مثال على الحساب التجاري | 9 تمارين

التطبيق: نكهات العالم

إفادة:

وتسعى شركة "Saveurs du Monde"، المتخصصة في التوابل الغريبة، إلى تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها. تبيع أحد التوابل النادرة بسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 50 يورو لكل وحدة. تبلغ تكلفة الشراء باستثناء الضريبة 30 يورو وتبيع حاليًا 200 وحدة شهريًا. تريد الشركة معرفة هوامشها والنظر في الزيادة المحتملة في حجم مبيعاتها عن طريق تعديل سعر البيع بشكل طفيف.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي حققته شركة "Saveurs du Monde" من بيع بهاراتها النادرة.
2. تحديد معدل العلامات الحالي لهذه التوابل.
3. ما هي الإيرادات الشهرية الحالية للشركة من هذه التوابل؟
4. احسب الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه شهريًا بفضل هذه التوابل.
5. إذا كانت الشركة تريد زيادة رقم مبيعاتها الشهري بنسبة 10% مع الاحتفاظ بنفس الكمية المباعة، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 50 - 30 = 20 يورو.
   هامش الوحدة المحقق هو 20 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((50 – 30) ÷ 30) × 100 = 66,67%.
   معدل الهامش الحالي هو 66,67%.

3. معدل الدوران الشهري = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 50 × 200 = 10 يورو.

حجم التداول الشهري الحالي هو 10 يورو.

4. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 × 200 = 4 يورو.
   الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه شهريًا هو 4 يورو.

5. للحصول على زيادة بنسبة 10٪، فإن حجم التداول الجديد = 10 × 000 = 1,10 يورو.
   سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة = رقم الأعمال الجديد ÷ الكمية المباعة = 11 ÷ 000 = 200 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 55 يورو لتحقيق هذا الهدف.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: الابتكار التكنولوجي

إفادة:

"Tech-Innovate"، شركة حلول التكنولوجيا الفائقة، تطلق جهازًا جديدًا. سعر البيع المقترح باستثناء الضريبة هو 120 يورو، بينما تبلغ تكلفة التصنيع باستثناء الضريبة 80 يورو. وتخطط الشركة لبيع 500 وحدة كل ربع سنة. ومن أجل تقييم أدائها، تريد الشركة تحليل هوامشها ودراسة آثار خصم 5٪ على سعر البيع من أجل تحفيز المبيعات.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على هذه الأداة.
2. تحديد معدل العلامة الحالي للأداة.
3. ما هو حجم المبيعات الفصلية المتوقعة من بيع هذه الأداة؟
4. احسب الهامش الإجمالي الفصلي المتوقع.
5. قم بتقييم الإيرادات ربع السنوية الجديدة إذا تم تطبيق خصم 5% على سعر البيع، مع زيادة المبيعات بنسبة 10%.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 120 - 80 = 40 يورو.
   هامش الوحدة هو 40 يورو.

2. معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((120 – 80) ÷ 120) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة الحالي هو 33,33٪.

3. معدل الدوران ربع السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 120 × 500 = 60 يورو.

حجم التداول الربع سنوي المتوقع هو 60 يورو.

4. الهامش الإجمالي ربع السنوي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 40 × 500 = 20 يورو.
   الهامش الربع سنوي الإجمالي المخطط له هو 20 يورو.

5. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بعد الخصم = 120 × (1 – 0,05) = 114 يورو.
   الكمية الجديدة المباعة = 500 × 1,10 = 550 وحدة.
   حجم التداول الجديد = 114 × 550 = 62 يورو.
   ومع الخصم وزيادة المبيعات، سيكون حجم المبيعات الربع سنوي الجديد 62 يورو.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: الموضة الحضرية

إفادة:

يقدم بوتيك "Mode Urbain" الملابس العصرية. وهي تبيع حاليًا سترة رائعة بسعر التجزئة باستثناء الضريبة البالغ 90 يورو. تبلغ تكلفة الشراء باستثناء الضريبة 60 يورو، ويبلغ حجم المبيعات 300 سترة في الموسم الواحد. يخطط المتجر لتطوير مجموعته من خلال زيادة الأسعار مع الحفاظ على هامش جذاب.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة عند بيع هذه السترة.
2. تحديد معدل الهامش لهذا المنتج.
3. احسب حجم المبيعات الموسمية لهذه السترات.
4. حساب الهامش الإجمالي الموسمي الحالي.
5. إذا قرر "Mode Urbain" زيادة سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10%، فكم عدد السترات التي يجب عليهم بيعها للحفاظ على نفس الهامش الإجمالي؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 90 - 60 = 30 يورو.
   هامش الوحدة هو 30 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((90 – 60) ÷ 60) × 100 = 50%.
   معدل الهامش هو 50%.

3. معدل الدوران الموسمي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 90 × 300 = 27 يورو.

حجم التداول الموسمي هو 27 يورو.

4. الهامش الموسمي الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 30 × 300 = 9 يورو.
   الهامش الموسمي الإجمالي الحالي هو 9 يورو.

5. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 90 × (1 + 0,10) = 99 يورو.
   الكمية لنفس الهامش الإجمالي = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة الجديدة.
   هامش الوحدة الجديدة = 99 – 60 = 39 يورو.
   الكمية = 9 ÷ 000؟ 39 سترة.
   وللحفاظ على نفس الهامش الإجمالي، يجب بيع 231 سترة بالسعر الجديد.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: إيكولوبريكول

إفادة:

شركة "ÉcoloBricoles" متخصصة في المنتجات الصديقة للبيئة للمنزل. تبيع رفًا معياريًا مصنوعًا من الخشب المعاد تدويره بسعر بيع غير شامل الضريبة قدره 45 يورو. تبلغ تكلفة الإنتاج باستثناء الضرائب 25 يورو، ومن المخطط بيع 600 وحدة سنويًا. تريد الشركة مراجعة استراتيجيات التسعير الخاصة بها لتحسين قدرتها التنافسية في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة المحقق على كل رف.
2. تحديد معدل الهامش لهذا الرف.
3. ما هو حجم المبيعات السنوي المتوقع للجرف؟
4. احسب الهامش السنوي الإجمالي المتوقع لهذا الرف.
5. إذا كانت "ÉcoloBricoles" ترغب في زيادة معدل الهامش إلى 50%، فما هو سعر البيع الجديد، باستثناء الضريبة؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 45 - 25 = 20 يورو.
   هامش الوحدة على كل رف هو 20 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((45 – 25) ÷ 25) × 100 = 80%.
   معدل هامش هذا الرف هو 80%.

3. حجم المبيعات السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 45 × 600 = 27 يورو.

حجم المبيعات السنوي المتوقع هو 27 يورو.

4. الهامش الإجمالي السنوي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 × 600 = 12 يورو.
   الهامش السنوي الإجمالي المتوقع هو 12 يورو.

5. للحصول على معدل هامش 50%، معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   وبعزل PV HT نحصل على: PV HT = PA HT + (معدل الهامش x PA HT ÷ 100).
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 + (50 × 25 ÷ 100) = 37,5 يورو.
   يظهر الحل مشكلة لأن معدل الهامش أقل بكثير من الرغبة الأولية. يشير هذا إلى أن الزيادة ليست ضرورية لأن الهامش يبلغ بالفعل 80%.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: هيلث بلس

إفادة:

"SantéPlus" هي شركة متنامية لمنتجات الصحة والعافية. وقد طورت مؤخراً زيتاً أساسياً يباع بسعر 60 يورو باستثناء الضريبة، وبتكلفة إنتاج لا تشمل الضريبة تبلغ 40 يورو. وتخطط الشركة لتوزيع 800 وحدة لكل فصل دراسي. وللتميز في هذا السوق التنافسي، تخطط لتغيير سعرها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة على كل زجاجة زيت.
2. تحديد معدل العلامة التجارية لهذا الزيت العطري.
3. احسب الإيرادات نصف السنوية المتوقعة لهذا المنتج.
4. احسب الهامش نصف السنوي الإجمالي المخطط لـ "SantéPlus".
5. قم بتحليل التأثير على المبيعات إذا كانت الشركة ترغب في تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة 10% لتعزيز حصتها في السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 60 - 40 = 20 يورو.
   هامش الوحدة لكل زجاجة هو 20 يورو.

2. معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((60 – 40) ÷ 60) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة التجارية للزيوت الأساسية هو 33,33٪.

3. حجم الأعمال نصف السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 60 × 800 = 48 يورو.

حجم المبيعات المتوقع لنصف العام هو 48 يورو.

4. الهامش الإجمالي نصف السنوي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 20 × 800 = 16 يورو.
   الهامش الإجمالي نصف السنوي المخطط له هو 16 يورو.

5. سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة = 60 × (1 – 0,10) = 54 يورو.
   ولتقدير الزيادة المحتملة في المبيعات، سيكون من الضروري تحليل السعر الذي يراه العملاء ومرونة الطلب، والتي لا يمكن حسابها هنا بدون بيانات إضافية. ومع ذلك، فإن تخفيض السعر بنسبة 10% يمكن أن يعزز حصتها في السوق إذا كان الطلب مرنًا في السعر.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: جنة عدن

إفادة:

"Garden of Eden" هو مشتل مبتكر يبيع أدوات البستنة الحضرية. يتم بيع كل مجموعة مقابل 85 يورو باستثناء الضريبة وبسعر تكلفة باستثناء الضريبة قدره 50 يورو. ويخطط المتجر لبيع 400 مجموعة خلال العام. ومن أجل تشجيع اعتماد هذه المجموعات، فإنها تدرس الترقيات.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الناتج عن كل مجموعة.
2. حدد معدل الهامش لمجموعة أدوات البستنة هذه.
3. احسب حجم المبيعات السنوي المتوقع لهذا الحدث.
4. حساب الهامش الإجمالي السنوي المقدر.
5. قم بتقدير إجمالي مبلغ المبيعات إذا كان الترويج بخصم 15% على سعر البيع يؤدي إلى زيادة المبيعات بنسبة 25%.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 85 - 50 = 35 يورو.
   هامش الوحدة الناتج عن كل مجموعة هو 35 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((85 – 50) ÷ 50) × 100 = 70%.
   معدل الهامش لهذه المجموعة هو 70%.

3. حجم المبيعات السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 85 × 400 = 34 يورو.

حجم المبيعات السنوي المتوقع هو 34 يورو.

4. الهامش الإجمالي السنوي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 35 × 400 = 14 يورو.
   الهامش السنوي الإجمالي المقدر هو 14 يورو.

5. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 85 × (1 – 0,15) = 72,25 يورو.
   الكمية الجديدة المباعة = 400 × 1,25 = 500 وحدة.
   حجم التداول الجديد = 72,25 × 500 = 36 يورو.
   مع العرض الترويجي، سيصل إجمالي المبيعات إلى 36 يورو.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: المطبخ الانصهار

إفادة:

يقدم Cuisine Fusion دروس الطبخ المبتكرة. يبلغ سعر كل دورة 100 يورو باستثناء الضريبة وتكاليف التوصيل باستثناء الضريبة 30 يورو. وتتوقع الشركة تسجيل 200 كل ربع سنة. ولجعل العرض أكثر جاذبية، تدرس الشركة تعديل معدل الهامش الخاص بها.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل دورة.
2. حدد معدل العلامة للسعر الحالي لفصول Fusion Cooking.
3. ما هي الإيرادات الفصلية المتوقعة لهذه العروض؟
4. حساب الهامش الإجمالي الربع سنوي.
5. ما هو سعر البيع غير شامل ضريبة القيمة المضافة إذا كانت الشركة ترغب في تخفيض هامش الربح إلى 25%؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 100 - 30 = 70 يورو.
   هامش الوحدة لكل دورة هو 70 يورو.

2. معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((100 – 30) ÷ 100) × 100 = 70%.
   معدل علامة السعر الحالية هو 70٪.

3. معدل الدوران ربع السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 100 × 200 = 20 يورو.

حجم التداول الربع سنوي المتوقع هو 20 يورو.

4. الهامش الإجمالي ربع السنوي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 70 × 200 = 14 يورو.
   الهامش الربع سنوي الإجمالي هو 14 يورو.

5. بالنسبة لمعدل العلامة التجارية بنسبة 25%، معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) = 30 ÷ (1 – 0,25) = 40 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 40 يورو لسعر العلامة التجارية 25%.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: جمع الصور المصغرة

إفادة:

تقوم شركة "Vignettes Collection" بإنتاج وبيع ألبومات جامعيها. تم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة بـ 15 يورو، في حين أن تكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة هي 9 يورو. يخطط المتجر لبيع 1 ألبوم سنويًا. إنهم يخططون لتوسيع سوقهم من خلال تقديم تنسيق ألبوم جديد، مع رغبتهم في الحفاظ على أعمالهم المربحة.

عمل للإنجاز :

1. حساب هامش الوحدة لكل ألبوم.
2. ما هو سعر العلامة التجارية لكل ألبوم مباع؟
3. احسب حجم المبيعات السنوي المتوقع لهذه المجموعة.
4. احسب الهامش السنوي الإجمالي.
5. إذا كان المتجر يريد تقديم خصم بنسبة 20% على الشكل الجديد لجذب العملاء، فما تأثير ذلك على هامش الوحدة؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 15 - 9 = 6 يورو.
   هامش الوحدة لكل ألبوم هو 6 يورو.

2. معدل العلامة التجارية = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 = ((15 – 9) ÷ 15) × 100 = 40%.
   معدل العلامة التجارية على كل ألبوم هو 40%.

3. حجم المبيعات السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 15 × 1 = 500 يورو.

حجم المبيعات السنوي المخطط له هو 22 يورو.

4. الهامش السنوي الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 6 × 1 = 500 يورو.
   الهامش السنوي الإجمالي هو 9 يورو.

5. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة بعد التخفيض = 15 × (1 – 0,20) = 12 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 12 – 9 = 3 يورو.
   سيؤدي تأثير التخفيض بنسبة 20٪ على سعر البيع إلى تقليل هامش الوحدة إلى 3 يورو.

الصيغ المستخدمة:

التطبيق: جورميه ديلوكس

إفادة:

يشتهر "Gourmet Deluxe" بصناديق الذواقة. سعر البيع باستثناء الضريبة هو 150 يورو وتكلفة الإنتاج باستثناء الضريبة 100 يورو. تخطط الشركة لبيع 300 صندوق كل ربع سنة وترغب في تقييم التأثير المحتمل لإدخال عبوات جديدة أكثر جاذبية والتي من شأنها أن تؤدي إلى انخفاض الهامش.

عمل للإنجاز :

1. تحديد هامش الوحدة الحالية لكل مربع.
2. حساب معدل الهامش للمربعات الموجودة.
3. احسب الإيرادات الفصلية الحالية المتوقعة.
4. احسب هدف الهامش الفصلي الإجمالي.
5. مع تكلفة إضافية قدرها 10 يورو للتغليف الجديد، ما هو معدل الهامش الجديد؟

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 150 - 100 = 50 يورو.
   هامش الوحدة الحالي هو 50 يورو.

2. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((150 – 100) ÷ 100) × 100 = 50%.
   معدل الهامش لمجموعات الصناديق هو 50%.

3. معدل الدوران ربع السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × الكمية المباعة = 150 × 300 = 45 يورو.

ويبلغ حجم التداول الفصلي الحالي المتوقع 45 يورو.

4. الهامش الإجمالي ربع السنوي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 50 × 300 = 15 يورو.
   الهامش الربع سنوي الإجمالي المستهدف هو 15 يورو.

5. تكلفة الإنتاج الجديدة = 100 + 10 = 110 يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة – تكلفة الإنتاج الجديدة) ÷ تكلفة الإنتاج الجديدة) × 100 = ((150 – 110) ÷ 110) × 100 = 36,36%.
   ومع العبوة الجديدة، سيكون معدل الهامش 36,36%.

الصيغ المستخدمة: