حسابات الأعمال bts ndrc | 9 تمارين

التطبيق: ليبي جورماند

إفادة:

يرغب متجر L'Épi Gourmand، وهو متجر للمخبوزات والمعجنات الحرفية، في مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة به من أجل تحسين هوامش الربح. تبيع في المتوسط ​​150 خبزًا فرنسيًا يوميًا، بسعر بيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) قدره 1,00 يورو وسعر شراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) قدره 0,60 يورو. إنها تتساءل عن الجوانب المختلفة لتسعيرها وتريد استكشاف طرق لتحسين نتائجها المالية.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة (باليورو) المصنوع على كل قطعة خبز فرنسي.
2. تحديد معدل العلامات الحالي على الرغيف الفرنسي.
3. ما الذي يجب أن تكون عليه الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة للحصول على معدل هامش قدره 40%؟
4. احسب الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال شهر واحد (30 يومًا) على خبز الباجيت.
5. قم بتحليل تأثير زيادة قدرها 0,20 يورو في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة على معدل العلامة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 1,00 يورو – 0,60 يورو
   = 0,40،XNUMX يورو.
   وبالتالي فإن كل خبز باجيت يولد هامش وحدة قدره 0,40 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((1,00 يورو – 0,60 يورو) ÷ 0,60 يورو) × 100
   = (0,40 يورو ÷ 0,60 يورو) × 100
   = 66,67%.
   معدل الهامش الحالي على الخبز الفرنسي هو 66,67%.

3. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش المطلوب)

= 0,60 يورو ÷ (1 – 0,40)
= 0,60 يورو ÷ 0,60
= 1,00،XNUMX يورو.
للحصول على معدل هامش قدره 40%، يجب أن يكون PV للخبز الفرنسي 1,00 يورو.

4. الهامش الشهري الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة شهريا
   = 0,40 يورو × (150 × 30)
   = 0,40 يورو × 4500
   = 1 يورو.
   الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه في شهر واحد هو 1 يورو.

5. معدل العلامة الجديدة = ((HP HT القديم + الزيادة – AP HT) ÷ (HP HT القديم + الزيادة)) × 100
   = ((1,00 يورو + 0,20 يورو – 0,60 يورو) ÷ (1,00 يورو + 0,20 يورو)) × 100
   = (0,60 يورو ÷ 1,20 يورو) × 100
   = 50%.
   مع زيادة قدرها 0,20 يورو، سيكون معدل العلامة 50٪.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
جديد الكهروضوئية HT	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش المطلوب)
الهامش الشهري الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة شهريا
معدل العلامة الجديدة	((HP HT القديم + الزيادة – AP HT) ÷ (HP HT القديم + الزيادة)) × 100

التطبيق: حلول TechWave

إفادة:

TechWave Solutions هي شركة مبيعات برمجيات تتطلع إلى تحليل أسعار مبيعاتها. يتم بيع كل ترخيص برنامج بسعر 250 يورو باستثناء الضرائب، وتبلغ تكلفة إنتاجه 180 يورو باستثناء الضرائب. ترغب الشركة في تحسين أدائها المالي من خلال زيادة هوامشها وتعديل أسعارها وفقًا لذلك.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة الحالي لكل ترخيص برنامج.
2. حساب معدل العلامة الحالية.
3. ما هي الطاقة الكهروضوئية التي يجب أن تكون باستثناء ضريبة القيمة المضافة لتحقيق معدل هامش 50% على كل ترخيص؟
4. تقدير الهامش الإجمالي لبيع 500 ترخيص.
5. ما هي فوائد تخفيض تكاليف الإنتاج بنسبة 10٪ على معدل الهامش؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 250 يورو – 180 يورو
   = 70،XNUMX يورو.
   هامش الوحدة لكل ترخيص هو 70 يورو.

2. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   = ((250 يورو – 180 يورو) ÷ 250 يورو) × 100
   = (70 يورو ÷ 250 يورو) × 100
   = 28%.
   حاليا، معدل العلامة هو 28٪.

3. PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة لمعدل الهامش = (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش))

= 180 يورو × (1 + 0,50)
= 180 يورو × 1,50
= 270،XNUMX يورو.
ولتحقيق معدل هامش قدره 50%، يجب أن تكون الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 270 يورو.

4. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   = 70 يورو × 500
   = 35 يورو.
   ويبلغ الهامش الإجمالي لـ 500 ترخيصًا مباعًا 35 يورو.

5. تكلفة الإنتاج الجديدة = PA باستثناء الضريبة × (1 - التخفيض)
   = 180 يورو × (1 – 0,10)
   = 180 يورو × 0,90
   = 162،XNUMX يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((القيمة الحالية باستثناء الضريبة - المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100
   = ((250 يورو – 162 يورو) ÷ 162 يورو) × 100
   = (88 يورو ÷ 162 يورو) × 100
   = 54,32%.
   سيؤدي تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 10٪ إلى زيادة معدل الهامش إلى 54,32٪.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV باستثناء الضريبة على معدل الهامش	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
تكلفة الإنتاج الجديدة	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة × (1 – التخفيض)
معدل الهامش الجديد	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100

التطبيق: المساحات الخضراء

إفادة:

GreenSpaces هي شركة متخصصة في تنسيق الحدائق. حاليًا، تتقاضى سعرًا ثابتًا قدره 750 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل مشروع، في حين تبلغ تكلفة المواد والعمالة 500 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. وتخطط الشركة لتنويع عروضها من خلال إضافة خدمة صيانة شهرية بقيمة 100 يورو باستثناء الضرائب، وتبلغ تكلفتها 40 يورو باستثناء الضرائب.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة الحالي لكل مشروع تطوير.
2. تحديد معدل العلامة لحزمة التجهيز.
3. ما هو معدل هامش خدمة الصيانة الشهرية؟
4. إذا كانت شركة GreenSpaces تبيع 20 مشروعًا و15 خدمة صيانة، فاحسب الهامش الإجمالي.
5. إذا قررت الشركة تقديم خصم بنسبة 15% على باقة التجهيز، فما هو سعر العلامة التجارية الجديدة؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة لكل مشروع = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
   = 750 يورو – 500 يورو
   = 250،XNUMX يورو.
   هامش الوحدة لكل مشروع هو 250 يورو.

2. معدل العلامة التجارية للحزمة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   = ((750 يورو – 500 يورو) ÷ 750 يورو) × 100
   = (250 يورو ÷ 750 يورو) × 100
   = 33,33%.
   معدل العلامة لحزمة التطوير هو 33,33٪.

3. معدل هامش خدمة الصيانة = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100

= ((100 يورو – 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100
= (60 يورو ÷ 40 يورو) × 100
= 150%.
قسم الصيانة لديه هامش ربح 150%.

4. الهامش الإجمالي = (هامش المشروع × عدد المشاريع) + (هامش الصيانة × عدد المقابلات)
   = (250 يورو × 20) + (60 يورو × 15)
   = 5 يورو + 000 يورو
   = 5 يورو.
   وبالتالي فإن الهامش الإجمالي هو 5 يورو.

5. HT PV الجديد بعد التخفيض = HT PV x (1 - التخفيض)
   = 750 يورو × (1 – 0,15)
   = 750 يورو × 0,85
   = 637,50،XNUMX يورو.
   معدل العلامة الجديدة = ((جديد PV HT – PA HT) ÷ جديد PV HT) × 100
   = ((637,50 يورو – 500 يورو) ÷ 637,50 يورو) × 100
   = (137,50 يورو ÷ 637,50 يورو) × 100
   = 21,56%.
   وبعد التخفيض بنسبة 15%، أصبح معدل العلامة الجديد 21,56%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة لكل مشروع	PV HT – PA HT
سعر العلامة التجارية للحزمة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل هامش الخدمة	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	(هامش المشروع × عدد المشاريع) + (هامش الصيانة × عدد المقابلات)
PV HT جديد بعد التخفيض	PV HT × (1 – تخفيض)
معدل العلامة الجديدة	((جديد PV HT – PA HT) ÷ جديد PV HT) × 100

التطبيق: بيوتي نيتشر

إفادة:

BeauteNature هي شركة تقوم بتوزيع منتجات التجميل العضوية. يُباع أحد المنتجات الرئيسية بسعر 80 يورو باستثناء الضريبة، وبتكلفة شراء تبلغ 48 يورو باستثناء الضريبة. وتخطط الشركة لإطلاق عرض ترويجي جديد على شكل حزمة تضم ثلاثة منتجات متطابقة بسعر إجمالي قدره 210 يورو باستثناء الضرائب.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالي على المنتج الرئيسي.
2. تحديد معدل الهامش الحالي.
3. احسب سعر الوحدة الجديد لكل منتج كجزء من العرض الترويجي.
4. ما هو سعر العلامة التجارية في هذا العرض الترويجي الجديد؟
5. ما هو التحسين الاستراتيجي الذي يمكن أن نأخذه بعين الاعتبار من خلال تحليل هذه النتائج؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 80 يورو – 48 يورو
   = 32،XNUMX يورو.
   وبالتالي فإن هامش الوحدة الحالي هو 32 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((80 يورو – 48 يورو) ÷ 48 يورو) × 100
   = (32 يورو ÷ 48 يورو) × 100
   = 66,67%.
   معدل الهامش الحالي هو 66,67%.

3. سعر الوحدة الجديد لكل منتج في العرض الترويجي = سعر الدفعة ÷ عدد المنتجات

= 210 يورو ÷ 3
= 70،XNUMX يورو.
سعر الوحدة الجديد لكل منتج هو 70 يورو.

4. سعر العلامة التجارية المعروض = ((الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - المناطق المحمية باستثناء الضريبة) ÷ الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100
   = ((70 يورو – 48 يورو) ÷ 70 يورو) × 100
   = (22 يورو ÷ 70 يورو) × 100
   = 31,43%.
   معدل العلامة التجارية على العرض الترويجي الجديد هو 31,43%.

5. يمكن أن يكون التحسين الاستراتيجي هو تحليل التأثير الترويجي على حجم المبيعات. إذا كان العرض يساعد على زيادة المبيعات بشكل كبير، فإنه يمكن أن يعوض عن الانخفاض النسبي في هامش الوحدة والاحتفاظ بمزيد من العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر الوحدة الترويجي الجديد	سعر القطعة ÷ عدد المنتجات
سعر العلامة التجارية على العرض	((جديد PV HT – PA HT) ÷ جديد PV HT) × 100

التطبيق: إيدو سمارت

إفادة:

تبيع EduSmart، وهي شركة ناشئة متخصصة في الأدوات التعليمية الرقمية، برامج تعليمية مقابل 120 يورو باستثناء الضرائب. تقدر تكلفة تطوير البرنامج بـ 90 يورو باستثناء الضرائب. تخطط EduSmart لتقديم اشتراك دعم إضافي بقيمة 30 يورو باستثناء الضريبة شهريًا، وتبلغ تكلفة صيانته 10 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة على البرنامج.
2. تحديد معدل العلامة الحالية للبرنامج.
3. تقدير الهامش الشهري لكل مشترك في خدمة الاشتراك.
4. ما هو الهامش الإجمالي إذا تم بيع 200 برنامج وشراء 50 اشتراكًا لمدة شهر واحد؟
5. ما هي استراتيجية التسعير التي يمكن النظر فيها لتعظيم الإيرادات في هذا السياق؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة على البرنامج = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
   = 120 يورو – 90 يورو
   = 30،XNUMX يورو.
   هامش الوحدة على البرنامج هو 30 يورو.

2. معدل العلامة التجارية للبرنامج = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   = ((120 يورو – 90 يورو) ÷ 120 يورو) × 100
   = (30 يورو ÷ 120 يورو) × 100
   = 25%.
   معدل العلامة الحالي للبرنامج هو 25%.

3. الهامش الشهري لكل مشترك = الاشتراك باستثناء الضريبة – تكلفة الصيانة

= 30 يورو – 10 يورو
= 20،XNUMX يورو.
الهامش الشهري لكل مشترك هو 20 يورو.

4. الهامش الإجمالي = (هامش البرنامج × عدد البرامج المباعة) + (هامش الاشتراك × عدد الاشتراكات)
   = (30 يورو × 200) + (20 يورو × 50)
   = 6 يورو + 000 يورو
   = 7 يورو.
   الهامش الإجمالي هو 7 يورو.

5. وفي هذا السياق، يمكن أن تتمثل الإستراتيجية الفعالة في تقديم خصومات على الشراء المجمع للبرامج والاشتراك، وبالتالي تشجيع التبني المشترك واحتمال زيادة إجمالي حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش وحدة البرمجيات	PV HT – PA HT
معدل العلامة التجارية للبرمجيات	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
هامش شهري لكل مشترك	باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الصيانة
الهامش الإجمالي	(هامش البرنامج × عدد البرامج) + (هامش الاشتراك × عدد الاشتراكات)

التطبيق: FreshProduce

إفادة:

FreshProduce هو موزع للفواكه العضوية. حاليًا، يبيع سلال الفاكهة بسعر 20 يورو باستثناء الضريبة لكل سلة، وبتكلفة 12 يورو باستثناء الضريبة لكل سلة. يريد FreshProduce تقديم اشتراكات أسبوعية بسعر 70 يورو باستثناء الضريبة لأربع سلال، بتكلفة إجمالية قدرها 44 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالي لكل سلة فواكه.
2. قم بتقييم معدل الهامش على كل سلة.
3. ما هو التخفيض لكل سلة إذا قمت بالاشتراك في الاشتراك؟
4. تحديد معدل العلامة على الاشتراك الأسبوعي.
5. ما هو الأثر المالي إذا زادت مبيعات الاشتراكات بنسبة 25%؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 20 يورو – 12 يورو
   = 8،XNUMX يورو.
   هامش الوحدة الحالي هو 8 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100
   = (8 يورو ÷ 12 يورو) × 100
   = 66,67%.
   معدل الهامش لكل سلة هو 66,67%.

3. سعر الوحدة لكل سلة في الاشتراك = سعر الاشتراك ÷ عدد السلال

= 70 يورو ÷ 4
= 17,50،XNUMX يورو.
التخفيض لكل سلة = السعر القديم لكل سلة - سعر الوحدة الجديدة
= 20 يورو – 17,50 يورو
= 2,50،XNUMX يورو.
التخفيض لكل سلة هو 2,50 يورو.

4. سعر العلامة التجارية عند الاشتراك = ((سعر الاشتراك – التكلفة الإجمالية) ÷ سعر الاشتراك) × 100
   = ((70 يورو – 44 يورو) ÷ 70 يورو) × 100
   = (26 يورو ÷ 70 يورو) × 100
   = 37,14%.
   معدل العلامة التجارية على الاشتراك هو 37,14%.

5. الأثر المالي لزيادة الاشتراكات بنسبة 25% = هامش الاشتراك × (عدد الاشتراكات + الزيادة)
   الزيادة في عدد الاشتراكات = الحجم الحالي × 0,25
   افترض 100 الاشتراكات الحالية
   = 20 يورو × (100 + (100 × 0,25))
   = 20 يورو × (100 + 25)
   = 20 يورو × 125
   = 2 يورو.
   تولد الزيادة بنسبة 25% في الاشتراكات تأثيرًا ماليًا إضافيًا قدره 2 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر الوحدة لكل سلة ريسا	سعر الاشتراك ÷ عدد السلال
سعر العلامة التجارية عند الاشتراك	((سعر الاشتراك – التكلفة الإجمالية) ÷ سعر الاشتراك) × 100
زيادة الأثر المالي	هامش الاشتراك × (عدد الاشتراكات + الزيادة)

التطبيق: إنوفباص

إفادة:

تتقاضى شركة InnovBus، وهي شركة تقدم خدمات استشارات الابتكار، رسومًا قدرها 1 يورو باستثناء الضريبة لكل يوم استشارة. تبلغ التكلفة المرتبطة بكل يوم عمل (الراتب والنفقات المتنوعة) 000 يورو باستثناء الضرائب. تخطط InnovBus لتقديم حزمة استشارة لمدة 550 أيام بسعر مخفض قدره 10 يورو باستثناء الضرائب.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الحالي لكل يوم استشارة.
2. حساب معدل الهامش الحالي ليوم واحد.
3. ما هو الهامش الإجمالي لحزمة الـ 10 أيام؟
4. احسب سعر العلامة التجارية في باقة الاستشارة لمدة 10 أيام.
5. ما هي المزايا والعيوب المالية التي يمكن أن تمثلها هذه الحزمة لشركة InnovBus؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة في اليوم = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 1 يورو - 000 يورو
   = 450،XNUMX يورو.
   هامش الوحدة في اليوم هو 450 يورو.

2. معدل الهامش ليوم واحد = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((1 يورو – 000 يورو) ÷ 550 يورو) × 550
   = (450 يورو ÷ 550 يورو) × 100
   = 81,82%.
   معدل الهامش الحالي هو 81,82%.

3. إجمالي هامش الباقة = (الحزمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – (التكلفة في اليوم × عدد الأيام))

= 9 يورو – (000 يورو × 550)
= 9 يورو – 000 يورو
= 3 يورو.
الهامش الإجمالي لحزمة الـ 10 أيام هو 3 يورو.

4. معدل العلامة التجارية على الحزمة = ((الحزمة الكهروضوئية باستثناء حزمة ضريبة القيمة المضافة - حزمة التكلفة الإجمالية) ÷ الكهروضوئية باستثناء حزمة ضريبة القيمة المضافة) × 100
   = ((9 يورو – 000 يورو) ÷ 5 يورو) × 500
   = (3 يورو ÷ 500 يورو) × 9
   = 38,89%.
   معدل العلامة على باقة الـ 10 أيام هو 38,89%.

5. تتمتع هذه الحزمة بميزة ضمان الالتزام المالي على مدار عدة أيام، وبالتالي تجنب حالات عدم اليقين المتعلقة بالطلب اليومي. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي أيضًا إلى انخفاض هامش الوحدة يوميًا مقابل حجم مضمون. قد يكون هذا مناسبًا إذا كان العملاء مخلصين ويمكن لشركة InnovBus تحسين التكاليف المتعلقة بهذا الحجم المحدد مسبقًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة في اليوم	PV HT – PA HT
معدل هامش اليوم	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
إجمالي هامش الحزمة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء حزمة ضريبة القيمة المضافة - (التكلفة في اليوم × عدد الأيام)
سعر العلامة التجارية على العبوة	((الجهد الكهروضوئي باستثناء باقة الضريبة - حزمة التكلفة الإجمالية) ÷ الكهروضوئية باستثناء باقة الضريبة) × 100

التطبيق: إيكو تريب

إفادة:

تنظم EcoloTrip إقامات بيئية. تُباع كل إقامة بسعر 300 يورو باستثناء الضريبة، وبتكلفة تقديرية قدرها 180 يورو باستثناء الضريبة لكل مشارك. إنهم يخططون لتقديم إقامات جماعية لـ 10 أشخاص بمعدل 2 يورو باستثناء الضرائب.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة الحالي للإقامة الفردية.
2. قم بتقييم معدل الهامش على الإقامة الكلاسيكية.
3. ما هو الهامش الإجمالي للإقامة الجماعية المقترحة؟
4. احسب سعر العلامة التجارية لإقامة المجموعة.
5. ما هي الإستراتيجية التسويقية التي يمكن تنفيذها لجذب المزيد من عملاء المجموعة؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة لكل إقامة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب - السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب
   = 300 يورو – 180 يورو
   = 120،XNUMX يورو.
   هامش الوحدة لكل إقامة فردية هو 120 يورو.

2. معدل الهامش على الإقامة = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((300 يورو – 180 يورو) ÷ 180 يورو) × 100
   = (120 يورو ÷ 180 يورو) × 100
   = 66,67%.
   معدل الهامش على الإقامة الفردية هو 66,67%.

3. إجمالي هامش الإقامة الجماعية = المجموعة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - (تكلفة الوحدة × عدد المشاركين)

= 2 يورو – (700 يورو × 180)
= 2 يورو – 700 يورو
= 900،XNUMX يورو.
الهامش الإجمالي للإقامة الجماعية هو 900 يورو.

4. معدل العلامة التجارية للإقامة الجماعية = ((المجموعة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة الإجمالية للمجموعة) ÷ المجموعة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة) × 100
   = ((2 يورو – 700 يورو) ÷ 1 يورو) × 800
   = (900 يورو ÷ 2 يورو) × 700
   = 33,33%.
   معدل العلامة للإقامة الجماعية هو 33,33%.

5. لجذب المزيد من عملاء المجموعة، يمكن أن تقدم EcoloTrip سعرًا جذابًا ومكافآت مثل الأنشطة الإضافية المجانية أو الهدايا التذكارية المضمنة في الباقة. ويمكن أيضًا النظر في إقامة شراكات مع الشركات لفعاليات بناء الفريق الصديقة للبيئة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة لكل إقامة	PV HT – PA HT
البقاء معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
إجمالي هامش المجموعة	المجموعة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (تكلفة الوحدة × عدد المشاركين)
معدل العلامة التجارية للمجموعة	((المجموعة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة الإجمالية للمجموعة) ÷ المجموعة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة) × 100

التطبيق: حلول سمارت هوم

إفادة:

تبيع SmartHome Solutions جهاز أمان منزلي مقابل 280 يورو باستثناء الضرائب، بينما تبلغ تكلفة إنتاج كل جهاز 150 يورو باستثناء الضرائب. تريد الشركة تقديم حزمة تتضمن جهازين، بالإضافة إلى الاشتراك في تطبيق المراقبة مقابل 550 يورو غير شامل الضريبة، وبتكلفة إجمالية قدرها 350 يورو غير شامل الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة الحالي لكل جهاز أمان.
2. حساب معدل العلامة الحالية.
3. ما هو الهامش الإجمالي على الحزمة الجديدة المقترحة؟
4. حساب معدل الهامش للحزمة.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لهذه الحزمة بالنسبة لحلول SmartHome.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة لكل جهاز = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة
   = 280 يورو – 150 يورو
   = 130،XNUMX يورو.
   هامش الوحدة لكل جهاز هو 130 يورو.

2. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   = ((280 يورو – 150 يورو) ÷ 280 يورو) × 100
   = (130 يورو ÷ 280 يورو) × 100
   = 46,43%.
   معدل العلامة الحالي هو 46,43٪.

3. إجمالي الهامش على الحزمة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء حزمة ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية

= 550 يورو – 350 يورو
= 200،XNUMX يورو.
إجمالي الهامش على الحزمة هو 200 يورو.

4. معدل الهامش للباقة = ((الباقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية) ÷ التكلفة الإجمالية) × 100
   = ((550 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100
   = (200 يورو ÷ 350 يورو) × 100
   = 57,14%.
   معدل الهامش للباقة هو 57,14%.

5. تعمل الحزمة الإستراتيجية على زيادة حجم المبيعات مع الحفاظ على هوامش إجمالية جذابة. ومن خلال الجمع بين المنتجات والخدمات، تعمل SmartHome Solutions على تعزيز ولاء العملاء وتحسين القدرة التنافسية في سوق الأجهزة المتصلة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة لكل جهاز	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
إجمالي هامش الحزمة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء حزمة ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية
معدل هامش الحزمة	((الحزمة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية) ÷ التكلفة الإجمالية) × 100