كيفية حساب هامش الربح للمنتج

كيفية حساب هامش الربح للمنتج | 9 تمارين

من قبل

التطبيق: نكهات العالم

إفادة:

Les Saveurs du Monde هي شركة متخصصة في التوابل الغريبة. إنها تريد تقييم الأداء المالي لمنتج رئيسي: مزيج نادر من التوابل الشرقية. سعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لهذا المنتج هو 40 يورو لكل وحدة. سعر البيع باستثناء الضرائب (الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة) هو 60 يورو لكل وحدة. يبيعون حوالي 1 وحدة في الربع. إنهم يريدون حساب وتحليل هامش الربح بالإضافة إلى المؤشرات المالية الرئيسية الأخرى.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لهذا المنتج.
  2. تحديد معدل العلامات لمزيج التوابل هذا.
  3. ما هو معدل العلامة؟
  4. احسب الهامش الإجمالي الذي حققته شركة Les Saveurs du Monde كل ربع سنة بهذا المنتج.
  5. ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%؟

التصحيح المقترح:

  1. احسب هامش الوحدة لهذا المنتج.

    هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) وسعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب).

    هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 يورو - 40 يورو = 20 يورو.

    هامش الوحدة لكل عبوة من خليط التوابل هو 20 يورو.

  2. تحديد معدل العلامات لمزيج التوابل هذا.

    يتم حساب معدل الهامش عن طريق طرح PA باستثناء الضرائب من PV باستثناء الضرائب، ثم قسمة النتيجة على PA باستثناء الضرائب، وكلها مضروبة في 100.

    معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((60 – 40) ÷ 40) × 100 = 50%.

    معدل الهامش لمزيج التوابل هذا هو 50%.

  3. ما هو معدل العلامة؟

يتم تحديد معدل العلامة عن طريق طرح PA HT من PV HT، ثم القسمة على PV HT، وكلها مضروبة في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((60 – 40) ÷ 60) × 100 = 33,33%.

وبالتالي فإن معدل العلامة التجارية للمنتج هو 33,33٪.

  1. احسب الهامش الإجمالي الذي حققته شركة Les Saveurs du Monde كل ربع سنة بهذا المنتج.

    ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.

    الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 يورو × 1 = 500 يورو.

    كل ربع سنة، يبلغ الهامش الإجمالي لهذا المنتج 30 يورو.

  2. ما هو التأثير على هامش الوحدة إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%؟

    إذا زادت السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب بنسبة 10٪، فإن السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة ستكون: 40 يورو × 1,10 = 44 يورو.

    هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - المساحة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة = 60 يورو - 44 يورو = 16 يورو.

    هامش الوحدة الجديد، بعد زيادة سعر الشراء بنسبة 10%، سيكون 16 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: النمط الحضري

إفادة:

تقدم شركة Style Urbain، وهي شركة أزياء حضرية، مجموعة جديدة من الأحذية الرياضية العصرية. سعر الشراء باستثناء الضريبة لكل زوج هو 25 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضريبة هو 50 يورو. خلال موسم المبيعات، باعت الشركة 2 زوج. يرغب Style Urbain في تقييم ربحية هذه العملية وفهم كيفية تأثير بعض التعديلات على الهوامش.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لهذه الأحذية الرياضية.
  2. ما هو معدل الهامش الحالي لهذه الأحذية الرياضية؟
  3. ما هو سعر العلامة التجارية الذي سيتم تطبيقه إذا قررت Style Urbain بيع الزوج بسعر 45 يورو بدلاً من 50 يورو؟
  4. ضع في اعتبارك أن Urban Style يزيد سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 20%. ماذا سيكون هامش الوحدة الجديد؟
  5. ناقش التأثير المحتمل لتغيير سعر البيع الاستراتيجي على سعر العلامة التجارية والربحية الإجمالية.

التصحيح المقترح:

  1. احسب هامش الوحدة لهذه الأحذية الرياضية.

    يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة.

    هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 50 يورو - 25 يورو = 25 يورو.

    هامش الوحدة لكل زوج من الأحذية الرياضية هو 25 يورو.

  2. ما هو معدل الهامش الحالي لهذه الأحذية الرياضية؟

    يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((50 – 25) ÷ 25) × 100 = 100%.

    معدل الهامش هو 100%، مما يوضح الربحية العالية لكل زوج.

  3. ما هو سعر العلامة التجارية الذي سيتم تطبيقه إذا قررت Style Urbain بيع الزوج بسعر 45 يورو بدلاً من 50 يورو؟

يتم حساب سعر العلامة التجارية البالغ 45 يورو على النحو التالي: ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((45 – 25) ÷ 45) × 100 = 44,44%.

البيع بسعر 45 يورو يقلل من سعر العلامة إلى 44,44%.

  1. ضع في اعتبارك أن Urban Style يزيد سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 20%. ماذا سيكون هامش الوحدة الجديد؟

    زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بنسبة 20%: 50 يورو × 1,20 = 60 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 60 يورو – 25 يورو = 35 يورو.

    وبعد الزيادة، سيكون هامش الوحدة الجديد 35 يورو.

  2. ناقش التأثير المحتمل لتغيير سعر البيع الاستراتيجي على سعر العلامة التجارية والربحية الإجمالية.

    يمكن أن يؤدي تعديل سعر البيع إلى زيادة أو تقليل معدل العلامة اعتمادًا على اتجاه التغيير. يؤدي ارتفاع سعر البيع إلى زيادة الهامش وتحسين الربحية في حالة الطلب غير المرن. وعلى العكس من ذلك، قد يؤدي الانخفاض إلى جذب المزيد من العملاء ولكنه يتطلب حجم مبيعات أعلى للحفاظ على الربحية الإجمالية. يجب أن يقوم Urban Style بتقييم حساسية العميل لتغيرات الأسعار لاتخاذ قرارات مستنيرة.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: المسرات الخضراء

إفادة:

Green Delights هي شركة منتجة صغيرة للمنتجات الغذائية العضوية، متخصصة في العصائر. سعر الشراء باستثناء الضريبة لإعداد العصير هو 3 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضريبة هو 7 يورو. لقد باعوا مؤخرًا 3 عصير. ترغب شركة Green Delights في تحليل ربحية هذا البيع وتدرس استراتيجيات تسعير جديدة.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لكل عصير مباع.
  2. ما هو معدل الهامش الحالي على كل عصير؟
  3. بناءً على سعر البيع الحالي، احسب سعر العلامة.
  4. إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة بمقدار 1 يورو لتحفيز المبيعات، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. قم بتقييم آثار انخفاض سعر البيع على استراتيجية الربحية الإجمالية لشركة Green Delights.

التصحيح المقترح:

  1. احسب هامش الوحدة لكل عصير مباع.

    يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    هامش الوحدة = 7 يورو – 3 يورو = 4 يورو.

    وبالتالي فإن هامش الوحدة لكل عصير هو 4 يورو.

  2. ما هو معدل الهامش الحالي على كل عصير؟

    يتم تحديد هذا المعدل من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((7 – 3) ÷ 3) × 100 = 133,33%.

    حاليًا، كل عصير له معدل هامش يبلغ 133,33%.

  3. بناءً على سعر البيع الحالي، احسب سعر العلامة.

معدل العلامة هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((7 – 3) ÷ 7) × 100 = 57,14%.

معدل العلامة هو 57,14% لكل عصير.

  1. إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة بمقدار 1 يورو لتحفيز المبيعات، فما هو هامش الوحدة الجديد؟

    الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 7 يورو – 1 يورو = 6 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 6 يورو – 3 يورو = 3 يورو.

    ومع التخفيض، يصبح هامش الوحدة الجديد 3 يورو.

  2. قم بتقييم آثار انخفاض سعر البيع على استراتيجية الربحية الإجمالية لشركة Green Delights.

    يمكن أن يؤدي خفض سعر البيع إلى زيادة حجم المبيعات، ولكنه يقلل من هامش الوحدة. يجب أن تتأكد شركة Green Delights من أن الزيادة في الحجم تعوض انخفاض الهامش للحفاظ على الربحية الإجمالية أو تحسينها. يعد تحليل التكاليف الثابتة ووفورات الحجم أمرًا ضروريًا لتحديد ما إذا كانت هذه الإستراتيجية مناسبة أم لا.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنولوجيا الابتكار

إفادة:

أطلقت شركة Tech Innovate، وهي شركة ناشئة متخصصة في الأدوات التكنولوجية، للتو شاحنًا سريعًا. يبلغ سعر شراء كل شاحن باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) 8 يورو ويتم بيعه بسعر 20 يورو باستثناء الضرائب (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب). خلال إطلاق المنتج، تم بيع 5 وحدة. ترغب شركة Tech Innovate في دراسة الهوامش المالية لتحسين هوامشها.

عمل للإنجاز :

  1. تحديد هامش الوحدة لكل شاحن مباع.
  2. ما هو معدل الهامش على هذا الشاحن السريع؟
  3. تحديد معدل العلامة.
  4. إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بمقدار 1 يورو، فكم سيكون هامش الوحدة الجديدة؟
  5. تحليل الآثار المترتبة على خفض تكاليف الإنتاج على استراتيجية Tech Innovate.

التصحيح المقترح:

  1. تحديد هامش الوحدة لكل شاحن مباع.

    هامش الوحدة هو: PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.

    هامش الوحدة = 20 يورو – 8 يورو = 12 يورو.

    هامش الوحدة لكل شاحن هو 12 يورو.

  2. ما هو معدل الهامش على هذا الشاحن السريع؟

    معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((20 – 8) ÷ 8) × 100 = 150%.

    معدل الهامش هو 150%.

  3. تحديد معدل العلامة.

يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((20 – 8) ÷ 20) × 100 = 60%.

معدل العلامة هو 60% لكل شاحن.

  1. إذا انخفضت تكلفة الإنتاج بمقدار 1 يورو، فكم سيكون هامش الوحدة الجديدة؟

    السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = 8 يورو - 1 يورو = 7 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 20 يورو – 7 يورو = 13 يورو.

    إذا انخفضت التكلفة، يصبح هامش الوحدة الجديد 13 يورو.

  2. تحليل الآثار المترتبة على خفض تكاليف الإنتاج على استراتيجية Tech Innovate.

    يؤدي خفض تكاليف الإنتاج دون تقليل الجودة إلى زيادة هامش الوحدة وتعزيز الربحية وتوفير مرونة أكبر في التسعير مقارنة بالمنافسين. ويمكن لشركة Tech Innovate إعادة استثمار هذا الفائض في الابتكار أو تقديم خصومات، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مجوهرات الأناقة

إفادة:

تقدم شركة Bijoux Élégance، وهي شركة مجوهرات معروفة، خطًا جديدًا من القلائد الفضية. سعر الشراء باستثناء الضرائب لكل قلادة هو 50 يورو، وسعر البيع باستثناء الضرائب هو 100 يورو. في معرض تجاري أقيم مؤخراً، باعت Bijoux Élégance 800 قلادة. تريد الشركة تحليل هوامش الربح لتعديل أسعارها.

عمل للإنجاز :

  1. احسب هامش الوحدة لكل قلادة مباعة.
  2. ما هو معدل الهامش للقلادة؟
  3. تحديد معدل العلامة الحالي لهذا الخط من القلائد.
  4. إذا زاد سعر البيع بنسبة 10%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. ناقش آثار الزيادة في أسعار البيع على استراتيجية السوق الخاصة بـ Bijoux Elegance.

التصحيح المقترح:

  1. احسب هامش الوحدة لكل قلادة مباعة.

    هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    هامش الوحدة = 100 يورو – 50 يورو = 50 يورو.

    هامش الوحدة لكل قلادة هو 50 يورو.

  2. ما هو معدل الهامش للقلادة؟

    معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((100 – 50) ÷ 50) × 100 = 100%.

    وهذا يعني أن القلادة لديها معدل هامش 100%.

  3. تحديد معدل العلامة الحالي لهذا الخط من القلائد.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((100 – 50) ÷ 100) × 100 = 50%.

معدل العلامة الحالي هو 50٪.

  1. إذا زاد سعر البيع بنسبة 10%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟

    الزيادة في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 100 يورو × 1,10 = 110 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 110 يورو – 50 يورو = 60 يورو.

    ومع هذه الزيادة، سيكون هامش الوحدة الجديد 60 يورو.

  2. ناقش آثار الزيادة في أسعار البيع على استراتيجية السوق الخاصة بـ Bijoux Elegance.

    يمكن أن يؤدي رفع الأسعار إلى تعزيز صورة Bijoux Élégance الفاخرة، مما قد يؤدي إلى زيادة الإيرادات إذا لم ينخفض ​​الطلب. ومع ذلك، يجب تبريره من خلال تصور القيمة المضافة من قبل العميل لتجنب انخفاض المبيعات. يوصى بإجراء أبحاث سابقة للسوق لتوقع ردود أفعال المستهلكين.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: فيلوفيف

إفادة:

VéloVif هي شركة تقوم بتصنيع دراجات المدينة الراقية. سعر الشراء باستثناء الضريبة لكل دراجة هو 200 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة هو 480 يورو. خلال عملية البيع السريعة، تم بيع 300 دراجة. تسعى الشركة إلى تحسين استراتيجية مبيعاتها من خلال دراسة هوامشها.

عمل للإنجاز :

  1. ما هو هامش الوحدة لكل دراجة؟
  2. حساب معدل الهامش الحالي.
  3. حدد سعر العلامة التجارية الذي تفرضه VéloVif.
  4. ماذا سيحدث لهامش الوحدة إذا زاد سعر الشراء بنسبة 15%؟
  5. خذ بعين الاعتبار الآثار الاستراتيجية المترتبة على زيادة تكاليف شراء VéloVif.

التصحيح المقترح:

  1. ما هو هامش الوحدة لكل دراجة؟

    هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    هامش الوحدة = 480 يورو – 200 يورو = 280 يورو.

    هامش الوحدة لكل دراجة هو 280 يورو.

  2. حساب معدل الهامش الحالي.

    معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((480 – 200) ÷ 200) × 100 = 140%.

    معدل الهامش هو 140%.

  3. حدد سعر العلامة التجارية الذي تفرضه VéloVif.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((480 – 200) ÷ 480) × 100 = 58,33%.

معدل العلامة هو 58,33٪.

  1. ماذا سيحدث لهامش الوحدة إذا زاد سعر الشراء بنسبة 15%؟

    PA الجديدة باستثناء الضريبة = 200 يورو × 1,15 = 230 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 480 يورو – 230 يورو = 250 يورو.

    ومع زيادة سعر الشراء بنسبة 15%، يصبح هامش الوحدة الجديد 250 يورو.

  2. خذ بعين الاعتبار الآثار الاستراتيجية المترتبة على زيادة تكاليف شراء VéloVif.

    الزيادة في تكاليف الشراء تقلل من هامش الربح الإجمالي. يجب على VéloVif إما استيعاب التكاليف أو زيادة الأسعار، مما قد يؤثر على القدرة التنافسية. ومن الممكن أن يؤدي تحسين سلسلة التوريد والتفاوض مع الموردين إلى تخفيف هذا الضغط. يمكن أن توفر المعلومات الإستراتيجية للسوق أيضًا بدائل لإدارة التكاليف المتزايدة بفعالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: حلول EcoTech

إفادة:

تقوم ÉcoTech Solutions بتصنيع الألواح الشمسية للسوق السكنية. سعر الشراء باستثناء الضرائب للوحة هو 150 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضرائب محدد بـ 300 يورو. خلال معرض للطاقة، باعوا 600 لوحة. تريد الشركة تحليل النتائج للنظر في استراتيجيات التطوير المستقبلية.

عمل للإنجاز :

  1. حساب هامش الوحدة لكل لوحة شمسية.
  2. ما هو معدل الهامش المطبق على هذه اللوحات؟
  3. تحديد سعر العلامة لبيع الألواح الشمسية.
  4. إذا أدت اللائحة الجديدة إلى خفض تكاليف الإنتاج بنسبة 20%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. ناقش الفرصة الإستراتيجية التي يوفرها تقليل تكاليف الإنتاج لشركة ÉcoTech Solutions.

التصحيح المقترح:

  1. حساب هامش الوحدة لكل لوحة شمسية.

    هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    هامش الوحدة = 300 يورو – 150 يورو = 150 يورو.

    هامش الوحدة هو 150 يورو لكل لوحة شمسية.

  2. ما هو معدل الهامش المطبق على هذه اللوحات؟

    معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((300 – 150) ÷ 150) × 100 = 100%.

    معدل الهامش هو 100%.

  3. تحديد سعر العلامة لبيع الألواح الشمسية.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((300 – 150) ÷ 300) × 100 = 50%.

معدل العلامة هو 50٪.

  1. إذا أدت اللائحة الجديدة إلى خفض تكاليف الإنتاج بنسبة 20%، فما هو هامش الوحدة الجديد؟

    PA الجديدة باستثناء الضريبة = 150 يورو × (1 – 0,20) = 120 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 300 يورو – 120 يورو = 180 يورو.

    ومع تخفيض تكاليف الإنتاج بنسبة 20%، سيكون هامش الوحدة الجديد 180 يورو.

  2. ناقش الفرصة الإستراتيجية التي يوفرها تقليل تكاليف الإنتاج لشركة ÉcoTech Solutions.

    يؤدي انخفاض تكاليف الإنتاج إلى زيادة هامش الوحدة ويوفر لشركة ÉcoTech قدرة تنافسية معززة للاستثمار في البحث والتطوير، أو خفض الأسعار لزيادة حصتها في السوق، أو الاستفادة من الهامش المتزايد لزيادة تدفقها النقدي. وتعزز هذه المرونة المرونة في مواجهة التغيرات في سوق الطاقة واللوائح التنظيمية.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: معجنات ديليس

إفادة:

يقدم Pâtisserie Délice مجموعة متنوعة من كعكات الفاكهة. تكلفة صنع الكعكة باستثناء الضريبة هي 10 يورو، وتباع بمبلغ 22 يورو باستثناء الضريبة. وبعد حدث محلي، تم بيع 400 كعكة. يسعى متجر المعجنات إلى تحسين استراتيجياته وهوامشه التسويقية.

عمل للإنجاز :

  1. ما هو هامش الوحدة لكل كعكة؟
  2. حساب معدل الهامش المطبق حاليا.
  3. تحديد معدل العلامة لهذه الكعك.
  4. مع زيادة سعر البيع باستثناء الضريبة بمقدار 2 يورو، ما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. تحليل تأثير الزيادة في سعر البيع على تصور العملاء واستراتيجية تحديد المواقع لشركة Pâtisserie Délice.

التصحيح المقترح:

  1. ما هو هامش الوحدة لكل كعكة؟

    هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    هامش الوحدة = 22 يورو – 10 يورو = 12 يورو.

    هامش الوحدة لكل كعكة هو 12 يورو.

  2. حساب معدل الهامش المطبق حاليا.

    معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((22 – 10) ÷ 10) × 100 = 120%.

    معدل الهامش الحالي هو 120%.

  3. تحديد معدل العلامة لهذه الكعك.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((22 – 10) ÷ 22) × 100 = 54,55%.

معدل العلامة هو 54,55٪.

  1. مع زيادة سعر البيع باستثناء الضريبة بمقدار 2 يورو، ما هو هامش الوحدة الجديد؟

    الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 22 يورو + 2 يورو = 24 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 24 يورو – 10 يورو = 14 يورو.

    وبزيادة سعر البيع بمقدار 2 يورو، فإن هامش الوحدة الجديد سيكون 14 يورو.

  2. تحليل تأثير الزيادة في سعر البيع على تصور العملاء واستراتيجية تحديد المواقع لشركة Pâtisserie Délice.

    يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار إلى تحسين صورة Pâtisserie Délice من حيث الجودة والهيبة، ولكنها تخاطر بتقليل العملاء المخلصين والحساسين للسعر. ومن الأهمية بمكان أن تصاحب هذه الزيادة عرض قيمة معزز، مثل استخدام المكونات المتميزة، لتبرير السعر للعملاء والحفاظ على صورة إيجابية.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: معدات OptiFit

إفادة:

توفر معدات OptiFit معدات لياقة بدنية مبتكرة. سعر شراء جهاز المشي باستثناء الضرائب هو 500 يورو، في حين تم تحديد سعر البيع باستثناء الضرائب بمبلغ 1 يورو. خلال حملة الإطلاق، تم بيع 000 جهاز جري. تخطط شركة OptiFit Equipment لتعديل أسعارها لتعظيم هوامشها.

عمل للإنجاز :

  1. حساب هامش الوحدة لكل حلقة مفرغة.
  2. ما هو معدل الهامش المطبق؟
  3. تقييم معدل العلامة العملية حاليا.
  4. إذا تم تعديل سعر البيع إلى 950 يورو، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
  5. ضع في اعتبارك الآثار المترتبة على تعديل السعر هذا بالنسبة لاستراتيجية السوق والقدرة التنافسية لشركة OptiFit Equipment.

التصحيح المقترح:

  1. حساب هامش الوحدة لكل حلقة مفرغة.

    هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.

    هامش الوحدة = 1 يورو – 000 يورو = 500 يورو.

    هامش الوحدة هو 500 يورو لكل جهاز جري.

  2. ما هو معدل الهامش المطبق؟

    معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

    معدل الهامش = ((1 – 000) ÷ 500) × 500 = 100%.

    معدل الهامش هو 100%.

  3. تقييم معدل العلامة المحملة حاليا.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

معدل العلامة التجارية = ((1 – 000) ÷ 500) × 1 = 000%.

معدل العلامة هو 50٪.

  1. إذا تم تعديل سعر البيع إلى 950 يورو، فما هو هامش الوحدة الجديد؟

    الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 950 يورو.

    هامش الوحدة الجديدة = 950 يورو – 500 يورو = 450 يورو.

    ومع تعديل السعر الجديد، سيكون هامش الوحدة 450 يورو.

  2. ضع في اعتبارك الآثار المترتبة على تعديل السعر هذا بالنسبة لاستراتيجية السوق والقدرة التنافسية لشركة OptiFit Equipment.

    يمكن أن يؤدي خفض السعر إلى زيادة جاذبية المنتج وزيادة المبيعات، مما يعوض جزئيًا انخفاض هامش الوحدة. لذلك، يجب أن تجد معدات OptiFit توازنًا للحفاظ على قدرتها التنافسية. يوصى باستخدام استراتيجية اتصال ذات صلة لتسليط الضوء على مزايا المنتج مقارنة ببدائل السوق، مع تبرير سياسة التسعير المعدلة.

الصيغ المستخدمة:

لقب الصيغ
هامش الوحدة PV HT – PA HT
معدل الهامش ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

قم بكتابة تعليق