حسابات تجارية مختلفة | 9 تمارين

التطبيق: باقات أبدية

إفادة:

شركة “Bouquets Èternes” متخصصة في إنشاء باقات من الزهور المجففة والأبدية. وتهدف إلى تحسين تكاليف الإنتاج لزيادة ربحيتها. يجب عليك إجراء عدة حسابات لفهم هوامشها وتكاليفها بشكل أفضل من أجل تحسين استراتيجية المبيعات.

عمل للإنجاز :

1. احسب معدل الهامش إذا كان سعر الشراء باستثناء الضريبة (PA باستثناء الضريبة) للباقة هو 15 يورو وسعر البيع باستثناء الضريبة (PV باستثناء الضريبة) هو 30 يورو.
2. حدد معدل العلامة باستخدام نفس قيم PA HT وPV HT.
3. إذا باعت "باقات الأبدية" 200 باقة، ما هو الهامش الإجمالي؟
4. ما هو سعر البيع باستثناء ضريبة القيمة المضافة لتحقيق معدل هامش قدره 50% مع خصم PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة بقيمة 20 يورو؟
5. إذا عرضنا تخفيضًا بنسبة 10% على سعر البيع الأولي باستثناء الضريبة البالغة 30 يورو، فما هو معدل الهامش المُعاد حسابه؟

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب معدل الهامش باستخدام الصيغة: معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   استبدال القيم المعطاة ((30 – 15) ÷ 15) × 100 = 100%.
   الهامش على كل باقة هو 100%.

2. يتم حساب معدل العلامة التجارية باستخدام الصيغة: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   بالتعويض ((30 – 15) ÷ 30) × 100 = 50%.
   وبالتالي فإن معدل العلامة هو 50٪.

3. يتم حساب الهامش الإجمالي باستخدام الصيغة: الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

هامش الوحدة هو 30 يورو - 15 يورو = 15 يورو.
إذن 15 × 200 = 3 يورو.
الهامش الإجمالي على 200 باقة هو 3 يورو.

4. للحصول على معدل هامش قدره 50%، نستخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   استبدال القيم، 20 يورو × (1 + 0,50) = 30 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 30 يورو بمعدل هامش 50%.

5. ومع تخفيض بنسبة 10%، تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الجديدة باستثناء الضريبة 30 يورو - (30 يورو × 0,10) = 27 يورو.
   معدل الهامش المعاد حسابه هو ((27 يورو – 15 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 80%.
   وبعد التخفيض يكون معدل الهامش 80%.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الكهروضوئية HT	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)

التطبيق: تكنوجادجيت

إفادة:

تقدم "TechnoGadget" مجموعة جديدة من الملحقات الإلكترونية. لإطلاق الحملة التسويقية، يجب على الشركة تقدير التكاليف والهوامش وتحسين أسعار مبيعاتها لتعظيم الأرباح. يعتمد المديرون عليك لتحليل مؤشرات الأداء التجاري المختلفة.

عمل للإنجاز :

1. حدد سعر البيع المقبول فنيًا لتحقيق معدل علامة 30%، مع العلم أن سعر التكلفة لكل ملحق هو 25 يورو باستثناء الضريبة.
2. قم بحساب حجم المبيعات باستثناء الضرائب اللازمة لتحقيق هامش إجمالي قدره 500 يورو بمعدل هامش يبلغ 25%.
3. إذا نفذت شركة TechnoGadget عرضًا ترويجيًا تمهيديًا بنسبة 10% على سعر المبيعات الأولي باستثناء الضريبة البالغة 50 يورو، فما هو سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة؟
4. قم بتقدير عدد الملحقات المراد بيعها لتحقيق رقم مبيعات غير شامل الضريبة قدره 10 يورو، إذا تم بيع كل ملحق بمبلغ 000 يورو باستثناء الضريبة.
5. قم بتحليل التأثير الاستراتيجي لخفض الأسعار بنسبة 10% على القدرة التنافسية لشركة TechnoGadget. قم بإجراء تحليل نوعي.

التصحيح المقترح:

1. لتحقيق معدل علامة 30%، استخدم الصيغة: PV HT = PA HT ÷ (1 - معدل العلامة).
   بالاستبدال، 25 يورو ÷ (1 – 0,30) = 35,71 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة حوالي 35,71 يورو.

2. يعد معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة ضروريًا لتحقيق هامش إجمالي يتم حسابه بواسطة الصيغة: معدل الدوران باستثناء ضريبة القيمة المضافة = الهامش ÷ معدل الهامش.
   500 يورو ÷ 0,25 = 2 يورو.
   من الضروري تحقيق مبيعات بقيمة 2 يورو باستثناء الضرائب لتحقيق هذا الهدف.

3. السعر الجديد غير شامل الضريبة عن طريق تطبيق الخصم: 50 يورو - (50 يورو × 0,10) = 45 يورو.

وبالتالي، فإن سعر البيع الجديد باستثناء الضريبة هو 45 يورو.

4. عدد الملحقات: حجم الأعمال باستثناء الضريبة ÷ الكهروضوئية باستثناء الضريبة.
   10 يورو ÷ 000 يورو = 40.
   سيكون من الضروري بيع 250 وحدة لتحقيق هذا الهدف.

5. يمكن أن يؤدي خفض الأسعار بنسبة 10% إلى تحسين القدرة التنافسية من خلال جعل المنتجات أكثر جاذبية مقارنة بالمنافسة، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى تقليل الهامش إذا لم تعوض المبيعات الخسارة في القيمة. كما يمكن أن يساعد التحليل الدقيق للتكاليف لتحديد الوفورات المحتملة في استيعاب انخفاض الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
حجم التداول باستثناء الضرائب	الهامش ÷ معدل الهامش
عدد المقالات	حجم التداول باستثناء الضريبة ÷ PV باستثناء الضريبة

التطبيق: فاشنيستا كوتور

إفادة:

Fashionista Couture هي شركة صغيرة متخصصة في تصميم الملابس المخصصة. بهدف توسيع نطاق منتجاتها، فإنها ترغب في تحديد أفضل أسعار البيع لمجموعاتها الجديدة وتحليل الهوامش المحققة.

عمل للإنجاز :

1. احسب هامش الوحدة الذي تم تحقيقه إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة على الفستان هو 120 يورو وتكلفة إنتاجه 80 يورو.
2. ما هي كمية الفساتين التي يجب بيعها لتحقيق هدف هامش إجمالي قدره 4 يورو، مع العلم أن هامش الوحدة هو 000 يورو؟
3. إذا قررت Fashionista Couture تطبيق ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20%، فما هو سعر البيع بما في ذلك الضريبة على الفستان المحدد بـ 120 يورو باستثناء الضريبة؟
4. حدد معدل الهامش الذي تم تحقيقه للفستان الذي تبلغ PA باستثناء الضريبة 100 يورو والجهد الكهروضوئي باستثناء الضريبة 150 يورو.
5. قم بتحليل كيف يمكن أن يؤثر اختيار المواد الخام على هوامش ربحية Fashionista Couture.

التصحيح المقترح:

1. يمكن تحديد هامش الوحدة من خلال: هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   إذن 120 يورو – 80 يورو = 40 يورو.
   هامش الوحدة المحقق هو 40 يورو.

2. الكمية المراد بيعها = الهامش المستهدف ÷ هامش الوحدة.
   إذن، 4 يورو ÷ 000 يورو = 40.
   يجب على Fashionista Couture بيع 100 فستان لتحقيق هدف الهامش الخاص بها.

3. حساب سعر البيع شاملاً الضريبة: الطاقة الكهروضوئية شاملة الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).

الاستبدال، 120 يورو × 1,20 = 144 يورو.
السعر شاملاً ضريبة القيمة المضافة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20% سيكون 144 يورو.

4. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   استبدال القيم ((150 يورو – 100 يورو) ÷ 100 يورو) × 100 = 50%.
   وبالتالي فإن معدل الهامش هو 50٪.

5. يمكن أن يؤدي اختيار المواد الخام عالية الجودة إلى تحسين إدراك العلامة التجارية، مما يساعد على زيادة أسعار المبيعات والهوامش المحتملة. ومع ذلك، يمكن لهذه المواد أيضا أن تزيد من تكاليف الإنتاج. يعد اتباع نهج استراتيجي متوازن أمرًا ضروريًا لتحسين الربحية دون المساس بالجودة الملحوظة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
الكمية للبيع	هدف الهامش ÷ هامش الوحدة
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: حلول جرينتك

إفادة:

تسعى شركة Greentech Solutions، وهي شركة متخصصة في الحلول البيئية، إلى تحسين أسعارها لتعظيم هوامشها مع جعل منتجاتها في متناول الجميع. أنت مسؤول عن تحليل موضع تسعير المنتجات وتأثيراتها على المبيعات.

عمل للإنجاز :

1. إذا كانت تكلفة إنتاج المنتج هي 45 يورو باستثناء الضريبة، فحدد سعر البيع باستثناء الضريبة لتحقيق معدل هامش قدره 40%.
2. احسب هامش الوحدة إذا كان سعر البيع باستثناء الضريبة محددًا بـ 70 يورو وتكلفة الإنتاج بـ 55 يورو.
3. ما هو عدد المنتجات التي يجب بيعها للوصول إلى رقم مبيعات غير شامل للضريبة قدره 21 يورو، مع سعر مبيعات غير شامل الضريبة قدره 000 يورو لكل منتج؟
4. ما هو سعر العلامة التجارية للمنتج الذي تبلغ قيمة الطاقة الكهروضوئية الخاصة به باستثناء الضريبة 90 يورو والسلطة الفلسطينية باستثناء الضريبة 60 يورو؟
5. قم بتحليل التأثير المحتمل لاستراتيجية خفض أسعار المبيعات بنسبة 5% على ربحية وحجم مبيعات Greentech Solutions.

التصحيح المقترح:

1. لتحقيق معدل هامش قدره 40%، استخدم الصيغة: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   بالاستبدال، 45 يورو × (1 + 0,40) = 63 يورو.
   سعر البيع الضروري هو 63 يورو باستثناء الضريبة.

2. يتم حساب هامش الوحدة بواسطة هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   إذن 70 يورو – 55 يورو = 15 يورو.
   هامش الوحدة لكل منتج هو 15 يورو.

3. عدد المنتجات المباعة = حجم الأعمال باستثناء الضريبة ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة.

إذن، 21 يورو ÷ 000 يورو = 70.
يجب بيع 300 وحدة لتحقيق حجم التداول المطلوب.

4. استخدم صيغة معدل العلامة التجارية: معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€90 - 60 يورو) ÷ 90 يورو) × 100 = 33,33%.
   معدل العلامة هو 33,33٪.

5. يمكن أن يؤدي تخفيض السعر بنسبة 5% إلى زيادة حجم المبيعات من خلال جعل المنتجات أكثر تنافسية، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى تقليل الهوامش إذا لم يكن الحجم الإضافي كافيًا لتعويض التخفيض. يعد تحليل منحنى الطلب ضروريًا قبل الشروع في هذه الإستراتيجية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
عدد المنتجات	حجم التداول باستثناء الضريبة ÷ PV باستثناء الضريبة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100

التطبيق: ابتكارات المنزل الذكي

إفادة:

تريد شركة Smart Home Innovations، وهي شركة ناشئة متخصصة في تقنيات المنزل الذكي، ضمان قدرة منتجاتها على المنافسة. يجب تحليل أسعار المبيعات والهوامش لضمان جدوى المنتجات الجديدة في السوق.

عمل للإنجاز :

1. إذا كان معدل ضريبة القيمة المضافة 5,5%، فما هو السعر شاملاً الضريبة للجهاز الذي تم بيعه بمبلغ 150 يورو باستثناء الضريبة؟
2. حدد معدل هامش الأداة إذا كانت تكلفة تصنيعها 35 يورو وتم بيعها بمبلغ 50 يورو باستثناء الضريبة.
3. احسب سعر البيع اللازم للحصول على هامش وحدة قدره 20 يورو إذا كان سعر التكلفة 40 يورو.
4. إذا أرادت شركة Smart Home Innovations تحقيق هامش إجمالي قدره 3 يورو عن طريق بيع 000 وحدة، فما هو هامش الوحدة؟
5. تحليل آثار زيادة تكاليف التطوير على أسعار البيع واستراتيجية إطلاق المنتج.

التصحيح المقترح:

1. يتم حساب الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة على النحو التالي: الطاقة الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة × (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   بالنسبة للجهاز، 150 يورو × (1 + 0,055) = 158,25 يورو.
   وبالتالي فإن السعر بما في ذلك الضريبة سيكون 158,25 يورو.

2. يتم حساب معدل الهامش بالمعادلة: ((PV باستثناء الضريبة – PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   هنا، ((50 يورو – 35 يورو) ÷ 35 يورو) × 100 = 42,86%.
   معدل الهامش لهذه الأداة هو 42,86%.

3. يتم حساب سعر البيع اللازم على النحو التالي: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة + هامش الوحدة.

للحصول على هامش وحدة قدره 20 يورو، 40 يورو + 20 يورو = 60 يورو.
وبالتالي فإن سعر البيع الضروري هو 60 يورو.

4. هامش الوحدة المطلوب هو: الهامش الإجمالي ÷ الكمية المباعة.
   إذن 3 يورو ÷ 000 = 150 يورو.
   يجب أن تجلب كل وحدة هامشًا قدره 20 يورو.

5. قد تتطلب زيادة تكاليف التطوير إعادة تقييم أسعار المبيعات للحفاظ على الهوامش المستهدفة. وقد يؤثر ذلك على استراتيجية الإطلاق، أو تعديل الجدول الزمني أو إعادة النظر في الميزات لتظل قادرة على المنافسة دون التضحية بالربحية.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة + هامش الوحدة
هامش الوحدة	الهامش الإجمالي ÷ الكمية المباعة

التطبيق: العافية النقية

إفادة:

Pure Wellness هي شركة تبيع منتجات الرفاهية والعناية الطبيعية. ترغب في تعديل هوامشها وأسعارها وفقًا للتغيرات في تكاليف المواد الخام. ويتمثل دورك في تقديم المشورة لهم بشأن الحسابات التجارية اللازمة لهذا التحسين.

عمل للإنجاز :

1. سعر تكلفة جل الاستحمام هو 7 يورو باستثناء الضريبة. إذا أردنا هامشًا بنسبة 50%، فكم يجب أن نبيعه بدون الضريبة؟
2. احسب سعر العلامة التجارية إذا تم بيع جل الاستحمام بسعر 15 يورو باستثناء ضريبة القيمة المضافة وتكلفة إنتاجه 9 يورو.
3. ما هو عدد المواد الهلامية التي يجب بيعها للوصول إلى رقم مبيعات غير شامل للضريبة قدره 12 يورو، مع العلم أنها تباع بمبلغ 000 يورو باستثناء الضريبة؟
4. ما هو التأثير على الهامش إذا زادت تكلفة الإنتاج بنسبة 10% ولكن سعر البيع باستثناء الضريبة ظل عند 15 يورو؟
5. اكتشف كيف تؤثر اتجاهات سوق العافية على استراتيجيات التسعير وتصور المستهلك للهوامش.

التصحيح المقترح:

1. سعر البيع اللازم لهامش 50% هو: PV باستثناء ضريبة القيمة المضافة = PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش).
   إذن 7 يورو × (1 + 0,50) = 10,50 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 10,50 يورو.

2. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€15 - 9 يورو) ÷ 15 يورو) × 100 = 40%.
   معدل العلامة هو 40٪.

3. عدد المواد الهلامية = حجم التداول باستثناء الضرائب ÷ الكهروضوئية باستثناء الضرائب.

12 يورو ÷ 000 يورو = 15 مادة هلامية.
يجب علينا بيع 800 وحدة للوصول إلى هذا الهدف.

4. إذا زادت التكلفة بنسبة 10%، فإن التكلفة الجديدة هي 9 يورو × 1,10 = 9,90 يورو.
   هامش الوحدة الجديد = 15 يورو - 9,90 يورو = 5,10 يورو.
   في البداية، كان الهامش 6 يورو؛ وبالتالي ينخفض ​​بمقدار 0,90 يورو لكل وحدة.

5. تعمل اتجاهات العافية على زيادة تركيز المستهلكين على شفافية الأسعار وصحتها. وتحفز هذه الاتجاهات الشركات على تبرير هوامش أرباحها من خلال جودة المكونات وإمكانية تتبعها، وبالتالي بناء الثقة.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100
عدد المواد الهلامية	حجم التداول باستثناء الضريبة ÷ PV باستثناء الضريبة

التطبيق: لوازم الحدائق البيئية

إفادة:

تبيع شركة Eco-Garden Supplies أدوات البستنة الصديقة للبيئة. وفي مواجهة المنافسة المتزايدة، ترغب الشركة في فحص حسابات أعمالها للحفاظ على الهوامش مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.

عمل للإنجاز :

1. ما هو معدل ضريبة القيمة المضافة إذا تم بيع الأداة مقابل 60 يورو بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة وكان سعرها باستثناء ضريبة القيمة المضافة هو 50 يورو؟
2. تحديد هامش الوحدة إذا كان سعر الشراء غير شامل الضريبة هو 35 يورو وتم بيع المنتج بمبلغ 50 يورو غير شامل الضريبة.
3. ما هي كمية الأدوات التي يجب بيعها بمبلغ إجمالي قدره 25 يورو باستثناء الضريبة، مع العلم أن كل أداة تباع بمبلغ 000 يورو باستثناء الضريبة؟
4. احسب معدل الهامش لمنتج يبلغ سعر تكلفته 40 يورو ويباع بمبلغ 60 يورو باستثناء الضريبة.
5. اذكر الأسباب التي تجعل استدامة المنتج تبرر زيادة أسعار البيع.

التصحيح المقترح:

1. معدل ضريبة القيمة المضافة = ((PTTC – PHT) ÷ PHT) × 100.
   عن طريق استبدال ((€60 - 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 20%.
   وبالتالي فإن معدل ضريبة القيمة المضافة هو 20٪.

2. هامش الوحدة = PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة.
   إذن، 50 يورو – 35 يورو = 15 يورو.
   هامش الوحدة هو 15 يورو.

3. عدد الأدوات = معدل الدوران باستثناء الضريبة ÷ الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة.

إذن 25 يورو ÷ 000 يورو = 50 أداة.
يجب عليك بيع 500 أداة.

4. معدل الهامش = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PA باستثناء الضريبة) × 100.
   عن طريق استبدال ((€60 - 40 يورو) ÷ 40 يورو) × 100 = 50%.
   معدل الهامش هو 50%.

5. تجتذب متانة المنتج المستهلكين الراغبين في دفع سعر أعلى مقابل عدد أقل من البدائل وتقليل البصمة البيئية. وهذا يبرر التركيز على الاستدامة كنقطة بيع واستراتيجية لزيادة الأسعار.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
معدل ضريبة القيمة المضافة	((PTTC – PHT) ÷ PHT) × 100
هامش الوحدة	PV HT – PA HT
عدد الأدوات	حجم التداول باستثناء الضريبة ÷ PV باستثناء الضريبة
معدل الهامش	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

التطبيق: محامص القهوة الحرفية

إفادة:

Artisan Coffee Roasters هي شركة حرفية متخصصة في تحميص القهوة الفاخرة. لجذب المزيد من العملاء المخلصين، من الضروري مراجعة أسعار البيع الخاصة بهم وفهم كيفية تأثير تكاليفهم على الربحية.

عمل للإنجاز :

1. إذا كان سعر شراء حبوب البن باستثناء الضريبة هو 10 يورو، فما هي الكمية التي يجب بيعها مقابل استبعاد الضريبة للحصول على معدل علامة قدره 40%؟
2. احسب حجم المبيعات باستثناء الضريبة إذا كانت شركة Artisan Coffee Roasters تبيع 100 كجم من القهوة بسعر مبيعات الوحدة وهو 20 يورو باستثناء الضريبة.
3. ما هو الهامش الإجمالي الذي يتم الحصول عليه إذا كان هامش الوحدة هو 8 يورو وتم بيع 200 كجم من القهوة؟
4. قم بتقدير سعر البيع شاملاً الضريبة مع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 5,5% إذا تم بيع القهوة بمبلغ 25 يورو باستثناء الضريبة.
5. اكتشف تأثير جودة الحبوب الممتازة على إستراتيجية التسعير وإدراك المستهلك.

التصحيح المقترح:

1. PV باستثناء الضريبة لسعر العلامة = PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة).
   إذن 10 يورو ÷ (1 – 0,40) = 16,67 يورو.
   يجب أن تباع الحبوب بسعر 16,67 يورو باستثناء الضريبة.

2. حجم الأعمال باستثناء الضريبة = عدد الكيلوجرامات × الطاقة الكهروضوئية باستثناء الضريبة.
   100 كجم × 20 يورو = 2 يورو.
   إجمالي قيمة التداول باستثناء الضريبة هو 2 يورو.

3. الهامش الإجمالي = هامش الوحدة × الكمية المباعة.

8 × 200 = 1 يورو.
الهامش الإجمالي هو 1 يورو.

4. الطاقة الكهروضوئية شاملة ضريبة القيمة المضافة = الطاقة الكهروضوئية باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة).
   25 يورو × 1,055 = 26,38 يورو.
   سعر البيع شامل الضريبة هو 26,38 يورو.

5. يساعد استخدام الفاصوليا الممتازة في تبرير ارتفاع الأسعار بسبب المذاق الرفيع وتجربة العملاء المحسنة، مما يعزز القيمة المتصورة. ومع ذلك، فإن هذا يتطلب استراتيجية اتصال فعالة لتعزيز هذه السمة لدى المستهلكين المتطلبين.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء الضريبة ÷ (1 - سعر العلامة التجارية)
شيفر بالاعمال	عدد الكيلو جرام × الطاقة الكهروضوئية غير شامل الضريبة
الهامش الإجمالي	هامش الوحدة × الكمية المباعة
الكهروضوئية بما في ذلك الضريبة	الطاقة الكهروضوئية غير شاملة ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل ضريبة القيمة المضافة)

التطبيق: مركز الدراسة الرقمية

إفادة:

يبيع Digital Study Hub وحدات تدريبية عبر الإنترنت ويريد فهم تأثير التكاليف على أسعار مبيعاته وهوامشها. ومع التطور السريع لسوق التعليم، يجب أن تظل جذابة مع الحفاظ على الربحية.

عمل للإنجاز :

1. إذا كانت تكلفة إنتاج الوحدة التدريبية 40 يورو، فبأي سعر باستثناء الضريبة يجب بيعها للحصول على هامش ربح قدره 60%؟
2. حدد معدل ضريبة القيمة المضافة المطبق إذا كان السعر باستثناء الضريبة للوحدة هو 50 يورو والسعر بما في ذلك الضريبة هو 55 يورو.
3. ما هو عدد الوحدات المراد بيعها لتحقيق هامش إجمالي قدره 5 يورو، مع العلم أن هامش الوحدة لكل وحدة هو 000 يورو؟
4. احسب سعر العلامة التجارية للوحدة المباعة بمبلغ 80 يورو باستثناء الضريبة، وتكلفة إنتاج تبلغ 50 يورو.
5. قم بتحليل كيف يمكن أن تؤثر مشاركة العملاء على استراتيجية التسعير الخاصة بمركز الدراسة الرقمية.

التصحيح المقترح:

1. PV باستثناء الضريبة بهامش 60%: PV باستثناء الضريبة = PA باستثناء الضريبة x (1 + معدل الهامش).
   40 يورو × (1 + 0,60) = 64 يورو.
   يجب أن يكون سعر البيع باستثناء الضريبة 64 يورو.

2. معدل ضريبة القيمة المضافة = ((PTTC – PHT) ÷ PHT) × 100.
   عن طريق استبدال ((€55 - 50 يورو) ÷ 50 يورو) × 100 = 10%.
   معدل ضريبة القيمة المضافة هو 10%.

3. عدد الوحدات = الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة.

5 يورو ÷ 000 يورو = 25 وحدة.
يجب عليك بيع 200 وحدة.

4. معدل العلامة التجارية = ((PV باستثناء الضريبة - PA باستثناء الضريبة) ÷ PV باستثناء الضريبة) × 100.
   ((80 يورو – 50 يورو) ÷ 80 يورو) × 100 = 37,5%.
   معدل العلامة هو 37,5٪.

5. تؤدي المشاركة القوية للعملاء إلى زيادة الولاء، مما يسمح بتبرير الأسعار المرتفعة من خلال القيمة المضافة المتصورة. يؤدي التركيز على تجربة المستخدم وجودة المحتوى إلى زيادة رغبة العملاء في الاستثمار في التدريب.

الصيغ المستخدمة:

لقب	الصيغ
الكهروضوئية HT	PA باستثناء ضريبة القيمة المضافة x (1 + معدل الهامش)
معدل ضريبة القيمة المضافة	((PTTC – PHT) ÷ PHT) × 100
عدد الوحدات	الهامش الإجمالي ÷ هامش الوحدة
معدل العلامة	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) × 100