حساب الأعمال | 9 تمارين

التطبيق: بيت المسرات

إفادة:

Maison des Délices هو متجر معجنات صغير متخصص في بيع الماكارون. وهي تبيع كل شهر ما متوسطه 1 قطعة ماكارون بسعر 200 يورو لكل قطعة. تبلغ تكاليف الإنتاج 2 يورو لكل معكرونة، وتقدم خصمًا بنسبة 1% للعملاء الذين يشترون أكثر من 10 وحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب متوسط ​​​​حجم التداول الشهري دون مراعاة الخصومات.
2. تحديد هامش الوحدة لكل معكرونة.
3. ما هو حجم المبيعات الشهري إذا استفادت 30% من المبيعات من الخصم؟
4. حساب الهامش الشهري الإجمالي دون تخفيض.
5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر التقلب بنسبة 10% في تكلفة الإنتاج على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب متوسط ​​حجم التداول الشهري بدون الخصم على النحو التالي:
   حجم التداول = الكمية المباعة × سعر مبيعات الوحدة
   أي 1 × 200 يورو = 2 يورو.
   وبالتالي، يبلغ متوسط ​​حجم التداول الشهري 2 يورو.

2. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الإنتاج من سعر بيع الوحدة.
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   أي 2 يورو – 1 يورو = 1 يورو.
   يولد كل معكرون هامش وحدة قدره 1 يورو.

3. لتحديد الإيرادات مع تطبيق الخصم على 30% من المبيعات، فلنحسب أولاً المبيعات المنخفضة.

انخفاض المبيعات = (1 × 200) = 0,30 ماكارون
السعر مع الخصم = 2 يورو × (1 – 0,10) = 1,80 يورو
انخفاض حجم التداول = 360 × 1,80 يورو = 648 يورو
معدل دوران السعر الكامل = (1 – 200) × 360 يورو = 2 يورو
الإجمالي = 648 يورو + 1 يورو = 680 يورو.
ويبلغ حجم التداول بعد ذلك 2 يورو.

4. يتم العثور على الهامش الإجمالي دون التخفيض بضرب هامش الوحدة في الكمية المباعة.
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
   أي أن 1 يورو × 1 = 200 يورو.
   وبالتالي فإن الهامش الشهري الإجمالي هو 1 يورو.

5. لملاحظة تأثير تقلب تكلفة الإنتاج بنسبة 10% على هامش الوحدة، دعونا نعيد حساب التكلفة.
   تكلفة الإنتاج الجديدة = 1 يورو × (1 ± 0,10) = 0,90 يورو أو 1,10 يورو
   هامش الوحدة المنخفض = 2 يورو - 1,10 يورو = 0,90 يورو
   هامش الوحدة المرتفع = 2 يورو - 0,90 يورو = 1,10 يورو.
   يمكن أن يتراوح هامش الوحدة بين 0,90 يورو و1,10 يورو، مما يشير إلى احتمالية انخفاض أو زيادة قدرها 10 سنتات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
شيفر بالاعمال	الكمية المباعة × سعر بيع الوحدة
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
حجم التداول مع الخصم	الكمية المخصومة × السعر المخفض + (الكمية الإجمالية – الكمية المخفضة) × السعر العادي
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

التطبيق: حلول ديفتيك

إفادة:

DevTech Solutions هي شركة ناشئة متخصصة في تطوير تطبيقات الهاتف المحمول. تفرض الشركة على عملائها مبلغ 50 يورو مقابل تطوير تطبيق قياسي. متوسط ​​التكلفة هو 000 يورو. وأضافت هذا العام خدمة صيانة سنوية بقيمة 35 يورو لكل طلب، وهي الخدمة التي يختارها 000% من العملاء الحاليين.

عمل للإنجاز :

1. تحديد معدل الهامش لتطوير التطبيق.
2. ما هو معدل الدوران الناتج عن التطبيق بما في ذلك الصيانة؟
3. حساب الهامش الناتج لكل طلب بما في ذلك خدمة الصيانة.
4. تخطط DevTech لخفض سعر التطوير بنسبة 10% لتعزيز المبيعات. ما هو سعر البيع الجديد وهامش الوحدة الجديد؟
5. قم بتحليل تأثير خدمة الصيانة على إجمالي الإيرادات إذا اختار كل عميل هذه الخدمة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   أو ((50 يورو – 000 يورو) ÷ 35 يورو) × 000 = 35%.
   وبذلك يبلغ معدل الهامش 42,86%.

2. لحساب الإيرادات لكل تطبيق مع الصيانة:
   إجمالي المبيعات = سعر الطلب + (النسبة المئوية لعملاء الصيانة × سعر الصيانة)
   وهذا يعني 50 يورو + (000 × 0,60 يورو) = 5 يورو.
   وبالتالي فإن حجم التداول لكل طلب بما في ذلك الصيانة هو 53 يورو.

3. يتم حساب الهامش الناتج لكل طلب مع الصيانة على النحو التالي:

إجمالي الهامش = (الجهد الكهروضوئي التطبيقي + الجهد الكهروضوئي الخاص بالصيانة × نسبة العملاء) – سعر التكلفة
أو (50 يورو + 000 يورو × 5) - 000 يورو = 0,60 يورو.
الهامش لكل طلب بما في ذلك الصيانة هو 18 يورو.

4. إذا قامت DevTech بتخفيض سعر البيع بنسبة 10%، فسيكون الحساب كما يلي:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 50 يورو × (000 – 1) = 0,10 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 45 يورو - 000 يورو = 35 يورو.
   سعر البيع الجديد هو 45 يورو وهامش الوحدة الجديد 000 يورو.

5. عندما يكون من المتوقع أن يختار كل عميل خدمة الصيانة، فإن حجم المبيعات هو:
   إجمالي حجم التداول = 50 يورو + 000 يورو = 5 يورو × عدد العملاء
   يؤدي هذا إلى زيادة حجم المبيعات بمقدار 5 يورو لكل عميل مقارنة بالوضع الذي يقوم فيه 000% فقط من العملاء بالصيانة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
دوران مع الصيانة	الطاقة الكهروضوئية التطبيقية + (نسبة العميل × الطاقة الكهروضوئية الخاصة بالصيانة)
إجمالي الهامش مع الصيانة	(الطاقة الكهروضوئية التطبيقية + الطاقة الكهروضوئية الصيانة × نسبة العملاء) – سعر التكلفة
الكهروضوئية الجديدة بعد التخفيض	الصحة – (التخفيض × الصحة)

التطبيق: الذواقة العضوية

إفادة:

تبيع شركة Gourmet Bio، وهي شركة موردة للأغذية العضوية، منتجاتها بسعر 18 يورو للكيلوغرام الواحد إلى المتاجر المحلية. تكاليف التوريد هي 12 يورو للكيلوغرام الواحد. في الآونة الأخيرة، قدمت Gourmet Bio مجموعة جديدة من المنتجات التي تباع بسعر 22 يورو للكيلوغرام الواحد، مع تكلفة توريد تبلغ 15 يورو للكيلوغرام الواحد.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر العلامة التجارية للمنتجات القديمة (18 يورو للكيلوغرام الواحد).
2. حساب معدل الهامش لخط الإنتاج الجديد.
3. إذا كانت شركة Gourmet Bio تبيع 500 كجم من المنتج القديم شهريًا، فما هو الهامش الإجمالي الناتج؟
4. إذا قام المورد بزيادة تكلفة المنتجات القديمة بنسبة 10%، فما هو معدل هامش الربح الجديد؟
5. قم بتقييم التأثير المحتمل على الهامش الإجمالي إذا تحولت المبيعات تدريجيًا إلى النطاق الجديد.

التصحيح المقترح:

1. يتم تحديد معدل العلامة بالصيغة التالية:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100
   أو ((18 يورو – 12 يورو) ÷ 18 يورو) × 100 = 33,33%.
   وبالتالي فإن معدل العلامة التجارية للمنتج القديم هو 33,33%.

2. يتم حساب معدل الهامش للنطاق الجديد على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   أو ((22 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 46,67%.
   معدل الهامش للنطاق الجديد هو 46,67%.

3. يتم حساب الهامش الشهري الإجمالي على المنتج القديم من خلال:

الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة
هامش الوحدة = 18 يورو – 12 يورو = 6 يورو
أي 6 × 500 = 3 يورو.
الهامش الإجمالي الناتج شهريًا هو 3 يورو.

4. إذا زادت تكلفة المنتجات القديمة بنسبة 10%، فإن التكلفة الجديدة هي 12 يورو × 1,10 = 13,20 يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((18 يورو – 13,20 يورو) ÷ 13,20 يورو) × 100 = 36,36%.
   معدل الهامش الجديد بعد الزيادة هو 36,36%.

5. إذا تحولت المبيعات إلى النطاق الجديد، يمكن أن يزيد الهامش الإجمالي على النحو التالي:
   الهوامش المناسبة: 6 يورو للقديم مقابل 7 يورو للجديد (22 – 15 يورو) للكيلوغرام الواحد.
   ومع هذا التحول، ستستفيد الشركة من هامش إضافي قدره 1 يورو لكل كيلوغرام مباع، وبالتالي تحسين الأداء المالي تدريجيًا بمرور الوقت.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
سعر التكلفة الجديد	التكلفة الأولية × (1 + معدل الزيادة)

التطبيق: سولار برو

إفادة:

تقوم SolarPro بتركيب الألواح الشمسية للشركات، مقابل 300 يورو لكل مشروع كامل. تبلغ تكلفة كل عملية تركيب حوالي 000 يورو. وتخطط الشركة لتقديم تخزين البطارية كخيار إضافي مقابل 240 ألف يورو، وهو ما يختاره حوالي 000% من العملاء.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للتثبيت بدون خيارات.
2. ما هو إجمالي الإيرادات عند إضافة البطارية بنسبة 40% من العملاء؟
3. ما هو عدد المشاريع التي يجب بيعها لتحقيق هامش إجمالي لا يقل عن 600 يورو؟
4. بافتراض وجود خصم بنسبة 5% على السعر الأولي لتشجيع المبيعات، ما هو إجمالي الإيرادات لكل مشروع بما في ذلك الخيار؟
5. تحليل التأثير المحتمل لزيادة التكاليف بنسبة 5% على هامش الوحدة.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة بدون خيار بواسطة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   أي 300 يورو – 000 يورو = 240 يورو.
   هامش الوحدة للتركيب هو 60 يورو.

2. بالنسبة لإجمالي الإيرادات مع إضافة 40% من العملاء للبطارية:
   إجمالي المبيعات = السعر القياسي + (سعر البطارية × النسبة المئوية للعملاء)
   = 300 يورو + (000 يورو × 30) = 000 يورو.
   تبلغ قيمة المبيعات لكل مشروع بما في ذلك البطارية 312 يورو.

3. للحصول على هامش إجمالي قدره 600 يورو، دعونا نحسب:

عدد المشاريع = هامش الهدف ÷ هامش الوحدة
أي 600 يورو ÷ 000 يورو = 60 مشاريع.
يجب على SolarPro بيع 10 مشاريع للوصول إلى هامش إجمالي قدره 600 يورو.

4. إذا انخفض السعر بنسبة 5%، فلنحسب السعر الجديد:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 300 يورو × (000 – 1) = 0,05 يورو
   حجم الأعمال الجديد مع الخيار = 285 يورو + (000 يورو × 30) = 000 يورو.
   ويبلغ حجم المبيعات لكل مشروع، بما في ذلك التخفيض، 297 يورو.

5. إذا زادت التكاليف بنسبة 5% فإن التكلفة الجديدة ستكون:
   التكلفة الجديدة = 240 يورو × 000 = 1,05 يورو
   هامش الوحدة الجديدة = 300 يورو - 000 يورو = 252 يورو.
   ستؤدي زيادة التكلفة بنسبة 5٪ إلى انخفاض هامش الوحدة إلى 48 يورو.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي قيمة التداول مع الخيار	الطاقة الكهروضوئية القياسية + (الخيار × % العملاء)
عدد المشاريع	هدف الهامش ÷ هامش الوحدة
تخفيض HP	الصحة – (التخفيض × الصحة)
تكلفة جديدة	التكلفة الأولية × (1 + معدل الزيادة)

التطبيق: معدات الصحة والجسم

إفادة:

SantéCorps Equipements هي شركة موردة للمعدات الطبية. إنهم يتركون هامشًا بنسبة 30٪ على المنتجات التي تباع بسعر 1 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة. وتبلغ تكاليفها السنوية الثابتة 300 ألف يورو، والتكاليف المتغيرة 120 يورو لكل وحدة. ويأملون في بيع 000 وحدة هذا العام.

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر شراء الوحدة بدون الضريبة (PA باستثناء الضريبة) للمنتجات؟
2. حساب نقطة التعادل السنوية في عدد الوحدات المباعة.
3. ما هو إجمالي حجم التداول المتوقع لهذا العام؟
4. إذا قررت SantéCorps زيادة سعر بيع الوحدة بنسبة 10%، فاحسب سعر العلامة التجارية الجديدة.
5. قم بتقييم التأثير المحتمل لتغير بنسبة 5٪ في التكاليف المتغيرة على نقطة التعادل.

التصحيح المقترح:

1. للعثور على PA باستثناء الضريبة، نستخدم صيغة معدل العلامة التجارية:
   PA HT = PV HT ÷ (1 + معدل العلامة)
   أي أن 1 يورو ÷ 300 = 1,3 يورو.
   سعر شراء الوحدة باستثناء الضريبة هو 1 يورو.

2. يتم حساب نقطة التعادل في عدد الوحدات من خلال:
   عتبة الربحية = التكاليف الثابتة ÷ (سعر بيع الوحدة – التكاليف المتغيرة)
   = 120 يورو ÷ (000 يورو – 1 يورو) = 300 وحدة.
   نقطة التعادل هي 200 وحدة.

3. إجمالي حجم التداول المتوقع هو:

إجمالي حجم التداول = الكمية المتوقعة × سعر مبيعات الوحدة
= 500 × 1 يورو = 300 يورو.
وبالتالي فإن إجمالي حجم التداول المتوقع لهذا العام هو 650 يورو.

4. ومع زيادة سعر البيع بنسبة 10% يكون السعر الجديد هو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 1 يورو × 300 = 1,10 يورو
   معدل العلامة التجارية الجديدة = ((1 يورو - 430 يورو) ÷ 1 يورو) × 000 = 1%.
   معدل العلامة الجديد هو 30,07٪.

5. إذا زادت التكاليف المتغيرة بنسبة 5% فإنها تصبح:
   الرسوم المتغيرة الجديدة = 700 يورو × 1,05 = 735 يورو
   العتبة الجديدة = 120 يورو ÷ (000 يورو - 1 يورو) = 300 وحدة.
   تؤدي الزيادة إلى الحاجة إلى بيع 222 وحدة للوصول إلى الحد الأدنى.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السلطة الفلسطينية HT	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + سعر العلامة التجارية)
كسر التعادل	الرسوم الثابتة ÷ (الوحدة الكهروضوئية - الرسوم المتغيرة)
شيفر بالاعمال	الكمية المتوقعة × سعر بيع الوحدة
الكهروضوئية الجديدة	الصحة × (1 + معدل الزيادة)
رسوم جديدة	المصاريف المتغيرة × (1 + نسبة الزيادة)

التطبيق: الإنارة الإنارة

إفادة:

تقوم شركة Luminence Luminaire بتصميم وبيع مصابيح LED المصممة في متاجر البيع بالتجزئة بسعر الوحدة 75 يورو. تبلغ تكلفة تصنيع المصباح الواحد 45 يورو. مؤخراً قام أحد العملاء المحترفين بطلب 1000 مصباح بخصم 15% على سعر الوحدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للمصباح.
2. ما هو حجم التداول الناتج عن الأمر المهني بعد التخفيض؟
3. تحديد إجمالي الهامش الناتج عن أمر الأعمال بعد الخصم.
4. إذا زادت أسعار المواد بنسبة 10%، قم بضبط حساب هامش الوحدة.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية لتقديم مثل هذا الخصم على المبيعات المهنية.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 75 يورو – 45 يورو = 30 يورو.
   يولد كل مصباح هامش وحدة قدره 30 يورو.

2. حجم التداول بعد التخفيض للطلب الاحترافي هو:
   الطاقة الكهروضوئية بعد التخفيض = 75 يورو × (1 – 0,15) = 63,75 يورو
   إجمالي قيمة التداول = 63,75 يورو × 1 = 000 يورو.
   حجم التداول الناتج هو 63 يورو.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بعد التخفيض من خلال:

إجمالي الهامش = الكمية × (PV بعد التخفيض - PA باستثناء الضريبة)
= 1 × (000 يورو – 63,75 يورو) = 45 يورو.
يولد الأمر الاحترافي هامشًا إجماليًا قدره 18 يورو.

4. إذا زادت التكاليف بنسبة 10%، فإن التكلفة الجديدة هي 45 يورو × 1,10 = 49,50 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 75 يورو – 49,50 يورو = 25,50 يورو.
   سيكون هامش الوحدة الجديد 25,50 يورو.

5. يمكن أن يؤدي تقديم خصومات احترافية إلى تحفيز الطلبيات الكبيرة، مما قد يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات وحصة السوق. ومع ذلك، فمن الأهمية بمكان ضمان بقاء الهوامش كافية لدعم الربحية وعدم إرباك الطاقة الإنتاجية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
إجمالي قيمة التداول	HP بعد التخفيض × الكمية
الهامش الإجمالي	الكمية × (PV بعد التخفيض - PA باستثناء الضريبة)
تكلفة جديدة	PA HT x (1 + معدل الزيادة)

التطبيق: إصلاح FastTech

إفادة:

تتقاضى شركة FastTech Repair، وهي شركة لصيانة معدات تكنولوجيا المعلومات، 90 يورو لكل تدخل مقابل خدماتها. متوسط ​​التكلفة الفنية لكل تدخل هو 50 يورو. وتخطط FastTech لزيادة أسعارها بنسبة 12% العام المقبل.

عمل للإنجاز :

1. حساب معدل الهامش الحالي لكل تدخل.
2. كم سيكون السعر الجديد لكل تدخل بعد الزيادة؟
3. احسب تأثير التسعير الجديد على هامش الوحدة.
4. قم بتقدير حجم المبيعات السنوي إذا قامت FastTech بإجراء 300 تدخل.
5. ناقش التأثيرات المحتملة لهذه الزيادة في الأسعار على حجم المبيعات.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش الحالي على النحو التالي:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100
   = ((90 يورو – 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 80%.
   معدل الهامش هو 80% لكل تدخل.

2. السعر الجديد بعد زيادة 12% هو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 90 يورو × (1 + 0,12) = 100,80 يورو.
   السعر الجديد لكل تدخل سيكون 100,80 يورو.

3. يتم العثور على هامش الوحدة الجديد عن طريق تعديل السعر الجديد:

هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية الجديدة - PA باستثناء الضرائب
= 100,80 يورو – 50 يورو = 50,80 يورو.
تؤدي زيادة السعر إلى زيادة هامش الوحدة إلى 50,80 يورو.

4. مع 300 تدخل بالمعدل القديم، يكون حجم المبيعات السنوي هو:
   إجمالي معدل الدوران = التسعير الحالي × عدد التدخلات
   = 90 × 300 = 27 يورو.
   سيكون حجم التداول 27 يورو.

5. يمكن أن يؤدي رفع الأسعار إلى تحسين ربحية الوحدة، ولكنه يمكن أيضًا أن يقلل من حجم العملاء إذا كان السوق حساسًا للسعر. ستحتاج الشركة إلى مراقبة التأثير على الطلب، خاصة في القطاع التنافسي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر جديد	الصحة × (1 + معدل الزيادة)
هامش الوحدة الجديد	الكهروضوئية الجديدة – PA HT
إجمالي قيمة التداول	PV × عدد التدخلات

التطبيق: خدمات السفر البيئي

إفادة:

تقدم خدمات EcoTravel جولات بالدراجة للمجموعات. يتقاضون 25 يورو للشخص الواحد في الجولة القياسية. التكاليف الثابتة هي 7 يورو شهريًا والتكاليف المتغيرة هي 500 يورو لكل مشارك. في المتوسط، يستقبلون 10 مشارك شهريًا.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للمشارك.
2. تحديد نقطة التعادل في عدد المشاركين.
3. إذا قررت EcoTravel تقديم خصم 20% للمجموعات التي تزيد عن 20 شخصًا، فما هو السعر لكل مشارك لهذه المجموعات؟
4. ما هو إجمالي الدخل الشهري قبل التخفيض؟
5. شرح التأثيرات المحتملة لسياسة الخصم على الكميات والربحية.

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق:
   هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – التكلفة المتغيرة
   = 25 يورو – 10 يورو = 15 يورو.
   هامش الوحدة للمشارك هو 15 يورو.

2. يتم حساب نقطة التعادل من حيث المشاركين من خلال:
   نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة
   = 7 يورو ÷ 500 يورو = 15 مشارك.
   نقطة التعادل هي 500 مشارك.

3. مع خصم 20% يكون سعر المجموعات كالتالي:

الطاقة الكهروضوئية بعد التخفيض = 25 يورو × (1 – 0,20) = 20 يورو.
سعر المشارك للمجموعات هو 20 يورو.

4. إجمالي الدخل الشهري مع متوسط ​​مبيعاتهم الحالي هو:
   إجمالي الإيرادات = الحضور × التسعير
   = 400 × 25 يورو = 10 يورو.
   إجمالي الدخل الشهري هو 10 يورو.

5. إن تقديم خصم للمجموعات الكبيرة يمكن أن يزيد من حجم المشاركين، وبالتالي جذب المزيد من العملاء. ومع ذلك، إذا أصبحت الأسعار المخفضة متكررة للغاية، فقد يكون هناك تأثير سلبي على الربحية الإجمالية. سيتعين على الشركة مراقبة التوازن بين زيادة حصتها في السوق وانخفاض هامش الربح.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة – تكلفة متغيرة
كسر التعادل	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة
HP بعد التخفيض	VP x (1 - معدل التخفيض)
إجمالي الدخل	المشاركون × التسعير

التطبيق: أكتيف وير ستوديو

إفادة:

يقوم ActiveWear Studio بتصنيع الملابس الرياضية. يتم بيع الخط الرئيسي مقابل 60 يورو لكل قطعة، مع تكلفة تصنيع تبلغ 40 يورو. تبلغ التكاليف الثابتة 80 ألف يورو سنويًا، وتبلغ المبيعات حوالي 000 عنصر كل عام.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لأحد العناصر.
2. تحديد حجم الأعمال السنوي.
3. ما هي نقطة التعادل السنوية من حيث عدد العناصر المباعة؟
4. إذا خفضت الشركة سعرها بنسبة 10% لزيادة المبيعات، فكم سيكون سعر البيع الجديد؟
5. تحليل التداعيات المحتملة لانخفاض الأسعار على الأرباح السنوية.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء هامش الوحدة بواسطة:
   هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة
   = 60 يورو – 40 يورو = 20 يورو.
   هامش الوحدة للعنصر هو 20 يورو.

2. حجم التداول السنوي هو:
   حجم التداول = عدد العناصر × سعر البيع
   = 5 يورو × 000 يورو = 60 يورو.
   حجم التداول هو 300 يورو سنويًا.

3. بالنسبة لنقطة التعادل:

نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة
= 80 يورو ÷ 000 يورو = 20 عنصر.
نقطة التعادل هي 4 عنصر.

4. إذا انخفض السعر بنسبة 10% فإن السعر الجديد هو:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 60 يورو × (1 – 0,10) = 54 يورو.
   وسيكون السعر الجديد 54 يورو لكل قطعة.

5. ومن الممكن أن يؤدي انخفاض الأسعار إلى زيادة إجمالي المبيعات، مما سيعوض الانخفاض في هامش الوحدة. ومع ذلك، إذا لم تزيد المبيعات بشكل كبير للوصول إلى نقطة التعادل الجديدة أو تجاوزها، فقد يؤثر ذلك سلبًا على الربحية الإجمالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
شيفر بالاعمال	عدد العناصر × سعر البيع
كسر التعادل	التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة
الكهروضوئية الجديدة	VP x (1 - معدل التخفيض)