دورات الحساب التجاري | 9 تمارين

التطبيق: المسرات المحلية

إفادة:

Les Délices du Terroir هي شركة متخصصة في بيع منتجات تذوق الطعام الإقليمية. إنها تريد تحليل أنشطتها من أجل تحسين ربحيتها. لديك المعلومات التالية لمنتج رئيسي:

• تكلفة شراء الوحدة: 8 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 15 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 500 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لهذا المنتج.
2. تحديد الهامش الإجمالي المصنوع على هذا المنتج.
3. تحديد معدل الهامش.
4. تحليل معدل العلامة التجارية.
5. ما الذي يمكن أن تنصح به الشركة في ضوء معدل الهامش الذي تم الحصول عليه؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 15 يورو - 8 يورو = 7 يورو.
   هامش الوحدة لهذا المنتج هو 7 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 7 يورو × 500 = 3 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 3 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((15 – 8) ÷ 8) × 100 = 87,5%.
معدل الهامش هو 87,5%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((15 – 8) ÷ 15) × 100 = 46,67%.
   معدل العلامة هو 46,67٪.

5. وبنسبة هامش تبلغ 87,5%، تتمتع الشركة بربحية عالية على هذا المنتج. وقد تفكر في زيادة كمية المنتجات المباعة لتعظيم أرباحها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: تكنو جادجيتس

إفادة:

TechnoGadgets هي شركة مبتكرة متخصصة في بيع منتجات التكنولوجيا الفائقة عبر الإنترنت. إنها تريد تقييم أداء مبيعاتها لمنتج تم إطلاقه مؤخرًا. وهنا البيانات المتاحة:

• تكلفة شراء الوحدة: 40 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 70 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 1 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لهذا المنتج.
2. تحديد الهامش الإجمالي المصنوع على هذا المنتج.
3. تحديد معدل الهامش.
4. تحليل معدل العلامة التجارية.
5. بالنظر إلى سعر العلامة التجارية، ما الذي تقترحه لتحسين استراتيجية التسعير؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 70 يورو – 40 يورو = 30 يورو.
   هامش الوحدة لهذا المنتج هو 30 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 30 يورو × 1 = 200 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 36 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((70 – 40) ÷ 40) × 100 = 75%.
معدل الهامش هو 75%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((70 – 40) ÷ 70) × 100 = 42,86%.
   معدل العلامة هو 42,86٪.

5. معدل العلامة 42,86٪ مثير للاهتمام. يمكن أن تفكر شركة TechnoGadgets في العروض الترويجية لتعزيز المبيعات وزيادة حجمها الإجمالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: سلال خضراء

إفادة:

Les Paniers Verts هي شركة توزيع للفواكه والخضروات العضوية. رغبة منها في تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها، تقوم الشركة بتحليل إحدى دفعاتها:

• تكلفة شراء الوحدة: 2,50 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 5 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 800 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لهذه الكمية.
2. تحديد الهامش الإجمالي الذي تم إجراؤه على هذه الدفعة.
3. تحديد معدل الهامش.
4. تحليلات معدل العلامة التجارية.
5. كيف يمكن للشركة تحسين ربحيتها من النتائج؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 5 يورو - 2,50 يورو = 2,50 يورو.
   هامش الوحدة لهذه الكمية هو 2,50 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 2,50 يورو × 800 = 2 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 2 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((5 – 2,50) ÷ 2,50) × 100 = 100%.
معدل الهامش هو 100%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((5 – 2,50) ÷ 5) × 100 = 50%.
   معدل العلامة هو 50٪.

5. مع معدل هامش يبلغ 100%، تستطيع شركة Les Paniers Verts توسيع توزيعها لزيادة حجم مبيعاتها مع مراقبة التكاليف المتغيرة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: إيكوفيتيمينتس

إفادة:

تتطلع شركة EcoVetements، وهي شركة أزياء أخلاقية، إلى تحديد مكاسبها المالية من مجموعة من القمصان الصديقة للبيئة. فيما يلي الأشياء التي يجب مراعاتها:

• تكلفة شراء الوحدة: 12 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 25 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 600 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لهذه المجموعة.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي الناتج عن بيع هذه المجموعة.
3. تحديد معدل الهامش.
4. تفسير معدل العلامة التي تم الحصول عليها.
5. ما هو التطوير الذي يمكن أن تقترحه على EcoVetements لتحسين ربحيتها؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 25 يورو - 12 يورو = 13 يورو.
   هامش الوحدة لهذه المجموعة هو 13 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 13 يورو × 600 = 7 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 7 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((25 – 12) ÷ 12) × 100 = 108,33%.
معدل الهامش هو 108,33%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((25 – 12) ÷ 25) × 100 = 52%.
   معدل العلامة هو 52٪.

5. تتمتع EcoVetements بهامش جيد. يمكن للشركة أن تفكر في توسيع نطاق منتجاتها مع إبقاء تكاليف الإنتاج منخفضة لزيادة ربحيتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: SantéNature

إفادة:

SantéNature هي شركة متخصصة في المكملات الغذائية الطبيعية. من أجل فهم ربحيتها بشكل أفضل، أنت مدعو لتحليل بيانات معينة حول منتج رئيسي:

• تكلفة شراء الوحدة: 10 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 22 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 1 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لهذا المنتج.
2. تحديد الهامش الإجمالي المصنوع على هذا المنتج.
3. حساب معدل الهامش.
4. تحليل معدل العلامة التجارية.
5. ما الذي تنصح به شركة SantéNature فيما يتعلق باستراتيجية التسعير الخاصة بها؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 22 يورو - 10 يورو = 12 يورو.
   هامش الوحدة لهذا المنتج هو 12 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 12 يورو × 1 = 000 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 12 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((22 – 10) ÷ 10) × 100 = 120%.
معدل الهامش هو 120%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((22 – 10) ÷ 22) × 100 = 54,55%.
   معدل العلامة هو 54,55٪.

5. يمنح الهامش الجيد ومعدل العلامة التجارية مساحة SantéNature للمناورة. ويمكن للشركة أن تفكر في مبادرات تسويقية أو تخفيضات في الأسعار لزيادة المبيعات، مع الحفاظ على الربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: جاردينبيو

إفادة:

تقوم شركة JardinBio، وهي شركة مبتكرة متخصصة في البستنة المستدامة، بتقييم إمكانات بعض مبيعاتها. فيما يلي السياق المتعلق بالمنتج الرئيسي:

• تكلفة شراء الوحدة: 18 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 35 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 400 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لهذا المنتج.
2. تحديد الهامش الإجمالي المحقق.
3. تحديد معدل الهامش.
4. تحليل معدل العلامة التجارية.
5. ما هي تعديلات الأسعار التي توصي بها لهذه الشركة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 35 يورو - 18 يورو = 17 يورو.
   هامش الوحدة لهذا المنتج هو 17 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 17 يورو × 400 = 6 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 6 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((35 – 18) ÷ 18) × 100 = 94,44%.
معدل الهامش هو 94,44%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((35 – 18) ÷ 35) × 100 = 48,57%.
   معدل العلامة هو 48,57٪.

5. معدل الهامش مرضٍ بالفعل. يمكن لـ JardinBio الاستفادة من البيانات من خلال الاستمرار في الاهتمام باتجاهات السوق، من أجل تعديل أسعارها والحفاظ على ربحية صحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: اللياقة البدنية والرفاهية

إفادة:

تتطلع شركة Forme & Bien-être، وهي لاعب رئيسي في قطاع الرياضة واللياقة البدنية، إلى تحسين أدائها المالي عبر مجموعة من المنتجات. معلومات متعلقة ببرنامج معين:

• تكلفة شراء الوحدة: 65 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 145 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 150 وحدة

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة للبرنامج.
2. تقدير الهامش الإجمالي الناتج.
3. تحديد معدل الهامش.
4. تفسير معدل العلامة.
5. ما هي استراتيجيات اللياقة البدنية والرفاهية التي يمكن أن تعتمدها لزيادة أرباحها؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 145 يورو - 65 يورو = 80 يورو.
   هامش الوحدة لهذا البرنامج هو 80 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 80 يورو × 150 = 12 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 12 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((145 – 65) ÷ 65) × 100 = 123,08%.
معدل الهامش هو 123,08%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((145 – 65) ÷ 145) × 100 = 55,17%.
   معدل العلامة هو 55,17٪.

5. تتمتع اللياقة البدنية والرفاهية بهامش مريح. إن تنويع العرض أو المشاركة في الحملات الترويجية يمكن أن يعزز موقعها ويعزز المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: نكهات العالم

إفادة:

تقوم شركة Saveurs du Monde، وهي شركة دولية لفن الطهي، بتقييم أداء أطباقها المميزة. البيانات التالية متاحة:

• تكلفة شراء الوحدة: 7 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 18 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 2 وحدة

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للطبق.
2. تحديد الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه.
3. تحديد معدل الهامش.
4. تحليل معدل العلامة التجارية.
5. ما الإجراء الذي يمكن أن يحسن نجاح الأطباق المميزة؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 18 يورو - 7 يورو = 11 يورو.
   هامش الوحدة لهذا الطبق هو 11 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 11 يورو × 2 = 000 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 22 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((18 – 7) ÷ 7) × 100 = 157,14%.
معدل الهامش هو 157,14%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((18 – 7) ÷ 18) × 100 = 61,11%.
   معدل العلامة هو 61,11٪.

5. يوفر الهامش المرتفع آفاقًا جيدة. يمكن لـ Saveurs du Monde إبراز التمايز بين أطباقها من خلال الاستفادة بشكل أكبر من التواصل حول جودة المكونات وأصلها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: آرتي سنتر

إفادة:

ترغب ArtiCentre، وهي مساحة مخصصة للحرف الفنية، في تقييم ربحية إبداعاتها الفريدة. وهذه هي المعلومات التي لديك:

• تكلفة شراء الوحدة: 150 يورو باستثناء الضريبة
• سعر مبيعات الوحدة: 320 يورو باستثناء الضريبة
• الكمية المباعة: 50 وحدة

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل إنشاء.
2. قم بتقييم الهامش الإجمالي الذي تم الحصول عليه من بيع الإبداعات.
3. حساب معدل الهامش.
4. فهم معدل العلامة من البيانات.
5. ما الذي يمكن أن تفعله ArtiCentre لتحسين مبيعاتها؟

التصحيح المقترح:

1. يتم الحصول على هامش الوحدة عن طريق طرح تكلفة الشراء من سعر البيع: 320 يورو - 150 يورو = 170 يورو.
   هامش الوحدة لكل إبداع هو 170 يورو.

2. يتم الحصول على الهامش الإجمالي عن طريق ضرب هامش الوحدة بالكمية المباعة: 170 يورو × 50 = 8 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 8 يورو.

3. يتم حساب معدل الهامش بالصيغة: ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.

التعويض ((320 – 150) ÷ 150) × 100 = 113,33%.
معدل الهامش هو 113,33%.

4. يتم تحديد معدل العلامة التجارية بواسطة الصيغة ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   التعويض ((320 – 150) ÷ 320) × 100 = 53,13%.
   معدل العلامة هو 53,13٪.

5. تتمتع ArtiCentre بربحية جيدة. يمكن للشركة استكشاف المزيد من المعارض والفعاليات لتعزيز الوعي وتشجيع المبيعات.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100