الحسابات التجارية والمالية في الثانية بكالوريا المهنية | 9 تمارين

التطبيق: لا باتيسيري دي غاسبار

إفادة:

تنتج شركة La Pâtisserie de Gaspard مجموعة من أنواع الماكرون التي تبيعها في متجرها وعلى الإنترنت. بالنسبة لعام 2023، ترغب غاسبارد في تحليل ربحية مبيعاتها. حاليًا، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) لمجموعة من الماكرون 15 يورو، ويبيع كل دفعة بسعر مبيعات باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) قدره 25 يورو. وفي عام 2023، يقدر غاسبار بيع 1200 قطعة. معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق على المنتجات الغذائية هو 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش على مبيعات المعكرونة.
2. تحديد حجم التداول المتوقع بدون الضريبة لعام 2023.
3. احسب الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال العام.
4. ما هي ضريبة القيمة المضافة المتوقعة لهذا العام؟
5. ناقش الآثار المالية المترتبة على غاسبار إذا زادت تكلفة الشراء بنسبة 10%.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€25 - 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 66,67%.

   وبالتالي فإن معدل الهامش هو 66,67٪.

2. معدل الدوران باستثناء الضريبة هو سعر البيع مضروبًا في الكمية المباعة: CA باستثناء الضريبة = PV باستثناء الضريبة × الكمية المباعة.

   بالاستبدال، 25 × 1200 = 30 يورو.

   حجم التداول المتوقع باستثناء الضريبة هو 30 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 15 يورو = 10 يورو.

الهامش الإجمالي = 10 يورو × 1200 = 12 يورو.

وسيحقق غاسبار هامشًا إجماليًا قدره 12 يورو على مدار العام.

4. يتم حساب ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها عن طريق ضرب معدل الدوران باستثناء الضريبة في معدل ضريبة القيمة المضافة: ضريبة القيمة المضافة = معدل الدوران باستثناء الضريبة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 30 يورو × 000 = 0,055 يورو.

   ضريبة القيمة المضافة المتوقعة لهذا العام هي 1 يورو.

5. إذا زادت تكلفة الشراء بنسبة 10%، فإن PA الجديدة باستثناء الضريبة ستكون 15 يورو × 1,10 = 16,50 يورو.

   معدل الهامش الجديد سيكون: ((25 يورو – 16,50 يورو) ÷ 16,50 يورو) × 100 = 51,52%.

   هذا الانخفاض في معدل الهامش يمكن أن يقلل من ربحية غاسبارد، وربما يتطلب مراجعة أسعار المبيعات أو تحسين الكفاءة التشغيلية للحفاظ على هامشها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: La Librairie du Coin

إفادة:

تود La Librairie du Coin تحليل النتائج المالية لمبيعات كتبها خلال الربع الأخير. في المتوسط، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) للكتاب 8 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) هو 15 يورو. خلال الربع، باعت المكتبة 1000 كتاب. تخضع الكتب لضريبة القيمة المضافة المخفضة بنسبة 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل العلامة التجارية لمبيعات الكتاب.
2. قم بتقييم إجمالي قيمة التداول باستثناء الضرائب لهذا الربع.
3. تحديد الهامش الإجمالي الذي تصنعه المكتبة.
4. احسب ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها خلال هذا الربع.
5. ما هي الإستراتيجية التي يمكنك اقتراحها إذا كانت المنافسة تقدم أسعارًا أقل؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€15 - 8 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 46,67%.

   وبالتالي فإن معدل العلامة هو 46,67٪.

2. يتم حساب معدل الدوران باستثناء الضريبة عن طريق ضرب سعر البيع بالكمية المباعة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 15 يورو × 1000 = 15 يورو.

   تبلغ قيمة التداول باستثناء الضريبة لهذا الربع 15 يورو.

3. الهامش الإجمالي يساوي هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة.

هامش الوحدة = 15 يورو – 8 يورو = 7 يورو.

الهامش الإجمالي = 7 يورو × 1000 = 7 يورو.

حققت المكتبة هامشًا إجماليًا قدره 7 يورو.

4. يتم حساب ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها بواسطة ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 15 يورو × 000 = 0,055 يورو.

   ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها هي 825 يورو.

5. إذا كانت المنافسة تقدم أسعارًا أقل، فقد تفكر المكتبة في العروض الترويجية أو الأحداث أو تحسين خدمة العملاء لجذب العملاء والحفاظ على قاعدة عملائها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: نبيذ كميل

إفادة:

Les Vins de Camille هو تاجر نبيذ متخصص في النبيذ العضوي. بالنسبة لمجموعة بوردو، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) 10 يورو لكل زجاجة، وسعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) هو 18 يورو. وتتوقع كاميل بيع 1500 زجاجة هذا العام. تخضع النبيذ لضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش لنبيذ بوردو.
2. تقدير حجم الأعمال باستثناء الضريبة للسنة.
3. تحديد الهامش الإجمالي لمبيعات بوردو.
4. ما مقدار ضريبة القيمة المضافة التي سيتم تحصيلها على هذه المبيعات؟
5. تقييم تأثير خصم 5% على سعر البيع على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€18 - 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 80%.

   معدل الهامش هو 80%.

2. معدل الدوران باستثناء الضريبة هو نتاج سعر البيع والكمية المباعة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 18 يورو × 1500 = 27 يورو.

   يبلغ حجم المبيعات السنوي باستثناء الضريبة 27 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

هامش الوحدة = 18 يورو – 10 يورو = 8 يورو.

الهامش الإجمالي = 8 يورو × 1500 = 12 يورو.

الهامش الإجمالي هو 12 يورو.

4. يتم جمع ضريبة القيمة المضافة بواسطة ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 27 يورو × 000 = 0,20 يورو.

   ستكون ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها 5 يورو.

5. مع خصم 5%، ستكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 18 يورو × 0,95 = 17,10 يورو.

   هامش الوحدة الجديدة = 17,10 يورو – 10 يورو = 7,10 يورو.

   ومن شأن هذا التخفيض في السعر أن يؤثر على هامش الوحدة من خلال تقليله، مما قد يؤثر على الربحية ما لم يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات بشكل كافٍ.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: مجوهرات ستيلا

إفادة:

تقدم Bijouterie Stella مجموعة من الأساور الفضية. سعر شراء السوار باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) هو 40 يورو، وسعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) هو 85 يورو. وتخطط ستيلا لبيع 500 سوار هذا العام وتبلغ ضريبة القيمة المضافة المطبقة 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل العلامات لكل سوار مباع.
2. تقييم حجم الأعمال المحتمل باستثناء الضرائب لهذا العام.
3. احسب الهامش الإجمالي المتوقع للأساور.
4. ما مقدار ضريبة القيمة المضافة التي سيتم تحصيلها على هذه المبيعات؟
5. ما هي الاستراتيجية التي يمكن أن تكون لزيادة حجم المبيعات دون تغيير الأسعار أو التكاليف؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€85 - 40 يورو) ÷ 85 يورو) × 100 = 52,94%.

   معدل العلامة التجارية للأساور هو 52,94٪.

2. يتم حساب معدل الدوران باستثناء الضريبة عن طريق ضرب سعر البيع بالكمية المباعة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 85 يورو × 500 = 42 يورو.

   حجم التداول المتوقع باستثناء الضريبة هو 42 يورو.

3. ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.

هامش الوحدة = 85 يورو – 40 يورو = 45 يورو.

الهامش الإجمالي = 45 يورو × 500 = 22 يورو.

سيكون الهامش الإجمالي 22 يورو.

4. يتم حساب ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها باستخدام ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 42 يورو × 500 = 0,20 يورو.

   ستكون ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها 8 يورو.

5. ولزيادة حجم المبيعات، تستطيع ستيلا التنويع من خلال إضافة منتجات جديدة أو تقديم خدمات تكميلية مثل التخصيص الذي من شأنه أن يجذب العملاء دون التأثير على الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: مجموعة Tech-Innov

إفادة:

Tech-Innov Groupe هي شركة تكنولوجيا تعمل على تطوير حلول البرمجيات. يُباع برنامجهم الرئيسي بسعر 300 يورو باستثناء الضريبة لكل ترخيص، في حين تبلغ تكلفة التطوير المباشرة لكل ترخيص (PA باستثناء الضريبة) 80 يورو. وفي العام المقبل، يخططون لبيع 2000 ترخيص. ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لكل ترخيص برنامج تم بيعه.
2. تقدير حجم الأعمال المتوقع باستثناء الضرائب للسنة القادمة.
3. احسب الهامش الإجمالي المتوقع لجميع مبيعات التراخيص.
4. ما هو المبلغ الإجمالي لضريبة القيمة المضافة التي سيتم جمعها؟
5. كيف يمكن لشركة Tech-Innov تكييف استراتيجيتها لزيادة مبيعاتها إذا أصبح السوق أكثر تنافسية؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€300 - 80 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 275%.

   معدل الهامش لكل ترخيص هو 275%.

2. يتم حساب معدل الدوران باستثناء الضريبة من سعر البيع والكمية المخططة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 300 يورو × 2000 = 600 يورو.

   حجم التداول المتوقع باستثناء الضريبة هو 600 يورو.

3. ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.

هامش الوحدة = 300 يورو – 80 يورو = 220 يورو.

الهامش الإجمالي = 220 يورو × 2000 = 440 يورو.

الهامش الإجمالي المتوقع هو 440 يورو.

4. يتم الحصول على ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها باستخدام ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء معدل ضريبة القيمة المضافة × ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 600 يورو × 000 = 0,20 يورو.

   المبلغ الإجمالي لضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها سيكون 120 يورو.

5. ولمواجهة المنافسة المتزايدة، يمكن لشركة Tech-Innov تعزيز عرض القيمة الخاص بها من خلال إضافة ميزات مبتكرة أو تحسين خدمة العملاء أو إعادة فحص قنوات التوزيع الخاصة بها للوصول إلى قطاعات جديدة في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: سحر وأناقة

إفادة:

Charme & Élégance هي شركة أزياء تبيع الأوشحة الصوفية. تكلفة شراء الوشاح باستثناء الضرائب هي 25 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضرائب هو 70 يورو. وتخطط الشركة لبيع 800 وشاح هذا العام وضريبة القيمة المضافة 20%.

عمل للإنجاز :

1. تحديد معدل الهامش لكل وشاح مباع.
2. احسب حجم المبيعات المتوقع باستثناء الضريبة لهذا العام.
3. تقييم الهامش الإجمالي من هذه المبيعات.
4. ما هي قيمة ضريبة القيمة المضافة التي سيتم تحصيلها خلال العام؟
5. تخيل استراتيجية لمضاعفة المبيعات دون خفض الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€70 - 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 180%.

   معدل الهامش هو 180%.

2. يتم تحديد حجم المبيعات باستثناء الضرائب من خلال منتج PVT باستثناء الضرائب وعدد الأوشحة المباعة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 70 يورو × 800 = 56 يورو.

   تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة لهذا العام 56 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

هامش الوحدة = 70 يورو – 25 يورو = 45 يورو.

الهامش الإجمالي = 45 يورو × 800 = 36 يورو.

الهامش الإجمالي هو 36 يورو.

4. يتم حساب ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها بواسطة ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 56 يورو × 000 = 0,20 يورو.

   سيكون مبلغ ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها هو 11 يورو.

5. ولمضاعفة المبيعات، تستطيع شركة Charme & Élégance تعزيز حضورها عبر الإنترنت من خلال حملة تسويق رقمية أو إنشاء شراكات استراتيجية مع متاجر تكميلية للوصول إلى جمهور أوسع دون تغيير الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: ورشة عمل BioSaveur

إفادة:

يقدم Atelier BioSaveur سلال الفواكه والخضروات العضوية. تكلفة الشراء باستثناء الضرائب لكل سلة هي 12 يورو، في حين أن سعر البيع باستثناء الضرائب هو 20 يورو. تخطط BioSaveur لبيع 2500 سلة هذا العام. وتستفيد هذه المنتجات من ضريبة القيمة المضافة المخفضة بنسبة 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لكل سلة مباعة.
2. تحديد حجم الأعمال باستثناء الضريبة للسنة.
3. ما هو الهامش الإجمالي المتوقع لهذه السلال؟
4. احسب المبلغ الإجمالي لضريبة القيمة المضافة التي تم تحصيلها خلال العام.
5. توصل إلى فكرة مبتكرة لزيادة الطلب وزيادة المبيعات بنسبة 20%.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€20 - 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%.

   معدل الهامش هو 66,67%.

2. يتم الحصول على معدل الدوران باستثناء الضريبة عن طريق ضرب سعر البيع بكمية السلال المباعة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 20 يورو × 2500 = 50 يورو.

   حجم التداول باستثناء الضريبة هو 50 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي من هامش الوحدة والكمية المباعة.

هامش الوحدة = 20 يورو – 12 يورو = 8 يورو.

الهامش الإجمالي = 8 يورو × 2500 = 20 يورو.

الهامش الإجمالي المتوقع هو 20 يورو.

4. يتم حساب ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها باستخدام ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 50 يورو × 000 = 0,055 يورو.

   سيكون المبلغ الإجمالي لضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها هو 2 يورو.

5. ولتحفيز الطلب، يمكن أن تقدم BioSaveur اشتراكًا شهريًا فعالاً من حيث التكلفة، وتقدم وصفات حصرية عبر الإنترنت لتنويع استخدام المنتج وإشراك العملاء بقيمة مضافة مستمرة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: معدات FitnessPro

إفادة:

تبيع معدات FitnessPro أجهزة المشي الاحترافية. تبلغ تكلفة شراء السجادة باستثناء الضرائب 500 يورو، وسعر البيع باستثناء الضرائب 900 يورو. وتخطط الشركة لبيع 300 سجادة هذا العام، مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لكل سجادة مباعة.
2. تقييم حجم الأعمال باستثناء الضريبة للسنة.
3. تحديد الهامش الإجمالي لمبيعات السجاد.
4. ما مقدار ضريبة القيمة المضافة التي سيتم تحصيلها لهذا العام؟
5. كيف يمكن لـ FitnessPro زيادة الربحية دون زيادة أسعار المبيعات؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€900 - 500 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 80%.

   معدل الهامش لكل سجادة هو 80%.

2. معدل الدوران باستثناء الضريبة هو نتاج سعر البيع والكمية المباعة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 900 يورو × 300 = 270 يورو.

   تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة لهذا العام 270 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.

هامش الوحدة = 900 يورو – 500 يورو = 400 يورو.

الهامش الإجمالي = 400 يورو × 300 = 120 يورو.

الهامش الإجمالي هو 120 يورو.

4. يتم تحديد ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها بواسطة ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 270 يورو × 000 = 0,20 يورو.

   سيكون مبلغ ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها هو 54 يورو.

5. لزيادة الربحية، يمكن لـ FitnessPro تقليل تكاليف التشغيل، أو تحسين سلسلة التوريد، أو التركيز على خدمة ما بعد البيع الاستثنائية التي من شأنها زيادة ولاء العملاء وتكرار عمليات الشراء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة

التطبيق: زهور لشبونة

إفادة:

يعتبر Les Fleurs de Lisbonne بائع زهور معروفًا بتنسيقاته الأنيقة والملونة. يشترون باقة قياسية بتكلفة شراء تبلغ 12 يورو باستثناء الضريبة ويبيعونها مقابل 30 يورو باستثناء الضريبة. وتخطط الشركة هذا العام لبيع 600 مقطوعة موسيقية. ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر العلامة التجارية لكل باقة مباعة.
2. تقدير حجم الأعمال باستثناء الضريبة التي تأمل الشركة في تحقيقها.
3. احسب الهامش الإجمالي لتوقعات المبيعات هذه.
4. ما مقدار ضريبة القيمة المضافة التي سيتم جمعها؟
5. اقترح استراتيجية لتحسين رؤية الشركة دون زيادة الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

   عن طريق استبدال ((€30 - 12 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 60%.

   معدل العلامة التجارية لكل باقة هو 60%.

2. يتم حساب معدل الدوران باستثناء الضريبة بمنتج سعر البيع والكمية المخططة.

   حجم التداول باستثناء الضريبة = 30 يورو × 600 = 18 يورو.

   حجم التداول المتوقع باستثناء الضريبة هو 18 يورو.

3. ويتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.

هامش الوحدة = 30 يورو – 12 يورو = 18 يورو.

الهامش الإجمالي = 18 يورو × 600 = 10 يورو.

الهامش الإجمالي لهذه التوقعات هو 10 يورو.

4. يتم جمع ضريبة القيمة المضافة بواسطة ضريبة القيمة المضافة = CA باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة.

   الاستبدال، 18 يورو × 000 = 0,055 يورو.

   سيكون مبلغ ضريبة القيمة المضافة التي تم جمعها هو 990 يورو.

5. لتحسين الرؤية، يمكن للشركة الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي من خلال نشر صور جذابة للترتيبات الجديدة بانتظام، أو عقد ورش عمل، أو التعاون مع المؤثرين المحليين لتوسيع نطاق وصولها دون التأثير على الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تم تحصيل ضريبة القيمة المضافة	معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة × معدل ضريبة القيمة المضافة