حساب التسويق التجاري | 9 تمارين

التطبيق: مطعم Le Palet d'Or

إفادة:

يرغب مطعم Le Palet d'Or في زيادة ربحيته من خلال تحليل تكاليفه وهوامش أرباحه لأطباقه الأكثر شعبية. ويباع أحد أطباقه، وهو سمك فيليه مع صلصة الفطر، بسعر 20 يورو بما في ذلك الضريبة. تكلفة هذا الطبق 10 يورو. مع العلم أن ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 10% لخدمات تقديم الطعام، يرغب المطعم في تحسين استراتيجية التسعير وربحيته.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء ضريبة طبق سمك فيليه.
2. تحديد هامش الوحدة باستثناء الضريبة المفروضة على كل سمك فيليه يتم بيعه.
3. حساب معدل الهامش لهذا الطبق.
4. قم بتقييم الهامش الإجمالي إذا كان المطعم يبيع 150 طبق سمك فيليه في الأسبوع.
5. قم بتحليل الآثار المترتبة على معدل الهامش هذا على استراتيجية التسعير الخاصة بالمطعم.

التصحيح المقترح:

1. سعر البيع شامل الضريبة 20 يورو. معدل ضريبة القيمة المضافة هو 10%.
   نحن نستخدم الصيغة: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PV بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالتعويض، لدينا 20 ÷ (1 + 0,10) = 18,18 يورو. وبالتالي فإن سعر البيع باستثناء ضريبة الطبق هو 18,18 يورو.

2. هامش الوحدة باستثناء الضريبة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر التكلفة باستثناء الضريبة: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 18,18 يورو – 10 يورو = 8,18 يورو. هامش الوحدة باستثناء الضريبة هو 8,18 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

بالاستبدال، ((18,18 يورو – 10 يورو) ÷ 10 يورو) × 100 = 81,8%. معدل الهامش لسمك فيليه هو 81,8٪.

4. يتم تحديد الهامش الإجمالي بواسطة: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 8,18 × 150 = 1 يورو. ويبلغ الهامش الإجمالي لـ 227 طبقًا مباعًا 150 يورو.

5. يوفر معدل الهامش البالغ 81,8% ربحية عالية، مما يسمح للمطعم بمراجعة استراتيجية التسعير الخاصة به لجذب المزيد من العملاء أو الاستثمار في أجزاء أخرى من أعماله.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: بوتيك شيك آند شوك

إفادة:

أطلق متجر الملابس Chic & Choc للتو مجموعة جديدة! يشتمل على معطف شتوي يبلغ سعر شرائه باستثناء الضريبة 75 يورو. يريد مدير المبيعات بيعها بفائدة 35%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل علامة قدره 35٪.
2. ما هو سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كانت ضريبة القيمة المضافة المطبقة 20%؟
3. تحديد معدل العلامات لهذا المعطف.
4. إذا باعت شركة Chic & Choc 50 معطفًا، فما هو الهامش الإجمالي الناتج؟
5. مناقشة تأثير معدل العلامة التجارية على جاذبية العملاء.

التصحيح المقترح:

1. دعونا نستخدم الصيغة للعثور على PV HT: PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   بالاستبدال، 75 يورو ÷ (1 – 0,35) = 115,38 يورو. بالنسبة لسعر العلامة التجارية الذي يبلغ 35%، فإن سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة هو 115,38 يورو.

2. لحساب سعر البيع شاملاً الضريبة: PV شاملاً الضريبة = PV باستثناء الضريبة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   الاستبدال، 115,38 يورو × (1 + 0,20) = 138,46 يورو. سعر البيع شامل الضريبة هو 138,46 يورو.

3. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

عن طريق استبدال ((€115,38 - 75 يورو) ÷ 75 يورو) × 100 = 53,84%. معدل الهامش هو 53,84%.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي من خلال: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، (115,38 يورو - 75 يورو) × 50 = 2 يورو. الهامش الإجمالي لـ 019 طبقة هو 50 يورو.

5. معدل العلامة التجارية الذي يبلغ 35% يجعل المعطف جذابًا مع الحفاظ على هامش مريح، مما قد يؤدي إلى ولاء العملاء.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: مكتبة Livre & Plume

إفادة:

تقدم مكتبة Livre & Plume مجموعة من الكتب بسعر التجزئة باستثناء الضريبة البالغة 45 يورو. تكلفة شراء هذا الصندوق باستثناء الضريبة هي 30 يورو. تستفيد المكتبة من خصم 10% على عملية الشراء التالية لأي طلب يزيد عن 20 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة قبل الخصم على كل علبة مباعة.
2. ما هو معدل علامة مجموعة الكتب؟
3. احسب هامش الوحدة الجديد إذا طلبت المكتبة 25 صندوقًا وطبقت الخصم.
4. إذا تم بيع 40 صندوقًا، فاحسب المبلغ الإجمالي الناتج عن الخصم.
5. قم بتحليل مدى أهمية هذا الخصم في الإستراتيجية التجارية للمكتبة.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وسعر الشراء باستثناء الضريبة: هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 45 يورو – 30 يورو = 15 يورو. هامش الوحدة هو 15 يورو.

2. يتم إعطاء معدل العلامة بواسطة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   بالاستبدال، ((45 يورو – 30 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 33,33%. معدل العلامة هو 33,33٪.

3. PA الجديدة باستثناء الضريبة مع الخصم هي: 30 يورو × (1 - 0,10) = 27 يورو.

هامش الوحدة الجديد هو: 45 يورو – 27 يورو = 18 يورو. ومع الخصم يصبح هامش الوحدة 18 يورو.

4. المبلغ الإجمالي الناتج عن الخصم على 40 صندوقًا هو: 3 يورو × 25 = 75 يورو.
   يوفر الخصم 75 يورو من تكاليف الشراء إذا تم طلب 25 صندوقًا.

5. يعمل الخصم بنسبة 10% على تحسين هامش الوحدة، مما يجعل هذه الإستراتيجية ناجحة لتعزيز المبيعات بفضل العرض الجذاب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد PA HT	PA باستثناء الضريبة x (1 – معدل الخصم)
المبلغ الإجمالي مخصوم	الفرق لكل صندوق × الكمية مخفضة

التطبيق: قهوة أروماتيكا

إفادة:

كافيه أروماتيكا هي شركة متخصصة في بيع القهوة الفاخرة. تبيع علبة من القهوة بسعر التجزئة باستثناء الضريبة البالغة 12 يورو. تكلفة الطلب لكل حزمة هي 7 يورو. ترغب الشركة في تحسين إدارة مخزونها من خلال تحديد الكمية الاقتصادية للطلب (ECQ).

عمل للإنجاز :

1. تحديد تكلفة التخزين السنوية إذا كان الطلب السنوي هو 1 حزمة وتكلفة تخزين الوحدة هي 000 دولار لكل حزمة.
2. قم بحساب EQ لتقليل تكاليف الطلب والتخزين، مع العلم أن تكلفة الطلب الثابتة هي 30 يورو لكل طلب.
3. ما هو الحد الأدنى لعدد الطلبات التي يجب تقديمها خلال العام من QEC؟
4. احسب إجمالي تكلفة إدارة المخزون لهذا العام باستخدام EQ.
5. ناقش التأثير الاستراتيجي لتحسين إدارة المخزون على ربحية Café Aromatica.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد تكلفة التخزين السنوية من خلال: تكلفة تخزين الوحدة × الطلب السنوي.
   الاستبدال، 0,50 يورو × 1 = 000 يورو. تكلفة التخزين السنوية هي 500 يورو.

2. يتم حساب المعادل بواسطة: ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   الاستبدال، ?((2 × 1 × 000) ÷ 30) = ?(0,50 ÷ 60) = ?000 = 0,50 حزمة (تقريبًا لأعلى). QEC هو 120 حزمة.

3. الحد الأدنى لعدد الطلبات هو: الطلب السنوي ÷ QEC.

بالتعويض، 1 ÷ 000 = 346؟ 2,89. لذلك من الضروري تقديم 3 طلبات على الأقل سنويًا.

4. التكلفة الإجمالية لإدارة المخزون هي: (تكلفة الطلب × عدد الطلبات) + تكلفة التخزين السنوية.
   بالاستبدال، (30 × 3) + 500 يورو = 90 يورو + 500 يورو = 590 يورو. التكلفة الإجمالية لإدارة المخزون هي 590 يورو.

5. إن تحسين إدارة المخزون من خلال QEC يجعل من الممكن تقليل التكاليف المرتبطة، وبالتالي زيادة ربحية Café Aromatica عن طريق تقليل الأموال المقيدة في المخزون.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
تكلفة التخزين السنوية	تكلفة تخزين الوحدة × الطلب السنوي
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)
عدد الطلبات	الطلب السنوي ÷ QEC
تكلفة إدارة المخزون	(تكلفة الطلب × عدد الطلبات) + تكلفة التخزين السنوية

التطبيق: صالون تجميل Éclat

إفادة:

يقدم Salon de Beauté Éclat بطاقة هدايا حصرية بقيمة 100 يورو شاملة الضريبة. تكلف الخدمة الصالون 40 يورو باستثناء ضريبة الإنتاج. وبما أن ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 20%، فإن الصالون يرغب في تقييم ربحية هذا العرض.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء ضريبة بطاقة الهدايا.
2. حدد هامش الوحدة باستثناء الضريبة المفروضة على كل بطاقة هدايا يتم بيعها.
3. احسب سعر العلامة التجارية لبطاقة الهدايا هذه.
4. ما هو إجمالي الهامش الذي يتم تحقيقه إذا تم بيع 200 بطاقة هدايا في الشهر؟
5. تحليل تأثير معدل العلامة التجارية على تصور العملاء واستراتيجية الولاء.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب سعر البيع غير شامل الضريبة من خلال: PV شامل الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالتعويض، 100 يورو ÷ (1 + 0,20) = 83,33 يورو. سعر البيع باستثناء الضريبة هو 83,33 يورو.

2. هامش الوحدة باستثناء الضريبة هو: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 83,33 يورو – 40 يورو = 43,33 يورو. هامش الوحدة باستثناء الضريبة هو 43,33 يورو.

3. معدل العلامة هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

بالاستبدال، ((83,33 يورو – 40 يورو) ÷ 83,33 يورو) × 100 = 52%. معدل العلامة هو 52٪.

4. إجمالي الهامش لعدد 200 بطاقة مباعة هو: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 43,33 يورو × 200 = 8 يورو. الهامش الإجمالي هو 666 يورو.

5. يتيح معدل العلامة التجارية البالغ 52% إمكانية جذب عملاء جدد مع تعزيز ولاء العملاء الحاليين من منظور طويل المدى.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: وكالة سفر المغامرات

إفادة:

تقدم وكالة Adventure Travel Agency باقة شاملة لوجهة غريبة. سعر البيع باستثناء الضريبة هو 1 يورو. تبلغ تكلفة شراء الخدمات المباعة في الحزمة 500 يورو باستثناء الضرائب. وتخطط الوكالة لبيع 1 حزمة شهريا.

عمل للإنجاز :

1. تقييم هامش الوحدة لهذه الحزمة.
2. احسب معدل الهامش المحقق على كل عبوة مباعة.
3. تحديد الهامش الإجمالي المتوقع لهذا الشهر.
4. إذا قامت الوكالة بزيادة سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 1 يورو، فكم سيكون معدل الهامش الجديد؟
5. دراسة التأثير المحتمل لهذا الارتفاع في الأسعار على الطلب.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
   بالاستبدال، 1 يورو – 500 يورو = 1 يورو. هامش الوحدة هو 000 يورو.

2. معدل الهامش هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   الاستبدال، ((1 يورو – 500 يورو) ÷ 1 يورو) × 000 = 1%. معدل الهامش هو 000%.

3. الهامش الإجمالي المتوقع هو: هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال، 500 × 60 = 30 يورو. الهامش الإجمالي المتوقع هو 000 يورو.

4. مع الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة البالغة 1 يورو، فإن معدل الهامش الجديد هو: ((650 يورو - 1 يورو) ÷ 650 يورو) × 1 = 000%. معدل الهامش الجديد هو 1%.

5. ومن الممكن أن تؤدي زيادة سعر البيع إلى تقليل الطلب، على الرغم من أن الهوامش المحسنة تسمح بالمرونة لإعادة الاستثمار في العروض أو الإعلانات الجذابة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: محل بقالة فاين ديليس

إفادة:

تبيع شركة Delices علبة من الشوكولاتة الفاخرة بسعر التجزئة بما في ذلك الضريبة البالغة 35 يورو. تكلفة الشراء باستثناء الضريبة هي 20 يورو. ضريبة القيمة المضافة المطبقة هي 20%. يريد متجر البقالة تحليل هوامش ربحه لهذا المرجع، وكذلك التأثير الاستراتيجي المحتمل لتحسينات التغليف.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة على علبة الشوكولاتة.
2. تحديد هامش الوحدة باستثناء الضريبة المحققة.
3. ما هو سعر العلامة التجارية لهذا المنتج؟
4. إذا تم تخفيض تكلفة الشراء بنسبة 10% بفضل التفاوض مع المورد، فما هو هامش الوحدة الجديد؟
5. فكر في الآثار الإستراتيجية لتخفيض التكلفة على المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب سعر البيع غير شامل الضريبة من خلال: PV شامل الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالتعويض، 35 يورو ÷ (1 + 0,20) = 29,17 يورو. سعر البيع باستثناء الضريبة هو 29,17 يورو.

2. هامش الوحدة باستثناء الضريبة هو: PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   بالاستبدال، 29,17 يورو – 20 يورو = 9,17 يورو. هامش الوحدة باستثناء الضريبة هو 9,17 يورو.

3. معدل العلامة هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.

بالاستبدال، ((29,17 يورو – 20 يورو) ÷ 29,17 يورو) × 100 = 31,47%. معدل العلامة هو 31,47٪.

4. مع تخفيض بنسبة 10% في تكلفة الشراء، فإن PA الجديد باستثناء الضريبة هو: 20 يورو × 0,90 = 18 يورو.
   هامش الوحدة الجديد هو: 29,17 يورو – 18 يورو = 11,17 يورو. هامش الوحدة الجديد هو 11,17 يورو.

5. يؤدي خفض تكلفة الشراء إلى زيادة هامش الوحدة، مما يجعل من الممكن تقديم عروض ترويجية أو زيادة الاستثمارات الإعلانية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
جديد PA HT	السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة x (1 – نسبة التخفيض)

التطبيق: منتجع التزلج Glisse Alp

إفادة:

توفر محطة Glisse Alp للتزلج تذكرة تزلج لمدة أسبوع تباع مقابل 500 يورو شاملة الضريبة. تبلغ تكلفة تنظيم الخدمات المضمنة والوصول إليها 300 يورو باستثناء الضرائب. تطبق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء ضريبة بطاقة التزلج.
2. احسب هامش الوحدة باستثناء الضريبة على هذه الحزمة.
3. ما هو معدل الهامش؟
4. ما هو الربح الإجمالي إذا تم بيع 100 حزمة في الموسم الواحد؟
5. تقييم التأثير المحتمل لزيادة ضريبة القيمة المضافة إلى 10%.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب سعر البيع غير شامل الضريبة من خلال: PV شامل الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالتعويض، 500 يورو ÷ (1 + 0,055) = 474,79 يورو. سعر البيع باستثناء ضريبة الحزمة هو 474,79 يورو.

2. هامش الوحدة هو: PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
   بالاستبدال، 474,79 يورو – 300 يورو = 174,79 يورو. هامش الوحدة على العبوة هو 174,79 يورو.

3. معدل الهامش هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

عن طريق استبدال ((€474,79 - 300 يورو) ÷ 300 يورو) × 100 = 58,26%. معدل الهامش هو 58,26%.

4. إجمالي الربح لـ 100 حزمة هو: هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال، 174,79 يورو × 100 = 17 يورو. إجمالي الربح هو 479 يورو.

5. ومن الممكن أن تؤدي زيادة ضريبة القيمة المضافة إلى 10% إلى تقليل الجاذبية الاقتصادية للحزمة إذا تم تعديل السعر الشامل للضريبة صعودا، مما يتطلب إعادة تقييم استراتيجية التسعير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع غير شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
إجمالي الربح	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: شركة تكنوجادجيت

إفادة:

تقدم TechnoGadget جهازًا إلكترونيًا جديدًا إلى السوق. سعر البيع المستهدف باستثناء الضريبة هو 250 يورو. تكلفة الإنتاج 180 يورو باستثناء الضرائب. تريد الشركة تحليل سياسة التسعير الخاصة بها وتقييم الخيارات الإستراتيجية المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة باستثناء الضريبة.
2. حساب معدل العلامة التجارية المحققة.
3. ما هي الربحية الإجمالية إذا تم بيع 1 وحدة؟
4. إذا تم تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة إلى 230 يورو، فما هو التأثير على سعر العلامة التجارية؟
5. ولنتأمل هنا التبعات الاستراتيجية المترتبة على هذا التخفيض في الأسعار.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة هو: PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
   بالاستبدال، 250 يورو – 180 يورو = 70 يورو. هامش الوحدة باستثناء الضريبة هو 70 يورو.

2. معدل العلامة هو: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((250 يورو – 180 يورو) ÷ 250 يورو) × 100 = 28%. معدل العلامة التي تم تحقيقها هو 28٪.

3. الربحية الإجمالية لـ 1 وحدة هي: هامش الوحدة × الكمية المباعة.

الاستبدال، 70 يورو × 1 = 000 يورو. الربحية الإجمالية هي 70 يورو.

4. مع تخفيض الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة إلى 230 يورو، فإن معدل العلامة التجارية الجديد هو: ((230 يورو – 180 يورو) ÷ 230 يورو) × 100 = 21,74%. ينخفض ​​معدل العلامة إلى 21,74%.

5. يمكن أن يؤدي خفض سعر البيع إلى زيادة حجم المبيعات، ولكنه يتطلب أيضًا زيادة مستويات التوزيع بشكل فعال للتعويض عن الانخفاض في هامش الوحدة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الربحية الشاملة	هامش الوحدة × الكمية المباعة