كيفية حساب الهامش بسعر العلامة التجارية | 9 تمارين

التطبيق: كوردونبلو للتموين

إفادة:

CordonBleu Restauration هي شركة متخصصة في تقديم خدمات تقديم الطعام للمدارس والشركات. من أجل تعديل استراتيجيته التجارية، يرغب المدير المالي في تقييم الهامش الناتج عن الشركة من معدل علامة تجارية معينة. تُباع إحدى قوائم الغداء الخاصة بهم بسعر 25 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة، وتبلغ تكلفة الإنتاج 15 يورو باستثناء الضرائب. إنه يريد أن يعرف هامش الوحدة الذي يحققونه وكيف يترجم ذلك من خلال معدل العلامة التجارية.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر العلامة التجارية لهذه الشركة لقائمة الغداء هذه.
2. حدد هامش الوحدة الذي تم تحقيقه في قائمة الغداء هذه.
3. إذا تم زيادة سعر العلامة التجارية إلى 40%، ما هو سعر البيع الجديد باستثناء ضريبة القائمة؟
4. كم عدد وحدات هذه القائمة التي سيتعين على مطعم CordonBleu بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 10 يورو؟
5. ناقش التأثير الاستراتيجي لزيادة معدل العلامة التجارية إلى 40% على القدرة التنافسية لمطعم CordonBleu.

التصحيح المقترح:

1. لحساب معدل العلامة، استخدم الصيغة:
   [ \text{معدل العلامة} = \left(\frac{\text{PV HT} - \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 ]
   هنا، الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 يورو والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 15 يورو. لذا،
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{25 – 15}{25}\right) \times 100 = 40, % ]
   معدل العلامة الحالي للقائمة هو 40%.

2. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
   [ \text{هامش الوحدة} = \text{PV باستثناء الضريبة} - \text{PA باستثناء الضريبة} = 25 - 15 = 10، € ]
   كل قائمة تباع تولد هامشًا قدره 10 يورو.

3. للحصول على معدل علامة 40%، استخدم الصيغة التالية:

[ \text{PV HT} = \frac{\text{PA HT}}{1 – \text{معدل العلامة التجارية}} = \frac{15}{1 – 0{,}40} = 25, € ]
لا يلزم زيادة سعر البيع باستثناء الضريبة، فهو بالفعل 25 يورو للوصول إلى معدل محدد قدره 40%.

4. استخدم صيغة الهامش الإجمالي:
   [ \text{الكمية المراد بيعها} = \frac{\text{الهامش الإجمالي المطلوب}}{\text{هامش الوحدة}} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
   سيتعين على مطعم CordonBleu بيع 1 وحدة من القائمة للوصول إلى حد هامش الربح البالغ 000 يورو.

5. قد تؤدي زيادة معدل العلامة التجارية إلى 40% إلى تعزيز الربحية. ومع ذلك، فإن ذلك يعتمد على السوق والمنافسين. إذا أدت زيادة الأسعار إلى انخفاض الطلب، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض إجمالي المبيعات وتهديد القدرة التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الكمية للبيع	الهامش الإجمالي المطلوب ÷ هامش الوحدة

التطبيق: أدوات التكنولوجيا العالية

إفادة:

HighTech Gadgets متخصصة في بيع ملحقات الهواتف المحمولة. يتم بيع نموذج الغلاف الواقي الذي تبلغ تكلفته 4 يورو باستثناء ضريبة الإنتاج بسعر 8 يورو باستثناء الضريبة. ومن أجل تعظيم هوامشهم، يفكرون في تعديل سياسة التسعير الخاصة بهم وطلب تقييم المكاسب المحتملة المرتبطة بالتغيرات في معدل العلامة التجارية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو السعر الحالي للعلامة التجارية للحافظة الواقية التي تبيعها شركة HighTech Gadgets؟
2. احسب الهامش الحالي الذي يتم تحقيقه لكل عملية بيع لكل حالة وقائية.
3. فكر في تخفيض السعر إلى 7 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، كيف سيؤثر ذلك على سعر العلامة؟
4. من خلال الحفاظ على سعر البيع عند 8 يورو باستثناء الضريبة، ما هو الهامش الناتج عن بيع 500 وحدة؟
5. قم بتحليل آثار تخفيض السعر على تصور العملاء للمنتج واستراتيجية HighTech Gadgets.

التصحيح المقترح:

1. بالنسبة لمعدل العلامة الحالي،
   [ \text{معدل العلامة} = \left(\frac{\text{PV HT} - \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 = \left(\frac{ 8) – 4}{8}\يمين) \مرات 100 = 50، % ]
   معدل علامة الغلاف الواقي هو 50٪.

2. هامش الوحدة الحالي هو:
   [ \text{هامش الوحدة} = \text{PV باستثناء الضريبة} - \text{PA باستثناء الضريبة} = 8 - 4 = 4، € ]
   تقدم HighTech Gadgets هامشًا قدره 4 يورو لكل حالة مباعة.

3. وبعد التخفيض، سيكون معدل العلامة الجديد هو:

[ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{7 – 4}{7}\right) \times 100 = 42{,}86 , % ]
يؤدي تخفيض السعر إلى 7 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة إلى خفض معدل العلامة إلى 42,86%.

4. الهامش الإجمالي لـ 500 وحدة هو:
   [ \text{الهامش الإجمالي} = \text{هامش الوحدة} \times \text{الكمية} = 4 \times 500 = 2,000، € ]
   بيع 500 وحدة يولد هامشًا قدره 2 يورو.

5. يمكن أن يؤدي خفض السعر إلى زيادة جاذبية المنتج، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات ولكنه يقلل من معدل العلامة التجارية. ومن الناحية الاستراتيجية، يتطلب هذا تحقيق التوازن بين حجم المبيعات والربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية

التطبيق: بوتيك إيكو فاشون

إفادة:

يبيع EcoFashion Boutique ملابس صديقة للبيئة. يتم بيع خط القمصان العضوية الخاص بهم مقابل 35 يورو باستثناء الضرائب بينما تبلغ تكلفة الإنتاج 25 يورو باستثناء الضرائب. تسعى الشركة إلى تحسين ربحيتها مع الحفاظ على صورة العلامة التجارية القوية.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر العلامة التجارية الحالي للقميص العضوي.
2. ما هو الهامش الذي يتم تحقيقه على كل قميص عضوي يتم بيعه؟
3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة إذا كان معدل العلامة التجارية المستهدفة هو 35%؟
4. إذا كان إنتاج 2 قميص يولد هامشًا إجماليًا بقيمة 000 يورو، فما هو عدد الوحدات المباعة فعليًا؟
5. ناقش استراتيجية الحفاظ على هامش مرتفع مع تقديم منتج صديق للبيئة.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{35 – 25}{35}\right) \times 100 = 28{,}57 , % ]
   حاليًا، يبلغ معدل العلامة التجارية لكل قميص عضوي 28,57%.

2. هامش الوحدة هو:
   [ \text{هامش الوحدة} = 35 - 25 = 10، € ]
   يوفر كل قميص عضوي يُباع هامشًا قدره 10 يورو.

3. للوصول إلى نسبة 35%، يجب أن يكون سعر البيع:

[ \text{PV HT} = \frac{25}{1 – 0{,}35} = 38{,}46, € ]
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة حوالي 38,46 يورو.

4. كمية الوحدات المباعة فعليا:
   [ \text{الكمية} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
   وبالتالي، سيتم بيع 1 قميص عضوي.

5. إن الهامش المرتفع يعزز الربحية ولكن يجب أن يتماشى مع الأخلاقيات المسؤولة بيئيًا. إن وضع نفسك على صورة عالية الجودة يمكن أن يبرر السعر، ولكن احرص على الحفاظ على قدرتك التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
كمية الوحدات المباعة	الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة

التطبيق: حلول فارمبيو

إفادة:

تقدم PharmBio Solutions، المتخصصة في المكملات الغذائية العضوية، مجموعة من الفيتامينات التي يتم شراؤها بسعر 40 يورو باستثناء الضريبة وإعادة بيعها مقابل 60 يورو باستثناء الضريبة. ولرغبتهم في تقييم فعالية أسعارهم، يقومون بتحليل سيناريوهات مختلفة لأسعار العلامة التجارية.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر العلامة التجارية للدفعة الحالية من الفيتامينات.
2. تحديد الهامش الحالي لكل قطعة بيعت.
3. ابحث عن سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على معدل علامة قدره 45%.
4. مع العلم أن 300 لوت حققت هامشًا إجماليًا قدره 6 يورو، تحقق من عدد اللوتات المباعة.
5. ناقش القضايا الإستراتيجية المتعلقة بزيادات الأسعار، مثل الوصول إلى جمهور مختلف.

التصحيح المقترح:

1. حساب معدل العلامة:
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{60 – 40}{60}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   معدل العلامة للعقد هو 33,33%.

2. الهامش لكل حصة هو:
   [ \text{هامش الوحدة} = 60 - 40 = 20، € ]
   كل قطعة يتم بيعها تولد هامشًا قدره 20 يورو.

3. للحصول على معدل العلامة التجارية المستهدفة بنسبة 45%:

[ \text{PV HT} = \frac{40}{1 – 0{,}45} = 72{,}73, € ]
يجب أن يكون سعر البيع 72,73 يورو بمعدل علامة 45%.

4. عدد القطع المباعة فعلياً:
   [ \text{الكمية} = \frac{6,000}{20} = 300 ]
   تم بيع 300 قطعة فعلا.

5. إن رفع الأسعار لجمهور مختلف يضيف منظورًا جديدًا إلى السوق المستهدفة، ومن المحتمل أن يكون ذا قوة شرائية عالية، ولكنه قد يؤدي إلى إضعاف المبيعات الحالية إذا تم استهدافها بشكل سيئ.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
كمية القطع المباعة	الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة

التطبيق: FitWear

إفادة:

تقدم FitWear، وهي علامة تجارية للملابس الرياضية، طماق عصرية بسعر 50 يورو غير شامل ضريبة القيمة المضافة وبتكلفة تصنيع تبلغ 30 يورو غير شاملة ضريبة القيمة المضافة. ترغب الإدارة في تحسين هامشها باستخدام سعر العلامة التجارية من أجل تكييف موقعها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو معدل العلامة التجارية الحالي من طماق؟
2. احسب الهامش الناتج عن بيع كل رجل.
3. تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة لتحسين معدل العلامة التجارية بنسبة 40%.
4. يتم تحقيق هامش إجمالي قدره 12 يورو عن طريق بيع 000 وحدة، ما هو الهامش الذي يتم تحقيقه لكل ساق؟
5. حدد كيف يمكن أن يؤثر تحديد السعر المرتفع على وعي FitWear.

التصحيح المقترح:

1. حساب معدل العلامة:
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{50 – 30}{50}\right) \times 100 = 40, % ]
   معدل العلامة الحالي هو 40٪.

2. هامش الوحدة على كل رجل هو:
   [ \text{هامش الوحدة} = 50 - 30 = 20، € ]
   هامش كل قطعة يتم بيعها هو 20 يورو.

3. للحصول على معدل العلامة التجارية المرغوب فيه وهو 40%:

[ \text{PV باستثناء الضريبة} = \frac{30}{1 – 0{,}40} = 50, € ]
سعر 50 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة يكفي لمعدل علامة 40٪.

4. هامش الوحدة بـ 800 وحدة هو:
   [ \text{هامش الوحدة} = \frac{12,000}{800} = 15، € ]
   كل سروال يباع ينتج هامشًا قدره 15 يورو هنا.

5. يمكن أن يؤدي السعر المرتفع إلى تعزيز مفهوم الجودة في FitWear، ولكن احرص على عدم استبعاد العملاء الحساسين للسعر، وهو أمر ضروري للبقاء في المنافسة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
هامش الوحدة المعاد حسابه	الهامش الإجمالي ÷ الكمية

التطبيق: أكلة الذواقة

إفادة:

تبيع شركة Gourmet Eaters، وهي شركة أغذية تركز على أطباق الذواقة، وجباتها المعدة مسبقًا مقابل 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، بينما تبلغ تكلفة الإنتاج 10 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تسعى الإدارة إلى تعديل هوامشها ومعدلات علامتها التجارية لتحسين ربحية خط إنتاجها.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل العلامة الحالية للوجبات المعدة مسبقا.
2. ما هو الهامش الذي يتم تحقيقه لكل طبق مباع؟
3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الذي يجب أن نبيعه بسعر محدد قدره 50%؟
4. للحصول على هامش إجمالي قدره 5 يورو، ما هو عدد الأطباق التي يجب بيعها إذا كان هامش الوحدة المطلوب هو 000 يورو؟
5. اكتشف تأثير زيادة أسعار العلامة التجارية على وضع Gourmet Eaters في سوق الأطعمة الفاخرة.

التصحيح المقترح:

1. معدل العلامة الحالية:
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{15 – 10}{15}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   معدل العلامة الحالي هو 33,33٪.

2. هامش لكل طبق:
   [ \text{هامش الوحدة} = 15 - 10 = 5، € ]
   يولد كل طبق يتم بيعه هامشًا قدره 5 يورو.

3. لتحقيق طموح معدل العلامة التجارية بنسبة 50%، يجب عليك:

[ \text{PV باستثناء الضريبة} = \frac{10}{1 – 0{,}50} = 20, € ]
من الضروري أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 20 يورو.

4. الكمية المطلوبة من الأطباق:
   [ \text{الكمية} = \frac{5,000}{5} = 1,000 ]
   يجب بيع 1 طبق للوصول إلى هامش إجمالي قدره 000 يورو.

5. إن زيادة معدل العلامة التجارية يمكن أن يؤدي إلى تمكين التسويق المتميز، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى رفع توقعات المستهلكين الذين يمكنهم مقارنة البدائل بشكل أكبر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الكمية المطلوبة	الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة

التطبيق: MaisonDuLivre

إفادة:

MaisonDuLivre هي مكتبة مستقلة. لقد حددوا السعر باستثناء الضريبة لكتبهم الرئيسية بمبلغ 30 يورو، في حين أن تكلفة الاستحواذ هي 20 يورو باستثناء الضرائب. وحرصًا على تحسين استراتيجية التسعير والهوامش، تستكشف المكتبة جدوى معدل العلامة التجارية الحالي.

عمل للإنجاز :

1. تحديد معدل العلامات الحالي للكتب الرئيسية.
2. احسب الهامش المتحقق على كل كتاب مباع.
3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الضروري لمعدل العلامة التجارية الذي يبلغ 33%؟
4. مع هامش تراكمي يصل إلى 9 يورو لكل 000 كتاب، ما هو هامش الوحدة الحالي؟
5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر تعديل سعر العلامة التجارية على تصور العملاء لـ MaisonDuLivre.

التصحيح المقترح:

1. أسعار العلامات التجارية لكتبهم:
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{30 – 20}{30}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   معدل العلامة حاليا 33,33%.

2. الهامش المخصص لكل كتاب:
   [ \text{هامش الوحدة} = 30 - 20 = 10، € ]
   يوفر كل كتاب هامشًا قدره 10 يورو.

3. سعر البيع لنسبة العلامة التجارية 33٪:

[ \text{PV HT} = \frac{20}{1 – 0{,}33} = 29{,}85, € ]
دون تغيير تقريبًا، سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 29,85 يورو.

4. الهامش الفعال الحالي لكل كتاب:
   [ \text{هامش الوحدة الفعال} = \frac{9,000}{900} = 10, € ]
   الهامش لكل كتاب مباع هو 10 يورو.

5. إن تكييف معدل العلامة التجارية يمكن أن يجدد الصورة المتصورة لمكتبات الكتب، والتي ربما يُنظر إليها على أنها أقل سهولة في الوصول إليها إذا تمت زيادتها بشكل كبير، ولكنها يمكن أن تعزز التفرد والجاذبية الراقية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
هامش الوحدة الفعال	الهامش التراكمي ÷ الكمية

التطبيق: InnovEcoTech

إفادة:

تبيع شركة InnovEcoTech، وهي شركة للتكنولوجيا الخضراء، جهازًا لتوفير الطاقة مقابل 250 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، ويتم تصنيعه بتكلفة 175 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. ومن بين الأهداف تحسين الهوامش عن طريق تعديل معدل العلامة التجارية.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل العلامة الحالية للجهاز.
2. ما هو مقدار الهامش لكل جهاز مباع؟
3. إذا كانت InnovEcoTech ترغب في زيادة سعر العلامة التجارية إلى 30%، فما هو سعر البيع الجديد؟
4. مع هامش إجمالي قدره 20 يورو على 000 وحدة، ما هو هامش الوحدة الملاحظ؟
5. ناقش التأثير المالي المحتمل لتعديل معدل العلامة على عمليات InnovEcoTech.

التصحيح المقترح:

1. معدل العلامة الحالي هو:
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{250 – 175}{250}\right) \times 100 = 30% ]
   الجهاز حاليا لديه علامة معدل 30%.

2. الهامش لكل جهاز مباع:
   [ \text{هامش الوحدة} = 250 - 175 = 75، € ]
   يولد كل جهاز هامشًا قدره 75 يورو.

3. بالنسبة لمعدل العلامة 30%، لا داعي للتعديل، فهو بالفعل 30%.

4. الهامش الملاحظ لكل وحدة:
   [ \text{هامش الوحدة المرصودة} = \frac{20,000}{200} = 100، € ]
   وبالتالي، فإن كل جهاز يتم بيعه يحقق هامش ربح قدره 100 يورو.

5. يمكن أن يؤدي تعديل معدل هامش الربح إلى تضخيم الربحية ولكنه يتطلب توضيحًا بشأن التكاليف المخفية المحتملة أو التعديلات المطلوبة لتجنب تآكل الهوامش من خلال التكاليف الإضافية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
هامش الوحدة الملحوظ	إجمالي الهامش ÷ عدد الوحدات المباعة

التطبيق: صناعات LuxeLinens

إفادة:

تبيع شركة LuxeLinens Industries، المشهورة بمنسوجاتها الفاخرة، مفارش المائدة المصنوعة من الكتان الفاخر بسعر 85 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. نظرًا لأن تكاليف الاستحواذ تبلغ 55 يورو باستثناء الضرائب، فإنهم يقومون بفحص الهوامش لتوجيه استراتيجية التسعير الخاصة بهم بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل العلامة الحالي لمفارش المائدة المصنوعة من الكتان.
2. ابحث عن هامش الوحدة لكل مفرش طاولة يباع بواسطة LuxeLinens Industries.
3. تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة التي من شأنها أن تعطي معدل علامة 40٪.
4. عندما يتم الحصول على هامش قدره 15 يورو عن طريق بيع 000 مفرش طاولة، ما هو الهامش الفردي؟
5. ناقش كيف يمكن للتسعير الجديد إقناع قاعدة العملاء المتميزين دون التخلي عن الحجم.

التصحيح المقترح:

1. حساب معدل العلامة:
   [ \text{معدل العلامة التجارية} = \left(\frac{85 – 55}{85}\right) \times 100 = 35{,}29 , % ]
   وبذلك يكون معدل العلامة على مفارش المائدة 35,29%.

2. الهامش الفردي:
   [ \text{هامش الوحدة} = 85 - 55 = 30، € ]
   كل مفرش طاولة يولد هامشًا قدره 30 يورو.

3. بمعدل العلامة التجارية 40٪:

[ \text{PV HT} = \frac{55}{1 – 0{,}40} = 91{,}67, € ]
يوصى بسعر غير شامل للضريبة قدره 91,67 يورو لتحقيق هذا المعدل.

4. الهامش الفردي الملاحظ لكل مفرش المائدة:
   [ \text{هامش الوحدة} = \frac{15,000}{500} = 30، € ]
   تساهم كل طبقة في نفس مستوى الهامش الملحوظ.

5. إن تعديل الأسعار لاستهداف نخبة العملاء يمكن أن يزيد من مفهوم الرفاهية، شريطة تعزيز الجوانب الأخرى للمنتج للحفاظ على الطلب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
لوحظ الهامش الفردي	الهامش الصحيح ÷ الكمية المباعة