حساب التكلفة التجارية | 9 تمارين

التطبيق: GastroSave

إفادة:

ترغب شركة GastroSave، وهي شركة مبتكرة في مجال حلول حفظ الأغذية، في مراجعة حساب التكلفة الخاص بمجموعتها الجديدة من صناديق التخزين القابلة لإعادة الاستخدام. الصناديق مصنوعة من مواد صديقة للبيئة. هنا البيانات:

• تكلفة المواد الخام لكل صندوق: 3,50 يورو
• تكلفة العمالة المباشرة لكل صندوق: 1,20 يورو
• تكلفة التصنيع غير المباشرة لكل صندوق: 0,80 يورو
• تكاليف التوزيع الشهرية: 500 يورو لحجم مبيعات مفترض يبلغ 1000 صندوق

عمل للإنجاز :

1. احسب تكلفة الوحدة للصندوق.
2. تحديد سعر بيع الوحدة بدون الضريبة للحصول على نسبة هامش 30%.
3. تقدير المبلغ الإجمالي لرسوم التوزيع.
4. يريد GastroSave تقليل تكلفة المواد الخام بنسبة 10%. كم ستكون تكلفة الوحدة الجديدة؟
5. قم بتحليل التأثير الاستراتيجي لهذا التخفيض على تحديد أسعار GastroSave.

التصحيح المقترح:

1. تكلفة الوحدة هي مجموع جميع التكاليف المتكبدة لإنتاج صندوق. نستخدم الصيغة التالية: تكلفة الوحدة = تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة المباشرة + تكلفة التصنيع غير المباشرة
   بالتعويض، لدينا: 3,50 يورو + 1,20 يورو + 0,80 يورو = 5,50 يورو لكل صندوق.
   تكلفة الوحدة للمربع هي 5,50 يورو.

2. للحصول على نسبة هامش 30% يتم احتساب سعر البيع غير شامل الضريبة على النحو التالي: PV غير شامل الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 – معدل الهامش).
   وهذا يعطي: 5,50 يورو ÷ (1 – 0,30) = 7,86 يورو تقريبًا.
   يجب أن يكون سعر مبيعات الوحدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة 7,86 يورو.

3. سيتم توزيع تكاليف التوزيع على جميع الصناديق. للقيام بذلك، دعونا نحسب: تكلفة التوزيع لكل صندوق = تكاليف التوزيع ÷ حجم المبيعات.

وهذا يجعل: 500 يورو ÷ 1000 = 0,50 يورو لكل صندوق.
المبلغ الإجمالي لرسوم التوزيع هو 0,50 يورو لكل صندوق، مما يؤكد الحد الأدنى من التأثير على سعر الوحدة.

4. يؤدي تخفيض تكلفة المواد الخام بنسبة 10% إلى قيمة جديدة:
   تكلفة المواد الخام الجديدة = 3,50 يورو × (1 – 0,10) = 3,15 يورو.
   ويصبح سعر التكلفة الجديد: 3,15 يورو + 1,20 يورو + 0,80 يورو = 5,15 يورو.
   وستكون تكلفة الوحدة الجديدة 5,15 يورو.

5. من المحتمل أن يؤدي خفض تكلفة المواد الخام إلى تحسين القدرة التنافسية السعرية لشركة GastroSave. ومع انخفاض سعر التكلفة، يمكن للشركة إما تقديم أسعار أكثر جاذبية أو زيادة هوامش الربح، مما يعزز مكانتها في السوق.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة المواد الخام + تكلفة العمالة المباشرة + تكلفة التصنيع غير المباشرة
سعر البيع باستثناء الضريبة مع الهامش	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 - معدل الهامش)
تكلفة التوزيع لكل علبة	تكاليف التوزيع ÷ حجم المبيعات

التطبيق: إيكو فليت موتورز

إفادة:

ترغب شركة EcoFleet Motors، الشركة المصنعة للدراجات البخارية الكهربائية، في تقييم سعر تكلفة أحدث موديلاتها لتعديل استراتيجياتها التجارية. يحتوي السكوتر الجديد على التكاليف التالية:

• تكلفة قطع الغيار: 800 يورو لكل سكوتر
• تكلفة العمالة المباشرة: 250 يورو لكل سكوتر
• تكلفة الإدارة غير المباشرة: 150 يورو لكل سكوتر
• تكاليف الإنتاج العامة المخصصة للدراجات البخارية: 7 يورو لهدف إنتاج 500 دراجة نارية

عمل للإنجاز :

1. ما هي تكلفة وحدة سكوتر الكهربائية؟
2. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لنسبة العلامة التجارية البالغة 20%.
3. ما هي التكلفة الإجمالية العامة لكل سكوتر؟
4. إذا كان سيتم زيادة الإنتاج إلى 100 سكوتر، فكيف سيؤثر ذلك على النفقات العامة لكل سكوتر؟
5. تقييم تأثير التخفيض بنسبة 5% في تكاليف العمالة على القدرة التنافسية لشركة EcoFleet Motors.

التصحيح المقترح:

1. تتكون التكلفة الإجمالية للوحدة على النحو التالي: تكلفة الوحدة = تكلفة قطع الغيار + تكلفة العمالة المباشرة + تكلفة الإدارة غير المباشرة
   من خلال إضافة الأرقام المعطاة: 800 يورو + 250 يورو + 150 يورو = 1 يورو لكل سكوتر.
   وبالتالي فإن تكلفة وحدة السكوتر الكهربائي هي 1 يورو.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 20%، استخدم: PV باستثناء الضريبة = التكلفة ÷ (1 – معدل العلامة التجارية).
   إذن 1 يورو ÷ (200 – 1) = 0,20 يورو.
   سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 1 يورو.

3. يتم توزيع إجمالي التكاليف العامة على إجمالي الدراجات البخارية:

النفقات العامة لكل سكوتر = النفقات العامة للإنتاج ÷ عدد الدراجات البخارية المنتجة
مما يعطي 7 يورو ÷ 500 = 50 يورو لكل سكوتر.
إجمالي التكلفة العامة لكل سكوتر هو 150 يورو.

4. زيادة الإنتاج إلى 100 دراجة نارية، احسب مرة أخرى:
   النفقات العامة لكل سكوتر = 7 يورو ÷ 500 = 100 يورو لكل سكوتر.
   يؤدي الإنتاج المتزايد إلى تقليل التكاليف العامة لكل سكوتر إلى 75 يورو، مما يحسن الربحية.

5. انخفاض تكاليف العمالة بنسبة 5٪ يقلل من تكاليف الإنتاج. التكلفة الجديدة: 250 يورو × (1 – 0,05) = 237,50 يورو.
   تكلفة الوحدة الجديدة: 800 يورو + 237,50 يورو + 150 يورو = 1 يورو.
   وهذا التخفيض يزيد من القدرة التنافسية، مما يسمح بأسعار أقل أو هامش أعلى.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة قطع الغيار + تكلفة العمالة المباشرة + تكلفة الإدارة غير المباشرة
سعر البيع باستثناء الضريبة مع العلامة التجارية	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = سعر التكلفة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
النفقات العامة لكل سكوتر	تكاليف الإنتاج ÷ عدد الدراجات البخارية المنتجة

التطبيق: الضوء الأخضر

إفادة:

ترغب شركة Lumière Verte، وهي شركة مبتكرة متخصصة في الأثاث البيئي، في تطوير مجموعة من الكراسي المصممة المصنوعة من الخشب المعاد تدويره. لتحسين استراتيجية التسعير الخاصة بهم، إليك البيانات المتعلقة بمنتجهم:

• تكلفة المواد المعاد تدويرها: 12 يورو لكل كرسي
• تكلفة التصنيع: 8 يورو للكرسي الواحد
• تكاليف التسويق لكل كرسي: 4 يورو
• التكاليف الثابتة الشهرية: 2 يورو لحجم إنتاج 000 كرسي

عمل للإنجاز :

1. احسب تكلفة الوحدة للكرسي.
2. تحديد سعر بيع الوحدة غير شامل الضريبة بنسبة هامش 40%.
3. ما هو توزيع التكاليف الثابتة لكل كرسي؟
4. إذا كان الهدف هو تقليل تكاليف التسويق بنسبة 25%، فماذا سيكون توزيع التكلفة الجديد؟
5. ناقش الآثار التجارية لهذا الخصم على تصور العلامة التجارية Lumière Verte.

التصحيح المقترح:

1. تشمل تكلفة الوحدة جميع نفقات إنتاج الكرسي.
   تكلفة الوحدة = تكلفة المواد المعاد تدويرها + تكلفة التصنيع + تكاليف التسويق
   أي: 12 يورو + 8 يورو + 4 يورو = 24 يورو.
   وبالتالي فإن سعر تكلفة الوحدة هو 24 يورو.

2. للحصول على معدل هامش 40% يتم الحساب كالتالي: القيمة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = التكلفة ÷ (1 – معدل الهامش).
   مما يعطي: 24 يورو ÷ (1 – 0,40) = 40 يورو.
   يجب أن يكون سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة 40 يورو.

3. يتم الحصول على توزيع التكاليف الثابتة لكل كرسي من خلال: التكاليف الثابتة ÷ حجم الإنتاج

يعطي هذا الحساب: 2 يورو ÷ 000 = 500 يورو.
ولذلك يتم تخصيص تكاليف ثابتة بقيمة 4 يورو لكل كرسي.

4. وبتخفيض تكاليف التسويق بنسبة 25% تصبح التكلفة:
   تكاليف التسويق المعدلة = 4 يورو × (1 – 0,25) = 3 يورو.
   سعر التكلفة الجديد = 12 يورو + 8 يورو + 3 يورو = 23 يورو.
   ويخفض توزيع التكلفة الجديد رسوم الوحدة إلى 23 يورو.

5. يمكن أن يؤثر خفض تكاليف التسويق على الجودة الملموسة لـ Lumière Verte. يمكن أن يؤثر التسويق الأقل على الرؤية، ولكن إذا تم تعديل الإستراتيجية بشكل جيد، فإن هذا التخفيض يمكن أن يعزز الإدراك البيئي من خلال اتصالات أكثر استهدافًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة المواد المعاد تدويرها + تكلفة التصنيع + تكاليف التسويق
سعر البيع باستثناء الضريبة مع الهامش	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 - معدل الهامش)
توزيع التكاليف الثابتة	التكاليف الثابتة ÷ حجم الإنتاج

التطبيق: هيلثتيك بيو

إفادة:

ترغب شركة HealthTech Bio، المتخصصة في المعدات الطبية الذكية، في فهم تكلفة إنتاج أجهزة الاستشعار الصحية الجديدة القابلة للارتداء. البيانات التي تم جمعها هي:

• تكلفة الرقائق الإلكترونية: 25 يورو لكل مستشعر
• تكلفة التجميع: 15 يورو لكل مستشعر
• تكاليف البحث والتطوير: 10 يورو لكل جهاز استشعار
• التكاليف الهيكلية: 5 يورو للمجموعة الأولى المكونة من 000 جهاز استشعار

عمل للإنجاز :

1. تحديد تكلفة الوحدة لجهاز استشعار الصحة.
2. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لنسبة العلامة التجارية البالغة 35%.
3. تحديد تكلفة الوحدة من التكاليف الهيكلية.
4. فكر في زيادة تكاليف التجميع بنسبة 20%. ما هو تأثير ذلك على تكلفة الوحدة؟
5. ما هي التأثيرات الإستراتيجية لهذه الزيادة في التكاليف على إستراتيجية إطلاق HealthTech Bio؟

التصحيح المقترح:

1. تتكون تكلفة الوحدة من التكاليف المختلفة المرتبطة بالإنتاج.
   تكلفة الوحدة = تكلفة الرقائق الإلكترونية + تكلفة التجميع + تكاليف البحث والتطوير
   وهذا يعني: 25 يورو + 15 يورو + 10 يورو = 50 يورو.
   وبالتالي فإن تكلفة وحدة المستشعر هي 50 يورو.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 35%، استخدم هذه الصيغة: PV باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 – معدل العلامة التجارية).
   مما يعطي: 50 يورو ÷ (1 – 0,35) = 76,92 يورو.
   سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو حوالي 76,92 يورو.

3. يتم حساب التكاليف الهيكلية لكل جهاز استشعار على النحو التالي: التكاليف الهيكلية ÷ حجم أجهزة الاستشعار

مما يعطي: 5 يورو ÷ 000 = 500 يورو.
وبالتالي يتحمل كل مستشعر 10 يورو كتكاليف هيكلية.

4. ومع زيادة تكاليف التجميع بنسبة 20% التكلفة الجديدة هي:
   تكلفة التجميع الجديدة = 15 يورو × (1 + 0,20) = 18 يورو.
   تكلفة الوحدة الجديدة = 25 يورو + 18 يورو + 10 يورو = 53 يورو.
   تكلفة الوحدة المعدلة هي 53 يورو.

5. قد تؤثر زيادة تكاليف التجميع على أسعار المنتج النهائي. قد تحتاج شركة HealthTech Bio إلى مراجعة استراتيجيات التسعير والاتصالات الخاصة بها لتبرير القيمة المضافة لأجهزة الاستشعار الخاصة بها، مع التركيز على الابتكارات المتقدمة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة الشريحة الإلكترونية + تكلفة التجميع + تكاليف البحث والتطوير
سعر البيع باستثناء الضريبة مع العلامة التجارية	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = سعر التكلفة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
تكاليف هيكل الوحدة	التكاليف الهيكلية ÷ حجم أجهزة الاستشعار

التطبيق: Naturell’Art

إفادة:

تسعى Naturell'Art، وهي ورشة عمل حرفية متخصصة في المنحوتات الخشبية، إلى تحديد سعر التكلفة للطلبات الشخصية. عوامل التكلفة هي:

• تكلفة الخشب: 30 يورو للنحت الواحد
• العمل: 50 يورو لكل تمثال
• رسوم صيانة الورشة: 7 يورو لكل منحوتة
• التكاليف الإدارية الثابتة: 900 يورو لإنتاج 100 منحوتة

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر تكلفة الوحدة للنحت.
2. ما هو سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة الذي يجب تحديده للحصول على معدل هامش قدره 25%؟
3. ما هي التكلفة الإجمالية للرسوم الإدارية المخصصة لكل منحوتة؟
4. إذا كانت Naturell'Art ترغب في خفض تكاليف العمالة بنسبة 10%، فما هو التأثير على تكلفة الوحدة؟
5. ناقش العواقب المحتملة على صورة العلامة التجارية لـ Naturell'Art إذا لم ينظر الموظفون إلى هذا التخفيض بشكل جيد.

التصحيح المقترح:

1. تتضمن تكلفة الوحدة جميع التكاليف الناتجة عن إنتاج كل منحوتة.
   تكلفة الوحدة = تكلفة الخشب + العمالة + تكاليف الصيانة
   وبالتالي: 30 يورو + 50 يورو + 7 يورو = 87 يورو.
   تكلفة الوحدة للنحت هي 87 يورو.

2. بالنسبة لمعدل هامش قدره 25%، تشير الصيغة إلى: PV باستثناء الضريبة = التكلفة ÷ (1 – معدل الهامش).
   إذن: 87 يورو ÷ (1 - 0,25) = 116 يورو.
   سعر بيع الوحدة الضروري باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 116 يورو.

3. توزيع التكاليف الإدارية:

الرسوم لكل منحوتة = التكاليف الإدارية الثابتة ÷ عدد المنحوتات
وهو ما يعادل 900 يورو ÷ 100 = 9 يورو.
التكاليف الإدارية لكل تمثال هي 9 يورو.

4. يتضمن تقليل العمالة بنسبة 10% ما يلي:
   تكلفة العمالة الجديدة = 50 يورو × (1 – 0,10) = 45 يورو.
   سعر التكلفة الجديد = 30 يورو + 45 يورو + 7 يورو = 82 يورو.
   ومع هذا التخفيض، ينخفض ​​سعر تكلفة الوحدة إلى 82 يورو.

5. يمكن أن يؤدي التخفيض الذي لا يدركه الحرفيون بشكل سيء إلى انخفاض الحافز، مما يؤثر على جودة المنحوتات. إذا تدهورت الشراكات، فقد تصبح أصالة Naturell'Art موضع شك، مما يؤدي إلى تشويه صورة العلامة التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة الخشب + العمالة + تكاليف الصيانة
سعر البيع باستثناء الضريبة مع الهامش	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 - معدل الهامش)
التكاليف الإدارية لكل وحدة	التكاليف الإدارية الثابتة ÷ عدد المنحوتات

التطبيق: المطبخ السريع

إفادة:

تقوم شركة Cuisine Express، وهي شركة متخصصة في المطابخ المخصصة، بتحليل تكاليف الإنتاج لتحسين هوامش ربحها. البيانات المالية الحالية للمطبخ القياسي هي:

• تكلفة المواد: 500 يورو للمطبخ الواحد
• تكلفة العمالة: 300 يورو لكل مطبخ
• تكلفة التصميم: 100 يورو للمطبخ الواحد
• النفقات العامة الثابتة: 6 يورو لمجموعة من 000 مطبخًا

عمل للإنجاز :

1. ما هو سعر تكلفة الوحدة للمطبخ؟
2. احسب سعر مبيعات الوحدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة اللازمة للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 15%.
3. ما هي حصة التكاليف العامة في تكلفة الوحدة؟
4. إذا قامت شركة Cuisine Express بزيادة إنتاجها بنسبة 25%، فكيف تؤثر هذه الزيادة على سعر التكلفة؟
5. قم بتحليل التأثيرات التي يمكن أن يحدثها اختلاف التكلفة على إستراتيجية التسعير الخاصة بـ Cuisine Express.

التصحيح المقترح:

1. تشمل تكلفة الوحدة جميع التكاليف المتعلقة بإنتاج المطبخ.
   تكلفة الوحدة = تكلفة المواد + تكلفة العمالة + تكلفة التصميم
   وهذا يعطي: 500 يورو + 300 يورو + 100 يورو = 900 يورو.
   سعر تكلفة الوحدة للمطبخ هو 900 يورو.

2. للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 15%، استخدم: PV باستثناء الضريبة = التكلفة ÷ (1 – معدل العلامة التجارية).
   يعطي هذا الحساب: 900 يورو ÷ (1 – 0,15) = 1 يورو.
   سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 1 يورو.

3. النفقات العامة لكل وحدة:

توزيع النفقات العامة = النفقات العامة الثابتة ÷ حجم التصنيع
وهو ما يساوي 6 يورو ÷ 000 = 20 يورو.
تمثل التكاليف العامة 300 يورو لكل مطبخ.

4. ومع زيادة الإنتاج بنسبة 25%، تصبح المعادلة:
   الحجم الجديد = 20 × 1,25 = 25 مطبخ.
   التكلفة العامة الجديدة لكل مطبخ = 6 يورو ÷ 000 = 25 يورو.
   وينخفض ​​سعر التكلفة مع زيادة الحجم، مما يساعد على تقليل التكلفة الفردية.

5. يؤدي انخفاض سعر التكلفة إلى تحسين الهوامش المحتملة ويسمح بمزيد من المرونة في استراتيجيات التسعير. يمكن لشركة Cuisine Express جذب المزيد من العملاء من خلال الأسعار التنافسية أو استخدام الهامش المتزايد لإعادة الاستثمار في الابتكار أو الخدمة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة المواد + تكلفة العمالة + تكلفة التصميم
سعر البيع باستثناء الضريبة مع العلامة التجارية	الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = سعر التكلفة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
النفقات العامة لكل وحدة	التكاليف العامة الثابتة ÷ حجم التصنيع

التطبيق: سبورتس فيوجن

إفادة:

تركز شركة SportsFusion، الشركة المصنعة للمعدات الرياضية المبتكرة، على إطلاق مضرب التنس الجديد. لتحسين عملية اتخاذ القرار، تقوم الشركة بتفصيل التكاليف على النحو التالي:

• تكلفة المواد: 22 يورو للمضرب الواحد
• تكلفة التصنيع: 18 يورو للمضرب الواحد
• تكلفة الإعلان المتكبدة: 1 يورو لسلسلة أولية مكونة من 800 مضرب
• الرسوم الثابتة الأخرى: 9 يورو لكل مضرب

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر تكلفة الوحدة لمضرب واحد.
2. تحديد سعر بيع الوحدة بدون الضريبة المطلوبة بنسبة هامش 28%.
3. ما هو تأثير تكلفة الإعلان على كل مضرب؟
4. إذا زادت تكلفة المواد بنسبة 10%، فما تكلفة الوحدة الجديدة؟
5. كيف تؤثر هذه الزيادة على ربحية SportsFusion وموقعها؟

التصحيح المقترح:

1. تتكون تكلفة الوحدة من عدة عناصر.
   تكلفة الإنتاج = تكلفة المواد + تكلفة التصنيع + الرسوم الثابتة الأخرى
   مما يعطي: 22 يورو + 18 يورو + 9 يورو = 49 يورو.
   تكلفة الوحدة للمضرب هي 49 يورو.

2. مع هدف هامش قدره 28%، نطبق ما يلي: القيمة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = التكلفة ÷ (1 - معدل الهامش).
   الحساب: 49 يورو ÷ (1 – 0,28) = 68,06 يورو.
   يجب أن يكون سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة 68,06 يورو.

3. يتم حساب تأثير تكلفة الإعلان لكل مضرب على النحو التالي:

تكلفة الإعلان لكل مضرب = إجمالي تكلفة الإعلان ÷ عدد المضارب
بمبلغ 1 يورو ÷ 800 = 300 يورو.
يتحمل كل مضرب 6 يورو لتغطية تكاليف الإعلان.

4. تؤدي زيادة تكاليف المواد بنسبة 10٪ إلى:
   تكلفة المواد الجديدة = 22 يورو × 1,10 = 24,20 يورو.
   تكلفة الوحدة الجديدة = 24,20 يورو + 18 يورو + 9 يورو = 51,20 يورو.
   تم التحديث، وارتفع سعر التكلفة إلى 51,20 يورو.

5. يمكن أن تؤدي الزيادة في التكاليف إلى تقليل هوامش الربح إذا لم تنعكس في سعر البيع. بالنسبة إلى SportsFusion، قد يتطلب ذلك مراجعة استراتيجية التسعير أو الجهود المبذولة لتقليل التكاليف الأخرى، من أجل الحفاظ على وضعها التنافسي دون المساس بالربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة المواد + تكلفة التصنيع + الرسوم الثابتة الأخرى
سعر البيع باستثناء الضريبة مع الهامش	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 - معدل الهامش)
تكلفة الإعلان لكل مضرب	إجمالي تكلفة الإعلان ÷ عدد المضارب

التطبيق: توتوتيك

إفادة:

تقوم شركة TotoTech، وهي شركة ناشئة متخصصة في الطائرات بدون طيار الترفيهية، بتقييم التكاليف المرتبطة بنموذجها الرئيسي لتحسين أسعارها. وإليكم تفاصيل التكلفة:

• تكاليف المكونات: 85 يورو لكل طائرة بدون طيار
• تكلفة التجميع: 30 يورو لكل طائرة بدون طيار
• التكاليف اللوجستية: 8 يورو لكل طائرة بدون طيار
• التكاليف الهيكلية: 3 يورو موزعة على إنتاج 000 طائرة بدون طيار

عمل للإنجاز :

1. احسب تكلفة الوحدة للطائرة بدون طيار.
2. ما هو سعر مبيعات الوحدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة الذي يجب بيع الطائرة بدون طيار للحصول على معدل هامش قدره 40%؟
3. ما هي حصة التكاليف الهيكلية في تكلفة وحدة الطائرة بدون طيار؟
4. إذا تم اختيار خيار التغليف المستدام، مع إضافة تكلفة قدرها 5 يورو لكل طائرة بدون طيار، فكيف سيتم تعديل سعر التكلفة؟
5. ما هي التأثيرات التي يمكن أن تحدث على ولاء العملاء بعد خيار التغليف المستدام هذا؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب تكلفة الوحدة عن طريق إضافة جميع التكاليف لكل طائرة بدون طيار.
   تكلفة الوحدة = تكاليف المكونات + تكلفة التجميع + التكاليف اللوجستية
   مما يعطي: 85 يورو + 30 يورو + 8 يورو = 123 يورو.
   تكلفة الوحدة للطائرة بدون طيار هي 123 يورو.

2. بالنسبة لمعدل هامش 40%، يكون سعر البيع هو: PV باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 – معدل الهامش).
   مما يعطي: 123 يورو ÷ (1 – 0,40) = 205 يورو.
   سعر بيع الوحدة المطلوب باستثناء الضريبة هو 205 يورو.

3. توزيع الأحمال الهيكلية:

الأحمال لكل طائرة بدون طيار = الأحمال الهيكلية ÷ إجمالي الإنتاج
الحساب: 3 يورو ÷ 000 = 100 يورو.
تمثل الرسوم الهيكلية 30 يورو لكل طائرة بدون طيار.

4. مع إضافة التغليف المستدام بقيمة 5 يورو، فإن التكلفة المعدلة هي:
   تكلفة الوحدة الجديدة = 85 يورو + 30 يورو + 8 يورو + 5 يورو = 128 يورو.
   سعر تكلفة الوحدة الجديدة هو 128 يورو.

5. يمكن أن يؤدي اعتماد حلول التغليف المستدامة إلى تعزيز الصورة الخضراء لشركة TotoTech، وتشجيع الولاء من العملاء المهتمين بالبيئة، مع جذب عملاء جدد يقدرون الاستدامة. ومن الواضح أنه يجب إبلاغ العميل بالزيادة في التكاليف، حتى ينظر إليها على أنها قيمة مضافة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكاليف المكونات + تكلفة التجميع + التكاليف اللوجستية
سعر البيع باستثناء الضريبة مع الهامش	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 - معدل الهامش)
الأحمال الهيكلية بواسطة الطائرات بدون طيار	التكاليف الهيكلية ÷ إجمالي الإنتاج

التطبيق: زهور العاج

إفادة:

تعمل شركة Fleurs d'Ivoire، وهي شركة لزخرفة الأزهار الحريرية، على تطوير مجموعة موسمية جديدة. ومن أجل الاستعداد للتسويق، فهي تريد تحديد التكاليف الدقيقة المرتبطة بكل تنسيق من الزهور. المعلومات التالية متاحة:

• تكلفة زهور الحرير: 60 يورو لكل ترتيب
• تكلفة العمالة: 20 يورو لكل ترتيب
• تكاليف الاتصالات: 2 يورو لـ 500 ترتيب
• التكاليف غير المباشرة: 10 يورو لكل ترتيب

عمل للإنجاز :

1. تحديد تكلفة الوحدة لكل تنسيق الأزهار.
2. ما هو سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة الذي سيحقق معدل هامش قدره 50٪؟
3. كيف يتم توزيع تكاليف الاتصالات عبر كل ترتيب؟
4. إذا تم تخفيض التكاليف غير المباشرة بنسبة 15%، فما هي التأثيرات على سعر التكلفة؟
5. قم بتحليل كيف يمكن لزيادة التواصل أن تؤثر بشكل إيجابي على التصور العام لهذه المجموعة.

التصحيح المقترح:

1. لتحديد تكلفة الوحدة:
   تكلفة الوحدة = تكلفة الزهور + تكلفة العمالة + التكاليف غير المباشرة
   الحساب: 60 يورو + 20 يورو + 10 يورو = 90 يورو.
   تكلفة الوحدة لكل تنسيق زهور هي 90 يورو.

2. وبنسبة هامش مستهدفة قدرها 50%، فإن السعر الضروري هو: PV غير شامل ضريبة القيمة المضافة = التكلفة ÷ (1 – معدل الهامش).
   الحساب: 90 يورو ÷ (1 – 0,50) = 180 يورو.
   يجب أن يكون سعر مبيعات الوحدة باستثناء الضريبة 180 يورو.

3. يتم تقسيم تكاليف الاتصالات على النحو التالي:

الرسوم لكل ترتيب = رسوم الاتصالات ÷ عدد الترتيبات
وهو ما يعادل 2 يورو ÷ 500 = 500 يورو.
تكاليف الاتصال لكل ترتيب هي 5 يورو.

4. يتطلب تخفيض التكاليف غير المباشرة بنسبة 15% إجراء عملية حسابية جديدة:
   التكلفة غير المباشرة الجديدة = 10 يورو × (1 – 0,15) = 8,50 يورو.
   سعر التكلفة الجديد = 60 يورو + 20 يورو + 8,50 يورو = 88,50 يورو.
   يؤدي هذا التخفيض إلى خفض سعر التكلفة إلى 88,50 يورو.

5. يمكن أن يؤدي تعزيز التواصل حول المجموعة الجديدة إلى زيادة جاذبية الجمهور، مما يؤدي إلى تحسين وعي الشركة واحتمالية المبيعات. يجب أن يُنظر إلى مثل هذا الاستثمار على أنه وسيلة للترويج للعلامة التجارية وجذب جمهور أوسع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر تكلفة الوحدة	تكلفة الزهور + تكلفة العمالة + التكاليف غير المباشرة
سعر البيع باستثناء الضريبة مع الهامش	الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = سعر التكلفة ÷ (1 - معدل الهامش)
تكاليف الاتصالات لكل وحدة	تكاليف الاتصال ÷ عدد الترتيبات