تمارين مصححة على الحسابات التجارية pdf | 9 تمارين

تحميل التمارين بصيغة pdf

 

التطبيق: التخصصات الإقليمية

إفادة:

ترغب شركة Specialities Terroir، وهي شركة محلية تبيع منتجات الذواقة الحرفية، في تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها. بالنسبة لأحد منتجاتها الرئيسية، وهو مربى التوت الأزرق، تمتلك الشركة البيانات التالية: سعر الشراء باستثناء الضريبة (HT) هو 2,50 يورو لكل جرة. حاليًا، يُباع المربى بسعر 5,00 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش الذي تم إجراؤه على هذا المربى.
2. حدد المبلغ الذي يجب أن يكون عليه سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على معدل علامة قدره 30%.
3. إذا قررت الشركة تحديد معدل علامتها التجارية بنسبة 25%، فما هو الحد الأقصى لسعر الشراء باستثناء الضريبة المصرح بها؟
4. تخطط شركة Specialities Terroir لزيادة تكلفة الشراء بنسبة 10%. ما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة للحفاظ على نفس معدل الهامش الحالي؟
5. قم بتحليل الآثار الإستراتيجية على Specialities Terroir إذا قامت بتخفيض سعر بيعها بنسبة 15% مع السعي للحفاظ على هامشها.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   لحساب معدل الهامش، نستخدم الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((5,00 – 2,50) ÷ 2,50) × 100 = 100%.
   هذا المنتج يولد معدل هامش 100٪.

   
   
2. 
   

   للحصول على معدل علامة 30% نستخدم:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   بالتعويض، 2,50 ÷ (1 – 0,30) = 3,57 يورو (مقربًا).
   يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة حوالي 3,57 يورو.

   
   
3. 
   

   للحصول على معدل علامة تجارية يبلغ 25%، نستخدم الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 5,00 يورو والصيغة:

   
   

PA HT = PV HT x (1 - معدل العلامة).
الاستبدال، 5,00 × (1 – 0,25) = 3,75 يورو.
الحد الأقصى لسعر الشراء المعتمد باستثناء الضريبة هو 3,75 يورو.

4. 
   

   تبلغ زيادة التكلفة 10%، أي أن AP باستثناء الضريبة تبلغ 2,50 × 1,10 = 2,75 يورو.
   معدل الهامش الحالي هو 100%، أي الحاجة إلى الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش).
   2,75 × (1 + 1) = 5,50 يورو.
   سيكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 5,50 يورو.

   
   
5. 
   

   خصم 15% بقيمة 5,00 يورو = 5,00 × 0,85 = 4,25 يورو.
   وبهذا السعر، سينخفض ​​الهامش إذا ظلت التكاليف ثابتة.
   سيتعين على شركة Specialities Terroir إعادة النظر في تكاليفها أو هيكل هامشها لتجنب خسارة الربحية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
PA باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 - معدل العلامة)
PV باستثناء الضريبة مع معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)

التطبيق: ECOLOFACTORY

إفادة:

ÉcoloFactory هي شركة مبتكرة في قطاع مواد البناء البيئية. تقوم بتصنيع الطوب المعاد تدويره والذي يمكن شراؤه بسعر 1,20 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل وحدة. سعر البيع الحالي باستثناء الضريبة هو 2,00 يورو.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالية للطوب.
2. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة إذا أرادت ÉcoloFactory معدل هامش يبلغ 150%.
3. إذا كانت المبيعات السنوية 50 وحدة، فما هو الهامش الإجمالي الذي سيتم تحقيقه؟
4. ماذا يمكن أن تكون استراتيجية التسعير إذا قررت ÉcoloFactory تقديم خصم بنسبة 10% على سعر البيع الحالي، وكيف سيؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
5. ناقش التأثيرات المحتملة على الربحية وصورة العلامة التجارية إذا قامت ÉcoloFactory بزيادة سعر البيع بنسبة 20%.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 2,00 – 1,20 = 0,80 يورو.
   هامش الوحدة الحالي هو 0,80 يورو لكل لبنة.

   
   
2. 
   

   للحصول على نسبة هامش 150% نستخدم:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 1,20 × (1 + 1,50) = 3,00 يورو.
   سيكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 3,00 يورو.

   
   
3. 
   

   الهامش الإجمالي هو:

   
   

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
الاستبدال، 0,80 × 50 = 000 يورو.
الهامش الإجمالي هو 40 يورو.

4. 
   

   تخفيض 10% عن السعر الحالي هو:
   2,00 × 0,90 = 1,80 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 1,80 – 1,20 = 0,60 يورو.
   تؤدي استراتيجية التخفيض إلى تخفيض هامش الوحدة إلى 0,60 يورو.

   
   
5. 
   

   الزيادة بنسبة 20% ستصل بالسعر إلى:
   2,00 × 1,20 = 2,40 يورو.
   قد يؤدي هذا إلى زيادة الهامش ولكنه قد يؤدي إلى خطر تقليل حجم المبيعات وبالتالي الجاذبية الملموسة للعلامة التجارية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: ModeEtChic

إفادة:

ModeEtChic هي علامة تجارية للأزياء ترغب في تعديل أسعارها لخط ملابس جديد. يبلغ سعر شراء زوج من الجينز في هذا الخط 25 يورو غير شامل الضريبة، وسعر بيع غير شامل الضريبة 55 يورو.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل العلامة التجارية الحالية للجينز.
2. ما هو سعر البيع بدون الضريبة إذا أرادت الشركة تحقيق معدل هامش 100%؟
3. يريد ModeEtChic إطلاق عرض ترويجي جديد بخصم 15% على سعر البيع. كم سيكون السعر بعد التخفيض؟
4. إذا باعت شركة ModeEtChic 1 قطعة جينز بالسعر الحالي، فكم سيكون الهامش الإجمالي؟
5. قم بتقييم التأثيرات المحتملة على صورة الأزياء المتميزة إذا تم تخفيض سعر البيع بشكل منهجي بنسبة 20٪.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم الحصول على معدل العلامة بواسطة الصيغة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((55 - 25) ÷ 55) × 100؟ 54,55%.
   ويبلغ معدل العلامة الحالي حوالي 54,55٪.

   
   
2. 
   

   للحصول على معدل هامش 100%، السعر هو:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 25 × (1 + 1) = 50 يورو.
   سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة لمعدل الهامش هذا 50 يورو.

   
   
3. 
   

   للحصول على تخفيض 15% على السعر الحالي:

   
   

السعر بعد التخفيض = 55 × 0,85 = 46,75 يورو.
السعر بعد التخفيض سيكون 46,75 يورو.

4. 
   

   الهامش الإجمالي مع 1 جينز:
   هامش الوحدة = 55 – 25 = 30 يورو.
   الهامش الإجمالي = 30 × 1 = 000 يورو.
   سيكون الهامش الإجمالي 30 يورو.

   
   
5. 
   

   التخفيض بنسبة 20٪ سيعطي سعرًا:
   55 × 0,80 = 44 يورو.
   قد يُنظر إلى الأزياء الفاخرة على أنها منخفضة المستوى، مما قد يضعف صورتها الراقية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
تخفيض السعر بعد ذلك	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة x (1 – نسبة التخفيض)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: موبايل إنوف

إفادة:

MobileInnov هي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا متخصصة في ملحقات الهواتف الذكية. تقدم بطاريات محمولة تشتريها بسعر الوحدة باستثناء الضريبة البالغة 8 يورو وتعيد بيعها بسعر 19 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة على كل بطارية.
2. حساب معدل الهامش الحالي.
3. تخطط شركة MobileInnov لخفض سعر مبيعاتها بمقدار 5 يورو لنموذج ترويجي خاص. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
4. إذا كانت الشركة تستهدف معدل العلامة التجارية بنسبة 40%، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة؟
5. كيف يمكن أن تؤثر زيادة السعر بمقدار 2 يورو على حجم المبيعات وإدراك العملاء؟

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 19 – 8 = 11 يورو.
   هامش الوحدة هو 11 يورو.

   
   
2. 
   

   يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   ((19 - 8) ÷ 8) × 100 = 137,5%.
   معدل الهامش هو 137,5%.

   
   
3. 
   

   إن تخفيض 5 يورو من السعر يعطينا:

   
   

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 19 – 5 = 14 يورو.
معدل الهامش الجديد = ((14 – 8) ÷ 8) × 100 = 75%.
معدل الهامش الجديد هو 75%.

4. 
   

   بمعدل العلامة التجارية 40٪:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   8 ÷ (1 – 0,40) = 13,33 يورو.
   سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة 13,33 يورو.

   
   
5. 
   

   وبزيادة 2 يورو، يصبح السعر 21 يورو.
   قد يؤدي هذا إلى زيادة الهامش ولكنه يخاطر بتقليل الجاذبية التنافسية وحجم المبيعات، مما يشكل تحديًا أمام الحفاظ على مشاركة العملاء.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل الهامش الجديد	((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)

التطبيق: مخبز جورو

إفادة:

Boulangerie Guru هي شركة عائلية متخصصة في المعجنات. وتبلغ تكلفة تورتة الفاكهة الجديدة 3,50 يورو باستثناء الضريبة لكل قطعة. ويباع حاليًا بسعر 7 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل العلامة الحالية للفطيرة.
2. ماذا سيحدث لسعر البيع باستثناء الضريبة إذا أراد Boulangerie Guru هامشًا بنسبة 80%؟
3. ما هو الحد الأقصى لسعر الشراء إذا كانت الشركة تريد الحفاظ على معدل علامة 50٪؟
4. مع زيادة أسعار البيع بنسبة 5%، كم سيكون السعر الجديد للفطيرة؟
5. ناقش الخيارات الإستراتيجية الممكنة إذا أدت المنافسة إلى خفض أسعارها بقوة.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب معدل العلامة من خلال:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((7 – 3,50) ÷ 7) × 100 = 50%.
   معدل العلامة الحالي هو 50٪.

   
   
2. 
   

   للحصول على معدل هامش 80%، السعر هو:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 3,50 × (1 + 0,80) = 6,30 يورو.
   سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة 6,30 يورو.

   
   
3. 
   

   للحفاظ على معدل علامة 50%، يتم الحساب على النحو التالي:

   
   

PA HT = PV HT x (1 - معدل العلامة).
الاستبدال، 7 × (1 – 0,50) = 3,50 يورو.
الحد الأقصى لسعر الشراء المسموح به هو 3,50 يورو.

4. 
   

   تؤدي الزيادة بنسبة 5% إلى:
   السعر الجديد = 7 × 1,05 = 7,35 يورو.
   سيكون سعر البيع الجديد للفطيرة 7,35 يورو.

   
   
5. 
   

   في مواجهة التخفيضات الكبيرة في الأسعار من المنافسة، يجب على Boulangerie Guru التفكير في تعزيز تمايز منتجاتها أو تحسين ولاء العملاء للحفاظ على مكانتها.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
PA باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 - معدل العلامة)
سعر جديد	PV HT × (1 + معدل الزيادة)

التطبيق: تكنوجادجيت

إفادة:

تنتج TechnoGadget سماعات رأس لاسلكية جريئة. تبلغ تكلفة الوحدة لسماعة الأذن 15 يورو باستثناء الضريبة وسعر البيع الحالي باستثناء الضريبة هو 35 يورو.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر العلامة التجارية الحالي لهذه السماعة؟
2. إذا زادت تكلفة الوحدة بمقدار 2 يورو، فما هو سعر البيع الجديد للحفاظ على نفس معدل الهامش؟
3. أوجد سعر البيع غير شامل الضريبة إذا كانت الشركة تهدف إلى الحصول على معدل علامة 60%.
4. إذا زادت المبيعات بنسبة 10% مع انخفاض الأسعار بنسبة 5%، فماذا يجب أن يكون سعر البيع غير الضريبة لاستغلال هذه الحركة؟
5. ناقش استراتيجية السوق إذا كانت شركة TechnoGadget تخطط لمضاعفة طاقتها الإنتاجية.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((35 - 15) ÷ 35) × 100؟ 57,14%.
   ويبلغ معدل العلامة الحالي حوالي 57,14٪.

   
   
2. 
   

   إذا زادت التكلفة بمقدار 2 يورو، فإن التكلفة الجديدة ستكون 17 يورو.
   معدل الهامش الحالي هو: ((35 – 15) ÷ 15)x100 = 133,33%.
   جديد PV HT = 17 × (1 + 1,3333)؟ 39,67 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع حوالي 39,67 يورو.

   
   
3. 
   

   للحصول على معدل علامة 60٪، لدينا:

   
   

PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
15 ÷ (1 – 0,60) = 37,50 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع 37,50 يورو.

4. 
   

   إذا انخفض السعر بنسبة 5%، فإن السعر الجديد هو:
   35 × (1 – 0,05) = 33,25 يورو.
   وبالتالي فإن استغلال هذه الديناميكية يمكن أن يجعل من الممكن تحسين حجم المبيعات.

   
   
5. 
   

   ومن الممكن أن تؤدي مضاعفة القدرة الإنتاجية إلى خفض تكاليف الوحدة من خلال وفورات الحجم، وهو ما قد يؤدي إما إلى تحسين الهوامش أو تعزيز القدرة التنافسية من خلال خفض الأسعار بحجم ثابت.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
PV باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
سعر جديد	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة x (1 – نسبة التخفيض)

التطبيق: مكتبة SavoirPlus

إفادة:

Librairie SavoirPlus هي مكتبة متخصصة. تشتري كتابًا بمبلغ 12 يورو باستثناء الضريبة وتعرضه للبيع بمبلغ 24 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق في كل كتاب.
2. تحديد معدل العلامات الحالي لهذا الكتاب.
3. إذا كانت المكتبة ترغب في الحفاظ على هامشها مع خفض سعر البيع بمقدار 2 يورو، فما هو الحد الأقصى الجديد لتكلفة الشراء؟
4. ما هو سعر البيع للحصول على نسبة 50%؟
5. ناقش التأثيرات المحتملة على العملاء والإيرادات إذا اعتمدت المكتبة استراتيجية تسعير منخفضة مستمرة.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   هامش الوحدة هو:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 24 – 12 = 12 يورو.
   هامش الوحدة هو 12 يورو.

   
   
2. 
   

   معدل الهامش هو:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   ((24 - 12) ÷ 12) × 100 = 100%.
   معدل الهامش الحالي هو 100%.

   
   
3. 
   

   إذا انخفض السعر بمقدار 2 يورو، أي أن الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 22 يورو.

   
   

للحفاظ على الهامش = 12، PA الجديدة باستثناء الضريبة = 22 – 12 = 10 يورو.
يجب أن تكون تكلفة الشراء القصوى الجديدة 10 يورو.

4. 
   

   للحصول على معدل علامة 50٪، لدينا:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   بالتعويض، 12 ÷ (1 – 0,50) = 24 يورو.
   ومع ذلك، فإن هذا الحساب يؤكد أن السعر الحالي يتوافق بالفعل مع سعر العلامة هذا.

   
   
5. 
   

   إن اعتماد استراتيجية السعر المنخفض يمكن أن يزيد من تدفق العملاء ولكنه يقلل من تصور محل بيع الكتب كمقدم للكتب عالية الجودة، مما يشكل معضلة بين الجاذبية والصورة.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PA HT لصيانة الهامش	الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة – الهامش
PV باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)

التطبيق: فيوتشر هوم

إفادة:

FuturHome هي شركة متخصصة في المعدات المنزلية المتصلة. أحد منتجاتها، وهو جهاز تنظيم الحرارة الذكي، يتم شراؤه مقابل 50 يورو باستثناء الضريبة وبيعه بمبلغ 120 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو معدل الهامش الذي يتم إجراؤه على كل منظم حرارة؟
2. إذا أرادت شركة FuturHome زيادة معدل علامتها التجارية إلى 60%، فما هو سعر البيع باستثناء الضريبة؟
3. ما هو الهامش الإجمالي إذا تم بيع 500 منظم حرارة بالسعر الأصلي؟
4. إذا قررت الشركة تخفيض سعر البيع بنسبة 20%، فما هو التأثير الجديد على معدل الهامش؟
5. تقييم جدوى تقليص الهوامش على المدى الطويل في مواجهة المنافسة المتزايدة.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض ((120 - 50) ÷ 50)x100 = 140%.
   معدل الهامش الحالي هو 140%.

   
   
2. 
   

   للحصول على معدل علامة 60% نستخدم:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   50 ÷ (1 – 0,60) = 125 يورو.
   للحصول على هذا السعر، يجب أن يكون سعر البيع 125 يورو.

   
   
3. 
   

   الهامش الإجمالي بـ 500 وحدة هو:

   
   

هامش الوحدة = 120 – 50 = 70 يورو.
الهامش الإجمالي = 70 × 500 = 35 يورو.
وبالتالي فإن الهامش الإجمالي هو 35 يورو.

4. 
   

   تخفيض 20% على سعر البيع يعطي:
   السعر المخفض = 120 × 0,80 = 96 يورو.
   معدل الهامش = ((96 – 50) ÷ 50) × 100 = 92%.
   التأثير الجديد هو انخفاض ملحوظ في معدل الهامش إلى 92٪.

   
   
5. 
   

   إن استمرار انخفاض الهوامش يمكن أن يضعف الوضع الاقتصادي إذا لم يتم تعويضه بزيادة كبيرة في حجم المبيعات أو انخفاض في تكاليف الإنتاج.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش الجديد	((جديد PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: PureVital

إفادة:

PureVital هي شركة مستحضرات تجميل عضوية تبيع مصلًا منشطًا. تبلغ تكلفة الوحدة 20 يورو باستثناء الضريبة، وسعر البيع الحالي هو 45 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل العلامة الذي تم تحقيقه على هذا المصل.
2. إذا كانت الشركة ترغب في الحفاظ على هامش بنسبة 125% عن طريق خفض سعر البيع بمقدار 5 يورو، فما هو الحد الأقصى لتكلفة الوحدة؟
3. ما هو سعر البيع غير شامل الضريبة لزيادة معدل الهامش إلى 150%؟
4. إذا وصلت المبيعات السنوية إلى 10 وحدة بالسعر الأصلي، فما هو الهامش الإجمالي؟
5. قم بتحليل التأثير المحتمل على علاقات العملاء إذا تمت ملاحظة تعديلات الأسعار المتكررة خلال العام.

التصحيح المقترح:

1. 
   

   يتم تحديد معدل العلامة من خلال:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((45 - 20) ÷ 45) × 100؟ 55,56%.
   معدل العلامة حوالي 55,56٪.

   
   
2. 
   

   مع تخفيض قدره 5 يورو، فإن الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 45 - 5 = 40 يورو.
   الهامش المطلوب بنسبة 125% يعني:
   الحد الأقصى لتكلفة الوحدة = 40 ÷ (1 + 1,25) = 17,78 يورو.
   يجب أن تكون تكلفة الوحدة بحد أقصى 17,78 يورو.

   
   
3. 
   

   للحصول على معدل هامش 150%، السعر هو:

   
   

PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
20 × (1 + 1,50) = 50 يورو.
وسيكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 50 يورو.

4. 
   

   الهامش الإجمالي بـ 10 وحدة هو:
   هامش الوحدة = 45 – 20 = 25 يورو.
   الهامش الإجمالي = 25 × 10 = 000 يورو.
   وبالتالي فإن إجمالي الهامش يصل إلى 250 يورو.

   
   
5. 
   

   يمكن أن تؤدي التغيرات المتكررة في الأسعار إلى الإضرار بالاستقرار الملحوظ للعلامة التجارية، مما يربك العملاء المخلصين وربما يؤثر على قرار الشراء الخاص بهم بسبب الخوف من التقلبات المستقبلية.

   
   

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الحد الأقصى لتكلفة الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش)
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

 

تحميل التمارين بصيغة pdf