حساب ربحية الأعمال | 9 تمارين

التطبيق: نكهات الحديقة النباتية

إفادة:

يعتبر Les Saveurs du Potager محل بقالة متخصص في المنتجات العضوية. يريد متجر البقالة تقييم ربحيته للخضروات الطازجة هذا العام. قام المتجر بشراء الجزر العضوي بسعر شراء (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) قدره 2,00 يورو للكيلو. سعر البيع الحالي (الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة) هو 3,50 يورو للكيلو. باع المتجر 1200 كجم من الجزر على مدار العام.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكيلو واحد من الجزر.
2. تحديد معدل الهامش للجزر.
3. ما هو الهامش الإجمالي الناتج عن بيع 1200 كجم من الجزر؟
4. احتساب سعر البيع شامل الضريبة لكيلو الجزر، علماً أن نسبة ضريبة القيمة المضافة هي 5,5%.
5. خذ بعين الاعتبار تأثير الزيادة في سعر الشراء على ربحية المبيعات إذا ظل سعر البيع دون تغيير.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 3,50 يورو - 2,00 يورو = 1,50 يورو للكيلو.
   وبالتالي، فإن كل كيلو من الجزر المباعة يولد هامشًا قدره 1,50 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالاستبدال، معدل الهامش = ((3,50 يورو – 2,00 يورو) ÷ 2,00 يورو) × 100 = 75%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش للجزر هو 75٪.

3. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبًا في الكمية المباعة.

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 1,50 يورو × 1200 كجم = 1800 يورو.
حقق متجر البقالة هامشًا إجماليًا قدره 1800 يورو على مبيعات الجزر.

4. للعثور على سعر البيع بما في ذلك الضريبة، فإننا نطبق ضريبة القيمة المضافة على سعر البيع باستثناء الضريبة.
   الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) = 3,50 يورو × (1 + 0,055) = 3,50 يورو × 1,055 = 3,6925 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة للكيلو من الجزر هو 3,69 يورو.

5. فإذا زاد سعر الشراء وبقي سعر البيع على حاله، فإن هامش الوحدة سينخفض، مما يقلل من ربحية المبيعات. وقد يتطلب ذلك مراجعة سعر البيع أو إجراء مفاوضات مع الموردين للحفاظ على هوامش مرضية وضمان ربحية جيدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: تكنو ستور

إفادة:

يرغب متجر TechnoStore، وهو متجر متخصص في بيع المنتجات الإلكترونية، في تحليل ربحية طراز الهاتف الذكي الجديد. سعر الشراء (PA باستثناء الضرائب) لكل هاتف ذكي هو 400 يورو، وسعر البيع الحالي (PV باستثناء الضرائب) محدد بـ 600 يورو. على مدى شهر واحد، باع TechnoStore 300 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل هاتف ذكي يتم بيعه.
2. احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
3. ما هو حجم المبيعات باستثناء الضريبة المحققة على مبيعات الهواتف الذكية؟
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه من هذه المبيعات.
5. تحليل العواقب على الربحية إذا زادت تكاليف الإنتاج بنسبة 15%، دون تغيير في سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 600 يورو - 400 يورو = 200 يورو.
   لكل هاتف ذكي يتم بيعه، يحقق TechnoStore هامش وحدة قدره 200 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((600 يورو – 400 يورو) ÷ 600 يورو) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة التجارية للهاتف الذكي هو 33,33٪.

3. ويتوافق معدل الدوران باستثناء الضريبة مع ضرب سعر البيع بعدد الوحدات المباعة.

حجم الأعمال باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 600 يورو × 300 = 180 يورو.
يبلغ حجم مبيعات TechnoStore باستثناء الضرائب لهذا الطراز من الهواتف الذكية 180 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 200 يورو × 300 = 60 يورو.
   حصلت TechnoStore على هامش إجمالي قدره 60 يورو من مبيعات هذا الهاتف الذكي.

5. إذا زادت تكاليف الإنتاج بنسبة 15%، فإن سعر الشراء سيرتفع إلى 460 يورو. سيكون هامش الوحدة الجديد 600 يورو – 460 يورو = 140 يورو، مما قد يقلل الربحية. للحفاظ على الهوامش الحالية، يمكن أن تفكر TechnoStore في زيادة سعر البيع أو التفاوض على سعر شراء أفضل مع مورديها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: Chaussures & Co

إفادة:

تقوم شركة Chaussures&Co، إحدى العلامات التجارية للأزياء، بتقييم ربحية أحذية الكاحل الجديدة ذات الكعب العالي. يبلغ سعر شراء كل زوج (PA باستثناء الضريبة) 50 يورو ويباع بسعر بيع (PV باستثناء الضريبة) قدره 90 يورو. هذا الموسم، باع المتجر 500 زوجًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل زوج من أحذية الكاحل.
2. تحديد معدل العلامات لهذه الأحذية في الكاحل.
3. ما هو إجمالي المبيعات باستثناء الضريبة لهذا المنتج؟
4. تقييم الهامش الإجمالي من هذه المبيعات.
5. ناقش الآثار المترتبة على تخفيض سعر البيع بنسبة 10% على ربحية الزوج.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 90 يورو - 50 يورو = 40 يورو.
   تحقق شركة Chaussures&Co هامشًا قدره 40 يورو لكل زوج من أحذية الكاحل المباعة.

2. يتم تحديد معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالاستبدال، معدل الهامش = ((90 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 80%.
   معدل الهامش لأحذية الكاحل هو 80٪.

3. يتم الحصول على إجمالي المبيعات باستثناء الضريبة عن طريق ضرب PV باستثناء الضريبة بالكمية المباعة.

إجمالي المبيعات باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 90 يورو × 500 = 45 يورو.
يبلغ إجمالي المبيعات باستثناء الضريبة لأحذية الكاحل 45 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بعدد الأزواج المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 40 يورو × 500 = 20 يورو.
   يبلغ الهامش الإجمالي الناتج عن مبيعات أحذية الكاحل 20 يورو.

5. إن التخفيض بنسبة 10% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة يعادل تكلفة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة البالغة 81 يورو. وهذا يقلل من هامش الوحدة إلى 31 يورو. إذا ظلت المبيعات مستقرة، فإن الهامش الإجمالي على 500 زوج سيصبح 15 يورو، مما يمثل انخفاضًا في الربحية. وسيكون من الحكمة تعويض هذا الانخفاض بزيادة حجم المبيعات أو خفض التكاليف.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
إجمالي المبيعات باستثناء الضريبة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الذواقة

إفادة:

Gourmet Délices هو مطعم ذواقة يرغب في تقييم ربحية طبقه المميز، وهو كبد الأوز المقلي. تكلفة الشراء (CA باستثناء الضرائب) لإعداد اللوحة هي 10 يورو، وسعر البيع (الكهروضوئية باستثناء الضرائب) هو 25 يورو. وتم خلال الشهر الماضي بيع 450 لوحة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل لوحة مباعة.
2. تحديد سعر العلامة التجارية لهذا الطبق المميز.
3. ما هو حجم المبيعات باستثناء الضرائب الناتجة عن مبيعات هذا الطبق؟
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات.
5. ما هو تأثير زيادة نسبة ضريبة القيمة المضافة من 5,5% إلى 10% على سعر البيع شامل الضريبة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء باستثناء الضريبة من سعر البيع باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - CA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 10 يورو = 15 يورو.
   يحقق المطعم هامشًا قدره 15 يورو لكل طبق مباع.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - CA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 60%.
   معدل العلامة لكبدة فوا المقلية هو 60٪.

3. معدل الدوران باستثناء الضريبة هو نتاج سعر البيع والكمية المباعة.

حجم الأعمال باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 25 يورو × 450 = 11 يورو.
تبلغ قيمة المبيعات باستثناء الضريبة الناتجة عن هذا الطبق 11 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بعدد اللوحات المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 15 يورو × 450 = 6 يورو.
   ويبلغ الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات 6 يورو.

5. ومع زيادة ضريبة القيمة المضافة إلى 10%، سيتم احتساب سعر البيع الجديد شاملاً ضريبة القيمة المضافة على النحو التالي:
   الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) = 25 يورو × (1 + 0,10) = 27,50 يورو.
   وتتطلب هذه الزيادة إعادة تقييم الأسعار للحفاظ على الجاذبية التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – AC HT
معدل العلامة	((PV HT – AC HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: أوبتيك فيجن

إفادة:

OptiqueVision هو متجر متخصص في بيع النظارات الشمسية. تبلغ تكلفة شراء زوج معين 30 يورو (PA باستثناء الضرائب)، ويتم بيعه بسعر بيع (PV باستثناء الضرائب) قدره 70 يورو. وفي الربع الأخير، باعت الشركة 200 زوجًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المأخوذ على كل زوج من النظارات المباعة.
2. تحديد معدل العلامات لهذه النظارات.
3. ما هو إجمالي حجم الأعمال باستثناء الضرائب لهذه المبيعات؟
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه خلال هذا الربع.
5. خذ بعين الاعتبار الآثار المترتبة على خفض سعر البيع بنسبة 15% لزيادة المبيعات بنسبة 25%.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 70 يورو - 30 يورو = 40 يورو.
   الهامش المتاح على كل زوج مباع هو 40 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بقسمة هامش الوحدة على سعر الشراء باستثناء الضريبة وضربه في 100.
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((70 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 133,33%.
   معدل الهامش للنظارات هو 133,33%.

3. يتم الحصول على معدل الدوران باستثناء الضريبة عن طريق ضرب سعر البيع بالكمية المباعة.

حجم الأعمال باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 70 يورو × 200 = 14 يورو.
إجمالي قيمة التداول باستثناء الضريبة هو 14 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بعدد الأزواج المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 40 يورو × 200 = 8 يورو.
   الهامش الإجمالي لهذا الربع هو 8 يورو.

5. إذا تم تخفيض سعر البيع بنسبة 15%، يصبح 59,50 يورو. ومع زيادة المبيعات بنسبة 25%، سيتم بيع 250 زوجًا. سيكون هامش الوحدة 29,50 يورو، والهامش الإجمالي 7 يورو. ومن شأن هذا التخفيض أن يقلل الهوامش، ولكن يمكن تعويضه بزيادة حجم المبيعات. وقد يكون من المناسب التفكير في القدرة التنافسية للسوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: إيكو سايكل

إفادة:

ÉcoCycle هي شركة تبيع الدراجات الكهربائية. سعر الشراء (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للدراجة هو 900 يورو، في حين أن سعر البيع المقترح (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) هو 1 يورو. في هذا الربع، باعت EcoCycle 500 دراجة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل دراجة.
2. احسب سعر العلامة التجارية لهذا المنتج.
3. ما هي المبيعات التي حققتها HT ÉcoCycle؟
4. تقييم الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات.
5. فكر في العواقب الإستراتيجية إذا شهد السوق منافسة سعرية شديدة على نحو متزايد.

التصحيح المقترح:

1. يتم العثور على هامش الوحدة عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 1 يورو - 500 يورو = 900 يورو.
   تحقق كل دراجة مباعة هامش وحدة قدره 600 يورو.

2. يتم تحديد معدل العلامة بواسطة الصيغة:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((1 يورو - 500 يورو) ÷ 900 يورو) × 1 = 500%.
   معدل العلامة هو 40٪.

3. يتم الحصول على معدل الدوران باستثناء الضرائب عن طريق ضرب سعر البيع بعدد الدراجات المباعة.

حجم الأعمال باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 1 يورو × 500 = 80 يورو.
تبلغ قيمة التداول باستثناء الضريبة لهذا الربع 120 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة بعدد الدراجات.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 600 يورو × 80 = 48 يورو.
   الهامش الإجمالي للمبيعات هو 48 يورو.

5. قد تؤدي المنافسة المتزايدة مع انخفاض الأسعار إلى إجبار ÉcoCycle على مراجعة هوامشها أو تقديم إضافات مثل الخدمات المجانية أو الضمان الممتد. يمكن أن يساعد التحليل الاستراتيجي للتمييز بين العرض في الحفاظ على الربحية مع الحفاظ على جاذبيته مقارنة بالمنافسة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: أفكار الحرفيين

إفادة:

أفكار الحرفيين هي شركة صغيرة متخصصة في إنشاء وبيع الشموع الحرفية. تكلفة التصنيع (CF باستثناء الضرائب) للشمعة هي 5 يورو، في حين أن سعر البيع (PV باستثناء الضرائب) هو 12 يورو. خلال النصف الأخير من العام، باعت الشركة 1500 شمعة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل شمعة.
2. تحديد معدل العلامة لهذه الشموع.
3. ما هو حجم المبيعات باستثناء الضريبة على هذه المبيعات؟
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي الناتج عن هذه المبيعات.
5. ضع في اعتبارك الآثار الاقتصادية للانتقال إلى المبيعات عبر الإنترنت بتكلفة إضافية قدرها 1 يورو لكل شمعة.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح CF باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - CF باستثناء الضريبة = 12 يورو - 5 يورو = 7 يورو.
   كل شمعة تباع تولد هامشًا قدره 7 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة بالصيغة التالية:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - CF باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((12 يورو – 5 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 58,33%.
   الشموع لديها معدل علامة 58,33٪.

3. يتم حساب معدل الدوران باستثناء الضريبة عن طريق ضرب سعر البيع بالكمية المباعة.

حجم الأعمال باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 12 يورو × 1500 = 18 يورو.
حجم التداول باستثناء الضريبة هو 18 يورو.

4. الهامش الإجمالي هو ضرب هامش الوحدة بكمية الشموع المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 7 يورو × 1500 = 10 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 10 يورو.

5. سيؤدي التحول إلى المبيعات عبر الإنترنت بتكلفة إضافية قدرها 1 يورو لكل شمعة إلى خفض هامش الوحدة إلى 6 يورو. إذا ظلت أحجام المبيعات مستقرة، فسيؤدي ذلك إلى تقليل الهامش الإجمالي. إن الموازنة بين فوائد الانتقال إلى التجارة الإلكترونية مقابل التكاليف يمكن أن تؤدي إلى تعظيم الربحية في المستقبل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – CF HT
معدل العلامة	((PV HT – CF HT) ÷ PV HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: الصحة بشكل طبيعي

إفادة:

Naturally Santé هو متجر للمنتجات الطبيعية يرغب في تقييم ربحية المكملات الغذائية المميزة. تبلغ تكلفة التوريد (CA باستثناء الضرائب) لكل صندوق 12 يورو، في حين أن سعر البيع (الكهروضوئية باستثناء الضرائب) هو 20 يورو. وتم بيع 2500 صندوق هذا العام.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل صندوق مباع.
2. تحديد معدل العلامات لهذا المنتج.
3. ما هو إجمالي حجم الأعمال باستثناء الضرائب من هذه المبيعات؟
4. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه؟
5. قم بتحليل التأثير إذا أدت الزيادة في تكاليف الإنتاج إلى انخفاض هامش الوحدة بنسبة 10٪.

التصحيح المقترح:

1. يتم تعريف هامش الوحدة على أنه الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة وحجم الأعمال باستثناء ضريبة القيمة المضافة.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - CA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 12 يورو = 8 يورو.
   يوفر كل صندوق مباع هامش وحدة قدره 8 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش عن طريق قسمة هامش الوحدة على تكلفة العرض وضربه في 100.
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - CA باستثناء الضريبة) ÷ CA باستثناء الضريبة) × 100 = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. إجمالي المبيعات باستثناء الضرائب ينتج عن ضرب سعر البيع والكمية المباعة.

حجم الأعمال باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 20 يورو × 2500 = 50 يورو.
حجم التداول باستثناء الضريبة هو 50 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي من خلال حاصل ضرب هامش الوحدة وعدد الصناديق المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 8 يورو × 2500 = 20 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 20 يورو.

5. إذا انخفض هامش الوحدة بنسبة 10%، فإنه سيرتفع إلى 7,20 يورو. وبنفس حجم المبيعات، فإن هذا يعني هامشًا إجماليًا قدره 18 يورو، أي انخفاض في الربحية. ومن الأهمية بمكان النظر في سبل التخفيف من الأثر، مثل زيادة سعر البيع أو تحسين العمليات لخفض التكاليف.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – AC HT
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التيار المتردد باستثناء ضريبة القيمة المضافة) ÷ التيار المتردد باستثناء ضريبة القيمة المضافة) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: حدائق الزمرد

إفادة:

Jardins d'Émeraude هو مشتل متخصص في النباتات الغريبة. تبلغ تكاليف الاستيراد (CI باستثناء الضرائب) لمجموعة مكونة من 100 مصنع 500 يورو. تُباع هذه المصانع بسعر بيع (الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة) قدره 15 يورو لكل منها. تم بيع 800 نبتة هذا الموسم.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة للمصنع.
2. حساب الهامش الإجمالي لجميع المبيعات لهذا الموسم.
3. ما هو حجم المبيعات باستثناء الضرائب لهذه المبيعات؟
4. تقييم معدل العلامة لهذه النباتات.
5. ناقش التأثير المحتمل على الهوامش إذا قام الموردون بزيادة التكاليف بنسبة 10%.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة استيراد الوحدة باستثناء الضريبة من سعر البيع باستثناء الضريبة.
   تكلفة الوحدة هي 500 يورو ÷ 100 = 5 يورو.
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الوحدة = 15 يورو - 5 يورو = 10 يورو.
   وبالتالي، فإن هامش الوحدة لكل مصنع هو 10 يورو.

2. الهامش الإجمالي هو حاصل ضرب هامش الوحدة وإجمالي الكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 10 يورو × 800 = 8 يورو.
   لجميع المبيعات، الهامش الإجمالي هو 8 يورو.

3. يتم حساب معدل الدوران باستثناء الضريبة عن طريق ضرب إجمالي سعر البيع بكمية النباتات المباعة.

حجم الأعمال باستثناء الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 15 يورو × 800 = 12 يورو.
ويبلغ حجم المبيعات باستثناء الضريبة لهذه المبيعات 12 يورو.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة التالية:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - تكلفة الوحدة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((15 يورو – 5 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل العلامة لهذه النباتات الغريبة هو 66,67٪.

5. إذا زادت التكاليف بنسبة 10%، فإن تكلفة الوحدة سترتفع إلى 5,50 يورو. وبالتالي فإن هامش الوحدة الجديد سيكون 9,50 يورو، وهو ما من شأنه أن يقلل من الهامش الإجمالي. ومن الضروري أخذ هذه التأثيرات في الاعتبار للحفاظ على الربحية أو زيادتها، ربما من خلال زيادة أسعار المبيعات أو التحسينات اللوجستية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الوحدة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
حجم التداول باستثناء الضرائب	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة - تكلفة الوحدة) ÷ الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة) × 100