كيفية حساب إجمالي هامش الربح الحرفي | 9 تمارين

التطبيق: إبداعات شركة آرت

إفادة:

Art Co Créations هي شركة حرفية متخصصة في صناعة الفخار الفني. تريد الشركة تحديد هامش الربح الإجمالي للمنتجات التي تبيعها لتقييم أدائها المالي. يتم تقديم المعلومات التالية لك فيما يتعلق بنوع معين من الفخار:

• تكلفة إنتاج الوحدة: 80 يورو
• سعر بيع الوحدة: 150 يورو
• الكمية المباعة خلال الشهر: 200 وحدة

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار هامش الوحدة لكل فخار مباع؟
2. احسب الهامش الإجمالي المحقق على جميع الأواني الفخارية المباعة خلال الشهر.
3. تحديد معدل هامش التكلفة. ما هي النسبة التي يمثلها هذا؟
4. إذا زادت تكلفة إنتاج الوحدة بمقدار 10 يورو، فكيف سيؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لانخفاض الهامش على جدوى العمل.

التصحيح المقترح:

1. لحساب هامش الوحدة، يتم استخدام الصيغة التالية: هامش الوحدة = سعر مبيعات الوحدة - تكلفة إنتاج الوحدة.
   بالتعويض نحصل على: 150 يورو - 80 يورو = 70 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة لكل قطعة فخارية هو 70 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   مما يعطي: 70 × 200 = 14 يورو.
   وبالتالي، فإن الهامش الإجمالي لهذا الشهر هو 14 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((سعر البيع باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة) ÷ تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة) × 100.

مما يعني: ((150 يورو – 80 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 87,5%.
وبالتالي فإن معدل هامش التكلفة هو 87,5%.

4. إذا زادت تكلفة إنتاج الوحدة بمقدار 10 يورو، فإن تكلفة الإنتاج الجديدة ستكون 90 يورو.
   يصبح هامش الوحدة الجديد 150 يورو - 90 يورو = 60 يورو.
   ولذلك فإن الزيادة في التكاليف تقلل هامش الوحدة إلى 60 يورو.

5. ويعني انخفاض الهامش أن الشركة تحقق ربحًا أقل لكل فخار يتم بيعه. وقد يؤثر ذلك على قدرتها على الاستثمار في تطوير المنتجات والتسويق والنمو المستقبلي، مما يهدد قدرتها على الاستمرار والقدرة التنافسية على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	سعر مبيعات الوحدة – تكلفة إنتاج الوحدة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((سعر البيع بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج بدون الضريبة) ÷ تكلفة الإنتاج بدون الضريبة) × 100

التطبيق: قرية لو بان دو

إفادة:

Le Pain du Village هو مخبز يجعل الخبز الحرفي مشهورًا بمذاقه الفريد. وكجزء من تقييم الربحية، فإنهم يسعون إلى حساب هامش الربح الإجمالي على منتجاتهم المميزة. فيما يلي البيانات المتعلقة بالخبز المخمر:

• تكلفة تصنيع الرغيف الواحد: 1,50 يورو
• سعر البيع: 3,80 يورو
• عدد الأرغفة المباعة في الأسبوع: 500

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة لكل خبز مخمر يتم بيعه؟
2. تحديد الهامش الإجمالي للأسبوع المتعلق ببيع هذه الأرغفة.
3. احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
4. إذا تم تخفيض سعر البيع بمقدار 0,50 يورو، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
5. قم بتقييم التأثير المحتمل لخفض الأسعار هذا على استراتيجية الاحتفاظ بالعملاء.

التصحيح المقترح:

1. عن طريق حساب هامش الوحدة: سعر البيع – تكلفة التصنيع = 3,80 يورو – 1,50 يورو = 2,30 يورو.
   وبالتالي، فإن هامش الوحدة لكل رغيف هو 2,30 يورو.

2. بالنسبة للهامش الإجمالي: هامش الوحدة × عدد الخبز المباع = 2,30 يورو × 500 = 1 يورو.
   وبالتالي فإن إجمالي الهامش لهذا الأسبوع هو 1 يورو.

3. يتم تحديد سعر العلامة التجارية على النحو التالي: سعر العلامة التجارية = ((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100.

باستخدام الأرقام: ((3,80 يورو – 1,50 يورو) ÷ 3,80 يورو) × 100 = 60,53%.
معدل العلامة هو 60,53٪.

4. إذا انخفض سعر البيع بمقدار 0,50 يورو، فإن السعر الجديد هو 3,30 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة الجديد هو 3,30 يورو – 1,50 يورو = 1,80 يورو.
   يؤدي تخفيض السعر إلى هامش وحدة قدره 1,80 يورو.

5. على الرغم من أن تخفيض الأسعار قد يجذب المزيد من العملاء على المدى القصير، فمن المهم مراقبة ما إذا كانت هذه الاستراتيجية تؤثر سلبًا على القيمة المتصورة للمنتج. يعد الحفاظ على الجودة مع تعديل الأسعار أمرًا ضروريًا لضمان ولاء العملاء الدائم.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	سعر البيع - تكلفة التصنيع
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × عدد الخبز المباع
معدل العلامة التجارية	((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100

التطبيق: تصميم خفيف

إفادة:

ترغب شركة Lumière Design، وهي شركة متخصصة في تصنيع المصابيح الحرفية، في فهم أداء منتجها الرئيسي: مصباح السرير "Etoile". وهنا التفاصيل:

• تكلفة الإنتاج لكل مصباح: 35 يورو
• سعر البيع لكل مصباح: 75 يورو
• الكمية المباعة خلال هذا الربع: 300 مصباح

عمل للإنجاز :

1. حساب الهامش المصنوع لكل مصباح.
2. ما هو إجمالي هامش الشركة لهذا المنتج خلال هذا الربع؟
3. ابحث عن معدل العلامات لهذا المنتج.
4. إذا زاد سعر البيع بمقدار 5 يورو، فاحسب التأثير على هامش الوحدة.
5. ما هي مزايا وعيوب مثل هذه الزيادة في الأسعار؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب الهامش لكل مصباح على النحو التالي: سعر البيع – تكلفة الإنتاج = 75 يورو – 35 يورو = 40 يورو.
   وبالتالي فإن الهامش لكل مصباح هو 40 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي للربع من خلال القيام بما يلي: الهامش لكل مصباح × الكمية المباعة = 40 يورو × 300 = 12 يورو.
   الهامش الإجمالي لهذا الربع هو 12 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((سعر البيع – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100.

بتطبيق القيم: ((€75 – €35) ÷ €35) × 100 = 114,29%.
معدل الهامش لهذا المنتج هو 114,29%.

4. مع زيادة سعر البيع إلى 80 يورو، يصبح هامش الوحدة الجديد: 80 يورو – 35 يورو = 45 يورو.
   تؤدي الزيادة في السعر إلى زيادة هامش الوحدة إلى 45 يورو.

5. يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار إلى تضخيم الأرباح ولكنها أيضًا تثني بعض العملاء. ومع ذلك، إذا تم النظر إلى المنتج على أنه متطور، فقد يكون لذلك تأثير إيجابي من خلال تحسين صورة علامته التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش لكل مصباح	سعر البيع – تكلفة الإنتاج
الهامش الإجمالي	الهامش لكل مصباح × الكمية المباعة
معدل الهامش	((سعر البيع – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100

التطبيق: نكهات الأرض

إفادة:

Saveurs de la Terre هي شركة عضوية تقدم المربيات الحرفية المصنوعة من الفواكه من بساتينها. ومن أجل تحسين هوامش ربحهم، يريدون معرفة مدى ربحية مربيات الفراولة التي ينتجونها. هنا البيانات:

• تكلفة التصنيع لكل وعاء: 2 يورو
• سعر البيع لكل وعاء: 5,5 يورو
• عدد الأواني المباعة شهريا: 800

عمل للإنجاز :

1. تحديد الهامش لكل جرة مربى تباع.
2. ما هو إجمالي الهامش الناتج خلال فترة شهر واحد؟
3. احسب معدل العلامة لمربى الفراولة.
4. إذا تفاوض عميل كبير جديد على سعر بيع قدره 5 يورو، فما هو هامش الوحدة الجديد لكل جرة؟
5. ناقش المخاطر والفرص المرتبطة بقبول اقتراح العميل الجديد.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش كل وعاء على النحو التالي: سعر البيع – تكلفة التصنيع = 5,5 يورو – 2 يورو = 3,5 يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة لكل جرة مربى هو 3,5 يورو.

2. بالنسبة لإجمالي الهامش الشهري: الهامش لكل وعاء × عدد الأوعية = 3,5 يورو × 800 = 2 يورو.
   ويبلغ إجمالي الهامش الشهري 2 يورو.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: معدل العلامة التجارية = ((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100.

مما يعطي: ((5,5 يورو – 2 يورو) ÷ 5,5 يورو) × 100 = 63,64%.
وبالتالي فإن معدل العلامة هو 63,64٪.

4. مع سعر بيع قدره 5 يورو، يكون الهامش الجديد هو: 5 يورو – 2 يورو = 3 يورو.
   يؤدي انخفاض سعر البيع إلى تقليل هامش الوحدة إلى 3 يورو.

5. قد يؤدي قبول السعر المنخفض إلى زيادة حجم المبيعات، ولكن هناك خطر تقليل الربحية. يجب على الشركة تقييم ما إذا كانت الأحجام تعوض الانخفاض في الهامش والنظر في الآثار المترتبة على تحديد موضع المنتج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش لكل وعاء	سعر البيع - تكلفة التصنيع
الهامش الإجمالي	الهامش لكل وعاء × عدد الأوعية
معدل العلامة التجارية	((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100

التطبيق: ايكو كوتور

إفادة:

Éco Couture هي شركة مزدهرة متخصصة في الملابس الصديقة للبيئة. إنهم يريدون تقييم أداء فستانهم الصيفي الشهير. لديك ما يلي:

• تكلفة التصنيع لكل وحدة: 25 يورو
• سعر البيع: 60 يورو
• عدد الوحدات المباعة هذا الموسم: 400

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش لكل فستان؟
2. حساب حجم التداول الإجمالي لهذا الموسم.
3. تحديد الهامش الإجمالي لهذا الموسم.
4. ما هي الآليات التي يمكن للشركة من خلالها زيادة نسبة الهامش دون زيادة سعر البيع؟
5. لماذا يعد تتبع الهوامش أمرًا بالغ الأهمية لشركة ملابس صديقة للبيئة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح لكل فستان عن طريق طرح تكلفة التصنيع من سعر البيع: 60 يورو – 25 يورو = 35 يورو.
   يوفر كل فستان هامشًا قدره 35 يورو.

2. إجمالي المبيعات هو حاصل ضرب سعر البيع بعدد الوحدات: 60 يورو × 400 = 24 يورو.
   وبالتالي فإن حجم المبيعات يبلغ 24 يورو لهذا الموسم.

3. يتم الحصول على إجمالي الهامش عن طريق ضرب الهامش بعدد الوحدات المباعة: 35 يورو × 400 = 14 يورو.

وبالتالي فإن الهامش الإجمالي هو 14 يورو.

4. يمكن لشركة Eco Couture تحسين معدل الهامش عن طريق تقليل تكاليف التصنيع، على سبيل المثال عن طريق تحسين سلسلة التوريد أو زيادة كفاءة عمليات الإنتاج دون المساس بالجودة.

5. تعد مراقبة الهوامش أمرًا حيويًا لشركة Éco Couture لأنها تضمن الاستمرارية المالية مع احترام الالتزامات المسؤولة بيئيًا. تتيح إدارة الهامش الأمثل إمكانية إعادة الاستثمار في المواد الخام المستدامة ودعم النمو الأخلاقي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش لكل فستان	سعر البيع - تكلفة التصنيع
حجم الأعمال	سعر البيع × عدد الوحدات
الهامش الإجمالي	الهامش لكل فستان × عدد الوحدات

التطبيق: السيراميك الحيوي

إفادة:

Bio Céramique هي شركة تنتج أدوات المطبخ الخزفية الصديقة للبيئة. ولتحليل أرباحهم، قاموا بفحص منتجهم الرئيسي: الوعاء الخزفي. البيانات المتاحة:

• تكلفة إنتاج الوحدة: 12 يورو
• سعر بيع الوحدة: 30 يورو
• الكمية المباعة في هذا الفصل الدراسي: 600

عمل للإنجاز :

1. ما الربح الذي يحققه Bio Céramique من كل وعاء يتم بيعه؟
2. ما هو إجمالي هامش الربح نصف السنوي على هذه المبيعات؟
3. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
4. إذا زادت تكاليف الإنتاج بمقدار 3 يورو، فكيف سيؤثر ذلك على معدل الهامش؟
5. النظر في الأهمية الاستراتيجية لتحسين الكفاءة التشغيلية للحفاظ على القدرة التنافسية.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد الربح لكل وعاء من خلال: سعر البيع - تكلفة الإنتاج = 30 يورو - 12 يورو = 18 يورو.
   وبالتالي فإن كل وعاء يتم بيعه يحقق ربحًا قدره 18 يورو.

2. يتم حساب هامش الربح الإجمالي نصف السنوي على النحو التالي: الربح لكل وعاء × الكمية المباعة = 18 يورو × 600 = 10 يورو.
   الهامش الإجمالي نصف السنوي هو 10 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((سعر البيع – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100.

مما يعطي: ((30 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 150%.
وبالتالي فإن معدل الهامش هو 150٪.

4. مع زيادة تكلفة الإنتاج إلى 15 يورو، يصبح الهامش الجديد: 30 يورو – 15 يورو = 15 يورو.
   معدل الهامش الجديد هو: ((30 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 100%.
   تؤثر الزيادة في التكاليف بشكل كبير على الربحية، مما يقلل معدل الهامش إلى 100٪.

5. يعد تحسين الكفاءة التشغيلية، مثل تقليل الهدر وتحسين العمليات، أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على هامش مستدام. ويساعد ذلك على تعويض الزيادات غير المقصودة في التكاليف والحفاظ على العروض التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الربح لكل وعاء	سعر البيع – تكلفة الإنتاج
هامش الربح الإجمالي لنصف العام	الربح لكل وعاء × الكمية المباعة
معدل الهامش	((سعر البيع – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100

التطبيق: ورشة الجلود

إفادة:

يعتبر Atelier Cuir حرفيًا معروفًا بأحزمته الجلدية. إنهم بحاجة إلى فهم الهوامش الإجمالية لتحسين استراتيجية السوق الخاصة بهم. هنا البيانات:

• تكلفة تصنيع الحزام الواحد: 25 يورو
• سعر البيع: 65 يورو
• الكمية المباعة في الربع الأخير: 250 حزام

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل حزام.
2. تحديد إجمالي الهامش على المبيعات لهذا الربع.
3. ما هو معدل العلامة التجارية لهذا المنتج؟
4. إذا انخفض سعر أحد المنافسين بشكل حاد، فكيف يمكن لـ Atelier Cuir الحفاظ على هوامش أرباحه؟
5. ما هي الخيارات الاستراتيجية المتاحة للشركة لتعزيز مكانتها في السوق؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة لكل حزام هو: 65 يورو - 25 يورو = 40 يورو.
   وبالتالي فإن هامش كل حزام هو 40 يورو.

2. إجمالي الهامش خلال هذا الربع هو: 40 × 250 = 10 يورو.
   إجمالي الهامش لهذا الربع هو 10 يورو.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100.

بالتعويض: ((65 يورو - 25 يورو) ÷ 65 يورو) × 100 = 61,54%.
وبالتالي فإن معدل العلامة هو 61,54٪.

4. للحفاظ على هوامشها في مواجهة المنافسة، يمكن لشركة Atelier Cuir التمييز بين منتجاتها من حيث الجودة أو تحسين التصميم أو تحسين تكاليف الإنتاج. يمكن أن يكون تعزيز الولاء للعلامة التجارية من خلال خدمة العملاء الممتازة أمرًا حاسمًا أيضًا.

5. يمكن للشركة تنويع نطاق أعمالها والاستثمار في التواصل بشكل أفضل مع هدفها أو الدخول إلى أسواق جديدة. يعد الابتكار وتعزيز تصور علامتها التجارية أمرًا استراتيجيًا أيضًا للحصول على مكانة قوية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	سعر البيع - تكلفة التصنيع
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة التجارية	((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100

التطبيق: صندوق الصابون

إفادة:

تقوم شركة La Boîte à Savon بتصنيع صابون حرفي عالي الجودة. لمراقبة ربحيتهم، يريدون تحليل هوامش ربح الصابون الرغوي الخاص بهم:

• تكلفة تصنيع الوحدة: 3,20 يورو
• سعر البيع للصابون الواحد: 7 يورو
• الكمية المباعة شهريا: 1 صابونة

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش لكل صابون مباع؟
2. احسب إجمالي الربح الإجمالي لهذا الشهر.
3. حساب معدل الهامش لكل منتج.
4. بالنظر إلى الزيادة في أسعار المواد الخام، ما مدى أهمية تعديل الأسعار بحكمة؟
5. ناقش الآثار المترتبة على إعادة وضع خط الإنتاج نحو جمهور أكثر رقيًا.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد الهامش لكل صابون على النحو التالي: 7 يورو - 3,20 يورو = 3,80 يورو.
   وبالتالي، فإن كل صابون يتم بيعه يولد هامشًا قدره 3,80 يورو.

2. إجمالي هامش الربح هو: 3,80 يورو × 1 = 000 يورو.
   إجمالي الهامش لهذا الشهر هو 3 يورو.

3. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة: ((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100.

وهذا يعطي: ((7 يورو – 3,20 يورو) ÷ 3,20 يورو) × 100 = 118,75%.
معدل الهامش هو 118,75%.

4. يعد التعديل الدقيق لسعر البيع أمرًا ضروريًا لتعويض التكاليف المتزايدة دون فقدان العملاء. ويجب أن تحافظ الاستراتيجية على التوازن بين السعر الجذاب والعائد المقبول على الاستثمار.

5. من خلال إعادة توجيه نفسها نحو سوق أكثر رقيًا، يمكن لـ La Boîte à Savon تبرير الأسعار المرتفعة للمنتجات التي يُنظر إليها على أنها أكثر فخامة. وهذا يمكن أن يعزز فهم القيمة المضافة، ولكنه يتطلب أيضًا التواصل المناسب والعلامات التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش لكل صابون	سعر البيع - تكلفة التصنيع
إجمالي هامش الربح	الهامش لكل صابون × الكمية المباعة
معدل الهامش	((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100

التطبيق: تصميم الزجاج

إفادة:

ترغب شركة Design en Verre، المتخصصة في الزجاج المنفوخ، في تحليل ربحية مزهرياتها الفاخرة. للقيام بذلك، فإنهم ينظرون إلى الهوامش الحالية. وهنا التفاصيل:

• تكلفة التصنيع: 150 يورو
• سعر البيع: 300 يورو
• عدد المزهريات المباعة خلال هذا الربع: 80

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل مزهرية.
2. ما هو إجمالي هامش الربح لهذه الفترة؟
3. تحديد معدل علامة المزهرية.
4. إذا كان أحد المنافسين يقدم منتجًا مشابهًا بسعر أقل، فكيف يمكن لـ Design en Verre أن يميز نفسه؟
5. ما هي الآثار المالية لخفض الأسعار لتعزيز المبيعات؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة لكل مزهرية على النحو التالي: 300 يورو – 150 يورو = 150 يورو.
   كل مزهرية تباع تولد هامشًا قدره 150 يورو.

2. إجمالي هامش الربح للربع هو: 150 × 80 = 12 يورو.
   وبالتالي فإن المجموع هو 12 يورو.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: ((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100.

مما يعطي: ((300 يورو – 150 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = 50%.
معدل العلامة هو 50٪.

4. لتمييز نفسها، استطاعت Design en Verre التركيز على التخصيص وجودة التشطيب والإصدارات المحدودة. يمكن لصورة العلامة التجارية القوية والسرد الحرفي أيضًا أن يروق لقطاع السوق المتميز.

5. يمكن أن يؤدي تخفيض السعر إلى تعزيز المبيعات، ولكن يجب موازنته مع انخفاض الهوامش لكل وحدة. تخاطر الشركة بتآكل أرباحها وتصورها للرفاهية إذا لم يتم الحفاظ على التوازن بين السعر والقيمة المتصورة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	سعر البيع - تكلفة التصنيع
إجمالي هامش الربح	هامش الوحدة × عدد المزهريات
معدل العلامة التجارية	((سعر البيع – تكلفة التصنيع) ÷ سعر البيع) × 100