ملخص
التطبيق: بيت الذواقة
إفادة:
Maison Gourmande هو متجر معجنات حي يرغب في مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة به للعديد من منتجاته. لقد قدمت مؤخرًا كعكة جديدة وتتطلع إلى تحديد سعر البيع الأمثل الذي سيسمح لها بزيادة هامش الربح الخاص بها مع الحفاظ على قدرتها التنافسية. سعر الشراء باستثناء الضرائب هو 8 يورو لكل وحدة. يريد المديرون معدل علامة تجارية يبلغ 30% لهذا المنتج. علاوة على ذلك، فإن الطلب السنوي المتوقع على هذه الكعكة هو 500 وحدة.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة التي من شأنها أن تحقق معدل العلامة التجارية المطلوب.
- تحديد مبلغ ضريبة القيمة المضافة المطلوب تطبيقه (20%) للحصول على سعر البيع شامل الضريبة.
- احسب هامش الوحدة لهذه الكعكة.
- تقييم الهامش الإجمالي لمدة عام كامل.
- قم بتحليل التأثير على الإيرادات إذا تجاوز الطلب التوقعات بنسبة 10%.
التصحيح المقترح:
-
للحصول على معدل علامة 30% نستخدم الصيغة:
PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
بالاستبدال، 8 يورو ÷ (1 – 0,30) = 11,43 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 11,43 يورو للوصول إلى سعر العلامة المطلوب. -
للعثور على سعر البيع شاملاً الضريبة، نطبق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,20.
ضريبة القيمة المضافة = 11,43 يورو × 0,20 = 2,29 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 11,43 يورو + 2,29 يورو = 13,72 يورو. -
يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 11,43 يورو – 8 يورو = 3,43 يورو.
هامش الوحدة لهذه الكعكة هو 3,43 يورو.
-
الهامش السنوي الإجمالي هو:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
الهامش الإجمالي = 3,43 يورو × 500 = 1715 يورو.
لمدة عام كامل، الهامش الإجمالي هو 1715 يورو. -
إذا زاد الطلب بنسبة 10%، فإنه يزيد إلى 500 + (500 × 0,10) = 550 كعكة.
حجم التداول الجديد = 550 × 13,72 يورو = 7546 يورو.
ستؤدي الزيادة في الطلب إلى زيادة حجم التداول إلى 7546 يورو.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,20 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| طلب جديد | الطلب الأولي + (الطلب الأولي × %) |
التطبيق: تكنو وورلد
إفادة:
يجب على شركة TechnoWorld، وهي شركة موردة للأجهزة الإلكترونية، أن تحدد سعر بيع الكاميرا الجديدة التي تبلغ تكلفة شرائها 200 يورو باستثناء الضرائب. لتظل الشركة قادرة على المنافسة، تريد ضمان معدل هامش قدره 40٪. بالإضافة إلى ذلك، يتوقعون حجم مبيعات يصل إلى 1 وحدة لهذا العام.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع الأمثل باستثناء الضريبة لتحقيق معدل هامش 40%.
- احسب معدل ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20% على سعر البيع هذا باستثناء الضريبة.
- قم بتقييم الربح المحقق لكل وحدة مباعة.
- تحديد الهامش الإجمالي إذا تم تلبية الطلب المتوقع.
- قم بتحليل التأثير على التدفق النقدي إذا كانت تكلفة التخزين تمثل 5٪ من حجم الأعمال.
التصحيح المقترح:
-
نستخدم صيغة معدل الهامش:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 200 يورو ÷ (1 – 0,40) = 333,33 يورو.
سعر البيع الأمثل باستثناء الضريبة هو 333,33 يورو. -
لحساب ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,20.
ضريبة القيمة المضافة = 333,33 يورو × 0,20 = 66,67 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 333,33 يورو + 66,67 يورو = 400 يورو. -
الربح لكل وحدة مباعة هو:
ربح الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
ربح الوحدة = 333,33 يورو - 200 يورو = 133,33 يورو.
الربح لكل وحدة هو 133,33 يورو.
-
الهامش السنوي الإجمالي هو:
الهامش الإجمالي = ربح الوحدة × الكمية المباعة.
الهامش الإجمالي = 133,33 يورو × 1 = 200 يورو.
وبالتالي فإن الهامش الإجمالي المتوقع هو 160 يورو. -
إذا كانت تكلفة التخزين 5% من إجمالي المبيعات:
حجم التداول = 333,33 يورو × 1 = 200 يورو.
تكلفة التخزين = 399 يورو × 996 = 0,05 يورو.
ستمثل تكلفة التخزين 19 يورو وستؤثر على التدفق النقدي وفقًا لذلك.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,20 |
| ربح الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | ربح الوحدة × الكمية المباعة |
| تكلفة التخزين | الإيرادات × نسبة التخزين |
التطبيق: نبيذ الخط الأخضر
إفادة:
يعتبر Ligne Verte Vins قبوًا متخصصًا في النبيذ العضوي. لقد حصلوا مؤخرًا على مجموعة مختارة من النبيذ النادر بسعر الشراء باستثناء الضريبة البالغة 45 يورو لكل زجاجة. هدفهم هو تحديد معدل هامش قدره 55٪. ويبلغ البيع السنوي المتوقع لهذه الزجاجات 200 وحدة.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة التي من شأنها أن تسمح لشركة Ligne Verte Vins باحترام معدل الهامش المطلوب.
- احسب سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20٪.
- احسب هامش الوحدة لكل زجاجة مباعة.
- تحديد الهامش السنوي الإجمالي المتوقع.
- ناقش الآثار المترتبة على النتيجة النهائية إذا كان العرض الترويجي سيقدم خصمًا بنسبة 10% على السعر الشامل للضريبة.
التصحيح المقترح:
-
مع معدل هامش قدره 55%، فإن الصيغة المطبقة هي:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 45 يورو ÷ (1 – 0,55) = 100 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 100 يورو. -
لتحديد سعر البيع شامل الضريبة:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,20.
ضريبة القيمة المضافة = 100 يورو × 0,20 = 20 يورو.
وبالتالي، فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 100 يورو + 20 يورو = 120 يورو. -
يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 100 يورو – 45 يورو = 55 يورو.
هامش الوحدة هو 55 يورو.
-
يتم استنتاج الهامش الإجمالي من خلال:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
الهامش الإجمالي = 55 يورو × 200 = 11 يورو.
الهامش الإجمالي المتوقع هو 11 يورو سنويًا. -
أثناء العرض الترويجي مع خصم 10% على السعر شاملاً الضريبة:
السعر الجديد شاملاً الضريبة = 120 يورو - (120 يورو × 0,10) = 108 يورو.
الربح لكل زجاجة بعد العرض الترويجي = (108 يورو ÷ 1,2) – 45 يورو = 45 يورو.
وعلى الرغم من انخفاضه، إلا أن صافي الربح شهد انخفاضًا.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,20 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| السعر الجديد شامل ضريبة القيمة المضافة | السعر شامل ضريبة القيمة المضافة – (السعر شامل ضريبة القيمة المضافة × نسبة التخفيض) |
| الربح بعد الترقية | (السعر الجديد شاملاً الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)) - PA باستثناء الضريبة |
التطبيق: التصميم البيئي
إفادة:
تقدم ÉcoDesign أثاثًا مبتكرًا وصديقًا للبيئة. تبلغ تكلفة شراء المجموعة الجديدة 600 يورو باستثناء الضريبة لكل قطعة. تريد الشركة مراجعة سعر البيع بحيث يصبح سعر العلامة 35٪. وتتوقع الشركة حجم مبيعات يصل إلى 300 وحدة لهذا العرض.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل العلامة التجارية المطلوب.
- تحديد سعر البيع شامل الضريبة مع مراعاة ضريبة القيمة المضافة 20%.
- احسب هامش الوحدة الذي تم الحصول عليه من سعر البيع الثابت.
- قم بتقدير الهامش الإجمالي الذي تم إجراؤه على المجموعة بأكملها.
- ناقش الآثار المترتبة على زيادة التكاليف إلى 650 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وما هو سعر البيع الجديد باستثناء ضريبة القيمة المضافة للحفاظ على معدل العلامة الأولي.
التصحيح المقترح:
-
الحساب للحصول على معدل علامة 35٪ هو:
PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 600 يورو ÷ (1 – 0,35) = 923,08 يورو.
يجب تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة بمبلغ 923,08 يورو. -
لتحديد سعر البيع شاملاً الضريبة:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,20.
ضريبة القيمة المضافة = 923,08 يورو × 0,20 = 184,62 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 923,08 يورو + 184,62 يورو = 1 يورو. -
يتم حساب هامش الوحدة بواسطة:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 923,08 يورو – 600 يورو = 323,08 يورو.
هامش الوحدة هو 323,08 يورو.
-
الهامش الإجمالي هو:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
الهامش الإجمالي = 323,08 يورو × 300 = 96 يورو.
يجب أن يكون الهامش الإجمالي للمجموعة 96 يورو. -
إذا زادت تكلفة الشراء إلى 650 يورو باستثناء الضريبة:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 650 يورو ÷ (1 – 0,35) = 1 يورو.
للحفاظ على معدل علامة قدره 35٪، يجب أن تكون الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة 1 يورو.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,20 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة مع التكلفة | PA الجديدة باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) |
التطبيق: InnovMobiles
إفادة:
تسعى شركة InnovMobiles الناشئة والمتخصصة في الملحقات المتصلة إلى تقديم سوار ذكي إلى السوق. سعر شراء كل سوار هو 30 يورو باستثناء الضريبة. من أجل المضي قدمًا في المنافسة، يريدون تحديد سعر بيع يقدم معدل هامش يبلغ 25٪. توقعات المبيعات هي 5 وحدة للسنة الأولى.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة التي تستهدفها InnovMobiles للحصول على معدل الهامش المطلوب.
- تحديد سعر البيع شامل الضريبة مع مراعاة ضريبة القيمة المضافة 20%.
- حدد هامش الوحدة الذي يمكن تحقيقه بسعر البيع هذا.
- احسب إجمالي الهامش السنوي بناءً على توقعات المبيعات.
- قم بتقييم التأثير على الإيرادات إذا قررت الشركة، بعد ستة أشهر، خفض السعر بنسبة 5٪ لتحفيز المبيعات الإضافية.
التصحيح المقترح:
-
للحصول على معدل هامش 25% يجب عليك حساب:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 30 يورو ÷ (1 – 0,25) = 40 يورو.
يجب تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة بـ 40 يورو. -
لحساب سعر البيع شامل الضريبة:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,20.
ضريبة القيمة المضافة = 40 يورو × 0,20 = 8 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 40 يورو + 8 يورو = 48 يورو. -
يتم الحصول على هامش الوحدة على النحو التالي:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 40 يورو – 30 يورو = 10 يورو.
وبالتالي فإن هامش الوحدة هو 10 يورو.
-
إجمالي الهامش السنوي سيكون:
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
الهامش الإجمالي = 10 يورو × 5 = 000 يورو.
الهامش السنوي المخطط له هو 50 يورو. -
إذا تم تخفيض السعر بنسبة 5% بعد ستة أشهر:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة بما في ذلك الضريبة = 48 يورو - (48 يورو × 0,05) = 45,60 يورو.
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 45,60 يورو ÷ 1,20 = 38 يورو.
ويؤثر تعديل الأسعار على ديناميكيات حجم التداول، مع إعادة تقييم التوقعات.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,20 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| إجمالي الهامش السنوي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| السعر الجديد شامل ضريبة القيمة المضافة | السعر شامل ضريبة القيمة المضافة – (السعر شامل ضريبة القيمة المضافة × نسبة التخفيض) |
| جديد الكهروضوئية HT | الطاقة الكهروضوئية الجديدة شاملة الضريبة ÷ (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
التطبيق: مستحضرات التجميل الحيوية
إفادة:
تستعد BioCosmetics لإطلاق خط جديد من كريمات الترطيب العضوية. سعر شراء علب الكريمة هو 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها. إنهم يهدفون إلى تحقيق معدل علامة قدره 20٪ ليظلوا مربحين وقادرين على المنافسة في السوق. ومن المقرر بيع 3 وحدة عند الإطلاق.
عمل للإنجاز :
- ابحث عن سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة التي يجب أن تطبقها BioCosmetics لتحقيق معدل العلامة التجارية المحدد.
- احسب سعر البيع شاملاً الضريبة عن طريق إضافة ضريبة القيمة المضافة المطبقة بنسبة 20%.
- احسب الهامش الذي تم الحصول عليه لكل وحدة مباعة.
- احسب الهامش الإجمالي المتوقع للبيع بالكامل.
- تخيل سيناريو تزيد فيه تكاليف الإنتاج بمقدار 5 يورو لكل وحدة. ما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة للحفاظ على نفس سعر العلامة التجارية؟
التصحيح المقترح:
-
بالنسبة لمعدل العلامة التجارية 20%، نحسب:
PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 15 يورو ÷ (1 – 0,20) = 18,75 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 18,75 يورو. -
ويتم الحصول على سعر البيع شاملاً الضريبة على النحو التالي:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,20.
ضريبة القيمة المضافة = 18,75 يورو × 0,20 = 3,75 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو 18,75 يورو + 3,75 يورو = 22,50 يورو. -
هامش الوحدة هو:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 18,75 يورو – 15 يورو = 3,75 يورو.
وبالتالي، هامش الوحدة هو 3,75 يورو.
-
ومن المتوقع أن يكون الهامش الإجمالي:
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
إجمالي الهامش = 3,75 يورو × 3 = 000 يورو.
إجمالي الهامش المتوقع هو 11 يورو. -
إذا زادت التكلفة بمقدار 5 يورو لكل كريم، أو 20 يورو باستثناء الضريبة:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 20 يورو ÷ (1 – 0,20) = 25 يورو.
ولذلك، للحفاظ على نفس سعر العلامة التجارية، يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 25 يورو.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,20 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة مع التكلفة | PA الجديدة باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) |
التطبيق: آرت آند لوكس
إفادة:
يقدم معرض Art&Luxe الفني مجموعة من المنحوتات عالية الجودة. تكلفة تصنيع كل قطعة هي 500 يورو باستثناء الضرائب. الهدف هو تحقيق معدل هامش قدره 50٪. ويستعد المعرض لبيع 50 وحدة سنويا.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل الهامش المستهدف.
- قم بتقييم سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة بإضافة ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.
- احسب هامش الوحدة الناتج عن كل عملية بيع.
- تحديد الهامش الإجمالي المحقق إذا تم بيع جميع المنحوتات.
- ضع في اعتبارك التأثير الذي يمكن أن يحدثه الخصم بنسبة 10% المقدم على السعر الشامل للضريبة أثناء عملية البيع الترويجية.
التصحيح المقترح:
-
يتم حساب القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة المقابلة لمعدل الهامش البالغ 50٪ من خلال:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 500 يورو ÷ (1 – 0,50) = 1 يورو.
ولذلك، يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 1 يورو. -
سعر البيع شامل الضريبة هو:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,055.
ضريبة القيمة المضافة = 1 يورو × 000 = 0,055 يورو.
سعر البيع شاملاً الضريبة هو 1 يورو + 000 يورو = 55 يورو. -
يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 1 يورو – 000 يورو = 500 يورو.
هامش الوحدة هو 500 يورو لكل منحوتة.
-
الهامش الإجمالي لجميع المبيعات هو:
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية.
إجمالي الهامش = 500 يورو × 50 = 25 يورو.
وسيصل إجمالي الهامش المحقق إلى 25 يورو. -
أثناء العرض الترويجي مع خصم 10% على السعر شاملاً الضريبة:
السعر مع الخصم = 1 يورو - (055 يورو × 1) = 055 يورو.
ومن الممكن أن يجذب الخصم بنسبة 10% المزيد من المشترين، مع تقليل هامش الوحدة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,055 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية |
| السعر مع الخصم | السعر شامل ضريبة القيمة المضافة – (السعر شامل ضريبة القيمة المضافة × نسبة التخفيض) |
التطبيق: سولار تك
إفادة:
تقدم شركة SolarTech تركيبات الطاقة الشمسية. يتضمن عرضهم الجديد اللوحات التي تم شراؤها بسعر 150 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل منها. إنهم يريدون سعر مبيعات يتضمن معدل علامة تجارية يبلغ 45%. 800 وحدة من الألواح الشمسية هي جزء من توقعات المبيعات للربع القادم.
عمل للإنجاز :
- ابحث عن سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة لسعر العلامة المتوقع.
- تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة بإضافة ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.
- تحديد الهامش الناتج لكل وحدة مباعة.
- احسب إجمالي مبلغ الهامش المتوقع.
- اعرض تأثير تحسين التكلفة الذي يخفض تكلفة الشراء إلى 140 يورو باستثناء الضرائب وكيف يؤثر ذلك على الهامش.
التصحيح المقترح:
-
صيغة سعر البيع باستثناء الضريبة للحصول على سعر العلامة التجارية المرغوبة هي:
PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 150 يورو ÷ (1 – 0,45) = 272,73 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 272,73 يورو. -
للحصول على سعر البيع بما في ذلك الضريبة، لدينا:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,20.
ضريبة القيمة المضافة = 272,73 يورو × 0,20 = 54,55 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة سيكون 272,73 يورو + 54,55 يورو = 327,28 يورو. -
يتم حساب هامش الربح لكل وحدة مباعة على النحو التالي:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 272,73 يورو – 150 يورو = 122,73 يورو.
ولذلك، فإن هامش الوحدة هو 122,73 يورو.
-
ولمعرفة إجمالي الهامش المتوقع نخصص:
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المتوقعة المباعة.
إجمالي الهامش = 122,73 يورو × 800 = 98 يورو.
وبالتالي، سيكون الهامش الإجمالي 98 يورو. -
مع تخفيض تكلفة الشراء إلى 140 يورو باستثناء الضريبة:
هامش الوحدة الجديد = 272,73 يورو – 140 يورو = 132,73 يورو.
تعمل التكاليف المنخفضة على تحسين هامش الوحدة مع توفير مرونة التسعير.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,20 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المتوقعة المباعة |
| هامش الوحدة الجديد | PV HT – جديد PA HT |
التطبيق: جورميه ماركت
إفادة:
GourmetMarket متخصص في بيع المنتجات الذواقة. وتخطط الشركة لإطلاق سلة ذواقة لقضاء العطلات، بما في ذلك المنتجات المختلفة بتكلفة شراء إجمالية قدرها 100 يورو باستثناء الضرائب. إنهم يهدفون إلى معدل هامش قدره 45٪. ومن المتوقع بيع 500 سلة خلال الموسم.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة الأساسية لتحقيق معدل الهامش المتوقع.
- تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة مع مراعاة ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.
- احسب الهامش لكل سلة مباعة.
- قم بخصم الهامش الإجمالي المقدر من جميع مبيعات عربة التسوق.
- تخيل حدوث تغيير في الإستراتيجية يؤدي إلى زيادة معدل الهامش إلى 50%، وحساب سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة المطلوبة.
التصحيح المقترح:
-
لتحقيق معدل هامش قدره 45%، تكون الصيغة:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 100 يورو ÷ (1 – 0,45) = 181,82 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 181,82 يورو. -
للحصول على سعر البيع شامل الضريبة:
ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × 0,055.
ضريبة القيمة المضافة = 181,82 يورو × 0,055 = 10 يورو.
سيكون سعر البيع شاملاً الضريبة 181,82 يورو + 10 يورو = 191,82 يورو. -
هامش الوحدة هو:
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
هامش الوحدة = 181,82 يورو – 100 يورو = 81,82 يورو.
هامش الوحدة لكل سلة هو 81,82 يورو.
-
يتم تقييم الهامش الإجمالي في:
إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
إجمالي الهامش = 81,82 يورو × 500 = 40 يورو.
وبالتالي فإن الهامش الإجمالي المتوقع هو 40 يورو. -
عن طريق زيادة معدل الهامش إلى 50%:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 100 يورو ÷ (1 – 0,50) = 200 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 200 يورو للحصول على معدل الهامش هذا.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش) |
| TVA | HP باستثناء الضريبة × 0,055 |
| هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
| الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
| الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة مع الهامش | PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 – معدل الهامش الجديد) |