حسابات أعمال BTS | 9 تمارين

التطبيق: الذواقة الحرفية

إفادة:

ترغب شركة Artisanal Gourmet، إحدى الشركات المصنعة للمربى المتميزة، في تقييم استراتيجيات التسعير والتكاليف الخاصة بها. تنتج الشركة مربى خاص مصنوع من الفواكه الغريبة. في الوقت الحالي، يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) لوعاء المربى 2,50 يورو، ويتم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) عند 4,00 يورو. تريد الشركة تحليل هوامشها من أجل تعظيم أرباحها للعام المقبل.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل العلامة للمربى الخاص.
2. تحديد معدل الهامش لنفس المنتج.
3. إذا كانت شركة Artisanal Gourmet ترغب في زيادة معدل الهامش إلى 70%، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضرائب؟
4. وتخطط الشركة لبيع 10 جرة. احسب الهامش الإجمالي لهذه الكمية.
5. تحليل الآثار الاستراتيجية لزيادة معدل الهامش على المواقع التجارية والمنافسة.

التصحيح المقترح:

1. لحساب معدل العلامة نستخدم الصيغة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   البديل:((4,00 – 2,50) ÷ 4,00) × 100 = 37,5%.
   معدل العلامة التجارية للمربى الخاص هو 37,5٪.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   أو: ((4,00 – 2,50) ÷ 2,50) × 100 = 60%.
   ولذلك، فإن معدل الهامش الحالي للمربى الخاص هو 60%.

3. للحصول على معدل هامش 70%، الصيغة هي:

PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش).
بالاستبدال: 2,50 ÷ (1 – 0,70) = 8,33 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضرائب 8,33 يورو.

4. هامش الوحدة هو: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 4,00 - 2,50 = 1,50 يورو.
   بالنسبة لـ 10 وعاء: الهامش الإجمالي = 000 يورو × 1,50 = 10 يورو.
   الهامش الإجمالي لهذه الكمية هو 15 يورو.

5. يمكن أن تؤدي زيادة معدل الهامش إلى تعزيز صورة العلامة التجارية المتميزة. ومع ذلك، فإن هذا يمكن أن يقلل من القدرة التنافسية للأسعار، ومن المهم تقييم المخاطر المحتملة لخسارة حصة السوق لصالح المنافسين الذين يقدمون منتجات مماثلة بأسعار أقل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة بسعر مستهدف	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: ابتكارات FutureTech

إفادة:

تقوم شركة FutureTech Innovations بتطوير وتسويق الأدوات الإلكترونية. واحدة من منتجاتها الرائدة هي ساعة ذكية. حاليًا، تبلغ تكلفة الإنتاج (PA باستثناء الضرائب) للوحدة 50 يورو، وسعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) هو 100 يورو. تريد الشركة تحليل هوامشها والتفكير في استراتيجيات جديدة.

عمل للإنجاز :

1. حدد معدل الهامش الحالي للساعة الذكية.
2. تحديد سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
3. تريد شركة FutureTech خفض معدل العلامة التجارية إلى 40% لزيادة المبيعات. ماذا ستكون السلطة الفلسطينية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة إذا ظل سعر البيع دون تغيير؟
4. احسب الهامش الإجمالي إذا كانت الشركة تبيع 5 وحدة.
5. ضع في اعتبارك التأثيرات المحتملة على تصور العملاء وهيكل التكلفة إذا تم تخفيض معدل العلامة التجارية إلى 40%.

التصحيح المقترح:

1. دعونا نحسب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض: ((100 – 50) ÷ 50) × 100 = 100%.
   حاليا، معدل الهامش هو 100٪.

2. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   لنعوض بما يلي: ((100 - 50) ÷ 100) × 100 = 50%.
   ولذلك فإن معدل العلامة هو حاليا 50٪.

3. للحصول على معدل علامة قدره 40%، تكون الصيغة المعاد ترتيبها هي:

PA HT = PV HT ÷ (1 + معدل العلامة).
بالاستبدال: 100 ÷ (1 + 0,40) = 71,43 يورو.
يجب أن تبلغ قيمة PA الجديدة باستثناء الضريبة 71,43 يورو إذا ظلت القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة عند 100 يورو.

4. حساب هامش الوحدة: PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة = 100 – 50 = 50 يورو.
   وبالتالي، الهامش الإجمالي = 50 × 5 = 000 يورو.
   الهامش الإجمالي لهذه الكمية هو 250 يورو.

5. يمكن أن يؤدي خفض معدل العلامة التجارية إلى تحسين إدراك العملاء للقيمة مقابل المال وتعزيز المبيعات. ومع ذلك، يجب أن يكون هذا القرار مصحوبًا بتحليل لنموذج التكلفة لضمان بقاء الهوامش مستدامة على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب لسعر مستهدف	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + سعر العلامة التجارية)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: معدات هيلث فيت

إفادة:

HealthFit Equipment هي شركة متخصصة في تصنيع معدات اللياقة البدنية. تبلغ تكلفة شراء جهاز المشي الأكثر مبيعًا لديهم 700 يورو باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) وتجارة التجزئة مقابل 1 يورو باستثناء الضرائب. وتدرس الشركة تغيير أسعارها وترغب في تقييم تأثير ذلك على ربحيتها.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش الحالي لجهاز المشي.
2. تحديد سعر العلامة التجارية المفروضة على هذا المنتج.
3. إذا أرادت HealthFit تقديم خصم 10% على سعر البيع غير شامل الضريبة، فكم سيكون سعر البيع الجديد قبل الضرائب؟
4. احسب الهامش الإجمالي في حالة بيع 300 وحدة مع مراعاة الخصم.
5. تحليل تأثير الخصم على إدراك المنتج وولاء العملاء.

التصحيح المقترح:

1. حساب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   ثم: ((1 – 000) ÷ 700) × 700 = 100%.
   معدل الهامش الحالي هو 42,86%.

2. حساب معدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال: ((1 – 000) ÷ 700) × 1 = 000%.
   وبذلك تكون نسبة العلامة 30%.

3. ويؤدي الخصم الجديد إلى تخفيض سعر البيع غير شامل الضريبة:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 - الخصم).
أو: 1 × (000 – 1) = 0,10 يورو.
سعر البيع الجديد قبل الضرائب هو 900 يورو.

4. حساب هامش الوحدة مع الخصم: 900 يورو – 700 يورو = 200 يورو.
   الهامش الإجمالي بـ 300 وحدة: 200 × 300 = 60 يورو.
   ويبلغ الهامش الإجمالي، مع الخصم ولـ 300 وحدة، 60 يورو.

5. يمكن أن يؤدي تطبيق الخصم إلى زيادة جاذبية المنتج وتعزيز المبيعات على المدى القصير. يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين رضا العملاء، ولكن يجب الحرص على عدم التقليل من القيمة المتصورة للمنتج والإضرار بمكانة الشركة في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة مع الخصم	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 – خصم)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: جرين لايف أورجانيكس

إفادة:

تقدم GreenLife Organics مجموعة واسعة من المنتجات النباتية الجاهزة للأكل. أحد منتجاتهم الرئيسية هو طبق اللازانيا النباتي. تبلغ تكلفة كل طبق 5 يورو باستثناء ضريبة التصنيع، ويتم بيعه بمبلغ 12 يورو باستثناء الضريبة. تدرس الشركة إجراء تغييرات على استراتيجية التسعير الخاصة بها وتحتاج إلى فهم الآثار المترتبة على هوامشها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد معدل العلامة لطبق اللازانيا النباتي.
2. حساب معدل الهامش الحالي لهذا المنتج.
3. إذا قررت GreenLife الحفاظ على معدل هامش بنسبة 100% مع تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10%، فما هي تكلفة الشراء المسموح بها باستثناء الضريبة؟
4. الإنتاج الشهري 20 طبق. ما هو الهامش الإجمالي مع الإنتاج الحالي؟
5. اشرح كيف يمكن أن يؤثر تخفيض سعر البيع على الاستدامة المالية للشركة.

التصحيح المقترح:

1. بالنسبة لمعدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض: ((12 – 5) ÷ 12) × 100 = 58,33%.
   معدل العلامة التجارية للمنتج هو 58,33٪.

2. حساب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   باستخدام: ((12 – 5) ÷ 5) × 100 = 140%.
   معدل الهامش لهذا المنتج هو 140%.

3. لتحقيق معدل هامش ثابت عند 100% مع تخفيض بنسبة 10% على الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 12 × 0,90 = 10,80 يورو.
PA HT مسموح به = PV HT جديد ÷ 2.
أي: 10,80 ÷ 2 = 5,40 يورو.

4. هامش الوحدة: 12 يورو – 5 يورو = 7 يورو.
   الهامش الشهري الإجمالي: 7 × 20 = 000 يورو.
   ويبلغ الهامش الإجمالي للإنتاج الشهري 140 يورو.

5. يمكن أن يؤدي خفض سعر البيع إلى زيادة حجم المبيعات والوصول إلى قطاعات جديدة في السوق. ومع ذلك، من المهم تحليل التأثير على هامش الوحدة لتجنب تدهور النتائج المالية والحفاظ على الموارد للاستثمارات المستقبلية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
PV HT جديد مع تخفيض	PV HT × (1 – تخفيض)
PA باستثناء الضريبة المسموح بها للهامش المستهدف	جديد PV HT ÷ 2
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: دورات EcoRide

إفادة:

EcoRide Cycles هي شركة متخصصة في تسويق الدراجات الكهربائية للاستخدام الحضري. وتبلغ تكلفة تصنيع طراز "Urban Lite" 300 يورو بدون ضريبة، فيما يبلغ سعر التجزئة 600 يورو بدون ضريبة. في قطاع مزدهر، تدرس الشركة كيفية تأثير هوامشها على قدرتها التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش لنموذج "Urban Lite".
2. حدد سعر العلامة التجارية المطبق على هذه الدراجة.
3. ما هو التأثير على سعر البيع باستثناء الضرائب إذا قررت EcoRide خفض معدل الهامش إلى 50% مع الحفاظ على نفس تكلفة التصنيع؟
4. إذا كان الإنتاج السنوي 2 دراجة، فما هو الهامش الإجمالي لهذا العام؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية على EcoRide ومنافسيها إذا انخفضت الهوامش على هذا النموذج.

التصحيح المقترح:

1. دعونا نحسب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض: ((600 – 300) ÷ 300) × 100 = 100%.
   معدل الهامش الحالي لـ "Urban Lite" هو 100%.

2. بالنسبة لمعدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   البديل: ((600 – 300) ÷ 600) × 100 = 50%.
   لذلك تم تحديد معدل العلامة بنسبة 50٪.

3. إذا تم تخفيض معدل الهامش إلى 50%:

جديد PV HT = PA HT + (PA HT × 0,50).
إذن: 300 + (300 × 0,50) = 450 يورو.
سعر البيع باستثناء الضرائب، بهامش 50%، سيكون 450 يورو.

4. هامش الوحدة: 600 يورو – 300 يورو = 300 يورو.
   الهامش الإجمالي لـ 2 وحدة: 000 × 300 = 2 يورو.
   ويبلغ الهامش السنوي 600 يورو مع الإنتاج الحالي.

5. إن تقليل الهامش يمكن أن يجعل الدراجة أكثر جاذبية من حيث السعر، مما قد يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات. كما يمكن أن يجبر المنافسين على إعادة تقييم عروضهم. ومع ذلك، يجب على EcoRide التأكد من أن هوامشها تظل كافية لتغطية التكاليف الثابتة ودعم تطويرها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة على الهامش المستهدف	PA باستثناء الضريبة + (PA باستثناء الضريبة x معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: طاقات سولار ماكس

إفادة:

SolarMax Energies هي شركة تقوم بتركيب الألواح الشمسية في المنازل الخاصة. تبلغ تكلفة مجموعة الألواح الشمسية 4 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، بينما يبلغ سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة للتركيب 000 يورو. ومع تحول الطاقة، ترغب شركة SolarMax في مراجعة ربحيتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش الذي تم تحقيقه حاليًا على مجموعة الألواح الشمسية.
2. تحديد سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
3. إذا كان الهدف هو تخفيض سعر التكلفة بنسبة 10% دون التأثير على سعر البيع، فما هو سعر التكلفة الجديد باستثناء الضريبة؟
4. ما هو الهامش الإجمالي إذا باعت شركة SolarMax 850 نظامًا في السنة؟
5. ناقش الفوائد المحتملة لـ SolarMax من تعديل سعر التكلفة مع الحفاظ على نفس سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. لحساب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض: ((8 – 500) ÷ 4) × 000 = 4%.
   معدل الهامش الحالي هو 112,5%.

2. حساب معدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   أو: ((8 – 500) ÷ 4) × 000 = 8%.
   وبالتالي فإن معدل العلامة هو 52,94٪.

3. للحصول على سعر تكلفة أقل بنسبة 10%:

سعر التكلفة الجديد باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 - التخفيض).
أي: 4 × 000 = 0,90 يورو.
وسيكون سعر التكلفة الجديد 3 يورو.

4. حساب هامش الوحدة: 8 يورو – 500 يورو = 4 يورو.
   لـ 850 وحدة: 4 × 500 = 850 يورو.
   الهامش الإجمالي لهذا العام بهذه الكمية هو 3 يورو.

5. إن تخفيض تكاليف الإنتاج مع الحفاظ على سعر البيع يؤدي إلى تحسين هامش الربح، وبالتالي زيادة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك، يسمح هذا النهج لشركة SolarMax بالاستثمار بشكل أكبر في المبيعات أو مبادرات البحث والتطوير للبقاء في صدارة سوق الطاقة المتجددة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
سعر التكلفة الجديد مع التخفيض	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة × (1 – التخفيض)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الأحذية العصرية

إفادة:

Trendy Footwear هي شركة أحذية رائدة في مجال الموضة. تبلغ تكلفة إنتاج أحذيتها الرياضية "ComfyRunners" بدون الضرائب 30 يورو، ويتم بيعها بسعر 80 يورو بدون الضرائب للحذاء الواحد. وتستكشف الشركة خيارات لتعظيم الأرباح مع تحديث خط منتجاتها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو معدل الهامش الحالي لـ "ComfyRunners"؟
2. تحديد سعر العلامة التجارية لهذه الأحذية الرياضية.
3. ترغب Trendy Footwear في الحفاظ على سعر البيع عند 80 يورو مع زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 10%. ماذا سيكون معدل الهامش الجديد؟
4. إذا تم بيع 10 زوج، ما هو الهامش الإجمالي؟
5. ما هي الاستراتيجية التي يمكن النظر فيها للحفاظ على الربحية على الرغم من الزيادة في تكاليف الإنتاج؟

التصحيح المقترح:

1. حساب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   لنعوض بما يلي: ((80 - 30) ÷ 30) × 100 = 166,67%.
   معدل هامش الربح لـ “ComfyRunners” هو حاليًا 166,67%.

2. بالنسبة لمعدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال: ((80 – 30) ÷ 80) × 100 = 62,5%.
   معدل العلامة هو 62,5٪.

3. إذا زادت تكلفة الإنتاج بنسبة 10%:

PA الجديدة باستثناء الضريبة = 30 × 1,10 = 33 يورو.
معدل الهامش الجديد = ((80 – 33) ÷ 33) × 100 = 142,42%.
وسيكون معدل الهامش الجديد 142,42٪.

4. هامش الوحدة: 80 يورو – 30 يورو = 50 يورو.
   الهامش الإجمالي لـ 10 وحدة: 000 × 50 = 10 يورو.
   الهامش الإجمالي لبيع 10 زوج هو 000 يورو.

5. للحفاظ على الربحية مع زيادة التكاليف، يمكن لشركة Trendy Footwear استكشاف تحسين كفاءة الإنتاج، أو زيادة الجودة المتصورة لتبرير زيادة الأسعار، أو استكشاف قنوات مبيعات جديدة لزيادة الأحجام.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد PA HT مع الزيادة	AP HT × (1 + زيادة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مجوهرات الأناقة

إفادة:

تنتج شركة Elegance Jewellers مجوهرات راقية. تبلغ تكلفة تصنيع الخاتم الذهبي الأكثر شهرة لديهم 150 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة، وسعر التجزئة 400 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. وفي مواجهة التقلبات في أسعار الذهب، ترغب الشركة في تقييم تأثير ذلك على ربحيتها.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل العلامات للخاتم الذهبي.
2. تحديد معدل العلامة لهذه الحلقة.
3. إذا ارتفع سعر الذهب وارتفعت تكلفة التصنيع إلى 175 يورو، مع الحفاظ على سعر البيع الحالي، فما هو معدل الهامش الجديد؟
4. لإنتاج 500 حلقة، ما هو الهامش الإجمالي قبل وبعد التغير في تكلفة التصنيع؟
5. اقتراح استراتيجية لشركة Elegance Jewellers لإدارة تقلبات المواد الخام مع الحفاظ على الهامش.

التصحيح المقترح:

1. حساب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض: ((400 – 150) ÷ 150) × 100 = 166,67%.
   معدل الهامش الحالي هو 166,67%.

2. حساب معدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   أو: ((400 – 150) ÷ 400) × 100 = 62,5%.
   معدل العلامة هو 62,5٪.

3. المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة = 175 يورو مع الطاقة الكهروضوئية الثابتة باستثناء الضريبة:

معدل الهامش الجديد = ((400 – 175) ÷ 175) × 100 = 128,57%.
وسيكون معدل الهامش الجديد 128,57٪.

4. هامش الوحدة الأصلية = 400 يورو – 150 يورو = 250 يورو.
   الهامش الإجمالي الأصلي: 250 × 500 = 125 يورو.
   هامش الوحدة الجديد: 400 يورو – 175 يورو = 225 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد: 225 يورو × 500 = 112 يورو.
   قبل الزيادة، الهامش الإجمالي هو 125 يورو وبعدها 000 يورو.

5. للتعويض عن تقلبات المواد الخام، يمكن لشركة Elegance Jewellers تنفيذ عمليات شراء مستقبلية لتأمين الأسعار، أو تنويع المواد المستخدمة في التصنيع، أو تعزيز إدراك قيمة العلامة التجارية لتبرير الزيادة المحتملة في الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش الجديد	((PV HT – New PA HT) ÷ New PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: بقالة BioFresh

إفادة:

تبيع BioFresh Groceries، وهي سلسلة من متاجر المنتجات العضوية، سلة من المنتجات الطازجة مقابل 30 يورو باستثناء الضرائب. تبلغ تكلفة شراء هذه السلة 18 يورو باستثناء الضرائب. مع تطور المنتجات، ترغب العلامة التجارية في تحليل استراتيجية التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. تحديد معدل الهامش لسلة المنتجات الطازجة.
2. تحديد معدل العلامة لهذه السلة.
3. إذا ارتفع سعر السلة بنسبة 20% مع إبقاء تكلفة الشراء كما هي، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
4. لبيع شهري قدره 1 سلة، احسب الهامش الإجمالي قبل وبعد زيادة السعر.
5. ما هي استراتيجية تحديد الأسعار التي يمكن أن تعتمدها شركة BioFresh مقارنة بمنافسيها المحليين؟

التصحيح المقترح:

1. حساب معدل الهامش:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   كبديل: ((30 – 18) ÷ 18) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش الحالي هو 66,67%.

2. بالنسبة لمعدل العلامة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض: ((30 – 18) ÷ 30) × 100 = 40%.
   وبالتالي فإن معدل العلامة هو 40٪.

3. مع زيادة 20% في سعر البيع:

الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 30 × 1,20 = 36 يورو.
معدل الهامش الجديد = ((36 – 18) ÷ 18) × 100 = 100%.
وسيرتفع معدل الهامش الجديد إلى 100%.

4. هامش الوحدة الأصلية = 30 يورو – 18 يورو = 12 يورو.
   الهامش الإجمالي الأصلي: 12 يورو × 1 = 200 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 36 يورو – 18 يورو = 18 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد: 18 يورو × 1 = 200 يورو.
   قبل زيادة السعر، كان الهامش الإجمالي 14 يورو وبعد ذلك 400 يورو.

5. يمكن لشركة BioFresh أن تستهدف الوصول إلى مكانة راقية لمنتجاتها، مع تسليط الضوء على الجودة والأصل المحلي لمنتجاتها. يمكن أن تتضمن الإستراتيجية الوعد بالنضارة والمتانة لتمييز نفسها عن العروض المنافسة وتبرير علاوة السعر في نظر المستهلكين.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد PV HT مع الزيادة	HP HT × (1 + زيادة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة