خصم الحساب التجاري | 9 تمارين

التطبيق: يا ماركت ديلايتس

إفادة:

يرغب متجر الأطعمة الشهية "Ô Délices du Marché" في الترويج لمنتجاته الإقليمية من خلال تقديم خصم استثنائي خلال عطلة نهاية العام. وتقع المنتجات المعنية في سوق راقية وتتطلب الحفاظ على أسعار تنافسية مع الحفاظ على الهامش المستهدف. تتم مشاركة البيانات التالية لبعض المنتجات: سعر البيع الوحدوي، وتكلفة شراء الوحدة، والكمية المتوقعة المباعة. تريد الإدارة حساب تأثير الخصومات المقترحة على الربحية.

عمل للإنجاز :

1. احسب السعر بعد الخصم إذا تم تطبيق خصم 10% على منتج يباع بمبلغ 50 يورو.
2. قم بتقييم هامش الوحدة بعد الخصم لمنتج تبلغ تكلفة شرائه 30 يورو وسعر البيع الأولي 50 يورو.
3. ما هو إجمالي الإيرادات مع وبدون خصم لكمية المبيعات المتوقعة 200 وحدة؟
4. تحديد معدل الهامش قبل وبعد الخصم.
5. تحليل تأثير هذا الخصم على استراتيجية التسعير للشركة من حيث حجم المبيعات ورضا العملاء.

التصحيح المقترح:

1. لحساب السعر بعد الخصم، استخدم الصيغة: السعر بعد الخصم = السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 50 يورو × (1 – 0,10) = 45 يورو.
   وبالتالي فإن السعر بعد الخصم هو 45 يورو.

2. يتم تحديد هامش الوحدة بعد الخصم على النحو التالي: هامش الوحدة = سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الشراء.
   عن طريق استبدال السعر بعد الخصم: 45 يورو – 30 يورو = 15 يورو.
   هامش الوحدة بعد الخصم هو 15 يورو.

3. حجم التداول بدون خصم: 50 × 200 = 10 يورو.

حجم التداول مع الخصم: 45 يورو × 200 = 9 يورو.
وبالتالي، يؤدي الخصم إلى انخفاض في حجم التداول بمقدار 1 يورو.

4. معدل الهامش الأولي = ((50 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش بعد الخصم = ((45 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 50%.
   وينخفض ​​معدل الهامش بنسبة 16,67% بعد الخصم.

5. من خلال خفض السعر من خلال الخصم، تعمل "Ô Délices du Marché" على تحسين رضا العملاء من خلال ميزة سعرية واضحة، مما قد يؤدي إلى تحفيز حجم المبيعات. ومع ذلك، فإن التحليل النقدي ضروري لضمان أن تعوض زيادة المبيعات انخفاض الهوامش.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
هامش الوحدة	سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الشراء
شيفر بالاعمال	سعر بيع الوحدة × الكمية المباعة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: حلول إنوفاتيك

إفادة:

تخطط شركة التكنولوجيا الفائقة "Innovatech Solutions" لإطلاق منتج جديد. لجذب العملاء الأوائل، تقدم خصمًا أوليًا. يجب على قسم المبيعات أن يفهم الآثار المالية لهذه الاستراتيجية الترويجية من حيث السعر والهامش والربحية. تتضمن البيانات تكلفة التصنيع وسعر البيع القياسي وحجم الإطلاق المقدر.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع الجديد بعد تطبيق خصم 15% على السعر المخطط له في البداية وهو 120 يورو.
2. تحديد خسارة هامش الوحدة بسبب الخصم مع العلم أن تكلفة التصنيع هي 75 يورو.
3. قم بتقدير إجمالي الهوامش المفقودة إذا تم بيع 500 وحدة مع الخصم.
4. كيف يتأثر معدل العلامة قبل وبعد الخصم؟
5. ناقش الاعتبارات الإستراتيجية التي يجب أن تأخذها شركة Innovatech Solutions بعين الاعتبار عند تقديم هذا الخصم.

التصحيح المقترح:

1. استخدم معادلة السعر بعد الخصم: السعر بعد الخصم = السعر الأصلي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 120 يورو × (1 – 0,15) = 102 يورو.
   السعر بعد الخصم 102 يورو.

2. يتم احتساب خسارة هامش الوحدة من خلال: (سعر البيع الأولي – تكلفة التصنيع) – (سعر البيع بعد الخصم – تكلفة التصنيع).
   بالاستبدال: (120 يورو – 75 يورو) – (102 يورو – 75 يورو) = 45 يورو – 27 يورو = 18 يورو.
   خسارة هامش الوحدة هي 18 يورو.

3. إجمالي الهوامش المفقودة = خسارة هامش الوحدة × الكمية المباعة.

بالاستبدال: 18 × 500 = 9 يورو.
يبلغ إجمالي الهوامش المفقودة 9 يورو مقابل 000 وحدة مباعة.

4. معدل العلامة التجارية الأولي = ((120 يورو – 75 يورو) ÷ 120 يورو) × 100 = 37,5%.
   سعر العلامة التجارية بعد الخصم = ((102 يورو – 75 يورو) ÷ 102 يورو) × 100 = 26,47%.
   الخصم يقلل بشكل كبير من معدل العلامة.

5. يجب أن تزن Innovatech Solutions المصلحة على المدى المتوسط/الطويل في جذب العملاء على الفور بأرباح أقل مقابل التأثير المحتمل على إدراك قيمة التكنولوجيا الخاصة بهم. قد يجذب الخصم العملاء بسرعة، ولكن من المهم عدم المساس بجودة الصورة أو طول العمر المالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
فقدان هامش الوحدة	(الكهروضوئية الأولية – تكلفة التصنيع) – (الكهروضوئية بعد التسليم – تكلفة التصنيع)
إجمالي الهوامش المفقودة	خسارة هامش الوحدة × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: البيت الأخضر

إفادة:

يحتاج مركز "Maison Verte"، وهو مركز للحدائق العضوية، إلى تعزيز مبيعاته من النباتات العادية خلال فترة الموسم المنخفض. يتم التحضير لحملة تقدم خصمًا مستهدفًا. ويجب على قسم المالية تحليل الجدوى الاقتصادية لهذه الخصومات وكيفية تأثيرها على هامش منتجاتها الرئيسية. يتم استخدام القيم المقدمة لمحاكاة العمليات الترويجية وضبطها.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع بعد الخصم بنسبة 25% لمصنع تم بيعه في الأصل بمبلغ 20 دولارًا.
2. أوجد هامش الوحدة بعد الخصم إذا كانت تكلفة شراء مصنع هي 12 يورو.
3. ما هو التأثير على صافي المبيعات لهدف مبيعات 150 مصنعًا؟
4. تحديد كيفية تغير معدل العائد قبل الخصم وبعده.
5. استخلص استنتاجات حول التأثيرات طويلة المدى للحفاظ على هذه الأنواع من العروض الترويجية للعلامة التجارية.

التصحيح المقترح:

1. لإيجاد السعر بعد الخصم: السعر بعد الخصم = السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 20 يورو × (1 – 0,25) = 15 يورو.
   سعر البيع بعد الخصم هو 15 يورو.

2. هامش الوحدة بعد الخصم: هامش الوحدة = سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الشراء.
   بالاستبدال: 15 يورو – 12 يورو = 3 يورو.
   هامش الوحدة بعد الخصم هو 3 يورو.

3. صافي المبيعات بدون الخصم: 20 × 150 = 3 يورو.

صافي المبيعات مع الخصم: 15 × 150 = 2 يورو.
تأثير الخصم يقلل من حجم التداول بمقدار 750 يورو.

4. معدل العائد الأولي = ((20 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل العائد بعد الخصم = ((15 يورو – 12 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 25%.
   إن الانخفاض الحاد في معدل العائد يجعل هذه الاستراتيجية محفوفة بالمخاطر.

5. يجب على Maison Verte تقييم التأثير الإدراكي لجعل المنتجات في متناول الجميع باستمرار وبأسعار منخفضة. على الرغم من أن هذه الممارسة يمكن أن تعزز المبيعات على المدى القصير، فمن الضروري دمج احتمالات ولاء العملاء وجاذبية حجم المبيعات الكافي للتعويض عن الهوامش المنخفضة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
هامش الوحدة	سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الشراء
صافي قيمة التداول	سعر بيع الوحدة × الكمية المباعة
معدل العائد	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: الفن والديكور

إفادة:

يخطط متجر "آرت إي ديكوريشن"، المتخصص في الأثاث المصنوع يدويًا، لخفض أسعاره من خلال الخصومات احتفالًا بالذكرى السنوية لمتجره. يجب أن تعتمد القرارات الإستراتيجية على تحليل معمق لتحقيق التوازن بين حجم المبيعات وهامش الربح. تتعلق معلمات التنبؤ بسعر الوحدة والتكاليف والكميات المستهدفة.

عمل للإنجاز :

1. ما هو السعر النهائي مع تطبيق خصم 20% على قطعة أثاث تبلغ تكلفتها الأولية 250 يورو؟
2. حدد الهامش المتبقي لكل وحدة مباعة إذا كانت تكلفة الإنتاج 180 يورو.
3. احسب إجمالي ربح أو خسارة الهامش إذا تم بيع 100 نسخة مع الخصم.
4. كيف يتم ضبط معدل الربح بعد هذا الخصم مقارنة بالسعر الأولي؟
5. اقتراح تفكير نقدي حول الوتيرة المثالية لمثل هذه الحملات للفنون والديكور.

التصحيح المقترح:

1. ويتم الحصول على السعر النهائي بعد الخصم من خلال: السعر بعد الخصم = السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 250 يورو × (1 – 0,20) = 200 يورو.
   السعر النهائي للأثاث هو 200 يورو بعد الخصم.

2. هامش الوحدة المتبقي = سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الإنتاج.
   بالاستبدال: 200 يورو – 180 يورو = 20 يورو.
   هامش الوحدة المتبقي بعد الخصم هو 20 يورو.

3. حساب الهامش المفقود لـ 100 وحدة: (هامش الوحدة الأولي – هامش الوحدة بعد الخصم) × عدد الوحدات.

حيث هامش الوحدة الأولي = 250 يورو - 180 يورو = 70 يورو؛ وبالتالي فإن الهامش المفقود = (70 يورو - 20 يورو) × 100 = 5 يورو.
ألغى الخصم هامشًا قدره 5 يورو لـ 000 قطعة أثاث.

4. معدل الربح الأولي = ((250 يورو – 180 يورو) ÷ 180 يورو) × 100 = 38,89%.
   معدل الربح بعد الخصم = ((200 يورو – 180 يورو) ÷ 180 يورو) × 100 = 11,11%.
   ويؤدي الخصم إلى انخفاض كبير في الربح المتوقع، الأمر الذي يتطلب تعديلات استراتيجية.

5. ولضمان الاستدامة، يجب على Art et Decoration وضع استراتيجية التخفيضات الاحتفالية هذه من منظور التحليل المستمر. ومن الضروري تحديد توقيت هذه الخصومات في اللحظات المهمة لتحقيق أقصى قدر من التأثير على العملاء مع الحفاظ على الأمن والزخم المالي.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
هامشية الوحدة	سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الإنتاج
إجمالي الهامش المفقود	(الهامش الأولي – هامش الوحدة بعد الخصم) × عدد الوحدات
معدل الربح	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: النكهات الأصيلة

إفادة:

تتميز "Saveurs Authentiques" في قطاع الوجبات السريعة بأطباقها الجاهزة الشهيرة. لتعزيز الحملة التسويقية، تقدم العلامة التجارية خصمًا. ومن الضروري قياس تأثير هذا الخصم على السعر والهوامش وهامش الربح الإجمالي من حيث القدرة النهائية على الاستمرار.

عمل للإنجاز :

1. احسب السعر الجديد لطبق بقيمة 12 يورو مستفيدًا من خصم قدره 18%.
2. إذا كانت تكلفة تصنيع الطبق محددة بـ 7 يورو، فما هو هامش الوحدة بعد الخصم؟
3. ما هو التخفيض في إجمالي الهوامش إذا استفاد 300 طبق من هذا الخصم؟
4. قم بتقييم التغير في معدل الهامش الأولي مقارنة بمعدل الهامش بعد الخصم.
5. قم بتحليل التوازن بين تطبيق هذا الخصم وولاء العملاء في Saveurs Authentiques.

التصحيح المقترح:

1. باستخدام المعادلة: السعر بعد الخصم = السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 12 يورو × (1 – 0,18) = 9,84 يورو.
   السعر الجديد بعد الخصم هو 9,84 يورو.

2. هامش الوحدة بعد الخصم: سعر البيع بعد الخصم – تكلفة التصنيع.
   بالاستبدال: 9,84 يورو – 7 يورو = 2,84 يورو.
   هامش الوحدة بعد الخصم هو 2,84 يورو.

3. إجمالي الهوامش الأولية: (12 يورو - 7 يورو) × 300 = 1 يورو.

إجمالي الهوامش بعد الخصم: (9,84 يورو – 7 يورو) × 300 = 852 يورو.
وبالتالي فإن إجمالي تخفيض الهامش هو 648 يورو.

4. معدل الهامش الأولي: ((12 يورو - 7 يورو) ÷ 7 يورو) × 100 = 71,43%.
   معدل الهامش بعد الخصم: ((9,84 يورو – 7 يورو) ÷ 7 يورو) × 100 = 40,57%.
   يتطلب التحليل تعديل الإستراتيجية لزيادة المبيعات دون خسارة الكثير من الهامش.

5. تستفيد Saveurs Authentiques من الخصومات التي تؤدي إلى زيادة المبيعات. ومع ذلك، فمن الأهمية بمكان ألا تقلل هذه الطريقة من قيمة موقعها الفريد. يعتمد الولاء على التحالف السري بين الترقيات العرضية وعرض القيمة غير القابل للتغيير.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
هامش الوحدة بعد الخصم	سعر البيع بعد الخصم – تكلفة التصنيع
إجمالي تخفيض الهامش	(الهامش الأولي – الهامش بعد الخصم) × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: تك اكسبريس

إفادة:

تقدم شركة Tech Express المتخصصة في الملحقات الإلكترونية مجموعة من المنتجات بخصومات متزايدة لدعم إطلاق طراز جديد. وينبغي تقييم هذه التعديلات من حيث الحفاظ على الهوامش وتوقعات المبيعات.

عمل للإنجاز :

1. احسب السعر المخفض لملحق بقيمة 45 يورو بعد تطبيق خصم 12%.
2. إذا كانت تكلفة الإنتاج 30 يورو، قم بتقدير هامش الوحدة بعد هذا الخصم.
3. ماذا يمثل التخفيض في هامش 500 عنصر متأثر بالنسبة المئوية؟
4. ما هي النتيجة على سعر العلامة التجارية لهذا المنتج نفسه؟
5. التوصية باستراتيجية لضبط هذه الخصومات مع الحفاظ على نموذج عمل جذاب.

التصحيح المقترح:

1. للعثور على السعر المخفض: السعر بعد الخصم = السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 45 يورو × (1 – 0,12) = 39,60 يورو.
   السعر الجديد بعد الخصم هو 39,60 يورو.

2. هامش الوحدة بعد الخصم = سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الإنتاج.
   بالاستبدال: 39,60 يورو – 30 يورو = 9,60 يورو.
   هامش الوحدة بعد الخصم هو 9,60 يورو.

3. إجمالي تخفيض الهامش لـ 500 عنصر = (45 يورو - 39,60 يورو) × 500 = 2 يورو.

كنسبة مئوية: (2 يورو ÷ (700 يورو × 45)) × 500 = 100%.
خسارة الهامش على 500 وحدة تعادل خصم 12% يطبق بشكل موحد.

4. معدل العلامة التجارية الأولي: ((45 يورو – 30 يورو) ÷ 45 يورو) × 100 = 33,33%.
   سعر العلامة التجارية بعد الخصم: ((39,60 يورو – 30 يورو) ÷ 39,60 يورو) × 100 = 24,24%.
   وهذا المعدل آخذ في الانخفاض، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى التكيف من حيث حجم المبيعات.

5. يجب أن تأخذ شركة Tech Express بعين الاعتبار سياسة الخصم بناءً على تقسيمات دقيقة، حيث أن تشجيع عملاء معينين من خلال العروض المستهدفة يمكن أن يؤدي إلى توليد مبيعات تتجاوز تعديلات الحجم البسيطة، وبالتالي تحسين الربحية الإجمالية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
هامش الوحدة بعد الخصم	سعر البيع بعد الخصم – تكلفة الإنتاج
إجمالي تخفيض الهامش	(الكهروضوئية الأولية – السعر بعد الخصم) × الكمية
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: شيك ستايل

إفادة:

يستعد متجر الملابس الجاهزة "ستايل شيك" لموسم مبيعات مع خصومات للتخلص من المجموعات القديمة. إن حساب الأسعار وفهم الخصم على الهوامش واقتراح استراتيجية تسعير تحافظ على الإيرادات أمر ضروري.

عمل للإنجاز :

1. احسب السعر النهائي لفستان سعره الأولي 60 يورو، مع خصم مخصص قدره 25%.
2. تبلغ تكلفة إنتاج الفستان 30 يورو. ما هو هامش الربح لكل وحدة بعد الخصم؟
3. احسب لـ 200 فستان مقدار الهامش المفقود إجمالاً بسبب الخصم.
4. تحليل كيفية تغير معدل الربح قبل الخصم وبعده.
5. قم بتقديم توصية بشأن تكرار وشدة هذه الخصومات لـ Style Chic.

التصحيح المقترح:

1. حساب السعر بعد الخصم: السعر بعد الخصم = السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 60 يورو × (1 – 0,25) = 45 يورو.
   السعر النهائي بعد الخصم للفستان سيكون 45 يورو.

2. هامش الوحدة بعد الخصم = السعر بعد الخصم – تكلفة الإنتاج.
   بالاستبدال: 45 يورو – 30 يورو = 15 يورو.
   هامش الربح لكل وحدة بعد الخصم هو 15 يورو.

3. إجمالي الهامش المفقود لعدد 200 فستان = (الهامش الأولي لكل فستان – الهامش بعد الخصم) × الكمية.

مع الهامش الأولي: 60 يورو - 30 يورو = 30 يورو.
وبالتالي فإن الهامش المفقود = (30 يورو – 15 يورو) × 200 = 3 يورو.
من خلال تطبيق الخصم، تخسر Style Chic هامشًا بقيمة 3 يورو مقابل 000 فستان.

4. معدل الربح الأولي: ((60 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 100%.
   معدل الربح بعد الخصم: ((45 يورو – 30 يورو) ÷ 30 يورو) × 100 = 50%.
   ويتم تخفيض نسبة الربح إلى النصف بعد الخصم، مما يشير إلى أهمية استهداف حجم المبيعات.

5. يجب أن تضع Style Chic خصومات في أوقات أو عناصر محددة لخلق التفرد والإلحاح. يمكن لجدول الخصم المعتدل ولكن المستهدف أن يحافظ على الإثارة عالية مع عدم تقليل القيمة المتصورة للمنتج كثيرًا.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
هامش الوحدة بعد الخصم	السعر بعد الخصم – تكلفة الإنتاج
إجمالي الهامش المفقود	(الهامش الأولي لكل فستان – الهامش بعد الخصم) × الكمية
معدل الربح	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: الصحة البيئية

إفادة:

تقدم سلسلة منتجات الصحة الطبيعية "إيكو سانتيه" خصومات على منتجاتها خلال حملات التوعية الصحية. ويجب أن تحدد التحليلات العواقب المالية لهذه التخفيضات على الأسعار والهامش الصافي واستدامة نموذج التسعير.

عمل للإنجاز :

1. ابحث عن السعر المعدل لأحد المنتجات الصحية مبدئيًا بسعر 15 يورو مع خصم 8%.
2. مع العلم أن تكلفة الإنتاج هي 9 يورو، ما هو صافي هامش الوحدة بعد الخصم؟
3. ما هو التطابق الذي سيكون موجودًا في تخفيض الهامش الإجمالي لـ 600 منتج يتم بيعها بسعر مخفض؟
4. قم بتقييم التغير في معدل الهامش من خلال تطبيق الخصم.
5. قم بتقييم كيفية استخدام Eco Santé لهذه الخصومات لإنشاء مبيعات مستدامة دون المساس بالهامش.

التصحيح المقترح:

1. للعثور على السعر المخفض: السعر بعد الخصم = السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 15 يورو × (1 – 0,08) = 13,80 يورو.
   وبالتالي، فإن السعر بعد الخصم هو 13,80 يورو.

2. صافي هامش الوحدة بعد الخصم = السعر بعد الخصم – تكلفة الإنتاج.
   بالاستبدال: 13,80 يورو – 9 يورو = 4,80 يورو.
   صافي هامش الوحدة بعد الخصم هو 4,80 يورو.

3. تخفيض الهامش الإجمالي لـ 600 منتج: (هامش الوحدة الأولي – هامش الوحدة بعد الخصم) × الكمية.

حيث هامش الوحدة الأولي: 15 يورو – 9 يورو = 6 يورو.
إجمالي التخفيض = (6 يورو - 4,80 يورو) × 600 = 720 يورو.
ويؤدي الخصم إلى تخفيض إجمالي للهامش قدره 720 يورو.

4. معدل الهامش الأولي: ((15 يورو - 9 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 40%.
   معدل الهامش بعد الخصم: ((13,80 يورو – 9 يورو) ÷ 13,80 يورو) × 100 = 34,78%.
   يعد التكيف الاستراتيجي من حيث حجم المبيعات ضروريًا لتعويض الخسارة في معدلات الهامش.

5. يجب أن تتأكد شركة Eco Santé من أن خصوماتها تعزز تجارب المنتجات وتشجع ولاء العملاء مع تحسين التكلفة. يؤدي تكرار الاستهداف المتعمد وضيقه إلى إنشاء قاعدة وفيرة ومخلصة من العملاء على المدى الطويل.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
صافي هامش الوحدة بعد الخصم	السعر بعد الخصم – تكلفة الإنتاج
تخفيض الهامش الإجمالي	(هامش الوحدة الأولي – هامش الوحدة بعد الخصم) × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: الذواقة التهرب

إفادة:

"Gourmet Évasion"، شركة توصيل الأطعمة الفاخرة، تقدم خصومات لمستخدميها الجدد والعائدين لتعزيز اكتسابهم والاحتفاظ بهم. ويجب عليهم دراسة تأثير هذه الاستراتيجيات على القيم المالية الرئيسية مثل سعر البيع، وهامش الربح، والاتساق العام.

عمل للإنجاز :

1. احسب السعر المخفض للوجبة بقيمة 25 يورو بعد خصم 20%.
2. مع تكلفة إعداد الوجبة البالغة 15 يورو، حدد هامش الوحدة بعد تطبيق الخصم.
3. خصم المبلغ الإجمالي الذي وفره العملاء مقابل 200 وجبة مشتراة بالخصم.
4. كيف يتغير معدل الربح قبل وبعد الخصم؟
5. إبداء الرأي حول تحسين هذه الخصومات من حيث الرضا والولاء.

التصحيح المقترح:

1. السعر بعد الخصم: السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم).
   بالاستبدال: 25 يورو × (1 – 0,20) = 20 يورو.
   السعر المخفض للوجبة هو 20 يورو بعد الخصم.

2. هامش الوحدة بعد الخصم = سعر البيع بعد الخصم – تكلفة التحضير.
   بالاستبدال: 20 يورو – 15 يورو = 5 يورو.
   هامش الوحدة بعد الخصم هو 5 يورو.

3. إجمالي المبلغ الذي وفره العملاء: (السعر الأولي – السعر بعد الخصم) × الكمية.

المدخرات = (25 يورو - 20 يورو) × 200 = 1 يورو.
سيكون العملاء قد وفروا إجمالي 1 يورو.

4. معدل الربح الأولي: ((25 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 66,67%.
   معدل الربح بعد الخصم: ((20 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 33,33%.
   يمكن أن يؤثر عرض الخصم المخطط جيدًا بشكل إيجابي على الشراء المتكرر على الرغم من التخفيض الأولي في معدل الربح.

5. للحفاظ على هذه الخصومات، يمكن لـ Gourmet Évasion ربطها بتقييمات العملاء من أجل خلق ردود فعل إيجابية وظواهر كلامية. يتم تقديمها بشكل مؤقت، ويمكنها بدء التفاعلات خلال لحظات انخفاض النشاط.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
السعر بعد الخصم	السعر الأولي × (1 – نسبة الخصم)
هامش الوحدة بعد الخصم	سعر البيع بعد الخصم – تكلفة التحضير
المبلغ الإجمالي المحفوظة	(السعر الأولي – السعر بعد الخصم) × الكمية
معدل الربح	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100