الحسابات التجارية إدارة العمليات | 9 تمارين

التطبيق: معجنات حلوة

إفادة:

ترغب شركة Les Pâtisseries Douceur، المتخصصة في صناعة الكعكات الفاخرة، في تحسين هوامش ربحها لمنتج جديد: كعكة "Délice aux Noix". تبلغ تكلفة شراء هذه الكعكة بدون ضريبة (PA HT) 5 يورو لكل قطعة ويتم بيعها بسعر 12 يورو بدون ضريبة (PV HT). وتخطط الشركة لبيع 800 قطعة شهريا وترغب في تقييم الأداء المالي للمنتج.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي تم صنعه لكل كعكة "Walnut Delight".
2. تحديد الهامش الإجمالي المكتسب على المبيعات الشهرية المتوقعة.
3. احسب معدل الهامش، واشرح أهميته للأعمال.
4. تحديد سعر العلامة التجارية، ومناقشة مدى صلتها باستراتيجية التسعير.
5. فكر في استراتيجية محتملة لتحسين ربحية هذا المنتج.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) وتكلفة الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب).

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 12 يورو - 5 يورو = 7 يورو.

   تولد كل كعكة "Délice aux Noix" هامش وحدة قدره 7 يورو.

2. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة.

   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 7 يورو × 800 = 5 يورو.

   الهامش الإجمالي للمبيعات الشهرية المتوقعة هو 5 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((12 يورو – 5 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = 140%.

ويشير معدل الهامش البالغ 140% إلى ربحية عالية مقارنة بتكلفة الشراء.

4. يتم تحديد معدل العلامة بالصيغة التالية:

   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((12 يورو – 5 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 58,33%.

   ويعتبر معدل العلامة 58,33% مرتفعاً، مما يوضح أن سعر البيع يتضمن هامشاً كبيراً لتغطية التكاليف غير المباشرة وتحقيق الربح.

5. لتحسين ربحية كعكة "Délice aux Noix"، يمكن لشركة Les Pâtisseries Douceur أن تفكر في زيادة حجم المبيعات من خلال زيادة ظهور المنتج، أو خفض تكاليف الشراء من خلال التفاوض مع الموردين لتقليل التكلفة الإجمالية للمشتريات دون احتساب الضرائب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنوفيجن

إفادة:

TechnoVision هي شركة متخصصة في التقنيات المبتكرة. أطلقت مؤخراً جهازاً جديداً وهو "SmartLens"، وهو جهاز ثوري للتصوير الرقمي. تبلغ تكلفة إنتاج الوحدة 200 يورو ويتم بيعها بسعر 450 يورو بدون ضريبة. تريد شركة TechnoVision فهم تأثير مبيعاتها المتوقعة على تدفقاتها النقدية. وتشير التوقعات إلى مبيعات تصل إلى 1 وحدة خلال الربع الأول.

عمل للإنجاز :

1. تحديد الربح أو الخسارة لبيع وحدة واحدة من "SmartLens".
2. احسب الإيرادات المتوقعة للربع الأول.
3. ما هو مقدار الهامش الربع سنوي الإجمالي؟
4. احسب معدل الهامش، وقم بالتعليق على القدرة التنافسية لهذا المنتج في السوق.
5. اقتراح توصية لتحسين المبيعات مع مراعاة تحليل الهامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب النتيجة لكل وحدة عن طريق طرح تكلفة الوحدة من سعر البيع.

   نتيجة الوحدة (الهامش الإجمالي) = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - تكلفة الوحدة = 450 يورو - 200 يورو = 250 يورو.

   بيع وحدة واحدة من "SmartLens" يولد ربحًا بقيمة 250 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الدوران المتوقع عن طريق ضرب سعر مبيعات الوحدة بعدد الوحدات المخطط لها للبيع.

   حجم التداول = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة = 450 يورو × 1 = 200 يورو.

   حجم التداول المتوقع للربع الأول هو 540 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بعدد الوحدات المباعة.

الهامش الإجمالي = 250 يورو × 1 = 200 يورو.

الهامش الربع سنوي الإجمالي المخطط له هو 300 يورو.

4. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

   معدل الهامش = ((PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الوحدة) ÷ تكلفة الوحدة) × 100 = ((450 يورو – 200 يورو) ÷ 200 يورو) × 100 = 125%.

   إن معدل هامش الربح البالغ 125% ممتاز، ويكشف عن القدرة التنافسية القوية لـ "SmartLens" في السوق.

5. لتحسين المبيعات، يمكن لشركة TechnoVision تنظيم عروض ترويجية محدودة المدة، أو تعزيز استراتيجية التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع، أو تنويع قنوات التوزيع الخاصة بها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
نتيجة الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الوحدة
شيفر بالاعمال	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الوحدة) ÷ تكلفة الوحدة) × 100

التطبيق: ملابس أنيقة

إفادة:

شركة Clothing Chic هي شركة ناشئة تقدم ملابس صديقة للبيئة. بالنسبة لمنتجها الرئيسي، وهو قميص عضوي، تريد الشركة تحليل الربحية. حاليًا، سعر البيع باستثناء الضريبة للقميص هو 25 يورو والتكلفة الإجمالية 15 يورو. وتخطط الشركة لبيع 500 قميصًا شهريًا. إنها تشكك في أهمية نموذجها الاقتصادي.

عمل للإنجاز :

1. ما هو إجمالي الربح لكل قميص تم بيعه؟
2. حساب الدخل الشهري المتوقع بناء على المبيعات المقدرة.
3. قم بتقييم الهامش الشهري الإجمالي الذي يمكن أن تتوقعه شركة Clothing Chic.
4. احسب معدل العلامة التجارية واشرح أهميتها الاستراتيجية.
5. مناقشة فرص تحسين التكلفة والربحية.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي الربح لكل قميص هو الفرق بين سعر البيع وسعر التكلفة.

   إجمالي الربح = الطاقة الكهروضوئية – سعر التكلفة = 25 يورو – 15 يورو = 10 يورو.

   إجمالي الربح لكل قميص مباع هو 10 يورو.

2. يتم حساب الدخل الشهري عن طريق ضرب سعر البيع بعدد القمصان المباعة.

   الدخل الشهري = الطاقة الكهروضوئية × الكمية المباعة = 25 يورو × 500 = 12 يورو.

   الدخل الشهري المتوقع هو 12 يورو.

3. الهامش الإجمالي هو مجموع إجمالي الأرباح المحققة من المبيعات الشهرية.

الهامش الإجمالي = 10 يورو × 500 = 5 يورو.

الهامش الشهري الإجمالي المتوقع هو 5 يورو.

4. يتكون معدل العلامة التجارية من تقييم حصة الهامش في سعر البيع.

   معدل العلامة التجارية = ((PV - سعر التكلفة) ÷ PV) × 100 = ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 40%.

   يوضح معدل العلامة التجارية الذي يبلغ 40% أن شركة Clothing Chic لديها استراتيجية تسعير تتماشى مع الهامش المطلوب.

5. لتحسين الربحية، يمكن لشركة Chic Clothing أن تسعى جاهدة لتقليل تكاليف إنتاجها من خلال التفاوض مع الموردين، أو تحسين الخدمات اللوجستية لتقليل التكاليف غير المباشرة، أو التفكير في زيادة تدريجية في سعر البيع بناءً على تصور القيمة المضافة للمنتج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الربح الإجمالي	الكهروضوئية - سعر التكلفة
الدخل الشهري	الكهروضوئية × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	م × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV – سعر التكلفة) ÷ PV) × 100

التطبيق: طبيعة الرفاهية

إفادة:

تقوم Bien-être Nature بإنتاج وتسويق كريمات التجميل العضوية. ومن بين منتجاتها، كريم "Pure Éclat" الذي يباع بسعر 50 يورو بدون ضريبة، وتبلغ تكلفة إنتاجه 20 يورو. الهدف لهذا الربع هو بيع 3 وحدة. ترغب شركة Bien-être Nature في تحليل التأثير المالي على استراتيجيتها الشاملة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح الوحدوي لكريم "Pure Éclat".
2. تحديد إجمالي الإيرادات المتوقعة لهذا الربع.
3. ما هو الهامش الإجمالي الفصلي المتوقع؟
4. حساب وتقييم معدل هامش "Pure Éclat".
5. اقتراح استراتيجية لتعظيم الأرباح مع تحقيق أهداف المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. يتم قياس هامش ربح الوحدة بطرح التكلفة من سعر البيع:

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج = 50 يورو – 20 يورو = 30 يورو.

   كل عملية بيع لمنتج "Pure Éclat" تحقق هامش ربح قدره 30 يورو.

2. يتم تحديد إيرادات الربع بضرب سعر البيع بعدد الوحدات المتوقعة.

   حجم التداول = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة = 50 يورو × 3 = 000 يورو.

   حجم التداول ربع السنوي هو 150 يورو.

3. يتم الحصول على إجمالي الهامش عن طريق ضرب هامش الوحدة في المبيعات المتوقعة.

إجمالي الهامش ربع السنوي = 30 يورو × 3 = 000 يورو.

تتوقع Bien-être Nature هامشًا ربع سنوي إجماليًا قدره 90 يورو.

4. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100 = ((50 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 150%.

   يُظهر معدل الهامش البالغ 150% أن "Pure Éclat" هو منتج مربح للغاية بالنسبة للشركة.

5. لتحقيق أقصى قدر من الأرباح مع تحقيق أهداف المبيعات، يمكن أن تقدم Bien-être Nature خصومات كبيرة لتشجيع عمليات الشراء بكميات أكبر، أو استكشاف الشراكات مع الموزعين المتخصصين لتوسيع سوقها، أو الاستثمار في الحملات الترويجية المستهدفة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
شيفر بالاعمال	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100

التطبيق: النكهات الذواقة

إفادة:

Les Saveurs Gourmets هي شركة تقديم طعام تقدم وجبات شهية جاهزة للأكل. إنها تريد الترويج لأحد أطباقها الرئيسية، "رافيولي الكمأة"، والذي يباع بسعر 30 يورو للوحدة (بدون ضريبة القيمة المضافة) بتكلفة مادية تبلغ 12 يورو. الهدف الشهري هو بيع 1 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. حدد الربح الذي تم تحقيقه لكل وحدة من "ترافل الرافيولي" المباعة.
2. احسب حجم التداول الشهري المحتمل.
3. ما هو الهامش التراكمي المتوقع لهذا الشهر لهذا الطبق؟
4. احسب معدل العلامة التجارية، وقم بتقييم أهميتها لتحديد موضع المنتج.
5. فكر في تقنية لزيادة الربحية مع زيادة المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. الربح لكل وحدة هو سعر البيع مطروحًا منه تكلفة المواد:

   ربح الوحدة = الطاقة الكهروضوئية – تكلفة المواد = 30 يورو – 12 يورو = 18 يورو.

   كل "رافيولي الكمأة" التي يتم بيعها تحقق ربحًا قدره 18 يورو.

2. يتم العثور على الإيرادات الشهرية المحتملة عن طريق ضرب سعر البيع بالكمية المتوقعة.

   حجم الأعمال الشهري = PV × الكمية المباعة = 30 يورو × 1 = 500 يورو.

   حجم التداول الشهري المحتمل هو 45 يورو.

3. يتم حساب الهامش التراكمي بضرب ربح الوحدة بعدد المبيعات المتوقعة.

الهامش التراكمي = 18 يورو × 1 = 500 يورو.

الهامش التراكمي المتوقع هذا الشهر لهذا الطبق هو 27 يورو.

4. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

   معدل العلامة التجارية = ((PV - تكلفة المواد) ÷ PV) × 100 = ((30 يورو – 12 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 60%.

   يشير معدل هامش الربح البالغ 60% إلى أن "رافيولي ترافل" تتمتع بهامش ربح كبير، وهو أمر ضروري للحفاظ على مكانتها المتميزة.

5. لزيادة الربحية مع زيادة المبيعات، يمكن لـ Les Saveurs Gourmets استكشاف عبوات جذابة تبرر زيادة طفيفة في الأسعار أو تقديم برنامج ولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة مع تقديم فوائد للعملاء المتكررين.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
ربح الوحدة	الكهروضوئية - تكلفة المواد
شيفر بالاعمال	الكهروضوئية × الكمية المباعة
الهامش التراكمي	ربح الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV – تكلفة المادة) ÷ PV) × 100

التطبيق: حلول التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

تقدم GreenTech Solutions حلولاً مبتكرة في مجال الطاقة المتجددة. بالنسبة لمجموعتها الجديدة من الألواح الشمسية، تريد الشركة تحليل تكاليفها وهوامشها. سعر البيع باستثناء الضريبة على الألواح هو 1 يورو، مع تكلفة إنتاج تبلغ 200 يورو. خطة المبيعات الشهرية تدعو إلى 750 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل لوحة شمسية.
2. ما هو حجم التداول الشهري المتوقع؟
3. تقدير إجمالي الهامش المتوقع لهذا الشهر.
4. احسب معدل الهامش واشرح مدى صلته بالقدرة التنافسية لشركة GreenTech.
5. اقتراح خطة لزيادة الحصة السوقية مع الحفاظ على الهوامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع.

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - تكلفة الإنتاج = 1 يورو - 200 يورو = 750 يورو.

   تولد كل لوحة شمسية هامش وحدة قدره 450 يورو.

2. الإيرادات الشهرية المتوقعة هي حاصل ضرب سعر البيع وعدد الوحدات المباعة.

   حجم التداول = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 1 يورو × 200 = 200 يورو.

   حجم التداول الشهري المتوقع هو 240 يورو.

3. يتم حساب إجمالي الهامش بضرب هامش الوحدة بعدد الوحدات المباعة.

إجمالي الهامش = 450 يورو × 200 = 90 يورو.

إجمالي الهامش المتوقع لهذا الشهر هو 90 يورو.

4. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:

   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100 = ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 750 يورو) × 750 = 100%.

   يؤكد معدل الهامش البالغ 60% أن الألواح الشمسية من GreenTech قادرة على المنافسة تمامًا وتتيح ربحية جيدة.

5. ولزيادة حصتها في السوق مع الحفاظ على هوامش الربح، تستطيع شركة GreenTech الاستثمار في البحث والتطوير لتحسين كفاءة ألواحها، أو تقديم حلول تمويل لجعل عملية الشراء أكثر سهولة، أو استكشاف الشراكات مع شركات التصنيع لدمج ألواحها في مشاريع البناء الجديدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
شيفر بالاعمال	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100

التطبيق: L'Artisan Chocolatier

إفادة:

تشتهر L'Artisan Chocolatier بصناديق الشوكولاتة المصنوعة يدويًا، والتي يتم عرضها بسعر 35 يورو لكل منها (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). تكلفة تصنيع الصندوق الواحد 14 يورو. ومع توقعات مبيعات تصل إلى 600 صندوق هذا الشهر، ترغب الشركة في تحسين إدارتها المالية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل علبة شوكولاتة.
2. ما هو حجم المبيعات الشهري المتوقع؟
3. تحديد إجمالي الهامش المتوقع لهذا الشهر.
4. احسب سعر العلامة التجارية وناقش آثاره على استراتيجية التسويق لشركة L'Artisan Chocolatier.
5. التوصية بأسلوب للاحتفاظ بالعملاء مع مراعاة الهوامش المحسوبة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة التصنيع.

   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة التصنيع = 35 يورو – 14 يورو = 21 يورو.

   يولد كل صندوق هامش وحدة قدره 21 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الدوران الشهري المتوقع من خلال سعر البيع مضروبًا في عدد الصناديق المخططة للبيع.

   حجم التداول = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة = 35 يورو × 600 = 21 يورو.

   حجم التداول الشهري المتوقع هو 21 يورو.

3. يتم حساب إجمالي الهامش بضرب هامش الوحدة والوحدات المباعة.

إجمالي الهامش = 21 يورو × 600 = 12 يورو.

إجمالي الهامش المخطط لهذا الشهر هو 12 يورو.

4. يتم حساب معدل العلامة من خلال:

   معدل العلامة التجارية = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - تكلفة التصنيع) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((35 يورو – 14 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 60%.

   يشير معدل العلامة التجارية البالغ 60% إلى أن L'Artisan Chocolatier تتمتع بهامش قوي، مما يسمح لها بتبني استراتيجيات تسويق تركز على الجودة والصورة الراقية.

5. للاحتفاظ بالعملاء، يمكن لشركة L'Artisan Chocolatier إطلاق برنامج ولاء يسمح لهم بتجميع النقاط التي يمكن تحويلها إلى خصومات، أو تقديم ورش عمل للشوكولاتة لتجربة عملاء غنية، أو تطوير مجموعة من المنتجات الشخصية حسب الطلب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – تكلفة التصنيع
شيفر بالاعمال	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة التصنيع) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: الطاقة الشمسية

إفادة:

تقوم شركة SolarEnergia ببيع وتركيب الأنظمة الكهروضوئية للأفراد. وتباع كل مجموعة بسعر 3 يورو وتكلفة الشراء 500 يورو. وتأمل الشركة في بيع 2 مجموعة كل شهر. ترغب شركة SolarEnergia في تحليل أدائها المالي حسب المنتج.

عمل للإنجاز :

1. احسب الربح لكل مجموعة كهروضوئية مباعة.
2. ما هو حجم التداول الشهري المتوقع؟
3. تقدير إجمالي الهامش الشهري المتوقع.
4. حساب معدل الهامش ومناقشة القدرة التنافسية للمنتج.
5. اقتراح مبادرة لزيادة المبيعات مع الحفاظ على هوامش الربح مرتفعة.

التصحيح المقترح:

1. الربح لكل مجموعة هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة الشراء:

   ربح الوحدة = الطاقة الكهروضوئية – تكلفة الشراء = 3 يورو – 500 يورو = 2 يورو.

   تحقق كل مجموعة كهروضوئية يتم بيعها ربحًا قدره 1 يورو.

2. الإيرادات الشهرية المتوقعة هي سعر المبيعات مضروبًا في عدد المبيعات الشهرية.

   حجم التداول = PV × الكمية المباعة = 3 يورو × 500 = 100 يورو.

   حجم المبيعات الشهري المتوقع هو 350 يورو.

3. إجمالي الهامش الشهري هو ربح الوحدة مضروبًا في الوحدات المباعة.

إجمالي الهامش = 1 يورو × 000 = 100 يورو.

إجمالي الهامش الشهري المتوقع هو 100 يورو.

4. يتم تحديد معدل الهامش على النحو التالي:

   معدل الهامش = ((PV - تكلفة الشراء) ÷ تكلفة الشراء) × 100 = ((3 يورو – 500 يورو) ÷ 2 يورو) × 500 = 2%.

   ويضمن معدل هامش قدره 40% قدرة تنافسية جيدة للمنتج، مما يسمح بهامش ربح كافٍ مع الحفاظ على جاذبيته في السوق.

5. ولزيادة المبيعات والحفاظ على هوامش ربح عالية، يمكن لشركة SolarEnergia تطوير عروض مجمعة مع خدمات التركيب، أو تعزيز الرؤية عبر البيئة المستهدفة والشبكات الاجتماعية الموفرة للطاقة، أو تقديم الإعانات والمساعدة التمويلية لتحسين إمكانية الوصول إلى الخدمات المالية لعملائها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
ربح الوحدة	الكهروضوئية - تكلفة الشراء
شيفر بالاعمال	الكهروضوئية × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	ربح الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV – تكلفة الشراء) ÷ تكلفة الشراء) × 100

التطبيق: بيوكوك

إفادة:

تبيع شركة BioCook، وهي شركة متخصصة في أدوات المطبخ البيئية، مجموعة كاملة مقابل 120 يورو بتكلفة إنتاج إجمالية تبلغ 70 يورو. وستقوم الشركة بتسويق 550 عبوة الشهر المقبل. تريد BioCook تقييم إيراداتها وهوامشها لتعديل استراتيجية الإنتاج الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الربح لكل علبة مباعة.
2. كم سيكون حجم التداول المتوقع للشهر التالي؟
3. احسب إجمالي الهامش المتوقع للشهر القادم.
4. قم بتقييم معدل العلامة التجارية وأهميتها في خطة اتصال BioCook.
5. اقتراح طريقة لتحسين الربحية مع زيادة رؤية المنتج.

التصحيح المقترح:

1. الهامش لكل علبة هو سعر البيع مطروحًا منه تكلفة الإنتاج:

   الهامش لكل علبة = PV – تكلفة الإنتاج = 120 يورو – 70 يورو = 50 يورو.

   كل حزمة مباعة تولد هامش ربح قدره 50 يورو.

2. الإيرادات المتوقعة هي سعر البيع مضروبا في عدد الوحدات المباعة.

   حجم التداول = PV × الكمية المباعة = 120 يورو × 550 = 66 يورو.

   حجم التداول المتوقع للشهر التالي هو 66 يورو.

3. إجمالي الهامش المتوقع هو الهامش لكل علبة مضروبًا في المبيعات الشهرية.

إجمالي الهامش = 50 يورو × 550 = 27 يورو.

إجمالي الهامش المتوقع للشهر المقبل هو 27 يورو.

4. يتم حساب معدل العلامة من خلال:

   معدل العلامة التجارية = ((PV - تكلفة الإنتاج) ÷ PV) × 100 = ((120 يورو – 70 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 41,67%.

   يعد معدل العلامة التجارية الذي يبلغ 41,67% مناسبًا استراتيجيًا للترويج للمنتج في إطار التواصل الذي يركز على القيمة مقابل المال.

5. لتحسين الربحية وزيادة الرؤية، يمكن لشركة BioCook إطلاق حملة إعلانية نشطة عبر الإنترنت تسلط الضوء على طبيعة الأدوات الصديقة للبيئة، أو تنظيم عروض توضيحية في المتجر، أو اقتراح التعاون مع الطهاة المؤثرين لزيادة استهلاك المنتج وجاذبيته.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش لكل حزمة	الكهروضوئية - تكلفة الإنتاج
شيفر بالاعمال	الكهروضوئية × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	الهامش لكل علبة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV – تكلفة الإنتاج) ÷ PV) × 100