حساب نداء الهامش: دليل خطوة بخطوة

ملخص

التطبيق: السوق الخضراء
التطبيق: الابتكار التكنولوجي
التطبيق: مودا كرافتس
التطبيق: سانتيبيو
التطبيق: الموضة الأخلاقية
التطبيق: الذواقة
التطبيق: الحوسبة السريعة
التطبيق: مدرسة المستقبل
التطبيق: فنيو الشركات الناشئة

التطبيق: السوق الخضراء

إفادة:

Marché Vert هي شركة متخصصة في توزيع المنتجات العضوية. ونظرًا للتقلبات الكبيرة في السوق، يجب عليها تقييم سياسة إدارة الهامش بشكل منتظم من أجل الحفاظ على ربحيتها. يسعى القادة الماليون إلى فهم تأثير هذه التغييرات على هوامش الربح.

عمل للإنجاز :

حدد هامش الوحدة لـ Marché Vert إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 8 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة هو 10 يورو.
حساب معدل الهامش على المنتج المعروض.
إذا باعت شركة Marché Vert 1 وحدة، فما هو هامشها الإجمالي؟
مع الأخذ في الاعتبار ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5% على هذا المنتج، ما هو سعر البيع شامل الضريبة؟
ناقش التبعات الإستراتيجية المحتملة لشركة Marché Vert إذا قامت بزيادة سعر مبيعاتها بنسبة 15% باستثناء الضرائب.

التصحيح المقترح:

يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 10 يورو - 8 يورو = 2 يورو.
وبالتالي، فإن هامش الوحدة هو 2 يورو.
لحساب معدل الهامش، استخدم الصيغة:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((10 – 8) ÷ 8) × 100 = 25%.
معدل الهامش هو 25%.
يتم تحديد الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 2 يورو × 1 = 000 يورو.
وبالتالي، تحقق Marché Vert هامشًا إجماليًا قدره 2 يورو.

لتحديد سعر البيع شامل الضريبة، أضف ضريبة القيمة المضافة إلى سعر البيع غير شامل الضريبة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 10 يورو × (1 + 0,055) = 10,55 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 10,55 يورو لكل وحدة.
إن زيادة سعر البيع بنسبة 15% باستثناء الضريبة تعني إجراء مراجعة استراتيجية. سيكون PV HT الجديد:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + 0,15) = 10 يورو × 1,15 = 11,50 يورو.
يمكن أن تؤدي هذه الزيادة إلى تحسين الهامش ولكنها قد تقلل أيضًا من الطلب إذا لم يكن العملاء مستعدين لدفع سعر أعلى. ولذلك يجب على الشركة تقييم مرونة الطلب السعرية لاتخاذ قرار مستنير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: الابتكار التكنولوجي

إفادة:

تخطط شركة TechInnovation، وهي شركة متخصصة في الأدوات التكنولوجية، لتقديم منتج جديد. حاليًا، سعر شراء هذا المنتج باستثناء الضريبة هو 25 يورو، ومن المقرر أن يتم بيعه بسعر 40 يورو باستثناء الضريبة. تحتاج الإدارة إلى فهم هيكل الهامش لتحسين استراتيجية التسعير.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة لهذا المنتج في TechInnovation.
ماذا سيكون معدل العلامة على هذا المنتج؟
إذا كان من المقرر بيع 500 وحدة من هذا المنتج، فما هو الهامش الإجمالي؟
ما هو التأثير على سعر البيع شاملاً الضريبة إذا تم تحديد نسبة ضريبة القيمة المضافة بـ 20%؟
ما هو القرار الاستراتيجي الذي يمكن أن يتخذه إذا زاد سعر الشراء بمقدار 5 يورو؟

التصحيح المقترح:

يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق إجراء الحساب التالي:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 40 يورو - 25 يورو = 15 يورو.
وبالتالي، فإن هامش الوحدة هو 15 يورو.
يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:
معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((40 – 25) ÷ 40) × 100 = 37,5%.
معدل العلامة هو 37,5٪.
يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 15 يورو × 500 = 7 يورو.
الهامش الإجمالي المتوقع هو 7 يورو.

لمعرفة سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%، قم بإجراء الحساب التالي:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 40 يورو × 1,20 = 48 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة سيكون 48 يورو.
إذا زاد سعر الشراء بمقدار 5 يورو، يتأثر هامش الوحدة:
السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء الضريبة = السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + 5 يورو = 25 يورو + 5 يورو = 30 يورو.
هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - المساحة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة = 40 يورو - 30 يورو = 10 يورو.
يمكن أن تفكر شركة TechInnovation إما في زيادة سعر البيع للحفاظ على هامشها أو قبول هامش مخفض لتظل قادرة على المنافسة. يجب أن يأخذ القرار في الاعتبار توقعات العملاء والمنافسة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: مودا كرافتس

إفادة:

Artisanat Moda هي شركة صغيرة متخصصة في تصنيع المجوهرات الحرفية. لتحسين ربحيتها، ترغب في تحليل سعر البيع وهوامش منتجاتها المميزة. حاليًا، يتم شراء السوار مقابل 15 يورو باستثناء الضريبة وبيعه بمبلغ 30 يورو باستثناء الضريبة. تريد شركة Artisanat Moda أن تفهم ربحيتها بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

تحديد هامش الوحدة الناتج عن كل سوار مباع.
حساب معدل الهامش المطبق من قبل الشركة.
إذا باعت شركة Artisanat Moda 200 سوار، فما هو الهامش الإجمالي؟
ما هو سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%؟
قم بتحليل العواقب على الهوامش إذا قامت الشركة بتخفيض سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب بنسبة 10٪ لتكون أكثر قدرة على المنافسة.

التصحيح المقترح:

هامش الوحدة للسوار هو:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 30 يورو - 15 يورو = 15 يورو.
وبالتالي، فإن هامش الوحدة هو 15 يورو لكل سوار.
يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((30 – 15) ÷ 15) × 100 = 100%.
معدل الهامش هو 100%.
لتحديد الهامش الإجمالي، استخدم:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 15 يورو × 200 = 3 يورو.
الهامش الإجمالي هو 3 يورو للـ 000 سوار.

من أجل حساب سعر البيع شاملاً الضريبة، قم بتطبيق ضريبة القيمة المضافة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 30 يورو × 1,055 = 31,65 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 31,65 يورو.
إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10%، فإن ذلك يؤثر بشكل مباشر على هامش الوحدة:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 – 0,10) = 30 يورو × 0,90 = 27 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 27 يورو - 15 يورو = 12 يورو.
على الرغم من أن هذا يقلل من هامش الوحدة إلى 12 يورو، إلا أنه من المحتمل أن يزيد حجم المبيعات من خلال جعل المنتج أكثر جاذبية. يجب على Artisanat Moda تقييم التأثير المحتمل لمثل هذا القرار من حيث حجم المبيعات الإضافية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: سانتيبيو

إفادة:

تقوم شركة SantéBio بتطوير وتوزيع المكملات الغذائية الطبيعية. تريد الشركة إعادة تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بها بعد الزيادات الأخيرة في تكاليف الإنتاج. حاليًا، يبلغ سعر شراء الزجاجة باستثناء الضريبة 12 يورو، ويتم بيعها بمبلغ 20 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة لكل زجاجة من المكملات الغذائية.
حدد سعر العلامة التجارية الذي تتقاضاه SantéBio.
ما هو الهامش الإجمالي إذا باعت الشركة 150 زجاجة؟
ما هو سعر البيع شامل الضريبة بنسبة ضريبة القيمة المضافة 5,5%؟
إذا قررت شركة SantéBio زيادة سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب بنسبة 20%، فما هي التداعيات الاستراتيجية التي قد تكون لذلك؟

التصحيح المقترح:

للحصول على هامش الوحدة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 12 يورو = 8 يورو.
هامش الوحدة هو 8 يورو لكل زجاجة.
ويتم حساب معدل العلامة على النحو التالي:
معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((20 – 12) ÷ 20) × 100 = 40%.
وبالتالي فإن معدل العلامة هو 40٪.
بالنسبة للهامش الإجمالي، قم بإجراء الحساب:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 8 يورو × 150 = 1 يورو.
الهامش الإجمالي هو 1 يورو لكل 200 زجاجة.

يجب أن يشمل حساب سعر البيع بما في ذلك الضريبة ضريبة القيمة المضافة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 20 يورو × 1,055 = 21,10 يورو.
ولذلك، فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 21,10 يورو.
يمكن أن يكون لزيادة سعر البيع بنسبة 20٪ باستثناء الضريبة التأثيرات التالية:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + 0,20) = 20 يورو × 1,20 = 24 يورو.
سيكون هامش الوحدة الجديد 12 يورو (24 يورو - 12 يورو). وقد يؤدي ذلك إلى زيادة أرباح الوحدة بشكل كبير، ولكن هناك خطر محتمل لانخفاض الطلب إذا وجد العملاء السعر الجديد مرتفعًا جدًا. سيكون من الحكمة تحليل سلوك الشراء لدى العملاء وعروض المنافسين لتقييم هذا القرار بشكل صحيح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: الموضة الأخلاقية

إفادة:

Mode Ethique هي علامة تجارية للملابس ملتزمة بالتنمية المستدامة. وللحد من آثارها البيئية مع الحفاظ على قدرتها التنافسية، يجب عليها تعديل نموذج التكلفة وهوامش الربح. يتم شراء كل قميص بسعر 18 يورو باستثناء الضريبة، ويباع بمبلغ 45 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة على كل قميص مباع.
ما هو معدل هامش Mode Ethique؟
إذا تم بيع 350 قميصًا، فما هو الهامش الإجمالي؟
إذا تم تطبيق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%، ما هو سعر البيع شامل الضريبة؟
ناقش الإستراتيجية المحتملة إذا أرادت شركة Mode Ethique مضاعفة مبيعاتها عن طريق خفض سعر مبيعاتها بنسبة 20% باستثناء الضرائب.

التصحيح المقترح:

يتم حساب هامش الوحدة لكل قميص على النحو التالي:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45 يورو - 18 يورو = 27 يورو.
وبالتالي فإن هامش الوحدة هو 27 يورو لكل قميص.
لحساب معدل الهامش، استخدم الصيغة التالية:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((45 – 18) ÷ 18) × 100 = 150%.
مما يعني أن معدل الهامش هو 150%.
بالنسبة للهامش الإجمالي، استخدم هذا الحساب:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 27 يورو × 350 = 9 يورو.
وبالتالي، يبلغ الهامش الإجمالي 9 يورو للقمصان المباعة البالغ عددها 450 قميصًا.

لحساب سعر البيع شامل الضريبة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 45 يورو × 1,055 = 47,48 يورو.
ولذلك، فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 47,48 يورو.
يمكن أن تفكر شركة Mode Ethique في خفض سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب لتحفيز المبيعات. دعونا نرى التأثير:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 - 0,20) = 45 يورو × 0,80 = 36 يورو.
على الرغم من أن هذا التخفيض إلى 36 يورو يعدل هامش الوحدة إلى 18 يورو (36 يورو - 18 يورو)، إلا أنه يمكن أن يضاعف المبيعات بشكل فعال بفضل السعر الأكثر تنافسية. ومع ذلك، يجب على Mode Ethique تقييم ما إذا كانت الزيادة في الأحجام ستعوض عن الانخفاض في هامش الوحدة وما إذا كان يمكن أن تتبعها القدرات الإنتاجية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: الذواقة

إفادة:

Délices Gourmets هو متجر للأطعمة المعلبة يقدم منتجات ذات جودة استثنائية. وفي مواجهة التضخم في تكاليف الغذاء، يتعين عليها أن تعدل أسعارها للحفاظ على هوامش الربح. في الوقت الحالي، يتم شراء وعاء المربى مقابل 3 يورو باستثناء الضريبة وبيعه مقابل 7 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

ما هو هامش الوحدة الموجود في كل جرة مربى؟
تحديد معدل العلامة على هذا المنتج.
إذا باعت Délices Gourmets 500 جرة، فاحسب الهامش الإجمالي.
ما هو سعر البيع شامل الضريبة بنسبة ضريبة القيمة المضافة 5,5%؟
قم بتحليل التأثير الاستراتيجي إذا قامت Délices Gourmets بتخفيض سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب بنسبة 15% لزيادة حصتها في السوق.

التصحيح المقترح:

قم بإجراء الحساب التالي لتحديد هامش الوحدة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 7 يورو - 3 يورو = 4 يورو.
وبالتالي فإن هامش الوحدة هو 4 يورو لكل وعاء.
لمعرفة معدل العلامة:
معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((7 – 3) ÷ 7) × 100 = 57,14%.
وبالتالي فإن معدل العلامة هو 57,14٪.
يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 4 يورو × 500 = 2 يورو.
الهامش الإجمالي لـ 500 وعاء مباع هو 2 يورو.

بالنسبة لسعر البيع شامل الضريبة، يشمل ضريبة القيمة المضافة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 7 يورو × 1,055 = 7,39 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 7,39 يورو.
إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 15%، فقد يؤثر ذلك على حصة السوق:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 - 0,15) = 7 يورو × 0,85 = 5,95 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 5,95 يورو – 3 يورو = 2,95 يورو.
على الرغم من انخفاض هامش الوحدة إلى 2,95 يورو، إلا أن هذا قد يؤدي إلى زيادة الطلب وزيادة الكميات المباعة بفضل سعر أكثر جاذبية. يجب على Délices Gourmets تقييم ردود فعل السوق بعناية قبل اتخاذ هذا القرار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: الحوسبة السريعة

إفادة:

قررت شركة Informatique Rapide، الموردة لملحقات الكمبيوتر، إطلاق لوحة مفاتيح ميكانيكية جديدة. سعر شراء لوحة المفاتيح هذه باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 50 يورو، ويتم بيعها بسعر 80 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. ومن أجل ضمان القدرة التنافسية المستدامة، ترغب الشركة في مراجعة هيكل الهامش والتسعير.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة على كل لوحة مفاتيح مباعة.
ما هو معدل الهامش المقابل؟
لبيع 300 لوحة مفاتيح، حدد الهامش الإجمالي.
في حالة تطبيق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%، ما هو سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة؟
في حالة زيادة سعر الشراء بنسبة 10%، ما هو التأثير على استراتيجية التسعير؟

التصحيح المقترح:

يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 80 يورو - 50 يورو = 30 يورو.
هامش الوحدة هو 30 يورو لكل لوحة مفاتيح.
يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((80 – 50) ÷ 50) × 100 = 60%.
وبالتالي فإن معدل الهامش هو 60٪.
استخدم هذا الحساب للهامش الإجمالي:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 يورو × 300 = 9 يورو.
الهامش الإجمالي لـ 300 لوحة مفاتيح هو 9 يورو.

لتحديد سعر البيع شامل الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 80 يورو × 1,20 = 96 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة يصل إلى 96 يورو.
إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10% فإن ذلك يؤثر على الهامش:
PA الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + 0,10) = 50 يورو × 1,10 = 55 يورو.
هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - المساحة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة = 80 يورو - 55 يورو = 25 يورو.
يمكن لشركة Informatique Rapide إما استيعاب الانخفاض في هامش الوحدة، أو نقل زيادة التكلفة جزئيًا أو كليًا إلى سعر البيع للحفاظ على الهامش. سيكون من الضروري إجراء دراسة للمنافسة وحساسية أسعار العملاء لتوجيه هذا القرار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: مدرسة المستقبل

إفادة:

ترغب شركة École Futuriste، وهي شركة تقدم التدريب عبر الإنترنت، في توسيع عروضها بدورة جديدة. يتكلف تطوير هذه الدورة 1 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة، ويتم بيعها مقابل 200 يورو باستثناء الضريبة. يجب على فريق الإدارة تحسين الأسعار والهوامش لضمان الإطلاق الناجح.

عمل للإنجاز :

تحديد هامش الوحدة لكل دورة مباعة.
كم سيكون معدل العلامة في هذه الدورة؟
ما هو الهامش الإجمالي إذا باعت École Futuriste 40 دورة؟
احسب سعر البيع شامل الضريبة من خلال تطبيق ضريبة القيمة المضافة 20%.
ما هي التدابير الاستراتيجية التي يمكن اتخاذها إذا قامت مدرسة المستقبل بتخفيض سعر البيع باستثناء الضرائب بنسبة 25% لجذب المزيد من الطلاب؟

التصحيح المقترح:

يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 2 يورو - 000 يورو = 1 يورو.
وبالتالي، فإن هامش الوحدة المحقق لكل دورة هو 800 يورو.
يتم الحصول على معدل العلامة بواسطة هذه الصيغة:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((2 – 000) ÷ 1) × 200 = 2%.
معدل العلامة في الدورة هو 40٪.
بالنسبة للهامش الإجمالي، قم بإجراء الحساب:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 800 يورو × 40 = 32 يورو.
وبالتالي فإن الهامش الإجمالي هو 32 يورو مقابل 000 دورة تدريبية مباعة.

تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة من خلال تضمين ضريبة القيمة المضافة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 2 يورو × 000 = 1,20 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 2 يورو.
إذا كانت مدرسة École Futuriste تخطط لخفض سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب بنسبة 25%، فسيؤثر ذلك بشكل كبير على الهوامش:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 - 0,25) = 2 يورو × 000 = 0,75 يورو.
هامش الوحدة الجديدة = 1 يورو – 500 يورو = 1 يورو.
على الرغم من أن هامش الوحدة سوف يتقلص، إلا أن الفائدة الإضافية الناتجة عن انخفاض السعر يمكن أن تعوض من خلال زيادة حجم المبيعات. يجب أن تعتمد الإستراتيجية على تحليل السوق الدقيق لتقييم المكاسب المحتملة في حصة السوق ودراسة المنافسة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: فنيو الشركات الناشئة

إفادة:

تقوم شركة Startup Techies بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول المبتكرة وتريد تقدير مدى تأثير تعديلات التكلفة على هوامشها. يتم تطوير كل تطبيق بتكلفة 1 يورو باستثناء الضرائب، ويباع بمبلغ 000 يورو باستثناء الضرائب في السوق. يجب على الشركة تقييم الآثار المحتملة لتقلبات الأسعار والتكلفة.

عمل للإنجاز :

احسب هامش الوحدة المحقق في كل طلب مباع.
ما هو معدل الهامش المرتبط؟
تحديد الهامش الإجمالي لبيع 25 تطبيقًا.
مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%، ما هو سعر البيع شاملاً الضريبة للتطبيق؟
استكشف العواقب إذا قامت شركة Startup Techies بتخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 10% مع الحفاظ على سعر البيع الحالي.

التصحيح المقترح:

يتم حساب هامش الوحدة لكل طلب على النحو التالي:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 3 يورو - 000 يورو = 1 يورو.
وبالتالي، فإن هامش الوحدة هو 2 يورو لكل طلب.
لتحديد معدل الهامش، استخدم هذه الصيغة:
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((3 – 000) ÷ 1) × 000 = 1%.
معدل الهامش هو 200%.
بالنسبة للهامش الإجمالي، إليك الحساب:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 2 يورو × 000 = 25 يورو.
وبالتالي فإن الهامش الإجمالي هو 50 يورو مقابل 000 طلبًا تم بيعها.

لمعرفة سعر البيع شامل ضريبة القيمة المضافة:
سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 3 يورو × 000 = 1,055 يورو.
سعر البيع بما في ذلك الضريبة للتطبيق هو 3 يورو.
إذا تم تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 10%، فإن ذلك يؤثر على هامش الوحدة:
PA الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 - 0,10) = 1 يورو × 000 = 0,90 يورو.
هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA الجديدة باستثناء الضريبة = 3 يورو - 000 يورو = 900 يورو.
يؤدي انخفاض التكاليف إلى زيادة هامش الوحدة إلى 2 يورو، مما يعزز الربحية دون تغيير سعر البيع. يمكن للشركات الناشئة أن تعيد استثمار هذه الهوامش الإضافية في تطوير التكنولوجيا أو استراتيجيات الأعمال العدوانية للسيطرة على السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: السوق الخضراء

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: الابتكار التكنولوجي

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: مودا كرافتس

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: سانتيبيو

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: الموضة الأخلاقية

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: الذواقة

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: الحوسبة السريعة

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: مدرسة المستقبل

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: فنيو الشركات الناشئة

إفادة:

عمل للإنجاز :

التصحيح المقترح:

الصيغ المستخدمة:

قم بكتابة تعليق إلغاء الرد