الحسابات التجارية والمالية | 9 تمارين

التطبيق: لا براسيري مودرن

إفادة:

"La Brasserie Moderne" هي شركة متخصصة في توزيع البيرة الحرفية في فرنسا. تحظى مجموعتها المتنوعة بتقدير المتحمسين. من أجل تحسين استراتيجية أعمالها، ترغب الشركة في تحليل معاييرها المالية لاتخاذ قرارات أفضل.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش على البيرة المباعة بمبلغ 6 يورو باستثناء الضريبة، مع العلم أن سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 4 يورو.
2. تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كان معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 20%.
3. احسب الهامش الإجمالي لـ 500 وحدة مباعة في الشهر.
4. إذا كانت تكلفة التخزين السنوية هي 2 يورو لكل وحدة والطلب السنوي المتوقع هو 1 وحدة، فابحث عن ECQ.
5. تحليل الآثار المترتبة على معدل هامش 50٪ على القدرة التنافسية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   لنستبدل البيانات: معدل الهامش = ((6 – 4) ÷ 4) × 100 = 50%.
   معدل الهامش هو 50%.

2. يتم احتساب سعر البيع شاملاً الضريبة عن طريق إضافة ضريبة القيمة المضافة إلى سعر البيع باستثناء الضريبة. هذا يعطي:
   سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 6 × (1 + 0,20) = 7,20 يورو.
   سعر البيع شامل الضريبة هو 7,20 يورو.

3. لحساب الهامش الإجمالي، تكون الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بهامش وحدة قدره 2 يورو (6 يورو - 4 يورو)، لدينا: الهامش الإجمالي = 2 يورو × 500 = 1 يورو.
الهامش الإجمالي لـ 500 وحدة هو 1 يورو.

4. يتم الحصول على QEC بواسطة الصيغة: QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   باستخدام البيانات المقدمة، نجد: QEC = ?((2 × 1 × 000) ÷ 4) = ?2 = 4 وحدة.
   يبلغ عدد QEC حوالي 63 وحدة.

5. يشير معدل الهامش بنسبة 50% إلى أن الشركة تربح نصف سعر الشراء على كل عملية بيع، وهو ما قد يعني مركزًا تنافسيًا إذا كانت الجودة تضمن ذلك، ولكنه قد يكون مرتفعًا بالنسبة لبعض قطاعات السوق.
   وقد يتطلب هذا المعدل استراتيجية تسويقية فعالة للحفاظ على الميزة التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: حلول تكنيت

إفادة:

"TekNet Solutions" هي شركة متخصصة في حلول تكنولوجيا المعلومات للشركات الصغيرة والمتوسطة. تبيع الشركة بشكل أساسي برامج الإدارة، والتي شهدت طلبًا قويًا. وتخطط لمراجعة استراتيجيات التسعير الخاصة بها لعام 2024.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل هامش الربح للبرامج المباعة بمبلغ 500 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، مع العلم أن سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 350 يورو.
2. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على معدل علامة 30٪ إذا ظل سعر الشراء باستثناء الضريبة عند 350 يورو؟
3. إذا كانت الشركة تخطط لبيع 200 قطعة من البرامج بهذا السعر الجديد، فكم سيكون الهامش الإجمالي؟
4. لتحسين التكلفة، ابحث عن QEC إذا كانت تكلفة التخزين السنوية لكل برنامج هي 8 دولارات، والطلب السنوي هو 1 وحدة.
5. تحليل استراتيجية خفض الأسعار على صورة العلامة التجارية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   لنستبدل البيانات: معدل العلامة التجارية = ((500 – 350) ÷ 500) × 100 = 30%.
   معدل العلامة هو 30٪.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 30%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   دعنا نستبدل: PV باستثناء الضريبة = 350 ÷ (1 – 0,30) = 500 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 500 يورو للحصول على معدل علامة 30%.

3. هامش الوحدة هو (500 – 350) = 150 يورو. للحصول على 200 وحدة لدينا:

الهامش الإجمالي = 150 يورو × 200 = 30 يورو.
الهامش الإجمالي لـ 200 وحدة هو 30 يورو.

4. لحساب جودة الجودة، دعنا نستخدم هذه الصيغة: جودة الجودة = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   الاستخدام: QEC = ?((2 × 1 × 200) ÷ 4) = ?8 = 1 وحدة.
   يبلغ عدد QEC حوالي 35 وحدة.

5. قد يُنظر إلى استراتيجية خفض الأسعار بشكل مختلف اعتمادًا على شرائح العملاء. يمكنها توسيع السوق المحتملة من خلال جعل المنتجات أكثر جاذبية، ولكنها أيضًا تضع المنتجات كبديل اقتصادي.
   سيتطلب ذلك تواصلًا واضحًا للحفاظ على مفهوم الجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة لسعر العلامة التجارية المحدد	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

التطبيق: لياقة الأكسجين

إفادة:

"Oxygène Fitness" هي صالة ألعاب رياضية مبتكرة تقدم جلسات اللياقة البدنية بقيادة مدربين افتراضيين. ويضم أيضًا متجرًا لبيع الملابس والإكسسوارات الرياضية. يريد فريق الإدارة تحليل التسعير لاشتراكاته المميزة.

عمل للإنجاز :

1. حدد معدل الهامش للاشتراك المباع بسعر 120 يورو شاملاً الضريبة، وبسعر تكلفة 75 يورو، مع العلم أن ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 20%.
2. احسب سعر العلامة التجارية لهذا الاشتراك.
3. إذا كانت الغرفة تبيع 350 اشتراكًا في الشهر، فما هو الهامش الإجمالي التقريبي الناتج؟
4. قم بتقدير صافي الربح إذا كانت التكاليف الثابتة الشهرية تبلغ 10 يورو.
5. قم بتحليل كيف يمكن أن يكون للزيادة في أسعار الاشتراك آثار على استراتيجية الاحتفاظ بالعملاء.

التصحيح المقترح:

1. بالنسبة لمعدل الهامش، نقوم أولاً بإزالة ضريبة القيمة المضافة من سعر البيع بما في ذلك الضريبة، أي:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 120 ÷ 1,20 = 100 يورو.
   وبالتالي فإن معدل الهامش هو: ((100 – 75) ÷ 75) × 100 = 33,33%.
   يصل معدل الهامش إلى حوالي 33,33%.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100.
   لهذا الاشتراك: ((100 – 75) ÷ 100) × 100 = 25%.
   معدل العلامة هو 25٪.

3. هامش الوحدة هو (100 – 75) = 25 يورو. لعدد 350 اشتراك:

الهامش الإجمالي = 25 يورو × 350 = 8 يورو.
الهامش الإجمالي هو 8 يورو.

4. يتم الحصول على صافي الربح عن طريق طرح الرسوم الثابتة من الهامش الإجمالي:
   صافي الربح = الهامش الإجمالي – الرسوم الثابتة = 8 يورو – 750 يورو = - 10 يورو.
   ستتكبد صالة الألعاب الرياضية خسارة شهرية قدرها 1 يورو في حالتها الحالية.

5. يمكن أن تؤدي زيادة أسعار الاشتراك إلى تعزيز إدراك المكانة إذا اقترنت بزيادة في القيمة المتصورة (على سبيل المثال، تحسينات الخدمة أو المنشأة).
   ومع ذلك، قد يؤدي ذلك أيضًا إلى تقليل قاعدة العملاء المخلصين إذا لم يتم توصيل هذه القيمة المضافة بوضوح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة) × 100
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – سعر التكلفة) ÷ الطاقة الكهروضوئية غير شامل الضريبة) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
شبكة بينيفيس	الهامش الإجمالي - الرسوم الثابتة

التطبيق: البيئة والموئل

إفادة:

"Écologie et Habitat" هي شركة تقوم بتسويق أجهزة توفير المياه للأفراد والشركات. ولكي تتمكن الشركة من فهم هوامشها بشكل أفضل وتحسين عروضها، فإنها ترغب في إجراء تحليل مفصل لأسعار مبيعاتها وتكاليف الشراء.

عمل للإنجاز :

1. تحديد معدل الهامش على نافورة المياه المباعة بمبلغ 150 يورو باستثناء الضريبة، إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 100 يورو.
2. احسب سعر البيع شاملاً الضريبة بمعدل ضريبة القيمة المضافة 5,5%.
3. قم بتقدير الهامش الإجمالي إذا تم بيع 400 نافورة مياه.
4. احسب نقطة التعادل بالوحدات إذا كانت التكاليف الثابتة السنوية هي 15 يورو.
5. ناقش الآثار المترتبة على المزايا التنافسية إذا قامت الشركة بتخفيض تكاليف الإنتاج.

التصحيح المقترح:

1. لحساب معدل الهامش، استخدم: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   وهذا يعطي: ((150 – 100) ÷ 100) × 100 = 50%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش هو 50٪.

2. يتم تحديد سعر البيع بما في ذلك الضريبة على النحو التالي: الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 150 × 1,055 = 158,25 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 158,25 يورو.

3. هامش الوحدة هو (150 – 100) = 50 يورو. لـ 400 وحدة:

الهامش الإجمالي = 50 يورو × 400 = 20 يورو.
الهامش الإجمالي هو 20 يورو.

4. نقطة التعادل هي مستوى المبيعات الذي لا تحقق فيه الشركة ربحًا ولا خسارة. يتم حسابه على النحو التالي:
   نقطة التعادل (بالوحدات) = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة = 15 ÷ 000 = 50 وحدة.
   يجب على الشركة بيع 300 نافورة لتحقيق التعادل.

5. إن تخفيض تكاليف الإنتاج يمكن أن يسمح للشركة بتعديل أسعارها لتكون أكثر تنافسية، أو تحسين هامش ربحها مع الحفاظ على سعر مستقر، الأمر الذي من شأنه أن يعزز مكانتها في السوق.
   وهذا يتطلب استراتيجية بشأن الاستخدام الأمثل للمدخرات التي تم تحقيقها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
نقطة التعادل (بالوحدات)	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة

التطبيق: أحلام في مكان آخر

إفادة:

"Rêves d'Ailleurs" هي وكالة سفر متخصصة في الجولات السياحية في أوروبا. ويريد قادتها دراسة هيكل الأسعار لتحسين القدرة التنافسية والربحية.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش على الدائرة المباعة بمبلغ 1 يورو، مع العلم أن سعر التكلفة هو 200 يورو.
2. تحديد معدل العلامة المرتبطة بهذه الدائرة.
3. احسب الهامش الإجمالي إذا تمكنت الوكالة من بيع 80 دائرة.
4. إذا كانت التكاليف الثابتة الشهرية تبلغ 24 يورو، فقم بتقدير صافي الربح الشهري.
5. اقتراح وتفصيل مزايا القدرة التنافسية إذا قامت الوكالة بزيادة تنوع عروضها.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة) ÷ تكلفة التكلفة) × 100.
   فلنعوض: ((1 – 200) ÷ 900) × 900 = 100%.
   معدل الهامش هو 33,33%.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((الكهروضوئية باستثناء الضريبة – سعر التكلفة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100.
   لهذه الدائرة: ((1 – 200) ÷ 900) × 1 = 200%.
   معدل العلامة هو 25٪.

3. هامش الوحدة هو (1 – 200) = 900 يورو. لـ 300 دائرة:

الهامش الإجمالي = 300 يورو × 80 = 24 يورو.
الهامش الإجمالي هو 24 يورو.

4. يتم الحصول على صافي الربح الشهري عن طريق طرح الرسوم الثابتة من الهامش الإجمالي:
   صافي الربح = 24 يورو – 000 يورو = 24 يورو.
   وكالة السفر تفشل حتى دون تحقيق أرباح إضافية.

5. ومن خلال تنويع عروضها، تستطيع الوكالة تلبية مجموعة واسعة من العملاء، والتكيف مع اتجاهات السوق، وتنشيط مجالات محددة للمسافرين.
   يمكن أن يساعد هذا في تمييز نفسها عن المنافسة والحصول على عملاء أكثر تنوعًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – سعر التكلفة) ÷ سعر التكلفة) × 100
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – سعر التكلفة) ÷ الطاقة الكهروضوئية غير شامل الضريبة) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
شبكة بينيفيس	الهامش الإجمالي - الرسوم الثابتة

التطبيق: أزياء التألق

إفادة:

"Éclat De Mode" هي علامة تجارية للأزياء تقدم مجموعات سنوية من الملابس المبتكرة. وترغب الشركة في إعادة معايرة أسعارها لدعم نموها وزيادة مبيعاتها الدولية.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش للفستان المباع بسعر 180 يورو شامل ضريبة القيمة المضافة، مع العلم أن سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 100 يورو مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.
2. قيم سعر العلامة التجارية لهذا الفستان.
3. إذا باعت الشركة 120 فستانًا، فما هو الهامش الإجمالي؟
4. حدد نقطة التعادل من حيث القيمة إذا كانت التكاليف الثابتة السنوية تبلغ 36 يورو.
5. ناقش الآثار المترتبة على العلامة التجارية للتعاون مع مؤثري الموضة.

التصحيح المقترح:

1. سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + VAT) = 180 ÷ 1,20 = 150 يورو.
   معدل الهامش هو: ((150 – 100) ÷ 100) × 100 = 50%.
   معدل الهامش هو 50%.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   وهذا يعطي: ((150 – 100) ÷ 150) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة هو 33,33٪.

3. هامش الوحدة هو (150 – 100) = 50 يورو. لـ 120 فستانًا:

الهامش الإجمالي = 50 يورو × 120 = 6 يورو.
الهامش الإجمالي هو 6 يورو.

4. يتم حساب نقطة التعادل في القيمة باستخدام: الرسوم الثابتة ÷ معدل الهامش (باليورو).
   عن طريق استبدال القيم: 36 ÷ 000 = 0,5 يورو.
   يجب أن تحقق الشركة رقم مبيعات قدره 72 يورو لتجنب التعرض للخسائر.

5. يمكن أن يؤدي العمل مع مؤثري الموضة إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وجاذبيتها، والوصول إلى جماهير جديدة ومتفاعلة.
   ومع ذلك، يجب اختيار مثل هذه الشراكة بعناية لتظل متسقة مع هوية العلامة التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
نقطة التعادل في القيمة	الرسوم الثابتة ÷ معدل الهامش باليورو

التطبيق: ضوء الصحة

إفادة:

"Lumière de Santé" هي شركة متخصصة في العلاج بالضوء تنتج مصابيح علاجية مصممة لتحسين الصحة العقلية والرفاهية. مع توسعها السريع، ترغب الشركة في مراجعة سياسة التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح للمصباح المباع بمبلغ 220 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، في حين أن تكلفة إنتاجه تبلغ 160 يورو.
2. ابحث عن سعر البيع شاملاً الضريبة، مع الأخذ في الاعتبار ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.
3. احسب الهامش الإجمالي إذا تم بيع 250 مصباحًا في الربع.
4. حدد نقطة التعادل بالوحدات إذا كانت التكاليف السنوية الثابتة هي 50 يورو.
5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر خصم 10% على السعر باستثناء الضريبة على إدراك العملاء وحجم المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. ويتم الحصول على معدل الهامش بالصيغة: ((الطاقة الضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100.
   لنعوض بما يلي: ((220 - 160) ÷ 160) × 100 = 37,5%.
   يصل معدل الهامش إلى 37,5%.

2. سعر البيع شاملاً الضريبة هو: الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 220 × 1,20 = 264 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 264 يورو.

3. هامش الوحدة هو (220 – 160) = 60 يورو. مقابل 250 مصباح، هذا يعطي:

الهامش الإجمالي = 60 يورو × 250 = 15 يورو.
الهامش الإجمالي يساوي 15 يورو.

4. يتم حساب نقطة التعادل بالوحدات باستخدام: التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة.
   باستخدام القيم المعطاة: 50 ÷ 000 = 60 وحدة.
   تحتاج الشركة إلى بيع ما يقرب من 834 مصباحًا لتحقيق التعادل.

5. إن تخفيض السعر باستثناء ضريبة القيمة المضافة بنسبة 10% يعني سعرًا جديدًا قدره 198 يورو، وهو ما يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات بفضل زيادة الطلب من خلال تصور القيمة الأفضل.
   ومع ذلك، يجب الحرص على ضمان بقاء هامش الربح كافياً لتجنب التدهور الكبير في الأرباح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
نقطة التعادل (بالوحدات)	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة

التطبيق: مقهى دو موند

إفادة:

"كافيه دو موند" هو محمص قهوة متخصص يبيع قهوة فاخرة في عبوات فاخرة. من أجل تحسين مبيعاتها، تدرس الشركة مراجعة هوامشها واستراتيجيات التسعير.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لحزمة القهوة التي تباع بسعر 25 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة عندما يكون سعر الشراء 15 يورو.
2. تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.
3. قم بتقدير الهامش الإجمالي في حالة بيع 1 عبوة.
4. قم بتقدير عدد الحزم التي ستحتاج إلى بيعها لتحقيق ربح قدره 30 يورو بعد تغطية التكاليف الثابتة البالغة 000 يورو.
5. ضع في اعتبارك الفوائد الإستراتيجية لعرض الاشتراك الشهري للعملاء الدائمين.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   لنعوض بالقيم: ((25 – 15) ÷ 15) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش هو 66,67%.

2. يتم حساب سعر البيع بما في ذلك الضريبة على النحو التالي: الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 25 × 1,055 = 26,375 يورو.
   تم تقريب سعر البيع بما في ذلك الضريبة إلى 26,38 يورو.

3. هامش الوحدة هو (25 - 15) = 10 يورو. لـ 1 حزمة:

الهامش الإجمالي = 10 يورو × 1 = 000 يورو.
الهامش الإجمالي هو 10 يورو.

4. لتحديد عدد الحزم التي سيتم بيعها لتحقيق ربح معين، استخدم:
   (الربح المستهدف + التكاليف الثابتة) ÷ هامش الوحدة = (30 + 000) ÷ 10 = 000 عبوة.
   يجب على الشركة بيع 4 عبوة لتحقيق الربح المطلوب.

5. سيضمن عرض الاشتراك الشهري تدفق إيرادات يمكن التنبؤ به وتعزيز العلاقة مع العملاء المخلصين من خلال تقديم خصومات أو مزايا لهم.
   ويمكنه أيضًا تأمين قاعدة عملاء منتظمة، مما يقلل الاعتماد على المبيعات العرضية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
حجم البيع للهدف	(الربح المستهدف + التكاليف الثابتة) ÷ هامش الوحدة

التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا

إفادة:

"Tech Innovators" هي شركة متخصصة في تصنيع وبيع ملحقات الهواتف الذكية. مع التطور المستمر لتقنيات الهاتف المحمول، يبحث الفريق عن استراتيجيات لتعديل أسعاره والحفاظ على القدرة التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش للملحق المباع بسعر 40 يورو باستثناء الضريبة، مع العلم أن سعر الشراء هو 28 يورو.
2. ابحث عن سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كانت ضريبة القيمة المضافة 20%.
3. حدد الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه في حالة بيع 500 ملحق.
4. إذا كانت التكاليف الثابتة هي 15 يورو، فما عدد الوحدات التي يجب بيعها لتحقيق التعادل؟
5. خذ بعين الاعتبار التأثيرات المحتملة لزيادة الأسعار بنسبة 5% على استراتيجية العمل الشاملة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش من خلال: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   وهذا يعطي: ((40 – 28) ÷ 28) × 100 = 42,86%.
   معدل الهامش هو 42,86%.

2. يتم الحصول على سعر البيع شاملاً الضريبة باستخدام: الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + ضريبة القيمة المضافة) = 40 × 1,20 = 48 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 48 يورو.

3. هامش الوحدة هو (40 – 28) = 12 يورو. لـ 500 ملحق:

الهامش الإجمالي = 12 يورو × 500 = 6 يورو.
الهامش الإجمالي المحقق هو 6 يورو.

4. يتم حساب نقطة التعادل بالوحدات باستخدام: التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة.
   بالتعويض نحصل على: 15 ÷ 000 = 12 وحدة.
   يجب على الشركة بيع 1 وحدة لتحقيق التعادل.

5. يمكن أن تؤدي زيادة الأسعار بنسبة 5٪ إلى تحسين الهامش لكل وحدة إذا كانت مرونة الطلب منخفضة. ومع ذلك، قد يؤدي ذلك أيضًا إلى انخفاض المبيعات إذا كان العملاء حساسين للسعر.
   يجب أن تتماشى هذه الإستراتيجية مع عرض قيمة أقوى لتكون فعالة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
نقطة التعادل (بالوحدات)	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة