حساب هامش المبيعات كنسبة مئوية

مرحبا بكم في هذه المقالة المخصصة ل تمارين على الحسابات التجارية وبشكل أكثر دقة على حساب الهامش التجاري كنسبة مئوية. ستجد هنا ما لا يقل عن 11 تمرينًا إداريًا مصححًا ومفصلاً حول الحسابات التجارية للإدارة التشغيلية.

وفي نهاية هذه المقالة ستعرف كيفية حساب الهامش التجاري كنسبة مئوية حسابات الأعمال دون أي قلق.

التطبيق: لو جورميه باريزيان

إفادة

Le Gourmet Parisien هو مطعم للأطعمة المعلبة يقع في قلب العاصمة. إنهم متخصصون في بيع منتجات الذواقة الفرنسية الراقية مثل الجبن والنبيذ والحلويات وغيرها من تخصصات الطهي.
وقد قرروا مؤخرًا تنفيذ نظام جديد للإدارة المالية لمراقبة أداء أعمالهم عن كثب. وللقيام بذلك، قاموا بجمع البيانات التالية فيما يتعلق بأحد منتجاتهم الأكثر مبيعًا، وهو النبيذ الأحمر الفاخر:
– سعر الشراء باستثناء الضرائب (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة): 15,00 يورو
– سعر البيع باستثناء الضرائب (الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة): 45,00 يورو
– الكمية المباعة : 1000 زجاجة

عمل للإنجاز

1. احسب هامش الوحدة لهذا المنتج باليورو.
2. احسب الهامش الإجمالي لهذا المنتج باليورو.
3. حساب والتعبير عن نسبة هامش الربح لهذا المنتج.
4. حساب والتعبير عن سعر العلامة التجارية كنسبة مئوية لهذا المنتج.
5. تفسير النتائج التي تم الحصول عليها بالنسبة لمعدل الهامش ومعدل العلامة التجارية.

اقتراح التصحيح

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق عمل الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر الشراء باستثناء الضريبة، أي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45,00 يورو - 15,00 يورو = 30,00 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي عن طريق جعل هامش الوحدة * الكمية المباعة، أي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30,00 يورو × 1000 = 30 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش عن طريق القيام بما يلي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((45,00 يورو – 15,00 يورو) ÷ 15,00 يورو) × 100 = 200%.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية عن طريق إجراء ما يلي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((45,00 يورو – 15,00 يورو) ÷ 45,00 يورو) × 100 = 66,67%.

5. معدل الهامش 200% يعني أن كل يورو يتم استثماره في شراء هذا المنتج يولد 2 يورو من الهامش. نسبة العلامة 66,67% تعني أن الهامش يمثل 66,67% من سعر البيع غير شامل الضريبة. تثبت هاتان النتيجتان الأداء التجاري الجيد لهذا المنتج.

ملخص الصيغ المستخدمة

هامش الوحدة	= PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	= هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	= ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	= ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: السوق الكبير

إفادة:

Grand Marché هو سوبر ماركت كبير يقع في قلب فرنسا. يقدم مجموعة متنوعة من المنتجات بدءًا من الطعام وحتى الملابس. ترغب الشركة في النظر في إدارة تشكيلتها، وخاصة المنتجات الموجودة في قسم الجزارة، بناءً على المعلومات التالية:
– سعر الشراء للكيلو من لحم البقر بدون الضرائب هو 10 يورو.
– سعر البيع باستثناء الضرائب هو 15 يورو.
– باعت شركة Grand Marché 500 كجم من لحم البقر هذا الشهر.

عمل للإنجاز :

أ) احسب هامش تجارة الوحدة للحوم البقر.
ب) احسب هامش تجارة لحوم البقر الإجمالي لهذا الشهر.
ج) حساب معدل الهامش للحوم البقر.
د) احسب معدل العلامة للحوم البقر.
هـ) ما هو أثر ارتفاع سعر الشراء على هامش المبيعات كنسبة مئوية؟

التصحيح المقترح:

أ) يتم حساب الهامش التجاري للوحدة على النحو التالي: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 15 يورو - 10 يورو = 5 يورو.

ب) الهامش التجاري الإجمالي هو:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 5 يورو × 500 = 2 يورو.

ج) يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((15 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 50%.

د) بالنسبة لسعر العلامة التجارية، لدينا: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((15 يورو – 10 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 33,33%.

هـ) إذا زاد سعر الشراء فإنه يقلل هامش مبيعات الوحدة وكذلك معدل هامش الربح وسعر هامش الربح لأن كلاهما يعتمد على الفرق بين سعر البيع وسعر الشراء. وهذا يعني أن الشركة سوف تكسب أقل على كل منتج يتم بيعه. سيعتمد التأثير الدقيق على الزيادة في سعر الشراء.

ملخص الصيغ المستخدمة:

الصيغ	الوصف
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة	يتم حساب الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة (الفرق بين سعر البيع وسعر شراء المنتج) في كمية المنتجات المباعة.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100	معدل الهامش هو النسبة التي يمثلها الربح على تكلفة الإنتاج. إنه مؤشر على ربحية المنتج.
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100	معدل العلامة هو النسبة التي يمثلها الربح على سعر البيع باستثناء الضرائب. وهو مؤشر على ربحية الشركة.

التطبيق: شي مارجوري

تنص على :

شركة "Chez Marjorie" هي عبارة عن متجر لبيع أنواع مختلفة من الأزياء. تريد مارجوري حساب هامشها التجاري لتحديد ما إذا كانت أنشطتها مربحة أم لا.

اشترت مجموعة مكونة من 50 وشاحًا بسعر 5 يورو لكل منها باستثناء الضرائب. وتقوم بإعادة بيعها بسعر 12,50 يورو لكل وحدة باستثناء الضرائب. تكاليف الشراء المرتبطة بهذه الكمية هي 10 يورو.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي تكلفة شراء الأوشحة.
2. احسب حجم المبيعات باستثناء الضرائب على بيع الأوشحة.
3. حساب الهامش التجاري باليورو.
4. احسب معدل الهامش كنسبة مئوية.
5. حساب معدل العلامة بالنسبة المئوية.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي تكلفة شراء الأوشحة هو 50 وشاحًا × 5 يورو/وشاح + 10 يورو رسوم شراء إضافية = 250 يورو + 10 يورو = 260 يورو.

2. يبلغ حجم المبيعات باستثناء الضريبة لبيع الأوشحة 50 وشاحًا × 12,50 يورو/وشاح = 625 يورو.

3. الهامش التجاري باليورو هو 625 يورو – 260 يورو = 365 يورو.

4. نسبة هامش الربح هي ((12,50 يورو – 5 يورو) ÷ 5 يورو) × 100) = 150%.

5. معدل العلامة كنسبة مئوية هو ((12,50 يورو – 5 يورو) ÷ 12,50 يورو) × 100) = 60%.

ملخص الصيغ المستخدمة:

الصيغ	تفسير
إجمالي تكلفة الشراء = (سعر شراء الوحدة × الكمية) + تكاليف الشراء	تساعد هذه الصيغة في حساب التكلفة الإجمالية المتكبدة لشراء البضائع.
حجم الأعمال باستثناء الضريبة = سعر مبيعات الوحدة × الكمية	تتيح لك هذه الصيغة حساب المبلغ الإجمالي للمبيعات باستثناء الضرائب.
الهامش التجاري = حجم الأعمال باستثناء الضرائب – إجمالي تكلفة الشراء	تتيح لك هذه الصيغة حساب الهامش التجاري باليورو، أي الربح الناتج عن بيع البضائع.
معدل الهامش = ((سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة) ÷ سعر الشراء بدون الضريبة) × 100	تسمح لك هذه الصيغة بحساب معدل الهامش، أي نسبة الربح المحقق مقارنة بسعر الشراء.
معدل العلامة التجارية = ((سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة) ÷ سعر البيع بدون الضريبة) × 100	تتيح هذه الصيغة حساب معدل العلامة، أي نسبة الربح المحقق مقارنة بسعر البيع.

التطبيق: توزيع الملابس – TrendyStyle

تنص على :

TrendyStyle هي شركة متخصصة في توزيع الملابس. وقد اشترت مؤخرًا سلسلة من 500 قميصًا بسعر الوحدة 30 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. بعد تطبيق الهامش، يتم بيع القمصان بسعر وحدة قدره 55 يورو باستثناء الضريبة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على كل قميص.
2. احسب الهامش الإجمالي الناتج عن بيع القمصان الـ 500.
3. احسب معدل العلامات على كل قميص.
4. إذا كان معدل ضريبة القيمة المضافة 20%، فاحسب سعر البيع شاملاً ضريبة القميص.
5. حساب إجمالي مبلغ المبيعات شاملاً الضريبة لعدد 500 قميص.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة. وبالتالي، هامش الوحدة = سعر البيع باستثناء الضريبة - سعر الشراء باستثناء الضريبة = 55 يورو – 30 يورو = 25 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة. وبالتالي، الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 25 يورو × 500 = 12 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة – سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة) ÷ سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة) × 100% = ((55 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100% = 83,33%.

4. يتم احتساب سعر البيع شامل الضريبة بإضافة ضريبة القيمة المضافة إلى سعر البيع غير شامل الضريبة. لذلك، سعر البيع شاملاً الضريبة = سعر البيع باستثناء الضريبة + (سعر البيع باستثناء الضريبة × معدل ضريبة القيمة المضافة) = 55 يورو + (55 يورو × 20%) = 66 يورو.

5. يتم الحصول على إجمالي مبلغ المبيعات شاملاً الضريبة عن طريق ضرب سعر البيع شاملاً الضريبة في الكمية المباعة. وبالتالي، إجمالي المبيعات بما في ذلك الضريبة = سعر البيع بما في ذلك الضريبة × الكمية المباعة = 66 يورو × 500 = 33 يورو.

ملخص الصيغ المستخدمة:

الصيغ	تفسيرات
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة	الهامش الإجمالي هو إجمالي الربح المكتسب بعد بيع كمية معينة من المنتج. ويتم الحصول عليها عن طريق ضرب هامش الوحدة (الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر الشراء باستثناء الضريبة) بعدد الوحدات المباعة.
معدل الهامش = ((سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة) ÷ سعر الشراء بدون الضريبة) × 100%	معدل الهامش هو معدل الربح على كل منتج مباع، ويتم حسابه كنسبة مئوية. يتيح لك فهم عدد اليورو من الأرباح التي يتم تحقيقها مقابل كل يورو يتم إنفاقه على شراء المنتج.

التطبيق: روائع باريس

تنص على :

Les délices de Paris patisserie هي شركة تنتج وتبيع مجموعة متنوعة من الكعك. مديرها، السيد بولانجر، معتاد على تحليل نتائجه المالية كل ثلاثة أشهر. بالنسبة للربع الأخير، سجل المعلومات التالية: سعر الشراء باستثناء ضريبة الكعكة: 4,50 يورو. سعر البيع باستثناء ضريبة الكعكة: 9,50 يورو. كمية الكعك المباعة: 1000.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لمعجنات Les Délices de Paris.
2. احسب الهامش الإجمالي.
3. حساب معدل الهامش.
4. حساب معدل العلامة.
5. تفسير النتيجة التي تم الحصول عليها.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء بدون الضريبة من سعر البيع بدون الضريبة. هامش الوحدة = سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة. وبالتالي فإن هامش الوحدة هو 9,50 يورو – 4,50 يورو = 5,00 يورو.

2. يتم حساب الهامش الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة. وبالتالي فإن الهامش الإجمالي هو 5,00 يورو × 1000 = 5000 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بقسمة الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة على سعر الشراء بدون الضريبة، الكل مضروب في 100. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة) × 100. وبالتالي فإن معدل الهامش هو ((9,50 يورو – 4,50 يورو) ÷ 4,50 يورو) × 100 = 111,11%.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية عن طريق قسمة الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر الشراء باستثناء الضريبة على سعر البيع باستثناء الضريبة، الكل مضروب في 100. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) × 100. وبالتالي فإن سعر العلامة التجارية هو ((9,50 يورو - 4,50 يورو) ÷ 9,50 يورو) × 100 = 52,63%.

5. أظهرت النتائج أن Les délices de Paris تحقق هامش وحدة قدره 5,00 يورو لكل كعكة ومعدل هامش قدره 111,11%. وهذا يعني أن الشركة تحقق ربحًا بنسبة 111,11% على كل كعكة مباعة مقارنة بتكلفة الشراء الأولية.

ملخص الصيغ المستخدمة:

مفهوم وتصميم المنتج	الصيغ
هامش الوحدة	هامش الوحدة = سعر البيع بدون الضريبة – سعر الشراء بدون الضريبة
الهامش الإجمالي	الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
معدل العلامة	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: هابي تك

إفادة:

HappyTech هي شركة متخصصة في التقنيات الجديدة. أنت مسؤول عن الإدارة المالية ومسؤول عن تحليل الأداء التجاري للشركة. وفي الشهر الماضي، باعت الشركة 200 جهاز كمبيوتر. سعر الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل جهاز كمبيوتر هو 700 يورو، وسعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 1000 يورو.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل كمبيوتر.
2. حساب الهامش الإجمالي الذي حققته الشركة.
3. احسب معدل هامش HappyTech.
4. احسب سعر العلامة التجارية لـ HappyTech.
5. إذا قررت الإدارة خفض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 950 يورو، فماذا سيكون معدل الهامش الجديد ومعدل العلامة التجارية الجديد؟

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب هامش الوحدة على أنه سعر البيع غير شامل الضريبة مطروحا منه سعر الشراء باستثناء الضريبة. لذا في هذه الحالة، هامش الوحدة هو 1000 يورو – 700 يورو = 300 يورو.

2. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبا في الكمية المباعة. وبالتالي، فهي 300 × 200 = 60 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة ((سعر البيع باستثناء الضريبة - سعر الشراء باستثناء الضريبة) ÷ سعر الشراء باستثناء الضريبة) × 100. وبالتالي فإن الحساب يعطي ((1000 يورو – 700 يورو) ÷ 700 يورو) × 100 = 42,86%.

4. وبالمثل، يتم حساب سعر العلامة التجارية باستخدام الصيغة ((سعر البيع باستثناء الضريبة - سعر الشراء باستثناء الضريبة) ÷ سعر البيع باستثناء الضريبة) × 100. وبالتالي فإن الحساب يعطي ((1000 يورو - 700 يورو) ÷ 1000 يورو) × 100 = 30%.

5. إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 950 يورو، فإن معدل الهامش الجديد سيكون ((950 يورو – 700 يورو) ÷ 700 يورو) × 100 = 35,71%. أما بالنسبة لسعر العلامة التجارية الجديدة، فسيكون ((950 يورو – 700 يورو) ÷ 950 يورو) × 100 = 26,32%.

ملخص الصيغ المستخدمة:

هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة

معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: شركة مودرن تك

تنص على :

ترغب شركة ModernTech المتخصصة في بيع أجهزة الكمبيوتر في تحليل وتقييم ربحيتها التجارية. بالنسبة للمنتجات المختلفة، فهي تحتوي على المعلومات التالية:

المنتج أ: سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة): 530 يورو، سعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة): 600 يورو
المنتج ب: سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة): 400 يورو، سعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة): 455 يورو
المنتج ج: سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة): 150 يورو، سعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة): 220 يورو

الكميات المباعة: المنتج أ: 150 وحدة، المنتج ب: 120 وحدة، المنتج ج: 70 وحدة

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش لكل منتج.
2. حساب سعر العلامة التجارية لكل منتج.
3. احسب الهامش الإجمالي لكل منتج.
4. أي من المنتجات لديها أعلى معدل للعلامة التجارية؟
5. ما هو المنتج الذي يتمتع بأعلى معدل هامش؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بالمعادلة التالية: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100).

بالنسبة للمنتج أ: معدل الهامش = ((600 يورو – 530 يورو) ÷ 530 يورو) × 100 = 13,21%

بالنسبة للمنتج ب: معدل الهامش = ((455 يورو – 400 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = 13,75%

بالنسبة للمنتج ج: معدل الهامش = ((220 يورو – 150 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 46,67%

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية بالمعادلة التالية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100)

بالنسبة للمنتج أ: سعر العلامة التجارية = ((600 يورو – 530 يورو) ÷ 600 يورو) × 100 = 11,67%

بالنسبة للمنتج ب: سعر العلامة التجارية = ((455 يورو – 400 يورو) ÷ 455 يورو) × 100 = 12,09%

بالنسبة للمنتج ج: سعر العلامة التجارية = ((220 يورو – 150 يورو) ÷ 220 يورو) × 100 = 31,82%

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بالمعادلة التالية: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة

بالنسبة للمنتج أ: الهامش الإجمالي = 70 يورو (600 يورو – 530 يورو) × 150 = 10 يورو

بالنسبة للمنتج ب: الهامش الإجمالي = 55 يورو (455 يورو – 400 يورو) × 120 = 6 يورو

بالنسبة للمنتج ج: الهامش الإجمالي = 70 يورو (220 يورو - 150 يورو) × 70 = 4 يورو

4. المنتج "ج" لديه أعلى معدل للعلامة التجارية بنسبة 31,82%.

5. يتمتع المنتج "ج" أيضًا بأعلى معدل هامش بنسبة 46,67%.

ملخص الصيغ المستخدمة:

الصيغ	معنى
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100)	معدل الهامش هو النسبة بين الهامش التجاري المحقق وسعر الشراء باستثناء الضرائب. ويعبر عن الربحية من حيث الهامش مقارنة بسعر شراء المنتج.
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100)	معدل العلامة التجارية هو النسبة بين الهامش التجاري وسعر البيع باستثناء الضرائب. ويعبر عن الربحية من حيث الهامش مقارنة بسعر البيع.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة	يتيح الهامش الإجمالي تقييم المبلغ الإجمالي للهامش التجاري المحقق لكمية معينة مباعة.

التطبيق: شركة جلوبكس

تنص على :

شركة Globex هي موزع للمنتجات الإلكترونية. تشتري أجهزة الكمبيوتر المحمولة بسعر 400 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة وتعيد بيعها مقابل 700 يورو باستثناء الضريبة. وفي شهر مارس، باعت 200 وحدة من أجهزة الكمبيوتر هذه.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات Globex الإجمالي لشهر مارس.

2. قم بحساب معدل هامش Globex لهذا المنتج.

3. احسب سعر العلامة التجارية Globex لهذا المنتج.

4. ما هو الهامش إذا قررت شركة Globex بيع أجهزة الكمبيوتر مقابل 650 يورو؟

5. ما هو معدل الهامش الجديد ومعدل العلامة التجارية إذا باعت شركة Globex أجهزة الكمبيوتر بسعر 650 يورو؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب الهامش التجاري الإجمالي بطرح سعر الشراء من سعر البيع، ثم ضربه في الكمية المباعة. إذن (700 - 400) × 200 = 60 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بقسمة هامش الوحدة على سعر الشراء وضربه في 100، وبالتالي ((700 – 400) ÷ 400) × 100 = 75%.

3. يتم حساب سعر العلامة التجارية بقسمة هامش الوحدة على سعر البيع وضربه في 100. وبالتالي ((700 – 400) ÷ 700) × 100 = 42,86%.

4. إذا قررت شركة Globex بيع أجهزة الكمبيوتر مقابل 650 يورو، فسيكون هامش الوحدة 250 يورو. وبالتالي فإن الهامش الإجمالي سيكون 250 × 200 = 50 يورو.

5. سيكون معدل الهامش الجديد ((650 – 400) ÷ 400) × 100 = 62,5%. سيكون معدل العلامة الجديد ((650 – 400) ÷ 650) × 100 = 38,46%.

ملخص الصيغ المستخدمة:

الصيغ	تفسير
الهامش الإجمالي (€)	هامش الوحدة (€) × الكمية المباعة (الوحدات)
معدل الهامش (%)	((سعر البيع باستثناء الضريبة (€) – سعر الشراء باستثناء الضريبة (€)) ÷ سعر الشراء باستثناء الضريبة (€)) × 100
معدل العلامة التجارية (٪)	((سعر البيع باستثناء الضريبة (€) – سعر الشراء باستثناء الضريبة (€)) ÷ سعر البيع باستثناء الضريبة (€)) × 100

التطبيق: شركة تكنيكولور

تنص على :

شركة Technicolor متخصصة في بيع أجهزة الكمبيوتر والمعدات الإلكترونية. في عام 2021، اشترت أجهزة كمبيوتر محمولة بسعر وحدة معفاة من الضرائب قدره 500 يورو وباعتها بسعر وحدة معفاة من الضرائب قدره 700 يورو. باعت ما مجموعه 1000 جهاز كمبيوتر محمول خلال العام.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة.
2. احسب الهامش الإجمالي.
3. حساب معدل الهامش.
4. حساب معدل العلامة.
5. ما هو تأثير معدل الهامش ومعدل العلامة التجارية على ربحية الشركة؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع وسعر الشراء. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 700 يورو - 500 يورو = 200 يورو

2. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة مضروبا في الكمية المباعة. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 200 يورو × 1000 = 200 يورو

3. معدل الهامش هو ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100. معدل الهامش = ((700 يورو – 500 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 40%

4. معدل العلامة التجارية هو ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100. معدل العلامة التجارية = ((700 يورو – 500 يورو) ÷ 700 يورو) × 100 = 28,57%

5. يعد معدل الهامش ومعدل العلامة التجارية من المؤشرات المهمة للربحية. ويشير معدل هامش الربح إلى نسبة الربح على كل وحدة مباعة بالنسبة إلى تكلفة الشراء، في حين يشير معدل هامش الربح إلى نسبة الربح بالنسبة إلى سعر البيع. وكلما ارتفعت هذه المعدلات، كلما كان العمل أكثر ربحية. ومع ذلك، فإن الهامش المرتفع يمكن أن يعني ارتفاع الأسعار، مما قد يؤدي إلى إبعاد بعض العملاء. ولذلك يجب على الشركة إيجاد التوازن بين هامش الربح والأسعار الجذابة للعملاء.

ملخص الصيغ المستخدمة:

الصيغ	الوصف
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة	الصيغة المستخدمة لحساب الهامش الإجمالي، تسمح لك بمعرفة الميزة المالية الإجمالية للشركة لمنتج معين.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100)	تسمح لك الصيغة المستخدمة لحساب معدل الهامش بتحليل مستوى ربحية المنتج فيما يتعلق بتكلفة شراء الوحدة.
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100)	تسمح لك الصيغة المستخدمة لحساب معدل العلامة التجارية بتحليل مستوى ربحية المنتج فيما يتعلق بسعر البيع.

التطبيق: شركة ElectronEquip

إفادة:

شركة ElectronEquip متخصصة في بيع المنتجات الإلكترونية المختلفة. في الآونة الأخيرة، الرائد في مجموعتهم هو علامة تجارية جديدة للهواتف الذكية. خلال الشهر السابق، باعوا 150 هاتفًا ذكيًا بسعر البيع باستثناء الضريبة (الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة) البالغ 450 يورو لكل وحدة. بلغت تكلفة شراء كل هاتف ذكي من الشركة المصنعة (PA باستثناء الضرائب) 250 يورو.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش مبيعات الوحدة باليورو.
2. احسب هامش التجارة الإجمالي باليورو.
3. احسب معدل الهامش كنسبة مئوية.
4. احسب معدل العلامة كنسبة مئوية.
5. إذا كانت الشركة تخطط لزيادة سعر مبيعاتها باستثناء الضريبة إلى 500 يورو مع الحفاظ على نفس سعر الاستحواذ، فماذا سيكون معدل الهامش الجديد ومعدل العلامة التجارية؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش مبيعات الوحدة عن طريق طرح سعر الاستحواذ باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) من سعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة). بالنسبة لـ ElectronEquip، هذا يعطي 450 يورو – 250 يورو = 200 يورو.

2. يتم حساب الهامش التجاري الإجمالي بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة. في هذه الحالة، نضرب 200 × 150 يورو لنحصل على 30 ألف يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100). هنا، هذا يعطي ((450 يورو – 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 80%.

4. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100). هنا، هذا يعطي ((450 يورو – 250 يورو) ÷ 450 يورو) × 100 = 44,44%.

5. إذا ارتفع سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 500 يورو، فإن معدل هامش الربح الجديد هو ((500 يورو – 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 100% ومعدل هامش الربح الجديد هو ((500 يورو – 250 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 50%.

ملخص الصيغ المستخدمة:

الصيغ	تفسير
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة	حساب الهامش لمنتج واحد، وذلك بطرح تكلفة الشراء من سعر البيع.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة	حساب الهامش الإجمالي، وذلك بضرب هامش الوحدة في إجمالي عدد المنتجات المباعة.
معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100	يحدد معدل الهامش النسبة المئوية لتكلفة الاستحواذ التي يمثلها الهامش. يتم حسابه عن طريق طرح PA HT من PV HT، وتقسيمه على PA HT وضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية.
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100	يحدد معدل العلامة النسبة المئوية لسعر البيع الذي يمثله الهامش. يتم حسابه عن طريق طرح PA HT من PV HT، وتقسيمه على PV HT وضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية.

التطبيق: بيت النكهات

تنص على :

La Maison Des Saveurs هو مطعم مشهور بمأكولاته عالية الجودة. إنهم يريدون تحسين إدارتهم التشغيلية ويحتاجون إلى مساعدتكم لفهم هامش مبيعاتهم.

وهذه بعض البيانات المقدمة من المالك:

1. سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) لطبق الدجاج هو 10 يورو.
2. يُباع الطبق بسعر البيع غير شامل الضريبة (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) وهو 20 يورو.
3. في الشهر السابق باعوا 150 طبق دجاج.

عمل للإنجاز :

1. ما هو هامش الوحدة على طبق الدجاج؟
2. ما هو الهامش الإجمالي الذي تم تحقيقه على طبق الدجاج للشهر السابق؟
3. ما هو معدل الهامش على طبق الدجاج؟
4. ما هو معدل العلامة على طبق الدجاج؟
5. إذا ارتفع سعر شراء طبق الدجاج إلى 12 يورو، فكيف سيؤثر ذلك على معدل الهامش وسعر العلامة التجارية؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة على طبق الدجاج هو PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة. إذن، 20 يورو – 10 يورو = 10 يورو.

2. الهامش الإجمالي هو هامش الوحدة × الكمية المباعة، وبالتالي 10 يورو × 150 = 1 يورو.

3. معدل الهامش هو ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100). وبالتالي، ((20 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 100%.

4. معدل العلامة هو ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100). لذا، ((20 يورو – 10 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 50%.

5. إذا زادت السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة إلى 12 يورو، فحينئذٍ:

– سيكون معدل الهامش ((€20 - 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%، وهو انخفاض بسبب ارتفاع تكلفة البضائع.
– سيكون سعر العلامة ((€20 - 12 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 40%، وهو انخفاض أيضًا بسبب زيادة تكلفة البضائع.

ملخص الصيغ المستخدمة:

مفهوم وتصميم المنتج	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100