إدارة حسابات الأعمال | 9 تمارين

التطبيق: Les Délices du Verger

إفادة:

Les Délices du Verger هو متجر أغذية مخصص للفواكه والمنتجات المشتقة منها. ويتطلب نجاحها المتزايد إدارة صارمة للأسعار والتكاليف. وتنظر الشركة حاليًا في منتجها الرئيسي، مربى التوت، لتحليل هوامشها وتحديد سعر بيع تنافسي.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لمربى التوت إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 4 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة هو 5,60 يورو.

2. إذا كان المتجر يرغب في تحقيق معدل علامة تجارية يبلغ 30%، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة للمربى الذي تم شراؤه بمبلغ 4 يورو باستثناء الضريبة؟

3. بالنسبة لكمية مباعة مكونة من 500 وعاء، قم بحساب الهامش الإجمالي إذا كان هامش الوحدة هو 1,60 يورو.

4. على افتراض أن تكلفة تخزين مرطبانات المربى هي 0,20 يورو لكل مرطبان سنويًا وأن تكلفة الطلب هي 5 يورو، قم بحساب QEPC (كمية الإنتاج الاقتصادي) مع العلم أن الطلب السنوي هو 2 وعاء.

5. ناقش تأثير الزيادة في تكلفة شراء المواد الخام على هامش الربح الإجمالي لشركة Délices du Verger.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   دعونا نستبدل: ((€5,60 – €4) ÷ €4) × 100 = 40%.
   يحقق المربى نسبة هامش 40%.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 30%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   بالاستبدال، 4 يورو ÷ (1 – 0,30) = 5,71 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 5,71 يورو للوصول إلى معدل 30%.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بالمعادلة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال: 1,60 × 500 = 800 يورو.
الهامش الإجمالي لـ 500 وعاء هو 800 يورو.

4. يتم حساب QEC بواسطة الصيغة: QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   بالاستبدال: QEC = ?((2 × 2 × 000) ÷ 5) = ?((0,20) ÷ 20) = ?000 = 0,20.
   المعادل هو 316 جرة مربى.

5. ستؤدي الزيادة في تكلفة شراء المواد الخام إلى تقليل هامش الربح الإجمالي إذا لم يتم تعديل أسعار المبيعات باستثناء الضرائب وفقًا لذلك. قد يؤثر هذا على الربحية الإجمالية للشركة إذا لم يتم جذب عملاء جدد للتعويض.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: تكنو موبيل

إفادة:

ترغب شركة TechnoMobil، وهي شركة متخصصة في بيع ملحقات الهواتف المحمولة، في تحسين سياسة التسعير الخاصة بها. إنها تريد تقدير الأرباح من بيع حافظات الهاتف من خلال مقارنة أسعار العلامات التجارية المختلفة وتقييم التكاليف المرتبطة بعملياتها السنوية.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر الشراء باستثناء الضريبة للحالة إذا كان معدل الهامش 25% وسعر البيع باستثناء الضريبة هو 15 يورو.

2. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الذي يسمح بتحقيق معدل علامة تجارية يبلغ 35% لحالة تم شراؤها بسعر 8 يورو باستثناء الضريبة؟

3. احسب الهامش الإجمالي إذا كانت شركة TechnoMobil تبيع 800 علبة بهامش وحدة قدره 2 يورو.

4. إذا كانت تكلفة التخزين السنوية هي 0,50 يورو لكل قذيفة، وتكلفة الطلب هي 12 يورو، والطلب السنوي هو 5 قذيفة، فأوجد المعادلة.

5. قم بتحليل التأثيرات المحتملة على سعر العلامة إذا قررت الشركة خفض الأسعار بنسبة 10% للتنافس مع المنافسين.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على معدل الهامش بواسطة الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   إذن، 25 = ((15 – PA HT) ÷ PA HT) × 100.
   نحصل على: PA باستثناء الضريبة = 12 يورو.
   سعر الشراء باستثناء ضريبة الحالة هو 12 يورو.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 35%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   لنستبدل: 8 يورو ÷ (1 – 0,35) = 12,31 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 12,31 يورو للوصول إلى معدل 35%.

3. حساب الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

لنستبدل: 2 يورو × 800 = 1 يورو.
الهامش الإجمالي هو 1 يورو.

4. حساب المعادل: المعادل = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   دعونا نستبدل: QEC = ?((2 × 5 × 000) ÷ 12) = ?(0,50 ÷ 120) = ?000 = 0,50.
   المعادل هو 490 بدنًا.

5. من خلال خفض الأسعار بنسبة 10%، ينخفض ​​PV_HT، مما قد يقلل من سعر العلامة إذا ظلت أسعار الشراء ثابتة. وقد يتمثل التحدي في التعويض عن طريق زيادة حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: الموضة والأناقة

إفادة:

مود آند شيك هو متجر ملابس راقي يسعى إلى تعديل أسعاره وهوامش الربح لتحسين أرباحه. حاليًا، تريد مراجعة النتائج المالية المتعلقة بمجموعة السترات الشتوية لتحديد تعديلات الأسعار الضرورية.

عمل للإنجاز :

1. أوجد سعر الشراء باستثناء ضريبة السترة إذا كان معدل الهامش 40% لسعر مبيعات قدره 140 يورو باستثناء الضريبة.

2. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على نسبة العلامة التجارية 20% مع العلم أن سعر الشراء باستثناء ضريبة السترة هو 100 يورو؟

3. إذا كانت شركة Mode & Chic تبيع 1 سترة بهامش وحدة قدره 000 يورو، فاحسب الهامش الإجمالي.

4. احسب المعادلة المعادلة لهذه السترات، مع تكلفة تخزين تبلغ 1 يورو لكل سترة سنويًا، وتكلفة طلب تبلغ 25 يورو، وطلب سنوي قدره 3 سترة.

5. قم بتقييم التأثير المحتمل لزيادة تكاليف الشراء بنسبة 15% على أسعار الشركة ومعدل الهامش.

التصحيح المقترح:

1. بالنسبة لمعدل الهامش، نستخدم: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   إذن، 40 = ((140 – PA HT) ÷ PA HT) × 100.
   من خلال الحل، PA باستثناء الضريبة = 100 يورو.
   سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 100 يورو.

2. بالنسبة لمعدل العلامة التجارية الذي يبلغ 20%، تكون الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   بالاستبدال، 100 يورو ÷ (1 – 0,20) = 125 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 125 يورو بمعدل علامة 20%.

3. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال: 50 × 1 = 000 يورو.
الهامش الإجمالي هو 50 يورو.

4. QEC: QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   بالاستبدال: QEC = ?((2 × 3 × 000) ÷ 25) = ?(1) = 150.
   المعادل هو 387 سحبة.

5. ستؤدي الزيادة بنسبة 15٪ في تكاليف الشراء إلى تقليل هامش الربح الإجمالي ما لم يتم تعديل أسعار المبيعات باستثناء الضرائب وفقًا لذلك. سيتعين على شركة Mode & Chic تقييم ما إذا كانت زيادة الأسعار يمكن أن تؤثر على الطلب وبالتالي تعديل استراتيجيتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: الذواقة العضوية

إفادة:

Gourmet Bio هو محل لبيع الأطعمة المعلبة مخصص لتقديم منتجات عضوية عالية الجودة. وفي توسعها الكامل، ترغب في إعادة فحص نموذجها الاقتصادي، خاصة فيما يتعلق بزيت الزيتون الذي يعد منتجًا رئيسيًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش إذا تم شراء زيت الزيتون بسعر 10 يورو بدون الضريبة وبيعه بمبلغ 14 يورو بدون الضريبة.

2. ما هو سعر البيع اللازم لتحقيق معدل علامة 40%، إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 9 يورو لزجاجة زيت زيتون؟

3. تبيع Gourmet Bio 300 زجاجة بهامش وحدة قدره 4 يورو. أوجد الهامش الإجمالي.

4. قم بتقييم المعادلة إذا كانت تكلفة التخزين هي 0,30 يورو لكل وحدة سنويًا، وتكلفة الطلب هي 3 يورو والطلب السنوي هو 6 زجاجة.

5. ناقش تأثير المنافسة القوية على الحاجة إلى إعادة النظر في استراتيجية التسعير للدفاع عن هوامش Gourmet Bio.

التصحيح المقترح:

1. باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   دعونا نستبدل: ((€14 – €10) ÷ €10) × 100 = 40%.
   معدل الهامش هو 40%.

2. للحصول على معدل علامة 40%، لدينا: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   بالاستبدال، 9 يورو ÷ (1 – 0,40) = 15 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 15 يورو بمعدل علامة 40%.

3. الهامش الإجمالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

لنستبدل: 4 يورو × 300 = 1 يورو.
بلغ الهامش الإجمالي 1 يورو.

4. حساب المعادل: المعادل = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   البديل: ?((2 × 6 × 000) ÷ 3) = ?0,30 = 120.
   مراقبة الجودة هي 346 زجاجة.

5. قد تتطلب المنافسة المتزايدة إعادة تقييم الأسعار للحفاظ على حصة السوق أو زيادتها مع ضمان حماية الهوامش. قد تحتاج Gourmet Bio إلى مراجعة التكاليف وتعديل عروضها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: حلول التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

تسعى شركة GreenTech Solutions، الشركة الرائدة في مجال بيع الألواح الشمسية البيئية، إلى تحسين ربحيتها من خلال إجراء تحليل استراتيجي للتكاليف المرتبطة بمنتجاتها الرئيسية. تهتم الشركة بشكل خاص بنماذج الجيل التالي.

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه إذا تم بيع 400 لوحة بهامش وحدة قدره 150 يورو؟

2. احسب معدل الهامش للوح الشمسي الذي تم شراؤه بمبلغ 500 يورو باستثناء الضريبة وبيعه بمبلغ 650 يورو باستثناء الضريبة.

3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الذي يجب تحديده للوحة تم شراؤها بمبلغ 550 يورو من أجل الحصول على معدل علامة قدره 25%؟

4. ابحث عن EQ إذا كانت تكاليف التخزين هي 5 يورو لكل لوحة سنويًا، وتكاليف الطلب هي 50 يورو، والطلب السنوي هو 2 لوحة.

5. ضع في اعتبارك التأثير المحتمل للوائح الجديدة على تكاليف الإنتاج، وبالتالي على استراتيجيات التسعير المستقبلية لشركة GreenTech Solutions.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي الهامش: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   لنستبدل: 150 يورو × 400 = 60 يورو.
   ويبلغ إجمالي الهامش المحقق 60 يورو.

2. حساب معدل الهامش: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   دعونا نستبدل: ((€650 – €500) ÷ €500) × 100 = 30%.
   معدل الهامش هو 30%.

3. للحصول على معدل علامة 25% نستخدم: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).

بالاستبدال، 550 يورو ÷ (1 – 0,25) = 733,33 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 733,33 يورو بمعدل علامة 25%.

4. حساب المعادل: المعادل = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   بالاستبدال: ?((2 × 2000 × 50) ÷ 5) = ?40000 = 200.
   QEC هو 200 لوحة.

5. ومن الممكن أن تؤدي القواعد التنظيمية الجديدة إلى زيادة تكاليف الإنتاج من خلال إجبار شركة GreenTech على الاستثمار في تقنيات جديدة أكثر تكلفة. وقد يتطلب ذلك تعديلات الأسعار للحفاظ على الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: حرفيو الذوق

إفادة:

تخطط شركة Artisans du Goût، وهي شركة متخصصة في تقديم الطعام الفاخر، لمراجعة استراتيجيات التسعير الخاصة بها لصواني الوجبات الجديدة المخصصة لعملائها من رجال الأعمال. الهدف هو تعظيم الأرباح وتعزيز مكانتها في هذا القطاع من السوق.

عمل للإنجاز :

1. حدد الهامش الإجمالي إذا كانت شركة Les Artisans du Goût تبيع 200 صينية وجبات بهامش وحدة قدره 15 يورو.

2. ما هو معدل الهامش إذا تم شراء الدرج مقابل 18 يورو باستثناء الضريبة وإعادة بيعه مقابل 25 يورو باستثناء الضريبة؟

3. ما هو سعر البيع الضروري للدرج الذي تم شراؤه بمبلغ 20 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة من أجل تحقيق معدل علامة قدره 30%؟

4. إذا كانت تكلفة التخزين تبلغ حوالي 0,70 يورو لكل صينية سنويًا، وتكلفة الطلب هي 10 يورو، والطلب السنوي هو 1 صينية، فاحسب EQ.

5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر فرض ضريبة جديدة على استراتيجية التسعير وربحية Artisans du Goût.

التصحيح المقترح:

1. الهامش الإجمالي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   15 × 200 = 3 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 3 يورو.

2. معدل الهامش: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   ((25 يورو – 18 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 38,89%.
   معدل الهامش هو 38,89%.

3. PV باستثناء الضريبة بمعدل علامة 30٪: PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل العلامة).

20 يورو ÷ (1 – 0,30) = 28,57 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 28,57 يورو لتحقيق معدل علامة قدره 30%.

4. QEC: ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   ((2 × 1 × 000) ÷ 10) = ?0,70 ? 28571,43.
   QEC هو 169 صينية.

5. قد يؤدي فرض ضريبة جديدة إلى تقليل هامش الربح الإجمالي وإجبار Artisans du Goût على مراجعة أسعارها. وستكون القدرة على تمرير هذه التكلفة الإضافية إلى العملاء دون الإضرار بالطلب أمرًا بالغ الأهمية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: الابتكار الطبي

إفادة:

تقوم شركة Innovation Médicale، وهي شركة موردة للمعدات الطبية، بمراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بها للتكيف مع السوق المتغيرة بسرعة. إنه يريد إعادة تقييم تكلفة وربحية أجهزته التشخيصية حتى يظل قادرًا على المنافسة.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لجهاز تم شراؤه بمبلغ 2 يورو باستثناء الضريبة وبيعه بمبلغ 000 يورو باستثناء الضريبة.

2. إذا كانت هناك رغبة في زيادة بنسبة 20% في سعر العلامة التجارية، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء ضريبة الجهاز الذي تم شراؤه بمبلغ 2 يورو؟

3. حدد الهامش الإجمالي إذا كانت المؤسسة تبيع 300 جهاز بهامش وحدة قدره 600 يورو.

4. قم بتقييم المعادل إذا كانت تكلفة التخزين 30 يورو لكل جهاز سنويًا، وتكلفة الطلب 150 يورو والطلب السنوي لـ 600 جهاز.

5. ناقش الاستراتيجيات الممكنة لإدارة تأثير الارتفاع الحاد في سعر الدولار على تكاليف استيراد هذه الأجهزة الطبية.

التصحيح المقترح:

1. معدل الهامش: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   ((2 يورو – 500 يورو) ÷ 2 يورو) × 000 = 2%.
   معدل الهامش هو 25%.

2. PV باستثناء الضريبة لزيادة بنسبة 20٪ في معدل العلامة: PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل العلامة + 0,20).
   2 يورو ÷ (200 – 1) = 0,20 يورو.
   يجب أن يرتفع سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 2 يورو لهذه الزيادة.

3. الهامش الإجمالي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.

600 × 300 = 180 يورو.
الهامش الإجمالي هو 180 يورو.

4. QEC: ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   ?((2 × 600 × 150) ÷ 30) = ?6000 = 77,46.
   QEC هو 78 جهازًا.

5. وسوف يتطلب ارتفاع الدولار تقييم سلسلة التوريد وربما تنويع المصادر للتخفيف من التأثيرات. ويمكن أيضًا النظر في إنشاء عقود آجلة لشراء العملات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV مع زيادة العلامة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية + 0,20)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: التنقل البيئي

إفادة:

تسعى شركة EcoMobility، وهي شركة متخصصة في بيع الدراجات الكهربائية، إلى تحليل ربحية طراز دراجتها الجديد مع التكيف مع تقلبات السوق. يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار الجوانب الاقتصادية المختلفة أثناء سعيها لتعظيم إيراداتها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش الإجمالي إذا باعت EcoMobilité 250 دراجة بهامش وحدة قدره 280 يورو؟

2. احسب معدل الهامش لدراجة تم شراؤها بمبلغ 900 يورو باستثناء الضريبة وبيعها بمبلغ 1 يورو باستثناء الضريبة.

3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة اللازم للحصول على سعر العلامة التجارية بنسبة 15% على دراجة تم شراؤها بمبلغ 1 يورو باستثناء الضريبة؟

4. قم بتقييم QEC إذا كانت تكلفة التخزين هي 10 يورو لكل دراجة سنويًا، وتكلفة الطلب هي 50 يورو والطلب السنوي هو 1 دراجة.

5. ناقش الآثار المحتملة على استراتيجية التسعير إذا تم تخفيض الدعم المقدم للدراجات الإلكترونية بشكل كبير.

التصحيح المقترح:

1. الهامش الإجمالي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   280 × 250 = 70 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 70 يورو.

2. معدل الهامش: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   ((1 يورو – 200 يورو) ÷ 900 يورو) × 900 = 100%.
   معدل الهامش هو 33,33%.

3. PV باستثناء الضريبة بمعدل علامة 15٪: PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل العلامة).

1 يورو ÷ (000 – 1) = 0,15 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 1 يورو للحصول على سعر العلامة هذا.

4. QEC: ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   ?((2 × 1 × 200) ÷ 50) = ?10 = 12000.
   QEC هو 110 دراجات.

5. إن تخفيض الإعانات من شأنه أن يجبر شركة EcoMobilité على مراجعة أسعار مبيعاتها وربما التركيز بشكل أكبر على القيمة المضافة للعملاء للحفاظ على الطلب المستقر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: الرفاه والصحة

إفادة:

تقوم شركة Wellness and Health، وهي شركة تعمل في مجال بيع المنتجات الصحية، باستكشاف استراتيجيات جديدة لتعظيم فرصها في السوق. ينمو هذا القطاع بسرعة، مما يتطلب تفكيرًا استراتيجيًا حول التسعير والربحية.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش الإجمالي إذا كانت Bien-être et Santé تبيع 500 سجادة يوجا بهامش وحدة قدره 20 يورو.

2. إذا كان معدل الهامش 25%، فما هو سعر الشراء غير شامل الضريبة للسجادة المباعة بسعر 50 يورو باستثناء الضريبة؟

3. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل علامة قدره 25% إذا كان سعر الشراء باستثناء ضريبة السجادة هو 30 يورو.

4. قم بتقييم EQ إذا كانت تكلفة التخزين تبلغ 2 يورو لكل سجادة سنويًا، وتكلفة الطلب 15 يورو، مع طلب سنوي قدره 1 سجادة.

5. خذ بعين الاعتبار التعديلات اللازمة على سياسة تسعير الصحة والعافية في حالة ظهور اتجاهات جديدة لصالح المنتجات البديلة والأقل تكلفة.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي الهامش: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   20 × 500 = 10 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 10 يورو.

2. معدل الهامش: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 مع 25 = ((50 - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 40 يورو.
   سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 40 يورو.

3. PV باستثناء الضريبة بمعدل علامة 25٪: PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل العلامة).

30 يورو ÷ (1 – 0,25) = 40 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 40 يورو للحصول على معدل علامة 25%.

4. QEC: ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   ?((2 × 1 × 500) ÷ 15) = ?2 = 45000.
   QEC هو 212 مكدسًا.

5. إن ظهور منتجات بديلة جديدة يجبر Bien-être et Santé على تكييف استراتيجية التسعير الخاصة بها، ربما من خلال الاحتفاظ بعملائها الحاليين أو من خلال تبرير أسعارها بزيادة الخدمة أو الجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV لسعر مارك	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)