حساب التجارة الدولية | 9 تمارين

التطبيق: ExportBois SA

إفادة:

ExportBois SA هي شركة فرنسية متخصصة في تصدير الأثاث الخشبي إلى مختلف البلدان الأوروبية. أنت مسؤول عن تحليل الآثار المالية لاستراتيجية التصدير الجديدة. تريد شركة ExportBois SA معرفة هامش الربح المحتمل لمنتج معين يتم بيعه دوليًا.

عمل للإنجاز :

1. احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لقطعة أثاث مع العلم أن سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 250 يورو وأن الشركة ترغب في تطبيق معدل العلامة التجارية بنسبة 15%.
2. ما هو معدل الهامش الذي يتم تحقيقه إذا كان سعر البيع الدولي هو 350 يورو باستثناء الضريبة بينما تظل تكلفة الشراء باستثناء الضريبة مماثلة؟
3. قم بتقدير حجم المبيعات باستثناء الضرائب الذي تم تحقيقه من خلال بيع 500 قطعة في السوق الخارجية بسعر 350 يورو باستثناء الضريبة لكل وحدة.
4. قارن الهامش الإجمالي لهذه المعاملة إذا كانت تكاليف التصدير 2 يورو.
5. تحليل الآثار الاستراتيجية لزيادة تكاليف التصدير بنسبة 5% على الربحية الإجمالية لهذه العملية.

التصحيح المقترح:

1. للحصول على معدل علامة 15% نستخدم الصيغة:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   بالاستبدال، 250 يورو ÷ (1 – 0,15) = 294,12 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 294,12 يورو للوصول إلى معدل 15%.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة الصيغة:
   ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100.
   ((350 - 250) ÷ 250) × 100 = 40%.
   معدل الهامش المحقق هو 40%.

3. حجم التداول باستثناء الضريبة لـ 500 قطعة:

CA باستثناء الضريبة = الكمية × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 500 × 350 = 175 يورو.
قيمة التداول المحققة هي 175 يورو.

4. الهامش الإجمالي بدون رسوم = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) × الكمية = (350 - 250) × 500 = 50 يورو.
   الهامش الإجمالي مع الرسوم = 50 يورو - 000 يورو = 2 يورو.
   الهامش الإجمالي بعد تكاليف التصدير هو 48 يورو.

5. رسوم التصدير الجديدة = 2 يورو + (000% من 5 يورو) = 2 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد = 50 يورو - 000 يورو = 2 يورو.
   تؤدي الزيادة في تكاليف التصدير بنسبة 5% إلى تقليل الربحية بمقدار 100 يورو، وهو ما يظل ضئيلًا مقارنة بالعملية بأكملها.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الكمية × الكهروضوئية باستثناء الضريبة
الهامش الإجمالي	(الكهروضوئية باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) × الكمية – الرسوم
زيادة رسوم التصدير	الرسوم الحالية + (5% من الرسوم الحالية)

التطبيق: حلول TextilExport

إفادة:

TextilExport Solutions هي شركة متخصصة في تصدير الملابس إلى آسيا. لقد تلقت مؤخرًا طلبًا كبيرًا لشراء قمصان وتريد حساب الآثار المالية المترتبة على هذا العقد. تسعى الشركة إلى حساب الهوامش وفهم تأثير التغير في سعر الصرف على صافي أرباحها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لكل قميص مع العلم أن سعر الشراء باستثناء الضريبة هو 10 يورو وأنه سيتم بيعه بسعر 15 يورو باستثناء الضريبة لكل قميص.
2. تحديد معدل الهامش لهذه الصفقة.
3. إذا طلب عميل آسيوي 1 قميصًا، ما هو الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة على هذه المعاملة؟
4. قم بتحليل التأثير على الهامش الإجمالي إذا أدى سعر الصرف إلى خفض سعر البيع الفعلي بنسبة 10%.
5. النظر في استراتيجية التحوط للتخفيف من تأثير تقلبات أسعار الصرف على صافي الأرباح.

التصحيح المقترح:

1. يتم إعطاء هامش الوحدة بواسطة: PV HT - PA HT.
   هامش الوحدة = 15 يورو – 10 يورو = 5 يورو.
   هامش الوحدة لكل تي شيرت هو 5 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بواسطة:
   ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100.
   ((15 - 10) ÷ 10) × 100 = 50%.
   معدل الهامش هو 50%.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي بواسطة:

هامش الوحدة × الكمية المباعة.
5 يورو × 1 = 000 يورو.
الهامش الإجمالي باستثناء الضريبة على هذه المعاملة هو 5 يورو.

4. سعر البيع الجديد مع تخفيض 10%:
   الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 15 يورو - (10% من 15 يورو) = 13,50 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 13,50 يورو – 10 يورو = 3,50 يورو.
   الهامش الإجمالي الجديد = 3,50 يورو × 1 = 000 يورو.
   تم تخفيض الهامش الإجمالي إلى 3 يورو، أو خسارة قدرها 500 يورو بسبب التغير في سعر الصرف.

5. إن النظر في استراتيجيات التحوط، مثل استخدام العقود الآجلة أو خيارات العملة، يمكن أن يؤمن أسعار الصرف مقدما وبالتالي حماية هوامش الشركة من تقلبات العملة غير المتوقعة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية
الطاقة الكهروضوئية المخفضة الجديدة	PV HT – (10% PV HT)

التطبيق: طاقات التكنولوجيا الخضراء

إفادة:

GreenTech Energies هي شركة مبتكرة تقوم بتسويق الألواح الشمسية البيئية على المستوى الدولي. ومع تقلب سوق الطاقة، فإنهم يسعون إلى تحسين تكلفة التخزين مع الحفاظ على مخزون كافٍ لتلبية الطلب السنوي.

عمل للإنجاز :

1. احسب تكلفة التخزين السنوية لكل وحدة مع العلم أن التكلفة هي 5% من تكلفة الشراء باستثناء الضريبة، المحددة بـ 200 يورو لكل وحدة.
2. إذا كانت الشركة ترغب في تحسين مخزونها، ما هي كمية الطلب الاقتصادي (EOQ) التي يجب شراؤها كل عام، مع العلم أن الطلب السنوي هو 1 وحدة وتكلفة الطلب هي 000 يورو لكل طلب؟
3. تحديد العدد الأمثل للطلبات التي سيتم تقديمها خلال العام.
4. ما هو التوفير المحتمل باستخدام هذه الإستراتيجية مقارنة بشراء 1 وحدة سنويًا لمرة واحدة؟
5. ناقش الفوائد الإستراتيجية لاعتماد النظام الاقتصادي لشركة مثل GreenTech Energies.

التصحيح المقترح:

1. تكلفة التخزين لكل وحدة = 5% من 200 يورو = 10 يورو.
   وبالتالي فإن تكلفة التخزين السنوية لكل وحدة هي 10 يورو.

2. يتم حساب QEC بواسطة:
   QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
   QEC = ?((2 × 1 × 000) ÷ 300) = 10 وحدة (مقربة).
   كمية الطلب الاقتصادي هي 245 وحدة.

3. العدد الأمثل للطلبات = الطلب السنوي ÷ QEC.

1 ÷ 000 = 245 تقريبًا.
ينبغي تقديم ما يقرب من 4 أوامر في السنة.

4. إجمالي التكلفة مع QEC = (عدد الطلبات × تكلفة الطلب) + إجمالي تكلفة التخزين.
   أي 4 × 300 + (245 × 10) = 5 يورو.
   تكلفة الشراء السنوي الواحد = تكلفة الطلب + تكلفة التخزين الفردي = 300 + (1 × 000) = 10 يورو.
   وبالتالي فإن التوفير المحتمل هو 10 يورو - 300 يورو = 5 يورو.
   ومن ثم، تحقق شركة GreenTech Energies توفيرًا كبيرًا قدره 4 يورو.

5. يؤدي اعتماد استراتيجية شراء اقتصادية إلى تحسين رأس المال المستثمر، وتقليل تكاليف التخزين، وجعل الأعمال أكثر مرونة للاستجابة للتغيرات في الطلب، وهو عنصر حاسم في قطاع الطاقة المتغير باستمرار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
تكلفة التخزين لكل وحدة	النسبة × تكلفة الشراء
مراقبة الجودة	((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين)
العدد الأمثل للطلبات	الطلب السنوي ÷ QEC
التكلفة الإجمالية مع QEC	(عدد الطلبات × تكلفة الطلب) + إجمالي تكلفة التخزين

التطبيق: حلول أجروإكسبورت

إفادة:

AgroExport Solutions هي شركة متخصصة في تصدير المنتجات الزراعية العضوية. باتباع سياسة جديدة لخفض التكاليف، ترغب الشركة في تقييم تأثير هذه السياسة على رأس المال العامل للشركة (FRNG). تم تخفيض التكاليف الثابتة وتحقيق وفورات كبيرة في إدارة المخزون.

عمل للإنجاز :

1. احسب إجمالي صافي رأس المال العامل (FRNG) مع العلم أن الموارد المستقرة تصل إلى 200 يورو والوظائف المستقرة تصل إلى 000 يورو.
2. إذا كان رأس المال العامل للشركة هو 25 يورو، ما هو صافي التدفق النقدي؟
3. قم بتحليل تأثير انخفاض الوظائف المستقرة بمقدار 10 يورو على FRNG.
4. ما هي الفوائد الإستراتيجية لإدارة أكثر كفاءة لـ WCR؟
5. اقتراح استراتيجيات بديلة لتحسين صافي رأس المال العامل بشكل عام.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب FRNG بواسطة الصيغة: FRNG = الموارد المستقرة – الوظائف المستقرة.
   200 يورو - 000 يورو = 150 يورو.
   وبالتالي فإن FRNG للشركة تبلغ 50 يورو.

2. يتم الحصول على صافي التدفق النقدي بواسطة: TN = FRNG – BFR.
   50 يورو - 000 يورو = 25 يورو.
   يصل صافي التدفق النقدي إلى 25 يورو.

3. يؤدي تخفيض الوظائف المستقرة بمقدار 10 يورو إلى حساب جديد لـ FRNG:

FRNG = 200 يورو - (000 يورو - 150 يورو) = 000 يورو.
يؤدي انخفاض الوظائف المستقرة إلى زيادة FRNG إلى 60 يورو.

4. تعمل الإدارة الأكثر كفاءة لـ WCR على تقليل احتياجات السيولة وتحسين التدفق النقدي وبالتالي القدرة على الاستثمار. وهذا يمكن أن يسهل اتخاذ القرار الاستراتيجي السريع.

5. قد تتضمن الاستراتيجيات إعادة التفاوض على شروط الدفع مع الموردين والعملاء، أو تسريع دورات دوران المخزون، أو تحسين استخدام التكنولوجيا لتتبع التدفقات المالية للشركة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
صافي رأس المال العامل العالمي	موارد مستقرة – وظائف مستقرة
صافي النقد	FRNG – BFR

التطبيق: واردات FoodEurope

إفادة:

FoodEurope Imports هي شركة متخصصة في استيراد المنتجات الغذائية الغريبة إلى أوروبا. تريد الشركة تحليل تأثير رسوم الاستيراد على التكلفة الإجمالية للسلع المستوردة لكل دفعة، ومقارنة ربحية استراتيجيات التوريد المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. احسب التكلفة الإجمالية لمجموعة من البضائع مع العلم أن تكلفة شراء FOB (التسليم على متن السفينة) تبلغ 5 يورو وأن رسوم الاستيراد تمثل 000% من تكلفة FOB.
2. إذا كان سيتم تحديد سعر البيع المستهدف لتحقيق نسبة 28%، فما هو سعر البيع هذا؟
3. ما هو إجمالي الربح لكل لوت إذا قررت الشركة البيع بسعر 7 يورو لكل لوت؟
4. قارن التأثير على الربحية إذا زادت تكاليف النقل بنسبة 10%، ما هي الإستراتيجية التي يمكن اعتبارها لتقليل هذا التأثير؟
5. تقييم فوائد استراتيجية المصادر المتنوعة لواردات FoodEurope.

التصحيح المقترح:

1. التكلفة الإجمالية للدفعة مع رسوم الاستيراد:
   رسوم الاستيراد = 20% × 5 يورو = 000 يورو.
   التكلفة الإجمالية = 5 يورو + 000 يورو = 1 يورو.
   التكلفة الإجمالية لكل دفعة هي 6 يورو.

2. الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمعدل علامة 28٪:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 6 ÷ (000 – 1) = 0,28 يورو.
   سعر البيع المستهدف هو 8 يورو للقطعة الواحدة.

3. إجمالي الربح لكل قطعة بسعر 7 يورو من البيع:

إجمالي الربح = PV - التكلفة الإجمالية.
7 يورو - 500 يورو = 6 يورو.
إجمالي الربح المحقق هو 1 يورو لكل لوت.

4. زيادة جديدة في تكاليف النقل:
   التكاليف الإضافية = 10% × 1 يورو = 000 يورو.
   التكلفة الإجمالية الجديدة = 6 يورو + 000 يورو = 100 يورو.
   الإستراتيجية: التفاوض على عقود النقل أو تحسين طرق الإمداد يمكن أن يقلل من هذه التكاليف.

5. تساعد الإستراتيجية المتنوعة على تقليل مخاطر الاعتماد على مورد واحد، وتحقيق أسعار أفضل بالمقارنة، وتحسين مرونة سلسلة التوريد في مواجهة الاضطرابات الخارجية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
رسوم الاستيراد	النسبة المئوية × تكلفة فوب
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
إجمالي الربح لكل لوت	الكهروضوئية – التكلفة الإجمالية
تكاليف إضافية	نسبة الزيادة × تكاليف النقل

التطبيق: إنوف بيوتي إنترناشيونال

إفادة:

تقوم شركة InnovBeauty International بتصدير مستحضرات التجميل الخاصة إلى أمريكا اللاتينية. وتسعى الشركة إلى فهم موقعها التنافسي في هذا السوق الديناميكي وترغب في تقدير هوامش ربحها للعديد من منتجاتها الرائدة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة لأحمر الشفاه المباع بمبلغ 22 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة للتصدير، مع العلم أن تكلفة الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة هي 12 يورو.
2. تحديد معدل الهامش على هذا المنتج.
3. ما هو حجم المبيعات الناتج إذا تم بيع 3 أحمر شفاه بسعر 000 يورو باستثناء الضريبة؟
4. ضع في اعتبارك تأثير خصم 5٪ على سعر البيع. ماذا سيكون بعد ذلك معدل الهامش الجديد؟
5. قم بتقييم كيفية استخدام الشركة للهوامش التي حصلت عليها لتعزيز استراتيجية علامتها التجارية في السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة: الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 22 يورو - 12 يورو = 10 يورو.
   هامش الوحدة لكل أحمر شفاه هو 10 يورو.

2. معدل الهامش: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100 = ((22 – 12) ÷ 12) × 100 = 83,33%.
   معدل الهامش على هذا المنتج هو 83,33%.

3. حجم الأعمال باستثناء الضريبة: الكمية × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 3 × 000 = 22 يورو.

قيمة التداول المحققة هي 66 يورو.

4. الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بعد خصم 5%: 22 يورو - (5% من 22 يورو) = 20,90 يورو.
   هامش الوحدة الجديدة = 20,90 يورو – 12 يورو = 8,90 يورو.
   معدل الهامش الجديد = ((20,90 – 12) ÷ 12) × 100 = 74,17%.
   وسيكون معدل الهامش الجديد بعد الخصم 74,17%.

5. وتتيح هوامش الربح العالية إمكانية إعادة الاستثمار في الحملات التسويقية، أو الابتكار في مجال البحث والتطوير، أو تقديم خصومات جذابة لتعزيز حضور InnovBeauty International في سوق أمريكا اللاتينية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
حجم التداول باستثناء الضرائب	الكمية × الكهروضوئية باستثناء الضريبة
الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة بعد التسليم	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة – (نسبة الخصم × الطاقة الكهروضوئية غير شاملة الضريبة)

التطبيق: تصدير TechInnov

إفادة:

TechInnov Export هي شركة تبيع معدات تكنولوجيا المعلومات المتقدمة في آسيا. قامت الشركة مؤخرًا بمراجعة استراتيجيات الشراء والمبيعات الخاصة بها لتحقيق أقصى قدر من إجمالي الربح مع الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.

عمل للإنجاز :

1. احسب تكلفة شراء مجموعة مكونة من 100 جهاز كمبيوتر مع العلم أن تكلفة الوحدة باستثناء الضريبة هي 1 يورو وتم تطبيق خصم شراء بنسبة 000%.
2. حدد سعر البيع باستثناء الضريبة لهذه الكمية إذا كانت TechInnov Export ترغب في تحقيق معدل هامش قدره 20%.
3. ما هو إجمالي الربح الذي يتم تحقيقه إذا تم بيع جميع أجهزة الكمبيوتر بالسعر المحسوب؟
4. تحليل تأثير الضغوط التنافسية التي من شأنها خفض سعر بيع الوحدة إلى 1 يورو. فماذا سيكون الربح الإجمالي الجديد؟
5. ما هي الإستراتيجية التي يمكن أن تتبناها TechInnov Export للحفاظ على هامشها في هذا السياق التنافسي؟

التصحيح المقترح:

1. تكلفة الشراء مع الخصم: 1 يورو – (000% من 5 يورو) = 1 يورو.
   التكلفة الإجمالية لـ 100 جهاز كمبيوتر = 100 × 950 = 95 يورو.
   التكلفة الإجمالية للشراء هي 95 يورو.

2. الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة بمعدل هامش 20٪:
   PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل الهامش).
   الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 950 ÷ (1 – 0,20) = 1 يورو.
   إجمالي سعر البيع للقطعة = 100 × 1 = 187,50 يورو.

3. إجمالي الربح: PV – تكلفة الشراء.

118 يورو - 750 يورو = 95 يورو.
إجمالي الربح المحقق هو 23 يورو.

4. تقرير الوحدة الجديد تحت الضغط: 1 يورو.
   إجمالي الربح الجديد لكل وحدة = 1 – 100 = 950 يورو.
   إجمالي الربح الإجمالي الجديد = 100 × 150 = 15 يورو.
   سيكون إجمالي الربح الجديد 15 يورو، بانخفاض بسبب المنافسة.

5. للحفاظ على هامشها، يمكن لشركة TechInnov Export تنويع عروضها أو تقديم خدمات إضافية أو تحسين عمليات التصنيع لتقليل التكاليف الداخلية، من أجل التميز مع الحفاظ على ميزتها التنافسية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
تكلفة الشراء مع الخصم	تكلفة الوحدة – (نسبة الخصم × تكلفة الوحدة)
سعر البيع باستثناء الضريبة (الهدف)	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 - معدل الهامش)
الربح الإجمالي	PV – تكلفة الشراء

التطبيق: صادرات SolarPlus

إفادة:

ترغب شركة SolarPlus Exports، وهي لاعب رئيسي في تصدير تقنيات الطاقة الشمسية إلى أفريقيا، في تعزيز عملياتها المالية من خلال إدارة أفضل لمتطلبات رأس المال العامل (WCR) من أجل تعظيم صافي التدفق النقدي.

عمل للإنجاز :

1. قم بحساب WCR مع العلم أن AgroExport Solutions لديها 60 يورو من الوظائف المتداولة و000 يورو من الموارد المتداولة.
2. إذا كان صافي رأس المال العامل الإجمالي هو 40 يورو، فما هو صافي التدفق النقدي (TN)؟
3. تقييم التأثير على متطلبات رأس المال العامل من خلال تخفيض قدره 5 يورو في الموارد المتداولة.
4. ما هي التأثيرات على صافي التدفق النقدي إذا تمت زيادة الأصول المتداولة بمقدار 8 يورو؟
5. اقتراح تدابير لتحسين WCR وتحسين الصحة المالية لصادرات SolarPlus.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب BFR من خلال: الاستخدامات المتداولة - الموارد المتداولة.
   60 يورو - 000 يورو = 30 يورو.
   WCR هو 30 يورو.

2. يتم حساب TN بواسطة: TN = FRNG – BFR.
   40 يورو - 000 يورو = 30 يورو.
   صافي التدفق النقدي هو 10 يورو.

3. حساب جديد لـ WCR بعد التخفيض:

WCR الجديد = 60 يورو - (000 يورو - 30 يورو) = 000 يورو.
يؤدي انخفاض الموارد المتداولة إلى زيادة WCR إلى 35 يورو.

4. التأثير على TN مع زيادة الوظائف المتداولة:
   WCR الجديد = (60 يورو + 000 يورو) - 8 يورو = 000 يورو.
   TN الجديد = 40 يورو - 000 يورو = 38 يورو.
   تم تخفيض صافي النقد إلى 2 يورو.

5. لتحسين WCR، يمكن لـ SolarPlus تحليل أوقات الدفع والتحصيل، وتقليل مخزونها وتحسين دورة التحويل النقدي لتحرير الأموال بسرعة وكفاءة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الحاجة إلى الأموال	تعميم الوظائف - تعميم الموارد
صافي النقد	FRNG – BFR

التطبيق: LuxuryFashion MEP

إفادة:

ترغب شركة LuxuryFashion MEP في تصدير مجموعة جديدة من حقائب اليد الفاخرة إلى دولة الإمارات العربية المتحدة. من أجل ضمان استراتيجية تسعير تنافسية، تريد الشركة تقييم هوامشها والتنبؤ بتأثير عدم اليقين الاقتصادي على استراتيجية التسعير الخاصة بها.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة للحقيبة المباعة بمبلغ 700 يورو باستثناء الضريبة في حين أن تكلفة الشراء باستثناء الضريبة هي 500 يورو.
2. ما هو سعر العلامة التجارية المطبق على هذه الحقيبة الفاخرة؟
3. إذا باعت شركة LuxuryFashion MEP 350 حقيبة، ما هو إجمالي الإيرادات؟
4. قم بمحاكاة التأثير على سعر العلامة التجارية إذا أدى انخفاض الطلب إلى إجبار الشركة على بيع الحقائب بسعر 650 يورو باستثناء الضرائب.
5. ناقش الآثار الإستراتيجية المترتبة على جعل الهوامش أكثر مرونة لاستيعاب التغيرات غير المتوقعة في السوق.

التصحيح المقترح:

1. هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 700 يورو - 500 يورو = 200 يورو.
   هامش الوحدة لكل كيس هو 200 يورو.

2. معدل العلامة التجارية: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 = ((700 – 500) ÷ 700) × 100 = 28,57%.
   معدل العلامة هو 28,57٪.

3. إجمالي المبيعات: الكمية × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 350 × 700 = 245 يورو.

إجمالي قيمة التداول هو 245 يورو.

4. مع انخفاض الأسعار:
   معدل العلامة التجارية الجديدة = ((650 – 500) ÷ 650) × 100 = 23,08%.
   انخفاض السعر يقلل من معدل العلامة إلى 23,08٪.

5. إن القدرة على ضبط الهوامش في مواجهة الشكوك الاقتصادية تسمح لشركة LuxuryFashion MEP بالحفاظ على قدرتها التنافسية مع ضمان ربحيتها، من خلال تكييف سعرها وفقًا لظروف السوق مع الحفاظ على استراتيجية علامتها التجارية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
معدل العلامة التجارية	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
إجمالي قيمة التداول	الكمية × الكهروضوئية باستثناء الضريبة