حسابات الأعمال الأساسية | 9 تمارين

التطبيق: لا بولانجيري داميلي

إفادة:

ترغب شركة La Boulangerie d'Émilie، الواقعة في قلب مدينة ليون، في تحسين مبيعاتها من الخبز الفرنسي. حاليًا، يبلغ سعر الشراء (PA باستثناء الضرائب) 0,50 يورو لكل وحدة، وسعر البيع (PV باستثناء الضرائب) هو 1,20 يورو لكل وحدة. يبيع المخبز 1000 قطعة خبز في الشهر. من أجل تحسين ربحيتها، ترغب شركة Émilie في فهم المؤشرات المالية لمنتجاتها الرئيسية بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش للرغيف الفرنسي.
2. تحديد معدل العلامة المطبقة على عيدان تناول الطعام.
3. ما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة لتحقيق معدل علامة 30٪؟
4. احسب إجمالي الهامش الذي يتم تحقيقه شهريًا على خبز الباجيت.
5. ترغب Émilie في تقديم إستراتيجية تسعير جديدة مع زيادة هامش الوحدة بمقدار 0,10 يورو. فماذا سيكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة لكل رغيف خبز؟

التصحيح المقترح:

1. لحساب معدل الهامش، نطبق الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((1,20 – 0,50) ÷ 0,50) × 100 = 140%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش للرغيف الفرنسي هو 140٪.

2. لتحديد معدل العلامة، يتم استخدام الصيغة التالية:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((1,20 – 0,50) ÷ 1,20) × 100 = 58,33%.
   معدل العلامة المطبق على الرغيف الفرنسي هو 58,33%.

3. للحصول على معدل علامة 30% نستخدم الصيغة:

PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
بالتعويض، 0,50 ÷ (1 – 0,30) = 0,71 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 0,71 يورو ليصل إلى معدل 30%.

4. يتم تحديد الهامش الإجمالي بواسطة الصيغة:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، (1,20 – 0,50) × 1000 = 700 يورو.
   إجمالي الهامش الذي يتم تحقيقه شهريًا على الخبز الفرنسي هو 700 يورو.

5. إذا زاد هامش الوحدة بمقدار 0,10 يورو، فإن:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة الجديد.
   الاستبدال، 0,50 + (1,20 – 0,50 + 0,10) = 1,30 يورو.
   سيكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة لكل رغيف خبز هو 1,30 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
جديد الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة الجديد

التطبيق: ابتكارات التكنولوجيا العالية

إفادة:

HighTech Innovations هي شركة متخصصة في الأجهزة الإلكترونية. لقد أطلقت للتو نموذجًا جديدًا للكمبيوتر اللوحي الرقمي. تبلغ تكاليف الشراء باستثناء الضريبة 150 يورو لكل وحدة، في حين أن سعر البيع باستثناء الضريبة هو 250 يورو. تبيع الشركة ما يقرب من 200 وحدة شهريًا وتريد تحليل أداء هذا المنتج وتأثيراته على استراتيجية التسعير الخاصة به.

عمل للإنجاز :

1. احسب ربح الوحدة المحقق من كل قرص تم بيعه.
2. ما هو معدل الهامش لهذا الطراز اللوحي؟
3. إذا أرادت شركة HighTech Innovations الوصول إلى سعر مبيعات قدره 275 يورو باستثناء الضريبة، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
4. كم سيكون الهامش الشهري الإجمالي إذا زادت المبيعات بنسبة 20٪؟
5. دعونا نناقش التأثير الاستراتيجي لزيادة سعر البيع إلى 300 يورو باستثناء الضريبة على تصور العملاء وعلى الهامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب ربح الوحدة بالفرق بين PV HT و PA HT:
   ربح الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 250 – 150 = 100 يورو.
   كل جهاز لوحي يتم بيعه يحقق ربح وحدة قدره 100 يورو.

2. للحصول على معدل الهامش، استخدم الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((250 – 150) ÷ 150) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش لهذا الجهاز اللوحي هو 66,67%.

3. بالنسبة لسعر المبيعات باستثناء الضريبة الذي يبلغ 275 يورو، فإن معدل الهامش الجديد هو:

((275 - 150) ÷ 150) × 100 = 83,33%.
وسيكون معدل الهامش الجديد 83,33٪.

4. لزيادة المبيعات بنسبة 20%:
   الكمية الجديدة = 200 × (1 + 0,20) = 240 وحدة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية الجديدة = 100 × 240 = 24 يورو.
   سيكون الهامش الشهري الإجمالي عندئذٍ 24 يورو.

5. إن زيادة سعر البيع إلى 300 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة يمكن أن يؤدي إلى تحسين هامش الوحدة إلى 150 يورو، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى المخاطرة بتغيير تصورات العملاء، حيث من المحتمل أن يبدو المنتج أكثر راقية، ولكن أيضًا أقل قدرة على المنافسة. ومن الضروري معرفة السوق المستهدف جيدًا قبل القيام بهذه الزيادة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
ربح الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكمية مع الزيادة	الكمية الأولية × (1 + معدل الزيادة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية الجديدة

التطبيق: المطبخ الحديث

إفادة:

يسعى متجر Cuisine Moderne، وهو متجر متخصص في معدات المطبخ، إلى مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بمنتجه الرئيسي، وهو محضر الطعام. حاليًا، تبلغ تكلفة شراء الروبوت 120 يورو ويباع بسعر 200 يورو باستثناء الضرائب. يتم بيع 500 روبوت كل شهر. تريد الإدارة تقييم السيناريوهات المالية المختلفة لتحسين الأرباح.

عمل للإنجاز :

1. احسب مقدار هامش الوحدة لكل روبوت يتم بيعه.
2. ما هو سعر العلامة التجارية المطبق على هذا المنتج؟
3. إذا خفضت المنافسة أسعارها، فما هو الحد الأدنى للسعر باستثناء الضرائب الذي يمكن بيع الروبوت فيه مع الحفاظ على معدل هامش قدره 50٪؟
4. تحديد التأثير على الهامش الإجمالي إذا زادت المبيعات بنسبة 50%.
5. ضع خطة عمل قصيرة لإقناع العملاء بشراء الروبوت حتى لو تم أخذ زيادة السعر في الاعتبار.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   الاستبدال، 200 – 120 = 80 يورو.
   هامش الوحدة لكل روبوت يتم بيعه هو 80 يورو.

2. للحصول على معدل العلامة، استخدم الصيغة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((200 – 120) ÷ 200) × 100 = 40%.
   معدل العلامة المطبق هو 40٪.

3. للحفاظ على معدل هامش 50%، قم بتطبيق:

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) = 120 x (1 + 0,50) = 180 يورو.
وبالتالي فإن الحد الأدنى للسعر باستثناء الضريبة هو 180 يورو.

4. إذا زادت المبيعات بنسبة 50%:
   الكمية الجديدة = 500 × 1,50 = 750 وحدة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية الجديدة = 80 × 750 = 60 يورو.
   سيكون الهامش الشهري الإجمالي الجديد 60 يورو.

5. لإقناع العملاء في مواجهة ارتفاع الأسعار، فكر في تقديم الضمانات، أو تقديم عروض توضيحية مجانية، أو تنظيم ورش عمل خاصة للطهي، أو العمل المصرفي على خطط تمويل مفيدة. كل هذا سيضمن أن يرى العملاء القيمة المضافة لهذا الاستثمار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الحد الأدنى الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)
كمية جديدة	الكمية الأولية × معدل الزيادة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية الجديدة

التطبيق: وضع الفلاش

إفادة:

أعادت شركة Mode Éclair، وهي شركة للملابس الجاهزة، تحديد أسعار أحدث مجموعاتها من السترات. تكلفة شراء السترة هي 40 يورو. حاليًا، يبيعون بسعر 70 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة. تبيع الشركة ما متوسطه 300 سترة شهريًا. سيساعد تقييم هذه المبيعات في توجيه القرارات الإستراتيجية المستقبلية لـ Mode Éclair بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة لكل سترة.
2. قم بتقييم معدل الهامش المرتبط ببيع السترات.
3. ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة الذي يجب أن يتم تسويق السترات لتحقيق معدل العلامة التجارية بنسبة 25%؟
4. لنفترض أن الشركة تقدم مؤقتًا خصمًا بنسبة 10% على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فما هو ربح الوحدة الجديدة؟
5. ناقش كيف يمكن للحملة الإعلانية أن تؤثر على حساسية الأسعار لعملاء Mode Éclair.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الربح الإجمالي للوحدة على النحو التالي:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   الاستبدال، 70 – 40 = 30 يورو.
   هامش الربح الإجمالي لكل سترة يتم بيعها هو 30 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((70 – 40) ÷ 40) × 100 = 75%.
   معدل الهامش للسترات هو 75٪.

3. للحصول على نسبة 25% للعلامة التجارية، فإننا نطبق ما يلي:

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) = 40 ÷ (1 – 0,25) = 53,33 يورو.
تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة بمعدل علامة 25٪ 53,33 يورو.

4. مع خصم 10%:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 70 × (1 – 0,10) = 63 يورو.
   ربح الوحدة الجديدة = 63 – 40 = 23 يورو.
   ربح الوحدة الجديدة بعد التخفيض هو 23 يورو.

5. ومن شأن الحملة الإعلانية الفعالة أن تجعل العملاء أقل حساسية لتقلبات الأسعار، من خلال زيادة إدراك قيمة السترات. ويمكن للحملة التي تركز على الجودة أو التصميم الفريد أو المواد المستدامة أن تعزز هذا التصور وأن توازن بشكل فعال الحساسية تجاه ارتفاع الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكهروضوئية باستثناء ضريبة العلامة التجارية	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الكهروضوئية الجديدة بعد التخفيض	الصحة الأولية x (1 – معدل التخفيض)

التطبيق: صالح وحسنا

إفادة:

يقوم مركز اللياقة البدنية والعافية Fit&Well بتسويق مجموعة من المكملات الغذائية. وتبلغ تكلفة إنتاجها 8 يورو لكل وحدة، بينما تباع بسعر 19 يورو باستثناء الضرائب. مع مبيعات شهرية تصل إلى 600 وحدة، ترغب الشركة في تحسين الأسعار واستكشاف الاستراتيجيات الترويجية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو إجمالي الربح لكل وحدة مباعة؟
2. تحديد سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
3. إذا تم إطلاق حملة ولاء بتخفيض قدره 15%، فاحسب سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة.
4. تقييم تأثير زيادة حجم المبيعات بنسبة 25% على إجمالي هامش الربح.
5. اقترح استراتيجية اتصالات لزيادة إدراك قيمة المكملات الغذائية، مما يبرر احتمال ارتفاع سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي الربح لكل وحدة هو:
   إجمالي الربح = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - تكلفة الإنتاج.
   أي 19 – 8 = 11 يورو.
   إجمالي الربح لكل وحدة هو 11 يورو.

2. باستخدام صيغة معدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - تكلفة الإنتاج) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100.
   وهو ما يعطينا ((19 – 8) ÷ 19) × 100 = 57,89%.
   معدل العلامة هو 57,89٪.

3. مع تخفيض بنسبة 15%، فإن نظام PV HT الجديد هو:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 19 × (1 – 0,15) = 16,15 يورو.
سيكون سعر البيع الجديد، باستثناء الضريبة، بعد التخفيض، 16,15 يورو.

4. لزيادة المبيعات بنسبة 25%:
   الكمية الجديدة = 600 × 1,25 = 750 وحدة.
   إجمالي الهامش = إجمالي الربح × الكمية الجديدة = 11 × 750 = 8 يورو.
   وسيكون الهامش الإجمالي بعد هذه الزيادة 8 يورو.

5. ومن خلال تحسين إدراك القيمة من خلال شهادات العملاء الراضين والدراسات السريرية وتأثيرات المشاهير، يمكن لشركة Fit&Well تبرير زيادة الأسعار. يمكن أن يؤدي دمج الاتجاهات الصحية الحالية في الحملات وتقديم الندوات عبر الإنترنت إلى تعزيز العلامات التجارية التكميلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الربح الإجمالي	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة) × 100
الكهروضوئية الجديدة مع التخفيض	الصحة الأولية x (1 – معدل التخفيض)
كمية جديدة	الكمية الأولية × (1 + معدل الزيادة)
الهامش الإجمالي	إجمالي الربح × الكمية الجديدة

التطبيق: مكتبة Les Classiques

إفادة:

تبيع Librairie Les Classiques مجموعة واسعة من الكتب الأدبية. تبلغ تكلفة شراء أحد كتبه الأكثر مبيعًا 12 يورو، ويتم بيعه بسعر 22 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. بيع نحو 350 نسخة شهرياً يدفع الإدارة إلى تقييم الأداء التجاري لهذا الكتاب لتوجيه أرباحه.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي الهامش التجاري شهريًا على مبيعات هذا الكتاب.
2. ما هو سعر العلامة التجارية للكتاب المباع؟
3. إذا أدت إعادة الطبع إلى خفض تكلفة الشراء إلى 10 يورو، فما هو التأثير الجديد على معدل الهامش؟
4. اقتراح طريقة فعالة للحفاظ على ولاء العملاء من خلال استراتيجية تسعير أكثر مرونة.
5. ما هو تأثير زيادة المبيعات بنسبة 10% على حجم الأعمال الشهري؟

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب إجمالي الهامش التجاري الشهري على النحو التالي:
   إجمالي الهامش = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، (22 - 12) × 350 = 3 يورو.
   إجمالي الهامش التجاري شهريًا هو 3 يورو.

2. سعر العلامة لهذا البيع هو:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   وهو ما يعطينا ((22 – 12) ÷ 22) × 100 = 45,45%.
   معدل العلامة للكتاب هو 45,45%.

3. مع تخفيض تكلفة الشراء إلى 10 يورو:

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ PA الجديدة باستثناء الضريبة) × 100.
إذن ((22 – 10) ÷ 10) × 100 = 120%.
وسيكون معدل الهامش الجديد 120٪.

4. يمكن أن يؤدي تقديم برنامج ولاء بمكافآت شخصية إلى الحفاظ على ولاء العملاء. إن تقديم خصومات للمشتريات المستقبلية بناءً على عدد معين من الكتب المشتراة يؤدي إلى بناء الولاء حتى لو كانت الأسعار تتقلب.

5. مع زيادة 10% في المبيعات الشهرية:
   الكمية الجديدة = 350 × 1,10 = 385 وحدة.
   حجم التداول = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية الجديدة = 22 × 385 = 8 يورو.
   ستؤدي الزيادة في المبيعات إلى مبيعات شهرية قدرها 8 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الهامش الإجمالي	(الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش	((PV HT - PA HT جديد) ÷ PA HT جديد) × 100
كمية جديدة	الكمية الأولية × (1 + نسبة الزيادة)
شيفر بالاعمال	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة × الكمية الجديدة

التطبيق: شركة أجروفيتال

إفادة:

قامت شركة Agro'Vital، وهي شركة صغيرة ومتوسطة الحجم متخصصة في المنتجات العضوية، بتقديم مجموعة جديدة من عصائر الفاكهة. تبلغ تكلفة الإنتاج للتر الواحد 1,80 يورو، وسعر البيع الحالي هو 4,50 يورو باستثناء الضرائب. ومع متوسط ​​توزيع شهري يبلغ 1 لتر، تسعى الإدارة إلى فهم التأثير المالي لخط الإنتاج الجديد هذا بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. قم بتقييم هامش الوحدة لكل لتر من العصير المباع.
2. ما هو معدل الهامش لهذا المنتج؟
3. إذا أدى العرض الترويجي إلى خفض سعر البيع إلى 4,00 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، فما هو الهامش الجديد لكل لتر؟
4. تحديد الأثر المالي لزيادة حجم المبيعات بنسبة 15%.
5. اقتراح تحسينات لزيادة التصور المستدام والعادل لهذه العصائر.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج.
   الاستبدال، 4,50 – 1,80 = 2,70 يورو.
   هامش الوحدة لكل لتر من العصير المباع هو 2,70 يورو.

2. حساب معدل الهامش عن طريق:
   معدل الهامش = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100.
   وهو ما يعطينا ((4,50 – 1,80) ÷ 1,80) × 100 = 150%.
   معدل الهامش لهذا المنتج هو 150%.

3. مع عرض ترويجي يخفض الطاقة الكهروضوئية إلى 4,00 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة:

الهامش الجديد = 4,00 – 1,80 = 2,20 يورو.
ويبلغ الهامش الجديد للتر الواحد 2,20 يورو.

4. لزيادة المبيعات بنسبة 15%:
   الحجم الجديد = 1 × 200 = 1,15 لتر.
   إجمالي الهامش = 2,70 × 1 = 380 يورو.
   ستؤدي الزيادة إلى هامش شهري إجمالي قدره 3 يورو.

5. لتعزيز التصور المستدام والعادل، يمكن لشركة Agro'Vital زيادة الشهادات العضوية، والتثقيف حول التأثير الإيجابي للزراعة المحلية والاستثمار في التغليف القابل لإعادة التدوير. يمكن أن يؤدي الترويج لهذه النقاط من خلال الحملات والشراكات إلى تحسين صورة المنتج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
هامش جديد	الكهروضوئية الجديدة HT – تكلفة الإنتاج
حجم جديد	الحجم الأولي x (1 + نسبة الزيادة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الحجم الجديد

التطبيق: تكنوسولوشن

إفادة:

تقدم شركة TechnoSolutions خدمات صيانة الكمبيوتر. مع تكلفة الخدمات المقدمة البالغة 100 يورو لكل تدخل، يتم إصدار فواتير الخدمات بمبلغ 250 يورو باستثناء الضرائب. وتقوم الشركة بتنفيذ ما معدله 150 تدخلاً شهريًا. لتخطيط استراتيجيات النمو بشكل أفضل، يجب على TechnoSolutions تحليل هوامشها ومعدلاتها.

عمل للإنجاز :

1. حساب وحدة الهامش الإجمالي لكل تدخل.
2. تحديد معدل هامش الخدمة.
3. إذا أرادت شركة TechnoSolutions تحقيق نسبة 40% للعلامة التجارية، فما هو السعر الذي يجب أن تفرضه؟
4. تقييم تأثير زيادة التدخلات بنسبة 20% على الفائدة الإجمالية.
5. اقترح طرقًا لبناء ولاء العملاء مع الحفاظ على السعر مرتفعًا.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء هامش الربح الإجمالي للوحدة بواسطة:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الخدمات.
   إذن 250 – 100 = 150 يورو.
   هامش الربح الإجمالي لكل تدخل هو 150 يورو.

2. يتم الحصول على معدل الهامش باستخدام الصيغة:
   معدل الهامش = ((القيمة الحالية باستثناء الضريبة – تكلفة الخدمات) ÷ تكلفة الخدمات) × 100.
   وهو ما يساوي ((250 – 100) ÷ 100) × 100 = 150%.
   معدل هامش الخدمات هو 150%.

3. بمعدل العلامة التجارية 40٪:

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = تكلفة الخدمات ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) = 100 ÷ (1 – 0,40) = 166,67 يورو.
يجب أن يكون السعر لتحقيق معدل علامة 40% هو 166,67 يورو.

4. مع زيادة بنسبة 20% في التدخلات:
   الرقم الجديد = 150 × 1,20 = 180 مداخلة.
   إجمالي الربح = هامش الوحدة × الرقم الجديد = 150 × 180 = 27 يورو.
   ستؤدي الزيادة إلى ربح إجمالي قدره 27 يورو.

5. يمكن الحفاظ على السعر المرتفع من خلال بناء الولاء من خلال خدمات الاستبدال الاستثنائية، وعقود الصيانة الممتدة، وبرنامج الولاء ذو ​​المزايا الحصرية، والاستجابة السريعة للحوادث، مما يضمن رضا العملاء المستمر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الخدمات
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الخدمات) ÷ تكلفة الخدمات) × 100
الكهروضوئية باستثناء ضريبة العلامة التجارية	تكلفة الخدمات ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
رقم جديد	العدد الأولي للتدخلات × (1 + زيادة)
إجمالي الربح	هامش الوحدة × الرقم الجديد

التطبيق: بلينغ آند باج

إفادة:

Bling&Bag هي علامة تجارية مبتكرة في صناعة حقائب اليد الفاخرة. تبلغ تكلفة صنع الحقيبة 150 يورو وتباع بمبلغ 500 يورو باستثناء الضرائب. مع إنتاج محدود يبلغ 50 كيسًا شهريًا، تسعى الإدارة إلى فهم الهوامش المطبقة من أجل تقسيم الأسعار إلى طبقات.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الإجمالي المحقق لكل كيس مباع.
2. تقييم معدل الهامش لهذه الحقائب.
3. ما هو السعر الذي يجب أخذه بعين الاعتبار للحصول على معدل هامش 300%؟
4. تحليل تأثير استراتيجية الإصدار المحدود من حيث إدراك العلامة التجارية.
5. تحديد التأثير على هامش الربح الإجمالي إذا زاد الإنتاج الشهري إلى 60 كيساً.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة الإجمالي على النحو التالي:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة التصنيع.
   الاستبدال يعطي 500 – 150 = 350 يورو.
   هامش الوحدة لكل كيس هو 350 يورو.

2. معدل الهامش يتبع الصيغة:
   معدل الهامش = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100.
   التعويض ((500 – 150) ÷ 150) × 100 = 233,33%.
   معدل هامش الحقيبة هو 233,33%.

3. يتطلب الحصول على معدل هامش 300% ما يلي:

الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = تكلفة التصنيع × (1 + معدل الهامش) = 150 × (1 + 3) = 600 يورو.
ينبغي النظر في سعر البيع البالغ 600 يورو.

4. يمكن أن تتسبب استراتيجية الإصدار المحدود في ندرة ملحوظة، مما يعزز حالة الرفاهية والحصرية. وهذا يمكن أن يبرر سعرًا ممتازًا وربما يزيد من القيمة المتصورة للعلامة التجارية.

5. إذا زاد الإنتاج إلى 60 كيساً:
   إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الإنتاج الجديد = 350 × 60 = 21 يورو.
   ستؤدي الزيادة في الإنتاج إلى هامش إجمالي قدره 21 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – تكلفة التصنيع
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة التصنيع) ÷ تكلفة التصنيع) × 100
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	تكلفة التصنيع × (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الإنتاج الجديد