مسابقة حساب الأعمال | 9 تمارين

شوكولاتة لاكلات دي كاكاو

إفادة:

يرغب مصنع الشوكولاتة L’Éclat de Cacao في تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة به. أنت مسؤول عن حساب القيم المختلفة الناتجة عن هذه القرارات. للقيام بذلك، لديك المعلومات التالية: تكلفة شراء علبة حلوى الشيكولاتة هي 12 يورو، وسعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة) هو 20 يورو، والطلب السنوي هو 3 وحدة. تبلغ تكلفة التخزين السنوية 000 يورو لكل صندوق وتكلفة الطلب 1,5 يورو.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لعلبة حلوى الشيكولاتة.
2. ما هو معدل الهامش، وما قيمته بالنسبة لهذا المنتج؟
3. تحديد معدل العلامة لمربع حلوى الشيكولاتة.
4. حساب كمية الطلب الاقتصادي (EOQ) لحلوى الشيكولاتة.
5. بعد تحليل جميع النتائج السابقة، ما هي التوصيات التي يمكنك تقديمها لتحسين الربحية؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 20 يورو – 12 يورو = 8 يورو.
هامش الوحدة هو 8 يورو.

2. معدل الهامش هو الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب والسلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب، مقسومًا على السلطة الفلسطينية باستثناء الضرائب، وكلها مضروبة في 100.
معدل الهامش = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%.
معدل الهامش هو 66,67%.

3. معدل العلامة هو الفرق بين PV HT وPA HT، مقسومًا على PV HT، وكلها مضروبة في 100.
سعر العلامة التجارية = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 40%.
معدل العلامة هو 40٪.

4. يتم حساب QEC باستخدام صيغة ويلسون:
QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
QEC = ?((2 × 3000 × 50) ÷ 1,5) = ?(300000 ÷ 1,5) ? 447 صندوقا.
المعادل الأمثل لحلوى الشيكولاتة هو حوالي 447 صندوقًا.

5. في ضوء هذه الحسابات، ينبغي لشركة Éclat de Cacao أن تفكر في خفض تكاليف الشراء أو تعديل سعر البيع لتحسين معدل الهامش. يمكن أن تؤدي زيادة الكمية المطلوبة عند كل عملية تجديد وفقًا لـ EQ إلى تقليل تكاليف الطلب أيضًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

وكالة KreatiWeb الرقمية

إفادة:

تقوم الوكالة الرقمية KreatiWeb بتحليل ربحية خدمات تطوير الويب الخاصة بها. بالنسبة لمشروع متوسط، تقدر تكلفة التنفيذ بـ 1 يورو ويتم إرسال فاتورة للعميل بمبلغ 500 يورو (باستثناء الضريبة). وتدرس الوكالة زيادة المعدل بنسبة 2% العام المقبل. وتبلغ نفقاتها التسويقية السنوية 500 يورو، وتنتج في المتوسط ​​10 مشروعًا سنويًا.

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار هامش الوحدة لكل مشروع؟
2. حساب معدل الهامش الأولي.
3. تحديد معدل العلامة الأولية.
4. ما هو حجم الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع زيادة السعر بنسبة 10%، وما هو معدل الهامش الجديد؟
5. تحليل التأثير المحتمل لزيادات الأسعار على الطلب، مع الأخذ في الاعتبار البيانات الحالية.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب وتكلفة الإنتاج.
هامش الوحدة = 2 يورو - 500 يورو = 1 يورو.
هامش الوحدة لكل مشروع هو 1 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش هنا على النحو التالي:
معدل الهامش = ((2 يورو – 500 يورو) ÷ 1 يورو) × 500 = 1%.
معدل الهامش الأولي هو 66,67%.

3. يتم حساب معدل العلامة من خلال:
معدل العلامة التجارية = ((2 يورو – 500 يورو) ÷ 1 يورو) × 500 = 2%.
معدل العلامة الأولية هو 40٪.

4. مع زيادة قدرها 10%، يتم حساب PV HT الجديد على النحو التالي:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 2 يورو × 500 = 1,1 يورو.
معدل الهامش الجديد = ((2 يورو – 750 يورو) ÷ 1 يورو) × 500 = 1%.
تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 2 يورو، وسيكون معدل الهامش الجديد 750%.

5. ومن الممكن أن يؤدي رفع التعريفات إلى خفض الطلب إذا كانت الأسعار مرنة، ولكنه يؤدي إلى تحسين هامش المساهمة لكل مشروع. يجب على KreatiWeb تقييم حساسية الأسعار لعملائها لاتخاذ قرار بشأن أفضل مسار استراتيجي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة) × 100
سعر البيع الجديد	HP HT x (1 + زيادة النسبة المئوية)

بداية الطاقة المستقبلية

إفادة:

تخطط شركة Énergie Futuriste، وهي شركة ناشئة متخصصة في الألواح الشمسية، لإطلاق مجموعة جديدة من المنتجات. تبلغ تكلفة إنتاج كل لوحة 460 يورو ويتم بيعها بعد جميع الرسوم بسعر 800 يورو باستثناء الضرائب. وتتوقع الشركة الناشئة طلبًا سنويًا يبلغ 1 وحدة، مع تكلفة معالجة لكل طلب تبلغ 200 يورو، و35 يورو لكل لوحة للتخزين.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل لوحة شمسية.
2. احسب معدل الهامش لخط الإنتاج هذا.
3. ما هو سعر العلامة التجارية المرتبطة بالألواح الشمسية؟
4. إنشاء EQ لتحسين التكاليف.
5. اقتراح مجالات للتحسين لتقليل التكاليف دون التأثير على الجودة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = 800 يورو – 460 يورو = 340 يورو.
هامش الوحدة هو 340 يورو لكل لوحة شمسية.

2. يتم تحديد معدل الهامش بواسطة الصيغة:
معدل الهامش = ((800 يورو – 460 يورو) ÷ 460 يورو) × 100 = 73,91%.
معدل الهامش هو 73,91%.

3. حساب معدل العلامة هو:
سعر العلامة التجارية = ((800 يورو – 460 يورو) ÷ 800 يورو) × 100 = 42,5%.
معدل العلامة هو 42,5٪.

4. يتم حساب QEC بواسطة:
QEC = ?((2 × 1 × 200) ÷ 35) = ?(15 ÷ 84) ? 000 لوحة.
يبلغ معدل EQ المثالي حوالي 74 لوحة لكل طلب.

5. ولتقليل التكاليف، يمكن لشركة Futurist Energy استكشاف أتمتة بعض خطوات الإنتاج أو التفاوض على شروط أكثر ملاءمة مع الموردين لتقليل تكلفة المواد الخام.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

السلع الجلدية الفاخرة الأصيلة

إفادة:

تسعى شركة Le Luxe Authentique، وهي شركة حرفية مشهورة متخصصة في السلع الجلدية الراقية، إلى تحسين أداء منتجها الرئيسي، وهو حقيبة اليد الجلدية. سعر التكلفة (PA باستثناء الضريبة) للحقيبة هو 250 يورو ويتم بيعها بمبلغ 540 يورو (باستثناء الضريبة). ومن أجل توقع الطلب بشكل أفضل، يقومون بتحليل التكاليف اللوجستية بقيمة 70 يورو لكل طلب و10 يورو لكل وحدة تخزين. حاليا، يتم بيع 500 وحدة سنويا.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل كيس.
2. ما هو معدل هامش المنتج؟
3. تحديد سعر العلامة التجارية المطبق.
4. قم بحساب EQ لحقيبة اليد هذه.
5. ما هو الأثر الذي سيحدثه تخفيض التكاليف اللوجستية بنسبة 10% على شركة قطر الاقتصادية؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو:
هامش الوحدة = 540 يورو – 250 يورو = 290 يورو.
هامش الوحدة لكل كيس هو 290 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
معدل الهامش = ((540 يورو – 250 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 116%.
معدل الهامش هو 116%.

3. يتم تحديد معدل العلامة بواسطة:
سعر العلامة التجارية = ((540 يورو – 250 يورو) ÷ 540 يورو) × 100 = 53,7%.
معدل العلامة هو 53,7٪.

4. لحساب المعادلة:
QEC = ?((2 × 500 × 70) ÷ 10) = ?(70 ÷ 000) = 10 كيسًا.
المعادل الأمثل هو 84 كيسًا لكل طلب.

5. مع تخفيض بنسبة 10% في التكاليف اللوجستية (أي 63 يورو لكل طلب):
QEC = ?((2 × 500 × 63) ÷ 10) = ?(63 ÷ 000) = 10 كيسًا.
سيؤدي التخفيض بنسبة 10% في التكاليف اللوجستية إلى خفض قيمة المعادل إلى 79 كيسًا لكل طلب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

مكتبة المعرفة والثقافة

إفادة:

تعمل مكتبة Savoir & Culture على توسيع مجموعتها من الكتب النادرة، حيث يبلغ متوسط ​​سعر الشراء 45 يورو لكل وحدة، وتباع بسعر 90 يورو (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). مع رسوم تخزين تبلغ 3 يورو لكل كتاب وتكلفة طلب تبلغ 15 يورو، تبيع حوالي 800 نسخة كل عام.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل كتاب نادر.
2. حساب معدل الهامش لهذا المنتج.
3. ما هو معدل العلامة؟
4. تقييم EQ لتحسين هذا المنتج.
5. ما هي التعديلات الاستراتيجية التي يمكن أن تبسط إدارة المخزون؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = 90 يورو – 45 يورو = 45 يورو.
هامش الوحدة لكل كتاب هو 45 يورو.

2. معدل الهامش هو كما يلي:
معدل الهامش = ((90 يورو – 45 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 100%.
معدل الهامش للكتب هو 100%.

3. معدل العلامة هو:
سعر العلامة التجارية = ((90 يورو – 45 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 50%.
معدل العلامة هو 50٪.

4. يتم حساب QEC بواسطة:
QEC = ?((2 × 800 × 15) ÷ 3) = ?(24 ÷ 000) = 3 جنيهًا.
EQ الأمثل هو حوالي 89 جنيهًا لكل طلب.

5. يمكن أن يشمل تحسين إدارة المخزون زيادة أتمتة سلسلة التوريد والتنبؤ الأكثر دقة بالطلب. يعد تقليل دورة النقل وتحسين دوران المخزون من الطرق الأخرى التي يجب استكشافها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

متجر نوفا للأدوات الإلكترونية

إفادة:

تخطط شركة Nova Gadget، وهي خبيرة في الأدوات الإلكترونية، لإعادة النظر في ربحية منتج معين - سماعة رأس صوتية عالية الجودة تبلغ تكلفة إنتاجها 24 يورو، مقابل سعر مبيعات لا يشمل ضريبة القيمة المضافة المحددة بـ 55 يورو. تبلغ تكلفة التخزين 5 يورو لكل وحدة، ويولد كل طلب تكلفة ثابتة قدرها 100 يورو. تبيع الخزانة حوالي 200 وحدة شهريًا.

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار هامش الوحدة لسماعات الرأس؟
2. تحديد معدل الهامش.
3. ما هو معدل العلامة؟
4. حساب QEC من أجل تحسين إدارة المخزون السنوي.
5. مناقشة تأثير دوران المخزون على الربحية.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة:
هامش الوحدة = 55 يورو – 24 يورو = 31 يورو.
هامش الوحدة هو 31 يورو لكل خوذة.

2. معدل الهامش هو:
معدل الهامش = ((55 يورو – 24 يورو) ÷ 24 يورو) × 100 = 129,17%.
معدل الهامش هو 129,17%.

3. معدل العلامة هو كما يلي:
سعر العلامة التجارية = ((55 يورو – 24 يورو) ÷ 55 يورو) × 100 = 56,36%.
معدل العلامة هو 56,36٪.

4. حساب QEC على أساس سنوي (200 وحدة شهريا أو 2400 سنويا):
QEC = ?((2 × 2 × 400) ÷ 100) = ?(5 ÷ 480) = 000 خوذات.
المعادل الأمثل هو 310 خوذة لكل طلب.

5. يؤدي دوران المخزون الفعال إلى زيادة استخدام المساحة إلى الحد الأقصى عن طريق تقليل تكلفة التخزين. يمكن أن يؤدي معدل الدوران السريع أيضًا إلى تقليل مخاطر انخفاض قيمة المنتج مع تحسين هامش الربح الصافي على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

غرفة شاي إليجانس وديليس

إفادة:

ترغب صالة الشاي المرموقة Élégance et Délice في زيادة مبيعات مجموعتها المتنوعة من أنواع الشاي النادرة إلى الحد الأقصى. يبلغ متوسط ​​سعر الشراء لكل صندوق 18 يورو ويباع كل صندوق بسعر 42 يورو (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). تكاليف التخزين هي 2 يورو لكل صندوق وتكلفة الطلب 30 يورو. يبيع الصالون ما معدله 600 قطعة سنويا.

عمل للإنجاز :

1. ما هو مقدار هامش الوحدة؟
2. تحديد معدل الهامش.
3. احسب معدل العلامة.
4. ما هو معادل هذه الأنواع النادرة من الشاي؟
5. تقديم اقتراحات لتحسين الأرباح مع الحفاظ على الجودة الفريدة لأنواع الشاي الخاصة بهم.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = 42 يورو – 18 يورو = 24 يورو.
هامش الوحدة لكل علبة شاي هو 24 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
معدل الهامش = ((42 يورو – 18 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 133,33%.
معدل الهامش هو 133,33%.

3. معدل العلامة هو كما يلي:
سعر العلامة التجارية = ((42 يورو – 18 يورو) ÷ 42 يورو) × 100 = 57,14%.
معدل العلامة هو 57,14٪.

4. يتم إعطاء QEC بالصيغة:
QEC = ?((2 × 600 × 30) ÷ 2) = ?(36 ÷ 000) = 2 صندوقًا.
المعادل الأمثل هو 134 صندوقًا لكل طلب.

5. لتحقيق أقصى قدر من الأرباح، يمكن للمقهى تقديم أحداث أو حزم ذات طابع خاص تزيد من حجم المبيعات وتقلل من تكاليف الطلب لكل وحدة مع الحفاظ على الصورة الراقية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

أزياء النسيج والأناقة

إفادة:

تقوم شركة المنسوجات Mode et Élégance بمراجعة تكاليف إنتاج قمصانها الفاخرة. تبلغ تكلفة إنتاج القمصان 35 يورو، ويتم بيعها بسعر 75 يورو (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). ويبلغ الطلب السنوي على هذه القمصان 5 وحدة، بتكلفة طلب تبلغ 000 يورو وتكلفة تخزين تبلغ 200 يورو لكل وحدة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة لكل قميص.
2. حساب معدل الهامش.
3. ما هو معدل العلامة؟
4. تقييم مراقبة الجودة لتحسين الإدارة.
5. اقتراح استراتيجيات لإدارة المخزون بشكل أفضل والتي يمكن أن تقلل من تكلفة التخزين.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = 75 يورو – 35 يورو = 40 يورو.
هامش الوحدة لكل قميص هو 40 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
معدل الهامش = ((75 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 114,29%.
معدل الهامش هو 114,29%.

3. معدل العلامة هو:
سعر العلامة التجارية = ((75 يورو – 35 يورو) ÷ 75 يورو) × 100 = 53,33%.
معدل العلامة هو 53,33٪.

4. QEC لتحسين الإدارة هو:
QEC = ?((2 × 5 × 000) ÷ 200) = ?(4 ÷ 2) = 000 قميصًا.
المعادل الأمثل هو حوالي 707 قميصًا لكل طلب.

5. يمكن للأزياء والأناقة أن تتبنى نظامًا آليًا لإدارة المخزون لتحسين الرؤية في الوقت الفعلي، وبالتالي تقليل الحاجة إلى التخزين لفترات طويلة، مما قد يؤدي إلى تقليل التكاليف المرتبطة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب – تكلفة الإنتاج
معدل الهامش	((الطاقة الكهروضوئية غير الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ تكلفة الإنتاج) × 100
معدل العلامة	((الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة – تكلفة الإنتاج) ÷ الطاقة الكهروضوئية بدون الضريبة) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)

سوبر ماركت عضوي بدون نفايات

إفادة:

شركة Bio Vrac & Zéro Déchet متخصصة في المنتجات العضوية السائبة. حاليًا، يتم شراء علبة الحبوب العضوية مقابل 9 يورو وبيعها بمبلغ 16,50 يورو (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). تبلغ تكلفة التخزين 0,8 يورو لكل علبة، وتكلفة الطلب 20 يورو. مع توقعات مبيعات تبلغ 3 وحدة سنويًا، يرغب السوبر ماركت في تحسين إمداداته.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على علبة من الحبوب العضوية.
2. ما هي قيمة معدل الهامش؟
3. احسب سعر العلامة التجارية لحزمة الحبوب.
4. تحديد EQ لإدارة العرض الأمثل.
5. اقتراح تدابير لتحسين إدارة التدفق النقدي على أساس معدل دوران المخزون.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق:
هامش الوحدة = 16,50 يورو – 9 يورو = 7,50 يورو.
هامش الوحدة هو 7,50 يورو لكل علبة من الحبوب.

2. يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي:
معدل الهامش = ((16,50 يورو – 9 يورو) ÷ 9 يورو) × 100 = 83,33%.
معدل الهامش هو 83,33%.

3. يتم تحديد معدل العلامة من خلال:
سعر العلامة التجارية = ((16,50 يورو – 9 يورو) ÷ 16,50 يورو) × 100 = 45,45%.
معدل العلامة هو 45,45٪.

4. يتم حساب QEC بواسطة:
QEC = ?((2 × 3 × 200) ÷ 20) = ?(0,8 ÷ 128) = 000 عبوة.
المعادل الأمثل هو 400 عبوة لكل طلب.

5. لإدارة التدفق النقدي بشكل فعال، يمكن لشركة Bio Vrac & Zéro Déchet التفاوض على شروط سداد أطول مع الموردين، وربط التدفق النقدي الداخلي بدورات المبيعات، مع الحفاظ على مستوى المخزون الذي يقلل من تكلفة التخزين.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
كمية الأمر الاقتصادي (ECQ)	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)