف – المصروفات

التطبيق: النكهات العضوية

إفادة:

افتتحت شركة Saveurs Bio، وهي شركة تجزئة للأغذية العضوية، متجرًا جديدًا في ديسمبر. بالنسبة للأخيرة، بلغ حجم المبيعات باستثناء الضريبة 75 يورو. بلغت تكلفة شراء البضائع المباعة 000 يورو، والتكاليف العامة 35 يورو. تريد الشركة تقييم هامش إنتاجها الإجمالي لتحديد الربحية الأولية لهذا المتجر.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الإنتاج الإجمالي للمخزن الجديد.
2. تحديد معدل هامش الربح الإجمالي وتأثيره على استراتيجية التسعير.
3. قم بمحاكاة سيناريو يتم فيه تقليل النفقات العامة بنسبة 10%. ما هو هامش الربح الإجمالي الجديد؟
4. تخيل أن المبيعات ستزيد بنسبة 15% الشهر المقبل. ما هو التأثير على هامش الربح الإجمالي إذا ظلت التكاليف ثابتة؟
5. قم بتحليل الآثار طويلة المدى إذا استمرت تكلفة شراء السلع في الزيادة بنسبة 5٪ كل شهر.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي:

   لإجراء الحساب، دعونا نطرح تكلفة البضائع والنفقات العامة من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكلفة شراء السلع – المصاريف العامة
   هامش الإنتاج الإجمالي = 75 يورو – 000 يورو – 35 يورو = 000 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الإنتاج الإجمالي للمتجر الجديد هو 20 يورو.

2. تحديد معدل هامش الربح الإجمالي:

   يتم الحصول على معدل الربح الإجمالي عن طريق قسمة إجمالي الربح على حجم الأعمال وضربه في 100.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (20 يورو ÷ 000 يورو) × 75 = 000%.
   قد يتطلب معدل الهامش الإجمالي البالغ 26,67% مراجعة استراتيجية التسعير لتحسين الربحية.

3. تخفيض النفقات العامة بنسبة 10%:

ويمثل التخفيض بنسبة 10% في النفقات العامة البالغة 20 يورو تخفيضًا قدره 000 يورو، مما يقلل التكاليف إلى 2 يورو.
هامش الربح الإجمالي الجديد = 75 يورو – 000 يورو – 35 يورو = 000 يورو.
وبهذا القرار، سيزيد هامش الربح الإجمالي إلى 22 يورو.

4. تأثير زيادة المبيعات بنسبة 15%:

   زيادة حجم التداول بنسبة 15% ستؤدي إلى دوران قدره 86 يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 86 يورو – 250 يورو – 35 يورو = 000 يورو.
   وتؤدي الزيادة في المبيعات إلى زيادة هامش الربح الإجمالي إلى 31 يورو، مما يعزز ربحية العمليات.

5. تحليل طويل المدى لزيادة تكلفة الشراء بنسبة 5٪ شهريًا:

   ستؤثر الزيادة المستمرة في تكاليف الشراء بشكل كبير على هامش الربح الإجمالي، مما يهدد استدامة المتجر إذا لم يتم اتخاذ أي إجراء للتعويض عن هذه الزيادات، مثل تعديلات الأسعار أو تحسين الخدمات اللوجستية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكلفة شراء البضائع – المصاريف العامة
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش إجمالي جديد	حجم الأعمال الجديد – التكاليف – الرسوم

التطبيق: خدمات InnovTech

إفادة:

تقدم InnovTech Services حلول SaaS (البرمجيات كخدمة) المبتكرة للشركات. وفي يناير، بلغت مبيعاتها باستثناء الضرائب 200 ألف يورو. بلغت تكاليف التطوير 000 ألف يورو، وتكاليف صيانة البرمجيات 70 ألف يورو. ترغب الشركة في تقييم هامش إنتاجها الإجمالي لاتخاذ قرار بشأن الاستثمارات التكنولوجية المستقبلية.

عمل للإنجاز :

1. تقييم هامش الإنتاج الإجمالي لشهر يناير.
2. حساب معدل هامش الربح الإجمالي ومناقشة أهميته الاستراتيجية.
3. توقع تأثير خفض تكاليف التطوير بنسبة 10% على هامش الربح الإجمالي.
4. إذا أرادت InnovTech زيادة استثماراتها في الصيانة بنسبة 20%، فما هو تأثير ذلك على هامش الربح الإجمالي؟
5. اقتراح طرق لتحسين هامش الربح الإجمالي دون زيادة المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. تقييم هامش الإنتاج الإجمالي:

   لتحديد هامش الربح الإجمالي، دعونا نطرح تكاليف التطوير وتكاليف الصيانة من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضرائب – تكاليف التطوير – تكاليف الصيانة
   هامش الإنتاج الإجمالي = 200 يورو – 000 يورو – 70 يورو = 000 يورو.
   هامش الربح الإجمالي لشهر يناير هو 80 يورو.

2. حساب معدل الهامش الإجمالي:

   يتم تحديد إجمالي معدل الربح عن طريق قسمة إجمالي الربح على رقم الأعمال مضروبًا في 100.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (80 يورو ÷ 000 يورو) × 200 = 000%.
   ويعكس معدل الهامش الإجمالي البالغ 40% ربحية مستقرة، وهي ضرورية لتمويل الابتكار المستمر.

3. تأثير تخفيض تكاليف التطوير بنسبة 10%:

إن تخفيض تكاليف التطوير بنسبة 10٪ من شأنه أن يقلل هذه التكاليف إلى 63 يورو.
هامش الربح الإجمالي الجديد = 200 يورو – 000 يورو – 63 يورو = 000 يورو.
ومع هذا التخفيض، سيكون هامش الربح الإجمالي 87 يورو، وبالتالي زيادة الربحية.

4. تأثير زيادة تكاليف الصيانة بنسبة 20%:

   زيادة بنسبة 20٪ سترفع تكاليف الصيانة إلى 60 ألف يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 200 يورو – 000 يورو – 70 يورو = 000 يورو.
   ومن شأن الاستثمار في الصيانة أن يقلل هامش الربح الإجمالي إلى 70 ألف يورو، مما يشكل تحديات للحفاظ على الهامش.

5. مقترحات لتحسين هامش الربح الإجمالي:

   ولتحسين هامش الربح الإجمالي دون زيادة المبيعات، يمكن لشركة InnovTech أن تفكر في أتمتة بعض عمليات الصيانة أو التطوير لتقليل التكاليف، أو حتى إعادة التفاوض على عقود الموردين للاستفادة من الأسعار الأفضل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	حجم الأعمال باستثناء الضرائب – تكاليف التطوير – تكاليف الصيانة
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش إجمالي جديد	معدل الدوران – الرسوم الجديدة – التكاليف

التطبيق: مدرسة Prestissimo

إفادة:

تتقاضى مدرسة École Prestissimo، المتخصصة في تعليم الموسيقى للأطفال والكبار، ما مجموعه 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة في فبراير مقابل دروسها. وبلغت رواتب المعلمين 000 يورو، وبلغت النفقات التشغيلية الأخرى 10 يورو. ترغب الإدارة في معرفة هامش الإنتاج الإجمالي لاتخاذ قرار بشأن التوسع المحتمل للأنشطة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الإنتاج الإجمالي لشهر فبراير.
2. حساب معدل هامش الربح الإجمالي والإشارة إلى أهميته للتنمية المستقبلية.
3. محاكاة تخفيض الراتب بنسبة 5% وتقييم التأثير على هامش الربح الإجمالي.
4. خذ بعين الاعتبار الحالة التي تزيد فيها النفقات التشغيلية بنسبة 15٪. ماذا سيكون التأثير على هامش الربح الإجمالي؟
5. ناقش الخطوات التي يمكن أن تتخذها École Prestissimo لزيادة هامش الربح الإجمالي دون تخفيض الرواتب.

التصحيح المقترح:

1. تحديد هامش الإنتاج الإجمالي:

   دعونا نحسب هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح الرواتب والنفقات الأخرى من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضرائب – الرواتب – مصاريف التشغيل
   هامش الإنتاج الإجمالي = 15 يورو – 000 يورو – 10 يورو = 000 يورو.
   يبلغ هامش الربح الإجمالي لشهر فبراير 2 يورو.

2. حساب معدل الهامش الإجمالي:

   يتم الحصول على معدل الهامش الإجمالي عن طريق قسمة الهامش الإجمالي على حجم التداول مضروبًا في 100.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (2 يورو ÷ 500 يورو) × 15 = 000%.
   وتساعد نسبة 16,67% على تقييم مجال المناورة لتطوير مبادرات جديدة.

3. تأثير تخفيض الرواتب بنسبة 5%:

إن انخفاض الرواتب بنسبة 5٪ سيمثل تخفيضًا قدره 500 يورو، ليصل الرواتب إلى 9 يورو.
هامش الربح الإجمالي الجديد = 15 يورو – 000 يورو – 9 يورو = 500 يورو.
سيزيد هامش الربح الإجمالي إلى 3 يورو بعد تخفيض التكلفة هذا.

4. أثر زيادة المصاريف التشغيلية بنسبة 15%:

   ومن شأن زيادة بنسبة 15% أن تزيد الإنفاق بمقدار 375 يورو، ليصل إجمالي التكاليف إلى 2 يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 15 يورو – 000 يورو – 10 يورو = 000 يورو.
   مثل هذه الزيادة في النفقات من شأنها أن تقلل هامش الربح الإجمالي الأولي المحتمل إلى 2 يورو.

5. استراتيجيات زيادة هامش الربح الإجمالي دون التأثير على الرواتب:

   قد تفكر مدرسة École Prestissimo في توسيع عروض الدورات التدريبية عبر الإنترنت لجذب عدد أكبر من الطلاب دون زيادة التكاليف بشكل متناسب، أو تحسين إدارة التكاليف الثابتة من خلال توفير الطاقة أو المشتريات الجماعية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	حجم الأعمال باستثناء الضريبة – الرواتب – المصاريف التشغيلية
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش إجمالي جديد	دوران - التكاليف المعدلة - النفقات التشغيلية

التطبيق: رياضي نشط

إفادة:

سجلت شركة Sportif Actif، وهي شركة متخصصة في تصنيع المعدات الرياضية، مبيعات بقيمة 500 ألف يورو باستثناء الضرائب في مارس. بلغت تكاليف الإنتاج 000 ألف يورو، بينما بلغت تكاليف التوزيع 325 ألف يورو. تريد الشركة حساب هامش الإنتاج الإجمالي لتحسين عملياتها.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي لشهر مارس.
2. حساب معدل هامش الربح الإجمالي ومناقشة استخدامه لتحسين التكاليف.
3. تخيل انخفاضًا بنسبة 10% في تكاليف الإنتاج، فماذا سيكون مستوى هامش الربح الإجمالي الجديد؟
4. تحليل الآثار المترتبة على زيادة تكاليف التوزيع بنسبة 20٪.
5. اقتراح تدابير لتحسين هامش الربح الإجمالي دون زيادة حجم التداول.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي:

   يتم اشتقاق هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح تكاليف الإنتاج وتكاليف التوزيع من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكاليف الإنتاج – تكاليف التوزيع
   هامش الإنتاج الإجمالي = 500 يورو – 000 يورو – 325 يورو = 000 يورو.
   كان لدى Sportif Actif هامش إجمالي قدره 125 يورو في مارس.

2. حساب معدل الهامش الإجمالي:

   ويتم ذلك عن طريق قسمة هامش الربح الإجمالي على حجم التداول وضربه في 100.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (125 يورو ÷ 000 يورو) × 500 = 000%.
   ويشير معدل 25% إلى هامش محترم، ولكنه يدعو إلى تحسينات محتملة في إدارة التكاليف.

3. تأثير خفض تكاليف الإنتاج بنسبة 10%:

يؤدي خفض تكاليف الإنتاج بنسبة 10% إلى خفض التكاليف إلى 292 يورو.
هامش الربح الإجمالي الجديد = 500 يورو – 000 يورو – 292 يورو = 500 يورو.
ومع هذا التخفيض، سيبلغ هامش الربح الإجمالي 157 يورو.

4. الآثار المترتبة على زيادة تكاليف التوزيع بنسبة 20٪:

   ستؤثر الزيادة بنسبة 20% على تكاليف التوزيع بمقدار 10 يورو، مما يؤدي إلى تكاليف إجمالية قدرها 000 يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 500 يورو – 000 يورو – 325 يورو = 000 يورو.
   وهذا النمو من شأنه أن يقلل هامش الربح الإجمالي إلى 115 يورو، مما يدعو إلى مراقبة أفضل.

5. مقترحات لتحسين هامش الربح الإجمالي:

   يمكن أن تفكر شركة Sportif Actif في ترشيد إمداداتها من خلال استخدام العروض المجمعة على موادها أو ضغط التكاليف اللوجستية الداخلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكاليف الإنتاج – تكاليف التوزيع
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش إجمالي جديد	دوران – التكاليف المعدلة – تكاليف التوزيع.

التطبيق: Vélolibrobatique

إفادة:

حققت شركة Vélolibrobatique، وهي شركة ناشئة تبيع دراجات بهلوانية مبتكرة، مبيعات بقيمة 400 يورو باستثناء الضرائب لشهر أبريل. بلغت تكاليف تصنيع الدراجات 000 ألف يورو ونفقات التسويق 160 ألف يورو. وتسعى الشركة إلى تقييم هامش إنتاجها الإجمالي لتعديل حملاتها التسويقية المستقبلية.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي لشهر أبريل.
2. احسب معدل الهامش الإجمالي لتقييم ربحية الشهر.
3. خذ بعين الاعتبار تخفيض تكاليف التصنيع بنسبة 5%، كيف يؤثر ذلك على هامش الربح الإجمالي؟
4. ما هو التأثير على هامش الربح الإجمالي إذا زاد الإنفاق التسويقي بنسبة 15%؟
5. تقديم اقتراحات لتحسين هامش الربح الإجمالي دون تخفيض ميزانية التسويق.

التصحيح المقترح:

1. حساب هامش الإنتاج الإجمالي:

   دعونا نطرح تكاليف التصنيع ونفقات التسويق من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكاليف التصنيع – مصاريف التسويق
   هامش الإنتاج الإجمالي = 400 يورو – 000 يورو – 160 يورو = 000 يورو.
   هامش الإنتاج الإجمالي لشهر أبريل هو 150 يورو.

2. حساب معدل الهامش الإجمالي:

   يتم الحصول على الحساب عن طريق قسمة هامش الربح الإجمالي على حجم التداول مضروبًا في 100.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (150 يورو ÷ 000 يورو) × 400 = 000%.
   يعادل معدل الهامش الإجمالي البالغ 37,5% الأداء المشجع للشركة الناشئة.

3. تأثير تخفيض تكاليف التصنيع بنسبة 5٪:

سيؤدي التخفيض بنسبة 5٪ إلى خفض التكاليف إلى 152 يورو.
هامش الربح الإجمالي الجديد = 400 يورو – 000 يورو – 152 يورو = 000 يورو.
سيؤدي هذا التخفيض إلى زيادة هامش الربح الإجمالي إلى 158 يورو.

4. تأثير زيادة الإنفاق التسويقي بنسبة 15%:

   ستشهد الزيادة بنسبة 15% زيادة في الإنفاق التسويقي بمقدار 13 يورو، بإجمالي 500 يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 400 يورو – 000 يورو – 160 يورو = 000 يورو.
   وهذا من شأنه أن يقلل هامش الربح الإجمالي إلى 136 يورو، الأمر الذي يتطلب بعض الاعتبار.

5. اقتراحات لتحسين هامش الربح الإجمالي:

   يمكن لشركة Vélolibrobatique الاستثمار في التكنولوجيا لتحسين التصنيع وخفض التكاليف وزيادة الإنتاج، ولكن أيضًا استكشاف الروافع التجارية مثل توسيع شبكة الشركاء بالمثل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	رقم الأعمال باستثناء الضريبة – تكاليف التصنيع – مصاريف التسويق
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش إجمالي جديد	معدل الدوران - التكاليف المعدلة - علامة النفقات.

التطبيق: فندق ريلاكس ماكس

إفادة:

استقبل فندق RelaxMax، الواقع على البحر، العديد من المصطافين في شهر مايو، مسجلاً مبيعات بقيمة 300 ألف يورو باستثناء الضرائب. وبلغت تكاليف التشغيل، بما في ذلك الموظفين والصيانة، 000 ألف يورو، وبلغت نفقات التسويق المرتبطة بالشراكات 180 ألف يورو. يريد الفندق معرفة هامش الإنتاج الإجمالي استعدادًا لموسم الصيف المرتفع.

عمل للإنجاز :

1. تقييم هامش الإنتاج الإجمالي لشهر مايو.
2. احسب معدل الهامش الإجمالي لتفسير ربحيته.
3. محاكاة تحسن بنسبة 10٪ في الإيرادات. ما هو تأثير ذلك على هامش الربح الإجمالي، إذا تم إصلاح التكاليف؟
4. ما هو تأثير زيادة تكاليف التشغيل بنسبة 20٪؟
5. ناقش طرق تعزيز هامش الربح الإجمالي مع دخولنا موسم الصيف.

التصحيح المقترح:

1. تقييم هامش الإنتاج الإجمالي:

   دعونا نطرح تكاليف التشغيل ونفقات التسويق من حجم الأعمال باستثناء الضرائب.
   هامش الإنتاج الإجمالي = رقم الأعمال باستثناء الضرائب – تكاليف التشغيل – مصاريف التسويق
   هامش الإنتاج الإجمالي = 300 يورو – 000 يورو – 180 يورو = 000 يورو.
   في شهر مايو، بلغ هامش الربح الإجمالي 90 يورو.

2. حساب معدل الهامش الإجمالي:

   ويتم تحديده عن طريق قسمة هامش الربح الإجمالي على حجم التداول مضروبًا في 100.
   معدل الهامش الإجمالي = (هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
   معدل الهامش الإجمالي = (90 يورو ÷ 000 يورو) × 300 = 000%.
   وتشير نسبة 30% إلى هامش قوي لقطاع الفنادق.

3. تأثير زيادة بنسبة 10٪ في حجم التداول:

زيادة بنسبة 10٪ ستؤدي إلى ارتفاع حجم المبيعات إلى 330 يورو.
هامش الربح الإجمالي الجديد = 330 يورو – 000 يورو – 180 يورو = 000 يورو.
ومع هذا النمو، سيصل هامش الربح الإجمالي إلى 120 يورو، وهو مكسب ملحوظ لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

4. تأثير زيادة تكاليف التشغيل بنسبة 20%:

   زيادة بنسبة 20٪ ستؤدي إلى زيادة التكاليف إلى 216 يورو.
   هامش الربح الإجمالي الجديد = 300 يورو – 000 يورو – 216 يورو = 000 يورو.
   يؤثر تخفيض هامش الربح الإجمالي إلى 54 يورو بشكل مباشر على الربحية، مما يستدعي اليقظة في إدارة التكاليف.

5. طرق تعزيز هامش الربح الإجمالي:

   يمكن لـ RelaxMax أن تتجه نحو العروض المميزة التي تجذب العملاء أثناء ذروة الحضور أو تنويع خدماتها بخدمات إضافية لزيادة متوسط ​​التذكرة لكل عميل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الإنتاج الإجمالي	حجم الأعمال باستثناء الضريبة – تكاليف التشغيل – مصاريف التسويق
معدل الهامش الإجمالي	(هامش الإنتاج الإجمالي ÷ حجم الأعمال باستثناء الضريبة) × 100
هامش إجمالي جديد	رقم الأعمال الجديد – التكاليف الثابتة – النفقات الثابتة