حساب السعر التجاري | 9 تمارين

التطبيق: Les Délices Gourmands

إفادة:

يرغب متجر Les Délices Gourmands، وهو متجر معجنات راقي، في تحديد أسعار البيع المثالية لحلوياته لتعظيم هوامش ربحه. وهذه هي البيانات الخاصة بكعكة الشوكولاتة الشهيرة الخاصة بهم:

• سعر الشراء (PA باستثناء الضريبة): 15 يورو
• التكاليف المتغيرة لكل وحدة: 2 يورو
• الكمية المباعة: 500 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على معدل علامة 30٪.
2. تحديد سعر البيع شامل الضريبة من خلال تطبيق ضريبة القيمة المضافة 20%.
3. حساب هامش الوحدة الإجمالي.
4. ما هو الهامش الإجمالي على المبيعات؟
5. إذا كانت Les Délices Gourmands ترغب في زيادة هامش الربح إلى 40%، فما هو سعر البيع الجديد، باستثناء الضرائب؟

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 30%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
   بالاستبدال، 15 يورو ÷ (1 – 0,30) = 21,43 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 21,43 يورو للوصول إلى معدل 30%.

2. يتم حساب سعر البيع شاملاً الضريبة عن طريق إضافة ضريبة القيمة المضافة إلى القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة: القيمة الكهروضوئية شاملة الضريبة = القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 + ضريبة القيمة المضافة).
   بالاستبدال، 21,43 يورو × 1,20 = 25,72 يورو.
   وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 25,72 يورو.

3. يتم حساب هامش الوحدة الإجمالي باستخدام: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - (PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة + التكاليف المتغيرة).

بالاستبدال، 21,43 يورو – (15 يورو + 2 يورو) = 4,43 يورو.
هامش الوحدة الإجمالي هو 4,43 يورو.

4. للحصول على الهامش الإجمالي، استخدم: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 4,43 يورو × 500 وحدة = 2 يورو.
   ويبلغ هامش المبيعات الإجمالي 2 يورو.

5. للحصول على معدل علامة 40%، استخدم: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   بالاستبدال، 15 يورو ÷ (1 – 0,40) = 25 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 25 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - (النسبة المئوية باستثناء ضريبة القيمة المضافة + التكاليف المتغيرة)
الهامش الإجمالي	الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا

إفادة:

إن شركة Tech Innovators على وشك إطلاق تطبيق جوال جديد وتحتاج إلى تحديد استراتيجيات التسعير الخاصة به. ويقدرون أن سعر الشراء الفكري لكل تطبيق، عند الإطلاق، يصل إلى 10 يورو، مع تكاليف تطوير ثابتة تبلغ 50 ألف يورو سنويًا. إنهم يخططون لبيع 000 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لضمان معدل هامش قدره 50%.
2. إذا تم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة على 25 يورو، فحدد معدل الهامش الفعلي.
3. ما هو حجم المبيعات المتوقع باستثناء الضريبة لتغطية التكاليف الثابتة إذا كان سعر البيع هو 25 يورو باستثناء الضريبة؟
4. قم بتقييم إجمالي الهامش الناتج إذا تم بيع جميع الوحدات بسعر 25 يورو باستثناء الضريبة.
5. ما هو التغير في نسبة الهامش إذا وصل عدد المبيعات إلى 25 وحدة بنفس سعر البيع بدون الضريبة؟

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل الهامش).
   بالاستبدال، 10 يورو ÷ (1 – 0,50) = 20 يورو.
   سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 20 يورو.

2. صيغة معدل الهامش هي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق الاستبدال بوحدة كهروضوئية غير شاملة الضريبة بقيمة 25 يورو، ((25 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 150%.
   معدل الهامش الفعلي هو 150%.

3. معدل الدوران باستثناء الضريبة اللازمة لتغطية التكاليف هو: CA = PV باستثناء الضريبة × الكمية.

حجم التداول = 25 يورو × 20 = 000 يورو.
يجب أن يكون حجم المبيعات المتوقع باستثناء الضريبة 500 يورو.

4. يتم حساب إجمالي الهامش بواسطة: إجمالي الهامش = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية.
   بالاستبدال، (25 يورو - 10 يورو) × 20 = 000 يورو.
   إجمالي الهامش الناتج هو 300 يورو.

5. مع بيع 25 وحدة، يصبح إجمالي الهامش (000 يورو – 25 يورو) × 10 = 25 يورو.
   لا يتأثر معدل الهامش بالتغير في الكمية المباعة، بل يرتفع إجمالي الربح إلى 375 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش)
معدل الهامش	معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
شيفر بالاعمال	CA = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية
الهامش الإجمالي	إجمالي الهامش = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية

التطبيق: ملابس الأرض الخضراء

إفادة:

تسعى شركة Green Earth Apparel، وهي شركة ملابس صديقة للبيئة، إلى تحسين أسعار المبيعات لمجموعتها لربيع وصيف. فيما يلي بيانات الشركة الخاصة بنموذج تي شيرت من الخيزران:

• سعر الشراء: 8 يورو
• تكلفة الإنتاج الإضافية لكل وحدة: 2 يورو
• الكمية المتوقعة للموسم الواحد: 1 وحدة

عمل للإنجاز :

1. أوجد سعر البيع باستثناء الضريبة إذا كان معدل استرداد التكلفة 40%.
2. حساب الربح الناتج لكل وحدة.
3. حدد معدل العلامة إذا تم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة عند 18 يورو.
4. إذا أرادت شركة Green Earth Apparel خفض تكاليف الإنتاج بنسبة 10%، فما هو التأثير الجديد على سعر البيع من خلال الحفاظ على نفس سعر العلامة التجارية؟
5. ما هو الأثر الاستراتيجي لخفض تكاليف الإنتاج على الربحية الإجمالية؟

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة: PV HT = PA HT x (1 + معدل الاسترداد).
   بالاستبدال، 8 يورو × (1 + 0,40) = 11,20 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 11,20 يورو.

2. ربح الوحدة هو: ربح الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (PA باستثناء الضريبة + تكلفة الإنتاج).
   مقابل 18 يورو، 18 يورو – (8 يورو + 2 يورو) = 8 يورو.
   الربح الناتج لكل وحدة هو 8 يورو.

3. معادلة معدل العلامة التجارية هي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

عن طريق استبدال ((€18 - 8 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 55,56%.
معدل العلامة هو 55,56٪.

4. إذا تم تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 10%، تصبح تكلفة الوحدة 1,8 يورو.
   يتطلب التأثير الجديد إجراء عملية حسابية للحفاظ على نفس معدل العلامة التجارية عن طريق تعديل القيمة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضريبة = 18 يورو × (8 يورو + 1,8 يورو) ÷ (8 يورو + 2 يورو) = 19,08 يورو.
   التأثير الجديد هو تعديل محتمل لسعر البيع باستثناء الضريبة إلى 19,08 يورو.

5. إن خفض التكاليف له تأثير مفيد من خلال زيادة إجمالي هامش الربح الصافي مع توفير أسعار تنافسية أفضل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الاسترداد)
ربح الوحدة	ربح الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - (PA باستثناء الضريبة + تكلفة الإنتاج)
معدل العلامة التجارية	معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100

التطبيق: العصائر الطازجة والنقية

إفادة:

تريد شركة Fresh & Pure Juices، وهي شركة تبيع العصائر العضوية، تقييم التبعات المالية لتعديلات الأسعار الأخيرة. يقدم أحد منتجاتهم الرئيسية، عصير المانجو، البيانات التالية:

• تكلفة الإنتاج: 1 يورو
• التكاليف العامة: 0,5 يورو لكل وحدة
• الكمية المتوقعة المباعة: 10 وحدة

عمل للإنجاز :

1. إذا كان سعر البيع الحالي باستثناء الضريبة هو 3 يورو، فاحسب المساهمة لكل وحدة.
2. تحديد المساهمة الإجمالية.
3. ما هي نقطة التعادل بالوحدات إذا كانت التكاليف الثابتة هي 15 يورو؟
4. - اقتراح سعر مبيعات جديد غير شامل الضريبة لتحسين إجمالي المساهمة بنسبة 20%.
5. تحليل الآثار الاستراتيجية لزيادة الأسعار على القدرة التنافسية في سوق العصير العضوي.

التصحيح المقترح:

1. مساهمة الوحدة هي: مساهمة الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – إجمالي تكلفة الوحدة.
   إجمالي تكلفة الوحدة = 1 يورو + 0,5 يورو = 1,5 يورو.
   بالنسبة للطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة البالغة 3 يورو، مساهمة الوحدة = 3 يورو – 1,5 يورو = 1,5 يورو.

2. صيغة إجمالي المساهمة هي: إجمالي المساهمة = مساهمة الوحدة × الكمية.
   مقابل 1,5 × 10 = 000 يورو.

3. يتم تحديد نقطة التعادل من خلال: نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ مساهمة الوحدة.

مقابل 15 يورو ÷ 000 يورو = 1,5 وحدة.
نقطة التعادل هي 10 وحدة.

4. لتحسين إجمالي المساهمة بنسبة 20%، نبحث عن 1,2 × 15 يورو = 000 يورو.
   مساهمة الوحدة الضرورية = 18 يورو ÷ 000 = 10 يورو.
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة المطلوبة: 1,8 يورو + 1,5 يورو = 3,3 يورو.

5. يمكن أن يؤدي رفع السعر إلى تقليل الطلب والقدرة التنافسية، ولكن التعويض عن طريق إضافة قيمة إلى المنتج، مع التركيز على الجودة والتفرد، يمكن أن يعزز مكانته في القطاع المتميز.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
المساهمة الوحدوية	مساهمة الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – إجمالي تكلفة الوحدة
إجمالي المساهمة	إجمالي المساهمة = مساهمة الوحدة × الكمية
عتبة الربحية	عتبة الربحية = التكاليف الثابتة ÷ مساهمة الوحدة

التطبيق: أنظمة EcoLight

إفادة:

تقوم شركة EcoLight Systems، المتخصصة في حلول الإضاءة الموفرة للطاقة، بإعداد مجموعة جديدة من مصابيح LED. وتشمل التكاليف المتوخاة ما يلي:

• تكلفة الوحدة: 12 يورو
• تكلفة تعبئة الوحدة: 0,8 يورو
• الكمية المستهدفة: 5 وحدة في الربع

عمل للإنجاز :

1. إذا كانت EcoLight تهدف إلى معدل هامش يبلغ 60%، فحدد سعر البيع باستثناء الضريبة.
2. حساب هامش الوحدة الناتج.
3. احصل على الهامش الإجمالي المحتمل في حالة بيع جميع الوحدات.
4. تقييم تأثير تخفيض التكلفة بنسبة 5% على هامش الوحدة.
5. فكر في كيفية استخدام EcoLight لهذه المدخرات لتحسين استراتيجية السوق الخاصة بها.

التصحيح المقترح:

1. باستخدام PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل الهامش).
   السعر الإجمالي = 12 يورو + 0,8 يورو = 12,8 يورو.
   بمعدل 60%، 12,8 يورو ÷ (1 – 0,60) = 32 يورو.
   سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 32 يورو.

2. بالنسبة لهامش الوحدة: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية.
   هامش الوحدة = 32 يورو – 12,8 يورو = 19,2 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية.

الهامش الإجمالي = 19,2 يورو × 5 = 000 يورو.

4. تخفيض 5% من التكاليف: إجمالي تكلفة الوحدة الجديدة = 12,8 يورو × (1 – 0,05) = 12,16 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 32 يورو – 12,16 يورو = 19,84 يورو.

5. يمكن لشركة EcoLight استخدام هذه المدخرات للاستثمار في عروض ترويجية إضافية أو تقديم خصومات مؤقتة لتحسين حصتها في السوق مع الحفاظ على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية
الهامش الإجمالي	الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية

التطبيق: شركة لوكس ليذر

إفادة:

ترغب شركة Luxe Leather Co.، المتخصصة في السلع الجلدية الفاخرة، في تحديد استراتيجيات التسعير لمجموعتها الجديدة من محافظ جلد العجل. وهنا التكاليف:

• تكلفة التصنيع لكل وحدة: 35 يورو
• الرسوم غير المباشرة لكل وحدة: 5 يورو
• الكمية المتوقعة من المبيعات: 2 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة للوصول إلى نسبة 45٪.
2. أوجد صافي الهامش لكل وحدة.
3. قم بتقدير إجمالي الإيرادات المحتملة إذا تم بيع جميع الوحدات بالسعر المحسوب.
4. إذا كان الهدف هو خفض سعر البيع مع استهداف معدل العلامة التجارية بنسبة 38%، فما هي المساهمة الجديدة في هامش الوحدة؟
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لتغيير تحديد الأسعار بالنسبة لصورة شركة Luxe Leather Co.

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة).
   إجمالي التكاليف = 35 يورو + 5 يورو = 40 يورو.
   40 يورو ÷ (1 – 0,45) = 72,73 يورو.
   يجب أن تكون قيمة الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة 72,73 يورو بمعدل علامة 45٪.

2. صافي الهامش لكل وحدة هو: صافي الهامش = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية.
   صافي الهامش = 72,73 يورو - 40 يورو = 32,73 يورو.

3. يتم حساب إجمالي قيمة التداول من خلال: إجمالي قيمة التداول = PV باستثناء الضريبة × الكمية.

إجمالي قيمة التداول = 72,73 يورو × 2 = 000 يورو.

4. للحصول على معدل علامة 38%، طبق: PV HT = PA HT ÷ (1 – 0,38).
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 40 يورو ÷ (1 – 0,38) = 64,52 يورو.
   المساهمة الجديدة في هامش الوحدة = 64,52 يورو – 40 يورو = 24,52 يورو.

5. يمكن أن يؤثر التغيير في استراتيجية التسعير على التصور المتميز للعلامة التجارية وحصريتها، ولكنه قد يجذب شريحة أوسع مع زيادة حجم المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
صافي الهامش	صافي الهامش = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية
إجمالي قيمة التداول	إجمالي قيمة التداول = PV باستثناء الضريبة × الكمية

التطبيق: مركز التعلم الرقمي

إفادة:

تخطط شركة Digital Learning Hub، وهي شركة تقدم خدمات التعليم عبر الإنترنت، لإطلاق وحدة تدريبية جديدة. التكاليف المرتبطة بكل وحدة هي:

• تكلفة تطوير الوحدة: 50 يورو
• تكاليف التسويق لكل وحدة: 10 يورو
• هدف المبيعات: 3 وحدة

عمل للإنجاز :

1. ما هي أسعار البيع باستثناء الضريبة للحصول على نسبة هامش 70%؟
2. احسب هامش الربح لكل وحدة مباعة.
3. حدد الهامش الإجمالي المحتمل إذا تم بيع جميع الوحدات.
4. ما هو تأثير زيادة التكلفة بمقدار 5 يورو لكل وحدة على الهامش الإجمالي؟
5. فكر في التأثير المحتمل لزيادة ميزانية التسويق على المبيعات والهوامش.

التصحيح المقترح:

1. باستخدام الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل الهامش).
   إجمالي التكاليف = 50 يورو + 10 يورو = 60 يورو.
   بهامش 70%، 60 يورو ÷ (1 – 0,70) = 200 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 200 يورو.

2. هامش الربح لكل وحدة: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة الإجمالية.
   وبالتالي، هامش الوحدة = 200 يورو - 60 يورو = 140 يورو.

3. الهوامش الإجمالية: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية.

وبالتالي، فإن الهوامش الإجمالية = 140 يورو × 3 = 000 يورو.

4. مع زيادة التكلفة: التكلفة الإجمالية الجديدة = 60 يورو + 5 يورو = 65 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 200 يورو – 65 يورو = 135 يورو.
   إجمالي الهامش الجديد = 135 يورو × 3 = 000 يورو.
   التأثير = 420 يورو - 000 يورو = 405 يورو أقل.

5. يمكن أن تؤدي ميزانية التسويق الأكبر إلى زيادة المبيعات إذا أدت إلى وصول أكبر للعملاء، وبالتالي تعزى زيادة الهوامش الإيجابية، ولكن يجب تبريرها من خلال تحليل التكلفة والعائد.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية
الهامش الإجمالي	الهوامش الإجمالية = هامش الوحدة × الكمية

التطبيق: سبيرولينا الصحية

إفادة:

ترغب شركة Spirulina Health، وهي شركة تنتج المكملات الغذائية القائمة على السبيرولينا، في تحليل تكاليفها وهوامش ربح منتجها الرئيسي. وهذه هي المعلومات الخاصة بالصندوق:

• تكلفة التصنيع: 4 يورو
• التكلفة اللوجستية: 1 يورو
• كمية الإنتاج المخطط لها: 7 صندوق

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع غير شامل الضريبة لتحقيق هامش 55%.
2. تحديد الهامش الإجمالي لكل صندوق.
3. قم بتقدير إجمالي الإيرادات إذا تم بيع 90% من الصناديق.
4. ما هي التكلفة الإجمالية الجديدة لكل صندوق إذا زادت التكاليف اللوجستية بنسبة 20% وما هو التأثير على الهامش لكل صندوق؟
5. تحليل الآثار المترتبة على زيادة التكاليف اللوجستية على استراتيجية Spirulina Health.

التصحيح المقترح:

1. تطبيق PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل الهامش).
   إجمالي التكاليف = 4 يورو + 1 يورو = 5 يورو.
   بهامش 55%، 5 يورو ÷ (1 – 0,55) = 11,11 يورو.
   ولذلك، يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 11,11 يورو.

2. الهامش الإجمالي لكل صندوق: الهامش الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة الإجمالية.
   هامش الربح الإجمالي = 11,11 يورو – 5 يورو = 6,11 يورو.

3. أرقام المبيعات 90% = 7 × 000 = 0,90 صندوق.

وبالتالي، فإن حجم التداول = 11,11 يورو × 6 صندوق = 300 يورو.

4. التكلفة الإجمالية مع زيادة بنسبة 20% في التكاليف اللوجستية:
   التكلفة اللوجستية الجديدة = 1 يورو + (0,20 × 1 يورو) = 1,20 يورو.
   التكلفة الإجمالية الجديدة = 4 يورو + 1,20 يورو = 5,20 يورو.
   الهامش الجديد = 11,11 يورو – 5,20 يورو = 5,91 يورو.
   التأثير = 6,11 يورو – 5,91 يورو = 0,20 يورو أقل لكل هامش وحدة.

5. ويمكن أن تؤدي الزيادة في التكاليف اللوجستية إلى إعادة تعديل أسعار البيع أو تعويضها بتخفيضات في الرسوم الأخرى، مما يؤثر على القدرة التنافسية لأسعارها ويتطلب دراسة متأنية لنسبة التكلفة إلى الفائدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش)
الهامش الإجمالي	هامش الربح الإجمالي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - التكلفة الإجمالية
حجم الأعمال	CA = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة

التطبيق: حلول الطاقة الشمسية

إفادة:

تهدف شركة Solar Energy Solutions، المتخصصة في تركيب الألواح الشمسية، إلى تحديد سعر تنافسي مع تعظيم هوامش ربحها. تكاليف الدفعة هي:

• تكلفة الوحدة من الألواح: 200 يورو
• تكلفة التركيب: 50 يورو
• هدف المبيعات: 1 قطعة

عمل للإنجاز :

1. تحديد سعر البيع غير شامل الضريبة للحصول على نسبة علامة 35%.
2. احسب الهامش على كل قطعة بيعت.
3. قم بتقدير إجمالي المبيعات المحتملة إذا تم بيع جميع القطع.
4. إذا زادت تكاليف التركيب بنسبة 15%، فكيف سيؤثر ذلك على هامش الوحدة؟
5. فكر في التعديلات الإستراتيجية التي قد تأخذها شركة Solar Energy Solutions بعين الاعتبار للحفاظ على الربحية في مواجهة التكاليف المتزايدة.

التصحيح المقترح:

1. استخدم الصيغة PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة).
   إجمالي التكاليف = 200 يورو + 50 يورو = 250 يورو.
   بمعدل 35%، 250 يورو ÷ (1 – 0,35) = 384,62 يورو.
   وبالتالي، فإن سعر البيع باستثناء الضريبة سيكون 384,62 يورو.

2. هامش الوحدة: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية.
   الهامش: 384,62 يورو – 250 يورو = 134,62 يورو.

3. إجمالي المبيعات = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية.

إجمالي المبيعات = 384,62 يورو × 1 = 500 يورو.

4. إذا زادت تكاليف التركيب بنسبة 15%:
   تكلفة التثبيت الجديدة = 50 يورو + (0,15 × 50 يورو) = 57,50 يورو.
   التكلفة الإجمالية الجديدة = 200 يورو + 57,50 يورو = 257,50 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 384,62 يورو – 257,50 يورو = 127,12 يورو.
   التأثير على الهامش = 134,62 يورو - 127,12 يورو = تخفيض بقيمة 7,50 يورو لكل لوت.

5. ستحتاج شركة Solar Energy Solutions إلى إعادة تقييم تكاليفها واستكشاف استراتيجيات مثل التفاوض مع الموردين أو تحسين العمليات أو إيجاد أسواق جديدة لتعويض التكاليف المتزايدة مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة)
هامش الوحدة	هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة الإجمالية
إجمالي قيمة التداول	إجمالي المبيعات = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية