ملخص
التطبيق: مسرات صوفي
إفادة:
Les Délices de Sophie هو متجر معجنات رين متخصص في بيع الكعك حسب الطلب. تقوم حاليًا ببيع كعكة الشوكولاتة بسعر شراء قدره 10 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. تبيعها بسعر البيع البالغ 18 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. يبيع متجر المعجنات ما متوسطه 200 كعكة شهريًا. ترغب في إجراء تحليل لهوامشها والتكاليف المرتبطة بها لتحسين ربحيتها.
عمل للإنجاز :
- احسب معدل زيادة الكعكة واشرح ماذا يعني هذا المعدل.
- تحديد معدل العلامات وتوضيح الفرق مع معدل العلامات.
- احسب الهامش الإجمالي الذي تحققه شركة Les Délices de Sophie كل شهر.
- إذا كانت Les Délices de Sophie ترغب في تطبيق معدل العلامة التجارية بنسبة 40%، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء ضريبة القيمة المضافة؟
- تحليل الآثار الاستراتيجية لتغيير سعر البيع في سياق سوق شديدة التنافسية.
التصحيح المقترح:
-
يتم حساب معدل الهامش بالمعادلة التالية: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
بالاستبدال، معدل الهامش = ((18 – 10) ÷ 10) × 100 = 80%.
وهذا يعني أنه مقابل كل كعكة يتم بيعها، يعود 80% من سعر الشراء إلى أرباح الشركة. -
يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
بالاستبدال، معدل العلامة = ((18 – 10) ÷ 18) × 100 = 44,44%.
وعلى عكس معدل الهامش، يشير معدل العلامة إلى نسبة الربح في سعر البيع. -
يتم حساب الهامش الإجمالي على النحو التالي: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 18 يورو - 10 يورو = 8 يورو.
وبالتالي، فإن الهامش الإجمالي = 8 يورو × 200 = 1 يورو شهريًا.
-
للحصول على معدل العلامة التجارية بنسبة 40%، نستخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة التجارية).
بالاستبدال، تكون الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة = 10 ÷ (1 – 0,4) = 16,67 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 16,67 يورو ليصل إلى معدل 40%. -
ومن خلال تغيير سعر البيع ليصل إلى سعر العلامة التجارية بنسبة 40%، يمكن أن يجذب المزيد من المستهلكين الحساسين للسعر. ومع ذلك، فإنه يمكن أن يقلل من هامش الوحدة، ويجب على Les Délices de Sophie التأكد من أن الزيادة في الأحجام كافية للتعويض عن الانخفاض في هامش الوحدة.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة على سعر العلامة التجارية | PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة) |
التطبيق: مبتكرو التكنولوجيا
إفادة:
Tech Innovateurs هي شركة فرنسية ناشئة سريعة التوسع تقوم بتسويق ملحقات الهواتف الذكية. أحدث منتجاتهم، وهي محطة شحن لاسلكية، يبلغ سعر شرائها باستثناء الضريبة 15 يورو ويباع بسعر 25 يورو باستثناء الضريبة. إنهم يريدون حساب المؤشرات المالية لتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بهم. حاليًا، يخططون لبيع 500 وحدة شهريًا.
عمل للإنجاز :
- احسب ربح الوحدة واشرح أهميتها لمبتكري التكنولوجيا.
- قم بتقدير إجمالي هامش الربح للشهر بأكمله.
- تحديد صافي مساهمة كل محطة لتغطية التكاليف الثابتة إذا كانت تصل إلى 2 يورو شهريًا.
- إذا كانت الشركة ترغب في تحقيق هامش وحدة قدره 12 يورو، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟
- قم بتحليل كيف يمكن أن تؤثر زيادة المنافسة على استراتيجية التسعير الخاصة بمبتكري التكنولوجيا.
التصحيح المقترح:
-
ربح الوحدة هو الفرق بين سعر البيع بدون الضريبة وسعر الشراء بدون الضريبة.
ربح الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 25 يورو - 15 يورو = 10 يورو.
تعتبر هذه النتيجة حاسمة لمساعدة مبتكري التكنولوجيا على فهم ربحية كل وحدة يتم بيعها. -
يتم حساب إجمالي هامش الربح على النحو التالي: إجمالي هامش الربح = وحدة الربح × الكمية المباعة.
إجمالي هامش الربح = 10 يورو × 500 = 5 يورو.
وهذا هو إجمالي الربح قبل خصم التكاليف الثابتة. -
صافي مساهمة كل محطة هي: صافي المساهمة = ربح الوحدة – التكاليف الثابتة ÷ الكمية المباعة.
صافي المساهمة = 10 يورو - (2 يورو ÷ 000 يورو) = 500 يورو.
تساهم كل وحدة بمبلغ 6 يورو لتغطية التكاليف الثابتة الشهرية.
-
بالنسبة لهامش الوحدة 12 يورو، هامش الوحدة الجديد = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 12 يورو.
وبالتالي يجب أن تكون الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة + 12 يورو = 15 يورو + 12 يورو = 27 يورو.
يجب أن يكون سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة 27 يورو لتحقيق هامش وحدة قدره 12 يورو. -
قد تجبر المنافسة المتزايدة شركة Tech Innovators على مراجعة استراتيجية التسعير الخاصة بها لتظل قادرة على المنافسة. وقد يؤدي ذلك إلى انخفاض الأسعار، مما يجبر الشركة على تحسين التكاليف للحفاظ على الربحية.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
ربح الوحدة | PV HT – PA HT |
إجمالي هامش الربح | ربح الوحدة × الكمية المباعة |
صافي المساهمة | ربح الوحدة – التكاليف الثابتة ÷ الكمية المباعة |
الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة على هامش الوحدة | PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة الجديد |
التطبيق: الصحة وأنت
إفادة:
Santé et Vous هي شركة تقدم منتجات الرعاية الصحية الطبيعية. أحد المنتجات الرئيسية، وهو كريم البشرة، يبلغ سعر شراؤه 20 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة ويباع بسعر 35 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة. لدى الشركة هدف مبيعات طموح يبلغ 1 وحدة في الربع. إنهم يريدون تقييم الأثر المالي لنشاطهم.
عمل للإنجاز :
- احسب معدل الهامش الإجمالي لكل كريم مباع.
- ما هو الهامش الديمقراطي الإجمالي المتوقع لهذا الربع؟
- تحديد الإيرادات الربع سنوية المتوقعة في حالة بيع جميع الوحدات.
- إذا كان الهدف هو تحقيق نسبة 50% للعلامة التجارية، فما هو الحد الأقصى لسعر شراء الكريم؟
- مناقشة الآثار الاقتصادية المحتملة لزيادة تكاليف الإنتاج على الأسعار والاستهلاك.
التصحيح المقترح:
-
يتم حساب معدل الهامش على النحو التالي: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
معدل الهامش = ((35 يورو – 20 يورو) ÷ 20 يورو) × 100 = 75%.
تحقق كل وحدة عائدًا مفيدًا بنسبة 75% على تكلفة الشراء. -
إجمالي الهامش المتوقع هو: إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
هامش الوحدة = 35 يورو – 20 يورو = 15 يورو.
وبالتالي، إجمالي الهامش = 15 يورو × 1 = 000 يورو. -
يتم تحديد معدل الدوران ربع السنوي من خلال: معدل الدوران = PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة.
حجم التداول = 35 يورو × 1 = 000 يورو.
-
معدل العلامة 50% يعني: PA HT = PV HT x (1 - معدل العلامة).
PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة = 35 يورو × (1 - 0,5) = 17,5 يورو.
الحد الأقصى لسعر الشراء للوصول إلى هذا السعر هو 17,5 يورو. -
قد تجبر زيادة تكاليف الإنتاج شركة Santé et Vous على إعادة تقييم أسعار البيع، مما قد يؤثر على الطلب إذا كان المستهلكون حساسين لتغيرات الأسعار.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
شيفر بالاعمال | الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة |
الحد الأقصى لسعر الشراء لسعر العلامة التجارية | الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة x (1 - معدل العلامة) |
التطبيق: أزياء آرتي
إفادة:
Mode Arty هي ماركة ملابس فرنسية متخصصة في أزياء الشارع. السترة ذات القلنسوة الأكثر شهرة في مجموعتها لها سعر شراء غير شامل الضريبة قدره 25 يورو وتباع بمبلغ 50 يورو باستثناء الضريبة. تتطلع شركة Mode Arty إلى زيادة هوامشها وتريد تحليل استراتيجيات مختلفة بناءً على بيع 300 وحدة في الربع.
عمل للإنجاز :
- احسب إجمالي معدل الربح لكل سترة تم بيعها.
- ما هو إجمالي الهامش الربع سنوي الذي تم تحقيقه؟
- إذا أراد Mode Arty الحصول على معدل هامش قدره 120%، فبأي سعر يمكنه شراء سترة ذات قلنسوة؟
- تحديد الربح الذي يتم الحصول عليه إذا تم بيع 10% من السترات في العرض الترويجي مع خصم 15% على سعر البيع باستثناء الضريبة.
- النظر في الاستراتيجيات الممكنة لتحسين الهوامش دون تقليل الجودة الملموسة.
التصحيح المقترح:
-
يتم حساب معدل الهامش باستخدام هذه الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
بالاستبدال، معدل الهامش = ((50 يورو – 25 يورو) ÷ 25 يورو) × 100 = 100%.
يوضح معدل الهامش هنا أن المنتج يُرجع 100% من سعر الشراء. -
يتم حساب إجمالي الهامش ربع السنوي على النحو التالي: إجمالي الهامش = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
هامش الوحدة = 50 يورو – 25 يورو = 25 يورو.
إجمالي الهامش = 25 يورو × 300 = 7 يورو. -
بالنسبة لمعدل هامش 120%: PA max = PV باستثناء الضريبة ÷ (1 + معدل الهامش).
ماكس AP = 50 يورو ÷ (1 + 1,2) = 50 يورو ÷ 2,2 = 22,73 يورو.
الحد الأقصى لسعر الشراء لضمان معدل هامش 120% سيكون 22,73 يورو.
-
الربح مع الخصم: الخصم = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الخصم٪.
السعر بعد الخصم = 50 يورو – (50 يورو × 0,15) = 42,5 يورو.
الهامش مع الخصم = 42,5 يورو – 25 يورو = 17,5 يورو.
الكمية المباعة في العرض الترويجي = 300 × 0,1 = 30.
الربح = (270 × 25 يورو) + (30 × 17,5 يورو) = 6 يورو + 750 يورو = 525 يورو. -
يمكن لـ Mode Arty تحسين هوامشها من خلال إدارة أفضل لسلسلة التوريد أو الشراكات الإستراتيجية مع الموردين أو الترويج لمنتجاتها لتبرير سعر أعلى.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
معدل الهامش | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
الهامش الإجمالي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
الحد الأقصى لسعر الشراء لمعدل الهامش | الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة ÷ (1 + معدل الهامش) |
خصم | الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x الخصم % |
التطبيق: الطبخ والصحة
إفادة:
Cuisine et Santé هي شركة تركز على توزيع إكسسوارات المطبخ الصديقة للبيئة. المنتج الرئيسي، وهو مجموعة من أدوات الخيزران، يبلغ سعر شرائه 8 يورو باستثناء الضريبة ويباع بسعر 15 يورو باستثناء الضريبة. إنهم يخططون لبيع 1 وحدة هذا النصف من العام.
عمل للإنجاز :
- احسب سعر العلامة التجارية لكل مجموعة أدوات مباعة.
- ما هو حجم المبيعات المتوقع في نصف العام؟
- إذا زادت تكلفة التخزين بنسبة 10%، توقع التأثير المحتمل على نقطة التعادل من خلال الأخذ في الاعتبار التكاليف العامة البالغة 5 يورو.
- ما هو الحد الأدنى لسعر البيع للحفاظ على معدل العلامة التجارية بنسبة 40%؟
- فكر في آثار التسعير الديناميكي على إدراك العلامة التجارية.
التصحيح المقترح:
-
يتم حساب معدل العلامة التجارية على النحو التالي: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
الاستبدال، معدل العلامة التجارية = ((15 يورو – 8 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 46,67%.
وهذا يعني أن 46,67% من سعر البيع هو إجمالي الربح. -
حجم التداول = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة.
حجم التداول = 15 يورو × 1 = 500 يورو.
هذا هو إجمالي الدخل المتوقع للفصل الدراسي. -
يمكن أن تؤثر الزيادة بنسبة 10% في تكلفة التخزين على نقطة التعادل.
نقطة التعادل بالوحدات = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة.
هامش الوحدة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة = 15 يورو - 8 يورو = 7 يورو.
النفقات العامة الجديدة = 5 يورو (زيادة بنسبة 500%).
العتبة = 5 يورو ÷ 500 يورو = 7 وحدة.
ويجب بيع حوالي 786 وحدة لتغطية التكاليف الثابتة الجديدة.
-
للحفاظ على معدل العلامة التجارية بنسبة 40%، الحد الأدنى لسعر البيع: PV min = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية).
الحد الأدنى PV = 8 يورو ÷ (1 – 0,4) = 8 يورو ÷ 0,6 = 13,33 يورو.
الحد الأدنى لسعر البيع للحفاظ على سعر العلامة هذا هو 13,33 يورو. -
يمكن لسياسة التسعير الديناميكية، والتي تختلف وفقًا للطلب والعرض، أن تضر بتصور العلامة التجارية للجودة المتسقة إذا لم تكن فروق الأسعار مبررة بشكل جيد للمستهلك.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
معدل العلامة | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100 |
شيفر بالاعمال | الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × الكمية المباعة |
نقطة التعادل (الوحدات) | التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة |
الحد الأدنى لسعر البيع لسعر العلامة التجارية | PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية) |
التطبيق: ستوديو فيردور
إفادة:
تقدم وكالة Studio Verdur للتصميم الداخلي باقة فريدة من الاستشارات والتصميم للمباني التجارية. يتم تقديم كل حزمة بسعر شراء قدره 150 يورو باستثناء الضريبة وبيعها بمبلغ 320 يورو باستثناء الضريبة. يبيع Studio Verdur بشكل عام حوالي 100 قطعة سنويًا.
عمل للإنجاز :
- حساب الربحية لكل حزمة مباعة.
- ما هو حجم المبيعات السنوي لكل 100 عبوة مباعة؟
- حدد الربحية السنوية الإجمالية إذا كانت تكاليف التشغيل تصل إلى 10 يورو سنويًا.
- إذا قرر Studio Verdur خفض أسعاره بنسبة 10%، ما هو تأثير ذلك على ربحية الوحدة؟
- فكر في التحديات الإستراتيجية المتمثلة في تضخيم عرض الخدمة لغزو قطاعات جديدة من السوق.
التصحيح المقترح:
-
الربحية لكل حزمة = PV باستثناء الضرائب - PA باستثناء الضرائب.
بالاستبدال، الربحية لكل طرد = 320 يورو – 150 يورو = 170 يورو.
تحقق كل عبوة مباعة ربحًا إجماليًا قدره 170 يورو. -
حجم الأعمال السنوي = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × عدد الطرود المباعة.
حجم الأعمال السنوي = 320 يورو × 100 = 32 يورو.
الدخل السنوي المتوقع هو 32 يورو. -
الربحية السنوية الإجمالية = (ربحية الوحدة × الكمية المباعة) – تكاليف التشغيل.
الربحية السنوية الإجمالية = (170 × 100) – 10 يورو = 000 يورو.
يتوقع Studio Verdur تحقيق ربحية سنوية صافية قدرها 7 يورو بعد تغطية التكاليف.
-
يؤدي انخفاض السعر بنسبة 10٪ إلى انخفاض سعر البيع إلى:
الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 320 يورو × 0,9 = 288 يورو.
ربحية الوحدة الجديدة = 288 يورو – 150 يورو = 138 يورو.
سيكون لانخفاض الأسعار تأثير في تقليل ربحية الوحدة بمقدار 32 يورو. -
من خلال توسيع نطاق عرض الخدمة، يمكن لـ Studio Verdur دخول قطاعات جديدة من السوق، ولكن من المحتمل أن يتطلب ذلك استثمارات إضافية في التدريب والتسويق والتطوير، والتي يجب تقييمها بعناية كجزء من تحليل التكلفة والعائد.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
الربحية لكل حزمة | PV HT – PA HT |
حجم الأعمال السنوي | الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة × عدد الطرود المباعة |
الربحية السنوية الشاملة | (ربحية الوحدة × الكمية المباعة) – تكاليف التشغيل |
سعر البيع الجديد بعد التخفيض | الصحة × (1 – نسبة التخفيض %) |
التطبيق: الاتحاد الأفريقي الطبيعي
إفادة:
شركة Au Natural متخصصة في إنتاج وبيع منتجات التجميل الطبيعية. يبيعون قناع الوجه العضوي بسعر شراء قدره 12 يورو باستثناء الضريبة وسعر بيع قدره 25 يورو باستثناء الضريبة. ومع إنتاج سنوي يبلغ 700 وحدة، فإنهم يتطلعون إلى تحليل أرباحهم واستكشاف خيارات التوسع.
عمل للإنجاز :
- تحديد هامش الوحدة على كل قناع مباع.
- ما هو إجمالي الربح السنوي لمبيعات الأقنعة؟
- احسب نقطة التعادل السنوية إذا كانت التكاليف الثابتة تبلغ 6 يورو سنويًا.
- ما هو سعر البيع لتغطية زيادة تكاليف الشراء بنسبة 5٪ مع الحفاظ على نفس معدل الهامش؟
- توضيح الاعتبارات الإستراتيجية لدخول الأسواق الخارجية لشركة Au Natural.
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
بالاستبدال، هامش الوحدة = 25 يورو - 12 يورو = 13 يورو.
كل قناع يتم بيعه يحقق هامشًا إجماليًا قدره 13 يورو. -
إجمالي الربح السنوي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
إجمالي الربح السنوي = 13 يورو × 700 = 9 يورو.
تحقق Au Natural ربحًا سنويًا قدره 9 يورو من الأقنعة وحدها. -
نقطة التعادل (الوحدات) = التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة.
العتبة = 6 يورو ÷ 000 يورو = 13.
ومن الضروري بيع ما يقرب من 462 قناعًا للوصول إلى نقطة التعادل.
-
PA HT الجديد بعد 5% = PA HT × 1,05.
PA الجديدة باستثناء الضريبة = 12 يورو × 1,05 = 12,6 يورو.
للحفاظ على نفس معدل الهامش: معدل الهامش = (PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة.
1,08333 (معدل الهامش بالوحدة) = (الجهد الكهروضوئي الجديد – 12,6 يورو) ÷ 12,6 يورو.
الطاقة الكهروضوئية الجديدة = (1,08333 × 12,6 يورو) + 12,6 يورو = 26,66 يورو.
للحفاظ على نفس معدل الهامش مع تكاليف أعلى، يجب أن يكون السعر 26,66 يورو. -
يأتي اختراق الأسواق الخارجية مصحوبًا بتحديات مثل الاختلافات الثقافية، ولوجستيات التصدير، والمتطلبات القانونية، ولهذا السبب من المهم إجراء تحليل شامل للسوق والتأكد من أن العلامة التجارية لديها وسائل الدعم الكافية.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
إجمالي الربح السنوي | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
نقطة التعادل (الوحدات) | التكاليف الثابتة ÷ هامش الوحدة |
سعر البيع مع التكلفة زائد | ((معدل الهامش × نقطة الوصول الجديدة) + نقطة الوصول الجديدة) |
التطبيق: المتع المجمدة
إفادة:
Plaisirs Glacés هي شركة تبيع الآيس كريم المصنوع يدويًا. تبلغ تكلفة مغرفة الآيس كريم 0,50 يورو باستثناء الضريبة على المواد الخام وتباع بمبلغ 2 يورو باستثناء الضريبة. وفي موسم الصيف هذا، يخططون لبيع 20 ألف كرة. إنهم يريدون تحسين ربحيتهم واستكشاف إمكانيات التوزيع الجديدة.
عمل للإنجاز :
- احسب هامش الوحدة الناتج عن كل مغرفة من الآيس كريم.
- ما هو إجمالي الربح المتوقع لموسم الصيف؟
- حدد الكمية اللازمة للوصول إلى صافي ربح قدره 30 يورو، بعد خصم 000 يورو من التكاليف الثابتة.
- ما هو تأثير تخفيض سعر البيع بنسبة 20% على هامش الوحدة؟
- تحليل الآثار المترتبة على الشراكة مع المقاهي والمطاعم للعلامة التجارية.
التصحيح المقترح:
-
هامش الوحدة هو PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة - PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة.
هامش الوحدة = 2 يورو – 0,50 يورو = 1,50 يورو.
كل مغرفة من الآيس كريم المباعة تولد هامشًا إجماليًا قدره 1,50 يورو. -
إجمالي الربح = هامش الوحدة × الكمية المباعة.
إجمالي الربح = 1,50 يورو × 20 = 000 يورو.
تخطط شركة Plaisirs Glacés لتحقيق ربح قدره 30 ألف يورو هذا الصيف. -
إجمالي صافي الربح المطلوب = الربح + التكاليف الثابتة.
30 يورو + 000 يورو = 10 يورو.
الكمية المطلوبة = إجمالي الربح ÷ هامش الوحدة = 40 يورو ÷ 000 يورو = 1,50.
يجب بيع حوالي 26 كرة للحصول على ربح صافي قدره 667 يورو.
-
هامش الوحدة الجديد إذا كان التخفيض بنسبة 20٪ = الطاقة الكهروضوئية الجديدة - PA باستثناء الضرائب.
الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 2 يورو × 0,8 = 1,60 يورو.
الهامش الجديد = 1,60 يورو – 0,50 يورو = 1,10 يورو.
سيؤدي خفض السعر إلى رفع هامش الوحدة إلى 1,10 يورو. -
ومن شأن الشراكة مع المقاهي والمطاعم أن تسمح لشركة Plaisirs Glacés بتوسيع توزيعها والوصول إلى عملاء جدد، مع احتمال زيادة الطلب. ومع ذلك، فإن هذا يتطلب التفكير في لوجستيات التسليم وشروط التسعير التفضيلية التي تتكيف مع هؤلاء الشركاء.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
هامش الوحدة | PV HT – PA HT |
إجمالي الربح | هامش الوحدة × الكمية المباعة |
الكمية اللازمة لصافي الربح | (صافي الربح المطلوب + التكاليف الثابتة) ÷ هامش الوحدة |
هامش جديد بعد التخفيض | الكهروضوئية الجديدة – PA HT |
التطبيق: مجوهرات برستيج
إفادة:
Joaillerie Prestige هي شركة راقية تقوم بتصنيع المجوهرات الذهبية. تبلغ تكلفة تصنيع القلادة المصنوعة يدويًا 300 يورو باستثناء الضريبة وتباع بمبلغ 750 يورو باستثناء الضريبة. ومع المبيعات المقدرة بـ 80 وحدة لهذا العام، ترغب Joaillerie Prestige في تحليل ربحية هذا النشاط.
عمل للإنجاز :
- احسب ربح الوحدة لكل قلادة مباعة.
- ما هو حجم التداول المتوقع لهذا العام؟
- حدد نقطة التعادل من حيث الكمية إذا كانت التكاليف الثابتة السنوية تبلغ 25 يورو.
- إذا رغبت Joaillerie Prestige في زيادة سعر البيع بنسبة 10%، ما هو ربح الوحدة الجديدة؟
- خذ بعين الاعتبار تأثير تقلب أسعار الذهب على هوامش ربح الشركة.
التصحيح المقترح:
-
ربح الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
بالاستبدال، ربح الوحدة = 750 يورو – 300 يورو = 450 يورو.
تحقق كل قلادة يتم بيعها ربحًا إجماليًا قدره 450 يورو. -
حجم الأعمال المتوقع = PV باستثناء الضريبة × المبيعات المقدرة.
حجم التداول = 750 يورو × 80 = 60 يورو.
لذلك نتوقع أن يبلغ حجم مبيعاتنا 60 يورو لهذا العام. -
نقطة التعادل (الوحدات) = التكاليف الثابتة ÷ ربح الوحدة.
العتبة = 25 يورو ÷ 000 يورو = 450 وحدة.
لذا، ستحتاج إلى بيع حوالي 56 قلادة لتحقيق التعادل.
-
الطاقة الكهروضوئية الجديدة بعد زيادة 10% = الطاقة الكهروضوئية × 1,1.
الطاقة الكهروضوئية الجديدة = 750 يورو × 1,1 = 825 يورو.
ربح الوحدة الجديدة = 825 يورو – 300 يورو = 525 يورو.
ومع هذه الزيادة، سيرتفع ربح الوحدة إلى 525 يورو. -
يمكن أن تؤثر التقلبات في أسعار الذهب بشكل كبير على هوامش الربح. يمكن أن تؤدي الزيادة في سعر الذهب إلى تقليل الربحية إذا زادت تكاليف التصنيع بشكل متناسب دون القدرة على تعديل سعر البيع بشكل متساوٍ.
الصيغ المستخدمة:
لقب | الصيغ |
---|---|
ربح الوحدة | PV HT – PA HT |
شيفر بالاعمال | الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × المبيعات المقدرة |
نقطة التعادل (الوحدات) | التكاليف الثابتة ÷ ربح الوحدة |
الكهروضوئية الجديدة بعد الزيادة | حصان × 1,1 |