ملخص
التطبيق: الأطباق المحلية
إفادة:
تتخصص شركة "Les Gourmandises du Terroir" في بيع منتجات تذوق الطعام الإقليمية عبر الإنترنت. إنها تريد تحليل سعر البيع وربحية سلتها الجديدة للذواقة. سعر الشراء باستثناء الضريبة للسلة هو 30 يورو. الهدف هو تحديد العناصر المالية المختلفة لتحسين سياسة أسعار المبيعات مع مراعاة معدلات الهامش والعلامة التجارية.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع غير شامل الضريبة إذا كانت الشركة ترغب في تطبيق نسبة هامش 40%.
- تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة مع مراعاة نسبة ضريبة القيمة المضافة 20%.
- ما هو عدد السلال التي يجب بيعها تقريبًا لتحقيق هامش إجمالي قدره 3 يورو؟
- احسب سعر العلامة التجارية المقابل إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 50 يورو.
- تحليل الآثار الاستراتيجية للنتائج المحسوبة على القدرة التنافسية للمنتج.
التصحيح المقترح:
-
لتحديد سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة هامش 40%، نستخدم الصيغة:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]وبالاستبدال نحصل على:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 30 يورو × (1 + 0,40) = 42 يورو]يجب أن يكون سعر البيع للسلة باستثناء الضريبة 42 يورو.
-
يتم احتساب سعر البيع شاملاً الضريبة على النحو التالي:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]بالاستبدال نحصل على:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 42 يورو × 1,20 = 50,40 يورو]سيكون سعر البيع بما في ذلك ضريبة السلة 50,40 يورو.
-
لتحقيق هامش إجمالي قدره 3 يورو، يجب عليك حساب عدد السلال المراد بيعها:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 42 يورو - 30 يورو = 12 يورو]
[عدد السلال = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة]
[عدد السلال = 3 يورو ÷ 600 يورو = 12]
سيكون من الضروري بيع 300 سلة للوصول إلى هامش إجمالي قدره 3 يورو.
-
لحساب معدل العلامة التجارية إذا كانت الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة تبلغ 50 يورو، نستخدم:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100]وبالاستبدال نحصل على:
[سعر العلامة التجارية = ((50 يورو – 30 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 40%]وبالتالي فإن معدل العلامة هو 40٪.
-
يُظهر تحليل الحسابات أن Gourmandises du Terroir تتمتع بهامش مريح سواء من حيث معدل الهامش أو العلامة التجارية، مما يسمح لها بالمنافسة في السوق.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد السلال للهامش الإجمالي | عدد السلال = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: حلول التكنولوجيا وشركاه
إفادة:
تعتبر شركة Tech&Co Solutions شركة بارزة في سوق الملحقات ذات التقنية العالية. لقد أطلقت للتو نموذجًا جديدًا لسماعات الرأس الصوتية. تبلغ تكلفة شراء الخوذة 60 يورو باستثناء الضرائب. ترغب شركة Tech&Co في تحديد سعر مبيعات يضمن الربحية المثلى مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع بدون الضريبة الذي يحقق نسبة هامش 50%.
- ما هو سعر البيع شامل الضريبة مع الأخذ بعين الاعتبار ضريبة القيمة المضافة 20%؟
- إذا كانت الشركة تريد تحقيق هامش إجمالي قدره 5 يورو، فما عدد سماعات الرأس التي يجب أن تبيعها؟
- احسب معدل العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة محددًا بـ 100 يورو.
- فكر في القضايا الإستراتيجية لـ Tech&Co Solutions المتعلقة بسياسة التسعير هذه.
التصحيح المقترح:
-
لحساب سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة هامش 50% نستخدم:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]عن طريق استبدال:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 60 يورو × (1 + 0,50) = 90 يورو]سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة 90 يورو.
-
ويتم حساب سعر البيع شاملاً الضريبة على النحو التالي:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]لذلك:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 90 يورو × 1,20 = 108 يورو]سعر البيع شامل الضريبة هو 108 يورو.
-
للوصول إلى هامش إجمالي قدره 5 يورو، يجب عليك:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 90 يورو - 60 يورو = 30 يورو]
[عدد سماعات الرأس = إجمالي الهامش ÷ هامش الوحدة]
[عدد الخوذات = 5 يورو ÷ 000 يورو = 30]
تقريبًا، يجب بيع حوالي 167 خوذة للوصول إلى هامش 5 يورو.
-
إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 100 يورو، فحينئذٍ:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((100 يورو – 60 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 40%]
سيكون معدل العلامة 40٪.
-
من خلال تطبيق معدل هامش بنسبة 50%، يمكن لـ Tech&Co Solutions تحقيق هامش كبير مع تحديد سعر يظل تنافسيًا نسبيًا في قطاع التكنولوجيا.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد الخوذات لإجمالي الهامش | عدد سماعات الرأس = إجمالي الهامش ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: شيك بيوتي
إفادة:
بيوتي شيك هي شركة توزيع مشهورة لمنتجات التجميل الفاخرة. بالنسبة لعطرها الجديد، حددت الشركة تكلفة شراء قدرها 45 يورو باستثناء الضرائب وتريد تطوير استراتيجية تسعير ديناميكية لترسيخ نفسها في السوق مع الحفاظ على هوامش ربح جذابة.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل هامش 65٪.
- تحديد سعر البيع شاملاً ضريبة العطر مع نسبة ضريبة القيمة المضافة 20%.
- ما هو عدد العطور التي يجب أن تبيعها شركة Beauté Chic للحصول على هامش إجمالي قدره 6 يورو؟
- قم بتقييم سعر العلامة التجارية إذا كان سعر البيع باستثناء ضريبة العطر هو 100 يورو.
- ما هي التأثيرات الإستراتيجية لاختيارات الأسعار هذه لـBeauté Chic؟
التصحيح المقترح:
-
لتحديد سعر البيع بدون الضريبة:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]عن طريق استبدال:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 45 يورو × (1 + 0,65) = 74,25 يورو]يجب أن يكون سعر البيع باستثناء ضريبة العطر 74,25 يورو.
-
حساب سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]على النحو التالي:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 74,25 يورو × 1,20 = 89,10 يورو]سعر البيع شامل الضريبة سيكون 89,10 يورو.
-
لتحقيق هامش إجمالي قدره 6 يورو، نحسب:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 74,25 يورو - 45 يورو = 29,25 يورو]
[عدد النكهات = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة]
[عدد العطور = 6 يورو ÷ 500 يورو = 29,25 يورو]
يجب أن تبيع شركة Beauty Chic ما يقرب من 223 عطرًا.
-
مع سعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 100 يورو، يكون سعر العلامة التجارية هو:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((100 يورو – 45 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 55%]
معدل العلامة هو 55٪.
-
يوضح التحليل أن شركة Beauté Chic يمكنها عرض هامش مرتفع ومعدلات للعلامة التجارية، مما يسمح لها بتثبيت مكانتها في السوق مع زيادة ربحيتها إلى الحد الأقصى.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد العطور للهامش الإجمالي | عدد النكهات = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: سبورتسيسيمو
إفادة:
Sportsissimo هو متجر مزدهر مخصص للسلع الرياضية. وهي تتطلع إلى توسيع نطاقها من خلال تقديم طراز جديد من أحذية الجري. تبلغ تكلفة الشراء لكل زوج 80 يورو باستثناء الضرائب، وتسعى الشركة جاهدة لتحسين أسعارها لتحسين مبيعاتها مع ضمان ربحية جيدة.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة مما يضمن معدل هامش قدره 60%.
- تحديد سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة للأحذية، مع الأخذ في الاعتبار نسبة ضريبة القيمة المضافة 20%.
- إذا كانت شركة Sportsissimo تريد هامشًا إجماليًا قدره 10 يورو، فكم عدد الأزواج التي يجب أن تبيعها؟
- قم بتقييم سعر العلامة إذا تم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة عند 130 يورو.
- فكر في الآثار الإستراتيجية لخيارات التسعير هذه بالنسبة للشركة.
التصحيح المقترح:
-
للحصول على سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة هامش 60%، قم بتعديل الصيغة:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]من خلال دمج القيم:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 80 يورو × (1 + 0,60) = 128 يورو]سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة 128 يورو.
-
يتم احتساب سعر البيع شاملاً الضريبة على النحو التالي:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]عن طريق استبدال:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 128 يورو × 1,20 = 153,60 يورو]سعر البيع بما في ذلك ضريبة الأحذية هو 153,60 يورو.
-
لتحقيق هامش إجمالي قدره 10 يورو، احسب:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 128 يورو - 80 يورو = 48 يورو]
[عدد الأزواج = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة]
[عدد الأزواج = 10 يورو ÷ 000 يورو = 48]
سيكون من الضروري بيع ما يقرب من 209 أزواج.
-
بافتراض أن سعر البيع باستثناء الضريبة يبلغ 130 يورو، فإن سعر العلامة التجارية هو:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((130 يورو – 80 يورو) ÷ 130 يورو) × 100 = 38,46%]
معدل العلامة حوالي 38,46٪.
-
ومن خلال هذه المعايير، تستطيع Sportsissimo تقديم منتج بسعر تنافسي مع ضمان هامش كافٍ لدعم نموها واستثماراتها المستقبلية في قطاع الرياضة.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد الأزواج للهامش الإجمالي | عدد الأزواج = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: الألعاب والدمى
إفادة:
Jeux et Toys هي سلسلة بيع بالتجزئة راسخة تتطلع إلى توسيع عروضها من خلال لعبة لوحية تعليمية جديدة. تبلغ تكلفة الشراء لكل وحدة 25 يورو باستثناء الضرائب وترغب الشركة في تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بها لتظل قادرة على المنافسة.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل هامش 70٪.
- تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة مع مراعاة نسبة ضريبة القيمة المضافة 20%.
- إذا كانت شركة Games and Toys تأمل في تحقيق هامش إجمالي قدره 15 يورو، فما عدد الوحدات التي يجب بيعها؟
- ماذا سيكون معدل العلامة إذا تم تحديد سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة عند 50 يورو؟
- ناقش العواقب الإستراتيجية المحتملة لخيارات التسعير بالنسبة للشركة.
التصحيح المقترح:
-
بالنسبة لسعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة هامش 70%:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]عن طريق حساب:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 يورو × (1 + 0,70) = 42,50 يورو]يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 42,50 يورو.
-
حساب سعر البيع بما في ذلك الضريبة:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]على النحو التالي:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 42,50 يورو × 1,20 = 51 يورو]سعر البيع شامل الضريبة هو 51 يورو.
-
بهامش قدره 15 يورو، نحسب:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 42,50 يورو - 25 يورو = 17,50 يورو]
[عدد الوحدات = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة]
[عدد الوحدات = 15 يورو ÷ 000 يورو = 17,50]
ويجب بيع حوالي 858 وحدة للوصول إلى هذا الهدف.
-
بالنسبة للطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة المحددة بمبلغ 50 يورو، فإن معدل العلامة هو:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((50 يورو – 25 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 50%]
مع سعر بيع قدره 50 يورو، سيكون معدل العلامة 50%.
-
يمكن لشركة Jeux et Toys تعزيز مكانتها في سوق الألعاب التعليمية من خلال اختيار التسعير الاستراتيجي الذي يوفر توازنًا جيدًا بين القدرة التنافسية والربحية.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد الوحدات للهامش الإجمالي | عدد الوحدات = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: FashionNow
إفادة:
FashionNow هي علامة تجارية صاعدة في قطاع الأزياء الجاهزة، ترغب في جذب الانتباه بمجموعاتها الجديدة. تم تحديد تكلفة وحدة الفستان بـ 40 يورو باستثناء الضريبة. الهدف هو تحديد استراتيجية تسعير تضمن هوامش ربح قوية مع جذب المستهلكين.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة هامش 55%.
- تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة مع مراعاة نسبة ضريبة القيمة المضافة 20%.
- إذا كانت شركة FashionNow تستهدف هامشًا إجماليًا قدره 8 يورو، فما هو عدد الفساتين التي يجب أن تبيعها؟
- ما هو معدل العلامة إذا تم بيع الفستان بسعر البيع باستثناء الضريبة وهو 70 يورو؟
- ناقش التأثيرات الإستراتيجية للعلامة التجارية وخيارات سمعتها من خلال هذه الإستراتيجية.
التصحيح المقترح:
-
لتحديد سعر البيع غير شامل الضريبة بنسبة هامش 55%:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]عن طريق حساب:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 40 يورو × (1 + 0,55) = 62 يورو]يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 62 يورو.
-
مع الأخذ في الاعتبار ضريبة القيمة المضافة، فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة هو:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]لذلك:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 62 يورو × 1,20 = 74,40 يورو]سعر البيع شامل الضريبة سيكون 74,40 يورو.
-
لتحقيق هامش إجمالي قدره 8 يورو، سيكون من الضروري:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 62 يورو - 40 يورو = 22 يورو]
[عدد الفساتين = إجمالي الهامش ÷ هامش الوحدة]
[عدد الفساتين = 8 يورو ÷ 800 يورو = 22]
سيتعين على FashionNow بيع 400 فستان.
-
إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 70 يورو، فإن معدل العلامة سيكون:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((70 يورو – 40 يورو) ÷ 70 يورو) × 100 = 42,86%]
سيكون معدل العلامة 42,86٪.
-
ومن خلال استراتيجية تسعير محددة جيدًا، تستطيع FashionNow تعزيز سمعتها في السوق، وتقديم منتجات جذابة تضمن أيضًا مستويات جيدة من الربحية.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد الفساتين لإجمالي الهامش | عدد الفساتين = إجمالي الهامش ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: SantéConnect
إفادة:
SantéConnect هي شركة مبتكرة متخصصة في الأشياء المتصلة المخصصة للصحة. ومع إطلاق جهاز تعقب الصحة الجديد، تخطط الشركة لتحديد الأسعار التي تزيد من أرباحها وتبني ولاء العملاء. تبلغ تكلفة الشراء لكل جهاز تعقب 75 يورو باستثناء الضرائب.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة هامش 35%.
- ما هو سعر البيع شاملاً ضريبة القيمة المضافة بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20٪؟
- ما هو عدد أجهزة التتبع التي يجب على SantéConnect بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 14 يورو؟
- احسب معدل العلامة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة محددًا بـ 110 يورو.
- تقديم تحليل استراتيجي حول آثار هذه الأسعار على ولاء العملاء.
التصحيح المقترح:
-
وبنسبة هامش 35%، يتم احتساب سعر البيع غير شامل الضريبة على النحو التالي:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]عن طريق استبدال:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 75 يورو × (1 + 0,35) = 101,25 يورو]سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة 101,25 يورو.
-
وبالتالي فإن سعر البيع بما في ذلك الضريبة سيكون:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]عن طريق حساب:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 101,25 يورو × 1,20 = 121,50 يورو]سعر البيع شامل الضريبة هو 121,50 يورو.
-
للوصول إلى هامش 14 يورو، احسب:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 101,25 يورو - 75 يورو = 26,25 يورو]
[عدد أدوات التتبع = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة]
[عدد المتتبعين = 14 يورو ÷ 000 يورو = 26,25]
سيتم بيع حوالي 534 جهاز تعقب.
-
مع سعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 110 يورو، يصبح سعر العلامة التجارية:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((110 يورو – 75 يورو) ÷ 110 يورو) × 100 = 31,82%]
معدل العلامة هو 31,82٪.
-
ومن خلال اختيار هذه الأسعار، يمكن لشركة SantéConnect تقديم عرض مفيد يبني ولاء العملاء من خلال إدراك القيمة المضافة مع تحسين هوامش الربح.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد المتتبعين للهامش الإجمالي | عدد المتتبعين = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: سافوربيو
إفادة:
SavourezBio هو متجر لبيع الأطعمة المعلبة عبر الإنترنت متخصص في المنتجات العضوية. بهدف إطلاق مجموعة جديدة من سلال الفواكه المجففة، ترغب الشركة في وضع سياسة تسعير تعمل على تحسين هوامشها. تكلفة شراء السلة هي 20 يورو باستثناء الضريبة.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع غير شامل الضريبة لضمان نسبة هامش 50%.
- احسب سعر البيع شاملاً الضريبة من خلال تطبيق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%.
- ما هو عدد السلال التي يجب على SavourezBio بيعها بهامش إجمالي قدره 4 يورو؟
- قم بتقييم سعر العلامة إذا تم تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة عند 35 يورو.
- قم بتحليل العواقب الإستراتيجية لاختيارات الأسعار هذه لتحديد موقع SavourezBio.
التصحيح المقترح:
-
لتحديد سعر البيع باستثناء الضريبة بنسبة هامش 50%، استخدم:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]عن طريق حساب:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 20 يورو × (1 + 0,50) = 30 يورو]سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة 30 يورو.
-
يتم تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة على النحو التالي:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]لذلك:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 30 يورو × 1,055 = 31,65 يورو]سعر البيع شامل الضريبة هو 31,65 يورو.
-
للحصول على هامش إجمالي قدره 4 يورو، قم بإجراء الحساب:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 30 يورو - 20 يورو = 10 يورو]
[عدد السلال = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة]
[عدد السلال = 4 يورو ÷ 200 يورو = 10]
سيتعين على SavourezBio بيع 420 سلة.
-
مع سعر مبيعات غير شامل الضريبة يبلغ 35 يورو، يتم تقدير سعر العلامة التجارية على النحو التالي:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((35 يورو – 20 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 42,86%]
معدل العلامة هو 42,86٪.
-
ومن خلال وضع سلالها العضوية بهذا السعر، تستطيع SavourezBio تعزيز صورة علامتها التجارية مع جذب العملاء الذين يبحثون عن الجودة وجعل منتجاتها مربحة إلى حد كبير.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد السلال للهامش الإجمالي | عدد السلال = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: دراجات EcoRide
إفادة:
EcoRide Bicycles هي شركة تصنيع مبتكرة للدراجات الكهربائية الصديقة للبيئة. وبعد أن طورت مؤخرًا نموذجًا حضريًا جديدًا، تهدف الشركة إلى تحديد موقع استراتيجي من خلال أسعارها. تبلغ تكلفة إنتاج الدراجة الواحدة 250 يورو باستثناء الضرائب.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع غير شامل الضريبة مع ضمان نسبة هامش 45%.
- تحديد سعر البيع شاملاً الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%.
- كم عدد الدراجات التي يجب على EcoRide بيعها للوصول إلى هامش إجمالي قدره 25 يورو؟
- ما هو معدل العلامة الذي نحصل عليه إذا تم بيع الدراجة بسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 400 يورو؟
- ناقش الآثار الإستراتيجية لسياسة التسعير هذه الخاصة بـ EcoRide في سوق الدراجات.
التصحيح المقترح:
-
لحساب سعر البيع المستهدف غير الضريبة بنسبة هامش 45%، استخدم:
[PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)]لذلك:
[الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 250 يورو × (1 + 0,45) = 362,50 يورو]سيكون سعر البيع باستثناء الضريبة 362,50 يورو.
-
يتم حساب سعر البيع شاملاً الضريبة كما يلي:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)]عن طريق حساب:
[الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 362,50 يورو × 1,20 = 435 يورو]سعر البيع شامل الضريبة هو 435 يورو.
-
لتحقيق هامش إجمالي قدره 25 يورو، احسب:
[هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 362,50 يورو - 250 يورو = 112,50 يورو]
[عدد الدراجات = إجمالي الهامش ÷ هامش الوحدة]
[عدد الدراجات = 25 يورو ÷ 000 يورو = 112,50]
سيتم بيع حوالي 223 دراجة.
-
مع سعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 400 يورو، يكون سعر العلامة التجارية هو:
[معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100][سعر العلامة التجارية = ((400 يورو – 250 يورو) ÷ 400 يورو) × 100 = 37,5%]
معدل العلامة هو 37,5٪.
-
من خلال اختيار سياسة تسعير واضحة، يمكن لشركة EcoRide Bicycles أن تضع نفسها بشكل إيجابي في سوق الدراجات الكهربائية، وتجذب العملاء المهتمين بالقيم البيئية مع ضمان ربحيتها.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة مع معدل الهامش | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة) |
هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
عدد الدراجات لإجمالي الهامش | عدد الدراجات = إجمالي الهامش ÷ هامش الوحدة |
معدل العلامة التجارية | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |