حساب الهامش التجاري بالنسبة المئوية | 9 تمارين

التطبيق: مجوهرات Éclat d’Or

إفادة:

يريد متجر المجوهرات Éclat d’Or تحليل أداء مبيعات المجوهرات الذهبية لديه. سعر شراء السوار باستثناء الضرائب (PA باستثناء الضرائب) هو 500 يورو، وسعر البيع باستثناء الضرائب (PV باستثناء الضرائب) هو 700 يورو. تريد الإدارة معرفة الهامش التجاري الذي تم تحقيقه على هذا المنتج بالإضافة إلى معدل الهامش ومعدل العلامة التجارية.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة التجاري باليورو لبيع السوار.

2. تحديد معدل الهامش التجاري للسوار.

3. حساب معدل علامة السوار.

4. بالنسبة لهدف معدل الهامش بنسبة 50%، ما هو سعر البيع باستثناء ضريبة السوار؟

5. تحليل تأثير تخفيض سعر البيع بنسبة 10% باستثناء الضريبة على معدل الهامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش مبيعات الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة.
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 700 يورو - 500 يورو = 200 يورو.
   الهامش التجاري للوحدة هو 200 يورو لكل سوار.

2. يتم حساب معدل الهامش بقسمة الهامش التجاري للوحدة على PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ثم ضربه في 100.
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((700 يورو – 500 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 40%.
   معدل هامش السوار هو 40%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية عن طريق قسمة الهامش التجاري للوحدة على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ثم ضربها في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((700 يورو – 500 يورو) ÷ 700 يورو) × 100 = 28,57%.
نسبة العلامة التجارية للسوار هي 28,57%.

4. للحصول على هدف معدل الهامش بنسبة 50%، نستخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 500 يورو × (1 + 0,50) = 750 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 750 يورو لتحقيق معدل هامش قدره 50%.

5. تخفيض بنسبة 10% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة: 700 يورو × 0,90 = 630 يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((630 يورو – 500 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 26%.
   يؤدي تخفيض سعر البيع بنسبة 10% باستثناء الضريبة إلى خفض معدل الهامش إلى 26%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV لمعدل هامش معين	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)

التطبيق: مكتبة الكلمات الرقيقة

إفادة:

تبيع La Librairie Aux Mots Délicats الكتب الأكثر مبيعًا حيث يبلغ سعر الشراء باستثناء الضريبة 12 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة 20 يورو. نظرًا لاهتمامها بتحسين هوامشها، ترغب المكتبة في معرفة هامشها التجاري ومؤشرات أدائها.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش التجاري لبيع نسخة من هذا الكتاب الأكثر مبيعا.

2. حدد معدل الهامش الذي تتقاضاه المكتبة على هذا الكتاب.

3. حدد سعر العلامة التجارية المطبق على بيع الكتاب.

4. ما هو الحد الأقصى لسعر الشراء الذي يمكن أن تتحمله المكتبة إذا أرادت الحفاظ على معدل هامش قدره 60%؟

5. مناقشة تأثير التضخم بنسبة 5% في تكاليف الشراء على معدل الهامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة التجاري عن طريق طرح PA باستثناء الضريبة من PV باستثناء الضريبة.
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 20 يورو - 12 يورو = 8 يورو.
   الهامش التجاري للوحدة هو 8 يورو لكل كتاب.

2. يتم حساب معدل الهامش بقسمة الهامش التجاري للوحدة على PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ثم ضربه في 100.
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش المطبق هو 66,67%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية عن طريق قسمة الهامش التجاري للوحدة على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ثم ضربها في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 40%.
معدل العلامة المطبق هو 40٪.

4. للحصول على معدل هامش قدره 60%، نستخدم الصيغة: PA HT = PV HT ÷ (1 + معدل الهامش).
   PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 20 يورو ÷ (1 + 0,60) = 12,50 يورو.
   يمكن أن يكون الحد الأقصى لسعر الشراء للمكتبة هو 12,50 يورو بمعدل هامش 60%.

5. معدل التضخم 5%، النسبة المئوية الجديدة باستثناء الضريبة = 12 يورو × 1,05 = 12,60 يورو.
   معدل الهامش = ((20 يورو – 12,60 يورو) ÷ 12,60 يورو) × 100 = 58,73%.
   يؤدي التضخم بنسبة 5٪ إلى خفض معدل الهامش إلى 58,73٪.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
Max PA لمعدل هامش معين	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش)

التطبيق: متجر بقالة Saveurs du Monde العضوي

إفادة:

يبيع متجر بقالة Bio Saveurs du Monde مجموعة متنوعة من الفواكه المجففة التي يبلغ سعر شرائها باستثناء الضريبة 3 يورو للكيس الواحد، بينما يبلغ سعر البيع باستثناء الضريبة 5 يورو. تسعى الإدارة إلى تحسين فهمها لمؤشرات الهامش وتقييم استراتيجيات التسعير المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش التجاري لبيع الفاكهة المجففة.

2. تحديد معدل العلامات التي يتقاضاها متجر البقالة.

3. حدد معدل العلامة الذي تم تحقيقه على هذه الفواكه المجففة.

4. ما هو الهامش التجاري إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة بمقدار 0,50 يورو للكيس الواحد؟

5. ما هي الآثار المترتبة على زيادة سعر الشراء بنسبة 10٪ على سعر العلامة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب الهامش التجاري عن طريق طرح السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب من الكهروضوئية باستثناء الضرائب.
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 5 يورو - 3 يورو = 2 يورو.
   الهامش التجاري هو 2 يورو للكيس الواحد.

2. يتم حساب معدل الهامش بقسمة الهامش التجاري للوحدة على PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ثم ضربه في 100.
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((5 يورو – 3 يورو) ÷ 3 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش هو 66,67%.

3. يتم حساب معدل العلامة التجارية عن طريق قسمة الهامش التجاري للوحدة على الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ثم ضربها في 100.

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((5 يورو – 3 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = 40%.
معدل العلامة هو 40٪.

4. تخفيض الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمقدار 0,50 يورو، الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 5 يورو - 0,50 يورو = 4,50 يورو.
   الهامش التجاري الجديد = 4,50 يورو – 3 يورو = 1,50 يورو.
   سيكون الهامش التجاري 1,50 يورو للكيس الواحد.

5. زيادة بنسبة 10% في PA باستثناء الضرائب، PA الجديدة باستثناء الضريبة = 3 يورو × 1,10 = 3,30 يورو.
   سعر العلامة التجارية الجديدة = ((5 يورو – 3,30 يورو) ÷ 5 يورو) × 100 = 34%.
   تؤدي زيادة سعر الشراء بنسبة 10% إلى خفض معدل هامش الربح إلى 34%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: مخبز La Mie Dorée

إفادة:

يبيع مخبز La Mie Dorée الشهير الكرواسون بتكلفة إنتاج تبلغ 0,80 يورو لكل وحدة. وتباع هذه الكرواسون بسعر 1,50 يورو لكل منها. يريد المخبز استكشاف هوامشه التجارية لتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة به.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش التجاري الذي يتم على كل كرواسون.

2. قم بتقييم معدل الهامش الذي يطبقه المخبز لبيع الكرواسون.

3. تحديد معدل العلامة التجارية لهذه المبيعات.

4. إذا كان المخبز يرغب في تقديم مجموعة جديدة بسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 1,80 يورو، مع الحفاظ على معدل هامش قدره 70%، فما هو الحد الأقصى لتكلفة الإنتاج لكل كرواسون؟

5. هل تعتقد أن زيادة سعر البيع إلى 1,70 يورو يمكن أن يؤثر بشكل إيجابي على سعر العلامة؟ تبرير مع الحساب.

التصحيح المقترح:

1. ويتم إيجاد الهامش التجاري بطرح تكلفة الإنتاج من سعر البيع.
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة = 1,50 يورو – 0,80 يورو = 0,70 يورو.
   الهامش التجاري لكل كرواسون هو 0,70 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بقسمة الهامش التجاري على التكلفة ثم ضربه في 100.
   معدل الهامش = ((PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة) ÷ التكلفة) × 100 = ((1,50 يورو – 0,80 يورو) ÷ 0,80 يورو) × 100 = 87,5%.
   معدل الهامش هو 87,5% للكرواسون.

3. يتم الحصول على سعر العلامة التجارية عن طريق قسمة الهامش التجاري على سعر البيع ثم ضربه في 100.

معدل العلامة التجارية = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - التكلفة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((1,50 يورو – 0,80 يورو) ÷ 1,50 يورو) × 100 = 46,67%.
معدل العلامة هو 46,67٪.

4. إذا كان المخبز يريد معدل هامش قدره 70% مع قيمة PV باستثناء الضريبة بقيمة 1,80 يورو، فإنه يستخدم: التكلفة = PV باستثناء الضريبة ÷ (1 + معدل الهامش).
   التكلفة = 1,80 يورو ÷ (1 + 0,70) = 1,06 يورو.
   ستكون تكلفة الإنتاج القصوى 1,06 يورو لتحقيق معدل الهامش المطلوب.

5. من خلال زيادة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 1,70 يورو، سيكون معدل العلامة الجديد:
   سعر العلامة التجارية = ((1,70 يورو – 0,80 يورو) ÷ 1,70 يورو) × 100 = 52,94%.
   نعم، إن زيادة سعر البيع إلى 1,70 يورو له تأثير إيجابي على سعر العلامة التجارية والذي يرتفع إلى 52,94%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – التكلفة) ÷ التكلفة) × 100
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة - التكلفة) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100
التكلفة القصوى لمعدل هامش معين	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش)

التطبيق: قناة UrbanFit الرياضية

إفادة:

تبيع UrbanFit، وهي سلسلة متاجر متخصصة في المعدات الرياضية، دراجات تمرين بسعر شراء غير شامل الضريبة قدره 350 يورو وسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 500 يورو. تهتم الإدارة بالهوامش التجارية وتسعى إلى تقييم سيناريوهات خفض التكاليف.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة عند بيع دراجة التمرين.

2. ما هو معدل الهامش الذي تقدمه UrbanFit على هذا المنتج؟

3. حدد سعر العلامة التجارية المقابل على الدراجة.

4. إذا تم تطبيق تخفيض في تكاليف الشراء بنسبة 10%، فما هو معدل الهامش الجديد مع الحفاظ على نفس سعر البيع؟

5. تحليل تأثير تخفيض سعر البيع بنسبة 15% باستثناء الضريبة على معدل الربحية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش مبيعات الوحدة من خلال:
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 500 يورو - 350 يورو = 150 يورو.
   تولد كل دراجة هامشًا تجاريًا قدره 150 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة التالية:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 42,86%.
   تحقق UrbanFit معدل هامش قدره 42,86% على هذا المنتج.

3. يتم تحديد معدل العلامة بالصيغة التالية:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((500 يورو – 350 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 30%.
معدل العلامة هو 30٪ للدراجة.

4. مع انخفاض في تكاليف الشراء بنسبة 10% (النسبة المئوية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 350 يورو × 0,90 = 315 يورو)، فإن معدل الهامش الجديد هو:
   معدل الهامش = ((500 يورو – 315 يورو) ÷ 315 يورو) × 100 = 58,73%.
   وسيكون معدل الهامش الجديد 58,73٪.

5. تخفيض بنسبة 15% في الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة (الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 500 يورو × 0,85 = 425 يورو)، معدل الهامش الجديد:
   معدل الهامش = ((425 يورو – 350 يورو) ÷ 350 يورو) × 100 = 21,43%.
   يؤدي تخفيض سعر البيع بنسبة 15% إلى تقليل معدل الهامش بشكل كبير إلى 21,43%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: قرطاسية CréaStyl

إفادة:

تبيع CréaStyl أجهزة الكمبيوتر المحمولة المعاد تدويرها بسعر شراء غير شامل الضريبة قدره 2 يورو وبسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 3,50 يورو. بدافع من أهدافها المسؤولة بيئيًا، ترغب CréaStyl في تحليل ربحية هذه الدفاتر.

عمل للإنجاز :

1. احسب الهامش التجاري الذي تم تحقيقه لكل وحدة كمبيوتر محمول.

2. حدد معدل الهامش الذي حصلت عليه CréaStyl على هذا المنتج.

3. حدد سعر العلامة التجارية لمبيعات أجهزة الكمبيوتر المحمولة المعاد تدويرها.

4. بالنسبة لهدف معدل العلامة التجارية وهو 50%، ما هو سعر البيع باستثناء الضريبة؟

5. خذ بعين الاعتبار الجدوى الاقتصادية إذا زادت تكلفة أجهزة الكمبيوتر المحمولة المعاد تدويرها بنسبة 20%.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء الهامش التجاري للوحدة بواسطة:
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 3,50 يورو - 2 يورو = 1,50 يورو.
   يولد كل دفتر هامشًا قدره 1,50 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((3,50 يورو – 2 يورو) ÷ 2 يورو) × 100 = 75%.
   معدل الهامش هو 75%.

3. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((3,50 يورو – 2 يورو) ÷ 3,50 يورو) × 100 = 42,86%.
معدل العلامة هو 42,86٪.

4. بالنسبة لمعدل العلامة التجارية الذي يبلغ 50%، فإن حساب سعر البيع الجديد هو:
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) = 2 يورو ÷ (1 - 0,50) = 4 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 4 يورو للوصول إلى معدل 50%.

5. زيادة بنسبة 20% في التكلفة (المساحة المخصصة الجديدة باستثناء الضريبة = 2 يورو × 1,20 = 2,40 يورو):
   الهامش التجاري الجديد = 3,50 يورو – 2,40 يورو = 1,10 يورو، معدل الهامش الجديد:
   معدل الهامش = ((3,50 يورو – 2,40 يورو) ÷ 2,40 يورو) × 100 = 45,83%.
   تؤدي زيادة تكلفة أجهزة الكمبيوتر المحمولة بنسبة 20% إلى تقليل معدل الهامش إلى 45,83%، وبالتالي تقليل الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
PV لمعدل علامة معينة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)

التطبيق: يعكس فلاش استوديو التصوير الفوتوغرافي

إفادة:

يقدم استوديو Éclair Reflectant مطبوعات صور عالية الجودة بتكلفة إنتاج قدرها 6 يورو غير شاملة الضريبة لكل وحدة، وبسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 15 يورو. في سياق تنافسي، يرغب فريق الاستوديو في تحليل هوامشهم التجارية لوضع عروضهم بشكل أفضل.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الربح التجاري للوحدة المحقق على كل صورة مطبوعة.

2. ما هو معدل الهامش الذي يقوم به الاستوديو على هذا المنتج؟

3. حدد معدل الترميز لبيع مطبوعات الصور هذه.

4. ما هو التعديل على سعر البيع الذي يمكن أن يفكر فيه الاستوديو لتحقيق معدل هامش مستهدف يبلغ 150%؟

5. قم بتقييم آثار التخفيض المنسق في سعر البيع بمقدار 2 يورو على معدل الهامش.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش مبيعات الوحدة من خلال:
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - تكلفة الإنتاج = 15 يورو - 6 يورو = 9 يورو.
   الهامش التجاري لكل مطبوعة هو 9 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100 = ((15 يورو – 6 يورو) ÷ 6 يورو) × 100 = 150%.
   معدل الهامش هو 150% لكل سحب.

3. يتم تحديد معدل العلامة من خلال:

معدل العلامة التجارية = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - تكلفة الإنتاج) ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((15 يورو – 6 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 60%.
معدل العلامة هو 60٪.

4. للحصول على معدل هامش مستهدف قدره 150%، نستخدم الصيغة:
   تكلفة الإنتاج = 6 يورو، معدل الهامش = 1,50 => الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = تكلفة الإنتاج x (1 + معدل الهامش)
   ما يتم الحصول عليه لا يعدل الاهتمام المحب: PV باستثناء الضريبة = 6 يورو × (1 + 1,50) = 15 يورو.
   بالنسبة لمعدل هامش يبلغ 150%، يجب أن يكون هذا السعر ثابتًا بالفعل، ولا يلزم أي تعديل.

5. تخفيض الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمقدار 2 يورو، والطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 15 يورو - 2 يورو = 13 يورو، ومعدل الهامش الجديد:
   معدل الهامش = ((13 يورو – 6 يورو) ÷ 6 يورو) × 100 = 116,67%.
   يؤدي تخفيض سعر البيع بمقدار 2 يورو إلى خفض معدل الهامش إلى 116,67%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة) × 100

التطبيق: مستحضرات التجميل بيوريتي دو موند

إفادة:

تنتج شركة Purité du Monde كريمات مرطبة ذات أساس طبيعي، يتم شراؤها مقابل 8 يورو باستثناء الضرائب وبيعها مقابل 20 يورو باستثناء الضريبة. ومن أجل التميز، تقوم الشركة بتحليل هوامشها لضمان ربحية جيدة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش التجاري الذي يتحقق على كل وحدة مباعة؟

2. احسب معدل الهامش الحالي الذي حققته Purité du Monde.

3. ما هو معدل العلامة التجارية المرتبط بمبيعات الكريمات هذه؟

4. فكر في خفض تكلفة الشراء بمقدار 1,50 يورو مع الحفاظ على سعر البيع. ما هو معدل الهامش المعدل؟

5. ناقش أهمية هذا التخفيض في تكاليف الشراء على المدى الطويل.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش مبيعات الوحدة عن طريق حذف تكلفة الشراء من سعر البيع:
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الشراء = 20 يورو – 8 يورو = 12 يورو.
   يولد كل كريم هامشًا تجاريًا قدره 12 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – تكلفة الشراء) ÷ تكلفة الشراء) × 100 = ((20 يورو – 8 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 150%.
   معدل الهامش هو 150% لكل كريم.

3. يتم الحصول على معدل العلامة عن طريق:

معدل العلامة التجارية = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - تكلفة الشراء) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((20 يورو - 8 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 60%.
معدل العلامة هو 60٪.

4. مع تخفيض تكلفة الشراء بمقدار 1,50 يورو (تكلفة الشراء الجديدة = 8 يورو – 1,50 يورو = 6,50 يورو)، فإن معدل الهامش الجديد هو:
   معدل الهامش = ((20 يورو – 6,50 يورو) ÷ 6,50 يورو) × 100 = 207,69%.
   يؤدي انخفاض تكاليف الشراء إلى زيادة معدل الهامش إلى 207,69٪.

5. على المدى الطويل، يبدو تخفيض تكلفة الشراء مفيدًا لأنه يزيد بشكل كبير من معدل الهامش، ومع ذلك، من الضروري التأكد من أن هذا التخفيض لا يؤثر على جودة العلامة التجارية أو صورتها، مما قد يكون له تأثير سلبي على المبيعات .

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الشراء
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – تكلفة الشراء) ÷ تكلفة الشراء) × 100
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة – تكلفة الشراء) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100

التطبيق: بستان الفاكهة السيمفوني

إفادة:

تبيع شركة Symphonie du Fruit المربيات الحرفية التي تنتجها الشركة بنفسها بتكلفة 3 يورو لكل جرة، وتقوم بتسويقها مقابل 7 يورو باستثناء الضرائب. تدرس الشركة استراتيجيات مختلفة لزيادة ربحيتها.

عمل للإنجاز :

1. ما هو الهامش التجاري لكل جرة مربى تباع؟

2. تحديد معدل العلامات الحالي لهذا المنتج.

3. قم بتقييم معدل العلامة التجارية المرتبط بهذه المبيعات.

4. إذا قررت Symphony of Fruit زيادة سعر البيع إلى 8 يورو، فماذا سيكون سعر العلامة التجارية الجديد؟

5. تحليل المخاطر المحتملة المرتبطة بزيادة سعر البيع.

التصحيح المقترح:

1. الهامش التجاري هو الفرق بين سعر البيع والتكلفة:
   هامش الوحدة التجاري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة = 7 يورو – 3 يورو = 4 يورو.
   كل جرة مربى تولد هامشًا تجاريًا بقيمة 4 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - التكلفة) ÷ التكلفة) × 100 = ((7 يورو – 3 يورو) ÷ 3 يورو) × 100 = 133,33%.
   معدل الهامش هو 133,33%.

3. يتم حساب معدل العلامة من خلال:

معدل العلامة التجارية = ((الجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة - التكلفة) ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة) × 100 = ((7 يورو – 3 يورو) ÷ 7 يورو) × 100 = 57,14%.
معدل العلامة هو 57,14٪.

4. مع انخفاض قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 8 يورو، سيكون سعر العلامة التجارية الجديد كما يلي:
   سعر العلامة التجارية = ((8 يورو – 3 يورو) ÷ 8 يورو) × 100 = 62,5%.
   وستؤدي الزيادة في سعر البيع إلى زيادة سعر العلامة إلى 62,5٪.

5. على الرغم من أن الزيادة في السعر يمكن أن تزيد من معدل العلامة التجارية، إلا أنها قد تؤدي أيضًا إلى انخفاض الطلب إذا شعر العملاء أن السعر لم يعد له ما يبرره. يجب دراسة تحديد الأسعار بعناية حتى لا تضر بصورة المنتج أو ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش مبيعات الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة – التكلفة) ÷ التكلفة) × 100
معدل العلامة	((الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة - التكلفة) ÷ الجهد الكهروضوئي غير شامل الضريبة) × 100