صيغ حسابات الأعمال | 9 تمارين

التطبيق: مربيات كلارا

إفادة:

Les Confitures de Clara هي شركة حرفية متخصصة في إنتاج المربيات العضوية. يباع المربى في عبوات سعة 300 جرام. ترغب الشركة في حساب الجدوى المالية لمبيعاتها من مربى الفراولة، وهو منتج رئيسي. الهدف هو تحديد الهامش ونقطة التعادل لهذا المنتج.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع بما في ذلك ضريبة الوعاء إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) هو 3,50 يورو ومعدل ضريبة القيمة المضافة هو 5,5%.
2. حدد هامش الوحدة إذا كان سعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) هو 2,00 يورو.
3. ما هو معدل الهامش للمنتج؟
4. قم بحساب نقطة التعادل في عدد الأوعية إذا كانت التكاليف الثابتة السنوية هي 10 يورو.
5. ناقش الآثار المالية إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب سعر البيع شاملاً الضريبة (الجهد الكهروضوئي شاملاً الضريبة) بضرب سعر البيع باستثناء الضريبة (الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة) في (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   إذن 3,50 يورو × (1 + 0,055) = 3,50 يورو × 1,055 = 3,70 يورو.
   سعر البيع شاملاً ضريبة الوعاء هو 3,70 يورو.

2. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) من سعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب).
   إذن 3,50 يورو – 2,00 يورو = 1,50 يورو.
   هامش الوحدة هو 1,50 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

((3,50 يورو – 2,00 يورو) ÷ 2,00 يورو) × 100 = 75%.
معدل الهامش لهذا المربى هو 75٪.

4. يتم تحديد نقطة التعادل في عدد الأواني بتقسيم التكاليف الثابتة على هامش الوحدة.
   10 يورو ÷ 000 يورو = 1,50 وعاء (مستدير).
   نقطة التعادل هي 6 وعاء.

5. إذا زاد سعر الشراء بنسبة 10%، فإن PA الجديد باستثناء ضريبة القيمة المضافة سيكون 2,00 يورو × 1,10 = 2,20 يورو.
   وهذا من شأنه أن يقلل هامش الوحدة إلى 3,50 يورو - 2,20 يورو = 1,30 يورو، وسيؤثر بشكل مباشر على عتبة الربحية التي ستكون أعلى. من الضروري إعادة تقييم استراتيجية التسعير للحفاظ على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
نقطة التعادل (عدد الأوعية)	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة

التطبيق: تكنوجادجيت

إفادة:

ترغب شركة TechnoGadget، وهي شركة مبيعات عبر الإنترنت للأدوات التكنولوجية، في تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها لإطلاق منتجها الجديد DroneX. تريد الإدارة تقييم الهامش التجاري والربح المحتمل والتفكير في خيارات خفض الأسعار إذا لزم الأمر.

عمل للإنجاز :

1. احسب التكلفة الإجمالية لـ DroneX إذا كان سعر الشراء هو 120 يورو وتمثل تكاليف الاستيراد 10% من سعر الشراء.
2. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة للحصول على هامش وحدة قدره 50 يورو.
3. ماذا سيكون معدل العلامة مع سعر البيع هذا؟
4. إذا تم تطبيق تخفيض السعر بنسبة 10% على سعر البيع غير شامل الضريبة، ما هو التأثير الجديد على الهامش؟
5. قم بتحليل التأثير على تموضع المنتج إذا تجاوز سعر البيع سعر المنافسين بنسبة 20%.

التصحيح المقترح:

1. تبلغ رسوم الاستيراد 10% من سعر الشراء، أي 120 يورو × 0,10 = 12 يورو.
   وبالتالي فإن التكلفة الإجمالية ستكون 120 يورو + 12 يورو = 132 يورو.

2. لتحديد القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بهامش وحدة قدره 50 يورو، نستخدم الصيغة: القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + الهامش.
   إذن 132 يورو + 50 يورو = 182 يورو.
   سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 182 يورو.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

إذن، ((182 يورو - 132 يورو) ÷ 182 يورو) × 100؟ 27,47%.
سيكون معدل العلامة 27,47٪.

4. إن التخفيض بنسبة 10٪ في الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة يعني أن الطاقة الكهروضوئية جديدة باستثناء الضريبة تبلغ 182 يورو × 0,9 = 163,80 يورو.
   وبالتالي فإن الهامش الجديد هو 163,80 يورو – 132 يورو = 31,80 يورو.
   ينخفض ​​هامش الوحدة إلى 31,80 يورو.

5. إذا كانت تكلفة DroneX أعلى بنسبة 20% من المنافسين، فقد يؤدي ذلك إلى وضعها كمنتج متميز. ومع ذلك، فإن هذا قد يردع العملاء الحساسين للسعر، ويتطلبون مبررًا واضحًا للقيمة المضافة للحفاظ على المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
التكلفة الإجمالية	النسبة المئوية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + (النسبة المئوية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x رسوم الاستيراد%)
PV باستثناء ضريبة الهامش	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + الهامش
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV HT بعد التخفيض	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة × (1 – نسبة التخفيض %)

التطبيق: أزياء رائعة

إفادة:

Modes Éclatants هي شركة للملابس الجاهزة أطلقت للتو مجموعة صيفية جديدة. إنها تريد حساب العديد من المؤشرات المالية لتحسين إدارة المخزون والأسعار، خاصة بالنسبة لفستان Dolce.

عمل للإنجاز :

1. حدد حجم المبيعات بما في ذلك الضريبة لـ 100 فستان تم بيعه إذا كان سعر البيع باستثناء ضريبة الفستان هو 50 يورو ومعدل ضريبة القيمة المضافة هو 20%.
2. احسب الهامش الإجمالي إذا كان سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل فستان هو 30 يورو.
3. ما هي نقطة التعادل من حيث هوامش الربح لـ 200 فستان إذا كانت التكاليف الثابتة تبلغ 6 يورو؟
4. إذا زاد عدد الفساتين المباعة بنسبة 30%، فكيف يؤثر ذلك على الهامش الإجمالي؟
5. ناقش فوائد تخفيض سعر البيع بنسبة 5% لجذب المزيد من العملاء.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب رقم المبيعات بما في ذلك الضريبة عن طريق ضرب سعر البيع بما في ذلك الضريبة بعدد الفساتين المباعة.
   الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 50 يورو × 1,20 = 60 يورو.
   لذا، بالنسبة لـ 100 فستان: 100 × 60 يورو = 6 يورو.

2. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 50 يورو - 30 يورو = 20 يورو.
   مقابل 100 فستان: 100 × 20 يورو = 2 يورو.

3. يتم الوصول إلى نقطة التعادل (من حيث هوامش 200 فستان) عندما يصل الهامش الإجمالي إلى التكاليف الثابتة.

إذن 200 × هامش الوحدة = التكاليف الثابتة.
200 × 20 يورو = 4 يورو، أي أقل من 000 يورو.
سيكون عليك بيع 300 فستان لتصل إلى 6 يورو بالضبط في هوامش الربح.

4. فإذا زاد عدد الفساتين المباعة بنسبة 30%، يصبح المجموع 130 فستاناً. الهامش الإجمالي الجديد = 130 × 20 يورو = 2 يورو.
   تؤدي زيادة عدد الفساتين المباعة إلى زيادة الهامش الإجمالي بشكل مباشر.

5. يمكن أن يؤدي خفض سعر البيع بنسبة 5% إلى جذب المزيد من العملاء من خلال وضع المنتج على أنه أكثر فائدة. ومع ذلك، يجب تحليل هذا التخفيض فيما يتعلق بالتأثير على هامش الوحدة والربحية الإجمالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حجم التداول بما في ذلك الضرائب	عدد الوحدات المباعة × الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
نقطة التعادل (الهوامش)	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة

التطبيق: نكهات العالم

إفادة:

Saveurs du Monde هي سلسلة مطاعم متخصصة في الأطباق العالمية. تسعى الشركة إلى تحسين أسعار قوائمها لتحقيق أقصى قدر من الأرباح مع الحفاظ على قدرتها التنافسية. وللقيام بذلك، ترغب في تقييم تأثير تكلفة المواد الخام على أسعار مبيعاتها وتحليل أدائها التجاري.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر العلامة التجارية لقائمة الطعام التي يبلغ سعرها الكهروضوئي باستثناء الضريبة 25 يورو والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة 15 يورو.
2. تحديد الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة المتوخاة إذا كان المدير يرغب في زيادة معدل العلامة إلى 50٪.
3. إذا كان المطعم يبيع 300 قائمة طعام شهريًا، فما هو الهامش الإجمالي؟
4. قم بتحليل التأثير على الهوامش إذا زادت المواد الخام بنسبة 5%، مما يجعل السلطة الفلسطينية باستثناء ضريبة القيمة المضافة عند 15,75 يورو.
5. فكر في إنشاء قوائم مجمعة لزيادة متوسط ​​الإنفاق لكل عميل.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية بالمعادلة التالية: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 40%.
   معدل العلامة التجارية للقائمة هو 40٪.

2. للحصول على معدل علامة 50%، تكون الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة).
   15 يورو ÷ (1 – 0,50) = 30 يورو.
   يجب أن تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 30 يورو للوصول إلى معدل محدد قدره 50%.

3. الهامش الإجمالي = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية المباعة.

(25 يورو - 15 يورو) × 300 = 3 يورو.
الهامش الشهري الإجمالي على القوائم هو 3 يورو.

4. مع زيادة بنسبة 5% في تكلفة المواد الخام، تبلغ التكلفة الإضافية الجديدة باستثناء الضريبة 15,75 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد هو (25 يورو - 15,75 يورو) × 300 = 2 يورو.
   زيادة التكاليف تقلل من الهامش الإجمالي.

5. يمكن أن يؤدي تقديم قوائم التحرير والسرد إلى زيادة متوسط ​​السلة من خلال تقديم مجموعة يُنظر إليها على أنها ذات قيمة أكبر. من الناحية الاستراتيجية، يتطلب هذا الاختيار تحليل التأثيرات على الهامش مع الحفاظ على رضا العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية المرغوبة)
الهامش الإجمالي	(الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية المباعة

التطبيق: الألعاب والدمى

إفادة:

Jeux et Toys هو متجر متخصص في بيع الألعاب التعليمية للأطفال. وهي تخطط لتقديم سلسلة جديدة من الألعاب في بداية العام الدراسي وتريد حساب ربحية هذه السلسلة. وهذا يتطلب فهم تأثير تكلفة الإنتاج واستراتيجيات التسعير.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش إذا كانت الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة تبلغ 45 يورو وتكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة 30 يورو.
2. ما هي الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة إذا أرادت الإدارة زيادة معدل الهامش إلى 70٪ مع الحفاظ على تكلفة الإنتاج ثابتة؟
3. إذا تم بيع 500 لعبة في الشهر، ما هو الهامش الإجمالي؟
4. تقييم تأثير التخفيض بنسبة 15% على الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على معدل الهامش.
5. اقترح التفكير في توسيع النطاق لجذب جمهور أوسع.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   ((45 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 50%.
   معدل الهامش هو 50%.

2. للحصول على معدل هامش قدره 70%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT x (1 + معدل الهامش).
   30 يورو × (1 + 0,70) = 51 يورو.
   القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة للحصول على معدل هامش 70٪ هي 51 يورو.

3. الهامش الإجمالي = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية المباعة.

(45 يورو - 30 يورو) × 500 = 7 يورو.
الهامش الإجمالي لمدة شهر واحد هو 7 يورو.

4. إن تخفيض الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بنسبة 15٪ يعطي سعرًا جديدًا قدره: 45 يورو × 0,85 = 38,25 يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((38,25 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 27,5%.
   يؤدي تخفيض السعر إلى خفض معدل الهامش إلى 27,5٪.

5. يمكن أن يؤدي توسيع نطاق الألعاب إلى جذب قاعدة عملاء أوسع وتنويع مصادر الإيرادات. ومع ذلك، من الضروري إجراء تحليل شامل لتكاليف التطوير والإنتاج لضمان ربحية هذا التوسع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة الهامش	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش المطلوب)
الهامش الإجمالي	(الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية المباعة

التطبيق: مخبز معجنات لافندر

إفادة:

يقع La Boulangerie Pâtisserie Lavande في قلب المدينة، ويشتهر بمجموعة مختارة من الخبز والمعجنات الحرفية. تريد الشركة تحسين فهمها للهوامش وهيكل التكلفة لفطائر التفاح الأكثر مبيعًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كانت الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة تبلغ 8 يورو ومعدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 5,5%.
2. حدد هامش الوحدة مع العلم أن PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 3,50 يورو لكل فطيرة.
3. ما هو معدل الهامش الذي يتم الحصول عليه على كل فطيرة مباعة؟
4. إذا تم بيع 200 فطيرة كل أسبوع، فما هو الهامش الأسبوعي الإجمالي؟
5. ناقش الخيارات لتحسين تكاليف الإنتاج مع الحفاظ على الجودة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة على النحو التالي: الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).
   8 يورو × 1,055 = 8,44 يورو.
   سعر البيع بما في ذلك ضريبة الفطيرة هو 8,44 يورو.

2. هامش الوحدة هو: PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
   8 يورو - 3,50 يورو = 4,50 يورو.
   هامش الوحدة لكل فطيرة هو 4,50 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

((8 يورو – 3,50 يورو) ÷ 3,50 يورو) × 100 = 128,57%.
معدل الهامش لكل فطيرة هو 128,57%.

4. الهامش الإجمالي الأسبوعي هو: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   4,50 يورو × 200 = 900 يورو.
   الهامش الأسبوعي الإجمالي هو 900 يورو.

5. لتحسين تكاليف الإنتاج، قد يكون من المفيد شراء المكونات بكميات أكبر للاستفادة من الخصومات، أو مراجعة الوصفات لتقليل النفايات دون المساس بالجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: أميغو للمعدات المكتبية

إفادة:

معدات المكاتب أميغو هي شركة متخصصة في بيع اللوازم المكتبية والأثاث. تريد الشركة الاستثمار في خط إنتاج متطور وتحليل تأثير التكاليف المتغيرة والثابتة على ربحيتها المستقبلية.

عمل للإنجاز :

1. احسب التكلفة الإجمالية للبضائع إذا كانت تكلفة الوحدة 75 يورو وتم إنتاج 150 وحدة.
2. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة المراد تطبيقه لضمان هامش قدره 30 يورو لكل وحدة.
3. ما هو سعر العلامة التجارية المحسوب مع سعر البيع اللازم؟
4. إذا زادت تكلفة المواد الخام بنسبة 10%، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة للحفاظ على نفس هامش الوحدة؟
5. ضع في اعتبارك التأثير الاستراتيجي لدخول السوق المتطورة لشركة Amigo.

التصحيح المقترح:

1. التكلفة الإجمالية هي: تكلفة الوحدة × الكمية.
   75 × 150 = 11 يورو.
   التكلفة الإجمالية للسلع المنتجة هي 11 يورو.

2. لضمان هامش قدره 30 يورو، تكون القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة هي: PA باستثناء الضريبة + الهامش.
   75 يورو + 30 يورو = 105 يورو.
   سعر البيع باستثناء الضريبة المطبقة هو 105 يورو.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

((105 يورو – 75 يورو) ÷ 105 يورو) × 100 = 28,57%.
سيكون معدل العلامة 28,57٪.

4. زيادة تكلفة المواد الخام: 75 يورو × 1,10 = 82,50 يورو.
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة للهامش الثابت = 82,50 يورو + 30 يورو = 112,50 يورو.
   ستكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة للحفاظ على هامش 30 يورو 112,50 يورو.

5. إن دخول السوق الراقية يمكن أن يضع Amigo كشركة رائدة في الجودة وينوع قاعدة عملائها. ومع ذلك، قد يتطلب ذلك استثمارًا تسويقيًا كبيرًا لتغيير تصورات المستهلكين.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
التكلفة الإجمالية للسلع	تكلفة الوحدة × الكمية
PV باستثناء ضريبة الهامش	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة + الهامش
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: حلول الطاقة الخضراء

إفادة:

Énergie Verte Solutions هي شركة متخصصة في تركيبات الطاقة الشمسية السكنية. ومع مجموعة جديدة من الألواح الشمسية الأكثر كفاءة، فإنها ترغب في حل مشكلات الربحية والإمداد لزيادة قدرتها التنافسية إلى أقصى حد.

عمل للإنجاز :

1. احسب قيمة المبيعات بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة إذا تم بيع 400 لوحة بسعر كهروضوئي باستثناء ضريبة القيمة المضافة بقيمة 300 يورو لكل لوحة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20٪.
2. حدد هامش الوحدة إذا كانت النسبة المئوية باستثناء ضريبة القيمة المضافة تبلغ 250 يورو لكل لوحة.
3. ما هو معدل الهامش العام على هذا المنتج؟
4. إذا فكرت الشركة في تحسين التكلفة بنسبة 5%، فما هو تأثير ذلك على هامش الوحدة؟
5. تحليل تأثير وفورات الاستحواذ على الحجم على ربحية Énergie Verte Solutions.

التصحيح المقترح:

1. حجم الأعمال شاملاً الضريبة = عدد الوحدات المباعة × الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة = 400 × (300 يورو × 1,20).
   الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 360 يورو. وبالتالي، 400 يورو × 360 يورو = 144 يورو.
   تبلغ قيمة المبيعات شاملة الضريبة لـ 400 لوحة 144 يورو.

2. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   300 يورو - 250 يورو = 50 يورو.
   هامش الوحدة لكل لوحة هو 50 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

((300 يورو – 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 20%.
معدل الهامش لهذا المنتج هو 20%.

4. يؤدي تحسين التكلفة بنسبة 5% إلى زيادة التكلفة من أجل:
   250 يورو × 0,95 = 237,50 يورو.
   هامش الوحدة الجديد = 300 يورو - 237,50 يورو = 62,50 يورو.
   يعمل التحسين على تحسين هامش الوحدة إلى 62,50 يورو.

5. يؤدي توفير كميات كبيرة من الاستحواذ إلى تقليل تكاليف الوحدة من خلال زيادة هوامش الربح، مما يعزز القدرة التنافسية للشركة في مواجهة الطلب المتزايد.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
حجم التداول بما في ذلك الضرائب	عدد الوحدات المباعة × الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: الفنادق الساحلية الفاخرة

إفادة:

Hôtels de Luxe du Littoral هي سلسلة فنادق حصرية توفر إقامات شاملة كليًا. بالنسبة لموسم الصيف، ترغب الإدارة في فهم العلاقات بين تسعير الحزمة والتكاليف التشغيلية والربحية، من أجل إعداد الحملات التجارية بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي تكلفة الحجز للإقامة لمدة 5 ليالٍ إذا كان السعر اليومي باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 150 يورو وكان معدل ضريبة القيمة المضافة 10%.
2. حدد الهامش الإجمالي لمجموعة مكونة من 100 حجز إذا كانت التكلفة التشغيلية لكل حجز هي 500 يورو.
3. ما هو معدل الهامش على كل حجز في هذه الحالة؟
4. ناقش الخيارات المتاحة لتحقيق أقصى قدر من إشغال الغرف خلال الموسم المنخفض.
5. اقترح أفكارًا حول دمج الخدمات الإضافية المدفوعة لزيادة الربحية.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي تكلفة الحجز (شاملة الضريبة) = عدد الليالي × (السعر اليومي باستثناء الضريبة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)).
   5 × (150 يورو × 1,10) = 5 × 165 يورو = 825 يورو.
   التكلفة الإجمالية للحجز لمدة 5 ليال هي 825 يورو.

2. الهامش الإجمالي = (حجوزات Nbr x السعر باستثناء الضريبة - حجوزات Nbr x التكلفة التشغيلية).
   (100 × 150 × 5) – (100 × 500 يورو) = 75 يورو – 000 يورو = 50 يورو.
   الهامش الإجمالي لـ 100 حجز هو 25 يورو.

3. معدل الهامش = ((PV - التكلفة) ÷ التكلفة) × 100.

((750 يورو – 500 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 50%.
معدل الهامش على كل حجز هو 50%.

4. يمكن أن يشمل تعظيم معدل الإشغال في الموسم المنخفض عروضًا ترويجية على مدة الإقامة، أو عروضًا جذابة مع شركاء محليين، أو عرضًا محددًا للاحتفاظ بالعملاء التجاريين.

5. يمكن أن يؤدي دمج خدمات إضافية، مثل الرحلات الاستكشافية أو علاجات السبا أو خيارات تناول الطعام الحصرية، إلى توفير فرص إيرادات إضافية وتحسين تجربة العملاء مع زيادة هوامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الحجز	عدد الليالي × (السعر اليومي باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة))
الهامش الإجمالي	(حجوزات Nbr × السعر باستثناء الضريبة) – (حجوزات Nbr × التكلفة التشغيلية)
معدل الهامش	((الجهد الكهروضوئي - التكلفة) ÷ التكلفة) × 100