التطبيق: مقهى النهضة
إفادة:
Café de la Renaissance هي شركة تسعى إلى تحسين إدارتها لمخزون حبوب البن. يريد المدير التأكد من طلب الكمية الاقتصادية لتقليل التكاليف. فيما يلي بيانات الحساب: يبلغ الطلب السنوي 2 كجم، وتكلفة الطلب 400 يورو لكل طلب، وتكلفة التخزين السنوية لكل كجم 50 يورو.
عمل للإنجاز :
- حساب كمية الطلب الاقتصادي (EOQ) لحبوب البن.
- تحديد العدد الأمثل للطلبات سنويا.
- ما هي إجمالي تكلفة التخزين السنوية المرتبطة بشركة قطر للكهرباء؟
- إذا زادت تكلفة الطلب إلى 60 يورو، فكيف سيؤثر ذلك على EQ؟
- قم بتحليل التأثير الاستراتيجي على العلاقة بين المورد والعميل إذا زاد تكرار الطلب.
التصحيح المقترح:
-
لحساب كمية الأمر الاقتصادي (EOQ)، نستخدم الصيغة:
QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين).
بالتعويض، QEC = ?((2 × 2 × 400) ÷ 50) = ?(0,60 ÷ 240) = ?000 = 0,60 كجم.
المعادل الأمثل هو حوالي 632 كجم. -
يتم حساب العدد الأمثل للطلبات سنويًا عن طريق قسمة الطلب السنوي على المعادلة:
2400 ÷ 632,46 = 3,79، أو ما يقرب من 4 أوامر في السنة.
وهذا يعني أنه يجب تقديم ما يقرب من 4 طلبات كل عام. -
إجمالي تكلفة التخزين السنوية هو نصف متوسط المخزون مضروبًا في تكلفة التخزين:
(632,46 ÷ 2) × 0,60 = 316,23 × 0,60 = 189,74 يورو.
تبلغ تكلفة التخزين الإجمالية حوالي 189,74 يورو سنويًا.
-
إذا زادت تكلفة الطلب إلى 60 يورو، فلنعد حساب QEC:
QEC = ?((2 × 2 × 400) ÷ 60) = ?(0,60 ÷ 288) = ?000 = 0,60 كجم.
مع تكلفة طلب تبلغ 60 يورو، يبلغ وزن QEC الجديد حوالي 693 كجم. -
ومن الممكن أن تؤدي زيادة وتيرة الطلب إلى تعزيز العلاقة بين المورد والعملاء من خلال زيادة التفاعل والقدرة على التفاوض على شروط أفضل، مع تحسين المرونة والاستجابة لتغيرات السوق.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| كمية الأمر الاقتصادي (ECQ) | QEC = ?((2 × الطلب السنوي × تكلفة الطلب) ÷ تكلفة التخزين) |
| عدد الطلبات السنوية | عدد الطلبات = الطلب السنوي ÷ QEC |
| التكلفة الإجمالية للتخزين | تكلفة التخزين = (QEC ÷ 2) × تكلفة التخزين |
التطبيق: بوتيك الأناقة
إفادة:
La Boutique Élégance هو متجر أزياء للملابس يقوم بتحليل أسعار مبيعاته لتحقيق أهدافه التجارية. تبلغ تكلفة الشراء باستثناء الضرائب لمنتجاتها في المتوسط 50 يورو وترغب في تطبيق معدل هامش قدره 40%.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل الهامش المطلوب.
- كم يجب أن يشمل سعر البيع ضريبة القيمة المضافة إذا كانت ضريبة القيمة المضافة 20%؟
- حدد سعر العلامة التجارية مع سعر البيع المحسوب باستثناء الضريبة.
- ما هو التأثير على الهامش إذا زادت تكلفة الشراء باستثناء الضرائب بمقدار 5 يورو؟
- ناقش التأثير على استراتيجية التسعير إذا قررت الشركة اعتماد معدل هامش بنسبة 50% في المستقبل.
التصحيح المقترح:
-
للحصول على معدل هامش 40% نستخدم الصيغة:
PV باستثناء الضريبة = (PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش)).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 50 × (1 + 0,40) = 70 يورو.
سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 70 يورو. -
لحساب سعر البيع شاملاً الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%، نستخدم:
الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).
الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 70 × 1,20 = 84 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 84 يورو. -
بالنسبة لمعدل العلامة، دعونا نستخدم الصيغة:
معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
معدل العلامة التجارية = ((70 – 50) ÷ 70) × 100 = 28,57%.
معدل العلامة هو 28,57٪.
-
إذا زادت تكلفة الشراء باستثناء الضرائب إلى 55 يورو، فلنعد حساب الهامش:
الهامش = ((القيمة الحالية باستثناء الضريبة - المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100.
الهامش = ((70 – 55) ÷ 55) × 100 = 27,27%.
تؤدي زيادة تكلفة الشراء بمقدار 5 يورو إلى تقليل الهامش إلى 27,27%. -
ومع معدل هامش يبلغ 50%، فإن هذا من شأنه أن يزيد السعر، وربما يقلل الطلب، ولكنه سيحسن ربحية الوحدة ويمكن أن يغطي التكاليف الثابتة والاستثمارات المستقبلية بشكل أفضل.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة) |
| معدل العلامة | معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100 |
| هامش | الهامش = ((القيمة الحالية باستثناء الضريبة - المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) ÷ المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة) × 100 |
التطبيق: مكتبة الخيال
إفادة:
ترغب Librairie Imaginarium في تحليل هوامشها على الكتب لتحديد استراتيجية التسعير المستقبلية. متوسط سعر الشراء باستثناء الضريبة للكتاب هو 15 يورو، وتريد تحقيق هامش إجمالي قدره 5 يورو على 000 كتاب مباع.
عمل للإنجاز :
- ابحث عن هامش الوحدة اللازم لتحقيق هدف الهامش الإجمالي.
- احسب سعر بيع الوحدة باستثناء ضريبة القيمة المضافة للحصول على هامش الوحدة هذا.
- ما هو سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كانت ضريبة القيمة المضافة المطبقة 5,5%؟
- قم بتقييم التأثير على إجمالي الإيرادات إذا قررت الشركة بيع الكتب بسعر 20 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة بدلاً من ذلك.
- توفير تفكير استراتيجي حول مواءمة الأسعار مع توقعات العملاء لتعظيم المبيعات والهامش.
التصحيح المقترح:
-
يتم حساب هامش الوحدة بقسمة الهامش الإجمالي على الكمية المباعة:
هامش الوحدة = الهامش الإجمالي ÷ الكمية المباعة.
هامش الوحدة = 5 ÷ 000 = 1 يورو.
هامش الوحدة الضروري هو 5 يورو. -
لحساب سعر البيع بدون الضريبة:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة.
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 15 + 5 = 20 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 20 يورو. -
بالنسبة لسعر البيع شامل الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5%:
الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).
الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 20 × 1,055 = 21,10 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 21,10 يورو.
-
إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة هو 20 يورو، فإن إجمالي حجم التداول هو:
CA = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة.
حجم التداول = 20 × 1 = 000 يورو.
سعر البيع البالغ 20 يورو باستثناء الضريبة يولد رقم مبيعات قدره 20 يورو. -
إن مواءمة الأسعار مع توقعات العملاء قد تتطلب إجراء أبحاث في السوق لضبط تصور الأسعار وتعظيم الطلب، مع الحفاظ على هامش كافٍ للاستمرارية الاقتصادية.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | هامش الوحدة = الهامش الإجمالي ÷ الكمية المباعة |
| سعر البيع غير شامل الضريبة | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة) |
| شيفر بالاعمال | CA = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة |
التطبيق: صالون تجميل Éclat
إفادة:
يقوم Salon de Beauté Éclat بمراجعة خدمات العناية بالأظافر لتحسين الأسعار والربحية. تبلغ تكلفة شراء المكونات 8 يورو لكل خدمة، وترغب الإدارة في تحقيق معدل للعلامة التجارية يصل إلى 30%.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل العلامة التجارية المطلوب.
- تحديد مبلغ ضريبة القيمة المضافة إذا كان المعدل المطبق هو 20%.
- ما هو سعر البيع بما في ذلك الضريبة لخدمة المانيكير؟
- قم بتحليل التأثير على الهوامش إذا انخفضت تكلفة الشراء بمقدار 1 يورو.
- اقتراح استراتيجية لضبط الأسعار خلال فترات انخفاض الطلب مع الحفاظ على الهامش.
التصحيح المقترح:
-
دعنا نستخدم صيغة معدل العلامة:
PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 8 ÷ (1 – 0,30) = 11,43 يورو.
سعر البيع الضروري باستثناء الضريبة هو 11,43 يورو. -
يتم الحصول على مبلغ ضريبة القيمة المضافة عن طريق ضرب سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة في معدل ضريبة القيمة المضافة:
مبلغ ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × ضريبة القيمة المضافة
مبلغ ضريبة القيمة المضافة = 11,43 × 0,20 = 2,286 يورو.
مبلغ ضريبة القيمة المضافة هو 2,29 يورو بعد التقريب. -
بالنسبة لسعر البيع شامل الضريبة:
الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة + مبلغ ضريبة القيمة المضافة
الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 11,43 + 2,29 = 13,72 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 13,72 يورو.
-
إذا تم تخفيض تكلفة الشراء إلى 7 يورو، فلنعد حساب الهامش:
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة مع السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة البالغة 7 يورو = 7 ÷ (1 – 0,30) = 10 يورو.
تم تحسين الهامش الجديد، مما يؤثر بشكل إيجابي على الربحية. -
في أوقات انخفاض الطلب، يمكن أن يتضمن تعديل الأسعار عروضًا ترويجية استراتيجية مع احترام حدود الربحية، على سبيل المثال من خلال "العروض المجمعة" التي تزيد من القيمة المضافة المتصورة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة) |
| مبلغ ضريبة القيمة المضافة | مبلغ ضريبة القيمة المضافة = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × ضريبة القيمة المضافة |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة + مبلغ ضريبة القيمة المضافة |
| تخفيض سعر البيع باستثناء الضريبة | PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة) مع انخفاض PA HT |
التطبيق: ورشة عمل CycloFlex
إفادة:
ترغب شركة Atelier CycloFlex، المتخصصة في صيانة الدراجات، في فهم تكاليفها بشكل أفضل من أجل تحديد أسعار قطع الغيار الجديدة. تبلغ تكلفة شراء نموذج محدد 25 يورو باستثناء الضريبة، وتريد CycloFlex تحقيق معدل هامش يبلغ 55%.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة المطلوبة للحصول على معدل الهامش المطلوب.
- ما هو سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كانت ضريبة القيمة المضافة المطبقة 20%؟
- قم بتقييم الهامش المالي الإضافي إذا قامت CycloFlex بزيادة سعر مبيعاتها باستثناء الضرائب بمقدار 5 يورو.
- قم بتحليل النتائج المالية إذا زادت الكمية المباعة من 300 إلى 400 وحدة.
- ناقش الآثار الإستراتيجية لإعادة تحديد موقع خط الإنتاج بسعر ممتاز.
التصحيح المقترح:
-
دعنا نستخدم صيغة معدل الهامش:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 25 × (1 + 0,55) = 38,75 يورو.
سعر البيع المطلوب باستثناء الضريبة هو 38,75 يورو. -
بالنسبة لسعر البيع شامل الضريبة:
الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).
الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 38,75 × 1,20 = 46,50 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 46,50 يورو. -
بسعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 43,75 يورو:
الهامش الإضافي = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضرائب
الهامش الإضافي = 43,75 – 38,75 = 5 يورو.
وهذا يولد هامشًا إضافيًا قدره 5 يورو لكل وحدة.
-
إذا زادت الكمية المباعة فإن حجم التداول الإضافي:
حجم التداول الأولي = 38,75 × 300 = 11 يورو.
حجم التداول الجديد = 38,75 × 400 = 15 يورو.
يؤدي هذا إلى زيادة حجم التداول بمقدار 3 يورو مع زيادة الوحدات المباعة. -
إن وضع المنتجات بأسعار مميزة يمكن أن يجذب عملاء متميزين جدد ولكنه يتطلب بذل المزيد من الجهود في مجال الاتصالات والتسويق لضمان القيمة المتصورة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة) |
| هامش إضافي | الهامش الإضافي = الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة - الطاقة الكهروضوئية الأولية باستثناء الضرائب |
| شيفر بالاعمال | CA = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة |
التطبيق: معجنات الحلويات والمقبلات
إفادة:
ترغب شركة Pâtisserie Douceurs et Délices في وضع استراتيجية تسعير لمعجناتها الجديدة. تبلغ تكلفة تصنيع المعجنات 0,80 يورو، ويريدون الحصول على معدل هامش يبلغ 60%.
عمل للإنجاز :
- تحديد سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة لتحقيق معدل الهامش هذا.
- ما هو سعر البيع شامل الضريبة وضريبة القيمة المضافة 5,5%؟
- إذا كان معدل العلامة التجارية الذي تم تحقيقه هو 40%، فما الفرق مع معدل الهامش؟
- ما هو الهامش الإجمالي لـ 1 معجنات مباعة؟
- قم بتحليل الهوامش بشكل استراتيجي إذا زادت تكاليف الإنتاج بنسبة 10%.
التصحيح المقترح:
-
للحصول على معدل هامش 60%، دعنا نستخدم الصيغة:
PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 0,80 × (1 + 0,60) = 1,28 يورو.
سعر البيع باستثناء الضريبة هو 1,28 يورو. -
بالنسبة لسعر البيع شامل الضريبة:
الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).
الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 1,28 × 1,055 = 1,35 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 1,35 يورو. -
بنسبة العلامة التجارية 40%:
PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 0,80 ÷ (1 – 0,40) = 1,33 يورو.
يؤدي الفرق بين معدل هامش الربح 60% ومعدل هامش الربح 40% إلى اختلاف استراتيجيات التسعير.
-
الهامش الإجمالي لـ 1 معجنات مباعة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 1,28 - 0,80 = 0,48 يورو.
الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة = 0,48 × 1 = 000 يورو.
الهامش الإجمالي المحقق هو 480 يورو. -
وتتطلب زيادة تكاليف الإنتاج بنسبة 10% إعادة تعديل الأسعار للحفاظ على الهوامش، مع الأخذ في الاعتبار حدود التسامح للعملاء المحتملين.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش) |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة) |
| سعر البيع باستثناء الضريبة (العلامة التجارية) | PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة) |
| هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
| الهامش الإجمالي | الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة |
التطبيق: فارماسي سانتي بلس
إفادة:
Pharmacie Santé Plus على وشك إطلاق منتج جديد وتريد تحديد نقطة التعادل. تبلغ تكلفة الشراء باستثناء ضريبة القيمة المضافة لكل وحدة 20 يورو، وسيتم بيع كل وحدة بسعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة البالغ 35 يورو. التكاليف الثابتة الشهرية هي 3 يورو.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة المحقق لكل منتج.
- تحديد عدد الوحدات اللازمة لتحقيق التعادل.
- ما هو التأثير الذي سيحدث إذا زادت التكاليف الثابتة بمقدار 500 يورو؟
- تقييم معدل الدوران اللازم لتغطية هذه التكاليف الثابتة والمتغيرة.
- اقتراح استراتيجية تسويقية لزيادة حجم المبيعات للوصول إلى نقطة التعادل بسرعة أكبر.
التصحيح المقترح:
-
يتم تحديد هامش الوحدة من خلال الفرق بين سعر البيع باستثناء الضريبة وتكلفة الشراء باستثناء الضريبة:
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 35 - 20 = 15 يورو.
هامش الوحدة هو 15 يورو. -
لتحقيق التعادل، قم بتقسيم التكاليف الثابتة على هامش الوحدة:
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة
نقطة التعادل = 3 ÷ 000 = 15 وحدة.
يجب عليك بيع 200 وحدة لتحقيق التعادل. -
مع زيادة التكاليف الثابتة إلى 3 يورو، دعونا نعيد الحساب:
نقطة التعادل = 3 ÷ 500 = 15 وحدة.
سيكون من الضروري بيع ما يقرب من 234 وحدة لتحقيق التعادل.
-
بالنسبة لحجم التداول:
CA = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × عدد الوحدات للربحية.
كاليفورنيا = 35 × 200 = 7 يورو.
حجم التداول اللازم هو 7 يورو. -
قد تتضمن استراتيجية التسويق عروضًا ترويجية مستهدفة وعمليات بيع إضافية وزيادة الإعلانات المحلية لزيادة الوعي وحجم المبيعات.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة |
| كسر التعادل | نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة |
| شيفر بالاعمال | CA = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × عدد الوحدات للربحية |
التطبيق: شركة TransiMov اللوجستية
إفادة:
تقوم شركة النقل TransiMov بمراجعة تكاليف الشحن لزيادة قدرتها التنافسية. التكاليف المتغيرة المقدرة لكل طرد هي 3 يورو، ومتوسط السعر الذي يتم تحميله على عملائها هو 8 يورو. وتقدر التكاليف الثابتة الشهرية بمبلغ 4 يورو.
عمل للإنجاز :
- ما هو هامش الوحدة الإجمالي لكل شحنة؟
- حساب نقطة التعادل في عدد الشحنات.
- إذا قررت TransiMov خفض سعر عملائها بمقدار 1 يورو، فكيف سيؤثر ذلك على نقطة التعادل؟
- ما هو حجم المبيعات الذي يجب أن تستهدفه TransiMov لتغطية تكاليفها بناءً على نقطة التعادل الأولية؟
- وضع مقترح لتنويع الخدمات التي يمكن أن تساعد في زيادة حجم الشحنة.
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة لكل شحنة هو الفرق بين سعر الفاتورة والتكاليف المتغيرة:
هامش الوحدة = سعر العميل – التكاليف المتغيرة = 8 – 3 = 5 يورو.
هامش الوحدة هو 5 يورو. -
لتحديد نقطة التعادل:
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة
نقطة التعادل = 4 ÷ 500 = 5 شحنة.
يجب على TransiMov إكمال 900 شحنة لتحقيق التعادل. -
إذا تم تخفيض السعر إلى 7 يورو:
هامش الوحدة الجديدة = 7 – 3 = 4 يورو.
نقطة التعادل = 4 ÷ 500 = 4 شحنة.
يؤدي تخفيض السعر إلى زيادة نقطة التعادل اللازمة إلى 1 شحنة.
-
للوصول إلى نقطة التعادل الأولية:
مطلوب CA = السعر المدفوع × عدد الشحنات = 8 × 900 = 7 يورو.
حجم التداول المطلوب لنقطة التعادل هو 7 يورو. -
يمكن أن تقدم TransiMov خدمات سريعة أو حلول تخزين مؤقتة أو خدمات إرجاع سهلة لجذب المزيد من العملاء وزيادة عدد الشحنات.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| هامش الوحدة | هامش الوحدة = سعر العميل – التكاليف المتغيرة |
| كسر التعادل | نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة |
| شيفر بالاعمال | CA = معدل الفاتورة × عدد الشحنات |
التطبيق: مطعم La Fourchette d’Or
إفادة:
يتخصص مطعم La Fourchette d'Or في المأكولات الذواقة. ومع التضخم الأخير في تكاليف الغذاء، يتعين عليهم تعديل حساباتهم للحفاظ على هوامش أرباحهم. يبلغ متوسط تكلفة الطبق 12 يورو، ويريدون الحفاظ على سعر العلامة التجارية بنسبة 50%.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر البيع باستثناء الضريبة اللازمة للحفاظ على سعر العلامة التجارية المطلوب.
- ما هو سعر البيع شاملاً الضريبة إذا كانت ضريبة القيمة المضافة المطبقة 20%؟
- إذا زادت تكاليف الغذاء بنسبة 25%، فكيف سيؤثر ذلك على سعر البيع باستثناء الضرائب؟
- قم بتقييم هامش الربح الإجمالي الناتج عن 200 طبق تم بيعه بالسعر المحسوب.
- اقتراح استراتيجيات لتقليل تأثير زيادات التكلفة دون المساس بالجودة التي يراها العملاء.
التصحيح المقترح:
-
للحصول على معدل علامة تجارية يبلغ 50%، دعنا نستخدم:
PV HT = PA HT ÷ (1 – معدل العلامة).
الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 12 ÷ (1 – 0,50) = 24 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 24 يورو. -
مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%:
الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × (1 + ضريبة القيمة المضافة).
الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = 24 × 1,20 = 28,80 يورو.
سعر البيع شامل الضريبة هو 28,80 يورو. -
إذا زادت التكاليف إلى 15 يورو (زيادة بنسبة 25%):
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = 15 ÷ (1 – 0,50) = 30 يورو.
الزيادة في التكاليف تجعل الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضرائب تصل إلى 30 يورو.
-
مقابل 200 طبق تباع بالسعر الأصلي:
هامش الربح الإجمالي للوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - السلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة = 24 - 12 = 12 يورو.
إجمالي هامش الربح = 12 × 200 = 2 يورو.
الهامش الإجمالي الناتج هو 2 يورو. -
إن تنويع المصادر، أو إعادة صياغة الوصفات باستخدام المكونات الموسمية، أو تقديم قوائم طعام دوّارة، يمكن أن يساعد في التحكم في التكاليف طالما ظلت الجودة الملحوظة مرتفعة.
الصيغ المستخدمة:
| لقب | الصيغ |
|---|---|
| سعر البيع غير شامل الضريبة | PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة) |
| سعر البيع شامل الضريبة | الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + ضريبة القيمة المضافة) |
| جديد الكهروضوئية HT | الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة = المنطقة المحمية الجديدة باستثناء الضريبة ÷ (1 - معدل العلامة) |
| هامش الربح الإجمالي للوحدة | هامش الربح الإجمالي للوحدة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب |
| إجمالي هامش الربح | إجمالي الربح الإجمالي = إجمالي الربح للوحدة × الكمية المباعة |