حساب التجارة العالمية | 9 تمارين

حلول غلوب تريد

إفادة:

GlobeTrade Solutions هي شركة متخصصة في استيراد وتصدير المنتجات الإلكترونية. ومن خلال تحليل أنشطتها الدولية، فإنها ترغب في تحسين إدارتها لتحقيق أقصى قدر من الربح. تركز GlobeTrade حاليًا على استيراد الهواتف الذكية من ثلاث دول مختلفة. تسعى الشركة إلى فهم الآثار المالية لقراراتها التجارية الشاملة.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي تكلفة الاستيراد إذا قامت شركة GlobeTrade باستيراد 500 هاتف ذكي من الدولة أ بتكلفة 300 يورو لكل وحدة.
2. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة للحصول على معدل هامش بنسبة 40% على كل هاتف ذكي إذا تم استيراده بسعر 300 يورو لكل وحدة.
3. ماذا يحدث لسعر العلامة التجارية إذا تم تحديد سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة على 600 يورو لكل هاتف ذكي؟
4. قم بتحليل تأثير سعر الصرف الحالي على تكلفة الاستيراد إذا كانت تكلفة العملة الأجنبية تبلغ 350 دولارًا لكل هاتف ذكي، مع سعر صرف قدره 1 دولار = 0,85 يورو.
5. اقتراح استراتيجية عمل لـ GlobeTrade لتقليل تكاليف الاستيراد دون المساس بجودة المنتج.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب إجمالي تكلفة الاستيراد عن طريق ضرب عدد الهواتف الذكية في تكلفة الوحدة. وهذا يعطي: 500 × 300 يورو = 150 يورو. التكلفة الإجمالية للاستيراد هي 000 يورو.

2. للحصول على معدل هامش 40%، استخدم الصيغة:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالتعويض، لدينا: 300 يورو × (1 + 0,40) = 420 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 420 يورو لتحقيق معدل هامش قدره 40%.

3. يتم تحديد معدل العلامة بواسطة الصيغة:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
من خلال الاستبدال بالقيم: ((€600 – €300) ÷ €600) × 100 = 50%.
سيكون معدل العلامة 50% إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 600 يورو.

4. لحساب التكلفة باليورو، اضرب التكلفة بالدولار في سعر الصرف: 350 × 0,85 = 297,5 يورو.
   تبلغ تكلفة الاستيراد لكل هاتف ذكي 297,5 يورو بعد التحويل.

5. يمكن لشركة GlobeTrade التفاوض على أسعار نقل أفضل، أو اختيار الإمدادات بكميات كبيرة للاستفادة من وفورات الحجم، أو تنويع مصادر إمداداتها للعثور على خيارات أقل تكلفة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي تكلفة الاستيراد	عدد الوحدات × تكلفة الوحدة
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
تكلفة الاستيراد باليورو	تكلفة العملة الأجنبية × سعر الصرف

شركة العالمية للأزياء

إفادة:

WorldFashion Inc. هي شركة متخصصة في استيراد وتوزيع الملابس الفاخرة. تريد المنظمة تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها وتحسين هوامشها في السوق العالمية. وللقيام بذلك، فإنها تريد تحليل عملياتها الحالية ومحاكاة سيناريوهات التسعير المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة إذا اشترت WorldFashion فساتين مقابل 150 يورو لكل وحدة وأعادت بيعها مقابل 300 يورو لكل وحدة.
2. ما هو معدل الهامش الذي تقدمه WorldFashion على كل فستان يتم بيعه؟
3. إذا كان معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق هو 20%، ما هو سعر البيع بما في ذلك الضريبة لكل فستان؟
4. احسب الهامش الإجمالي إذا باعت WorldFashion 200 فستان بسعر الوحدة المحسوب مسبقًا.
5. اقتراح تحليل نقدي لآثار زيادة سعر الشراء بنسبة 20% على ربحية WorldFashion.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب هامش الوحدة عن طريق طرح سعر الشراء من سعر البيع: 300 يورو – 150 يورو = 150 يورو. هامش الوحدة هو 150 يورو لكل فستان.

2. يتم إعطاء معدل الهامش بواسطة:
   معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   بالاستبدال: ((300 يورو – 150 يورو) ÷ 150 يورو) × 100 = 100%.
   معدل الهامش المحقق هو 100%.

3. يتم احتساب سعر البيع شاملاً الضريبة من خلال:

الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).
بالاستبدال: 300 × 1,20 = 360 يورو.
سعر البيع بما في ذلك الضريبة لكل فستان هو 360 يورو.

4. يتم حساب الهامش الإجمالي بواسطة:
   الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
   بالاستبدال: 150 × 200 = 30 يورو.
   الهامش الإجمالي لـ 200 فستانًا هو 30 يورو.

5. إذا زاد سعر الشراء بنسبة 20%، فإن سعر الشراء الجديد هو 150 يورو × 1,20 = 180 يورو.
   وهذا يقلل هامش الوحدة إلى: 300 يورو - 180 يورو = 120 يورو.
   قد يؤدي هذا التخفيض في هامش الربح بمقدار 30 يورو لكل فستان إلى الإضرار بربحية الشركة إذا لم يتم تعديل سعر البيع وفقًا لذلك.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	الكهروضوئية – السلطة الفلسطينية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
سعر البيع شامل الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة)
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة

تكنولوجيا الابتكارات المحدودة.

إفادة:

تخطط شركة TechInnovations Ltd، وهي لاعب رئيسي في قطاع التكنولوجيا الفائقة، لتعديل عملياتها التجارية الدولية لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. إنهم يريدون تقييم هيكل التكلفة الحالي المرتبط بصادرات طائراتهم الجديدة بدون طيار.

عمل للإنجاز :

1. احسب صافي الربح من بيع طائرة بدون طيار مع العلم أن سعر الإنتاج هو 420 يورو وسعر السوق 800 يورو.
2. ما هو معدل العلامة التجارية الذي حققته TechInnovations لكل طائرة بدون طيار؟
3. إذا كانت التكلفة اللوجستية لكل وحدة للتصدير هي 50 يورو، فما هو الربح لكل طائرة بدون طيار، بما في ذلك التكاليف اللوجستية؟
4. قم بتحليل تأثير انخفاض قيمة العملة المحلية بنسبة 10% على الأرباح في حالة التصدير إلى منطقة ذات تعادل عملة ثابت مع اليورو.
5. اقتراح استراتيجية لإدارة المخاطر لتقليل تأثير تقلبات العملة على مبيعات TechInnovations.

التصحيح المقترح:

1. يتم احتساب صافي الربح من خلال: سعر السوق – سعر الإنتاج.
   800 يورو - 420 يورو = 380 يورو.
   صافي الربح لكل طائرة بدون طيار هو 380 يورو.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي:
   معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   ((800 يورو – 420 يورو) ÷ 800 يورو) × 100 = 47,5%.
   معدل العلامة هو 47,5٪.

3. الربح لكل طائرة بدون طيار بما في ذلك التكاليف اللوجستية:

إجمالي الربح – التكلفة اللوجستية = 380 يورو – 50 يورو = 330 يورو.
الربح لكل طائرة بدون طيار بعد التكاليف اللوجستية هو 330 يورو.

4. ويؤدي انخفاض قيمة العملة بنسبة 10% إلى انخفاض الإيرادات بنسبة 10% بالقيمة المحلية إذا تمت المبيعات بعملة أجنبية. وبالتالي، عند سعر السوق البالغ 800 يورو، ستكون الخسارة النقدية 80 يورو.
   وبالتالي فإن صافي الربح المنخفض سيكون 380 يورو – 80 يورو = 300 يورو.

5. يمكن أن تتبنى TechInnovations تقنيات مثل تحوط العملة لتقليل المخاطر المرتبطة بتقلبات العملة أو عقود التداول باليورو لتحقيق الاستقرار في المخاطر.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
شبكة بينيفيس	سعر السوق – سعر الإنتاج
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
صافي الربح	إجمالي الربح - التكلفة اللوجستية

أورجانيك تريند SARL

إفادة:

تريد شركة OrganicTrend SARL، وهي شركة تصدر المنتجات العضوية إلى أسواق مختلفة، أن تفهم تأثير تكاليف الإنتاج والنقل على هامش الربح الإجمالي. وبالتالي، فإنهم يرغبون في تقييم استراتيجيات التسعير المختلفة لتعظيم قدرتهم التنافسية الشاملة.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي تكاليف الإنتاج لـ 1 وحدة من المنتج، بتكلفة إنتاج فردية قدرها 000 يورو.
2. حدد صافي سعر التصدير (قبل الضرائب) الذي سيسمح لـ OrganicTrend بتحقيق معدل هامش قدره 30% لكل وحدة، إذا كانت تكلفة الإنتاج هي 8 يورو.
3. ما هو سعر العلامة إذا تم تحديد سعر التصدير الصافي أخيرًا عند 12 يورو لكل وحدة؟
4. قم بتحليل الآثار المترتبة على OrganicTrend إذا كانت تكاليف النقل تمثل 10% من صافي سعر التصدير المحدد بـ 12 يورو.
5. اقتراح حلول لتحسين الهامش الإجمالي لـ OrganicTrend دون تغيير سعر التصدير الصافي.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي تكاليف الإنتاج: عدد الوحدات × تكلفة الوحدة.
   1 × 000 يورو = 8 يورو.
   تبلغ تكلفة الإنتاج الإجمالية لـ 1 وحدة 000 يورو.

2. للحصول على معدل هامش 30%، استخدم الصيغة:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال: 8 يورو × (1 + 0,30) = 10,40 يورو.
   يجب أن يكون صافي سعر التصدير 10,40 يورو لكل وحدة.

3. يتم احتساب معدل العلامة على النحو التالي:

معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
((12 يورو – 8 يورو) ÷ 12 يورو) × 100 = 33,33%.
إذا كان صافي سعر التصدير هو 12 يورو، فإن معدل العلامة هو 33,33%.

4. مع تضمين تكاليف النقل بنسبة 10%، فإنها ستصل إلى: 0,10 × 12 يورو = 1,20 يورو لكل وحدة.
   وبالتالي فإن التكلفة الإجمالية لكل وحدة ستكون: 8 يورو (تكلفة الإنتاج) + 1,20 يورو = 9,20 يورو.
   وهذا يقلل من صافي الهامش المتبقي ويتطلب تعديلات إدارية.

5. لتحسين الهامش الإجمالي، يمكن لشركة OrganicTrend تبسيط سلسلة التوريد الخاصة بها لتقليل تكاليف الإنتاج أو التفاوض على شروط نقل أفضل لخفض التكاليف المرتبطة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
التكلفة الإجمالية للإنتاج	عدد الوحدات × تكلفة الوحدة
سعر البيع غير شامل الضريبة	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

حلول الطاقة الخضراء

إفادة:

تقوم شركة GreenEnergy Solutions بتصدير الألواح الشمسية إلى أوروبا. ولأول مرة، يخططون للبيع بالجملة مباشرة إلى الموزعين في خمسة بلدان. لكي تكون شركة GreenEnergy قادرة على المنافسة، تريد فهم تأثيرات استراتيجية التسعير الخاصة بها على عملياتها.

عمل للإنجاز :

1. لنفترض أن GreenEnergy Solutions باعت 250 وحدة بسعر 500 يورو لكل لوحة، واحسب إجمالي إيرادات المبيعات.
2. إذا كانت تكلفة التصنيع لكل لوحة هي 350 يورو، فما هو الهامش الإجمالي الذي يتم تحقيقه من هذه المبيعات؟
3. احسب معدل العلامة التجارية لهذه المبيعات.
4. إذا كانت ضريبة الاستيراد لكل لوحة هي 10% من سعر البيع، ما هو إجمالي الضرائب التي تجمعها الدول المستوردة؟
5. قم بتفصيل التفكير حول كيفية قيام GreenEnergy Solutions بتحسين أسعارها لجذب المزيد من الموزعين دون تقليل هامش الربح.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي إيرادات المبيعات: عدد الوحدات × سعر الوحدة.
   250 يورو × 500 يورو = 125 يورو.
   ويبلغ إجمالي حجم المبيعات 125 يورو.

2. الهامش الإجمالي: (سعر البيع – تكلفة التصنيع) × الكمية المباعة.
   (500 يورو - 350 يورو) × 250 = 37 يورو.
   الهامش الإجمالي المحقق هو 37 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100.
((500 يورو – 350 يورو) ÷ 500 يورو) × 100 = 30%.
معدل العلامة الذي تم تحقيقه هو 30٪.

4. ضريبة الاستيراد لكل لوحة: 500 يورو × 10% = 50 يورو.
   إجمالي مبلغ الضرائب مقابل 250 لوحة: 250 × 50 يورو = 12 يورو.
   المبلغ الإجمالي للضرائب هو 12 يورو.

5. لتحسين أسعارها، يمكن لشركة GreenEnergy Solutions النظر في تخفيضات الأسعار للكميات الكبيرة، أو تقديم التمويل بكميات متزايدة أو تطوير خدمات ما بعد البيع عالية الجودة لجذب المزيد من الموزعين، مع الحفاظ على القيمة المتصورة للمنتج.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
شيفر بالاعمال	عدد الوحدات × سعر الوحدة
الهامش الإجمالي	(PV – تكلفة التصنيع) × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
ضرائب الإستيراد	سعر البيع × معدل الاستيراد

تصدير المواد الغذائية في جميع أنحاء العالم

إفادة:

تعمل شركة FoodExport Worldwide، وهي شركة تقوم بتسويق الفواكه الغريبة حول العالم، على تجديد سياسة التصدير الخاصة بها لتظل قادرة على المنافسة في مواجهة تقلبات الأسعار. الهدف هو تحقيق أقصى قدر من الربحية مع الحفاظ على القدرة التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. احسب حجم المبيعات إذا كانت الشركة تصدر 15 وحدة من الفواكه الغريبة بسعر 000 يورو للوحدة.
2. مع الأخذ في الاعتبار تكلفة الوحدة البالغة 1,80 يورو، ما هو إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه؟
3. ما هو معدل الهامش المرتبط بهذه المبيعات؟
4. إذا كان النقل يمثل 0,30 يورو لكل فاكهة، فاحسب صافي الربح بعد النقل.
5. اقترح استراتيجيات يمكن لشركة FoodExport نشرها لتحسين هيكل تكاليفها مع الحفاظ على جودة منتجاتها.

التصحيح المقترح:

1. حجم التداول: عدد الوحدات × سعر الوحدة.
   15 × 000 يورو = 2,50 يورو.
   حجم التداول هو 37 يورو.

2. إجمالي الهامش: (PV – تكلفة الوحدة) × الكمية.
   (2,50 يورو - 1,80 يورو) × 15 = 000 يورو.
   إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه هو 10 يورو.

3. معدل الهامش:

((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100.
((2,50 يورو – 1,80 يورو) ÷ 1,80 يورو) × 100 = 38,89%.
معدل الهامش هو 38,89%.

4. صافي الربح بعد النقل: (هامش الوحدة – تكلفة النقل) × الكمية.
   (0,70 يورو - 0,30 يورو) × 15 = 000 يورو.
   صافي الربح بعد النقل هو 6 يورو.

5. لتحسين هيكل التكلفة، يمكن لشركة FoodExport تحسين الخدمات اللوجستية عن طريق اختيار طرق أكثر كفاءة، أو التفاوض على أسعار نقل أقل، أو تحديد مراكز توزيع أقرب إلى مناطق الإنتاج لتقليل التكاليف.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
شيفر بالاعمال	عدد الوحدات × سعر الوحدة
الهامش الإجمالي	(PV – تكلفة الوحدة) × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
صافي الربح بعد النقل	(هامش الوحدة – تكلفة النقل) × الكمية

قطع غيار السيارات الدولية

إفادة:

تريد شركة AutoParts International، وهي شركة معروفة بصادراتها من قطع غيار السيارات، تعزيز نهج التسعير الخاص بها في مواجهة ضرائب الاستيراد الجديدة في البلدان المستهدفة. وتقوم الشركة الآن بعملية إعادة تقييم الهوامش وسياسة التسعير.

عمل للإنجاز :

1. احسب التكلفة الأولية الإجمالية لتصدير 5 قطعة نقدية بسعر 000 يورو لكل قطعة.
2. إذا بلغت تكاليف الإنتاج 18 يورو للقطعة الواحدة، فما هو إجمالي هامش الربح المحقق من هذه الصادرات؟
3. تحديد معدل العلامة الحالي عند مستوى السعر هذا.
4. في حالة تطبيق ضريبة استيراد بنسبة 8%، ما هي الآثار المترتبة على صافي هامش الربح لشركة AutoParts؟
5. مناقشة الاستراتيجيات الممكنة للتخفيف من تأثير الضرائب الجديدة دون التأثير على سعر البيع للعملاء.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي التكلفة الأولية: عدد القطع × سعر القطعة.
   5 × 000 يورو = 25 يورو.
   التكلفة الأولية الإجمالية هي 125 يورو.

2. إجمالي الهامش: (PV – تكلفة الإنتاج) × الكمية.
   (25 يورو - 18 يورو) × 5 = 000 يورو.
   إجمالي الهامش الذي تم تحقيقه هو 35 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100.
((25 يورو – 18 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 28%.
معدل العلامة هو 28٪.

4. مبلغ الضريبة للقطعة الواحدة: 25 يورو × 8% = 2 يورو.
   إجمالي الضريبة: 2 يورو × 5 = 000 يورو.
   تعمل الضريبة الجديدة على خفض صافي الهامش بمقدار 35 يورو - 000 يورو = 10 يورو.

5. قد تسعى شركة AutoParts إلى تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها، أو تقليل تكاليف التشغيل الأخرى، أو نقل عمليات معينة لتقليل تأثير الضرائب مع الحفاظ على سعر البيع.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي التكلفة الأولية	عدد القطع × سعر القطعة
الهامش الإجمالي	(PV – تكلفة الإنتاج) × الكمية
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
مبلغ الضريبة المحصلة	سعر القطعة × معدل الاستيراد

شركة الأثاث العالمية

إفادة:

تتطلع شركة FurnitureGlobal Inc.، وهي شركة متخصصة في تصدير الأثاث الفاخر، إلى تنويع أسواقها. تريد الشركة تقييم تأثير استراتيجيات التسعير الخاصة بها على هوامش الربح في مناطق مختلفة.

عمل للإنجاز :

1. دعونا نقيم إجمالي المبيعات، مع العلم أنهم يصدرون 800 وحدة من الأثاث بسعر 750 يورو لكل وحدة.
2. إذا كان سعر التكلفة لكل قطعة أثاث هو 550 يورو، ما هو إجمالي الربح الذي تم تحقيقه من هذه الصفقة؟
3. تحديد معدل الهامش المحقق بالأسعار الحالية.
4. مع خصم 5% على سعر البيع للسوق الجديد، كيف يؤثر ذلك على الهامش الإجمالي؟
5. اقتراح استراتيجيات مبتكرة لشركة FurnitureGlobal للحفاظ على مكانتها التنافسية من خلال تعديل أسعارها بذكاء.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي الإيرادات: عدد الوحدات × سعر الوحدة.
   800 يورو × 750 يورو = 600 يورو.
   إجمالي قيمة التداول هو 600 يورو.

2. إجمالي الربح: (PV – سعر التكلفة) × الكمية.
   (750 يورو - 550 يورو) × 800 = 160 يورو.
   إجمالي الربح هو 160 يورو.

3. معدل الهامش:

((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100.
((750 يورو – 550 يورو) ÷ 550 يورو) × 100 = 36,36%.
معدل الهامش هو 36,36%.

4. السعر الجديد بعد الخصم: 750 يورو × 95% = 712,50 يورو.
   هامش الوحدة الجديد: 712,50 يورو – 550 يورو = 162,50 يورو.
   إجمالي الهامش الجديد = 162,50 يورو × 800 = 130 يورو.
   ينخفض ​​​​الهامش الإجمالي إلى 130 يورو.

5. وللحفاظ على قدرتها التنافسية، تستطيع شركة FurnitureGlobal التركيز على خيارات التصنيع المستدامة، أو تعزيز شراكاتها الدولية، أو تعديل مواعيد التسليم للتعويض عن الخصومات مع تقييم التفرد والجودة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
مجموع Chiffre d'affaires	عدد الوحدات × سعر الوحدة
إجمالي الربح	(PV – سعر التكلفة) × الكمية
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
السعر الجديد بعد الخصم	الكهروضوئية الأصلية × (1 – سعر الخصم)

الرعاية الصحية غير محدود GmbH

إفادة:

Healthcare Unlimited GmbH هي شركة تقوم بتصدير المعدات الطبية المتقدمة. وتقوم حاليًا بتقييم تأثير استراتيجيات التوزيع والتسعير الخاصة بها على ربحيتها في الدول الآسيوية.

عمل للإنجاز :

1. أوجد إجمالي الإيرادات إذا تم بيع 300 قطعة من المعدات بمبلغ 1 دولار لكل منها.
2. إذا كانت تكلفة الإنتاج 800 يورو لكل قطعة من المعدات، ما هو إجمالي الهامش الذي يمكن تحقيقه؟
3. احسب معدل العلامة لنقطة السعر هذه.
4. إذا كانت تكاليف التصدير هي 50 يورو لكل قطعة من المعدات، فما هو الربح النهائي لكل وحدة؟
5. قم بتطوير توصيات بشأن تنويع السوق أو تحديد الأسعار لتعظيم تواجد Healthcare Unlimited في آسيا.

التصحيح المقترح:

1. إجمالي الإيرادات: عدد المعدات × السعر لكل جهاز.
   300 × 1 يورو = 200 يورو.
   المبلغ الإجمالي للإيرادات هو 360 يورو.

2. إجمالي الهامش: (PV – تكلفة الإنتاج) × الكمية المباعة.
   (1 يورو – 200 يورو) × 800 = 300 يورو.
   إجمالي الهامش القابل للتحقيق هو 120 يورو.

3. معدل العلامة التجارية:

((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100.
((1 يورو – 200 يورو) ÷ 800 يورو) × 1 = 200%.
معدل العلامة هو 33,33٪.

4. الربح النهائي لكل وحدة بعد تكاليف التصدير: 1 يورو – 200 يورو – 800 يورو = 50 يورو.
   الربح النهائي لكل قطعة من المعدات هو 350 يورو.

5. ومن خلال التنويع في الأسواق الناشئة مع تزايد الطلب على المعدات الطبية، مع تقديم خيارات مرنة للتأجير أو التمويل، تستطيع شركة Healthcare Unlimited تعظيم حصتها في السوق وزيادة ربحيتها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
إجمالي الإيرادات	عدد المعدات × السعر لكل جهاز
الهامش الإجمالي	(PV – تكلفة الإنتاج) × الكمية المباعة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الربح النهائي لكل وحدة	الكهروضوئية – تكلفة الإنتاج – تكلفة التصدير