كيفية حساب هامش الربح | 11 تمارين

التطبيق: مصنع الخبز

إفادة:

La Fabrique de Pains هو مخبز حرفي يرغب في تحليل ربحية منتجاته الرئيسية: الخبز الفرنسي التقليدي. تم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) للرغيف الفرنسي بـ 1,20 يورو وتكلفة الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) هي 0,70 يورو. ويبيع المخبز يومياً ما معدله 200 قطعة خبز باجيت. من أجل تحسين إدارته، يرغب المالك في فهم المراحل المختلفة لحساب هامش الربح.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة باليورو لكل قطعة من الرغيف الفرنسي.
2. ما هو معدل هامش الرغيف الفرنسي؟
3. تحديد معدل العلامة للرغيف الفرنسي.
4. احسب الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال يوم المبيعات.
5. اشرح الانعكاسات الإستراتيجية على الشركة إذا قامت بزيادة تكاليف الشراء بنسبة 10% مع الحفاظ على نفس سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب (الكهروضوئية باستثناء الضرائب) وتكلفة الإنتاج (PA باستثناء الضرائب). وبالتالي، هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 1,20 يورو - 0,70 يورو = 0,50 يورو. في الختام، كل خبز باجيت يتم بيعه يجلب هامشًا قدره 0,50 يورو.

2. معدل الهامش المحسوب:
   يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة الهامش على تكلفة الشراء ثم ضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((1,20 يورو – 0,70 يورو) ÷ 0,70 يورو) × 100؟ 71,43%. وبالتالي، فإن الرغيف الفرنسي يولد معدل هامش قدره 71,43%.

3. تم تحديد معدل العلامة:

يتم حساب سعر العلامة التجارية عن طريق قسمة الهامش على سعر البيع، ثم ضربه في 100. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((1,20 يورو – 0,70 يورو) ÷ 1,20 يورو) × 100؟ 41,67%. وبالتالي فإن معدل العلامة التجارية للرغيف الفرنسي هو 41,67٪.

4. الهامش الإجمالي المحسوب على مدار يوم واحد:
   يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في عدد قطع الباجيت المباعة. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 0,50 يورو × 200 = 100 يورو في اليوم. ولذلك، فإن البيع اليومي للخبز الفرنسي يولد هامشًا إجماليًا قدره 100 يورو.

5. تحليل الآثار الاستراتيجية:
   إذا زادت تكاليف الشراء بنسبة 10%، فستكون التكلفة الجديدة 0,77 يورو (0,70 يورو + 0,07 يورو). سيكون الهامش بعد ذلك 1,20 يورو – 0,77 يورو = 0,43 يورو. وهذا من شأنه أن يقلل الربحية إذا ظل سعر البيع دون تغيير. وللحفاظ على نفس المستوى من الربحية، قد تفكر الشركة في زيادة سعر البيع أو البحث عن خفض التكاليف الأخرى. يعد التحليل الدقيق للتكاليف وحساسية أسعار العملاء أمرًا ضروريًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: دراجات الابتكار

إفادة:

تسعى شركة Vélos Innovation، المتخصصة في تصنيع دراجات المدينة، إلى تحسين هوامش ربحها. يُباع الطراز الشهير بمبلغ 350 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة ويكلف 220 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة للتصنيع. تبيع الشركة 150 وحدة شهريا. يريد المدير المالي معرفة ما إذا كانت استراتيجية التسعير الحالية هي الأمثل.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش لكل وحدة من الدراجة المباعة.
2. ما هو معدل الهامش لنموذج الدراجة هذا؟
3. تحديد سعر العلامة التجارية لهذه الدراجة.
4. قم بتقييم إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه شهريًا.
5. ناقش الإستراتيجية التي يمكن أن تعتمدها الشركة إذا أرادت زيادة هامشها دون زيادة سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 350 يورو - 220 يورو = 130 يورو. وبالتالي فإن كل دراجة يتم بيعها تولد هامش وحدة قدره 130 يورو.

2. معدل الهامش المحسوب:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب) ÷ PA باستثناء الضرائب) × 100 = ((350 يورو - 220 يورو) ÷ 220 يورو) × 100؟ 59,09%. نموذج الدراجة هذا لديه معدل هامش يبلغ 59,09%.

3. تم تحديد معدل العلامة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((350 يورو - 220 يورو) ÷ 350 يورو) × 100؟ 37,14%. وبالتالي فإن معدل العلامة التجارية لهذه الدراجة هو 37,14%.

4. إجمالي الهامش شهريًا محسوب:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 130 يورو × 150 = 19 يورو شهريًا. وبالتالي فإن طراز الدراجة هذا يولد هامشًا شهريًا إجماليًا قدره 500 يورو.

5. تمت مناقشة استراتيجية التحسين:
   ولزيادة هامش الربح دون تغيير سعر البيع، يمكن للشركة تقليل تكاليف التصنيع عن طريق تحسين خط الإنتاج، أو اختيار مواد أقل تكلفة، أو حتى زيادة الإنتاجية. يمكن أن يساعد تحسين العمليات أيضًا في تقليل التكاليف الثابتة والمتغيرة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: حلول التكنولوجيا البيئية

إفادة:

تقدم شركة Eco Tech Solutions أجهزة توفير الطاقة للمنازل. يُباع جهاز "EcoSenso" مقابل 95 يورو غير شامل الضريبة بينما تبلغ تكلفة إنتاجه 65 يورو غير شامل الضريبة. باعت الشركة 500 وحدة الشهر الماضي وتدرس التوسع الدولي. قبل ذلك، تريد تقييم هوامشها الحالية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار الهامش لكل جهاز "EcoSenso"؟
2. احسب معدل الهامش لوحدة واحدة من هذا الجهاز.
3. مسح معدل العلامة التجارية للجهاز.
4. احسب إجمالي الهامش الناتج خلال الشهر السابق.
5. قم بتحليل كيف يمكن لتعديل تكلفة الإنتاج أن يؤثر على الربحية الإجمالية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 95 يورو - 65 يورو = 30 يورو. كل جهاز "EcoSenso" يتم بيعه يخلق هامشًا قدره 30 يورو.

2. معدل الهامش المحسوب:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((95 يورو – 65 يورو) ÷ 65 يورو) × 100؟ 46,15%. النظام لديه معدل هامش 46,15%.

3. تم تحديد معدل العلامة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((95 يورو - 65 يورو) ÷ 95 يورو) × 100؟ 31,58%. وبالتالي فإن معدل العلامة التجارية لهذا الجهاز هو 31,58%.

4. إجمالي الهامش الشهري المحسوب:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 يورو × 500 = 15 يورو. في الشهر الماضي، حققت "EcoSenso" هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو.

5. تحليل تأثير تعديل التكلفة:
   ومن الممكن أن يؤدي تخفيض تكلفة الإنتاج إلى زيادة هامش الوحدة وبالتالي زيادة الهامش الإجمالي، الأمر الذي من شأنه أن يعزز القدرة التنافسية أثناء التوسع الدولي. وعلى العكس من ذلك، فإن زيادة التكاليف دون تعديل السعر من شأنها أن تقلل بشكل مباشر من هامش الربح. ولذلك فإن تحسين التكاليف أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الربحية أو تحسينها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: إبداعات Les Gourmandes

إفادة:

قام متجر الحلويات الشهير Les Gourmandes Créations بتصميم تركيبة فريدة من نوعها لكعكة الشوكولاتة الفاخرة. وتباع الكعكة مقابل 60 يورو باستثناء الضرائب، وبتكلفة 40 يورو باستثناء ضريبة المكونات والعمل. في المتوسط، يتم بيع 80 كعكة كل شهر. لكي يظلوا قادرين على المنافسة، يريدون أن ينظروا إلى هوامشهم.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل كعكة مباعة.
2. ما هي القيمة الترميزية لهذه الكعكة؟
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا المنتج؟
4. ما هو الهامش الإجمالي على متوسط ​​عدد الكعك المباع شهريا؟
5. اقتراح تحليل لإمكانيات زيادة الهامش دون التأثير على حجم المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحدد:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 يورو - 40 يورو = 20 يورو. تولد كل كعكة هامشًا قدره 20 يورو.

2. معدل الهامش المحسوب:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((60 يورو – 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 50%. تقدم الكعكة معدل هامش قدره 50٪.

3. تم تحديد معدل العلامة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((60 يورو – 40 يورو) ÷ 60 يورو) × 100 = 33,33%. معدل علامة الكعكة هو 33,33٪.

4. متوسط ​​إجمالي الهامش الشهري المحسوب:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 يورو × 80 = 1 يورو. وينتج متوسط ​​البيع الشهري للكعك هامشًا قدره 600 يورو.

5. تمت مناقشة تحليل الهامش:
   لزيادة هامش الربح دون التأثير على حجم المبيعات، يمكن للشركة تقديم إضافات مدفوعة الأجر، مثل الديكورات الشخصية. كما أن إدارة الموارد بشكل أفضل لتقليل التكاليف الثابتة أو المتغيرة ستكون فعالة أيضًا. يمكن أن يساعد تحسين سلسلة التوريد أو التفاوض على أسعار أفضل مع الموردين في زيادة الأرباح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: متجر TechGadget

إفادة:

متجر TechGadget، وهو متجر للأدوات الإلكترونية عبر الإنترنت، يبيع بشكل أساسي ملحقات الهواتف الذكية المبتكرة. تبلغ تكلفة شراء أحد منتجاتها، شاحن UltraMax، 22 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، ويبلغ سعر بيعه باستثناء ضريبة القيمة المضافة 35 يورو. باعوا حوالي 1000 وحدة الشهر الماضي. تريد الإدارة تقييم مدى أهمية هوامشها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل شاحن UltraMax مباع.
2. تحديد معدل هامش الشاحن.
3. تأخير معدل العلامة لهذا المنتج.
4. حساب الهامش الإجمالي الناتج عن المبيعات الشهرية.
5. اقترح استراتيجيات يمكن لـ TechGadget Shop اعتمادها لتحسين هوامش الربح دون تغيير سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 35 يورو - 22 يورو = 13 يورو. كل شاحن يتم بيعه يجلب هامشًا قدره 13 يورو.

2. معدل الهامش المحدد:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((35 يورو – 22 يورو) ÷ 22 يورو) × 100؟ 59,09%. الشاحن لديه معدل هامش 59,09%.

3. تم تحديد معدل العلامة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((35 يورو - 22 يورو) ÷ 35 يورو) × 100؟ 37,14%. حصل هذا المنتج على نسبة علامة تجارية تبلغ 37,14%.

4. إجمالي الهامش الشهري المحسوب:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 13 يورو × 1000 = 13 يورو. تحقق مبيعات UltraMax Charger الشهرية هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو.

5. استراتيجيات التحسين المقترحة:
   يمكن لـ TechGadget أن تبحث في كيفية تقليل تكلفة الشراء عن طريق الشراء بكميات كبيرة أو عن طريق التفاوض على شروط أفضل مع مورديها. كما أن تحسين العمليات اللوجستية لتقليل التكاليف المرتبطة بالتوزيع يمكن أن يؤدي أيضًا إلى تحقيق مكاسب. إن تنويع المنتجات، وتقديم الملحقات التكميلية، يمكن أن يؤدي أيضًا إلى زيادة الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: Nature'Supp

إفادة:

تقدم شركة Nature'Supp، وهي شركة متخصصة في المكملات الغذائية العضوية، منتجًا رائدًا: "VitaBoost". يُباع هذا المنتج بسعر 25 يورو باستثناء الضريبة وتكلفة إنتاج تبلغ 15 يورو باستثناء الضريبة. تبيع الشركة ما يقرب من 800 وحدة شهريًا وتريد تحديد المكان الذي يمكنها فيه تحسين هوامشها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة الناتج عن كل منتج "VitaBoost" يتم بيعه؟
2. احسب معدل الهامش لهذا المكمل الغذائي.
3. ما هو معدل العلامة التجارية المرتبطة بهذا المنتج؟
4. تقييم إجمالي الهامش الشهري الناتج.
5. ناقش السبل التي يمكن أن تستكشفها Nature'Supp لزيادة هوامشها دون زيادة سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 15 يورو = 10 يورو. يؤدي بيع كل "VitaBoost" إلى توليد هامش وحدة قدره 10 يورو.

2. معدل الهامش المحسوب:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100؟ 66,67%. وبالتالي فإن معدل الهامش لهذا المنتج هو 66,67%.

3. تم تحديد معدل العلامة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 40%. المنتج لديه علامة تجارية بنسبة 40٪.

4. إجمالي الهامش الشهري الذي تم تقييمه:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 10 يورو × 800 = 8 يورو. لذلك، يحقق "VitaBoost" هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو شهريًا.

5. مجالات التحسين التي تم استكشافها:
   يمكن لـ Nature'Supp أن تفكر في تحسين تكاليف الإنتاج، على سبيل المثال من خلال التفاوض على الأسعار مع موردي المواد الخام أو تحسين عمليات التصنيع. ويمكن للشركة أيضًا استكشاف الشراكات أو دمج التقنيات التي تقلل التكاليف التشغيلية، وكلها تدعم التوسع دون الحاجة إلى زيادة الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: شركة إيكو فاشون

إفادة:

تبيع شركة EcoFashion Co.، وهي شركة أزياء مستدامة، نموذج أحذية صديق للبيئة مقابل 120 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكلفة إنتاج تبلغ 80 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل زوج. تبيع الشركة شهريًا حوالي 300 زوجًا خلال الحملات الترويجية المكثفة. يريد المدير المالي تحسين الهوامش المستقبلية.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل زوج من الأحذية المباعة.
2. ما هو معدل هامش هذه الأحذية البيئية؟
3. تحديد سعر العلامة التجارية المرتبطة بالأحذية.
4. تقييم الهامش الإجمالي من المبيعات الشهرية خلال العروض الترويجية.
5. التوصية بأساليب لشركة EcoFashion لتحقيق أقصى قدر من الربحية دون زيادة أسعار المستهلك.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحدد:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 120 يورو - 80 يورو = 40 يورو. وبالتالي فإن كل زوج من الأحذية المباعة يولد هامشًا قدره 40 يورو.

2. معدل الهامش المحسوب:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((120 يورو – 80 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 50%. توفر هذه الإستراتيجية معدل هامش يصل إلى 50%.

3. تم تحديد معدل العلامة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((120 يورو – 80 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 33,33%. المنتج لديه علامة تجارية بنسبة 33,33٪.

4. إجمالي الهامش الشهري الذي تم تقييمه:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 40 يورو × 300 = 12 يورو. تولد المبيعات الشهرية هامشًا قدره 000 يورو خلال فترات الترويج.

5. التوصيات المقترحة:
   ولتحقيق أقصى قدر من الربحية، يمكن لشركة EcoFashion استكشاف خيارات لتقليل تكاليف الإنتاج، مثل المصادر المحلية للمواد الخام أو التقنيات لزيادة الكفاءة. بالإضافة إلى ذلك، فإن زيادة ولاء العملاء من خلال الحملات التسويقية الفعالة يمكن أن يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات، وبالتالي توسيع الهوامش دون زيادة في الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مصنعي GreenTools

إفادة:

تنتج شركة GreenTools Manufacturers أدوات البستنة الصديقة للبيئة. أحد المنتجات الشهيرة، BioPro Trimmer، يُباع بمبلغ 300 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكلفة إنتاج تبلغ 210 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. سنويا، يبيعون حوالي 500 وحدة. إنهم يريدون تعديل استراتيجية الهامش الخاصة بهم.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل جزازة BioPro.
2. ما هو معدل الهامش السنوي لهذا المنتج؟
3. تقدير معدل العلامة لBioPro.
4. تحديد إجمالي الربح الإجمالي المكتسب كل عام.
5. قم بتحليل التأثير على الربحية الإجمالية إذا نجحت زيادة المبيعات بنسبة 5٪.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 300 يورو - 210 يورو = 90 يورو. وبالتالي فإن كل جزازة BioPro يتم بيعها تحقق هامشًا قدره 90 يورو.

2. معدل الهامش السنوي المحسوب:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((300 يورو – 210 يورو) ÷ 210 يورو) × 100؟ 42,86%. يحقق هذا المنتج معدل هامش يبلغ 42,86%.

3. معدل العلامة المقدرة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((300 يورو – 210 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = 30%. BioPro لديه معدل العلامة التجارية 30%.

4. إجمالي هامش الربح السنوي المحدد:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 90 يورو × 500 = 45 يورو. يحقق بيع الجزازات هامشًا إجماليًا قدره 000 يورو سنويًا.

5. تحليل التأثير:
   ومع زيادة المبيعات بنسبة 5%، تصبح الكمية الجديدة: 500 × 1,05 = 525 وحدة. سيكون إجمالي الهامش 90 يورو × 525 = 47 يورو، بزيادة قدرها 250 يورو مقارنة بالعام السابق. ومن شأن مثل هذه الإستراتيجية أن تساعد في تعويض الزيادات المحتملة في تكاليف الإنتاج أو العوامل الأخرى التي تؤثر على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: ابتكارات SmoothTech

إفادة:

تعمل شركة SmoothTech Innovations في مجال منتجات الشعر المتطورة. يتم بيع جهاز تمليس الشعر طراز PremiumPro الجديد بسعر 150 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، مع تكلفة تصنيع تبلغ 90 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تهدف الشركة إلى بيع 400 جهاز تمليس PremiumPro كل ربع سنة. لكي تضع نفسها في مكانة جيدة في السوق، تريد الشركة التدقيق في هوامشها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة في كل جهاز تمليس PremiumPro؟
2. قم بتقييم معدل الهامش لنموذج PremiumPro.
3. احسب معدل العلامة التجارية لهذا المنتج.
4. ما هو هامش الربح الإجمالي الربع سنوي المتوقع؟
5. بالنظر إلى المنافسة، كيف يمكن لـ SmoothTech تعديل هوامشها للحفاظ على حصتها في السوق؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 150 يورو - 90 يورو = 60 يورو. ولذلك، فإن كل جهاز تمليس يتم بيعه يوفر هامشًا قدره 60 يورو.

2. معدل الهامش المقدر:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((150 يورو – 90 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 66,67%. وبالتالي فإن نموذج PremiumPro لديه معدل هامش يبلغ 66,67%.

3. معدل العلامة التجارية المحسوبة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((150 يورو – 90 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 40%. وبالتالي فإن معدل العلامة التجارية للمنتج هو 40٪.

4. هامش الربح الإجمالي الربعي المحسوب:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 60 يورو × 400 = 24 يورو. وبالتالي فإن الهامش المتوقع للربع هو في الواقع 000 يورو.

5. التفكير في تعديلات الهامش:
   وللتميز على الرغم من المنافسة الشرسة، يمكن للشركة تقديم خدمات إضافية، مثل الضمانات الممتدة أو جلسات تصفيف الشعر المجانية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للخصومات على الطلبات الكبيرة أن تعزز المبيعات وتقوي علاقات الصالون، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة حصة السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: أساسيات BioHome

إفادة:

قامت شركة BioHome Essentiels، الموردة لمنتجات التنظيف البيئية، بتطوير عبوة غسيل سائلة خالية من مسببات الحساسية. يتم بيع كل عبوة بسعر 8 يورو باستثناء الضريبة وتكلفة إنتاج تبلغ 4,50 يورو باستثناء الضريبة. البيع الشهري هو 2000 عبوات. تسعى الشركة إلى تقدير ما إذا كان التغير في سعر البيع مناسبًا.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة على كل عبوة منظفات الغسيل المباعة.
2. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
3. ما هو معدل علامة الشحن؟
4. تقييم إجمالي الهامش الشهري الناتج.
5. ناقش الآثار المترتبة على BioHome Essentials إذا تم تطبيق تخفيض بنسبة 10% في سعر البيع على هامش الربح.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحدد:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 8 يورو - 4,50 يورو = 3,50 يورو. وبالتالي تنتج المبيعات هامشًا قدره 3,50 يورو لكل عملية شحن.

2. معدل الهامش المحسوب:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((8 يورو – 4,50 يورو) ÷ 4,50 يورو) × 100؟ 77,78%. وبذلك يعرض المنتج معدل هامش يبلغ 77,78%.

3. معدل العلامة التجارية المحسوبة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((8 يورو – 4,50 يورو) ÷ 8 يورو) × 100؟ 43,75%. وبالتالي فإن معدل العلامة يبلغ 43,75٪.

4. إجمالي الهامش الشهري الذي تم تقييمه:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 3,50 يورو × 2000 = 7 يورو. ونتيجة لذلك، تحقق المبيعات الشهرية هامشًا قدره 000 يورو.

5. تحليل تأثير تخفيض الأسعار:
   إذا انخفض سعر البيع بنسبة 10%، فسيكون سعر البيع الجديد 8 يورو – 0,8 يورو = 7,20 يورو. سيصبح هامش الوحدة 7,20 يورو – 4,50 يورو = 2,70 يورو. مع بيع 2000 وحدة، سيكون الهامش الشهري الجديد 2,70 يورو × 2000 = 5 يورو، أي بتخفيض قدره 400 يورو. ولذلك يجب تعويض هذا الانخفاض في الأسعار عن طريق زيادة كبيرة في المبيعات أو تخفيضات أخرى في التكاليف للحفاظ على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: معدات DynamicFit

إفادة:

تقوم شركة DynamicFit Equipment بتصنيع معدات اللياقة البدنية الحديثة. ويباع جهاز "FitPulse"، الذي يحظى بشعبية كبيرة بين عشاق الرياضة، بسعر 250 يورو غير شامل الضرائب، ويكلف الإنتاج 180 يورو غير شامل الضرائب. تبيع الشركة حوالي 150 وحدة شهريًا. وهي تدرس استراتيجيات التوسع التي يحتمل أن تعتمد على هوامشها الحالية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة على كل جهاز FitPulse يتم بيعه؟
2. قم بتقييم معدل الهامش لـ FitPulse.
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا الجهاز؟
4. ما هو إجمالي الهامش الشهري؟
5. اقتراح استراتيجيات التوسع المُحسّنة ماليًا لـ DynamicFit باستخدام الهوامش المنطقية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة المحسوب:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 250 يورو - 180 يورو = 70 يورو. وبالتالي فإن كل FitPulse يتم بيعه يولد هامش وحدة قدره 70 يورو.

2. معدل الهامش المقدر:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((250 يورو – 180 يورو) ÷ 180 يورو) × 100؟ 38,89%. يصل معدل الهامش إلى 38,89%.

3. معدل العلامة التجارية المحسوبة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((250 يورو – 180 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 28%. حصل الجهاز على نسبة علامة 28%.

4. إجمالي الهامش الشهري المحسوب:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 70 يورو × 150 = 10 يورو. تحقق المبيعات شهريًا هامشًا قدره 500 يورو.

5. استراتيجيات التوسع المقترحة:
   ويمكن للشركة تنويع قنوات التوزيع الخاصة بها، على سبيل المثال من خلال التحول إلى التجارة الإلكترونية للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. إن الاستفادة من الشراكات مع مراكز اللياقة البدنية أو الترويج لخطط الاشتراك أو التأجير لهذه الأجهزة من شأنها أن توسع قاعدة المستهلكين مع تعزيز هوامشها. ويمكن استخدام مرونة التسعير خلال أسواق التوسع الجديدة دون المساس بالربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة